高校市场营销大赛--营销策划项目命题单

《命题单之一：营销策划项目》

（备注：此命题单供参赛师生了解和使用；命题单中如增加竞赛要求，将于9月15日前发布。） 命题企业 广东大一新农业股份有限公司

企业网站

企业/市场简介 1、广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企

业。产品具有高端、相对高价、高附加值的特征；渠道建设方面有特殊渠道、礼品渠道等等；销售

促进方面有社区活动推广、会议营销、关系营销等各方面；

2、当前，渠道建设和销售促进是大一新农业在经营活动中的重要环节，也是目前的工作重点。 命题项目 【企业营销公关策划与执行】

项目意义 1、 培养学生综合运用营销公关、工商管理及财务等专业知识进行调研、分析和执行的能力；

2、锻炼学生根据企业实际情况和具体营销公关现状、并以解决企业现存营销问题为目标进行策划并执行；

3、提高企业形象和企业品牌认知度、传播度及美誉度，对社会资源（以高端资源为重点）进行最

大化、高效公关和整合，使“大一新农业”成为中国原生态农产品的高端品牌；

4、本项目可以作为院校课程实训（实验）内容，并可获得销售管理专业实践课程学分；

5、在企业支持下，提升学生就业和创业能力。

命题要求 1、要求参赛团队撰写《企业营销公关策划案》；

2、要求参赛团队以公关工具为主要营销工具进行企业形象及企业品牌传播的策划与执行，从而对

社会资源（以高端资源为重点）进行最大化、高效公关和整合；

3、应着重突出实用性和创新性，执行策划案内容并将执行效果写入策划案。

命题规范 【企业营销公关策划案】

1、企业营销公关策划案内容包含但不限于：市场分析、营销公关策略、行动计划、执行实施效果说明等；

2、“行动计划”应以计划公关和整合的社会资源为中心进行撰写。公关和整合的社会资源具体包括

但不限于：（1）与具有高端资源的企业合作，例如与“航空公司（成为其高端头等舱食用米专供商等）、中石油（成为其加油站高端客户所赠礼品的专供商等）合作；或与“高端美容院、健身房”等拥有客户资源的商家共享客户资源，进行联合促销推广；（2）社区推广，与高端物业合作，向目标消费群体推广大一企业的品牌及产品；（3）关系营销，通过自己或他人的人脉关系进行品牌宣传

社科奖第六届全国高校市场营销大赛

和产品促销；（4）与产品关联渠道合作，例如把大米调整产品属性后变成米糊、米粉，与高端妇婴

产品渠道合作；（5）发展高端代理商，为大一企业寻找特定区域或渠道的商业合作伙伴；（6）其他

任何可销售公司产品的高端渠道或消费者；

3、“执行实施效果说明”部分较重要，需对活动等的执行过程及结果进行说明【可使用图片（如：

网络推广截图、活动图片、活动成果截图、宣传图片等）、合作关系建立的证明文件、数据及视频

等】；执行结果包括整合到的具体资源、建立了怎样的合作关系及具体的销售额（如没有，可暂时

不写销售额；如有，销售额可计入参赛团队的“销售业绩”中，根据实际，确定具体算入网络营销

项目或销售实践项目中）等；

4、不得侵权、抄袭或请他人代写；

5、字数为5000-10000字；作品含封面、目录、封底等；

6、作品中建议放入大赛及企业logo；

7、作品所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处；

8、作品电子版文件采用A4幅面，文件格式为Word。

作品上交1、参赛作品应在2014年2月10日前通过大赛官网（）直接上交。

奖项评定1、“本项竞赛奖”评比说明

本独立竞赛项目评价总分为100分，并设置一个独立竞赛奖项。根据本项目的参赛团队得分进行排名，最终确定各项目的一、二和三等获奖团队。

“营销策划项目”分数=策划案总分40分+执行效果总分60分=100分。

本竞赛项目评分细则在大赛官网公示。

2、“本项竞赛奖”与“全程竞赛奖”评比关系说明

4个独立竞赛项目，参赛团队每参加一个项目，即获得一个项目分数。每个独立竞赛项目评价总分均为100分。每个参赛队参加的项目（无论参加1个或多个项目）分数按照一定权重加权求和后，即得出该参赛团队的“全程赛”的综合得分，依据综合分数确定进入全国总决赛的团队。进入全国总决赛的团队才有资格参与“全程竞赛奖”的评比。

营销策划项目品牌创意项目网络营销项目销售实践项目

“全程赛”综合

得分100%各项目在

“综合得分”中

所占权重

20%20%30%30%