015 无限极成功八步
无限极事业需要有三步:学、做、教

展开无限极事业需要有三步:学、做、教(一)学学习的心态。
心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度;针对同样的人和事,不同的人会有不同的心态,从而采取的行动也是不一样的!有这样的一个公式:成功=100%的心态+0%的方法。
这就说明了心态对于成功的重要性。
心态会决定行动,行动会影响结果。
所以,我们要想在无限极事业里获得成功,必须要学会从零做起(具备空杯和归零的心态)。
无限极业务的推广是采取复制的方式,每一个业务员最有效的做法就是100%复制。
不需要自己别出心裁去独创。
要想复制做的好,首先自己要学好!你刚进来,隔行如隔山,学无止境,要做到百听不厌,进入潜意识后就能形成习惯了。
陈安之曾经讲过这样一句话:对同样的知识,只有不断重复16遍以上才能够记住95%。
“己所不欲勿施于人”,自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。
A: 归零的心态学习。
(1)不管你以前在别的行业里做的如何成功,如何有经验,都不要用以前的眼光来看待无限极事业,也不要用原来的经验来做无限极,因为无限极是一个全新的行业,有自己的特点、有自己的做法。
任何人都要抱着从零学起的态度,认真学习无限极的有关知识与方法。
(2)有做过别家公司的朋友,今天要做无限极,一定要学习无限极的做法,不要用别家公司的做法来做无限极。
因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同,决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
(3)从事无限极事业的过程中,不要因为取得一点小小的成绩就自以为是!无论你做的多好,取得多大的成绩,都要不断心态归零,不断回到起点,力求把基本的事情做的更好,同时要不断虚心向别人学习,使自己的能力不断提高、不断成长,从成功走向更成功!B: 学习的内容:熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度;掌握各种技能:如_零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。
C: 学习的方法。
(1)多参加各种活动,争取次次参与,做笔记,争取做录音,并且要经常整理、做总结。
无限极如何从这里成功起步.

新人成功起步的关键新人起步必须完成下面步骤的培训,如果这种培训方法能在系统内一致进行,每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物,那我们的网络亦会不断的茁壮成长。
恭喜新人:新人刚加盟进来第一步,推荐老师一定要把他(她带到小组团队领导人那里,并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识,让他(她真正进入团队和系统,感受归属与爱,把电充足!启动新人:明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划:云哲老师愿意做你道路上的指南针,请百度云哲老师一、明确为什么来做这项事业?1、领先并有广阔市场前景的产品。
21世纪财富趋势:互联网、网络营销(直销、教育、住家办公。
2、借力使力的运作销售方式。
3、促进你现在事业的发展。
4、不受年龄、学历、性别、专业的限制。
其实这个时代是不分年龄(18周岁以上、学历、性别、专业的,谁先掌握讯息谁就拥有市场。
5、投资少,风险低。
6、不需要强大的关系背景。
7、起点平等的创业机会。
8、各显其能,互为合作。
9、广结善缘,交天下朋友(人力资源的储备。
今天你对自己越苛刻,将来市场对你越放松;今天你对自己越放松,将来市场对你越苛刻。
10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由,构建平衡式成功生活。
三五年你不去辛苦、你将辛苦一辈子!所以我们需要辛苦三五年、享受一辈子!二、问3件事:1、确定:你确定通过无限极快速成长自己、帮助更多的人,建立你自己和家人永久性财富管道吗?2、坚持:直销是浓缩人生,靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果,挫折、压力、时间、精力、投资等,你有准备吗?一年得其要领,三年必有所成,五年可望退休。
你有坚持三五年的勇气和力量吗?3、承诺学习与行动:你走进无限极不重要,无限极走进你心理才重要。
三、告诉新手起步赚钱计划:1、万元赚钱计划:10万目标的实现的团队管理幅度是3333体系,每人管理深度至少2个下属领导核心。
您只需要给公司推荐2个学习用户,然后帮助这2个学习用户各完成2个销售(销售配合带动,然后100%都这样复制下来,仅仅一年,理论上总收入可以累计达到1万元。
成功八步法

成功八步法这个成功的模式就是:第一步:梦想;第二步:承诺第三步:列名单第四步:邀约第五步:讲解事业第六步:跟进第七步:检查进度(咨询与沟通)第八步:教别人(复制)其中1、2步是观念和计划,7、8步是建立了团队后的管理,3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。
深入理解努力实践循环往复永续发展在你开始学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议:建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随意“创新”,特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例:麦当劳就是复制的生意。
建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引你特别的重视。
举例:火车的启动、运转、刹车。
建议三:如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素。
☆热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺,就将决定有多少人会认同和参与到你选择的Wdu事业中来。
所以,你热情洋溢吧!☆积极参与:每天看令你积极的书,听和看令你积极的录音带、VCD ,积极参加各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。
所以,你积极参与吧!☆充满快乐:Wdu事业是美好的个人事业。
每当想起她,你就会兴奋不已。
记住:没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以,你快乐吧!☆渴望成功:你要经常思考、讨论和随时看到你Wdu事业成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。
所以,你渴望成功吧!总结:积极的四要素:热情、参与、快乐、渴望成功。
第一步:梦想一、什么是梦想?1、定义:梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它,就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
无限极--成功起步讲解.ppt

二、目标
2、目标的重要性 明确自己在无限极事业前进的方向。 让我们预先看到结果,稳定心情,从 而产生持续的信心、热情与动力。
二、目标
2、目标的重要性 帮助分清事情的轻重缓急,有助于合 理安排时间。 能清晰地看到自己在无限极事业的进 展,评估工作效率。
二、目标
3、科学合理设定自己的目标 具体化 视觉化 可量化 公开化 时限性 可行性 具挑战性
成功起步
要想在无限极事业中早日起步,踏上成功之路 实现自己的人生梦想,就要做好起步的准备。俗话 说“好的开始是成功的一半”。预祝:大家在无限
极 事业里有一个好的开始!
学习内容:
一、梦想 二、目标 三、决心
四、改变 五、承诺并马上行动
• 人类最神奇的力量莫过于梦想。人类的进步、 成功,最初都源于梦想。人类发明纸,是因 为人们有获得更多知识的梦想;人类发明飞 机,是因为人们有飞天的梦想。可以说没有 梦想,今天,一切人类的文明与科技都不会 产生和存在。
四、改变
1、改变心态 积极的心态 学习的心态 老板的心态 感恩的心态 坚持的心态
四、改变
2、改变习惯 亲身体验产品 积极参加各类活动 养成分享的习惯 善用辅销工具 树立个人形象
五、承诺并马上行动
向他人承诺是对自己的督促。对自己的 承诺是对自己的选择、对成功的负责!
有时间做自己喜欢做 有时间、有足够的钱去国
的事情
外旅游
陪家人旅游
成为高尔夫球俱乐部会员
人际关系 有很多朋友
获得朋友的认同
帮助朋友改善他们的生活
学习
适应社会发展
子女接受最好的教 育
做自己喜欢做的, 并且可以成功的工 个人价值 作
骆超-成功八步

骆超-成功八步《成功八步》---骆超主讲人:骆超第一步:梦想第二步:承诺第三步:列名单第四步:邀约第五步:讲计划第六步:跟进第七步:检查进度(咨询与沟通)第八步:复制(教别人)建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议二:不间断的、周而复始的周期性行动建议三:热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功第一步:梦想一、老板和工薪族有什么不同?95%工薪5%老板二、为什么做和怎样做好哪个更重要?为什么做怎样做好三、你究竟要什么?要多少?什么时间要?房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计:第二步:承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴一、学习书视听资料培训咨询产品目标二、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三、创业的三种途径创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统(麦当劳、肯德基)加盟一个系统(傲普、保险)第三步:列名单一、网络经营的两大财富:财富=人脉×时间二、列名单的三个原则:1、不做判官(写下来、向上推荐、20~30人)2、越大越好(不死盯1人、随时整理、200~300人)3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2~3份)三、名单分类法亲友(先亲后疏)邻居(先近后远)校友(从大到小)同事或其他合作伙伴(从远到近)朋友(千万不要忘记过去的朋友)一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会(半月轮回法)3、交朋友的三个阶段:彼此喜欢(亲和力)建立关系(关心别人)相互信任(帮助别人)4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步:邀约一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议:1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。
成功八步中国实践版

成功八步中国实践版 By usana642 发表于 2006-6-29 12:54:00
《成功八步》是任何一个从事和将要从事直销生意的人必须掌握的基本功!它是30年来世界直销行业无数成功者经验的结晶,已在世界上几十个国家被证明是一个行之有效的成功模式。 作为一个从事以人际沟通来“征服”对方的营销人员来讲,如何通过最有效的语言沟通来促使双方交易的达成,特别对于“初出江湖”的新手而言,往往是“剑未出手而人却先倒”。《成功八步》通过梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、:咨询和检查进度、复制、八个步骤的螺旋上升式循环,告诉人们“征服”对方的“尚方宝剑”不是“技巧”而是心态、观念和价值观! 直销这个生意的精髓就是《成功八步》,即梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与检查进度和复制。 在第一步的梦想中,你要掌握的最关键的有三点: (1)梦想的基本概念; (2)激发梦想的基本技巧; (3)梦想的灵活运用。 第二步我们谈的是承诺,你要掌握三个关键点: (1)承诺的核心是相信; (2)承诺独立讲计划的时间; (3)承诺准备“工具”。 第三步我们谈的是列名单,你要掌握三个关键点: (1)迅速列出你所有人的名单; (2)永远不要做“判官”; (3)终身补充名单。 第四步我们谈的是邀约,你要掌握三个关键点: (1)邀约的6种基本方法; (2)邀约的“姿态”; (3)回答对方提问的技巧。 第五步我们谈的是讲计划,你要掌握三个关键点: (1)一对一讲计划的两个标准版本(讲师还要掌握公开讲计划的演讲版本); (2)讲计划的“量”是第一位的; (3)讲计划的“姿态”。 第六步我们谈的是跟进,你要掌握三个关键点: (1)利用“工具”; (2)迅速放弃; (3)少说话,多提问。 第七步我们谈的是咨询和检查进度,你要掌握三个关键点: (1)多咨询、勤咨询; (2)永不业务干扰; (3)检查进度、激励下级行销员。 第八步我们谈的是复制,你要掌握三个关键点: (1)复制的基本概念; (2)告诉新人做什么; (3)积极向他人学习,逢会要去
成功八步直销优质课件专业知识讲座ppt

了解需求:能够更准确地了解客 户的需求和问题,提供个性化的
解决方案
建立关系:通过建立长期的关系, 提高客户的忠诚度和满意度
分享知识:能够分享自己的知识 和经验,帮助客户成长和发展
提高效率:能够通过直销模式, 提高销售效率和效果,降低成本
和风险
建立信任:通过面对面的交流, 建立与客户之间的信任关系
提供咨询:提供专业的咨询和建 议,帮助客户解决困难和问题
制定寻找潜在客户的计划
运用多种渠道获取客户信息
确定潜在客户的资格和需求
第二步:建立信任关系
第二步:建立信任 关系
建立信任关系的方 法:了解客户需求 并提供优质的产品 或服务
建立信任关系的技 巧:沟通、倾听、 尊重
建立信任关系的好 处:提高客户满意 度、增加客户忠诚 度、提高销售业绩
第三步:了解客户需求
第六步:评估结果
添加标题
第七步:调整计划
添加标题
第八步:成功复制
第五步:演示产品优势
介绍产品的特点和功能
展示产品与竞争对手的差 异
强调产品的优势和价值
举例说明产品如何解决客 户问题
第六步:解决客户疑虑
了解客户需求 针对性地推荐产品 解答客户疑问 消除客户顾虑
第七步:促成交易成功
定义:指在客户明确需求后,销售 人员通过合适的时机和方式,与客 户达成交易协议。
第三步:了解客户需求 第四步:制定销售计划 第五步:建立客户关系 第六步:呈现产品价值 第七步:处理客户异议 第八步:实现销售目标
第四步:制定销售方案
添加标题
第一步:建立关系
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第二步:了解需求
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第三步:制定计划
添加标题
直销成功八步(PPT39页)

1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步:邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态(姿态比说服更重要) 2、三不谈(公司、产品、制度) 3、专业化(正确使用台词卡)
第四步:邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲(六不讲) 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步:跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进? 跟进的要点在哪里?
第六步:跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
第七步:检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步:复 制
一、迅速教授,做行动者
做行动者——一星; 做双行动者——二星; 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步:梦 想
三、你究竟要什么?要多少?什么时间要?
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计:
第一步:梦 想
四、综述
经济独立意味什么? 我们的途经: ?创建一个系统; ?购买一个系统; ?加盟一个系统。
第二步:承 诺
承诺的三个等级:
试试看 (一定不行) 尽力而为(几率太低) 全力以赴(一定成功)
[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
第四步:邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。 第三者邀约 你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?” )
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无限极成功八步您还在为不知道哪里有无限极成功八步而烦恼吗,让无限极新人起步网站告诉您无限极成功八步,无限极成功八步是什么,无限极成功八步有哪八步,无限极成功八步课件,无限极成功八步资料,以下就是无限极成功八步的详细内容:四步邀约、第五步分享、第六跟进、第七步检查进度、第八步复制。
前言无限极以“思利及人”为核心价值观,秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风。
这些价值观不是用来看的,不是用来说的,是用来做的。
知道不等于做到,做到不等于做好,做好不等于养成习惯。
选择了无限极事业,就是拥有爱心,送人健康,帮人成功,创造财富,成就无限极事业,实现完美人生。
那么此项事业中最重要的人就是您本人,即使您的生意已遍布全国以及全世界,也是因为你自己去设定目标。
你的个人成长有多快,你的无限极事业成长就有多快。
今天,事业机会随处可见,赚钱的机会也很多。
我们相信你已经做出了最好的选择!“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。
你想迅速起步吗?请您参阅以下营销技巧。
这些技巧已在世界上多个国家被证明,是行之有效的成功模式,对此模式你要充满信心,可能你刚刚接触到它,你并不能完全理解到它的威力所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到它的妙用,这个成功的模式就是:其中1、2步是观念和计划;3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人注册成为用户后如愿创业反复做的就是这四步。
7、8步是建立了团队后的管理;深入理解努力实践循环往复永续发展!在你开始学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议:确的做法在于遵循和复制,而不是随意“创新”,特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例:麦当劳就是复制的生意。
建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引你特别的重视。
举例:火车的启动、运转、刹车。
建议三:如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素。
☆热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情,你付出多少热情与承诺,就将决定有多少人会认同和参与到你选择的无限极事业中来。
所以,你应激情创业!☆积极参与:每天看令你积极的网站,书,听和看令你积极的录音带、VCD ,积极参加各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。
所以,你积极参与吧!(极力推荐:无限极新人学习基地--无限极中国有限公司新人学习网站)☆充满快乐:无限极事业是美好的个人事业。
每当想起她,你就会兴奋不已。
记住:没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以,你快乐起来吧!☆渴望成功:你要经常思考、讨论和随时看到无限极事业成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。
所以,你渴望成功吧!总结:积极的四要素:热情、参与、快乐、渴望成功。
第一步梦想一、什么是梦想1、定义:梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它,就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想,你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别☆梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
☆你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%;技能和技巧只占10%梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要?你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。
现场提问:你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来,(问他们最想实现的10个梦想是什么?)。
他们一般写不出或者写得很空洞。
如:“我想要很多钱”,你问他:“要多少”,回答:“越多越好”等等,这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一:要什么,你究竟要什么?为什么做一件事,永远比怎样做好一件事更加重要!为什么做占90%,怎样做好占10%。
但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你如果有了金钱和时间,你愿意做什么?房子、别墅、投资、高等教育、私家车、旅行、结婚、首饰、娱乐、出国、笔记本电脑、子女教育、与家人相处的时间、完成您的使命等。
建议二:写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立无限极事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。
建议三:梦想板:一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,至少大声念两遍。
三、个人创业的三种途径---参考“人生四象限”1、创建一个系统:要同时兼顾:人、财、物、进、销、存、产。
举例:在美国个人创业,前五年被人兼并或破产,占90%;再过五年,被人兼并或破产又占90%,风险大----10年后还有1100的成功者。
2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
举例:购买一家肯德基店需投资几百万元人民币,投资大,门槛高。
3、加盟一个系统:办一张无限极的优惠卡成为无限极的优惠顾客,进入这个系统学习,成为无限极产品的忠实用户,利用人际网络和互联网这个财富的终极管道,建立稳健的客户群和经营者。
投资小,门槛低,零网险。
结语:a、如果梦想中够大,现实并不重要;b、知道你想要什么;c、相信自己;d、聆听那些已成功的人;e、你能做到!承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看:根本不会成功。
2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。
3、全力以赴:才可以取得成功。
第二步承诺成功不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济能力、社会背景。
成功,取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且坚忍不拔,直到实现它!。
一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看:根本不会成功。
2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。
3、全力以赴:才可以取得成功。
☆全力以赴,意味着不惜一切代价。
☆全力以赴,意味着永不言败、永不放弃。
☆全力以赴,意味着在1-3年,始终如一,快速发展。
二、承诺:学习、改变、创业1、学习☆归零的心态:相信系统和团队,定期向老用户咨询并接受指导。
☆学习的心态:每天看15-30分钟的书。
☆每天上网至少一小时。
(极力推荐:无限极新人学习基地--无限极中国有限公司新人学习网站)☆先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。
[校长]2、改变☆改变从观念开始:改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始:如建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始:起而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!3、创业☆承诺成为百分百的产品使用者,从受益到分享。
☆做必要的投资:自用产品,示范产品工具,购买有关的书、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。
培训工具,如:电脑上网、MP3录音、白板、白板笔、名片。
(推荐:无限极业务员教程【黄金版】套装--无限极新人起步必备的学习资料套装)三、立即投入巨大行动建议一:熟练掌握公司,无限极产品,无限极奖金制度,学习和复制,先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师,特别强调先坚持的重要性。
第三步列名单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。
在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则不做判官:越大越好;不要丢失。
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。
将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。
相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。
如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好建议一:不要死盯住一个人。
每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。
盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:尽快列一份50-100人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力,经济情况、人际关系、需求、能力,上网与否?孩子教育情况,等。
要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定:[最高2分项]你所有的选项是1分,朋友的你根据情况定分,总分高于你的是你的首选,然后拿出策略!要用手写名单,不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。
你要让名单始终保持在100人以上。
建议三:名单要随时补充和整理。
名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单建议一:迅速记录,保持联络。
每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。
结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二:不同名单分别记录。
把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三:要备2份名单,防止丢失。
千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。
二、你认识谁两种列名单的方式。
(1)用分类法☆亲友(先亲后疏);☆邻居(先近后远);☆校友(从大到小);☆同事或其他合作伙伴(从远到近);☆朋友(千万不要忘记过去老朋友);☆一面之交者和新结识的人。
(2)用职业法幼儿园同学,邻居,小学同学,商店服务员,中学同学,成人教育同学,大学同学,车友,从军时的战友,兄弟姐妹,业务往来的朋友,历来工作同事,你国外的朋友,孩子的老师,球友、牌友,给你看病的医生。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一:每天结交一个新朋友:让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建立联系。
建议二:创造重复见面的机会。
不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。
(半月轮回法)建议三:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)邀约的三个原则高姿态;三不谈;专业化第四步邀约列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类1、电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用。
2、面对面邀约:也称自然邀约。