好想你枣业股份有限公司 概况
好想你股份 公司发展战略
好想你股份有限公司 发展战略
• 主讲人：蔡爽
• 资料整理：陈巧琳 吴巍
• 搜集资料：吕晓婷 马启馨 欧阳丹 田安琪
• ppt制作：赵倩 文谧 常嘉玲 陈丹
1
目录
CONTENTS
01
公司简介
02
PEST分析
03
SWOT分析
04
战略选择
05
保障实施
2
公司简介
START
好想你枣业股份有限公司位于郑州新郑国 际机场工业区，始创于1992年，经过20年的发 展，逐步成为中国红枣领导品牌，于2011年5 月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为 中国红枣行业第一股。
2009
位于素有“工塞业外区江，南占”地美20誉0亩的，“总中投国资枣1园.2亿”元阿克苏市南
销售收入
公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚 持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度， 目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动 最广、市场占有率最高的龙头企业。
枣的加工技术也不够先进，保险和储藏技术也需要继续的完善。
❖社会文化因素.“好想你’这个名字透着温馨与浪漫，就如同枣一般的甜蜜蜜。从
寓意上分析，“好想你”本就有着想念与馈赠的寓意，所以它自然而然成为了送给 家人的“思念”。
宏观环境分析
国际环境分析
❖中国枣产业的超强地位进一步得到巩固。近年来，我国枣业企业枣树面积和产量每 年都在以10％以上的速度增长。2006年总产量达到200多万吨，面积约100万公顷， 占全世界的99％左右。近年来一些发达国家进军我国枣产业特别是枣加工业的势头 正在显现。 ❖枣产量逐年攀升，从总量上看，由于消费习惯和技术原因，国际市场几乎很难打入， 出口量不足总量的0.5％。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国际市场几乎没 有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1％，且长期局限在东 南亚和华人市场，海外市场的需求还没有形成。
好想你企业参观实习报告
好想你企业参观实习报告1. 引言在2019年5月10日，我有幸参观了好想你企业，这是一家位于杭州的知名食品制造企业。
通过这次实习参观，我对好想你企业的发展历程、生产工艺以及企业文化有了更深入的了解。
以下是我对这次参观的详细报告。
2. 公司概况好想你企业成立于1992年，是中国最大的枸杞产品品牌。
公司秉持着“以智者的头脑，创新的视野，传统的文化，创造全球最伟大的公司”的理念，致力于生产和销售高品质的枸杞产品。
多年来，好想你企业凭借着优质的产品和广泛的市场渠道，成为了行业的领先者。
3. 企业参观3.1 企业历程在参观中，我了解到好想你企业从一个小小的家庭制坊发展成现今的规模庞大的企业，背后有着许多努力和坚持。
公司的创始人张力凯先生是一位枸杞专家，经过多年的研究和实践，他成功地开发出了一种新型的炒制工艺，极大地提高了枸杞的品质和口感。
这项技术的发明引领了整个行业的发展，也奠定了好想你企业的市场地位。
3.2 生产工艺好想你企业注重产品的生产工艺和品质控制。
在工厂参观中，我们看到了先进的生产设备和精细的生产流程。
从原料的采购、炒制、贮存到包装，每一道工序都经过精心的安排和管理。
同时，公司也非常注重产品的质量检测和食品安全。
他们建立了完善的品质管理体系，确保每一件产品都符合国家和行业的标准。
3.3 企业文化好想你企业的企业文化十分独特，强调员工的团队精神和创新意识。
公司创建了一支年轻、有活力的团队，注重员工的培训和发展。
在公司的办公区域，我们看到了亲切的工作氛围和激励员工的激励标语。
此外，好想你企业也积极承担社会责任，通过各种形式的公益活动来回馈社会，树立了良好的企业形象。
4. 实习感想参观好想你企业让我受益匪浅。
首先，我对企业的经营和发展有了更深入的了解，认识到一个企业的成功离不开创新和不断学习的精神。
其次，在参观中我看到了团队合作和协作的重要性，一个默默无闻的个人很难取得巨大的成就。
最后，好想你企业不仅注重盈利，也积极履行社会责任，这种企业精神值得我们学习和推崇。
好想你企业成功案例
好想你企业成功案例公司简介好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市。
目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000亩，拥有14家全资子公司和1家参股子公司，员工3000余人，销售网络遍及全国300多个城市2000多家专卖店。
公司“好想你”、“枣博士”商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。
一、发展历程1.好想你接触电商的初衷好想你枣一年仅假货就有1亿多，2011年的时候，仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。
所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双11的发货。
结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在2013年的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商独有的包装。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。
二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略：2013年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
好想你枣质量成本管理的机构及组织形式
好想你枣业股份有限公司成立于1993 年，其前身是河南省新郑奥星实业有限公司，注册资金 5520 万元。
位于郑州新郑国际机场工业区，总占地面积260 余亩，建筑面积8 万多平方米，仓储能力 2 万吨，另建有500 亩红枣示范园。
经营范围包括 :干鲜果品加工，农副土特产品加工及购销(不包括粮食收购 ); 生产销售 :蜂蜜及其制品、蜂胶及其制品、花粉及其制品，红枣酒，调味品、饮料。
截至2009年 12 月底，公司拥有总资产 4.59 亿元，现有员工2347 人。
公司管理规范，技术力量雄厚，基础设施完善，厂区环境优美，建设了现代化车间10个，中华枣文化博览中心一幢，红枣工程技术研究中心一幢，综合办公楼一幢，职工公寓一幢，现代化冷库三个，现代化红枣生产线9 条，古枣树文化体闲区 10000平方米，以及配套及建筑设施。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司三个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278 个城市 1300 家红枣专卖店。
从 2003 年起公司相继获得河南省农业产业化重点龙头企业、河南省高新技术企业、河南省守合同重信用企业、河南省诚信民营企业、河南省AAA 级信用企业、中国农业发展银行 AAA 级信用企业、全国农业产业化重点龙头企业、全国经济林产业化龙头企业、全国食品工业优秀龙头企业、全国枣行业骨干龙头企业等多项殊荣;同时，公司是目前国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
公司质量成本管理现状质量成本管理的机构及组织形式(1)质量部门该公司质量部是质量成本的管理部门，主要职责包括:①编写、修订企业的质量成本管理文件，研究并提出实施质量成本管理的程序和方法;②协同财务部门一起研究和设置质量成本科目并研究和设计相关的原始凭证;③负责质量成本的综合分析，每月汇总质量成本并提出质量成本报告，在固定口期呈交给公司的总经理、副总经理、管理代表和管理副代表;④制定和组织落实对应的质量改进计划。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是中国领先的红枣加工企业，从事于红枣的种植、加工和销售。
公司致力于提供高品质的红枣产品，拥有广泛的市场份额和良好的口碑。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司需要制定有效的营销策略来巩固市场地位，并继续发展壮大。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行分析，以期为公司的发展提供参考。
一、市场分析好想你枣业股份有限公司的主要产品是红枣及相关红枣制品，主要销售渠道包括线下零售商、连锁超市、电商平台等。
红枣是中国传统的滋补食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，红枣产品市场需求逐渐扩大。
目前，红枣产品市场竞争激烈，不仅有来自本土的竞争对手，还有来自国外的进口产品竞争。
好想你枣业股份有限公司需要对市场进行深入分析，做好市场定位和目标客户群的确定，以制定有针对性的营销策略。
二、产品定位好想你枣业股份有限公司的产品主要以红枣为主，同时也涉及红枣制品，如红枣蜜饯、红枣糕等。
针对产品特点和市场需求，公司可以进行不同层次的产品定位。
针对高端客户群体，可以推出高档红枣礼盒和礼品套装；针对大众消费者，可以推出便捷包装的红枣零食产品。
好想你枣业股份有限公司还可以根据季节性进行产品定位，推出不同季节的季节性红枣产品，增加产品的多样性和吸引力。
三、市场推广在市场推广方面，好想你枣业股份有限公司可以采取多种方式，包括线下和线上推广。
线下推广可以通过在超市开展促销活动、举办产品品鉴会、参加相关展会等方式来提升产品的知名度和影响力；线上推广可以通过与知名电商平台合作，进行网上商城的宣传推广，增加线上销售渠道。
好想你枣业股份有限公司还可以积极利用社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引消费者关注和参与。
四、渠道建设好想你枣业股份有限公司需要加强销售渠道的建设和管理，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和销售量。
公司可以寻求与更多的零售商和超市合作，开拓线下市场；也可以利用电商平台的强大流量和便捷的购物体验，拓展线上市场。
好想你财务报表分析
“好想你”财务报表分析一：公司简况好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。
公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。
二：经营战略公司产品销售通过全国2000余家专卖店，从公司直接配送到专卖店，中间无延误、无中转，以最快的速度配送全国，保证了产品免受二次污染，最大程度降低周转期，以最佳状态进入消费者。
好想你视质量如生命，向管理要效益，靠科技求发展，以诚信赢市场。
诚信有多少，消费者就有多少。
未来，好想你将继续坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响力不断增强消费者口碑不断增长。
让好想你产品走入更多人的家庭，让好想你带给更多人健康和真情，真正打造一个"良心工程，道德产业"，环境、生态、低碳、循环、营养、健康、富民、强国的朝阳产业。
三：SWOT分析S：优势1.食品品种多样，已开发出十大系列230多种单品，质量有保证。
枣片品牌的人先驱者，市场上几乎没有枣片品牌。
2.加工方法科学，是老字号品牌，有一定的消费者基础。
3.红枣深受多数女性的喜爱，而且红枣既可以做菜食用，也可以作为休闲食品食用。
4.做工精细，成为行业技术标准的重要W：劣势1.“好想你”枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。
2.“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。
3.在医学上枣和其他一些食物相克。
推着，拥有两项加工机械方面的实用专利，84项外观专利、。
好想你专卖店SWOT分析
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
◆ “好想你”集团的营销模式主要以专卖店直销+加盟连锁店销 售模式进行的。接下来我要进行环境介绍及SWOT分析的就是其 位于人民路SIAS欧洲街门对面的一家直销专卖店。
好想你集团 好想你专卖店
◆专卖店周边经济环境分析：该好想你专卖店位于SIAS学院 欧洲街门对面，从属于西亚斯商圈范围。至2000—2011 年以来，SIAS学院迅速发展，现在校师生几乎接近2万多 人，且大部分不属于新郑本地居住人口，人口的聚集带动 周边经济的快速发展。新郑大枣属于河南特产，枣类食品 及营养保健品中，西亚斯商圈乃至新郑市场好想你集团几 乎占据着90%以上的市场份额。
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
◆相对参加一些校园商业性活动，增加企业的知名度及品牌忠诚 度。
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。
近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标“，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。
使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。
企业概况好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
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好想你枣业股份有限公司概况
第一章宾馆酒店业概况第一节
宾馆酒店业的定义及分类宾馆酒店业是
一座设施完善的接待设施，并且是经过政府批准的经营性企业。
拥有一定数量的客房，这些客房是由各种规格的房间按合理的比
例组成的，而且具有相应的服务配套设施；
具有能提供特色佳肴的各类餐厅；
除了向宾客提供住宿和餐饮服务外，还提供购物、健身、娱乐、邮电、通讯、交通等多方面服务。
所谓现代化的宾馆酒店应当具备以下
特征：
（1）、它是一座现代化的、设备完善的高级建筑物；
（2）、它和一般旅店不同之处是除提供舒适的住宿条件外，还有各式餐厅，提供高级餐饮；
（3）、它有完善的娱乐设施或健身设施；
（4）、它比一般旅店、酒家在住宿、餐
饮、娱乐等方面有更高水准的服务。
现代社会经济的发展，带来了世界旅游、商务的兴旺，宾馆酒店业也随之迅速发展起来，而且是越来越豪华、越来越现代化。
第二节宾馆酒店业的行业特性一、宾馆酒店业的业务特点主要表现在以下四点：
1、服务性：饭店的业务活动从本质上说，并不生产和销售有形的物质产品，而是凭借物质设施向客人提供一种无形的服务，客人最终得到的只是一种服务的效用和服
务过程的一种体验。
所以，在宾馆酒店的业务活动中，饭店提供服务的过程和客人消费服务的过程处于同一时间和空间，客人只能现场享用，一般无法带走，但饭店也无法事先检验和事后贮存，当然，无形服务也无专利可言。
2、综合性：即酒店业务活动构成要素
的复杂性和内外联系的紧密性。
在现代社会，人们住店不仅是一种基本的生活需要，而
且也是追求享受的一种方式。
要满足客人的需要，饭店必须功能齐全、设施配套、项目
丰富、服务优良。
因此，这就要求饭店的协调配合，以建立一个综合性的服务系统。
中国最大的资料库下载 3、波动性：
即饭店业务活动的不稳定性。
饭店的业务受到多种因素的制约，其最基本的客观因素
有三：一是社会政治因素，即国家的政策、社会秩序、外交关系等；
二是经济因素，即商品经济的发达程度、国家经济的发展速度、人们的消费水平等；
三是本地区旅游资源的吸引力及季节
性影响和交通状况等。
上述因素是一个变量，而它们的任何变化都将直接影响到饭店的
业务活动。
4、文化性：即饭店业务活动中的文化
氛围和内涵。
饭店的文化特性主要体现在有形的物质文化和无形的精神文化两个方面。
有形的物质文化主要表现在具有文化艺术
氛围的建筑造型、功能设计、装饰风格、环境烘托和艺术画廊、音乐厅、表演展览厅等文化娱乐设施，以及有民族文化和西洋文化的菜食等物质产品。
无形的精神文化主要表现在物质文化和服务活动的思想意识，以及
经营活动中的经营思想和管理文化。
现代酒店作为以旅游服务为中心、通过借助有形设施而出售无形服务产品的经济
单位，其服务设施和服务质量构成饭店的生命线。
饭店的服务需求，就是被服务者的需求，即客人对旅游饭店服务的欲望和期待。
一般来说，客人对饭店的服务要求主要有以下几个方面：
(1)功能性：饭店所提供的服务能满足客人的基本需要。
(2)经济性：客人希望饭店所提供的服务能物有所值。
(3)安全性：客人希望饭店能保障他们的人身和财物安全，并有一种心理上的安全感。
(4)时间性：客人希望饭店提供的服务能及时，准时，省时。
(5)舒适性：客人希望饭店的设施齐全，功能完善，设备完好，服务周到，环境优美，令他们有一种美的享受。
(6)文明性：客人希望饭店能提供热情诚恳、亲切友好的服务，使他们得到精神上
的满足。
针对以上客人的特点，而作为酒店提供的经营服务，相应地，其特点概括起来有五个方面：
（1）服务的无形性；
（2）服务的不可分性；
（3）服务的不可存贮性；
（4）服务的重复性；
（5）服务的劳动密集性。
二、酒店可划分的类型：
1、根据客房数量可将酒店划分为：
①600间客房以上为大型酒店；
②300间至600间为中型酒店；
③300间以下为小型酒店。
2、根据客源市场和接待对象可将酒店划分为：
①商务型酒店；
②长住型酒店；
③会议型酒店；
④度假型酒店。
3、根据建筑投资费用可将酒店划分为：
①经济型酒店；
②舒适型酒店；
⑧豪华型酒店；
④超豪华型酒店。
4、根据地理位置可将酒店划分为：
①城市酒店；
②城郊酒店；
⑧乡村酒店；
④景区酒店：
⑤公路酒店；
⑥机场酒店。
5、根据经营方式可将酒店划分为：
①独立经营酒店；
②集团经营酒店；
⑧联合经营酒店。
6、根据传统的划分法可将酒店划分为：
①商务型酒店；
②住宅型酒店：
③度假酒店等。
7、根据价格形式可将酒店划分为：
①欧式报价酒店；
②美式报价酒店；
③修正美式报价酒店；
④欧陆式报价酒店；
⑤床位与早餐式报价酒店。
8、根据等级划分：
目前，我国的饭店分为五个星级，一星、二星为经济性饭店，三星为舒适性饭店，四星、五星为豪华性饭店。
三、世界宾馆酒店业的等级划分方法目前，世界上对饭店等级划分采用较普遍的方法是美国汽车饭店协会制定的用五颗钻石表示不同等级和莫尔比用五颗星来表示不同等级的方法。
1、五星级饭店是超豪华饭店，其设备设施与服务要体现现代化，可满足客人特殊消费的要求。
数量相当少，极为舒适，服务质量要求一流；
必须有一个高级餐厅(尽管这个餐厅的等级不一定与该饭店等同，但必须提供一日两次的客房服务)。
大堂美观，通常装饰精美的古董，若饭店大楼四周有空地环绕，则必须精心布置并设置园林，使每一个客人都觉得自己在这个饭店享受着贵宾的待遇。
2、四星级饭店是豪华饭店，突出其设。