三步骤完成互联网文案

三步骤完成互联网文案

大家好，我是今天的拆书家邱毅。先用三个标签作一下自我介绍－蜂油经。第一个标签，我现在在从事付费内容的创业－经验蜂巢，第二个标签油头，喜欢各种油头风格，特别是老上海的那种，第三个标签财经，从跟着财经作家吴晓波开始做投资理财，从A0级别到目前A7级别，目标再用2年实现A8级别。

今天我拆解的图书是《尖叫感》，作者是马楠。豆瓣评分７.４分。这本书也有三个标签：第一个标签，作者本人是去哪网产品经理，多家上市公司任高管推荐；第二个标签，１０年实战经验，第三个标签，适合国内的思维阅读。

今天有一部分小伙伴是第一次参加我们的拆书活动，接下来我先给大家介绍一下拆书帮。

[折书]首先介绍一下什么是“拆书”？“拆书”一种学习方法论，“拆”不是拆散，而是转化和内化，强调以学习者为中心而不是以知识为中心，要把知识关联学习者的经验、规划具体的应用。

[拆书法]那“拆书法”又是什么呢？拆书法又分为个人学习的拆书法和组织学习的拆书法；个人学习应用的是便签读书法，让人读一本书就能达到参加同主题培训的效果；组织学习的应用是一位拆书家拿一本书加工出一场现场学习，引导和促进一群人把知识拆为己用。从学习者的学习效果来衡量的话，一位拆书家创造的价值不亚于一位培训师。

[拆书帮]“拆书帮”是基于拆书法的学习爱好者社群，在全国各地都有分舵。拆书帮分舵是公益性的青年自组织，其使命是帮助更多的学习爱好者成长为拆书家。我们深圳智荟分舵目前有二个练武场，分别在南山、宝安。

[拆书家]大家可能会很好奇，哪站在台上的、我们这些“拆书家”又是怎样一个角色呢？“拆书家”一群参加了RIA便签训练营，掌握了“RIA便签读书法”，希望通过教会别人，推进自己更快成长的学习促进者。好，以上就是拆书帮的介绍。

所谓的“互联网文案”，并不是对传统文案的颠覆，美国广告界“最顶尖的文案人”罗伯特·布莱（Robert W. Bly）说过，互联网并没有改变人性，也没有从根本上改变消费心理模式。文案的本质并未因互联网而颠覆，只不过由于传播媒介的变化，带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括权威的消解、亚文化圈子的形成和深入发展、信息不对称状况的消减、消费者信息组织方式的改变，导致文案的创作手法也出现一些新的特点。

总的来说，由于主要以社会化媒介为传播渠道，互联网时代的文案变得更有“社交感”了，传播链条由过去单向的“引发兴趣——阅读”变成了双向和多向的“想读——互动——二次传，也就是说，在社会化媒体上传播的文案，应该依据这样的标准来写：不仅要引发阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动，以及再创作和二次传播的冲动。

所谓的“互联网文案”不仅要引发阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动，以及再创作和二次传播的冲动。

这是作者马楠给出了一个方法。（What）

这个方法的具体步骤是：

第一步:想读-引发兴趣：通过激发好奇（OPPO），激发认同感（英雄武汉），激发危机感（30岁的你还在XXX）。

第二步:互动-产生分享：

首先人是群居物种，天生有分享的欲望，通过分享获得其他人的点赞、认可、享受第一个知道，享受拥有谈资的成就感。

（How)

激发好奇心：

OPPO手机的营销R7“充电5分钟，通话两小时”，这个看似普通的广告语首先达到了

种想尝试的感觉

这个痛点当使用OPPO手机真实的达到充电5分钟，通话2小时的效果。此时分享欲望油然而生，希望快速的告诉身边的朋友。

5分钟和2小时有很大的对比性，还可以这么玩：工作5分钟，休息2小时，学习5分钟，游戏2小时。

还可以这么玩：我有了通话2小时的手机，却找不到通话5分钟的人。

激发危机感：

同样的例子我们在公众号文章也可以看到《30岁了，你还在XXX》，《你家的床垫有多少螨虫你知道吗？》，《你这样做很危险》等等，都是利用危机感来引发兴趣

赶紧转发你的家人，朋友，为了他们XXX

在引起你关心你的家人，朋友：产生分享

（Why)

这方法运用在写公众号文章、微博、设计营销活动上面、推广新产品等方面（Where)

2018年做稻米油的营销策划（时间），我（人物）在深圳（地点）

用了一个“日本中小学午餐指定用油“，在使用时很多消费者因为抵触日本，导致不购买。虽然日本中小学午餐指定用油是事实，但是并没有引发兴趣，我们前面提到引发兴趣至少有:激发好奇心、激发认同感或激发危机感其中一个，日本中小学生指定用油这个solgan并不能产生引发兴趣的作用。所以这个solgan没有与消费者产生共鸣

什么能引起我们危机，如果我说“脱发，你是不是每天睡眠不好，会引起脱发”稻米油富含谷维多，有助于改善睡眠

什么能激发认同：如果我说，稻米油的原材料是稻米的米皮和米胚，米皮和米胚中含有大米64%的营养，中国是最大的大米种植消费国家，中国人自己的油，老祖宗留给我们的瑰宝“

什么能激发好奇心：你知道为什么稻米油多吃不怕胖吗？多吃不怕胖，一个是因为脂肪酸天然均衡，易于人体吸收，不会有太多油脂残留，就不会有很多油脂转化为脂肪储存。第二个是稻米油附着力小，在食物上附着的就少，人体吸收进去体内的就少，在保证食物美味同时减少油脂摄入。所以多吃不怕胖。

（起因、经过、结果）。

如果从新做，应该是：

引发兴趣：贸易战美国对我们食用油原料涨价怎么办？（激发危机感、激发认同）

产生分享：中国人自己的油：稻米油，中国全球水稻种植最大的国家，资源有效利用，有原材料，不再担心原料涨价。（反思）

好了，我们现在已经基本了解“互联网文案”的方法-3步骤，拆书帮RIA便签法最大的特点是“拆为已为”，只有把这个方法应用到自己真实的工作生活中，才算是真正做到了“拆为已用”。所以我决定把这个方法用起来。

[目标]下周周日，我要写一篇有关A股文章，我计划用“互联网文案”的2步骤写作，

[行动]

为了达到这个目标，我计划这样做：

第一：引发兴趣：名字叫“投资圈不能说的秘密，极少数人能看懂”

第二：产生分享：要赌国运就拿A股来赌，干嘛去抄美股，极大可能你抄半山腰。

通过论证A股估值低（中国发展空间），美股估值高（美国10年经济泡沫）。通过论证产生共鸣，从而引发分享:让一部分觉得说出了我的心声和想法，但表达得比我专业和有趣，然后产生分享的冲动。

互联网文案3个步骤，能从爆炸的资讯中脱颖而出达到尖叫感的效果。我的分享到这里，谢谢大家！