OTC事业部管理制度
OTC事业部分公司经理末位淘汰制度
OTC事业部分公司经理末位淘汰制度
一、总则
1、为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效率和经济效益，建立优胜劣汰的竞争机制，特制订本制度。
2、OTC事业部人力资源部负责监督本制度的贯彻实施。
3、本制度适于OTC事业部入职超过一个月的分公司经理。
二、具体实施办法
1、设定降级圈：全公司出库量最后的40%，如：目前全公司有分公司9个，9*40%=3.6，将有4个分公司进入降级圈；
2、考核指标：严格按照公司KPI管理办法考核，结合日清执行情况（每天晚上12点前没有通过电子邮件报告当日日清情况，视作旷工，若上网困难，可使用短信替代）；
KPI：考核分数占90%
日清执行情况：占10%
3、考核结果：总评分数落后的两名，由销售副总经理、市场部经理决定对其中一名做行政降级处理。
哈尔滨珍宝岛医药贸易有限公司 OTC事业部
2008年11月27日。
事业部管理规规章制度
事业部管理规规章制度事业部是公司内部的运营单位，有着明确的职责和目标。
为了保证事业部的正常运作和高效管理，制定一套科学完善的管理规章制度是非常必要的。
以下是一份事业部管理规章制度的详细内容：一、总则1.本规章制度适用于公司内部所有事业部，并对事业部的管理权限、职责、制度执行等进行规定。
2.事业部负责人应严格遵守公司的核心价值观和文化理念，坚持以诚信、负责、团队合作为原则，推动事业部的高质量发展。
二、事业部负责人职责1.事业部负责人应根据公司的整体战略目标制定清晰的事业部发展目标，并向上级汇报，并将此目标向团队成员明确传达。
2.事业部负责人应与上级领导沟通、协商，确保事业部的正常运转，并在经营状况出现变动时及时向上级报告。
3.事业部负责人应根据所属团队成员的能力和特长进行合理的资源配置和任务分配，明确每个成员的岗位职责。
4.事业部负责人要定期组织会议，对团队成员进行工作安排和目标评估，以及解决工作中可能出现的问题。
5.事业部负责人应定期与团队成员进行沟通交流，关注员工的工作状况和职业发展，提供必要的培训和支持。
三、部门内部管理1.事业部应设立明确的组织架构，并形成完善的职位描述和岗位责任制度。
2.事业部应建立健全的运营流程，通过规范化和流程化的方式提高运营效率，并定期进行流程改进。
3.事业部应建立健全的绩效评估机制，以激励员工的工作积极性和创造性，并根据绩效结果进行奖惩。
4.事业部应建立良好的内部沟通机制，采用多种沟通方式，如例会、工作报告、企业社交软件等，确保信息传递的流畅性。
5.事业部应建立完善的知识分享机制，鼓励员工之间的合作和学习，提升整个事业部的综合素质。
四、资源管理1.事业部负责人应合理配置各类资源，如资金、人力、物资等，并进行详细的记录和管理。
2.事业部负责人应负责保管好公司提供的固定资产和敏感信息，并确保其安全性。
3.事业部负责人应合理制定预算和费用计划，并对事业部的费用开支进行监督和控制。
OTC部工作制度
HYAKTo: OTC 部From: 总经办Subject matter: 关于OTC部管理规定Copy and report: 许总Issue :No:H2012102101OTC部管理制度OTC代表岗位职责职位名称：OTC弋表汇报对象：OTC经理负责对象：公司指定销售区域所属终端药店职能描述：终端药店的销售拓展、客情维护、销售活动、市场调研一、市场开发期工作：1、根据公司所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划及相关销售任务2、按照公司要求建立、完善所辖区域连锁药店、终端客户档案3、严格按照公司要求做好产品、宣传品、促销品摆放4、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等相关人员的客情关系，理清各连锁药店、单体药店内部管理规定，店内利益分配规则，人员关系5、根据公司销售政策，结合所属药店具体情况，根据OTC经理的部署和要求选择合适的方式，合理、有效的告知相关人员公司各产品销售政策6认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身优势、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作二、常规工作：1、服从上级主管领导，负责本公司产品在所分管区域的终端销售、产品推广、销售活动以及公司根据不同时期所制定的相关工作内容，认真、及时、准确、有效完成2、根据公司下达销售工作、销售任务，结合自身市场发展情况、需解决问题，制定完善、合理的月、周工作计划，经OTC经理审批后按计划严格执行3、建立并不断完善所辖片区终端客户档案，如有人员、相关信息调整及时更新4、在OTC经理的指导下对所辖终端药店制定拜访路线，结合实际情况合理安排每日工作5、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位不得擅自拖延或截留6熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进先出避免产生产品积压、过期现象8、随时了解市场的动态和变化情况(1)、本公司产品销量有较大浮动变化(2)、药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议并及时反馈给主管领导(3)、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动(4)、竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化(5)、消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息三、日常工作规范：1、做好终端店员产品知识培育：(1)、对产品知识及售后服务等内容要熟练掌握(2)、对客户投诉要及时反馈、及时处理；对有问题的产品要及时更换(3)、做产品知识介绍要态度诚恳、专业、热情、流畅、大方(4)、沟通时不得有损公司及公司产品形象，不可攻击其它产品，要巧妙回答各种提冋2、与目标终端的营业员及负责人保持良好密切的客情关系：(1)、要熟悉每一位营业员的性格、爱好、生日及其联系方式；(2)、要积极培训营业员的产品知识，使之了解产品的特性，加强对产品的推荐率(3)、对终端要保持较固定的拜访频率，并传达正确的产品信息及公司最新的推广方案(4)、维护公司利益，维护终端的利益3、负责分管区域的软、硬终端的建设和维护工作：(1)、店内产品摆放应符合公司标准化要求，在同类产品中陈列位置为最佳(2)、终端陈列产品不可有旧、坏、破损包装上柜(3)、终端断货要及时向上级主管汇报(4)、随时寻找适合公司产品的宣传展示机会并做好已发布的终端展示物品的维护工作4、负责分管区域目标终端促销活动的组织与实施，并对活动质量和效果负责：(1)、制定详细的活动计划(2)、明确时间、地点、参加人员、所需费用(3)、申请及沟通5、配合公司做好相关调研任务：(1)、及时掌握分管片区本公司产品销售情况和竞争产品情况，并迅速准确反馈上级主管(2)、公司、办事处根据市场发展、变化情况制定的调研任务6工作计划及相关报表：(1)、周、月、季、年度工作计划及总结。
otc经理管理制度
otc经理管理制度第一章总则第一条为了规范OTC经理的管理行为，提高OTC经理的管理水平，使其更好地履行管理职责，制定本制度。
第二条 OTC经理管理制度是指对OTC经理管理工作进行规范和规定，包括OTC经理的管理职责、职权、工作流程等内容。
第三条本制度适用于公司内所有OTC经理的管理工作。
第四条 OTC经理管理制度是公司的重要制度，所有OTC经理必须严格遵守，不得擅自修改或违反。
第五条公司领导层有权对本制度进行调整和修改，一经确定，即可生效。
第二章 OTC经理的管理职责第六条 OTC经理的管理职责包括但不限于以下内容：（一）负责OTC柜台的日常经营管理工作，组织营业员的工作任务，确保柜台的销售业绩；（二）制定并执行市场营销计划，提高柜台的知名度和美誉度；（三）负责OTC柜台的人员招聘、培训和考核工作，建设一支高素质的销售团队；（四）保证柜台产品的品质和数量，及时处理客户投诉并提供满意的解决方案；（五）完成公司领导层交办的其他管理工作。
第七条 OTC经理应当具备以下管理能力和素质：（一）具备较强的组织管理能力，能够合理安排人员的工作任务，提高团队的凝聚力和战斗力；（二）具备良好的沟通协调能力，能够与上级领导、部门同事和下属员工保持良好的沟通和协调关系，处理工作中出现的矛盾和纠纷；（三）具备较强的市场营销能力，能够制定有效的市场推广策略，提高柜台的竞争力和市场地位；（四）具备良好的服务意识和责任心，能够为客户提供高质量的服务，塑造良好的企业形象。
第三章 OTC经理的管理流程第八条 OTC经理的管理流程包括但不限于以下内容：（一）制定销售目标和计划，分解任务并分配到位；（二）协调各部门，确保销售计划的顺利实施；（三）监督和检查销售工作的进展情况，及时发现并解决问题；（四）定期召开销售工作会议，总结经验，提出改进意见；（五）向公司领导层汇报销售情况和工作进展，提出合理化建议。
第九条 OTC经理应当根据销售目标和计划，制定符合实际情况的具体工作方案，包括但不限于以下内容：（一）制定并执行市场营销方案，提高柜台的销售额和市场占有率；（二）制定并执行人员培训方案，不断提高员工的专业素质和销售技能；（三）制定并执行产品推广方案，提高柜台产品的知名度和美誉度；（四）制定并执行客户服务方案，提高客户的满意度和忠诚度。
OTC终端合同管理制度范文
OTC终端合同管理制度范文OTC终端合同管理制度范文第一章总则第一条为加强公司对OTC终端合同的管理，确保合同的合法、合规、合理，维护公司和客户的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部对所有OTC终端合同的管理。
第三条 OTC终端合同是公司与客户之间的合同，包括但不限于销售合同、配送合同、服务合同等。
第四条合同管理原则：公平、公正、诚信、依法。
第五条合同管理责任：公司各部门及相关人员负有合同管理责任，应按照本制度要求履行各自的管理职责。
第六条合同管理流程：合同签订→合同审查→合同保存→合同履行→合同归档。
第七条合同管理部门：公司成立合同管理部门，负责统一管理公司的OTC终端合同。
第八条合同管理人员：合同管理部门负责任命专门的合同管理人员，负责具体合同的管理工作。
第二章合同签订第九条合同签订程序：公司与客户签订OTC终端合同，应按照公司内部规定的合同签订程序进行。
第十条合同内容：合同内容应明确、完整、无歧义，包括但不限于合同双方的基本信息、合同的交付日期、付款方式、退换货条款、违约责任等。
第十一条合同约定：合同应充分体现公司的合法权益和风险管理要求，合同内容应符合相关法律法规。
第十二条合同签字：合同需要由公司授权的具有代表权的人签字，并盖章。
第三章合同审查第十三条合同审查程序：合同管理部门应对签订的合同进行审查，确保合同的合法、合规、合理。
第十四条合同审查内容：合同管理部门应对合同的合法性、风险控制等进行全面审查。
第十五条合同审查结果：合同管理部门应制定审查意见，建议是否签署合同。
第十六条审查意见：合同管理部门应将审查意见及时反馈给合同签订部门，并做好相关记录。
第十七条合同保存程序：合同管理部门应按照公司的档案管理制度，对已签订的合同进行保存。
第十八条合同保存时间：合同保存时间应符合相关法律法规的要求，并按照公司的内部规定进行。
第十九条合同保存形式：合同管理部门应将合同以纸质和电子版形式保存，并做好相应的备份工作。
事业部管理制度
事业部管理制度1. 简介事业部是一种常见的组织架构形式，旨在将企业的业务分割成不同的部分，以便更好地实施管理和运作。
事业部管理制度是为了确保事业部的顺利运营和有效管理而制定的一套规章制度。
2. 组织架构2.1 事业部总负责人事业部总负责人是事业部的最高管理者，对于事业部的整体运营负有最终责任。
他/她负责确定事业部的战略规划、目标和发展方向，并监督各部门的工作。
2.2 部门经理每个事业部由多个部门组成，每个部门都有专门的经理负责管理。
部门经理负责制定部门的运营计划、预算和目标，并监督和指导部门内的员工。
2.3 员工事业部的员工是事业部运营的基础，他们按照各自岗位的职责和要求，执行部门经理的指示，完成工作任务。
3. 决策流程3.1 战略决策事业部总负责人负责制定事业部的战略规划，并与公司高层进行沟通和协商，确保事业部的目标与公司整体战略保持一致。
3.2 运营决策部门经理负责制定部门的运营计划，包括年度预算、市场开拓和销售目标等。
在制定过程中，应充分考虑市场需求和公司整体战略，确保运营计划的可行性和协同性。
3.3 日常决策日常决策由各部门经理和员工共同完成。
部门经理负责监督和指导员工的日常工作，并根据具体情况做出相应调整。
4. 绩效评估为了提高事业部的整体绩效，需要对各个层级进行绩效评估。
评估的指标可以包括但不限于：市场份额、销售额、利润率、客户满意度等。
4.1 部门绩效评估部门经理应定期对本部门的绩效进行评估，并根据评估结果做出相应的奖励或惩罚。
4.2 个人绩效评估公司可以设立个人绩效评估制度，对员工的表现进行评估，以激励员工提高工作效率和质量。
5. 沟通与协作5.1 部门间沟通为了确保事业部各个部门之间的协调和合作，应建立良好的沟通机制，包括定期会议、工作报告和信息共享等。
5.2 上下级沟通部门经理与员工之间应保持密切的沟通，定期进行工作讨论和指导，及时解决问题和提供支持。
5.3 跨部门协作当事业部内部出现问题或需要跨部门合作时，各部门应该积极配合，共同解决问题，确保事业部的整体运营。
OTC经理的日常管理规范
OTC经理的日常管理规范OTC终端就是“买”和“卖”接合处，主要是指药店（商店）方面；在功能上主要是指“宣传”和“销售”两个方面；在操作上，主要是指“硬终端”和“软终端”两个方面。
企业要想求得良好的生存和发展环境，取得满意的经营效果，就必须实行一整套的营销管理和组合，而多种营销活动和多种传播媒体的广告宣传活动，最后都要归结到销售场所。
终端宣传使这些活动与顾客沟通，最终实现促销的目的。
而所有这些工作都必须由销售人员来完成，现在很多公司都为此专门成立了OTC部，当然为适应区域性的差异化OTC营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题，它是我们各项市场推广活动强有力执行的保证，同时也是我们营销管理落实到基层的坚强后盾，因此管理区域市场的OTC经理就是我们需要重点培养和指导的团队精英，这些深入市场一线的每个区域的OTC经理，不但要完成市场一线OTC 的相关工作，还要组织市场一线OTC计划，更要管理市场一线OTC业务员。
下面就是我管理医药企业多年的经验，其中关于市场OTC经理的日常管理规范来与大家探讨，希望对大家能有帮助。
（一）市场OTC经理的岗位职责1、遵守公司规章与制度；2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标；3、接受OTC部的业务领导及省区经理或区域经理的日常管理；4、依据销售政策和省区行动计划合理制定OTC行动计划，分解省区下达的销售指标；5、负责重点OTC商业客户及连锁药店的协调工作；6、积极响应公司的主题活动；7、承上启下，有效沟通；8、负责省区内OTC销售档案的建立和管理；9、定期与OTC代表协调拜访，定期对终端市场进行检查；10、负责OTC代表的培训、指导、考核与评估，帮助下属发展。
（二）市场OTC经理任务的考核公司OTC部应该下达任务指标并按季度进行考核。
（三）市场OTC经理日常工作的四项核心内容：1、区域内OTC商业协调工作，理顺商业渠道，作好通路管理；2、区域内OTC代表的日常管理培训工作，有效进行工作指导；3、区域内重点终端拜访工作；4、区域内所管终端日常检查工作。
OTC员工管理制度
OTC员工管理制度第一章总则第一条为规范和提升OTC（Over-the-Counter）公司的员工管理水平，更好地发挥员工的潜力和创造力；提高团队的凝聚力和执行力，特制定本管理制度。
该制度适用于OTC公司全体员工，力求为员工提供一个健康、和谐、公平、公正的工作环境。
第二条公司员工必须遵守制度，服从公司领导和管理，听从合理指挥，服从公司的决定，忠于公司，为公司利益着想，发挥个人的优势；必须以诚实，守信，遵纪，勇敢，奉献为基本品质和态度。
员工应当树立积极向上的工作态度，不断提升自身的业务能力和业绩。
第三条公司将建立员工信息档案，对员工进行分类管理：员工基本信息管理、绩效考核管理、奖惩管理、员工培训管理、人事变动管理、劳动关系管理等。
第四条公司将对员工进行全面的培训和教育，并定期对员工进行培训考核。
第二章部门设置和职责第五条公司成立HR部门，负责全公司人事管理工作，包括招聘、培训、绩效管理、福利管理等。
第六条公司设置各个部门，具体包括市场部、销售部、财务部、生产部、技术部、人力资源部等。
第七条对于高级管理人员，将设立专门的薪酬与绩效评估委员会，负责对高级管理人员进行薪酬与绩效的评估与调整。
第八条公司将建立健全的劳动合同管理制度，明确员工的权利和义务；公司将对员工进行定期的工作业绩评价，用以考核员工的工作表现和个人能力。
第九条公司建立健全的奖惩管理制度，对于优秀员工进行奖励，对于表现不佳的员工进行惩罚。
第十条公司将建立健全的岗位职责说明制度，明确员工的职责和权限。
第三章招聘与培训第十一条公司将根据公司发展和业务需要，制定招聘计划，确保招聘的人员与公司业务需求相匹配。
第十二条公司将对新员工进行全面培训，确保新员工能够快速融入公司的工作环境，并能够熟练掌握工作技能。
第十三条公司将对员工进行定期的培训和技能提升，以不断提高员工的综合素质和业务能力。
第十四条公司将组织员工进行业务知识和技能考核，用以评定员工的工作表现，为员工的晋升和薪酬调整提供依据。
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OTC事业部管理制度
总则：根据公司经营总目标，制定OTC部门销售目标与工作计划，领导并管理代理商团队顺利达成公司目标；
一、OTC事业部部门职责
1、负责拟定OTC事业部相干销售管理规章制度并实行；
2、负责制定并贯彻实行公司OTC渠道销售策略；
3、负责OTC市场各级代理商的招募，工作指导，绩效考核。
4、负责OTC市场调研、市场拓展、市场策划并指导各级代理商实行；
5、负责完成OTC事业部销售目标的达成；
6、负责市场信息的搜集整理，并汇总上报公司以制定公道方案；
7、负责客户档案的建立及销售数据的统计分析；
8、负责OTC事业部应收账款回笼工作，保证公司资金运转正常；
9、负责与公司各部门的合作与和谐，增进团队良性发展；
10、认真完成公司交办的其他工作。
二、OTC事业部组织架构及各岗位职责
1、组织架构
2、各岗位职责
1）、事业部总经理：
负责事业部全面工作，方案的制定、产品的销售任务与回款、公司各部门的沟通与对接以及事业部的日常管理工作等。
2）、市场推广部经理：
转达与落实事业部的营销方案与销售策略，对所管辖的市场制定产品活动的推广战术并进行跟踪与督导，协助各省办结合市场实际创造性展开工作并复制与传播
3）、培训部：
对相干产品的卖点进行归纳提炼制作产品培训课件，定期对省区营销团队以及客户进行产品知识及销售技能的培训。
4）、大客户KA部：
配合省区对KA连锁的开发，并负责全国KA连锁的战略合作。
5）、综合部：
负责公司各职能部门与省区日常工作的对接与沟通等。
6）、省区经理（省级代理商）：
实行与落实公司下达的各项销售管理政策与制度，负责省内业务人员早期招聘与队伍组建，各销售人员的日常管理的工作，结合本省内的实际情形展开销售工作，并对公司下达的任务指标负责。
7）、地区经理（地级代理商）：
负责省内单体零售药房的产品铺货与销售、社区医疗服务机构、中医诊所的开发以及中药“百子柜”VI体系的升级工作，签订终端的包销合作协议，对省办下达的任务负责。
-----主销公斤装饮片与传统膏方、辅销定型装饮片与中药超微粉。
8）、KA经理：
负责对省内连锁以及大客户进行日常拜望与保护、产品摆设、POP宣传、店员联谊、店面升级等工作。
——主销定型装与中药超微粉、辅销公斤装饮片与传统膏方。
9）、推广培训经理：
负责省内各级销售人员的产品与企业文化的培训工作，协助省办展开各项活动进所需要的学术培训。
10）、内勤：
协助公司、省办、地区相干销售工作的对接，上传下达，并负责相干销售数据的分析与统计等相干工作。
三、人员选用原则
1、事业部职能人员选用原则
1）、根据各岗位的不同要求，按不同标准招聘。
2）、基本要求：学历、工作体会、无不良嗜好、品相端正。
2、省地级代理商选用标准
1）、在OTC市场有销售中药饮片工作体会者优先，
2）、在大型企业有操作省级市场OTC工作体会者优先。
3）、熟悉当地中药饮片市场销售行情，并有连锁资源者优先
4）、有较强的沟通与管理能力，并能够独立组织与策划各类有利于产品销售的战术推广与培训活动。
5）、有一定社会关系及经济实力者优先
3、代理商考核原则：
以结果为主，以进程为辅的考核原则，季度考核、年度安稳、全年任务逾额重奖的原则，对完不成全年销售任务的省区经理给予末位剔除的考核机制。
4、省级代理商备案管理规定
1）、省级代理商需按公司要求填写省级代理商备案表，并提供身份证复印件、经济担保书、担保人身份证复印件等相干资料。
2）、缴纳市场保证金10万元。
5、省级代理商解除合约管理规定
1）、省级代理商书面提出解除合约申请，经事业部和公司人资部批准后同意解除合约。
2）、认真完成与新省级代理商交接手续（包括人财物方面交接）。
3）、交接完成3个月后，无市场遗留问题给予办理退保证金手续。
四、OTC事业部销售流程
1、发货原则
1）、经销商资质齐全，经质管部门审批后并已在系统中录入。
2）、款已到公司财务账户后肯定信息方可发货。
3）、每周三、五两日为菏泽医药公司发货日。
2、销售部门发货管理规定
1）、提交发货申请
各省区代理商或负责人登陆，业务软件，在系统中提报发货申请（订货合同），申请中应有经销商的名称、产品名称、规格、数量、单价、金额等数据和信息。
2）、核对库存数量和款是否到帐
第一由销售部门查看商品的实际库存数量，其次是财务部门审核款是否到帐，依照库存数量和到款金额，在系统中将发货申请（订货合同）修改为最后审批肯定的发货品种、数量和金额，形成正式版的销售合同。
3）、制作销售订单
根据审批后的发货申请，制作销售订单。
4）、办理销售出库单
仓储部门根据审批完成的销售订单在系统中办理商品的出库并打印随货同行单。
通知物流部门跟踪发货信息直接反馈业务部。
5）、订货合同的管理
发货申请（订货合同）经财务部门审核签字和销售部门审核确认后，省区代理商应依照系统中的发货申请（订货合同）再填制纸质的订货合同，经销商在合同需方上加盖合同专用章并在右侧加盖骑缝章。
纸质合同由业务部门统一保管及下发，所有的纸质合同在下发前应在供方加盖公司的合同专用章，每份合同右侧加盖骑缝章。
各地区省总在领取合同时需在业务部门登记备案，业务部门依照合同编号登记领取地区、领取人、领取时间。
当月签订完成的合同及作废的合同在下月15日前交回业务部门，业务人员进行销号。
省总第一次领取销售合同时需领取两本，第一本全部销号后方可领取下一本。
公司对省级代理商的订货合同每半年检查一次，如有遗失除罚款外（一份合同罚款100元），还将在公司进行通报批评。
在同省级代理商解除合作关系时业务部门要将未签订的订货合同全部收回。
在合同填写时如产品种类较多（超过15种）须后附清单，清单可由公司或地区在云时空软件中直接打印，清单的订货合同和发货申请编号应与订货合同保持一致。
订货合同未明确事项的填写：（1）发票的开具及税率如购货方有要求在其他约定事项中填写。
（2）产品若有明确的产地划分可以在合同或清单备注栏填写。
3、退换货管理规定
无质量原因一经发出不答应退换货。
五、OTC事业部会议制度
1、事业部各级职能人员每个月召开一次月例会，对本月工作进行总结、修正，同时做下月工作计划。
2、事业部每个月组织两次全国代理商YY会议，定期掌控市场销售动态，组织代理商学习全国优秀销售方案。
3、事业部每季度组织一次现场会，以体会交换，学术研讨，案例演练为主。