土豆商业模式分析
顾客价值实现和创造的逻辑三种经典商业模式分析
当今间的竞争不是产品间的竞争;而是商业 模式之间的竞争 —— 德鲁克
不同药品商业模式的比较
• 传统的保健品的做法：采购 生产 制造 建渠道 打广告 搞活动 弄促销
–都是自家人;从头忙到尾;年底一结算;还欠一屁股债
传统保健品的业务活动范围
原材料供应
采购
生产/制造
营销
渠道
终端
供应商A 供应商B
• Patrovic等2001认为一个商业模式不是对它复杂社会系统 以及所有参与者关系和流程的描述;相反;一个商业模式描 述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑
• Weil 和 Vital 2002把商业模式描述为在一个的消费者 联 盟 供应商之间识别产品流 信息流 货币流和参与者主要利 益的角色和关系
商业模式的定义
• Rappa2002将商业模式描述为：清楚说明一个如何通过价值 链定位赚钱
• Geoffrey Colvin2001认为商业模式就是赚钱的方式
• Timmers 1998 认为商业模式是产品 服务和信息流的体系; 描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益 和最后受益的来源
• 六 确立在产业价值链中的贡献与地位
商业模式的基础是为目标顾客创造价值
• 1 精准的目标客户定位 • 中国动向Kappa运动时尚服装的客户定位精准;客
户素描非常生动形象 Kappa服装针对的客户群体 就是那些宣称要运动;也应该要运动;但从不运动 的人;或者是那些要有运动的感觉;但不希望出汗 的人
•
如果麦当劳只是像普通的或者普通的投资者那样;通过专业
商业模式
• 一 一个良好的商业模式的基础是为目标顾 客创造顾客价值
• 二 收入突破 • 入场费——针对特定群体的费用 • 停车费——延续客户资格的费用 • 过路费——提供增值服务的费用 • 三 成本降低整合资源;第三方策略 • 四 可复制扩张 • 五 掌控树立高竞争门槛;掌控稀缺资源;他人不
商业模式-画布
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
22个经典营销创业案例【最新版】
22个经典营销创业案例这是一篇很不错的创业案例分析文章，我们首先不说这些案例的实操价值如何，其思维方式以及营销思路，还有执行能力都非常值得我们学习和思考!文章重点不是让大家复制这些案例，关键是让大家在创业、营销过程中能根据这些案例举一反三、触类旁通，能够打开思路，拓展思维。
以下是文章全部内容，文章很长，有你看的，也有你思考的。
1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。
但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。
小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。
因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。
打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。
交完场地租金，每天还能赚1000多元。
当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。
这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
总结:这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。
最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
电子商务企业的商业模式与利润分析
南开大学滨海学院毕业论文中文题目：电子商务企业的商业模式与利润分析外文题目：The Business Model and Profit Analysis of E-Business Enterprises学号：09991299姓名：张世新年级：2009级专业：财务管理系别：经济管理系指导教师：郭勇峰完成日期：2013年4月南开大学滨海学院毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，题目《电子商务企业的商业模式与利润分析》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。
除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
本人完全意识到本声明的法律结果。
毕业论文作者签名：张世新2013 年 04 月 20日电子商务企业的商业模式与利润分析摘要电子商务是一种全新的商务模式，对全球的生产方式引发了不容忽视的生产变革。
随着网络时代的到来，电子商务已经成为当代企业间竞争的重要手段和直接方式。
面对日益严峻的资源环境和电子商务日益繁荣壮大网络环境，企业借助电子商务方式产生出来的各种商业模式的创新是其能否成为市场主力军的重要因素，因为电子商务企业的商业模式决定了企业是否能获得巨大的利润。
本文基于此，全文共分为四个部分，即电子商务企业商务模式的概述，中国电子商务企业商业模式的比较，电子商务企业典型商业模式的利润分析，研究结论。
关键词：电子商务；商业模式；利润分析The Business Model and Profit Analysis ofE-Business EnterprisesAbstractElectronic commerce is a kind of brand-new business model,which has affected the way of the production dramatically around the world. Because of the rapid development of enterprise information and Internet technology, e-commerce has become an important means in competition of modern enterprise. With increasingly serious resources and booming e-commerce environment,the innovation of e-commerce is becoming a hot spot in the market competition, because the business model of electronic commerce enterprises determine whether the enterprise can obtain huge profits or not.Based on these information, the paper centimeters into four parts, namely the electronic commerce enterprise business model, the comparison of China's e-commerce enterprise business model, electronic business enterprise profits of typical business model analysis and research conclusion.Key words: Electronic Business; Business Model; Profit Analysis目录一、电子商务企业商业模式概述 (1)（一）电子商务的界定 (1)（二）商业模式的概念 (1)二、中国电子商务企业商业模式的比较 (2)（一）中国电子商务企业发展现状 (2)（二）淘宝网的商业模式 (3)（三）聚美优品的商业模式 (4)（四）新浪微博的商业模式 (5)（五）土豆网的商业模式 (7)（六）晋江文学城的商业模式 (7)（七）中国电子商务企业典型商业模式的比较分析 (8)三、电子商务企业典型商业模式的利润分析 (9)（一）中国电子商务企业盈利现状 (9)（二）电子商务典型商业模式利润的比较分析 (10)（三）典型商业模式盈利存在的问题 (11)（四）电子商务盈利模式创新及展望 (11)四、研究结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)电子商务企业的商业模式与利润分析电子商务的迅速发展推动世界经济进入了全球化状态，缩短了产品生命周期，企业为了生存下去，就必须不断创新商业模式与产品，使自己有鲜明的特征，从而与竞争对手相互区别，实现产品与服务的差异化，并在生产过程中以保证质量为前提减少成本，增加客户价值，而这一过程也就是商业模式的创新过程。
从土豆创始人到动画电影《小门神》,王微在29个月里都做了什么｜
从土豆创始人到动画电影《小门神》，王微在29个月里都做了什么｜创始人说两天前，国产动画电影《小门神》在北京万达 CBD 影院里举行了一场发布会。
王微没有参加当天上午的彩排。
这位《小门神》的编剧和导演，追光动画的 CEO 仍然像平常一样来到公司上班、开会，只是在发布会前才来到现场，在开头和结尾处上台“打了个酱油”。
在大部分时间里，王微都安静地坐在台下，看着他的制片人于洲通过大银幕分享这部电影的幕后制作故事，放映预告片，并把合作伙伴介绍给在场的媒体和嘉宾。
“如果是发布一款产品，比如具体讲一个手机是什么样，可能是我来说。
但毕竟是个电影作品，好不好，怎么卖，制片人去说会比较合适。
”发布会后的第二天，王微坐在追光动画北京办公室里，跟我们解释了这么安排的原因。
这种安排让一些冲着王微而来的人感到有些失落——土豆网的成功创业经历和他身上拥有的互联网圈子里并不多见的文艺气息，让他成为了一个不太一样的商业明星。
不少粉丝追随至今。
3 年前，厌倦了视频行业版权价格战的王微卖掉了自己创办了 7 年的土豆网。
一年后，他与另外两位合伙人于洲、袁野创办了追光动画——要做出中国最好的动画电影。
二次创业，聚光灯自然也跟着打了过来。
而王微选择有意识地“躲”开一些。
他把追光动画的办公室设在了北京郊区的一个国际艺术区里，背靠两条高速公路，附近最著名的地标是北京赛特奥特莱斯；他在社交媒体上并不活跃，出席行业活动的也往往是联合创始人于洲，如果你想找到他，最好的办法就是去公司门口，只要没有别的安排，他总是会呆在公司里。
运气好的话，你还能看到他骑着他那辆宝马摩托车。
在土豆，王微的角色是一名产品经理；而到了追光，他的身份变成了编剧和导演，成了一名“艺术家”。
这种身份的转变引来了不少争议——一个搞互联网的、做视频的来编故事，还要自己当导演，还是动画导演，听上去像是天方夜谭。
王微认为，自己之前看的书，在纽约、巴黎、上海等地的生活经历，为他提供很多素材和灵感，而他自己之前就写过书和舞台剧剧本——在写故事这件事上，并非是一无所知；而对于动画电影来说，最难的部分其实并不是故事。
土豆网与优酷网“对掐”能摆脱各自困境吗？
全球粮价暴涨 国企业巨头利润 翻番
能源危机造成农业生产资 全球粮价上涨的大潮正愈演愈烈。 粮食 规手段获取能源，
危机导致 的社会骚乱 已席卷几十个国家， 世 料价格上涨， 给农业生产带来了非常大 的压
其次， 欧美用大量玉米、 油菜、 棕榈油等 界最大的粮食出口国美 国也出现 “ 大米抢购 力。
国内两家领先 的视频 网站 “ 对掐” 上了。 境。 优酷网近来—直借贬低同行掩饰运营风 ”
就在优酷网ｃ ０古永锵宣称， Ｅ 土豆网先前因 险， 古永锵的目 标之—或许是 ‘ ‘ 透过媒体对自 违规 整改导致其发展走下坡路之后， 月８ ５ 日 己的投资人‘ 逼宫一 。 而优酷网 则
是主要发达国家从 战略角度出发， 采取非常
（ 来源： 中国新闻网）
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土豆网与优酷网 “ 对掐” 能摆脱各自困境吗？
对网络视频 网站而言， 如何利用新媒体
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掐” 毫无意义。 而且它们的 “ 对掐” 反而折射 内容与传播方式创新的特点拓展新的盈利空
出整个中国视频网站目前发展的窘境。
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间， 迅速形成商业模式， 是网络视频面临的关
专家分析指出， ０ ６ 中国的互联网 键挑战。 在２０ 年， Ｌ
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网络媒体盈利模式
网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90%以上。
百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。
凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩X，它插手内容，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。
它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。
（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户如今，门户朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。
经过几年的摸爬滚打，四大门户都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。
在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。
它仅用三年时间就从即时通讯成功转型为“全能”型的门户。
凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。
腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。
2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。
（腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。
摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。
）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频据NIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。
尽管人气很旺，视频却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。
优酷吞并土豆
优酷吞并土豆作者：暂无来源：《计算机世界》 2012年第50期三十六计之——擒贼擒王：打敌军主力，捉住敌人首领，这样就能瓦解敌人的整体力量。
3 月12 日，中国最大的两家视频网站优酷和土豆宣布合并，新公司名为“优酷土豆”。
2012 年，视频行业已经结束了资本、牌照、带宽等方式的竞争，而回归到内容、用户体验与商业模式的竞争。
优酷和土豆虽处于视频行业排名前两位，但百度、腾讯、盛大网络、搜狐都是其强有力的竞争对手。
在经历过了去年争抢电视剧版权资源的惨烈局面后，视频网站的竞争变得更加紧张，账面上的财务数字也很不乐观。
优酷2011 年第三季度净亏损4750 万元，土豆网当季净亏损5560 万元。
在合并公布前几个月，优酷网CFO 刘德乐曾强调，2012 年该公司的战略重点是加大投入，争抢市场占有率，盈利并不是主要意图。
土豆网创始人王微也表示，2012 年的战略重点是增加网站流量及收入。
由此可见，抢占市场份额、烧钱仍将是今年的主流，而“抱团烧钱”显然能坚持得更久。
就成本而言，合并之后，两家资源互补，可以分享各自的独家内容，这不但可以有效地降低支出，也将为两家网站创造更多的流量、点击和收入。
而且，通过合并内容预算，优酷土豆可以拥有更全面的内容，在面对电视台及节目制作公司等合作方时，具有更多的谈判主动权。
但这并不能完全弥补他们营业模式中的一些天然缺陷。
奇艺借助百度搜索，带来强大的流量支持，腾讯、新浪、搜狐则有用户量庞大的门户网站支持，而优酷土豆缺乏这种渠道的支持，必须依靠内容吸引用户。
不过，随着合并完成，优酷土豆占据了整个视频市场的35%，这种远超第二位的优势本身就会形成一种渠道：当用户想到看一个视频、一个电视剧、一个电影时，首先想到的就是优酷土豆，这种份额领先带来的“首选品牌效应”就成为了一种渠道。
总体而言，市场对此次合并普遍持乐观态度。
爱奇艺CEO 龚宇、搜狐CEO 张朝阳都持乐观态度，认为集中度提高，有利于行业的健康发展。
第11章网络社区模式案例分析
11.4.2 商业模式
赢利模式
业空间等一系列功能服务的综合性的独立网络社区。
11.2.1 基本情况 11.2.1 基本情况
11.2.1 基本情况
11.2.1 基本情况
• 目前，天涯社区注册用户超过9500万，月覆盖用户超过2 亿，拥有大量高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气 和互动原创内容，形成了独具天涯文化特色的大用户网络 平台
11.2.2 商业模式
将天涯社区建设成为一个典型的内
愿景与使命
容粘性很强的“人文气质”社区， 使之成为全球华人的网上家园。
11.2.2 商业模式 11.2.2 商业模式 目标用户
用户是在天涯社区浏览或发贴子的个人用户 天涯社区的用户较国内互联网用户的平均层次高，消费力 强。从地域分布看，北京、上海、广东、湖南、四川、 湖北、浙江、江苏、山东等9个经济发达地区的用户占
总用户的56.55%，从年龄结构看，80%左右的用户在18
至35岁之间，从学历水平看，大专以上的用户占78%， 从收入水平看，月收入1000元以上的占72%。
与天涯社区有业务往来的企业用户
11.2.2 商业模式 11.2.2 商业模式 产品与服务
天涯网络社区提供的主要服务包括天涯博客、天涯相册
11.1.2 网络社区的类型
播 客：视频
表 9.3 常见的视频分享网站 序号 1 2 3 4 5 网站名称 优酷网 新浪播客 YouTube 土豆网 酷6网 网址 http://www.
11.4.2 商业模式
目标用户
天涯社区发布贴子的个人用户 与天涯社区有业务往来的企业用户
11.4.2 商业模式
品牌公园 购物街
十个经典创业案例分析
十个经典创业案例分析创业是企业发展的第一步，创业质量的高低决定着企业未来的发展水平，初创阶段的中小企业在获取信息、人才和资金等资源方面的能力十分有限，而创业本身的风险与生俱来，在创业道路上失败的人数不胜数。
下面为大家搜集整理了十个经典创业案例分析，希望初创者们有所启发。
1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。
但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。
小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。
因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。
打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。
交完场地租金，每天还能赚1000多元。
当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。
这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。
最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
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土豆商业模式分析
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
土豆商业模式分析
管经人力2班 徐英华 0223
商业模式（Business Model）已经成为挂在创业者和风险投资
者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模
式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式它包含什
么要素，又有哪些常见类型呢
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方
式来赚钱简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快
递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚
钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商
业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，
但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现
的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比
较贴切的说法是：
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用
以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的
价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship
Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续
盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的
内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争
力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价
值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种
不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方
法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是
有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这
种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间
关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模
式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有
关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、
“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是
一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
王微出生于1974年 , 福建人，在美国读经济学，是视频分享网
站土豆网的创始人及CEO。在创立土豆网之前，王微是德国贝塔斯
曼集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁。在此期
间，王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝塔斯曼在线中
国的重组工作。1997-2001年间，王微任职于美国休斯公司。任职
业务开发经理期间，王微负责亚洲市场的卫星宽带及卫星电视业
务。王微也参与了休斯在亚洲的战略规划及并购。在美国和法国居
住了8年和1年后，王微自2002年起一直居住在上海。王微拥有
欧洲工商管理学院(INSEAD，枫丹白露，法国)的MBA学位以及约翰
霍普金斯大学的计算机硕士学位。
在英语中，有一个词描述了电视对人们生活方式的影响，那就
是“沙发土豆”（Couch potato）。它指的是那些拿着遥控器，蜷在沙
发上，跟着电视节目转的人。王微创办的“土豆网”名字就来源于“沙
发土豆”。土豆网由于起名源自不健康生活习惯，最近受到来自后来
的竞争对手、与优查、优派并称中国三优的优酷网的巨大挑战。
土豆网口号：自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土
豆。
土豆网能够在近年内成为中国最大的视频网站，其主要原因之
一就是具有独特的商业模式。
（1）战略目标
土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共
享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做
的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一
直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。
（2）目标客户群
土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网
民。土豆热爱原创,每个人都是生活的导演,戴上土豆面具,每个人都
是明星。
（3） 盈利模式
主要盈利方式：土豆网基本上还是依靠广告作为主营业务收
入。打开土豆网的视频，首先看到的是广告覆盖视频，然后广告呈
开门状一瞬间消退，土豆网发布了新的广告系统，与电视广告的单
向传播模式不同，土豆网新上线的3秒广告系统会根据用户提供的
个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储
数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。
2007年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协
议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。这
意味着本土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得到市场的接
纳。据悉，由土豆、环球、中国移动12530三家机构联合推出的彩
铃下载服务模式，在视频、数字音乐、手机下载领域都是全新尝
试。
（4）核心能力
土豆网最有价值的地方，在于它在中国首创性地把握了个性张
扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，而并非像有些网站那
样贴着空泛的标签泛泛而谈。全新的概念、优秀的管理团使土豆网
成为目前国内播客网站的领头羊。
土豆网当选“2008最具品牌价值的视频网站”土豆网创始人兼
CEO王微发表了题为“专注用户体验 展望视频网站营销价值”的主题
发言，阐释了目前视频行业所面临的营销前景，为整个视频网站行
业未来的发展指明了方向。
如今，网络视频应用已经成为中国互联网继门户、搜索引擎、
电子商务应用模式之后的又一大主流热门应用。伴着“每个人都是生
活的导演”的理想，土豆网的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成
为华人世界中最有影响力的中文视频网站。
土豆网最有价值的地方，在于它准确地把握住了一种趋势，即
个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术。在土豆网，你可以选择
做演员，也可以选择做观众，无论做什么，都是用户与用户之间的
相互服务与沟通。