保利地产-佛山保利花园阶段推售策略PPT课件
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某地产佛山某地产城整合行销沟通传播策略71PPT
一群注重圈子，讲究品质及身 份标签的富人阶层
>> 消费人群分析（独栋）
•你已经不能用何种职业、贵庚几何来锁定这些人，他们可能不是佛山 本地人，通俗一点称他们为有钱人，高雅一点称他们为成功人士或者 是企业家。 •自己到底有多少钱可能真的不太清楚，关键是他的出现可以代表多少 身价，事业上的成功并不代表他们无欲无求，人生已经到了挑战自我 极限的高度。 •其实住哪里都是一样，年轻吃苦的时候反而让人回味，经常飞来飞去， 在家的机会其实很少，他们已经把买房子当作一种收藏和投资。
佛山万科城-整合行销沟通传播策略
营销任务：
如何在不被广泛认同的非豪宅领域 贩卖一个高档型物业?
探询
大环境
大佛山的整体市场环境能够赋予 传播万科城创造的有利条件。
万科城 处在怎样的市场环境中？
2003年01月09日“ 大佛山”正式成立， 由禅城区、南海区、 顺德区、三水区和 高明区五个区构成
2004年佛山开始逐步推进2+5组团的规划建设，而今年政府更是全 面加快“2+5”城市组团建设，尤其是中心组团和大良容桂组团。
新成立的禅城区是佛山市委、
市政府所在地，也是佛山市
南
庄
的中心城区。下辖原石湾区
城区和南海市南庄镇，
政府的声音
有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化 佛山各自为镇的局面，融合指日可待；
有利条件二:禅城城市核心区及中心主团地位的 确立，为南庄片区未来发展缩短时间；
有利条件三:市政的声音及举措为南庄成为未来 居住中心创造必要条件。
探询
自身环境
大环境下的南庄自身赋予传播万科 城创造的有利条件。
经济
南庄宏观经济增长接近15％，房地产业应处于高速发展阶段。 南庄综合实力在全省1500多个乡镇总名列第七名。城乡居民 存款余额75.07亿元。
房地产住宅产品推售方案PPT课件
利通·时代晶座项目
——住宅推售方案
.
开盘任务回顾
开盘完成去化推出总量的80%，即：完成去化120套以上
那么带着这样的问题我们整篇报告要解决的就是——
.
报告思路
1、什么时候卖？ ——产品何时入市
2、能卖好多钱？ ——产品均价多少
3、怎样去卖 ——产品推售策略
.
那么我们首先来看下，产品什么时候卖？
主卧 次卧 厨房 卫生间
3.05 4.05 1.9
2
径深
6.4
3.8 2.4 3.15 2.1
面积
采光开间
25.92
3
11.59 9.72 5.985 4.2
2.45 2.8
0.5
临中庭
方正户型
.
4米开间
产品小结
1、本批次产品面中庭、背河景，属于项目住宅楼王产品。 2、面积紧凑，功能超强，且在功能性做到最大的情况下，户 型并不小气。 3、前后通透、三面采光、主卧270°转角飘窗，采光、通风 均无遮挡。
.
大源同类产品新加推情况
案名
当期剩余套二、 小套三产品
当前销售均 价
当前销售总 价
当期剩余量
保利心语
无
/
/
/
锦城南府
无
/
/
89
待开货值 （约）
180套
预计新批次 推售时间
售罄无后续 房源
预计8月左右
汇锦城 ICON尚
郡 保利百合
天悦府
无 87㎡ 108㎡
无
87㎡
89㎡
/
/
8500元/㎡ 74万左右
径深 8.05 3.7 3.5 3.25 1.8
面积 31.4 11.8 9.1 5.9 4.1
——住宅推售方案
.
开盘任务回顾
开盘完成去化推出总量的80%，即：完成去化120套以上
那么带着这样的问题我们整篇报告要解决的就是——
.
报告思路
1、什么时候卖？ ——产品何时入市
2、能卖好多钱？ ——产品均价多少
3、怎样去卖 ——产品推售策略
.
那么我们首先来看下，产品什么时候卖？
主卧 次卧 厨房 卫生间
3.05 4.05 1.9
2
径深
6.4
3.8 2.4 3.15 2.1
面积
采光开间
25.92
3
11.59 9.72 5.985 4.2
2.45 2.8
0.5
临中庭
方正户型
.
4米开间
产品小结
1、本批次产品面中庭、背河景，属于项目住宅楼王产品。 2、面积紧凑，功能超强，且在功能性做到最大的情况下，户 型并不小气。 3、前后通透、三面采光、主卧270°转角飘窗，采光、通风 均无遮挡。
.
大源同类产品新加推情况
案名
当期剩余套二、 小套三产品
当前销售均 价
当前销售总 价
当期剩余量
保利心语
无
/
/
/
锦城南府
无
/
/
89
待开货值 （约）
180套
预计新批次 推售时间
售罄无后续 房源
预计8月左右
汇锦城 ICON尚
郡 保利百合
天悦府
无 87㎡ 108㎡
无
87㎡
89㎡
/
/
8500元/㎡ 74万左右
径深 8.05 3.7 3.5 3.25 1.8
面积 31.4 11.8 9.1 5.9 4.1
房地产销售培训PPT(共 108张)
房地产销售培训PPT第一篇：市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。
随着城市化进程加速，房地产市场持续火热。
与此同时，政策调控、房贷利率等因素也在不断调整，对房地产市场产生影响。
因此，房地产销售人员需要对市场进行深入了解，才能更好地开展销售工作。
第二篇：销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。
销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。
本章将介绍常见的销售策略，如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇：客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧，包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇：房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。
除了客户拓展，房源挖掘也是房地产销售的重要环节。
本章将介绍如何有效地找到好的房源，如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇：交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。
包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇：销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。
包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。
良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量，从而实现销售目标。
结语：以上是本次培训PPT的内容及大纲，希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解，注重细节，灵活运用所学技巧，不断提高自己的销售能力。
保利地产产品线介绍ppt课件
4.2.4 内景尺度： 近距离感受到的建筑品质主要与阳台栏杆扶手、门窗表面材质、阳台地面等近人元素相关，
应注意其材质与尺度，并结合立面整体考虑。
10
香槟系
4.3 外立面风格要素 本产品系需采用以下外立面风格要素：三段式
设计手法和香槟色的建筑主体颜色，其他与风格相 关的外立面部品设计，如外门窗、阳台栏杆等可结 合区域气候特点等具体项目条件在本导则的建议做 法基础上调整。 4.3.1 三段式是Art Deco立面造型的重要特征。基 座和顶部高度应根据总高比例确定，其中，基座高 度不宜小于2层，顶部造型变化如为通过顶层建筑 平面的缩进获得时，应注意不可影响顶层的空间使 用，且宜避免内部管线位置的移动。建筑外立面的 基座，中部，顶部的处理手法及材质要求具体如表 4.3.1
常见入口空间序列示意图 4
香槟系
3、小区交通组织
3.1 交通流线
3.1.1 人车分流
小区交通流线设计应注意人车分流，尽量避免 人行与车型流线的交叉，保持区内人行活动区域的 相对独立的完整性，为住户提供安全舒适的小区环 境。
本产品为带底商的的高层小区，一般没有地 下或半地下车库，人车分流的重点在于如何组织车 辆进入停车库，及小区地面停车如何结合底商与小 区车道进行安排这两个方面。
小区的主入口可纯人行或兼作人行与车行出入 口，其中的车行出入口宜在人行入口的单侧设置， 其他小区车流可直接从小区周边道路出入车库（模 式一）或通过在地块不设沿街商铺一侧的区内道路 出入车库（模式二）。区内车行道宜尽量靠小区或 不同分期的边缘布置，在避开有商业价值的沿街面 的同时，应保证车行道划分的人行活动区域的规模。
在集团产品线的基础上进行优化与推广加大同一地区产品复制的比例实现规模化生产同时鼓励适度创新塑造出高品质的标杆项目例如上海公司就一直坚持在双拼联排别墅产品生产上标准化复制和持续创新两手抓先后创造了手拉手扭一扭葡萄串等优秀别墅产品英式仿木饰线大样技术导则为项目的创新及优化提供基本的技术框架是对各地新建项目技术上的建议性约束模块图集为项目的迅速复制提供全套技术资料模块可供单个复制时使用十年磨一剑产品线的建立要靠持久不懈的努力单丝不成线独木不成林我们要做产品系列而不是单个产品靠的是大家的齐心协力汇报完毕请您指正
应注意其材质与尺度，并结合立面整体考虑。
10
香槟系
4.3 外立面风格要素 本产品系需采用以下外立面风格要素：三段式
设计手法和香槟色的建筑主体颜色，其他与风格相 关的外立面部品设计，如外门窗、阳台栏杆等可结 合区域气候特点等具体项目条件在本导则的建议做 法基础上调整。 4.3.1 三段式是Art Deco立面造型的重要特征。基 座和顶部高度应根据总高比例确定，其中，基座高 度不宜小于2层，顶部造型变化如为通过顶层建筑 平面的缩进获得时，应注意不可影响顶层的空间使 用，且宜避免内部管线位置的移动。建筑外立面的 基座，中部，顶部的处理手法及材质要求具体如表 4.3.1
常见入口空间序列示意图 4
香槟系
3、小区交通组织
3.1 交通流线
3.1.1 人车分流
小区交通流线设计应注意人车分流，尽量避免 人行与车型流线的交叉，保持区内人行活动区域的 相对独立的完整性，为住户提供安全舒适的小区环 境。
本产品为带底商的的高层小区，一般没有地 下或半地下车库，人车分流的重点在于如何组织车 辆进入停车库，及小区地面停车如何结合底商与小 区车道进行安排这两个方面。
小区的主入口可纯人行或兼作人行与车行出入 口，其中的车行出入口宜在人行入口的单侧设置， 其他小区车流可直接从小区周边道路出入车库（模 式一）或通过在地块不设沿街商铺一侧的区内道路 出入车库（模式二）。区内车行道宜尽量靠小区或 不同分期的边缘布置，在避开有商业价值的沿街面 的同时，应保证车行道划分的人行活动区域的规模。
在集团产品线的基础上进行优化与推广加大同一地区产品复制的比例实现规模化生产同时鼓励适度创新塑造出高品质的标杆项目例如上海公司就一直坚持在双拼联排别墅产品生产上标准化复制和持续创新两手抓先后创造了手拉手扭一扭葡萄串等优秀别墅产品英式仿木饰线大样技术导则为项目的创新及优化提供基本的技术框架是对各地新建项目技术上的建议性约束模块图集为项目的迅速复制提供全套技术资料模块可供单个复制时使用十年磨一剑产品线的建立要靠持久不懈的努力单丝不成线独木不成林我们要做产品系列而不是单个产品靠的是大家的齐心协力汇报完毕请您指正
世联_广州保利石楼项目营销策略报告_107PPT
亚运展览馆
约3500-5000平米，作为 广州未来的亚运文化遗 产和重要的旅游景点
博物馆 （亚运文 化展览、 旅游）
媒体村
附近有轨道交通四号线 海傍站、公交站场等。 还规划了大型停车场
大型购物 中心
亚运村居住 区
供运动员、官员、媒体、 志愿者住宿、休息，超 过8000套
广州示范 居住小区
其它
社区医院配套，幼儿园、 区域医疗/
物流中心 场馆区
亚运公园区
占地2.73平方公里，分为运动员村、 媒体村、技术官员村、后勤服务区、 体育馆区、亚运公园六大部分，赛时 容纳44800人进驻 运动员村住宅（含阳台）建面 387682平米 技术官员村住宅建面100180平米 媒体村住宅建面298045平米 体场馆建面42149平米 配套公建建面8350平米 志愿者宿舍建面52600平米 赛时配套项目建面88988平米 赛时临时建建面62577平米
番禺向南的趋势基本不用怀疑， 当年的供应主力市桥、洛溪、 华南板块等热点土地存量已经 有限，而番禺乃至广州南区的 居住需求仍在放大，未来必然 沿着轨道交通向南发展，番禺 南部区域成为未来番禺的居住 接棒者。
商品房新增供应 商品房消化量
万平方米 60
50
最近两年番禺区主要楼市板块成交量对比
30 20
建筑面积 168平米 129.4平米
23#25#四到七层
套内面积 155平米 121平米
实用率 92.2% 93.5%
配套现状：依托石楼，生活、教育、交通等各类配套具有 一定的基础
番愚 人民 市桥 政府 市区
番愚 广场
10号线 12号线
清河东路
地
砺
铁
江
四
保利香槟国际阶段推广策略教材(PPT 33张)
保利·香槟国际
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑 价值核心二 区位未来价值明晰 价值核心三 生活品质卓越
青奥发展动力
CBD前景
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
PART 2
价值重整
项目整体价值
保利香槟国际价值树
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 产品价值 30000㎡滨河公 园 ART DECO建筑 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑 价值核心二 区位未来价值明晰 价值核心三 生活品质卓越
青奥发展动力
CBD前景
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
PART 2
价值重整
项目整体价值
保利香槟国际价值树
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 产品价值 30000㎡滨河公 园 ART DECO建筑 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
保利地产品牌管理规范.ppt
理解保利地产品牌的三个层面：
企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
房地产销售与推广技巧培训ppt
报纸广告
利用报纸媒体发布房地产广告， 覆盖更广泛的受众。
户外广告
在公共场所设置广告牌、横幅等 ，吸引路过的潜在客户。
活动推广
房展会
在展会上展示房地产项目，与潜在客户建立联系 。
品酒会
组织品酒活动，与潜在客户建立情感联系。
优惠促销
通过打折、赠送等方式吸引潜在客户。
网络推广
网站建设
建立房地产项目官方网站，展示项目详细信息。
特点
房地产销售具有高价值、低流通 率、周期长、受政策影响大等特 点。
房地产销售的重要性
01
02
03
促进经济发展
房地产销售是经济发展的 重要支柱，能够带动相关 产业的发展，增加就业机 会。
满足市场需求
通过房地产销售，满足消 费者对住房、办公、商业 等需求，提高人民生活水 平。
实现资产价值
通过有效的销售策略，实 现房地产资产的最大化价 值。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布广告和宣传内容，吸引目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、在线广告平台等投放广告，提高曝光率。
05
案例分析与实践
成功案例分享
01
02
03
04
成功案例1
某楼盘通过精准定位和营销策 略，实现了快速去化和高回报
率。
成功案例2
某销售团队运用创新销售手段 ，成功吸引大量潜在客户并达
房地产销售的流程与技巧
市场调研
了解市场需求、竞争情况、政策环境 等信息，为制定销售策略提供依据。
02
产品定位
根据市场调研结果，明确产品特点、 优势和目标客户群体，进行精准定位 。
01
03
定价策略
根据产品定位、市场供求关系、成本 等因素，制定合理的定价策略。
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佛山保利花园阶段推售策略
更多精彩资料，请上地产江湖
经纬物业佛山保利花园营销策划组
1
一、推货策略
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2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
11,960.50
小计
252
37253.71
合计
692
103,461.32
20# 19# 18#
17#
首批推货
二批推货
6#
5#
3#
2#
8#
7#
1#
硬件配合
首期示范居住区开放（2007年10月27日） 天地美墅示范单位2#1-102，3#1-301，302 天地美墅示范园 汇美景院清水板房睇楼通道
二期示范居住区开放（2007年12月1日） 汇美景院示范单位 汇美景院交楼标准单位 林水湾畔示范单位
第二阶段——登记、收筹
时间：2007年12月1日～12月14日（共二个星期14天） 阶段思路：借公开发售之势，加推部分单元，承接开售攻势再次铺开宣传，吸
纳前期未能认购客户及新客户认筹 工程配合：新一期现场示范单位在12月1日开放参观 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 11月中旬制订二批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户
二次开卖后15日后30日内退回未成交之筹金。
第二阶段 登记
第二阶段 收筹
第二阶段 开售
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
第一阶段——收筹具体部署
蓄客方式： 1、10月27日开始可以接受客户登记，每个身份证可以给以5000元之购房优惠 2、11月10日开始收取筹金，每个身份证只可以下一个筹，每个筹50000元，享
[汇美景院]组团清水板房开放(11.3)
销售工作：
报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整
销售图纸、单张、围墙等10月下旬印刷完毕交付使用；
10月中旬制订首批推货之均价幅度
收筹前群发短信给诚意客户
客户登记数量：2000个
收筹目标：1000个
第一阶段——首次开售
时间：2007年11月17日（周六） 阶段思路：经过前期的立体宣传轰炸，势必吸纳了一定的诚意客户，结合全新 样板房的开放及价格的出街，将开售前客户的购买激情迅速提升到最高点，紧 接此势通过摇珠抽签的开售方式，消化前期积累的诚意客户，达到热销的效果！ 推售范围：1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19#（共440套） 完成目标：开售即完成首推货量的70%(即320套)，二次开售前完成80%（即350 套）
短信内容（仅供参考，详见短信计划） 针对高端客户：（短信，限一条60格） 千灯湖畔，自然人居！佛山保利花园，首期8层电梯洋房[天地美墅] ，10月27 日至11月9日优惠登记。（共57格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，开启中央居住时代！首期[天地美墅] 居住示范区全面开放，10 月27日至11月9日优惠登记。（59格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，8层电梯洋房[天地美墅] 示范区开放，保利业主10月27日至11月 9日登记可获额外优惠。（59格）
1,2,3,5,6, 17,18,19
12.15二次发售
7,8,20
12.15-12.30
1,2,3,5,6,7,8 17,18,19,20
合计
推货套数 (套)
440
销售目标 (套)
320
阶段 销售率
73%
120
30
25%
252
151
60%
191
50
26%
组团 销售率
80%
80%
692
551
80%
四、销售折扣
收筹目标：500个
第二阶段——二次开售
二批示范单位开放时间：12月1日（周六） 收筹时间：12月8日（周六） 二批开售时间：12月15日（周六） 二批开售范围： 7#、8#、20#（共252套） 工作目标：一个月内完成加推货量的 60%(即151套)
整体推货目标
推货时间
推货范围 (栋号)
11.17首次发售 11.17-12.7
13
整体推货步骤
示范单位能够在10月27日开放
10月27日开始接受客户登记，每个身 份证可以给以5000元之购房优惠
11月10日开始收取诚意金，每个身份 证只可以下一个筹，每个筹50000元 ，享有98折优惠，不能选定单位
第一阶段 第一阶段 第一阶段
登记
收筹
开售
10.27 周五
11.10 周六
11.17 周六
前提：按照MAX：98折-5000元 执行
旧客折扣：如有意向继续认购可享有98折优惠 不能选定单位，于12月14日前办理转筹手续
新客折扣：12月1日起接受登记，给以5000元/ 个优惠，12月8日开始收取筹金，每个身份证 只可以下一个筹，每个筹50000元，享有99折 优惠，不能选定单位。
18#2－301、302、303
3#1-301、302
示范园林
7#－301、302、303
示范园林
2#1-102
二、阶段推售策略
6
整体推货步骤——两大阶段
1#、2#、3#、5#、6# 、17#、18#、19#
客户登记
收筹
开售
7#、8#、20# 客户诚意登记 收筹 开售
10.27 周六
11.10 周六
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经纬物业佛山保利花园营销策划组
1
一、推货策略
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2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
11,960.50
小计
252
37253.71
合计
692
103,461.32
20# 19# 18#
17#
首批推货
二批推货
6#
5#
3#
2#
8#
7#
1#
硬件配合
首期示范居住区开放（2007年10月27日） 天地美墅示范单位2#1-102，3#1-301，302 天地美墅示范园 汇美景院清水板房睇楼通道
二期示范居住区开放（2007年12月1日） 汇美景院示范单位 汇美景院交楼标准单位 林水湾畔示范单位
第二阶段——登记、收筹
时间：2007年12月1日～12月14日（共二个星期14天） 阶段思路：借公开发售之势，加推部分单元，承接开售攻势再次铺开宣传，吸
纳前期未能认购客户及新客户认筹 工程配合：新一期现场示范单位在12月1日开放参观 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 11月中旬制订二批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户
二次开卖后15日后30日内退回未成交之筹金。
第二阶段 登记
第二阶段 收筹
第二阶段 开售
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
第一阶段——收筹具体部署
蓄客方式： 1、10月27日开始可以接受客户登记，每个身份证可以给以5000元之购房优惠 2、11月10日开始收取筹金，每个身份证只可以下一个筹，每个筹50000元，享
[汇美景院]组团清水板房开放(11.3)
销售工作：
报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整
销售图纸、单张、围墙等10月下旬印刷完毕交付使用；
10月中旬制订首批推货之均价幅度
收筹前群发短信给诚意客户
客户登记数量：2000个
收筹目标：1000个
第一阶段——首次开售
时间：2007年11月17日（周六） 阶段思路：经过前期的立体宣传轰炸，势必吸纳了一定的诚意客户，结合全新 样板房的开放及价格的出街，将开售前客户的购买激情迅速提升到最高点，紧 接此势通过摇珠抽签的开售方式，消化前期积累的诚意客户，达到热销的效果！ 推售范围：1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19#（共440套） 完成目标：开售即完成首推货量的70%(即320套)，二次开售前完成80%（即350 套）
短信内容（仅供参考，详见短信计划） 针对高端客户：（短信，限一条60格） 千灯湖畔，自然人居！佛山保利花园，首期8层电梯洋房[天地美墅] ，10月27 日至11月9日优惠登记。（共57格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，开启中央居住时代！首期[天地美墅] 居住示范区全面开放，10 月27日至11月9日优惠登记。（59格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，8层电梯洋房[天地美墅] 示范区开放，保利业主10月27日至11月 9日登记可获额外优惠。（59格）
1,2,3,5,6, 17,18,19
12.15二次发售
7,8,20
12.15-12.30
1,2,3,5,6,7,8 17,18,19,20
合计
推货套数 (套)
440
销售目标 (套)
320
阶段 销售率
73%
120
30
25%
252
151
60%
191
50
26%
组团 销售率
80%
80%
692
551
80%
四、销售折扣
收筹目标：500个
第二阶段——二次开售
二批示范单位开放时间：12月1日（周六） 收筹时间：12月8日（周六） 二批开售时间：12月15日（周六） 二批开售范围： 7#、8#、20#（共252套） 工作目标：一个月内完成加推货量的 60%(即151套)
整体推货目标
推货时间
推货范围 (栋号)
11.17首次发售 11.17-12.7
13
整体推货步骤
示范单位能够在10月27日开放
10月27日开始接受客户登记，每个身 份证可以给以5000元之购房优惠
11月10日开始收取诚意金，每个身份 证只可以下一个筹，每个筹50000元 ，享有98折优惠，不能选定单位
第一阶段 第一阶段 第一阶段
登记
收筹
开售
10.27 周五
11.10 周六
11.17 周六
前提：按照MAX：98折-5000元 执行
旧客折扣：如有意向继续认购可享有98折优惠 不能选定单位，于12月14日前办理转筹手续
新客折扣：12月1日起接受登记，给以5000元/ 个优惠，12月8日开始收取筹金，每个身份证 只可以下一个筹，每个筹50000元，享有99折 优惠，不能选定单位。
18#2－301、302、303
3#1-301、302
示范园林
7#－301、302、303
示范园林
2#1-102
二、阶段推售策略
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整体推货步骤——两大阶段
1#、2#、3#、5#、6# 、17#、18#、19#
客户登记
收筹
开售
7#、8#、20# 客户诚意登记 收筹 开售
10.27 周六
11.10 周六