整体促销活动方案.pptx
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美食节策划方案活动方案ppt模板
运作模式
汇聚西安各种风味特色小吃，包括本地知名企业、小吃和名优产品集中展示，聚拢人气，以本土 餐饮为主，每种特色小吃不超过三家企业，展位按 计划招商。 重点推广民间传统工艺民间艺术和特色西安美食文化，展示各种美食品 种和本土知名商家。分阶 段在各大媒体上刊登广告，专题报道并建立专题 网站等。在美食节现场悬挂彩旗、拱门、横幅、广告 气球、广告牌，展架 等；设计美食节整体VI形象并在商场内悬挂，商场内广播宣传、编印美食 节导航 宣传单邀请函或美食节入场券（在商场出入口和来往各公交站点周 边地区想游人及相关企业免费发 放），扩大影响力。 1.展销范围 西安名优企业、酒店餐馆、西安小吃、糕点、烧烤、休闲食品、特产 饮料、酒类、厨房用品电器。 2.展会规模及主要活动 组委会将提供美食展位20个（厨具，餐具由参展单位自行提供），小吃 休闲食品特产展位12个， 饮料/酒类展位13个、烧烤摊位5个、其他展位/组 委咨询处、厨具商品类共10个
活动规划（续）
5.旅游时尚美食嘉年华 内容：向各旅行社发放美食节入场券，推介美食旅游线路，组织游客团队到会品尝美食购物。 6.特产大评比 内容：集齐西安特产一通过评选“三奇八宝”，挖掘打造食品特产品牌，丰富旅游购物内容。 7.“幸运美食家”抽奖活动 内容：每位食客的入场券就是抽奖券，副券填写个人信息，入门时将副券投入抽奖箱中，每日活 动中将抽出中奖者（由商家提供抽奖奖品）。 8.厨卫家电节 内容：展示国内外名优厨房电器及厨房用具、餐具等烹制美味的食品当 然离不开它们。
文艺活动，吸引更多的厂商和游客参与。
达到社会效益和经济效益双丰收。
10月20日/10月23日 16:00-17:00
儿童节活动
活动组织结构
一、主办单位
XXX
西安市委宣传部 西安市旅游局 西安餐馆业协会 西安各报社 西安各电台/电视台 二、协办单位 西安各大旅行社 三、承办单位 西安市XX广告策划有限公司
EPPM整体解决方案
合，现场的组织和协调
大型活动的关键： 户外（店里）、演示、现场、互动 人员的定义： 企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进 行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优惠热 卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、 文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
• 区域活动的改变？？？
1：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。
1. 品牌知名度提升，行业内影响力提升； 2. 品牌形象提升; 3. 商超谈判资本增加; 4. 市场信心提升; 5. 销量提升。
Step2 : 深入了解大型活动的政
策
《活动筹备及执行指导手册》
1.了解途径：
公司与终端店的合作
现场布置设计
活动申请标准及流程
2.了解重点： 双方的责权利 具体操作方式
作为品牌经理（或人员）的具体职责所在
Step3 :了解区域的操作能力
• 区域老板的合作态度和资金状态？ • 是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的
商圈？该商圈是否有100平方以上的场地？是 否能申请到？ • 是否具备举办大型促销活动的人员？ • 是否有具备操作大型活动能力的公关活动执 行公司？ • 近期的地区天气情况？ • 根据前者做出地区的活动询问。
保持团结一致、全力以付的团队精神。 监督指导终端店人员工作； 针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、
现场布置根据情况调整流程。 每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结
，明确活动第二天的实施事项。 处理突发事件，维护公司形象等事务。
活动结束
在活动结束一个星期内，提交活动总结至公 司品牌经理；
小促
40平方米
前展1、礼品柜、圆桌1、 椅子4、X展架
3—6人
3千-5千/天
大型活动的关键： 户外（店里）、演示、现场、互动 人员的定义： 企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进 行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优惠热 卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、 文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
• 区域活动的改变？？？
1：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。
1. 品牌知名度提升，行业内影响力提升； 2. 品牌形象提升; 3. 商超谈判资本增加; 4. 市场信心提升; 5. 销量提升。
Step2 : 深入了解大型活动的政
策
《活动筹备及执行指导手册》
1.了解途径：
公司与终端店的合作
现场布置设计
活动申请标准及流程
2.了解重点： 双方的责权利 具体操作方式
作为品牌经理（或人员）的具体职责所在
Step3 :了解区域的操作能力
• 区域老板的合作态度和资金状态？ • 是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的
商圈？该商圈是否有100平方以上的场地？是 否能申请到？ • 是否具备举办大型促销活动的人员？ • 是否有具备操作大型活动能力的公关活动执 行公司？ • 近期的地区天气情况？ • 根据前者做出地区的活动询问。
保持团结一致、全力以付的团队精神。 监督指导终端店人员工作； 针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、
现场布置根据情况调整流程。 每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结
，明确活动第二天的实施事项。 处理突发事件，维护公司形象等事务。
活动结束
在活动结束一个星期内，提交活动总结至公 司品牌经理；
小促
40平方米
前展1、礼品柜、圆桌1、 椅子4、X展架
3—6人
3千-5千/天
品牌营销活动策划方案PPT
品牌形象维护
持续关注品牌形象，及时 处理负面信息，维护品牌 声誉和形象。
产品差异化
产品特点
突出产品的独特性和优势，以满足消费者需求和偏好 。
创新与差异化
通过技术创新、设计创新等方式，提高产品的差异化 程度，以树立竞争优势。
产品组合
根据市场需求和竞争状况，合理规划产品组合，以满 足不同消费者的需求。
促销效果评估与优化
03
对促销活动的效果进行评估和总结，以便不断优化促销策略和
提高营销效果。
03 品牌营销活动创意设计
CHAPTER
活动主题创意
总结词
一个好的活动主题能够吸引目标受众 的注意力，并传达品牌的核心价值观 。
详细描述
在确定活动主题时，应考虑品牌定位 、目标受众、市场趋势等因素，确保 主题与品牌形象高度一致，同时具有 吸引力和创新性。
总结词
该活动通过提供独特的体验，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
某高端品牌为消费者提供定制化的体验活动，如产品试用、专业讲座等，让消费者深入了解产品的特点和优势。 这种体验式营销活动不仅吸引了大量潜在客户，还成功地提高了客户对品牌的忠诚度。
案例三：某科技产品的创新性营销活动
总结词
该活动通过创新性的营销手段，成功吸 引了目标受众的关注并促进产品销售。
渠道管理与优化
对销售渠道进行管理和优化，以提高渠道效率和销售业绩。
线上与线下渠道融合
结合线上和线下渠道的优势，实现线上线下融合，以提高整体销售 效果。
促销策略
促销活动策划
01
根据市场需求和消费者心理，策划各种促销活动，如打折、赠
品、限时优惠等。
促销执行与监控
02
2024年度全新市场营销策划ppt课件
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
市场营销推广方案ppt课件
区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
第7章 会展营销策划《会展策划》PPT课件
7.2会展营销战略策划
会展企业的营销战略策划是指从企业整体全局的角度考虑和分析企业生存和长远发展的各种市 场要素，采用科学的方法为企业营销进行谋划的活动。具体来说就是在经过科学决策、确定企 业发展目标的情况下，从会展企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该 目标而进行方案构思设计。它主要包括：寻找会展企业的市场营销机会、选择目标市场、市场 定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。
（2）营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的
政策。
（3）营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种
市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。
7.1会展营销策划程序
7.1.5制定行动方案
7.1.4制定营销战略
会展企业在已制定的目标基础上进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销 战略包括以下几个方面： （1）目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将
采用何种方式去接近客户以及确定营销领域。它由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，会展要求选择合适的举办的 时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配。 1）使方案具体化：会展营销策划方案的思路和架构建立以后，应形成一个供操作的具体措施。 在制定方案时，应征询各部门的意见，与各方进行沟通、协调，争取得到各部门的支持，使策 划方案能成功实施。 2）设计行动日程表：会展成功与否对时间的要求十分严格。
7.1会展营销策划程序
医药产品营销推广策划全案PPT课件
独特之处
强调该药品与其他同类药品相 比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群， 例如儿童、成年人、老年人或特 定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用， 例如疾病的早期、中期或晚期阶 段，或作为辅助治疗或替代治疗 。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结 构变化，分析特定医药产品的潜在需 求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
01
02
03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、 品牌特色和竞争优势，建 立独特的品牌形象和认知 度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方 式，包括广告、公关、内 容营销等，以扩大品牌知 名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实 现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标 客户的全方位覆盖，提高客户对产品 的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为 习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作， 共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率 达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据 ，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目 标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户 对产品的满意度和忠诚度。
市场营销ppt全套课件
价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折 扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格， 如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞 争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售， 以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化 。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、 消费观念等，以预测市场趋势和制定 营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行 为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ，识别主要的竞争对手和 潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化 （SEO）、电子邮件营销等数 字媒体手段，精准触达目标消 费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、 公关活动等线下活动，提升品 牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分 等方式，借助口碑力量传播品