三只松鼠公司产品推介ppt

三只松鼠项目报告(完整版)PPT课件

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视频营销
制作一段搞笑幽默的关于三只松鼠的视频，上传到各大网站（优酷，爱奇艺等）
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广告投放
企业购买电视媒体的广告资源，进行广告投放，并不能直接带来企业的产品或服务的直接销售，广告能带来的更多的是对企业、广告的产品或服务的一种宣传和推介，这种宣传和推介是对企业品牌的一种长期的投资。实际上，以电视媒体节目为载体的广告对产品或服务的推广更多的是对企业产品或服务的品牌和口碑的推广，目的是为了在受众的心目中留下一段印象，为受众以后购买产品或服务时提供品牌记忆。
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微信公众号
让关注的人可以随时注意到三只松鼠的最新优惠活动！
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七、网络营销实施过程
22 梁敏婷
创意广告营销实施过程
把有关三只松鼠的广告印在衣服上或者制作广告牌挂在身上，然后寻找人群密集的地方，四处游走。充当活广告。
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视频营销实施过程
1、准备素材：收集三只松鼠相关的素材。
2、视频制作：视频制作是比较繁琐的事，根据新的视频支持。视频制作我选择的是flash软件。
就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：精心制作的广告文案，引用热点的力量，拉近跟顾客的距
离。治愈系，对用户而言，从感观看来萌萌哒也比较接地气，感受到比较
滑稽，然后无影间传递一种满满正能量！
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二、视频营销
每年投入2亿广告费来算，投入几千万做视频，让它代替原本就要花费的品牌推广费用，用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所投入的广告，可以说动画片本身就是一个广告，而且广告效益将长期存在，动画片播出时，就是在提升曝光量，还能以播带销，用一分钱得到三分钱的效果。耗资500多万拍3D品牌宣传片

电子商务三只松鼠企业分析ppt

目录
SWOT
企
企业
业
介绍
概
经营
述
现状
简
述
企
宏观
业环境分
分析
环析
境
微观
分
环境
析
分析
企业素质
技企术业素营质运
能管力理分素析质
企业活力
获凝聚利能能力力生长能力
企业营销
传统营销分析网
分
人员
析
素质
分
适应
析
能力
能络
力
营销
理
改动部门的设置。
素
质
分
年轻化，透明公开化
析
凡是对同事不满、上级不满,公司不满，只准向
CEO信箱投递, CEO都必须公示回
复。
文化：
管
一个核心（让品牌与消费者更近）四点 (品牌，速度，服务，品质)
理素
四化（品牌动漫化，数据信息平台化，仓储物流智能化，食品可追溯化）
质
分
析
人员年轻化
人
最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200
分
分析
析
4C
4P
企有人形力
业资资源源
资
无形
源
资源
分
析
经企企
营业现简
业
状介简
概
述
述
企三只松鼠股份有限公司是一家创建于2012
年的纯互联网企业，也是我国首家以坚果类休
闲食品为主打产品的电商品牌。

三只松鼠营销策划方案ppt-三只松鼠营销策划方案

关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化东亚城市晚报北京日报房地产报主流杂志
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
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04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感。

三只松鼠

3 思考体验
•
思考体验通过以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣以及对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。思考体验营销己经得到了广泛的应用，例如苹果上市之初的“与众不同的思考”的广告语己经成为业内经典。时至今日，思考体验在其他行业中也己被用于产品的设计、促销和与顾客的沟通。当你随便点击“三只松鼠” 网站上的任何一款产品，跃入眼帘的是优美的文字和图片，配合产品的介绍，让人不自觉地流连于“三只松鼠”带来的美丽遐想中。为了更好地传达“三只松鼠”的文化理念，网站上开辟了“松鼠星球”版块，在该版块中，有对生活意义的追问，有对美好生活的向往，有对努力奋斗的认同，这种对生活的热爱和向往让很多顾客产生共鸣，成为“三只松鼠”的忠实拥夏。
2.情感体验。
情感体验致力于发掘消费者内在的感情与情绪，目标是创造情感体验，这种情感可以是温和、悠闲的舒缓情绪，也可以是欢乐、自豪甚至是强烈的激动情绪。情感营销的实施需要真正了解何种刺激可以引起消费者的何种情绪，让消费者自然而然地受到感染并融入相应的情景中。由于工作节奏的不断加快，人们时时刻刻处于超速的状态，身心都被日益繁重的工作及生活所压迫。很多人函欲寻求心灵上的自由和放松，在高速的生活中寻找自己身心的栖息地。
• “三只松鼠”带来的启示
1.产品打动顾客。
•
对于任何销售实体产品的垂直类电商来说，产品质量都是吸引顾客的首要因素。从产品整体概念来讲，顾客购买产品首要获得的是产品的核心价值，因此企业必须牢记这一点。除保证质量以外，企业应赋予产品更多的特色，在产品的包装、人性化、使用便利性等方面多下功夫，最终达到打动顾客的日的。
1.感官体验
“三只松鼠”的品牌名称独一无二，记忆性强，又有较强的联想度，很多消费者反映听到“三只松鼠”首先脑海里浮现的就是大森林中松树及松果的清香。其产品的包装上有形态各异的松鼠标志，与其品牌形象十分契合，辨识度很高。在网站颜色选择上“三只松鼠”以绿色和黑色作为店铺的主打色。黑色彰显高贵，绿色是森林的颜色，同时也暗喻产品为绿色产品，和产品健康绿色的定位十分相符。 • 对于消费者来说，电子商务食品存在的一个很大的问题是产品质量和新鲜度“三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地，统一采取订单式合作，生产出的半成品送回“ 三只松鼠”位于芜湖高新区的10000平米的封装工厂中，消费者要购买时，再从冷库中拿出来，保证商品从生产出来到卖给消费者之间的时间不超过一个月，这种做法提高了产品周转的速度，更重要的是保证了产品的质量和新鲜度。

三只松鼠营销案例分析

营销手段多样化：三只松鼠采用多种营销手段，如社交媒体营销、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
渠道布局广泛：三只松鼠在多个电商平台开展销售，并开设线下门店，提高产品的覆盖面和销售量。
产品质量：三只松鼠注重产品品质，提供优质零食
品牌形象：塑造可爱的松鼠形象，与品牌名称相呼应
面临挑战：市场竞争激烈，传统营销模式效果不佳对策：创新营销策略，如社交媒体营销、内容营销等创新产品和服务：不断推出新产品和服务，满足消费者需求持续发展：注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度
三只松鼠将面临更多竞争对手的挑战
未来几年休闲零食市场将持续增长
健康、环保、有机等将成为新的消费趋势
建立客户档案，记录客户信息，以便更好地了解客
户需求
定期与客户互动，发送营销信息，提高客户粘性
设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增
加客户忠诚度
及时处理客户投诉，提高客户满意度
坚果产品创新：三只松鼠推出多种口味和包装的坚果产品，满足不同消费者的需求。
品牌形象独特：三只松鼠将品牌形象与萌文化结合，打造出独特的品牌形象，吸引年轻消费者。
WPS,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
目录
CONTENTS
公司名称：三只松鼠
成立时间：2012年
总部地点：安徽芜湖
经营范围：坚果、干果、膨化等休闲食品
零食系列：丰富多样，满足不同口味
坚果系列：主打健康、美味
礼盒系列：适合送礼，具有高性价比
新品研发：持续推出创新产品
品质与价格：品质与价格之间的平衡，难
以取舍
品牌形象：树立品牌形象，提升品牌知名

三只松鼠案例分析实施解决方案ppt可编辑

(2).用户体验至上
每一个包装坚果的箱子上都会贴着一段给快递的话，而且是手写体—— “快递叔叔我要到我主人那了，你一定要轻拿轻放哦，如果你需要的话也可以直接购买”。打开包裹后会发现，每一包坚果都送了一个果壳袋，方便把果壳放在里面;打开坚果的包装袋后，每一个袋子里还有一个封口夹，可以把吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有，袋子里备好的擦手湿巾，方便吃之前不用洗手。用户的关注点变了。以前用户关注的是坚果营养价值。这属于产品本身的炒作，大家都说自家的最好，用户已经麻木。但当这些包装做到最好时，大家会觉得它在用心做产品，而且能让人感受到。这也是为什么虽然它只在网上卖，一年销量就翻了一倍多。这就是体验的时代。
（3）盈利模式：直接的销售收入（4）核心竞争力：
独创的OFS用户体验：
取料原产地:Origin
非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场
非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性
非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
全程最新鲜:Fresh
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证
以及几万平米的分装工厂以及拥有包括食品研究院、信息技术研究部、食品检测中心等13个部门。
4、经营模式
(1).主导思想明确 (2).用户体验至上 (3).拒绝分销渠道
(1).主导思想明确
找到主打产品开展对话式营销选择适销对路平台
具体如下：1.在红海中挖掘蓝海。（即找主打产品）坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。 2.在互联网时代“人”开始比“信息”重要。把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！把品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。 3.找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。

三只松鼠营销策略ppt

三只松鼠营销策略ppt三只松鼠是中国知名的零食品牌，以销售坚果零食而闻名。

为了提升品牌知名度和营销效果，三只松鼠采取了多种营销策略。

一、线上渠道营销1. 在各大电商平台上开设官方旗舰店。

通过淘宝、京东等电商平台，三只松鼠能够触达大量潜在消费者，提高销售量。

2. 运用社交媒体营销。

通过微博、微信公众号等社交媒体平台，三只松鼠与消费者互动，提高用户粘性。

同时，定期发布新产品、促销活动等信息，吸引消费者的关注和购买欲望。

3. 积极参与网红营销。

三只松鼠与一些知名网红合作，通过网红的粉丝基础和影响力，推广自身品牌。

通过直播、短视频等形式，向消费者展示产品特色和品质，提高购买意愿。

二、线下渠道营销1. 在商场、超市等零售渠道开设线下专卖店。

这些店铺布局合理，产品陈列有序，提供良好的购物环境，吸引消费者进店选购。

2. 参加各类食品展销会。

三只松鼠通过参展的方式，展示自家产品并与消费者面对面交流，增强品牌形象与认知度。

3. 开展店内促销活动。

通过限时折扣、满减、买赠等促销方式，吸引顾客消费，增加购买欲望。

此外，还可以推出促销礼包、新产品首发等活动，增加消费者对品牌的关注度和忠诚度。

三、产品创新策略1. 不断推出新品种和口味。

根据市场需求和消费者反馈，三只松鼠不断开发新品，满足不同消费者的口味需求。

比如推出各种坚果混合口味、糖果味道等创新产品。

2. 强调产品的健康、安全、优质。

三只松鼠在产品包装上注明无添加剂、无防腐剂等安全信息，强调产品的品质和口感。

同时，推出低糖、低盐等健康型产品，吸引追求健康生活方式的消费者。

四、品牌推广策略1. 增加品牌曝光度。

三只松鼠通过在电视、电台等媒体投放广告，扩大品牌的知名度。

2. 品牌合作与赞助。

三只松鼠与一些知名品牌进行合作，推出联名产品或活动，共同拓展市场，提高品牌形象。

3. 引进明星代言。

三只松鼠邀请知名明星代言，借助明星的影响力提高品牌知名度和市场份额。

总之，三只松鼠通过线上线下多种渠道的营销策略，不断扩大品牌知名度和销售规模。