好想你枣业
新郑好想你红枣进驻大学校园市场营销策划
（1）您以前接触过枣类相关产品吗
（12）
（2）你买零售一般会考虑哪些因素
（3）你买红枣一般更加注重
从这一调查结果来看，无论是自己买的还是朋友送的，有87%的大学生接触过枣类产品，从2,3两个图表不难发现，人们买零食会考虑的因素所占的比例由高到低分别为，口味，36%；价格和营养各占20%；品牌，9% ;包装，8%，绿色低脂，7%。买红枣更加注重的是，质量，30%；口味种类，22%；价钱，18%；包装，16%；品牌，10%；红枣生产地，5%。两者都非常注重的是口味，质量，
（2）好想你营销状况
（7）
（3）“好想你”枣业集团的营销网络分布图
（4）好想你产品的营销战略
（8）
（5）好想你品牌之路
“好想你”品牌成功的经营之道——“贵在经营自我，赢者就是变者”。
“好想你”品牌能够在竞争中不断的发展壮大，成为红枣加工企业的龙头，所依靠的正是其不同于其他企业经营中的灵活性一不断审视周围的经营环境，并反思如何才能做得与众不同。周围的环境包括竞争对手的活动，顾客需求的变化，市场的变化，行业的走势，这些环境的变化都会带来新的机遇。
●品种高级化、多样化；●病虫防治综合化、无害化；
●苗木嫁接化、规范化；●采后处理机械化、高档化；
●栽植矮密化、设施化；●产品绿色化、品牌化；
●施肥平衡化、有机化；●贸易国际化、专业化、产业化；
●修剪周年化、精细化；●信息服务网络化。
2、企业内部环境
（1）新郑红枣分布及近年发展情况：
表4新郑市1997-2007年红枣生产情况统计表
（1）◆中国枣树分布及近几年发展情况…………………………（3）
（2）◆我国枣树品种结构及开发利用情况………………………………（4）
“好想你”小红枣的大产业经
计划、 组织 、 实施 、 评价为核心 的Ｉ管理 在 ＩＭ，一 线 销 售 人 员 更 换 率 低 于 分析理论体 系等。 ３ １ Ｂ 因为员工出去代表的 体 系， 当起新的管理 角色 ， 为员工 ３ 担 成 ％。这 种 用 一张 面 孔 长 年 维 持 老 客 户 就 是公 司 形 象 。
红 枣 以其 皮 薄 、 肉厚 、 小 、 甜 备 受 核 味
宝 ， 到 这里 出 了个 石 聚 彬 。 直
团” “ 好想你 ’ 、‘ 育才讲座 ” “ 好想你 ’ 、‘
他 自己动手设计建造 了一 系列 食 杭 州 新 丝 路 模 特 大 赛 ” “ ・５晚 会 ” 、３ １ 、
加 工 中 的技 术 问 题 ； 为 了 防止
面 的 员工 组成 。
习 。学 习 的 ７ ％的 时 间 是 在 各 地 分 公 顾 问也 成 为 麦 肯 锡 这 家 管 理 咨询 公 司 ５
编辑 ： 冬 魏
Ｅ—ｍ ａ ｌ２ ３ ０ ＠ｑｑ ｃ ｎ ｉ ７５ ２７ ０３ ： ｏｒ
会 议 开 始 第一 天 ， 由一 位 经 理拟 定 司 中度 过 的 ，０ 的时 间 在公 司 的教 育 做 强做 大 的基 石 。ｏ ２％
管理者 需要每月 至少开 两次现 场 ＱＣ 因为需要对研讨 出的问题 立即拍板 决 ＩＭ销售代 表或 系统工程师。而这些 ， Ｂ 没有半点含糊态度 。而通过这种研 也 成 为 ＩＭ 维 系客 户 关系 的牢 固触 Ｂ 小组会议 。 对产品质 量、 材料 、 设备和浪 定 ， 费的消除进行讨论 ，从 而改善生产流 讨大会 ，公 司高层倾听来 自一线的心 角。 程， 提高生产效率。
的工作 顾 问 ， 为他 们 的好 建议 提 供 向 上 的做 法 ， 既保 证 了 服务 的质 量 也 保 证 了 料。 市 场 信 誉 功不 可 没 。 员工 可 以参 加 层 次 不 同 、 度 不 同 深 培 训课 程 后 ， 果 觉 得 还 不 够 ， 可 以 如 还 传 递 的 快 捷 途 径 ，送 上 急 需 的工 作 资 服 务 的稳 定 性 ，为 ＩＭ 公 司建 立 良好 的课程。比如参加完一个健康护理 １ １ Ｂ ０
颗颗红枣：好想你,寄情怀
颗颗红枣颗颗红枣：：好想你好想你，，寄情怀寄情怀2013年07月04日作为中国枣业第一股作为中国枣业第一股，，好想你的出彩之处不仅在产品研发好想你的出彩之处不仅在产品研发、、品牌传播与商业模式创新上品牌传播与商业模式创新上，，还把红枣的营销上升到文化层面还把红枣的营销上升到文化层面，，高度引领了红枣产业文化高度引领了红枣产业文化。
2011年5月20日，好想你枣业股份有限公司成功登陆深圳证券交易所，成为中国枣业第一股。
农副产品行业上市公司尤为稀缺，好想你将极大吸引除了股民之外普通大众的眼球，形成品牌口碑传播，这些价值难以用金钱衡量。
前不久，好想你交出了一份还算出色的成绩单，2011年营业收入7.85亿元，比上年同期增长19.44%；净利润1.13亿元，同比增长19.53%。
继双汇、思念之后，好想你作为农业大省河南的一张闪亮名片，又如何演绎红枣的精彩呢？产品产品：：产地保证与产品创新产地保证与产品创新 中国红枣的种植面积占全世界的99%以上，新郑是中国枣树发源地之一。
数千年来坊间传诵：“临潼石榴砀山梨，新郑小枣甜似蜜。
”《韩非子·外储·说左》篇说“子产退而为政五年，国无盗贼，道不拾遗，桃枣荫于街者，莫有援也”，这表明新郑在3000年前已经大规模种植枣树。
好想你枣业作为国内最大的红枣产销龙头企业，年产量大概为16000吨，市场占有率1.8%。
好想你的产品，除了鲜枣，枣干、枣片等干果类，1998年，形状类似口香糖、包装酷似香烟的枣片横空出世，还深度开发了功能性口服系列、特需营养浓浆系列、塑形养颜饮品系列、保健养生酒系列、养生饮品系列、收藏高端礼品系列以及孕妇伴侣系列等特殊形态产品。
为了扩大经营范围，锁定更多高端消费者，好想你还进行了产品同心多元化整合，增加产品经营品类，从专营红枣类产品，调整为经营全国精品特产、药食两用养生食品以及木本粮健康食品，如山药、核桃、花生等品类。
品牌品牌：：从奥星到好想你从奥星到好想你 好想你前身是1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，1996年歌星周冰倩的《真的好想你》红遍大江南北，2000年，奥星开了第一家直营店，创始人石聚彬注册了“好想你”品牌。
好想你“食品安全大家行”活动纪实
11第16期20●本刊记者张婷好想你“食品安全大家行”活动纪实责任编辑：蔡晓铭E-mail ：企业Financial ·5月17日，河南省质监局、郑州市质监局、新郑市质监局组织的“质监邀您看企业、食品安全大家行”系列活动考察了好想你枣业股份有限公司。
河南省、郑州市、新郑市质监局相关领导，全国、河南省、郑州市、新郑市四级人大代表、政协委员，郑州和新郑市几十家食品企业的代表以及十几家媒体记者等100余人参加了此次活动。
好想你枣业股份有限公司是全国红枣行业规模最大、技术最先进、市场占有率最高、品牌知名度最高的企业，也是全国红枣行业唯一一家上市企业。
好想你枣业的快速发展引起了社会关注，好想你发展模式也成为各方评论甚至争议的热点话题。
在很多人心目中，好想你不过就是把红枣收购回来，洗洗淘淘，包装出售，没有什么技术含量，为什么能取得这么快速的发展？好想你红枣外观漂亮、口感香甜，是不是加工过程中泡过糖水、添加了防腐剂了？带着以上这些疑问，记者走进好想你一探究竟。
5月的新郑枣乡，处处枣花飘香，好想你厂区，厂房整洁、绿草如茵、上千株百年古枣树生机勃发、花香枣香怡人。
考察人员依次参观了好想你中华枣文化博物馆、生产厂房、冷库等生产设施，听取了企业的汇报。
一天的考察下来，大家对好想你先进的生产设施、专业标准的生产技术、严格的品质管理印象深刻。
据介绍，好想你产品层层把关，严格保证了产品质量。
一是原料关。
为保证产品质量，公司从源头抓起，在红枣原料方面通过在全国各优质红枣产区自建原料基地、合建原料基地等方式，牢牢控制了原料供应。
公司在全国建有自建种植基地近万亩，合建原料基地十余万亩。
对原料基地严格按照有机食品标准进行管理，统一使用农家肥作为肥料，并且通过了国家有机食品认证，从源头上保证了红枣的安全、品质和营养价值。
二是储运关。
红枣一次成熟，全年销售，而红枣又由于水分大、含糖量高，极其不易储存。
因此储存和运输是影响红枣品质的一项重要因素。
好想你仨瓜俩枣的三位一体经营
单一农产品，也能设专卖店？
通 常 不 丰 产 ；即 使 偶 然 丰 产 ，也 只能任 其烂掉或 含泪倒掉 。在石聚彬 出生 的 新 郑 市 孟 庄 镇 小 石 庄 村 ，枣 农 们 曾习 惯 了 如 此 宿命 。 石聚 彬 不 信 邪 。高 中毕 业后 ， 他 开 始 试 着 把 家 乡 的 枣 倒 腾 到 南 方 去 卖 。 第 一 年 摸 经 验 ， 第 二 年 赚 了 两
一
枣 干 、红 枣 新 茶 、红 枣 滋 补 酒 … … 没
错 ，他 在 做 的 ，一 直 是 “ 瓜 俩 枣 ” 仨
是 什 么 ？ 倘果 实— — 正 如 石 聚彬 二 十 多年 前 那 样 ，该 如 何 打打 主意 ？
开 “ 口香 糖 ” 的 包 装 纸 ，放 进 嘴 里 ， 不 是 口香 糖 — —啊 ！居 然 是 枣 片 ！
在 无 数 人 的小 小 恶 作剧 中 ，石 聚彬的枣片卖火 了。仅仅一个 新郑机
场 ，一 天 得 切 坏 十 几 把 切 刀 。 接 下 来 ，石 聚 彬 着 魔 似 地 把 一 枚 小 小 红 枣 揉 开 了 、 掰 碎 了地 折 腾 ， 愣是 玩 出 了多达２ ０ 花 样 。枣粉 、 ０种
和 大 多 农 副 产 品规 模 化 所 遭 遇 的
２ ０ 年 开 始 ， 实 力 日益 壮 大 的 ０５ “ 想 你 ” ，开 始 在 全 国 各 地 设 立 分 好
公 司 ，发 展 直 营 专 卖 店 。但 这 个 领 先 者此时 已经受到 同行的大规 模效仿 ，
一
问题 一样 ，尽 管市场 势头很不错 ，但
三
好想你
仨 瓜 俩 枣 的 位一体经营
文 ／ 本刊记者 焦 晶 摄影 ／ 刘 奔
好想你广告策划文案(完善)
好想你广告策划文案(完善)伴您到永远—“好想你”枣片策划文案一、前言好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
企业理念：赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒。
企业使命：红枣健康全人类核心价值观：真情、感恩行为标准：良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念努力方向：发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。
产业链：红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等，目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
发展情况：近年来，公司先后获得中国驰名商标等十几个奖项，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。
使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。
好想你枣片简介：1.发展历史：1991年，世界上第一片枣片—好想你枣片诞生，采用烟盒口腔糖的包装，奇特精美。
具有双吃两用的特点。
好想你枣片健康、营养、时尚，口味甘甜，补血养颜，老少皆一，可口环保，速溶变枣汁，可以是早茶兼夜宵。
2.营养：好想你枣片从枣本身挖掘了市场潜力，枣具有丰富的营养。
枣能够提高人体免疫力，并且可以抑制癌细胞；新鲜的枣含有丰富的维生素E，是体内多余的胆固醇转化成为胆汁酸，胆固醇少了，结石的概率也就少了；枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松、贫血有重要的作用；枣对病后体虚的人也有良好的滋补作用；枣还可以抗过敏，除腥臭怪味，宁神益智健脑、增强食欲的功效。
“早晚一片好想你，健康营养伴随你”。
3.选材：好想你枣片选用超特级新郑金丝枣4.加工及包装：运用先进工艺和科学配方生产，采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸，内似口香糖，外似香烟盒，包装新颖，食用方便。
好想你红枣营销策略分析
好想你红枣营销策略分析作者：张可馨来源：《财讯》2019年第26期摘 ;要：好想你健康食品股份有限公司作为我国第一家枣类上市企业，对红枣行业有较大的影响力。
本文从好想你的产品组合和市场定位入手，研究其营销策略及现存问题，对其竞争力提升及稳定发展有重要的现实意义，同时也为其他枣类企业提供一定的借鉴。
关键词：好想你枣业;产品组合;市场定位一、行业背景红枣起源于中国，在中国已有八千多年的种植历史，是我国传统滋补佳品。
近年来，随着人们生活水平的提高，红枣的需求量和产量都迅猛增长。
其中，产量排名前六位的新疆、河北、山东、山西、陕西和河南的红枣产量集中度就达到了百分之九十以上。
此外，就品牌来看，据2017-2018红枣品牌榜的数据，品牌排名前十位的为：好想你、和田玉枣、若羌红枣、楼兰蜜语、三只松鼠、楼兰红枣、羌都、百草味、良品铺子和天骄红。
作为枣类企业中的第一家上市公司，好想你成为品牌第一是情理之中。
但它依然面对着严峻的竞争压力：红枣原枣或浅加工产品同质化严重，制作工艺大同小异，其他品牌随时有赶超的可能。
二、好想你营销分析（1）产品组合分析始创于1992年的好想你健康食品股份有限公司，遍及全国278个城市，是一家集红枣种植加工、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
好想你，从1992年的食品厂，到1997年改制为公司，再到今天的综合性企业，加之2011年成功上市，可谓行业中的翘楚。
2016年好想你枣完成收购最具成长力的互联网休闲零食品牌百草味，强强联合，形成了新的市场势能。
对于其产品组合，从广度来看包括免洗红枣系列、红枣零食系列、冲饮系列、糕点系列、果干系列及核桃坚果系列。
从长度来说，免洗红枣系列有保鲜枣、锁鲜枣和去核枣。
红枣零食系列有脆片、枣片、脆枣、酸枣糕、蜜饯、阿胶枣，枣生核等。
冲饮系列不仅包括冲泡即食的汤羹粥的清菲菲系列：红枣银耳莲子羹汤、红枣木瓜银耳羹汤、红枣冰糖雪梨和红枣炖燕窝，还有以茶为主的花漾初色系列：红枣桂圆枸杞茶、红枣红糖黑糖姜茶，以及主打健康代餐粉的粉颜佳人系列：红豆薏米粉、核桃黑芝麻黑豆粉、红枣百合枸杞粉和红枣莲子芡实粉。
“好想你” 一路飘红背后的故事
“好想你” 一路飘红背后的故事立轩【摘要】2011年5月20日,＂好想你＂枣业成功在深交所中小板上市,当天,红枣、红盘、红枣第一股,好想你枣业＂红＂到一起了。
作为传统的农业股,好想你枣业在原枣采购、生产、销售渠道方面实现产业一体化经营,并适时引入专业风险投资和战略投资者,借助资本不断扩充市场份额。
最后＂好想你＂的模式获得了资本市场的垂青,成为史上最红IPO。
【期刊名称】《创新科技》【年(卷),期】2011(000)008【总页数】2页(P48-49)【关键词】故事;资本市场;一体化经营;销售渠道;风险投资;市场份额;枣业;投资者【作者】立轩【作者单位】不详【正文语种】中文【中图分类】F832.52011年5月20日，“好想你”枣业成功在深交所中小板上市，当天，红枣、红盘、红枣第一股，好想你枣业“红”到一起了。
作为传统的农业股，好想你枣业在原枣采购、生产、销售渠道方面实现产业一体化经营，并适时引入专业风险投资和战略投资者，借助资本不断扩充市场份额。
最后“好想你”的模式获得了资本市场的垂青，成为史上最红IPO。
2011年对好想你股份有限公司（以下简称：“好想你”）来说，是里程碑式的一年。
“好想你”5月20日正式在深交所中小板挂牌交易，成为中国第一支枣类上市公司。
数据显示，当天“好想你”股价报收于52.68元，市值达到38.88亿元，不仅造就了一个“红枣财富王国”，还“制造”了5个亿万富翁，6个千万富翁，20个百万富翁。
好想你股份有限公司董事长石聚彬规划说:“要把‘好想你’做成民族的特色产业，一个百年企业，百亿企业。
未来三年，我们计划将红枣加工能力由现有的16 000吨提升到24 000吨，产品种类由现有的230余种增加到300余种，到2013年力争销售收入达到20亿元”。
“好想你”2010年销售收入6.57亿元，也就是说公司从2011年到2013年要将产量提高50%，销售单价提升100%。
如此雄心壮志，背后到底有着怎样巨大的支撑力量呢？榨菜、粉丝、瓜子、扑克、红枣……最近，这些边缘行业的龙头企业纷纷过会，在资本市场上引发巨大争议。
好想你枣广告策划书
好想你枣广告策划书篇一：好想你枣广告策划分析好想你枣广告策划案好想你红枣健康全人类！专业班级：09市场营销姓名:苏立文郑尹轩刘波李昭双银指导老师：段甲贵第一部分：市场分析1、市场环境（1）宏观环境①随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
②通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测，得出20XX年前后红枣的需求年均增长8%。
③国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。
（2）微观环境①目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。
②红枣加工产品市场细分日益成熟③“好想你”枣业股份有限公司20XX年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，在新郑市具有高知名度。
④好想你枣片是最早的枣片品牌，品牌知名度和产品认知度相对较高。
2、产品（1）好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。
（2）好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒；可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。
（3）对于产品本身的概念植入不太深，缺少特色，也没有明确的市场细分，只是单纯生产不同物质形态的好产品系列像红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。
（4）企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，制作出多种“好想你”系列知名产品。
（5）产品的价格在同类产品中居于中高档次。
消费者认为产品的价格偏高，因此购买积极性较差。
（6）“好想你”品牌旗下有十大系列，100多种产品。
与同类品牌相比，有多个特有的品种。
第二部分：消费者分析枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析作者：廖彩辉来源：《科学与财富》2020年第22期摘要：本文试图通过对“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和财务预警分析，揭示公司目前面临的处境及未来发展面临的挑战和机遇，为“好想你”管理当局提供科学管理的参考。
关键词：“好想你”;经营;分析一、“好想你”的波特五力模型分析①现有企业间的竞争。
我国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。
据中国行业信息发布中心统计，“好想你”的市占率为1.8%，位居枣业市场第一名，其次为鼎力枣业占1.2%，沧州国际占0.7%。
其中“好想你”、“健康情枣”、“精品红枣”系列等中高端产品收入占71%，在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手。
②新进入企业的威胁。
随着红枣消费市场的壮大，越来越多新的企业进入枣业市场，企图分享利润。
“好想你”由于起步早，在品牌、分销渠道、产品和研发各方面都具有明显的先行优势，已建立起比较完善的产品线，能生产十大系列230多个单品的产品，“好想你”品牌已经成为高端红枣产品的代名词。
③替代产品的威胁。
红枣是一种养生佳品，兼具医疗功效，是药食兼用食品，虽然目前市场上品种繁多的养生品，但红枣的养胃补血功效显著，人们对红枣的认可度和消费力较大，红枣具有不可取代的地位。
④买方的议价能力。
枣业目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，行业内同质化比较严重，差异化难度大，“好想你”难有定价权，消费者的议价能力较强。
⑤供方的议价能力。
“好想你”的原料收购范围覆盖了全国主要的枣产区，并利用上市募集的超募资金加大原料基地建设，已在红枣产地河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏建立了生产基地，以提高原料的保证度，提高在原料收购时的议价能力。
二、“好想你”的SWOT分析①Strengths（优势）分析i.;;;; 品牌优势。