沙盘模拟实习总结

ERP沙盘模拟——经营之道

一、实习总结

每一次的实习周生活都让我格外兴奋，这不仅是我们小组成员在一起学习知识的时间，更是增进我们同学友谊的机会。我们这次的ERP沙盘模拟经营课程实习周如约而至，四人一小组，作为一个团体，大家分工合作，共同完成这次的实习任务。早在4月9号之前，我们四个自由组合成一个团队，成立了我们沙盘模拟小组。周一上午我们来到市场营销实验室，有马琳娜和郭崇及两位带队老师对我们此次实习周的学习任务安排，对ERP沙盘模拟经营有了初步的认识，对这次的实习产生了浓厚的兴趣。通过他们的介绍我们知道了小组成员的具体分工和各自的能力要求，知道了这次实习的意义何在。

所谓ERP（Enterprise Resource Planning)就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。它分为总经理、财务总监、生产总监和营销总监四个职务。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为营销总监的我来说，市场选择和销售决策是至关重要的，选择正确的市场，是整个产品从生产到销售到盈利的关键步骤之一，没有良好的市场作为支撑，企业就很难在竞争中生存下去；再有广告定位和产品价格的良好配合也是相当重要的，只有使二者结合起来才能创造最大效益；其次我必须与CEO联系制定每一季度的销售计划，与生产总监配合好才能根据产能进行销售，与财务总监商量才能以最小的投入取得最大的利润，因此我们每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在对电子沙盘有了一定得了解之后，我们就针对这次实习任务的具体要求，也根据每一个成员自身的能力及特点，进行了角色分工。我担任的是市场总监，他们三人分别是CEO、财务总监、生产总监。

4月2号我们正式开始了电子沙盘模拟实习活动，总共分了25个小组，进行市场竞争和模拟比赛。在正式模拟运营之前我们现进行了一下试运营，旨在让大家真正的了解什么是ERP沙盘模拟电子沙盘以及其运行的基本流程。通过试运营我们清楚地知道电子沙盘包括8个季度的模拟时间，在这八个季度里我们每一个小组成员在每一步需要干什么，作为公司CEO要统筹安排这每一季度的决策；财务总监要把握好公司的财产状况，保障公司有效运转；生产总监要密切地与财务、市场总监做好联系，使生产跟得上销售的步伐，要有良好的生产线作保障；而作为公司的市场总监则需要时刻关注市场动态，做好广告投放、市场选择、产品订单及价格制定的方方面面的问题，只有这样才能很好的完成销售任务。同时，市场、财务、生产总监要及时地向总经理反映情况，做好每一步的公司决策，使

公司获得最大收益。在试运营期间，我们还注意到很多需要注意的小问题，比方说，ISO9000和ISO14000质量认证的问题、市场开发、产品设计、所得税扣除、生产线的设置、厂房的构建等等。这都是我们在日常学习生活中很少关注的问题，但这恰恰是每一个公司生产产品所必不可少的问题，这使我第一次真真切切的感受到生产一件产品，要想获得利润，获得收益，是一个多么艰难和复杂的过程。

在试运营结束之后，我们开始在自己亲自动手的实践过程中不断查找问题，摸索经验，是自己的公司不断成长，是小组取得优异成绩。在第一次的运营过程中，我们在开始投资之初选择了购买中厂房和半自动青少年生产线而且一次设计青少年、中老年和商务人士三种产品，对商务人士产品进行了研发，开发了一期市场和两期市场，只认证了ISO9000;在第2季度之初我们向银行借贷了150万元，即使是这样，我们在第三季度开始出现资金链短接的现象，让我们小组成员陷入了纠结状态，大家都没了精神。好在下午因为时间缘故，我们早早结束了本次的运营，吃过晚饭，我们小组成员依约定来到教室，找来同学帮我们想想我们下面的应该怎样进行下去。我们讨论了好久都没有结果，本以为自己想的决策怎样也可以有一点可行之处，但那结果可想而知，为我们第计划让同学全盘否定了，一股伤心之感涌上心头，失落。在第二天接下来的生产中我们卖掉了厂房，更换了生产线，这感觉像真的买自己的公司一样，我们彼此安慰，再接再励，积极地应对着市场的变化，我们一次一次的度过难关，真的是有一种绝地逢生的艰难。就在我们生产销售状况好转的情景下，由于我们不小心和失误导致原材料没能及时的入库，无法进行产品生产，这也最终导致我们一味地被市场所排挤，成绩一落千丈。第一次的运行就这样画上了让我们伤心的句号。

在接下来的运行中，我们吸取第一次的经验和教训，不断地改进公司运营计划，精细的测算公司的财务状况，小心的进项下面每一步的销售环节，做到零失误，保证每一步都完美落幕。中间几次的运行，为我们最后一次的腾飞打下了坚实的基础，我们每一个成员积极地提出自己的建议和想法，听取其他小组成功的经验和策略，反复斟酌，做出了一个大胆的想法，完善了我们最后一次的操作，一举取得了第三名的好成绩。我们首先在第一季度贷了150万元的款，买了一条柔性的生产线，租了一个中厂房，开发了3个一期的市场和1个三期的市场，分别是华南、华东、华中和西南，对两个质量认证进行了追加，开发三种产品，只对青少年和中老年进行了设计，对商务人士产品进行了研发，就这样我们在每一季度开始之前做好财务运算和市场预测，用最保守的方法来保证我们每一季度完美进行下去，就是由于我们精细的预算使我们在第四季度还清了银行贷款，并且没有出现紧急贷款。接下来的每一季度我们顺水而行，顺得很，生产力和市场配合的很好，我们采用高广告中定价的策略使得我们生产的产品能够完全卖的出去，没有过大的库存和违约金的出现，这是我们的市场表现、财务表现以及成长

表现都急剧上升，最终取得了理想的结果。这就像我们团队的名字一样“天天向上”，我们的模拟成绩也是芝麻开花，节节高。

在我们成绩攀升的同时，我们的ERP沙盘模拟电子沙盘实习周也在周四实习总结大会结束时完美谢幕！

这次的ERP沙盘模拟实习周让我深刻地认识到一个公司运营的实际流程，让我知道要想把一个企业有序的经营下去有多么的不容易，一个企业或公司组织要想是自己的产品推广的出去，使公司获得最大的经济效益和利润最大化，这要求公司的每一个部门都要团结一心，不断地反馈经验和问题，在不断的更正中完善自己的经营方法，是各个部门紧密的配合，团队精神是每一个团体都不可或缺的财富值。

通过这短短两周的时间让我认识到无论是做什么要想取得成功就必须做到以下几点：第一，在不断地犯错误中学习，吸取教训；第二，细节决定成败，要认真做好每一个细节性的问题；第三，要听取群体的意见，不能一意孤行；第四；要有长远的眼光，构建合理的战略思维。

二、个人学习和改进计划

每一次的实习周活动都让我感受到团体的力量，知道群策群力的重要性，每一个人都是社会人，要想在社会中立足，就必须要学会与人相处的方式和方法，与人团结，与人友善，大家共同进步。这次的沙盘模拟实验我从小组成员身上学到了很多，我们在遇到挫折的时候，不要气馁，要想尽一切办法去解决它，世上没有过不去的坎儿。在一起就要一起承担后果，没有什么大不了。我想我要学习的就是：第一，乐观的面对一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒险；第三，相信自己，相信队友，相信我们是一体的。这是我今后要改进的动力和源泉，在今后的岁月里，无论是在学习还是在工作，我要积极参与集体活动多和大家玩在一起，学在一起，从别人那里学习知识和教训，以便来警醒自己，使自己不断进步。就电子沙盘而言，我要细心的关注每一个细节，认真对待每一步骤，大胆的向前迈进，用长远的眼光去发现商机，坚持自己的管理和创业理念，不断提升自己的经营之道。

三、自我鉴定

实践是理论的良好运用，只有把理论很好的运用到实践中去，才能还好的发现现在理论中的优点和不足。实习周让我深刻地认识到自己的不足和优势，我对自己的认识有更加地全面和准确。这次经营之道ERP沙盘模拟我自我认为我的表现一般，我并没有很投入的参与到这活动当中来，可能是由于自己反应有点慢，也有能是自己身体的缘故。但这次的实习周我很认真地听取小组成员的意见，积极地参与讨论与沟通。我个人思想过于保守，在投资上过于谨慎，没有很好的冒险精神和投资长远目光，有很多的犹豫和不安在里面，我总是在想着怎样才能使