银行工作计划

＃＃银行工作计划

一、＃＃年工作指导思想及经营目标

＃＃年，xxx银行工作指导思想是：深入贯彻＃＃年中央、省、市经济工作会议精神，坚持科学发展观，重点抓好机制完善、业务平稳开通、科技支撑、结构调整和风险防控等主要工作，转变发展方式，发挥特色优势，把各项工作做强做实，确保我行第一年战略目标圆满实现。

＃＃年，xxx银行的主要经营管理目标：

---各项存款余额达到xxx亿元以上（不含同业）。

---各项贷款余额达到xxxx万元。

---实现利润xxx万元以上。

---贷款集中度达到监管要求之内。实现小微企业贷款占较大比例。

---确保不发生案件和重大事故。

---各类监管指标在良好以上。

二、＃＃年度的主要工作安排

为全面完成上述目标任务，我们必须统一思想，转变观念，坚持稳中求进、健康发展，努力做到资产规模与质量效益相统一，业务发展与风险防控相协调，实现我行又好又快、健康可持续发展。

＃＃年是xxx银行发起成立后的第一年，今年工作经营直接影响到我行今后健康、协调、持续发展。我行要全力贯彻上级监管部门工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，继续坚持以市场为导向，以客户为

中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。

（一）认识机遇，抢抓机遇

机遇并不常有，机遇来之不易，机遇稍纵即逝。机遇不但来自于客观存在，更重要的是来自于自身作为。应对危机是机遇，突破风险是机遇，破解难题是机遇，敢于负责、勇于创新也是机遇。＃＃年我行必须在危机中找机遇，在挑战中找机遇；要善于化解风险为机遇，化解难题为机遇；要靠认真负责创造机遇，靠勇于创新创造机遇；要认识政策机遇，抢抓政策机遇；要认识市场机遇，抢抓市场机遇；要认识自身机遇，努力创造机遇。＃＃年是我行成立后的头一年，这使得我行面临一个难得的发展机遇期，因此认识和抢抓机遇就显得尤为重要。

（二）全力推进“三个创新”

首先，加强科技信息安全建设，结合xxx银行为我行量身开发的新程序、新系统，努力满足多层次、多元化的科技服务需求。同时，要与xxx 银行科技部门做好及时沟通，逐渐完善与改进程序系统。维护和充分利用好现有科技设施，不断提高业务水平。

其次，加大业务品种创新力度。积极申办银行卡业务，依托xxx银行，实现联名卡。在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。

最后，要增强服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提

供经济金融信息、投资咨询等综合性服务。

（三）坚持多种营销策略，提高市场营销水平

坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。存款是立行之本，是发展之源，存款工作是促进我行业务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。

1.更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从xxx银行生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念。资金充裕不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。

2.加大市场营销力度，提高市场竞争能力。我们要立足开发区，把营销区域扩展到全县，把营销中心搁在教育、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角延伸到边缘乡村，把营销品种多元化，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。

3.以xxx银监局“合规建设提升年”活动为契机，争取在第一季度为全年存款工作打下好的基础，利用各种媒体加大宣传力度，对外写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振奋精神。

（四）打造小企业金融服务品牌

＃＃年，我行要强化中小企业融资专家的市场定位，进一步完善制度建设，持续推进制度改革。强化制度保障、风险防控、人事管理和ＩＴ支撑，实现我行日常管理制度化、风险防控可控化、业务流程标准化。建立以内部转移价格为基础的独立核算和内部考核机制，学习并借鉴同行先进的小企业产品设计理念，取长补短，研发适销对路的小企业贷款品种，从源头上提升我行小企业业务的竞争力。进一步细化工作措施，积极改善金融服务方式，在确保审批权限“放得下”、中小企业“进得来”、多数企业“贷得着”、贷款手续“批得快”、贷款风险“管得住”、复合效益“看得到”的同时，重点推广中小企业简便式快速贷款，试推出其他新型贷款产品。继续完成个人及小企业信贷系统上线工作，提高小企业信贷调查、审查效率，发挥我行特色优势，铸造小企业金融品牌。

（五）重合规、防风险，筑牢内控防线

１.推进合规建设提升。一是履行“合规建设提升年”目标承诺，层层签订岗位合规责任与承诺书，确保落实一般性监管政策和措施要求的合规率达到95%以上。二是落实“高管撤职，员工开除”的监管要求，加大责任追究力度，对违规和案件当事人及相关责任人一票否决，从严从重追究责任。三是以“合规提升年”为契机，全面开展以“诚实守信、依法经营、内控至上、稳健发展”为主要内容的合规文化建设活动，强化全行员工的合规意识，形成全行范围内“人人学合规、人人懂合规、人人讲合规”的经营环境，确保全年安全无事故。

２.强化信贷风险管理。一是通过优化信贷行业组合及客户结构，有效防范信贷风险。优化信贷结构，严把资金流向。＃＃年我行要加大对“三农”、中小企业、节能减排、区域开发、战略性新兴产业、消费和推动产业转移等方面的支持，从提高能效和降低成本两方面入手，加大力度支持实体经济发展，确保小微企业贷款和涉农贷款占较大比例。严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业的贷款。二是持续落实“三个办法、一个指引”，加强贷款资金的支付管理，确保贷款资金流向的跟踪检查和监督，加强贷款受托支付的管理，确保受托支付比例达到监管要求。

３.加强操作风险控制。一是加强前台业务过程控制和管理，整合柜面业务风险的发生。二是通过强化考核、培训等方式，提高营业部主任、会计主管、一线柜员的风险防范能力。

４.严把案件防控关口。一是严格实行目标管理责任制和案件查究制度，把安全保卫、治安防范、消防安全的各项目标、指标、任务和责任逐一分解落实到部门、到人。二是开展全员警示教育活动和安全分析教育工作，提升案件防控意识。三是建立案件防控联席制度，完善纪检监察、违规行为调查处理、员工八小时内外行为排查制度。

（六）进一步完善风险管理体系，提升风险防控水平

一是根据我行全面风险管理办法和信用、市场、操作、合规、流动性、产品、声誉、信息科技、银行账户利率风险等九项风险管理政策的实施情况，结合我行发展的新情况和新问题，修订完善全面风险管理体系。