白酒销售个人工作总结5篇
白酒销售工作总结报告范例8篇
白酒销售工作总结报告范例8篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告二、工作过程1. 客户拜访：我根据公司提供的客户名单，积极主动地与客户进行联系，安排拜访。
在拜访过程中，我结合客户的需求，介绍公司产品的特点和优势，细致耐心地解答客户的问题，提高了客户的购买意愿。
2. 销售技巧：在面对客户的时候，我不仅展示了公司产品的质量和品牌，还灵活运用销售技巧，比如利用产品样品、礼品赠送等方式，吸引客户的注意，提高了销售的成功率。
3. 客户回访：在销售之后，我主动与客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户反馈的问题，提高了客户的忠诚度和满意度。
三、工作心得1. 团队合作：在工作中，我与同事密切合作，互相协助，共同完成销售目标。
团队合作的力量是无穷的。
2. 销售技能：通过这段时间的工作，我不仅提升了自己的销售技能，还学习到了很多销售经验，对如何更好地服务客户有了更深刻的理解。
3. 沟通能力：在与客户交流的过程中，我不断提高了自己的沟通能力，学会了更好地倾听客户的需求，提高了沟通的效果。
四、工作展望未来，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能和综合素质，争取在更短的时间内达成更高的销售目标。
我相信，在公司的支持下，我一定能够取得更好的成绩。
五、总结通过这段时间的销售工作，我不仅实现了自己的职业目标，还为公司创造了价值。
我将以更加饱满的热情，更高的目标要求自己，为公司的发展贡献力量。
第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作概况本次工作主要是在白酒销售领域进行的，主要销售对象是餐饮行业和个人消费者。
根据公司制定的销售目标，我通过多种渠道开展推广工作，取得了一定的成绩。
在过去的时间里，我通过各种促销活动、宣传推广和与客户的沟通合作等方式，取得了一定的销售额和市场份额的提升。
二、工作成绩1. 销售额提升：通过本次销售工作，我成功地提高了公司销售额。
通过与客户的深入沟通和合作，使得销售额较前有了明显的提升，取得了公司领导的肯定。
白酒销售工作总结(15篇)
白酒销售工作总结(15篇)白酒销售工作总结1转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：一、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低__个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点。
二、市场管理、市场维护根据公司规定的'销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况上半年开发商超__家，酒店__家，终端__家。
新开发的__家商超是成县规模的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;__家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式的广告牌__个。
酒水销售月个人工作总结范文5篇
酒水销售月个人工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一个月里，我负责酒水销售的业务取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。
以下是我对本月酒水销售工作的全面总结。
二、销售业绩概述本月，我们的酒水销售额达到了预定目标，总销售额比上个月增长了XX%。
其中，高端酒水销售额占比增长了XX%，普通酒水增长幅度为XX%。
客户的满意度普遍提高，新客户开发量有所增加。
销售渠道覆盖了餐饮、零售和线上等多个平台。
总体来说，本月销售业务取得了一定的进展。
三、主要工作内容及成果1. 市场调研与分析在本月内，我进行了全面的市场调研与分析工作，收集了行业内竞争对手的详细信息和销售策略。
根据市场趋势和消费者需求的变化，我们调整了销售策略和价格体系。
同时，我还针对目标客户群体进行了市场调研，深入了解了他们的需求和偏好。
2. 销售策略调整与推广根据市场调研结果，我制定了针对性的销售策略和推广方案。
例如针对年轻消费者的特点推出了特定的酒水套餐，同时通过社交媒体平台进行宣传推广。
这些措施有效提升了高端酒水的销售额。
此外，我们还优化了线上销售平台的运营策略，增强了品牌曝光度。
3. 客户关系管理本月我加强了对客户关系的维护和管理。
定期回访客户，了解客户需求的变化，并提供专业的酒水推荐和服务建议。
通过这些措施，增强了客户的忠诚度，提升了客户满意度和复购率。
同时，我还积极开发新客户群体，扩大了销售渠道。
4. 团队建设与培训篇2一、引言在这充满挑战与机遇的一个月里，我在酒水销售领域取得了不少成绩，也积累了一些宝贵的经验。
以下是我对本月酒水销售工作的总结，旨在回顾工作进展，总结经验教训，为未来工作提供指导。
二、工作内容及成果1. 产品销售情况本月，我负责销售的酒水产品总量较去年同期增长了XX%，其中高端酒水的销量增长尤为明显，增长了XX%。
这一成绩得益于我们对高端酒水的市场推广策略的调整以及客户需求的精准把握。
2. 市场开拓（1）新增客户群体：本月成功拓展了一批新客户，尤其是高端消费群体，为我们带来了可观的收益。
白酒销售员月度工作总结900字6篇
白酒销售员月度工作总结900字6篇篇1一、背景本月作为白酒销售员，我肩负着推动销售业绩、提升品牌影响力的重任。
在市场竞争日趋激烈的环境下，我紧紧围绕公司战略目标，积极拓展销售渠道，努力提高服务水平，以期实现销售目标的持续增长。
以下是本月工作的详细总结。
二、销售业绩回顾与分析1. 总体业绩情况本月共完成销售白酒产品总量XX瓶，总销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中高端白酒销售额占比XX%，中端白酒销售额占比XX%，低端白酒销售额占比XX%。
2. 销售渠道拓展（1）线下渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，本月新增经销商XX家。
（2）线上渠道：在主流电商平台开设旗舰店，实施线上销售推广策略，实现线上销售额增长XX%。
（3）推广活动：举办X次产品推介会，增强品牌在当地市场的知名度及影响力。
3. 客户关系管理（1）客户服务：优化客户服务流程，提高客户满意度，客户回访满意度达到XX%。
（2）客户维护：定期与客户沟通，了解客户需求变化，提供个性化服务方案。
（3）客户拓展：挖掘潜在客户，新增客户数量较上月增长XX%。
4. 市场分析与策略调整（1）市场调研：通过市场调研了解消费者需求及市场趋势，为销售策略制定提供依据。
（2）销售策略：根据市场调研结果调整销售策略，加强针对中端市场的产品开发及销售力度。
（3）促销活动：根据市场热点及节假日特点，策划并执行促销活动，提高产品销量。
三、工作亮点与特色举措1. 成功举办高端白酒品鉴会，吸引高端客户群体关注，提升品牌影响力。
2. 开展线上线下联合促销活动，提高产品销量及市场占有率。
3. 创新营销手段，运用社交媒体进行产品推广，吸引年轻消费群体关注。
4. 优化销售团队培训机制，提高销售人员的专业素养及服务水平。
四、存在问题与改进措施1. 问题：部分经销商对产品销售积极性不高，导致部分区域销售业绩不佳。
改进措施：加强与经销商的沟通与合作，提供更具吸引力的销售政策，激发经销商积极性。
白酒销售述职报告5篇
白酒销售述职报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇第1篇示例：一、工作内容总结在过去的一年中，我取得了一些较为可观的工作成绩。
在销售方面，我的销售额同比增长了20%，为公司创造了一定的利润。
在渠道管理方面，我成功拓展了一些新的销售渠道，提高了公司的市场份额。
在客户关系维护方面，我与客户保持了良好的沟通和合作关系，提升了客户的忠诚度。
三、工作中遇到的困难和挑战在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，白酒品牌繁多，如何与竞争对手区分开来是一个需要解决的难题。
个别客户对产品的需求不明确，需要我花更多的时间去开发和沟通。
一些区域市场的开发比较困难，需要我不断地探索和学习。
四、工作总结与展望通过对过去一年工作的总结，我认识到自己在销售技巧、客户关系管理等方面还存在一些不足之处，需要不断提升自己的能力。
在未来的工作中，我将进一步加强对产品的了解和推广，提高销售技巧，拓展更多的销售渠道，改善客户关系管理，提升整体工作效率和业绩。
我也希望能够与团队更好地合作，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：白酒业务员是一种独特的职业，需要具备良好的销售能力、沟通能力和人际关系管理能力。
在这个行业中，个人工作总结是非常重要的，可以帮助业务员总结过去的工作经验，找出工作中存在的问题，并为未来的工作设定目标。
在工作中，我发现了一些问题，例如客户的需求变化较快、市场竞争激烈等。
为了应对这些问题，我不断学习提升自己的销售技巧和专业知识，不断调整销售策略，争取为客户提供更好的服务。
我也与同事和上级保持紧密沟通，共同探讨解决问题的办法。
除了日常的销售工作，我还注重建立良好的客户关系，维护客户的满意度。
通过及时回访客户、定期与客户沟通、提供售后服务等措施，我成功地保持了客户的忠诚度，提升了客户的满意度。
未来，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和专业知识，为客户提供更好的服务。
我将以更加积极的态度和更高的目标要求自己，努力实现个人的销售目标和公司的业绩目标。
白酒销售年终工作总结5篇
【导语】写好⼯作总结很重要，可以起到承上启下的作⽤。
既能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，⼜能帮助我们在总结过程中稳定知识点和技术难点，为后续⼯作做好准备。
也正是在这个不断遇到问题、发现问题、解决问题、总结问题的过程中，我们不断成长、不断提⾼。
《⽩酒销售年终⼯作总结》是©⽆忧考⽹为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.⽩酒销售年终⼯作总结 转眼间⼜是⼀年。
这⼀年，我继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默⽆闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经⾟苦。
这⼀年来，销售额达xx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进⼀步巩固。
⼀、本年度的⼯作情况 1、开展市场调研，拓展市场空间。
⽬前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。
如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提⾼服务质量的办法，⼤做销售⼴告，在当地多家媒体做⼴告，收到了明显的效果。
结果使当地⽼百姓对各酒类家喻户晓，⼈⼈皆知。
同时我们⼤⼒在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强⼤的吸引⼒。
如针对部分农民急需农机却缺少资⾦的情况，在开盖有奖活动中，把⼀等奖设为农⽤三轮车，⽽不是彩电、冰箱、空调之类的⾼档电器，并对获奖者进⾏⼤⼒宣传，使农民们怀着获得⼀辆三轮车的梦想，在消费时认准了这⼀品牌；针对许多农民与亲朋好友在⼀起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制⼴告扑克，⾮常受农民朋友欢迎，从⽽销量随之⼤增。
2、⼈性化服务。
⾃xx酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进⾏了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每⼀瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进⼀步强化了xx啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助加速⾛货，从商品陈列到货柜展⽰，再到⽆处不在的招贴提⽰，业务代表⼀路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板⼯程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
白酒业务员个人工作总结（精选13篇）
白酒业务员个人工作总结（精选13篇）白酒业务员篇11、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
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白酒销售个人工作总结5篇写好工作总结很重要，可以起到承上启下的作用。
既能关心我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，又能关心我们在总结过程中稳定学问点和技术难点，为后续工作做好预备。
下面是我给大家整理的白酒销售个人工作总结，盼望大家喜爱!白酒销售个人工作总结1转瞬间又是一年。
这一年，我连续负责__酒__地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。
这一年来，销售额达__万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。
一、本年度的工作状况1、开展市场调研，拓展市场空间。
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。
如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。
如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。
2、人性化服务。
自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过__酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额到达了__元。
二、存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成果，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。
包括业务员的管理，后勤的协作。
1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。
在以后的销售管理过程中，要依据实际状况建立有效的管理制度，带动业务员的主动性，提高工作效率。
2、后勤协作有些缓慢，往往消失单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要留意上一年度消失的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明年__酒的销售中取得更好的成果。
三、来年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我预备在来年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。
其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。
了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。
4、与经销商亲密协作，做好销售工作。
帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。
白酒销售个人工作总结2转瞬20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：一、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额__万元，完成年打算__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点;中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。
二、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。
在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。
三、市场开发状况上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。
新开发的_家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;_家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区__家，乡镇__家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌__个，其中烟酒门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。
五、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。
对__年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。
在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。
白酒销售个人工作总结3作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。
另外销售队伍的团结合作、相互关心、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。
对公司、团队和产品布满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。
竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有这样的方案。
二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。
在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标连续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
依据市场的行情，思索相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
白酒销售个人工作总结41、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。
在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。
3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。