【销售技巧】净水器的五大销售技巧
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
一、市场调研分析
在制定净水器营销策划方案的过程中，首先需要进行市场调研分析。
通过对目标市场的人群特征、消费习惯、竞争对手情况等方面进行调研，了解目标市场的需求和潜在机会，为后续的营销策划提供数据支持。
二、制定定位策略
净水器产品涵盖了家庭净水、商用净水以及个人饮水等多种场景，需要根据产品特点和市场需求，制定清晰的定位策略。
通过确定产品定位、目标客户群体和竞争优势，找准市场定位，为产品销售提供有效的定位依据。
三、选择营销渠道
在净水器营销策划中，选择合适的营销渠道至关重要。
可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体以及线下渠道如实体店、专卖店等进行营销推广。
针对不同的渠道特点，采取合适的营销手段，提高产品曝光度和销售量。
四、产品推广策略
针对净水器产品的特点，可以通过制作产品宣传视频、举办线下体验活动、赞助水质检测活动等方式进行产品推广。
同时，结合产品特点和消费者需求，设计相应的营销活动，提升产品
的知名度和影响力。
五、建立客户关系
在净水器营销过程中，建立良好的客户关系至关重要。
可以通过建立客户档案、定期发送产品资讯、提供售后服务等方式，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和复购率。
六、不断优化策略
净水器市场竞争激烈，需要不断优化营销策略。
通过对市场情况和销售数据的监测分析，及时调整营销策略，优化产品推广和销售方案，保持竞争优势，提高产品销售效率和市场份额。
卖净水器要注意什么
卖净水器要注意什么卖净水器需要注意以下几点：1. 了解市场需求：在开始销售净水器之前，了解市场的需求是非常重要的。
通过市场调研，了解消费者对净水器的需求和偏好，以便为他们提供最合适的产品。
2. 选择品牌和产品：选择一个可靠的品牌和优质的产品是成功销售净水器的关键。
消费者会倾向于购买知名品牌和质量可靠的产品，因此正确选择品牌和产品非常重要。
3. 了解产品特点：净水器市场上有不同类型的产品，包括反渗透、超滤、活性炭等。
了解每种产品的特点和优势，并能够详细介绍给消费者，以便消费者能够根据自己的需求和预算做出正确的选择。
4. 客户教育：净水器对于大多数消费者来说可能是一个相对陌生的概念，因此提供充分的客户教育非常重要。
解释净水器的工作原理、过滤技术和消除污染物的能力，以及对人体健康的好处等，都可以帮助消费者更好地理解产品价值。
5. 提供安装和维护服务：净水器的安装和维护对消费者来说可能是一个困扰。
作为销售商，可以提供安装和维护服务，以便提高客户满意度并建立长期客户关系。
6. 价格定位：净水器的价格因品牌、产品质量、过滤技术和功能等因素而异。
确定合适的价格定位对于吸引不同消费群体是非常重要的。
需要了解竞争对手的价格策略，并根据产品的独特功能和价值进行合理定价。
7. 销售渠道：选择适合的销售渠道对于成功销售净水器至关重要。
可以选择线上销售、线下实体店销售或借助经销商进行销售等不同方式，根据产品特点和目标客户群体选择合适的销售渠道。
8. 建立品牌形象：在净水器市场上，建立良好的品牌形象可以提高产品知名度和认可度。
通过积极的市场宣传、参展展览会、与地方社区合作等方式，提升品牌的可见度和形象。
9. 售后服务：提供优质的售后服务对于顾客满意度和忠诚度至关重要。
建立完善的售后服务体系，提供及时的技术支持、产品维护和保修服务，使消费者对产品有更高的信心和满意度。
10. 持续学习和发展：净水器市场竞争激烈，技术不断发展。
净水终端产品五大销售秘笈
净水终端产品五大销售秘笈由于国内水污染、水危机事件的频频发生，消费者越来越关注饮用水健康，终端净水市场目前的形势是可谓一年比一年好。
但由于终端净水不同于其他传统行业，我们无法去照搬传统销售模式，不管是制造商和经销商，产品推广都有一本难念的“经”，制造商无法突破渠道的局限性，经销商面对区域市场的销售及分销渠道、销售团队的建立，也存在很多的迷茫。
作为存在巨大消费潜力的终端净水市场，我们要理性分析市场，不要太盲目乐观，要考虑投入与产出比的问题，考虑你如何生存下去的问题。
市场需要培育，如果我们仔细去分析消费者的购买习惯以及自身的资源，创造消费者，那么我们就能迅速在净水行业站稳脚扎下根。
第一：理性去分析市场，从自身资源寻找突破口。
作为商家来说，不管销售什么产品，你不但要对当地市场熟悉，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。
在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程当中，市场启动的速度很重要的。
资源的整合关键在于如何的有效利用资源，而不是打造新的资源。
借船出海可以达到事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了商家在市场上能够走多远的关键。
当商家对终端净水行业、产品有了很深入了理解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资源（如工程方面的、与净水产品有关联的商家、）优势，从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系的建设。
在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰在加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。
第二：人才问题对你的确很重要。
人才恐怕是目前困扰净水行业的经销商最大的问题。
经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
针对净水器营销策划，以下是一些技巧和方案：
1. 确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的营销策略。
例如，针对家庭用户可以强调净水器的方便易用和健康益处，而针对企业用户可以侧重于降低成本和提高员工健康。
2. 强调产品优势：净水器的产品优势包括过滤效果好、节省成本、环保等。
在营销策划中，需要突出这些优势，让消费者明白为什么选择净水器是一个明智的选择。
3. 制定营销渠道：选择适合净水器的营销渠道，如线上和线下销售渠道结合，可以打通多个销售渠道并提高销售额。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，吸引更多的潜在客户。
5. 定期进行促销活动：通过促销活动增加产品的曝光度和销量，例如举办折扣活动、赠送礼品等。
6. 收集客户反馈：积极收集客户对产品的反馈和建议，及时调整和改进产品，提高客户满意度。
7. 品牌建设：建立专业可信赖且有口碑的品牌形象，通过传播品牌文化和理念吸引更多的消费者。
以上是一些净水器营销策划的技巧和方案，希望对您有所帮助。
净水机电话营销话术
净水机电话营销话术净水机电话营销话术（通用22篇）净水机电话营销话术篇1一、直接朴素型示例：１、王总您好，我电话与很多企业家沟通过，您可是最严肃的一个，您看，我都不知道向您说什么了。
希望您能给我两分钟时间，今天电话的主要目的的（推课营销班话术）２、王总您好，请让我把话说完，因为我们经理说让我必须突破不让客户（拒绝我）挂电话这一关，我相信您一定会帮助我成长。
３、王总说来怕你笑话，昨天晚上做梦，都梦到您订购了我们的杂志（参加了我们的总裁班）。
４、王总，您关注效果，我们更关注。
因为我们不能搬石头砸自己的脚，我们更关注的是：我们走出您企业，您指着我们的脊梁骨说什么。
二、数字记忆型示例：１、王总您好，请不要挂断我的电话，你是我拜访（电话）的第６６、８８个客户，这个数字很吉利，我相信我们之间肯定会有一个好的合作。
占用您2分钟时间。
相信能为您的工作带来好运气。
２、王总，我是给您发了８条短信（打过８次电话的）游红香，您一定记得吧。
我和您预约了５次（具体次数要结合真正情况），您都说忙，我想这次您肯定能答应见我们经理。
３、王总您知道吗？很多企业家表示：我自从做企业以来，听了不止100位资深教授的讲课与培训，但是从来没有一个像金蓝盟这样，将企业看的如此透彻清晰，将解决方法给的如此见根见底。
希望某总您也给双方一次机会。
三、感情拉进型１、王总您好，人的一生在不同的时期都会遇到不同的贵人，来帮助自己前进。
我想您就是我现在的贵人。
２、王总您好，不知到为什么，别人都说，做的越大的企业家越谦虚，越和蔼。
今天电话与您一沟通确实是，看来还真是这样。
３、王总，您是那么多客户中唯一回我短信的人并关注过我们信息的人，所在站在负责的角度，我一定要把我们金蓝盟产品带给您并协助咱们XX的发展！４、王总您好，当公司给我分配优惠名额的时候，您知道吗？我第一个就是想到的您。
四、力量促进型示例：１、王总您也不要怪我老打电话给您，因为这是我的工作，我想在您的公司也有业务员，您平时也希望他们能够坚持不舍，为客户提供价值。
净水器营销模式（精选5篇）
净水器营销模式（精选5篇）第一篇：净水器营销模式净水器的营销模式你知道的净水器销售模式有哪些？⌝一、经销商销售⌝二、直销⌝三、会销（开会销售）⌝四、网销（网络销售）⌝五、展销⌝六、电视销售⌝七、广告销售⌝八、租赁⌝九、外销出口⌝十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场⌝十一、专卖店⌝十二、批发市场（小商品批发市场）⌝十三、为其它企业贴牌生产⌝十四、与房地产开发商或装潢公司合作⌝十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利⌝十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购⌝十七、加盟连锁⌝十八、体验营销省级经销商市级经销商县级经销商有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方案，以实现公司的营销目标。
4P代表了销售者的观点，营销工具可用于影响买方，从买方的角度看，每一个营销工具是用来为顾客提供利益的，罗博特-劳特博恩提出了与4P相对应的顾客4C。
产品：顾客问题的解决价格：顾客的成本地点：便利促销：传播从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。
8．产品生命周期：一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。
导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。
营销的目标是创造产品知名度和试用。
成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。
营销的目标是最大限度的占有市场份额。
成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。
营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。
衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。
五、销售模式为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访.电话营销.邮寄.媒体广告.参观交流.电子邮件.展示会.研讨会等。
销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，大致分为如下几种：传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商，通过分销商建立销售网络和产品的流通。
净水器的销售方法以及思路
净水器的销售方法以及思路净水器的销售方法以及思路。
净水器作为一个逐渐普及的家居健康产品，在目前的已经发展到一个比较成熟的阶段。
前期的市场培育阶段已经接近尾声，全国大的厂家和专业经营的代理商已经开始发力，做形象，上商场，建专卖店，都在抢占市场的制高点。
先入为主，在净水机领导品牌尚未完全确立的时候，你树立了在消费者当中的市场地位，那么，这个市场就会归你所有，春天播种，秋季收获，净水器行业经过几年的耕耘，收获的季节已经来临了。
趁着这个上涨的潮流，成就你的致富梦想。
经过多年市场的锤炼，我们总结了一套目前代理商行之有效的，可操作性极强的市场运作思路。
这套思路，只要专心运作，绝对可以在当地市场运作成功。
、一、选择一个好的市场，这个市场的特点是经济条件好，水质污染比较严重。
比如北京。
北京作为全国经济最发达的地区之一，同时水质污染是非常严重，完全具备净水器飞速发展的肥沃土壤。
二、做形象，做分销。
做好专卖店，商场形象;在做好终端的同时，要重点发展分销渠道。
要充分利用别人的营销能力和人脉关系，为你产生销量。
这个分销渠道建立成熟了，固定每个月都会给你产生固定的销量。
这个环节至关重要，形象贯穿于终端销售网点和分销网点。
三、1、理清营销思路。
终端，渠道和直销团购。
2、相关的岗位培训好相应的人员。
如商场的导购员，负责分销渠道的人员，专卖店销售人员。
培训包括业务知识培训，专业知识培训和行业知识培训。
3、组织相关人员落实到位，提高工作质量。
四、四种销售方法:KA卖场、专卖店、特殊渠道，关系营销、直销(包括各单位，宾馆，酒店，医院，学校，连锁餐饮，美容店等)五、五种分销渠道:小家电、高档卫浴店、橱柜店、太阳能店、空调热泵店、其他的相关建材店六、六种销售方法:教，引导客户，教育客户、看，看公司的资质证明，荣誉证书，已安装客户的图片，看公司的系列产品、喝，让客户体验净水器的效果，可让客户免费打水。
要装口感最好的机型，增强体验效果、比，与自来水对比浊度，做PH值,余氯测试,作排污对比、用，先用后买,无效退款、法，给客户设计安装方案,配套销售.整体来说这些操作方法以及思路是我们团队通过多年来对净水器市场开发的经验而总结累积而来。
销售净水器的必看方法和了解要点
销售净水器的必看方法和了解要点难点一：客户再了解之后，觉得产品不错，还要再看看，怎么处理分析：客户要再看看，一种是在我们销售前期，客户过来，我们给客户介绍产品后，客户说还要再看看，这种情况存在两种可能，一种是客户在了解之后发现其实并不时他想要的，所以说这句话借故走开，这是没问题的；另一种是客户可能对我导购员或产品、或介绍并不满意，所以借故走开，那这种情况就需要促销员提高自己水平了。
另一种情况则是顾客在对产品有较深了解，甚至反复比较之后，总是不决定购买，推迟购买，说要再看看，那这种情况一般来说肯定是客户对我们产品某一方面信心不足，或感觉不值，想要有更多实惠等方面存在要求，比如质量、性价比、品牌、价格等方面存在异议，那这时候必须要先给顾客信心了，同时通过坦诚的问话找出客户担心的问题或想要的条件，然后针对顾客的问题进行有针对性的处理，这样才会有比较好的效果。
导购说辞：单刀直入法：“先生，冒昧问一下，您想再看看的目的是不是对我刚才给您的条件不太满意，所以迟迟下不了决心，还需要再考虑一下，是吗？如果是的话，那您能不能告诉我究竟是那方面的原因导致您迟迟下不了这个决心呢？是价格、产品质量、售后服务还是其他方面的原因？真的，如果您相信我的话，我相信您在告诉我之后，不管最终成与不成，最终能否使您满意，我都会全力为您争取的，并且我也会因此万分感激您的，因为您使我又学到了点东西！拉关系法：先生您还要看啊，您也看这么久了，该了解也都差不多了解了，您也太仔细了吧，您可真会精打细算，呵呵，来，您不要走嘛，我再帮您争取争取，看行不行？我们都这么熟啦，唉，您真是太厉害啦！不服不行哪！设身处地法：先生，买一个产品是要小心，是要仔细一点，这都是应该的，特别是耐用品，就更不用说了，这些我都能理解，如果我换作您我也会这样的，不过话说回来，先生，在我们了解了产品的基本性能及各方面的情况，并且也反复比较了，觉得不错的话，那我们在该做决定的时候还是要当机立断，果断一点，您说是吗？所以就不要再犹豫了，早用早免除不干净水的危害嘛，所以，您看我是今天给您今天安装还是明天安装方便一点呢？自责法：先生，您说要再看看，那就意味着我刚才的工作都没有做到位，我没有服务好您，真是抱歉！不过为了让我有弥补您的机会，您能不能帮我一个忙？告诉我刚才究竟是我那方面的工作没有做到位，导致您不太满意呢，急着要离开呢？如果您现在能给我这个机会的话？我一定万分感谢，先谢谢您啦！---目的是留住客户，让客户停下来，再向其它招慢慢搞定客户难点二：客户感觉产品不错，但就是犹豫不决，最后还是多以与家里人商量商量、再比较比较、考虑一下等为借口离开，对业绩产生非常大的影响，该怎么办？造成原因：是销售员在顾客提出这些理由准备离开的时候，销售员表现得特别慌乱，紧张，没有心理准备及没有掌握正确的方法与技巧所致。
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净水器的五大销售技巧要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！*净水器销售技巧一：厉兵秣马*兵法说，不打无准备之仗。
做为净水器销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。
*净水器销售技巧二：关注细节*现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。
*净水器销售技巧三：借力打力*销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。
关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。
*净水器销售技巧四：见好就收*销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。
根据我做家乐事净水器的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍净水器产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。
所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。
在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场实验等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销，讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销售（购买方案），一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热情不减那已经是不可能的事情了。
*净水器销售技巧五：送君一程*销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。
我在做家乐事净水器促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。
其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。
有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!有些人认为净水器会销大部分是一次性买卖，卖了就了事，其实不然，美凯诺净水器会销客户之所以能做的那样成功，其中比较重要的一点就是强调了老客户转介绍这个环节，不仅为会销客户省了很多人力物力而且积攒下了良好的口碑，往往是一个村只需要开展一次会销，安装一部分客户（往往只占30%-40%），后续的大部是转介绍过来的客户（占60%-70%），所以售后的重要性不言而喻啊！本内容由净水器十大品牌家乐事净水器直接整理，转发请注明出处，违者必究！市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。
如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。
我认为销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。
必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。
另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要达到双赢。
要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户的真正需要。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。
同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。
尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。
尤其是要注意给客户良好的第一印象。
要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。
不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。