百事可乐公司营销策略分析

.

百事可乐公司营销策略分析百事可乐公司及其产品简介、1公司概况、1 1年改名为百事年成立。原名

为洛夫特公司，1941百事可乐公司于 1902

年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯可乐股份公司，1965年所

研究配制出来的一种药剂发展成为饮恩一名药剂师布雷德海姆在1893莱公年合并了弗利托-料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年兼并来因戈尔德年兼并威尔逊体育用品公司，1973司（快餐馆），1970年兼并塔戈贝尔公年合并了李韦汽车货运公司，1978公司（饮料），1976。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用司（墨西哥达餐馆）品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。148

国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者多个机构处理运输业务。饮食服务主要1200用品和工业产品。在国内外有是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

发展历程1、2

1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了

百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。

百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza

Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。

为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲.

.

BellTaco 10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、食品，百事公司于1997年

和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即年，百事公司将）。1999Yum!百胜全球公司（Tricon Global, 现公司名为分离上市，以

便集中精力进行品牌建设和品牌营百事可乐灌装集团(PBG) 销。在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或并购了多项核

年，百事公司全盘收购了世界1998心业务，在专业化的道路上不断深入。饮料公司，SoBe2000年，百事公司收购著名的Tropicana果汁饮料公司。月，经欧盟委员会和美国联邦82001年推出一系列自然口味的健康饮品。公司合并。通过此次Quaker贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司收购，将占有美国运动饮料市场绝对份额、被称为“美国生活的一部分”）品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料的佳得乐（Gatorade 行业冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的

结成战略伙伴关系，在Thomas J. Lipton业务能力。1992年，百事公司与年将这一2003(Lipton) 北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿茶，并于北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费者的欢迎。年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北2007 百事公司于美公司和百事国际集团组成的两个部门划分为三个主要运营部门，即百事，以使和百事国际集团(PI)(PAB)美洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司公司能够继续保持强劲增长势头，并更加充分地发挥高级领导人员的才能。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。如今，公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发月初，百事公司股价攀12展均衡，呈现出长期可持续发展的潜力。2005年亿美元，历史上首次超过主要竞争对手市值，984升，市值达到创纪录的表现出了强劲的增

长势头。产品简介、13

的主导产品是百事可乐。公司希望能提高其在国际市场中的销售PepsiCo额。具体方法是改变包装设计，并挖掘中国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及广告中的红色。公司希望借此突出产品的差别。所在现在除了百事红，白，蓝的标识以外，百事可乐的新包装完全是蓝色的。.

.

年推出以“笑脸”为主题的商标，主题仍为红、白、蓝三种标识，2009

2008截至慈善捐赠主体为圆形，以中部曲线的不同弧度代表不同的饮品。日，百事基金会、百事公司及百事中国员工向四川地震灾区捐赠月3年6万元人民币，以救助地震灾区及受此影响的的现金及物资总额将超过1000数以万计的灾民和家庭。

营销环境分析2、 1 宏观环境分析2、 PEST）、1 一般宏观环境分析（2、1 ）政治和法律因素1（日实行的中华人民共和1 年12 月a、饮料

行业管理政策趋于完善。我国2008

对饮料中的添加剂还有特殊元素的含量有了新提出了新的要求。国《饮料通则》这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业的和谐稳定发展提供了一的指标。

个良好的竞争环境。国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。、 b）经济环境（2我国的生产力水平持续发展，人们的生活 GDP）增长。a、中国国内生产总值（水平不断提高，消费水平持续增长。物价持消费者物价指数增长。从近几年中国的消费者物价指数的统计上看，b、

居民消费水平不断提高，这些带动了企业的发展，为企业续上涨，人居收入及提供了更强大的市场。企业开始采取规模化生现在科学技术发展极快， c、工业生产与效益不断提高。这样提高而且产品质量比以前有所提高，产，这样很大程度上减少了生产成本，企业的竞争力。）社会和文化因素（3世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食 21 a、生活方式：方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。合理的膳食成为现代人新的需求，很多的饮料企业开始想办法满足消费者的这些需求以增加自己产品的销售。快捷性。现代消费者的购买欲望很多都是取决于购买的方便性，购买习惯：b、很多的购买习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养、个人爱好、以及岁）更岁—26 有关。而目前中国市场上很多的年轻的消费者（经济条件等 15

倾向于选择碳酸饮料。 4（）技术因素生产技术是衡量一个企业是否有先进性，是否具有市场竞争力，、技术工艺：a

.

.

尤其是对于制造业来说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术的核心方向，提高市场竞争力十分关键。

b、包装技术：外部包装是是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来心吸引消费者的购买欲望，同时呢，因为液体的制造业对包装的要求比较严格，所以包装技术要符合国家提出的一些标准，包装是减少灌装是的可能污染风险，通过不断的瓶装技术提升设备的先进性，使包装更环保节能符合广大消费者的需求。

2、1、2 行业环境分析

（1）行业新进入者的威胁

a 饮料制造业属于规模经济显著产业，规模经济迫使行业新进入者必须以较大的生产规模进入，并承担现有企业强烈反击的风险。所以对于进入者来说如果不具备一定的资金是很难进入的，并且现有的饮料企业所占有的市场份额比较高，新进入者要占据一定的市场份额在营销方面需要支付的成本比较大。

b饮料行业差异比较大，所以新进入者要花很大的代价来树立自己的信誉和克服现有用户对原有的饮料产品的忠诚，这种努力通常是以亏损作为代价，并且还要很长的时间才能达到目的。

c目前市场对饮料安全监管的比较严格，这一政策进一步限制新加入者进入市场。并且消费者对饮料的要求也是日益严格。

（2）供应商的议价能力

a、 2011 年可口可乐公司与山东富维牵动了PETG 供应合同意向书，并且可口可乐计划在2011 年下半年用PETG 取代OVC 饮料标签，这次合作将会给富维薄膜2011 年下半年带来8%----10%的利润。