汽车营销策划书(全新君威2017)
汽车营销策划书
汽车营销策划书（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽车营销策划方案范文
汽车营销策划方案范文汽车营销策划方案一、市场分析汽车市场竞争日趋激烈，消费者的需求也越来越多样化。
通过对市场进行调研和分析，我们发现：1. 消费者对汽车品牌越来越注重，他们更倾向于选择知名的品牌，以确保产品质量和售后服务。
2. 消费者对汽车的外观和内饰设计也十分看重，更青睐时尚、个性化的车型。
3. 环保意识逐渐增强，消费者更关注汽车的燃油效率和排放标准。
4. 消费者对智能化的汽车功能有较高需求，如车联网、自动驾驶等。
二、营销目标结合市场分析，我们制定以下营销目标：1. 提高品牌知名度，增强品牌信誉。
2. 加强产品设计与研发，满足消费者对外观和内饰设计的需求。
3. 开发环保节能的汽车产品，满足消费者对燃油效率和排放标准的需求。
4. 引入智能化的汽车功能，满足消费者对科技感的追求。
三、营销策略基于以上目标，我们制定以下营销策略：1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道对品牌进行广告宣传，加强品牌形象塑造。
同时，借助明星代言人的力量，提高品牌知名度。
2. 产品差异化：加强与设计师合作，开发独特的外观和内饰设计，根据消费者需求提供量身定制的车型。
同时，注重产品质量和售后服务，赢得消费者的认可和口碑。
3. 环保节能：加强研发团队建设，推动新能源汽车的开发，如电动车、混合动力车等。
在广告宣传中突出环保节能的特点，吸引注重环保的消费者。
4. 技术创新：加大技术研发投入，引进先进的车联网、自动驾驶等智能化功能。
通过展会和体验活动，让消费者深入感受智能化汽车的便利和未来感。
四、营销实施执行以上策略的具体步骤如下：1. 品牌宣传：与知名媒体合作进行广告投放，包括电视、报纸、杂志等。
同时与明星签约，推出定制化广告，提高品牌知名度。
2. 产品差异化：通过用户调研了解消费者对外观和内饰设计的需求，并与设计师团队进行紧密合作，推出独特的车型。
在销售过程中，注重产品质量和售后服务，提高用户购买意愿。
3. 环保节能：研发新能源汽车，并与电动车充电桩等环保配套设施进行合作，提高可使用性。
汽车营销策划书15篇
汽车营销策划书15篇汽车营销策划书15篇时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的汽车营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车营销策划书1随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
20xx年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
汽车营销策划方案（四篇）
汽车营销策划方案摘要：一、品牌定位：品牌是企业的核心竞争力，因此在____年的汽车营销中，我们需要重视品牌定位。
品牌定位应基于消费者洞察和市场需求，准确把握目标群体的特征和喜好，从而塑造品牌形象。
同时，要注重品牌故事的传播，通过与消费者的情感连接，建立长期的信任关系。
二、渠道拓展：渠道拓展是品牌销售的重要环节。
在____年的汽车市场中，传统的汽车经销商渠道已经不再是唯一的选择。
我们将积极拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等，以满足消费者多元化的购车需求。
此外，我们还将与代理商和合作伙伴建立更紧密的关系，共同拓展渠道。
三、产品创新：产品创新是提高竞争力的关键。
____年，我们将不断提升产品质量和技术水平，推出更加智能、绿色和舒适的汽车产品。
增加新能源车型的研发和生产，满足消费者对环保、节能的需求。
此外，我们还将关注消费者对个性化的追求，推出不同款式和配置的汽车产品。
四、数字化营销：数字化营销是提高营销效果和吸引消费者的重要手段。
通过使用互联网技术、大数据分析和个性化营销工具，我们能够更加精准地了解消费者需求，并为其提供个性化的推荐和服务。
同时，数字化营销还能提升品牌的曝光度和影响力，通过社交媒体、搜索引擎和在线广告等渠道与消费者进行有效的互动。
五、客户关系管理：在____年的汽车营销中，客户关系管理至关重要。
我们将建立完善的客户数据库，准确记录消费者的需求和购车信息，为其提供全周期的售前、售中和售后服务。
同时，我们将加强客户的互动和参与，在购车流程中增加个性化的体验和特色服务，提升客户满意度和忠诚度。
六、社会责任：在____年的汽车营销中，我们将积极履行社会责任，关注环境保护和社会造福。
我们将推动汽车可持续发展，提倡绿色出行，引领环保新时代。
同时，我们将积极参与社会公益活动，回馈社会，增强品牌形象和声誉。
总结：____年的汽车营销需要面临更加复杂和激烈的竞争环境。
通过合理的品牌定位、渠道拓展、产品创新和数字化营销等策略，我们有信心提高市场份额和销售量。
别克营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除别克营销策划方案篇一：别克君威20XX营销策划方案别克君威营销策划方案姓名：陈杰学号：20XX1804221年级：20XX级专业：汽车技术服务与营销（2）班系部：汽车工程系指导老师：张信群目录一、销售前景（1）全国市场 (4)（2）别克君威的市场 (6)二、产品介绍（1）车前 (9)（2)发动机 (11)（3)车侧 (12)（4)车尾 (13)(5)内饰 (15)（6)驾驶室 (16)三、市场定位（1）全国车辆购买的人群 (17)（2）别克君威的购买人群 (18)四、市场现状分析（1）全国汽车市场 (19)（2）别克汽车的市场 (22)（3）swoT分析 (24)五、市场营销目标（1）市场的消费人群分析 (25)（2）别克君威目标市场和市场定位 (26)六、营销策略（1）产品策略 (27)（2）价格策略 (28)（3）促销策略 (31)（4）宣传策略 (32)一、销售前景（1）全国市场自20XX年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
到20XX年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。
不仅如此，20XX年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自20XX年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在20XX年也被中国取代。
20XX年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续20XX年发展态势，保持平稳较快发展。
汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。
20XX年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。
汽车营销策划方案范文
汽车营销策划方案范文 汽车营销策划方案范文 一、背景分析： 随着人民生活水平的提高和出行需求的增加，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的交通工具。汽车市场竞争激烈，如何制定合适的营销策略成为企业成功的关键。本方案旨在为汽车企业提供一套全面有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场： 1.主要定位于中高收入人群，他们具有一定的购车能力和消费能力。 2.年龄主要在25岁以上，他们已经开始有家庭和经济基础。 3.受教育程度较高，注重生活品质和个性化需求。
三、营销策略： 1.品牌建设： 通过多种宣传渠道，打造汽车品牌形象。包括电视广告、户外广告、网络营销等。同时，通过赞助活动、社会公益等方式，增加品牌知名度和美誉度。
2.产品特色： 强调产品的独特性和创新性，突出产品的性能、安全性和环保性能。通过技术亮点、创新设计、舒适性等方面，吸引消费者的注意。
3.价格策略： 制定有竞争力的价格策略，与市场价格进行比较，根据产品质量和品牌溢价，合理定价。同时，推出一些活动和优惠政策，吸引消费者购买。 4.渠道拓展： 加强与经销商的合作，将产品销售网点覆盖更广的地区，提高产品的销售渠道和速度。同时，建立线上渠道，推出电商平台，方便消费者选择和购买。
5.客户关系管理： 注重客户的满意度和售后服务，建立完善的客户关系管理系统。通过售后回访、问题解决、保修服务等方式，提高客户忠诚度和口碑传播。
四、执行计划： 1.市场调研： 调查目标市场的消费习惯、品牌认知度、产品需求等信息，为制定营销策略提供依据。
2.制定广告宣传计划： 根据调查结果，制定广告宣传方案，包括媒体选择、宣传语言和形象等。
3.产品创新： 通过技术研发和产品设计，提升产品性能和外观吸引力，满足消费者的个性化需求。
4.定期促销活动： 定期推出促销活动，如特价销售、赠送礼品等，吸引潜在消费者。
5.建立销售渠道： 与经销商合作，建立销售网点，同时推出电商平台，扩大销售渠道。
汽车销售营销方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车市场日益繁荣，消费者对汽车的需求也在不断增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的汽车销售营销方案至关重要。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提高销售业绩，实现业绩持续增长。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同消费需求；（2）提高产品质量，确保车辆安全可靠；（3）创新产品功能，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，满足不同客户需求；（3）开展促销活动，吸引潜在客户。
3. 渠道策略（1）建立线上线下相结合的销售渠道；（2）加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作；（3）拓宽销售网络，覆盖更多地区。
4. 推广策略（1）利用线上线下媒体进行品牌宣传；（2）举办各类车展、试驾活动，提高品牌曝光度；（3）开展公益、赞助活动，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）提供一站式购车服务，简化购车流程；（2）设立客户服务中心，提供全方位售后服务；（3）开展客户满意度调查，不断优化服务。
四、营销活动1. 新车上市发布会：邀请媒体、经销商、客户参加，展示新车风采，提升品牌知名度。
2. 车展活动：参加国内外知名车展，展示品牌实力，吸引潜在客户。
3. 优惠促销活动：开展限时优惠、购车送礼品等促销活动，刺激消费。
4. 体验式营销：举办试驾活动，让消费者亲身体验产品，提高购车意愿。
5. 公益活动：开展环保、安全等公益活动，提升品牌形象。
五、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 加强团队协作，确保营销活动顺利进行；3. 定期对营销活动进行评估，调整策略，确保营销效果。
六、预期效果通过本营销方案的实施，预计在短期内提升品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内提高客户满意度，实现业绩持续增长。
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
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全新君威销售策划书
班级：汽服一班姓名：***学号： **********
目录
前言 (3)
1.环境分析 (4)
1.1宏观环境分析 (4)
1.2微观环境影响 (4)
2.SWOT分析 (8)
2.1优势（S） (8)
2.2劣势（W） (8)
2.3机会（O） (8)
2.4威胁（T） (9)
3.营销目标和目标市场 (9)
3.1营销目标 (9)
3.2目标市场分析 (10)
3.2.1轿车内涵 (10)
3.2.2销售区域 (10)
3.2.3消费者年龄 (11)
3.2.4消费者性别 (11)
3.2.5消费者受教育程度 (11)
4.行动方案 (11)
4.1价格定位 (11)
4.2产品组合 (12)
4.3销售渠道 (12)
4.4目标市场选择 (13)
5.结束语 (13)
前言
从目前的中国市场来看，中型轿车的销量表现依旧处于较为火爆状态，同时该市场也仍然是各大合资品牌所极力力争的重要市场。
所以在君越换代后的一年时间里，作为别克品牌重要的中型轿车之一，国产君威也在时隔9年后正式迎来了换代。
全新君威算是最近大家比较关注的一款车型。
有国内媒体报道别克全新君威将于六月份正式上市。
新车提供3种动力可选，分别是1.5T/2.0T发动机以及1.8L混合动力系统，其中1.5T及2.0T车型更是均搭载了通用最新的9速自动变速箱。
其中2.0T发动机可输出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T发动机最大功率为125kW，峰值扭矩为252Nm，两款发动机均匹配9速手自一体变速箱。
新车还将提供一款搭载1.8L自然吸气发动机配合电动机的混合动力车型，其发动机最大功率为90kW。
新款君威外形整体比老款车型线条更为优雅，也更加耐看；内饰贴近一辆日常家用车型的特点，科技与舒适并存；驾驶感受偏重运动风格，也更贴合青年人的特点。
通过本文将对新君越上市后遇到的可能性进行分析。
1.环境分析
1.1宏观环境分析
首先，可以确定宏观环境的正确把握会影响到企业发展方向。
那么，汽车作为资金密集型，技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用。
作为国家重点发展的支柱性产业之一，购价已经投入了大量的人财物，经过改革开放二十多年的积累，为后续的汽车技术更新提供了良好的基础。
对新款别克君威亦然，在发动机动力技术的改进作为入手点也利用了大环境的有利方向。
可作为有力的营销方向。
其次，十一五规划中提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇，东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路；西部地区基本实现具备条件的建制村通公路并重点建设国家高速公路网等等交通建设。
使得汽车的需求量得到保证甚至上升。
而且国家的政策也刺激汽车带动国家GDP，促进汽车消费的健康发展。
对于马上面世的新君威也是一个机遇同时也是一个挑战。
我认为对产品的定价策略要深思熟虑。
1.2微观环境影响
老君威属于中高档车市场中的一部分。
从市场构成上看，同级别的还有帕萨特、雅阁、马自达6、新蓝鸟。
马自达6从2004年1月数据来看增长迅速，超过雅阁，排名第三。
第一是帕萨特，第二是君威。
通过数据可分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、老君威、雅
阁和马自达6。
与老君威构成竞争的品牌只有帕萨特和雅阁。
马自达6的市场定位和其他几款有明显不同，所以对老君威的竞争性不强。
而新君威上市后面对的竞争对手并不好应付。
从产品特点看，作为一款运动型中型轿车，马自达阿特兹、丰田锐志以及本田思铂睿这些同样的运动型中型轿车也来分割市场。
具体来看，丰田锐志这款车已经“时代久远”（在售仍为2013款车型），今年前3个月共销售3427辆，并且面临停产在即的局面；东
风本田思铂睿作为本田的中型车双车战略一员，采用了更加偏向运动化的外观设计，其今年前3个月共销售4312辆，相比雅阁的31483辆（今年前三个月销量）可谓小巫见大巫。
而马自达阿特兹作为一款产品力不错的运动型中型轿车，算是全新君威上市后最主要的竞争对手了。
不过从销量来看，阿特兹在今年前三个月销量为12105辆，平均每月4000辆的销量成绩在合资品牌中型轿车当中也比较不瘟不火。
毫无疑问，上述车型不佳的市场表现让全新君威看到了市场机会，但个性的“人物设定”让全新君威不得不面对运动型车看似狭小的市场空间。
引用狄更斯的话来说，“这是最好的时代，同时也是最坏的时代”。
导致全新君威竞争压力不断上升的另一方面就是豪华品牌紧凑型车的围追堵截。
目前的中国汽车市场和几年前已不能类比，其中近几年以BBA为首的豪华品牌便开始不断冲击主流品牌中型车所在的价格市场，以国产奥迪A3以及国产宝马1系为例，国产奥迪A3的价格区间为18.49-28.10万元，国产宝马1系的价格区间为20.48-31.98万元，两款豪华品牌紧凑型车的价格区间或将与全新君威有较大重合。
选君威这样运动型车的消费群体我认为更加偏向于年轻化，而大家对于这样的车型在动力和操控方面的关注度也相对较高。
像奥迪A3、宝马1系三厢版这样的豪华品牌紧凑型车，在品牌上对于年轻消费者来说具有很大的吸引力，它们在动力、操控性等运动基因方面也拥有自己的卖点，这也会蚕食君威的市场。
这是上一代君威未曾经历过的竞争。
以上是从竞争对手的分析，接下来从市场构成的特征上看，通过每年的汽车消费规律总结后不难看出每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，而春夏季相对就清淡很多。
总的来说，国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有较为广阔的市场发展空间。
特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，使其成为中高档汽车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高，是新君威的主要市场。
但同其他汽车生产厂相比，面临的外部环境威胁较大。
2.SWOT分析
2.1优势（S）
作为在中级车市场里横行多年的健将，君威无疑在消费者心目中战友举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小觑。
新君威技术成熟，价格合理，性价比高，很久有竞争力。
而且新君威的外观设计理念是很超前的，在年轻人这一消费群体中很有优势。
2.2劣势（W）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体还是以公务和商务人士为主。
他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。
新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位已经注定新君威很难与新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的销售业绩相比。
2.3机会（O）
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细粉丝厂还处于正在培养的过程。
所以新君威最大的突破就是于致胜、迈腾抢取更大的市场份额。
不过从别克遍及全国的经销商网络个较好的售后服务来看，新君威的
销量很可能超过迈腾和致胜。
2.4威胁（T）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位视乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数，对新君威的市场前景构成威胁。
3.营销目标和目标市场
3.1营销目标
找出市场空缺、订立品牌目标及价值、分享品牌目标及价值、找出品牌的独特销售主张（usp）、全方位整合传播、持续的评估及管理和一切以质量为先，贯彻、体现品牌目标及价值。
老君越和老君威的双君组合在中国市场曾获得过较为辉煌的市场表现，而随着时间的流失，老双君的对手太多，实力太强，双君在中型轿车市场的影响力也逐渐下降。
而新君威的到来，被人诟病的变速箱问题或将得到改善，内部空间也得到了一定程度优化，全新的外观内饰设计更加亮眼，丰富的内饰配置以及动力系统的提升也十分具有看点，和明显就是要重回辉煌，再次占领中型轿车主要市场。
但难度不小，会有怎样的表现还需观察。
3.2目标市场分析
我们通过几个方面，详细分析一下别克新君威的目标市场。
3.2.1轿车内涵
新款君威追求的是时尚与动感，所以其目标市场也是年轻富有朝气，追求时尚，享受驾车乐趣的新一代office一族。
3.2.2销售区域
从老君越的销售地理区域划分看，其默表示场比较广泛。
既涉及中型以上的一二线大城市，对于三线以下的内陆省级市，沿海县级市的份额占据也相当可观。
可以预见新君威上市后其销售区域可以成辐射状遍布全国。