全新君威GS上市培训课件讲师手册

全新君威GS上市培训课件讲师手册

1、那今天首先就要问到在座的各位，你们觉得客户在三五年或者更长一点的时间买车更关注什么，更愿意选择一款什么样的车？

学员：……

在现在越来越讲究个性的年代，顾客的购买动机有没有发生什么变化？

学员：……

顺势引出拥有的需求-差异的需求-新市场的产生，可以举一些现在suv和轿跑车都开始流行热销来做例子，告诉学员全新君威GS其实是有其存在的空间和领域的，是在传统运动和传统商务之间寻求全新的销售和市场领域。

2、以上是全新君威GS的市场前景和机会点，在实际的市场上，我们又会遇到哪些竞争对手呢？

我们来看中高级市场，中高级车市场主要分成三个市场，一个是更强调个性、独立的高端运动型车：大众CC和东本的思铂睿是这种车型，我们的全新君威GS更接近于这个领域；二是更强调私用（兼顾家庭和私用）的精致家庭用车，索八和全新凯美瑞是这种车型，全新君威更接近这个领域；第三个市场，是更偏向于商务和公务的车型，帕萨特和君越是这种车型，和我们全新君威和全新君威GS诉求有些差距。

3、我们力求打造两个主题：

第一，全新君威GS是一款时尚的运动型车，流行的轿跑车型；

第二，全新君威GS是一款智能化的车，高档的车，充满技术含量的车

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全新君威GS的客户为什么会购买我们的全新君威GS，他们的购买理由是什么，他们的关注点和突破点又是什么？从一些传统商务型车，高端品牌车型和一些私人用户中总结出他们选择和购买全新君威GS的理由。

5、全新君威GS的目标客户是一群什么样的人？他们和全新君威的客户有什么区别？

6、全新君威GS目标消费人群特征

对前一张PPT做总结，按照基本特征、消费行为、消费需求和价值观展开，让学员对全新君威GS的人群特征有一个基本的了解和印象。这时候老师应该更多用一些互动和提问的方式来引导学员对这些内容的共鸣和认同。

全新君威GS目标消费人群洞察

对前一张PPT进行深化和细化，按照基本特征、消费行为、消费需求和价值观展开，让学员对全新君威GS的人群特征有一个基本的了解和印象。可以根据不同区域的的学员举一些客户形态的例子，让学员对全新君威GS有一个更深刻的了解。

7、全新君威GS和全新君威目标消费人群购买动机差异

通过互动的形式让学员了解到全新君威和全新君威GS顾客的不同购买动机和需求，强调全新君威GS的客户更追求个性、智能和科技化，而全新君威客户对产品的兼容性、空间便利性更关注。让学员知道怎么从产品分别去引导和契合这些客户。

8、全新君威GS的产品特性和顾客理性感性需求点的结合

从美丽、优越性、自由、责任、识别度、荣誉、成就等方面来链接全新君威GS的产品特性和全新君威GS目标客户的理性和感性需求点的切合，让学员完全了解和认可全新君威GS的产品特性是完全满足目标客户的理性和感性需求点的。

14、全新君威GS的产品卖点

全新君威GS是高端运动型车，智能轿跑，讲求人车合一、随心驾驭的感觉，真正好的音乐也是讲究演奏者和音乐合二为一，完全融合，所以用五重奏和全新君威的5大卖点做结合，第一便于讲解，第二也便于未来销售顾问记忆。

向学员传递全新君威GS在外形、内饰、驾控、安全和人性化设计上是全面优于同级车的，可以说是30万以内综合性能最佳的车型。

15、全新君威GS的外形卖点

围绕“硬朗、高档”两个关键词来展开关于全新君威GS外形的讲解。外形是个很感性的点，所以我们在打造外形时要更多抓住理性点，找到“同级首创”和“人有我优”的点，这样在销售顾问和客户谈外形的时候能够做到有理有据有谈资。

16、全新造型19吋双五辐动感铝轮毂

全新君威GS的19吋双五辐动感铝轮毂，同级最大的轮毂，坚实的视觉与灵动的双辐条设计相结合、相平衡，曲面蜿蜒的细腻表达与数控加工的细密表面相呼应、相映衬；给人相当扎实、硬朗、高档的感觉。

16、獠牙形进气孔+ Porthole镀铬舷窗

Porthole镀铬舷窗侧置于翼子板上，与特征腰线浑然一体，打造豪华运动感，既有别

克的家族感，也增添了全新君威GS的豪华特征。

獠牙形进气孔，和欧宝的最新概念车MONZA如出一辙，在外形上还是很接近君威美国版的，那两颗锋利的獠牙绝对可以让人轻易的在君威车主聚会时将它认出，个性独特·，动感硬朗。

17、新一代别克家族式直瀑式镀铬隔栅

尺寸更大，更加立体，更加扭转的形面，横向延展至两条特征线，配合粗细两种格栅的交替排列，通过钨光电镀+高亮电镀+注塑喷黑的表面处理工艺，精致片层细节完美配合，这就是新一代别克经典设计语言的豪华演绎。

18、LED日间行车灯+HID氙气大灯

全新的轮廓设计，形状更加硬朗；全系标配黑色饰圈和冰蓝大灯，运动感十足。高配集成“展翼式”LED日间行车灯，由12颗LED组成；低配采用多层光导的位置灯。

19、Fast Back快背式车身

黄金14度角, 增加下压力, 降低风阻；Coupe forward,采用跑车前舱设计，Ａ柱前移，前档风玻璃尽量向前延伸，营造出宽阔的视野和出色的前排驾乘空间；前沿的空气动力学造型，降低风阻系数，全面提升行车效能和宁静舒适度

20、一体式镀铬尾管+动感平衡尾翼

设计灵感源于超级跑车的动态平衡尾翼，与车身浑然一体，有助于降低车辆行驶过程中因风阻产生的车辆尾部举升力，增加稳定性并提升操控感。配合尾翼下方的动感亚光镀铬尾部装饰条，更显车身凌厉特质。

21、LED AB型组合尾灯

AB型组合尾灯是现在高档车型潮流设计，镀铬饰条贯穿于尾灯也是现在高档车常用的设计元素，别克家族“展翼式”刹车灯，与前大灯日间行车灯遥相呼应，形态更加延展紧凑，配合全LED光源。

22、全新君威GS的内饰卖点

围绕“高档、精致”两个关键词来展开关于全新君威GS内饰的讲解。内饰介绍我们一定要突出那些高档的元素，找到“同级首创”和“人有我优”的点，这样销售顾问才可以和竞品比较中找到切入点。

23、360度环抱座舱设计

独特的屏幕显示提升了整个内饰的科技感，新颖且易操作。中控台独特的金属饰条，通过优雅流畅的线条将显示区域完美地分割出来，对操作区域与显示区域做出了更加明显的区分。为了充分体现人性化的设计理念，中控面板到仪表台一体化设计，加上大按键的使用，对称式的键面排布等，形成了舒适的人机交互平台，再配以金属饰带包覆，营造出整体流畅立体的时尚感。

24、、炫黑打孔真皮内饰

全新君威GS炫黑打孔座椅，运动感十足，红色双缝线，高端运动型车常用设计，高档运动，高包裹性座椅，符合运动化人体工学设计，长期驾驶稳而舒适。

25、双彩棕黑内饰

马鞍棕都是高端车型使用颜色，大都在40万以上车型使用，新增Saddle Up马鞍棕