宝贝详情页文案策划范文

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篇一：淘宝详情页设计制作方案

一.形象展示(你在卖什么-3秒钟)

备注:这个部分一般放在最上面，用一张图片和简短文案来展示你在卖什么。当然也可以把卖点中的风格理念或促销导购写到这里来，但是文案不宣过长。

二.促销导购（赶紧买）备注：促销理由、促销政策

三.产品信息（方便买）备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。包含：产品卡、尺码表

四.产品卖点（为什么买）

备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营人员根据排版的样式排在详情页不同位置。

包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等

五.模特展示（挺好看）

备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式；

六.颜色展示（方便买家购买）

备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。

七.细节展示（买得放心）

备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。

七.正仿对比（排挤同行）

备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。

八.收单阶段（服务与实力）

备注：主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。

篇二：淘宝产品描述文案策划学习

产品描述思路——王璐璐

前言：

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买

没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）

宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

参考链接：橄榄油bb霜黑面膜咖啡粉绿豆

第一部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

风格色彩参考

相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1．信息获取

产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答

2．顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）?团队集思广益+已经获取的信息

?做出需求列表

?按照需求重要性排序

3．产品卖点总结（见下面）

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表，然后再排序

三、视觉实现

1.产品图片拍摄方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

2.产品图片拍摄基本展现角度

?基本图

?实物对比（可选）

?根据产品卖点的细节拍摄

?使用方法

?带有互动性和故事性的效果图或真人秀

2.美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么？

2.你会买吗？多少钱会买？

3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）

?这款产品性价比很高

?这款产品口碑不错

?这款产品是我需要的

?获得一些专业性产品知识及选购方法

?品牌印象

4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

一、关键点列表（不分排序）

1．产品基本信息及属性——是什么？

?先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？

?以顾客需求角度去描述产品基本信息

?有些品类可以加温馨提示

?突出品牌logo，加深品牌印象

?产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经

形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息

?能展示的信息都要尽可能展示

该展示要符合：1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等

例如：食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥2．产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们

的

?两个角度：

从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）

产品特点、优势（为什么买我们的）

?竞品对比性

卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的

对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

?图文并茂

图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

3．图片展示——长什么样？

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。

例如食品：产品包装细节图，最好把产品的Qs标志，