房地产经纪基本理论及务实
房地产经纪实务
房地产经纪实务房地产经济实务第一章房地产营销概述1。
什么是营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2、市场营销的内涵是什么？市场营销学的发展有哪几个时期？内涵：（1）市场营销是一种经营理念。
（2）市场营销是企业的一种战略管理活动。
（3）市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标。
3、什么是市场营销成本？包括哪些方面的内容？包括：市场调研成本、客户关系管理成本、分销渠道成本、人员推广成本、公关成本和广告成本。
4.简要分析营销的功能？职能可概括：（1）形式效用的创造。
（2）地点效用的创造。
（3）时间效用的创造。
（4）持有效用的创造。
5.营销组合是什么？分析4Ps理论的主要内容？根据影响市场营销最终取得成果的因素，市场营销决策可以采用多种策略，并形成市场营销组合策略。
4ps理论，是指特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。
市场营销的四大要素是产品、价格、分销和促销四个要素。
6、房地产市场营销的概念及特征是什么？7.房地产营销是指房地产企业对动态变化的创造性适应的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
其特征为：（1）受区域影响很大、（2）消耗时间较长。
（3）具有动态性（4）受消费者心理预期影响较大（5）受政策法律影响大。
8.房地产营销通常要经历多少个过程？（1）房地产市场细分和目标市场的确定。
（2）房地产市场研究。
（3）目标市场营销微观环境分析。
（4）设计市场营销组合策略。
（5）制定市场营销计划。
（6）实施市场营销计划。
（7）市场营销控制。
9.房地产经纪人参与房地产营销活动的工作是什么？房地产经纪人可以参与新商品房营销活动的主要工作是项目规划和地块研究、产品设计和规划、项目规划和销售。
10、电子商务对房地产营销产生了哪些影响？电子商务给房地产营销带来了新的发展机遇。
房地产经纪实务
8 房地产经纪其他业务 9 房地产税费
10 房地产居间业务管理
11 房地产经纪企业管理
第四篇
12 房地产经纪活动相关法律制度与政策
房地产经纪制度政策与相
关知识
13 房地产经纪相关知识
2
第一篇 房地产经纪基础知识
第1章 认识房地产经纪
➢学习目标：
• 1．了解国内外房地产经纪业的发展状况，包括中国、西 方国家房地产经纪业产生与发展的历史，1949年以后中 国香港地区、台湾地区房地产经纪业的发展、行业管理 的基本制度，美国房地产经纪行业管理的基本制度。
9
房地产经纪活动的类型
房地产居间
1
向委托人报告订 立房地产交易合 同的机会或者提 供订立房地产交 易合同的媒介服 务, 并收取委托 人佣金的行为。
房地产代理 房地产行纪
2
3
以委托人的名义 , 在授权范围内 ,为促成委托人 与第三方进行房 地产交易而提供 服务, 并收取委 托人佣金的行为
房地产经纪机构 受委托人的委托 ，以自己的名义 与第三方进行交 易，并承担规定 的法律责任的商 业行为。
• 2．熟悉经纪的内涵、必要性及其起源，经纪的特点和作 用，发展房地产经纪业的现实意义；熟悉房地产经纪业 的行业性质、房地产经纪业与现代服务业；熟悉房地产 经纪行业发展的指导思想、管理模式和发展思路。
• 3．掌握房地产经纪的概念、内涵和必要性、作用、功能 定位、活动的方式和经纪收入；掌握房地产经纪业的行 业性质、行业管理的涵义与作用、基本原则、基本模式、 基本框架和主要内容以及行业组织。
• ⑵房地产经纪的必要性。主要体现在4个方面
7
3.房地产经纪的特性和作用
• ⑴房地产经纪的特性。①房地产经纪的服务性。 ②房地产经纪的专业性。 ③房地产经纪的地域性。
房地产经纪实务
房地产经纪实务〘第三版〙第一章市场营销概述知识性内容，基本理论第二章房地产市场调研2、3章份所占的考试额很多第三章房地产市场细分第四章房地产项目定位☆☆☆☆☆重点中的重点第五章房地产定价策略第六章房地产市场推广与营销渠道广告推广是重点第七章房地产营销组织与销售管理第八章房地产居间业务的开设第九章房地产居间业务的房源管理☆☆☆重点第十章房地产居间业务的客源管理☆☆☆重点第十一章房地产居间业务的促成第十二章房地产经纪业务的风险管理目前行纪只能由国家指定或有实力的拍卖行来操作1～6章一手楼市场，市场营销是大帽子〘其中2～5章是一手楼市场的各方面，4～6章是4Ps的四个方面〙7章是过渡章节8～12章二手楼市场，经纪人主要操作的市场，房屋的转让、租赁咨询、居间、行纪、代理是分不清的，代理需要考虑责任，经纪人居间业务的···第一章市场营销概述§ 1 市场营销的概念及起源一、市场营销的概念〘掌握每年都考！！！〙P1市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。
理解市场营销主要从5方面进行：1.市场营销是一种经营理念其基本核心是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求展开，先予后取。
2.市场营销是企业的一种战略管理活动企业的战略可以分为总体战略和职能战略。
市场营销的战略属于职能战略范畴。
市场营销战略是职能战略的核心，其他的职能战略要为市场营销战略服务，市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段（方法）。
3.企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。
〖这需要市场调研活动支持〗了解顾客的需要，就要分析顾客、跟踪顾客。
4.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务此“需要”而不用“需求”，主要是支付能力，发掘潜在的需求。
最新整理房地产经纪人《经纪实务》第一章讲义
房地产经纪人《经纪实务》第一章讲义年房地产经纪人《经纪实务》第一章讲义点击查看更多关于房地产经纪人真题及答案>>第一章房地产概论一、房地产：指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益和区位三者的结合体。
(也称为不动产)土地的地表范围，指该宗土地在地表上的“边界”所围合的区域。
(地上空间的高度以飞机的飞行高度为限，地下空间的深度以人类的能力所及为限。
)建筑物：既包括房屋也包括构筑物。
(广义)单指房屋(狭义)房屋是指有基础、墙、顶、门、窗，起着遮风避雨、保温隔热、抵御野兽或他人侵袭等作用，供人们在里面居住、工作、学习、娱乐、储藏物品或进行其他活动的建筑物。
构筑物：指人们一般不直接在里面进行生产和生活活动的建筑物。
其他土地定着物：指附属于土地或建筑物，从而成为土地或建筑物的从物，应在房地产交易中随着土地或建筑物的转让而转让的物，但当事人另有约定的除外。
实物：是指房地产中看得见、摸得着的部分。
权益：指房地产中无形的、不可触摸的部分，是基于房地产实物而衍生出来的权利、利益和收益。
区位：指一宗房地产与其他房地产或者事物在空间方位和距离上的关系，包括位置、交通、周围环境和景观，外部配套设施等。
房地产的重要性：是因为人们的各种生活、生产活动都需要空间，而房地产正是由于提供这种空间而为人们所必需。
有助于增加归属感和使社会趋向稳定。
房地产的性质：资源、财产、资产、生活资料、生产资料、生产要素，生活必需品，奢侈品，炫耀品，福利品，商品，投资品等多种性质。
房地产的特性：不可移动，独一无二，寿命长久，供给有限(有限性和不可再生性)，价值量大，用途多样，相互影响，易受限制(政府对房地产的限制是通过管制权、征收权、征税权和充公权来实现的)，难以变现(不可移动、独一无二、价值)和保值增值(房地产价格变化的总体趋势总是上升的)等特性。
房地产分类：1、按房地产用途分类：居住，办公，商业，旅馆业，餐饮，体育和娱乐，工业，农业，特殊用途，综合用途2、按房地产开发程度分类：生地(不具有城市基础设施的土地)。
房地产经纪基础知识与基本技能
房地产经纪基础知识与基本技能房地产经纪是一种重要的职业，在当今社会中得到了广泛的认可。
作为一名房地产经纪人，不仅需要具备一定的基础知识，还需要掌握一些基本技能，才能够在竞争激烈的行业中立足并获得成功。
本文将就房地产经纪的基础知识和基本技能做一些简单的介绍。
一、房地产经纪基础知识1、房产市场的运作房地产经纪人需要了解房地产市场的运作机制，包括需求和供应、价格走势、政策变化等方面的情况。
只有了解市场的情况，才能更好地帮助客户寻找到合适的房源，做好交易。
2、税费规定房地产交易肯定会涉及到一些税费问题，如印花税、房产税、土地使用税等，在做房地产经纪的过程中，需要了解相关的税费规定，以便为客户提供专业的咨询和服务。
3、房屋结构和建筑材料了解房屋的结构和建筑材料，可以帮助经纪人更好地了解房源的状况，从而更好地向客户介绍相关信息。
4、金融知识房地产交易肯定会涉及到一定的金融问题，如贷款、投资等。
房地产经纪人需要了解相关的金融知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
5、法律知识房地产交易涉及到的问题很多都会牵扯到法律问题，如合同、产权等。
房地产经纪人需要了解相关的法律知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
二、房地产经纪的基本技能1、有效的沟通能力房地产经纪人需要善于沟通，能够与客户建立良好的关系，听取客户的需求，为客户提供专业的建议和服务。
能够有效地沟通，也可以更好地协调各方利益，使交易顺利进行。
2、市场分析能力房地产经纪人需要对房地产市场有敏锐的洞察力和深入的分析能力，及时了解市场的变化和趋势，帮助客户做出明智的投资决策。
3、谈判技巧房地产交易过程中，经纪人需要具备一定的谈判技巧，能够与各方协商达成交易，为客户争取更好的利益和条件。
4、团队合作能力房地产交易涉及到多方面的合作，经纪人需要具备团队合作能力，能够与各方合作，协调各方利益，推动交易的顺利进行。
5、责任心和细心房地产经纪人需要具备强烈的责任心和细心，对客户和交易的每一个细节都要认真负责，以便保证交易的顺利完成。
房地产经纪实务总结
房地产经纪实务总结概述房地产经纪是一个非常重要的行业，它涉及到买卖房屋、土地和其他房地产交易的一系列活动。
本文将总结房地产经纪的实务，包括市场调查、客户管理、房屋估价、合同管理等方面的内容。
市场调查作为一名房地产经纪，首先需要了解市场的情况，包括当前的供求关系、价格趋势等。
通过市场调查，我们可以获得以下信息：•房屋的平均售价和租金水平•不同区域的房屋价格差异•未来的市场预测和趋势•竞争对手的情况对于市场调查，我们可以通过以下渠道获取信息：•搜集房地产新闻和报告•关注政府发布的相关数据•参加行业研讨会和会议•与其他房地产经纪人交流客户管理在房地产经纪领域，客户管理是非常重要的一环。
我们需要建立和维护良好的客户关系，以吸引更多的潜在客户，并与他们建立长期的合作关系。
以下是一些客户管理的实务技巧：•销售技巧：了解客户的需求和偏好，并提供相应的解决方案。
例如，如果客户正在寻找一家靠近学校的房屋，我们可以向他们推荐周边学区房源。
•沟通技巧：与客户保持密切的联系，及时回复他们的咨询和问题。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持沟通。
•建立口碑：通过提供优质的服务和解决问题的能力来赢得客户的口碑。
满足客户的期望，并超越他们的预期，是建立良好口碑的关键。
房屋估价房屋估价是房地产经纪的核心工作之一。
只有对房屋的价值有准确的了解，才能为买卖双方提供合适的价格建议。
以下是一些房屋估价的实务技巧：•研究市场：了解当前市场的房屋价格趋势，并结合因素如位置、大小、装修等来评估房屋的价值。
•比较分析：与类似房屋进行对比分析，了解相似房屋的销售情况和价格，从而确定适当的估价。
•专业知识：掌握估价的专业知识和技巧，如使用面积法、收益法或比较法等不同的估价方法。
合同管理房地产交易往往涉及到大量的合同和文件，房地产经纪人需要负责管理这些合同，并确保其合法有效。
以下是一些合同管理的实务技巧：•详细记录：妥善保管合同和相关文件，并记录重要的细节和要点，以备参考。
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房地产经纪实务【第三版】第一章市场营销概述知识性内容，基本理论第二章房地产市场调研2、3章份所占的考试额很多第三章房地产市场细分第四章房地产项目定位☆☆☆☆☆重点中的重点第五章房地产定价策略第六章房地产市场推广与营销渠道广告推广是重点第七章房地产营销组织与销售管理第八章房地产居间业务的开设第九章房地产居间业务的房源管理☆☆☆重点第十章房地产居间业务的客源管理☆☆☆重点第十一章房地产居间业务的促成第十二章房地产经纪业务的风险管理目前行纪只能由国家指定或有实力的拍卖行来操作1～6章一手楼市场，市场营销是大帽子【其中2～5章是一手楼市场的各方面，4～6章是4Ps的四个方面】7章是过渡章节8～12章二手楼市场，经纪人主要操作的市场，房屋的转让、租赁咨询、居间、行纪、代理是分不清的，代理需要考虑责任，经纪人居间业务的···第一章市场营销概述§ 1 市场营销的概念及起源一、市场营销的概念【掌握每年都考！！！】P1市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。
理解市场营销主要从5方面进行：1.市场营销是一种经营理念其基本核心是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求展开，先予后取。
2.市场营销是企业的一种战略管理活动企业的战略可以分为总体战略和职能战略。
市场营销的战略属于职能战略范畴。
市场营销战略是职能战略的核心，其他的职能战略要为市场营销战略服务，市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段（方法）。
3.企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。
〖这需要市场调研活动支持〗了解顾客的需要，就要分析顾客、跟踪顾客。
4.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务此“需要”而不用“需求”，主要是支付能力，发掘潜在的需求。
房地产经纪基础知识完整版
房地产经纪基础知识完整版房地产经纪，作为现代社会中不可或缺的职业之一，扮演着连接买卖双方的桥梁角色。
随着城市化进程的加快和人们对于质量生活的追求，房地产市场蓬勃发展，同时也对经纪人的专业素养提出了更高的要求。
本文将探讨房地产经纪的基础知识，从职责、技能、市场分析等多个角度展开，帮助读者全面了解这个行业。
一、职责与义务房地产经纪人的职责主要包括为买家和卖家提供中介服务，促成房屋交易的顺利进行。
他们需要具备良好的沟通能力，了解买方和卖方的需求，帮助双方达成共赢的协议。
在此过程中，经纪人应保持诚信和保密，不得泄露买卖双方的个人信息，与此同时，他们也应秉持负责任的态度，对房屋进行必要的检查和调查，确保房源的真实性和合法性。
此外，经纪人还需要协助双方进行房屋交易的谈判和签订有关合同的协议。
在谈判中，经纪人需要以自己的专业知识为依据，提供准确的市场信息和房屋估值，帮助买家和卖家做出明智的决策。
一旦达成协议，经纪人还需确保交易的顺利进行，并为双方提供售后服务，解决可能出现的纠纷和问题。
二、专业技能要成为一名合格的房地产经纪人，除了上述职责外，还需要具备一系列专业技能。
首先，经纪人需要对房地产市场有深入的了解和研究。
他们应掌握市场的动态信息，包括供求情况、政策变化、价格趋势等等，以便能够及时向客户提供准确的市场分析和建议。
其次，经纪人需要熟悉房地产法规和政策，并且能够将其运用到实际操作中。
他们需要确保所提供的房源符合法律的规定，并且能够帮助客户解决可能出现的法律问题。
此外，经纪人还应具备良好的人际交往能力和谈判技巧。
他们需要与各种类型的人打交道，包括有经验的投资者、首次购房者、开发商等等。
通过有效的沟通和谈判，经纪人可以帮助买卖双方达成满意的交易。
三、市场分析房地产经纪人在日常工作中需要不断进行市场分析，以便为客户提供准确的市场建议。
市场分析的主要内容包括对地理位置、交通条件、教育资源、社区建设等方面的评估，以及对房价、销售趋势等市场因素的观察。
房地产经济专业知识与实务-房地产经济基本理论
房地产经济专业知识与实务-房地产经济基本理论(总分：52.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：22，分数：22.00)1.伯吉斯对同心圆土地利用模式进行的动态分析，是从生态学的( )观点出发的。
A．“演替与发展” B．“入侵和演替”C．“承继和发展” D．“入侵和承继”A.B.C.D. √本题考查同心圆理论。
同心圆理论是由伯吉斯于1925年对芝加哥城市土地利用空间结构分析后总结出来的。
他是基于社会生态学里的入侵和承继(Invasion-succession)概念来解释土地利用在空间上的排列形态。
2.对于某类商品房，甲既有需要也有支付能力，乙有需要但无支付能力，丙有支付能力但不需要，丁既不需要也无支付能力，则对该类商品房能形成有效需求的是( )。
A．甲 B．乙C．丙 D．丁A. √B.C.D.本题考查有效需求的概念。
有效需求必须同时满足两个条件：一是消费者愿意购买：二是消费者有能力购买。
根据这两个条件，只有甲可以形成有效需求。
3.大都市区的人口向较小的都市区乃至乡村地区流动的分散化过程，称为( )现象。
A．城镇化 B．郊区化C．逆城市化 D．后城市化A.B.C. √D.本题考查与城市化相关的概念。
城镇化也称为城市化，简单地讲是乡村变为城市的一种过程。
郊区化是指区域城市化水平达到一定程度(70%～80%)，市区发展速度变得缓和平稳，城市人口、就业岗位和服务业在大城市由市区向外迁移的一种分散化过程。
逆城市化是大都市区的人口向较小的都市区乃至乡村地区流动的分散化过程。
4.某中心地能维持供应某种商品和劳务所需的最低购买力和服务水平被称为( )。
A．需求门槛 B．中心性C．中心地职能 D．商品销售范围A. √B.C.D.本题考查中心地理论的基本概念——需求门槛。
5.与工业化成熟期相对应的城市发展阶段是( )。
A．相对集中阶段 B．绝对集中阶段C．相对分散阶段 D．绝对分散阶段A. √B.C.D.本题考查城市发展的四大阶段。
房地产经纪操作实务知识点 第1章房地产经纪业务类型及流程
第一章房地产经纪业务类型及流程第01讲房地产经纪业务类型及流程第一节房地产经纪业务类型及服务内容一、房地产经纪业务分类按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型：1.根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。
2.根据房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。
3.根据房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。
4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。
二、我国现行房地产经纪业务类型按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。
存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。
三、房地产经纪服务的内容在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等，代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要）、协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。
在存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。
由于这类业务在实践中还不普遍，不是典型的经纪业务，本书不做重点介绍。
在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询，项目宣传及推广，对商品房进行销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。
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《房地产经纪基本理论及务实》第七部分：房地产三级市场经纪务实
---试题
出题：胡玉芬
单选题
1、房地产三级市场也被称为（ A ）、存量房市场。 A、二手楼市场。B、一手楼市场
2、个人转让全新的毛坯房属于（ B ）市场范畴。 A、二级。 B、三级
3、房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的
媒介服务，并收取委托人（ A ）的行为。 A、佣金 B、税费
4、如果转让的房屋在转让前已经出租，而租赁合同未到期，在房屋交接时，必须办理（ B ）
转移手续。 A、转让关系B、租赁关系 C、物业关系
5、房屋转让手续办理完毕之后在房屋交接时，涉及的内容以（ B ）为依据。
A、口头约定B、合同约定C、物业现状
6、三级市场转移登记时，应按政府规定缴纳税费。营业税为（ B ）的5%。
A、成交价B、合同价C、包括所有费用在内的总价
7、城建维护税为（ D ）1%。A、成交价B、合同价C、包括所有费用在内的总价D、
营业税税额
8、教育附加税为（ D ）3%。A、成交价B、合同价C、包括所有费用在内的总价D、
营业税税额
9、印花税为合同价的（ A ）A、0.1% B、0.05% C、0.5% D、0.5%
10、个人所得税为（ C ）20%。A、成交价 B、合同价 C、所得额
11、普通住宅的契税为（ C ）。A、0.5% B、1% C、1.5% D.、3%
12、非普通住宅的契税为（ D ）。A、0.5% B、1% C、1.5% D.、3%
13、交易服务费为（ D ）元/平方米。A、3 B、4 C、5 D、6
14、根据《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，从2006年6月1日起，对购买住
房不足( D )年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税。
A、2 B、3 C、4 D、5
15、根据《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，从2006年6月1日起，个人购买
非普通住房超过（ D ）年含（D ）年转手交易的，销售时按其售房收入减去购买
房屋的价款后的差额征收营业税。A、2 B、3 C、4 D、5
16、根据《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，从2006年6月1日起，个人购买
普通住房超过（ D ）年含（ D ）年转手交易的，销售时免征营业税。
A、2 B、3 C、4 D、5
17、单套住宅面积为144平方米以下（含144平方米）为（ A ）。 A、普通住宅 B、
非普通住宅 C、别墅
18、单套住宅面积为144平方米以上为（ B ）。 A、普通住宅 B、非普通住宅 C、
别墅
19、以按揭方式购房的，买卖双方在贷款银行分别设立账户，买方将首期购房款存入贷款银
行，办理完按揭手续，银行将新产权证收押后，将首期房款连同贷款支付到（ A ）
的账户上。 A、买方 B、卖方 C、居间方 D、担保公司
20、一次性付款购房的，买方将购房款一次性交到买卖双方共同指定的银行帐户，房地产产
权转移登记完成后，（ C ）。 A、担保公司放款 B、居间方放款 C、解冻付款
21、个人住房贷款对象应该是（A ）。
A、具有完全民事行为能力的自然人 B、任何人 C、具有城镇常住户口
22、按揭的三大要素为：按揭的成数，（ ），利息。
A、借贷期限 B、借贷额度 C、收入标准
23、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集三方面的信息：（ C ）、楼盘信息
和客户信息。 A、市场信息 B、银行信息 C、基本信息
24、在发布房地产信息时，应注意以下几个方面（1）信息发布的方式视具体情况而定；（2）
( A );(3)广告发布的信息点必须能引起目标客户的注意。
A、信息发布必须持续不断 B、可发可不发 C、随意发布
多选题
1、下列说法正确的是（ACDE ）
A. 房地产的一级市场是土地买卖 B. 房地产的二级市场是土地买卖
C. 房地产的二级市场是楼盘开发 D. 房地产的三级市场是二手房租赁
E. 房地产的三级市场是二手房买卖
2、房地产三级市场的特征（ ABDE ）
A．规模持续增大 B.交易分散 C.手续简单 D.交易类型繁多 E.房地产经
纪作用显著
3、房地产转让居间是指房地产经纪人员为使转让方和受让方达成交易而向双方提供信息和
机会的居间服务。转让包括（ ABCD ）
A.买卖 B.赠与 C.交换 D.遗赠 E.租赁
4、购房的付款方式可分为（ ACD ）
A.一次性付款 B.延时付款 C.按揭付款 D.分期付款
5、银行个人住房按揭贷款基本流程（ ADCBEF ）（按顺序填写）
A.办理按揭贷款申请 B.开立专门还款账户 C.办理签约、抵押登记、保险手续
D.银行审核购房者有关资料 E.支付贷款 F.还款
判断题
1、房地产经纪除了提供供需信息互相寻找的平台，还负责办理相关的交易手续，并在交易
过程中作为第三方中立机构为买卖双方控制信用风险。可以说，若是没有房地产经纪机构，
房地产三级市场很难运转。（A） A正确 B错误
2、房地产一级市场为土地使用权出让市场。二级市场为新开发的商品房的初次交易市场。
三级市场为商品房、经济适用房、已购公有住房、写字楼、商业、工业用房等各类物业的再
次交易市场。（ A ） A正确 B错误
3、房地产二级市场交易可以分为居间业务和代理业务，其中居间服务是二级市场最主要的
业务，也是房地产经纪人的主要业务.。（B ） A正确 B错误
4、房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的
媒介服务，并收取委托人佣金的行为。(A ) A正确 B错误
5、房源信息是指标的物业的物质状况，权属状况，环境状况等方面的信息。（ A ）
A正确 B错误
6、信息是房地产经纪人赖以开展业务的重要资源。信息的收集和传递，不用经过信息分析
和处理，可以直接使用。（B ） A正确 B错误
7、与房地产交易相关的基本信息主要包括城区情况、政策法规和市场行情三个方面。（ A ）
A正确 B错误
8、一个房地产经纪公司所拥有的房源数量越多，类型越丰富，其市场占有率不一定越高。
（ B ） A正确 B错误
9、房地产经纪公司如果没有足够的房源，就不可能为买家（租客）提供良好的服务，也就
不可能开展业务。（ A ） A正确 B错误
10、三级市场交易流程为：信息收集→信息处理与发布→业务洽谈→业务委托（买卖双方委
托）→交易洽谈与促成→签约→转移登记→房屋交付→售后服务（ A ）
A正确 B错误
11、房屋交接时，涉及的内容以合同约定的条款为依据，一般主要有：设施、设备是否与合
同及交楼标准一致；装修、结构等是否与合同及交楼标准一致；可移动物品与不可移动部分
的处理是否与合同及交楼标准一致。（ A ） A正确 B错误
12、根据《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，从2006年6月1日起，对购买住
房不足2年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税。 （B）
A正确 B错误
13、普通住房标准：单套建筑面积为144平方米以上。（B ） A正确 B错误
14、非普通住房标准：单套建筑面积为144平方米以上。（A） A正确 B错误
15、银行个人住房按揭贷款基本流程：办理按揭贷款申请→ 银行审核购房者的有关资料→
办理签约、抵押登记、保险手续→开立专门还款账户→ 支付贷款→ 还款。（ A ）
A正确 B错误
案例分析：
1、 客户张某在南山某花园购买一套3房144平方住宅，该物业 2006年5月竣工，成交
价286万，原业主房产证登记价格为120万，现在欠建行38万，需要担保公司赎楼。
客户首付成交价的三成。税费由买卖双方各付。
问题（1）：买卖双方费用各是多少？（列交易税费明细）
问题（2）：简述交易流程