律师如何开拓业务
中华全国律师协会律师业务操作指引③
《中华全国律师协会律师业务操作指引③》中华全国律师协会律师业务操作指引③中华全国律师协会编目录律师承办企业法律顾问业务操作指引/1律师从事税法服务业务操作指引/17律师从事证券法律业务尽职调查操作指引/75律师代理商标注册申请业务操作指引/129律师办理技术合同非诉讼法律业务操作指引/163律师办理高新技术业务领域法律尽职调查业务操作指引/267律师承办公司关联交易业务操作指引/289律师办理新三板挂牌业务操作指引/325律师办理反垄断调查业务操作指引/379律师办理经营者集中申报业务操作指引/391律师为政府投资项目提供法律风险管理法律服务操作指引/403律师为政府投资项目立项、规划审批阶段提供法律服务操作指引/437律师为政府投资项目招标投标阶段提供法律服务操作指引/473律师为政府投资项目建设阶段提供法律服务操作指引/507律师为政府投资项目建设工程争议评审阶段提供法律服务操作指引/545律师办理买卖合同法律事务操作指引/571律师办理道路交通事故损害赔偿法律事务操作指引/617律师承办海商海事案件业务操作指引（修订版）/651律师办理商业秘密法律业务操作指引（修订版）/687543详目律师承办企业法律顾问业务操作指引第一章适用及定义第二章律师服务中的职业操守第三章客户的开拓第四章企业法律顾问服务的实现第五章特殊法律问题的处理第六章工作成果的提交及后续工作第七章其他事项律师从事税法服务业务操作指引第一章常年税法顾问服务第一节税法解读与涉税实务培训第二节合同涉税审查第三节企业税务健康检查第四节担任税务机关法律顾问第二章律师为企业提供税收优惠申请服务第一节一般规定第二节律师为企业提供申请区域税收优惠法律服务第三节律师为企业提供申请行业税收优惠法律服务第四节律师提供相关税务风险控制法律服务第三章企业专项税务规划服务第一节企业投资税务规划第二节企业并购重组税务规划第三节企业上市税务规划第四节企业清算注销税务规划第四章国际税法服务第一节外商投资中国税法服务第二节中国企业“走出去”税法服务第三节转让定价与反避税服务第五章个人税法服务第一节个人财富管理税法服务第二节员工计划与股票期权第六章税务争议法律服务第一节接受委托第二节税务行政处罚听证第三节税务行政复议第四节税务行政诉讼第五节税务刑事诉讼律师从事证券法律业务尽职调查操作指引第一章总则第二章证券法律业务尽职调查的基本方法第三章证券法律业务尽职调查的基本内容第一节本次发行及上市的批准和授权第二节发行人发行股票的主体资格第三节本次发行及上市的实质条件第四节发行人的设立第五节发行人的独立性第六节发起人和股东第七节发行人的股本及演变第八节发行人的业务第九节关联交易及同业竞争第十节发行人的主要财产第十一节发行人的重大债权债务第十二节发行人重大资产变化及收购兼并第十三节发行人公司章程的制定与修改第十四节发行人股东大会、董事会、议事规则及规范运作第十五节发行人董事、监事和高级管理人员及其变化第十六节发行人的税务第十七节发行人的环境保护和产品质量、技术等标准第十八节发行人募集资金的运用第十九节发行人业务发展目标第二十节诉讼、仲裁或行政处罚第二十一节发行人招股意向书法律风险的评价律师代理商标注册申请业务操作指引第一章总则第二章商标注册需确定的事项第一节申请主体的确定第二节商标的确定第三节商品的确定第四节商标查询第五节其他需确定的事项第三章申请文件的准备第一节一般商标注册申请的文件准备第二节特殊类型商标注册申请的附加文件第四章申请文件的递交第五章受理后的程序第六章商标注册后的注意事项第七章案件管理律师办理技术合同非诉讼法律业务操作指引第一章总则第二章技术合同的制作与审查第一节制作和审查的准备第二节技术合同的制作和审查第三章技术开发合同第一节技术开发合同概述第二节委托开发合同第三节合作开发合同第四节技术转化合同第四章技术转让合同第一节技术转让合同概述第二节专利权转让合同第三节专利申请权转让合同第四节专利实施许可合同第五节计算机软件转让合同和许可使用合同第六节技术秘密让与合同与技术秘密许可使用合同第五章技术咨询合同第六章技术服务合同第七章技术中介合同第八章技术培训合同第九章技术进出口合同第十章技术出资入股合同第十一章技术质押合同第一节专利质押合同第二节计算机软件著作权质押合同第十二章附则律师办理高新技术业务领域法律尽职调查业务操作指引第一章总则第二章法律尽职调查的操作流程第三章高新技术企业资质审查第四章高新技术企业知识产权尽职调查律师承办公司关联交易业务操作指引第一章总则第二章关联交易识别第一节关联方识别第二节关联交易类别识别第三节关联交易规模识别第三章约束关联交易的依据第一节一般规定第二节约束普通公司关联交易的依据第三节约束国家出资企业关联交易的依据第四节约束金融机构关联交易的依据第五节约束上市公司关联交易的依据第六节约束非上市公众公司关联交易的依据第四章律师办理公司关联交易业务操作指引第一节一般规则第二节普通公司关联交易法律服务业务操作指引第三节国家出资企业关联交易法律服务业务操作指引第四节金融机构公司关联交易法律服务业务操作指引第五节上市公司关联交易法律服务业务操作指引第六节非上市公众公司关联交易法律服务业务操作指引第五章律师协助公司规范关联交易业务操作指引第一节协助普通公司规范关联交易法律服务业务操作指引第二节协助国有企业及国有公司规范关联交易法律服务的业务操作指引第三节协助金融机构公司规范关联交易法律服务业务操作指引第四节协助上市公司规范关联交易法律服务业务操作指引第六章附则律师办理新三板挂牌业务操作指引第一章总则第二章初步尽职调查第三章全面法律尽职调查第一节概述第二节核查和验证第四章公司整理第一节概述第二节基本问题及规范第三节其他重点问题及规范第五章有限责任公司改制为股份有限公司第一节概述第二节改制流．程第三节律师的主要工作第六章股份公司审计第七章股份公司规范及授权与批准第八章制作挂牌法律文件及申报第一节出具法律意见书第二节参与或承担公开转让说明书的撰写第三节参与其他申报文件的起草与修改第四节申报材料第九章涉及的其他重要法律文件第一节律师工作报告第二节工作底稿第十章附则律师办理反垄断调查业务操作指引第一章总则第二章垄断协议申请宽大案件的律师工作第三章提起反垄断调查案件的律师工作第四章应对反垄断调查案件的律师工作第五章附则律师办理经营者集中申报业务操作指引第一章总则第二章初步调查与评估第三章事先商谈第四章集中协议的审阅第五章制作并提交申报文件第六章反垄断执法机构的审查与决定第七章其他注意事项律师为政府投资项目提供法律风险管理法律服务操作指引第一章总则第二章法律风险管理体系构建第三章法律风险环境信息收集第四章政府投资项目法律风险识别与评估第五章政府投资项目法律风险应对第六章法律风险的监督改进第七章律师尽职调查第八章重大项目规范性文件体系建设法律服务第九章附则律师为政府投资项目立项、规划审批阶段提供法律服务操作指引第一章总则第一节制定目的第二节一般规定第二章立项审批阶段的法律服务第一节政府投资项目立项审批概述第二节政府投资项目立项的基本要求及审批内容第三节律师在本阶段的工作内容第三章规划审批阶段法律服务第一节政府投资项目规划审批概述第二节律师在本阶段的工作内容第四章撰写社会稳．定风险评估报告第一节社会稳定风险评估报告概述第二节撰写社会稳定风险评估报告第五章出具法律意见书第一节法律意见书概述第二节编制法律意见书第六章附则律师为政府投资项目招标投标阶段提供法律服务操作指引第一章总则第一节制定目的第二节概念界定第三节法律依据第四节基本原则第五节本操作指引的业务指导范围第六节特别声明第二章一般规定第一节项目招投标的具体类型第二节项目招标应具备的条件第三章招标文件的起草与审查第一节项目招标的一般规定第二节招标文件的起草第三节招标文件的审查第四章投标文件的审查第一节投标人主体资格合法性审查第二节投标文件内容的合法性审查第五章开标、评标和中标的合法性审查第一节开标的合法性审查第二节评标的合法性审查第三节中标的合法性审查第六章出具法律意见书第一节出具法律意见书应审查的事项第二节制作法律意见书的参考格式第三节出具法律意见书应注意的事项第七章争议的解决第一节异议投诉第二节行政复议、行政诉讼、民事诉讼第八章附则律师为政府投资项目建设阶段提供法律服务操作指引第一章总则第一节制定目的第二节本操作指引的业务适用范围第三节概念界定第四节特别提示第二章政府投资项目建设模式第一节一般事项第二节项目建设模式第三章项目建设合同的签订第一节合同的类型第二节合同的主要内容第三节合同各方主要权利义务第四节与合同签订有关的其他事项第四章项目建设合同的履行第一节项目咨询合同的履行第二节项目投资．合同的履行第三节项目代建合同的履行第四节项目建设合同的履行第五章争议事项解决第一节一般事项第二节非诉讼与诉讼方式的选择第三节和解与调解第四节争议评审第五节仲裁和诉讼第六章附则律师为政府投资项目建设工程争议评审阶段提供法律服务操作指引第一章总则第一节制定目的第二节概念界定第三节制定依据第四节律师参与建设工程争议评审的基本原则第五节本操作指引的业务指导范围第六节制度优势第七节评审方式分类第八节特别声明第二章拟定争议评审条款第一节争议评审条款的内容第二节评审规则的适用第三节争议评审条款的其他内容第三章成立评审组第一节选定评审组成员第二节签订《评审专家协议》第三节评审组的权力第四节评审专家的义务第四章评审组评审争议第一节当事人提交评审申请第二节被申请人答辩第三节评审组召开调查会第四节评审组出具评审意见第五节仲裁委员会核阅评审意见草案第六节书面更正和补充评审意见第七节评审程序终止及其他第五章评审意见的效力第一节评审意见的效力概述第二节评审意见生效第三节评审意见不生效第六章争议评审的报酬与费用第一节建设工程争议评审的收费原则第二节仲裁委员会的收费标准第三节评审专家的报酬与其他费用第七章附则律师办理买卖合同法律事务操作指引第一章总则第二章非诉讼买卖合同法律事务中律师的职责第一节买卖合同当事人的资信调查第二节买卖合同的起草第三节其他涉及买卖合同的非诉讼法律事务第三章买卖合同纠纷案件中代理．人的职责第一节对基础事实的审查第二节证据审查第三节诉讼请求的确定第四节起诉和应诉第四章附则律师办理道路交通事故损害赔偿法律事务操作指引第一章总则第二章损害赔偿权利人和责任人的确定第三章权利人利益分配第四章损害赔偿责任人之间的责任认定第五章赔偿数额和证据要件第六章事故责任重新认定和证据要件第七章刑事附带民事的特殊规定第八章有关保险公司的特别规定第九章与道路交通事故损害赔偿相关的非诉讼法律事务第十章附则律师承办海商海事案件业务操作指引（修订版）第一章总则第二章接受委托第三章律师代理海商海事诉讼案件的一般事项第一节诉前准备第二节调查取证第三节起诉和应诉第四节一审庭审第五节二审庭审第六节再审庭审第七节和解、调解第四章律师代理具体类型的海商海事诉讼案件第一节海上货物运输案件第二节沿海、内河水路货物运输案件第三节海上保险合同案件第四节船舶碰撞案件第五节海上人身伤亡案件第六节船舶油污及海上设备海洋污染案件第七节海事赔偿责任限制基金案件第八节其他海商海事诉讼特别程序案件第五章律师代理海商海事仲裁案件第六章律师代理海商海事执行案件第七章附则律师办理商业秘密法律业务操作指引（修订版）第一章总则第一节前述第二节商业秘密第三节商业秘密与公司秘密和国家秘密的关系第四节商业秘密与其他知识产权的关系第二章商业秘密管理第一节目标、模式和评价第二节采取保密措施第三节建立规章制度第四节人员管理第五节合同管理第六节公关管理第三章商业秘密的权利归属第一节商业秘密的属性第二节技术秘密的权利归属第三节经营秘密的权利归属第四节商业秘密权属纠纷第四章与商业秘密有关的各类合同第一节合同的起草与修改第二节企事业单位与员工之间的保密协议第三节竞业限制协议第四节企事业单位与其他企业、组织之间的保密协议第五节技术秘密合同第五章商业秘密纠纷的前期处理第一节事实调查与分析第二节律师声明与律师函第三节谈判第六章民事救济的共同问题第一节基本要求第二节管辖确定第三节证据保全和财产保全第四节鉴定与评估第五节开庭准备第六节庭审第七章商业秘密合同纠纷法律业务第一节合同诉讼要点第二节作为原告的代理人第三节作为被告的代理人第八章商业秘密侵权诉讼法律业务第一节侵权诉讼的要点第二节作为原告的代理人第三节作为被告的代理人第四节商业秘密不侵权诉讼第九章商业秘密行政法律业务第一节行政救济要点第二节作为权利人的代理人第三节作为被申请人的代理人第十章商业秘密刑事法律业务第一节刑事救济综述第二节作为被害人的代理人第三节作为刑事自诉人的代理人第四节作为犯罪嫌疑人、被告人的辩护人第十一章附则律师承办企业法律顾问业务操作指引目录第一章适用及定义/1第二章律师服务中的职业操守/3第三章客户的开拓/6第四章企业法律顾问服务的实现/9第五章特殊法律问题的处理/11第六章工作成果的提交及后续工作/13第七章其他事项本指引的制定目标为对律师从事企业1.1第一章适用及定义/14．法律顾问业务提供基本参考，提高工作的深度和广度、确保工作质量和工作效率的平衡，并在服务社会、为客户防范法律风险的同时防范自身的执业风险，特制订本指引作为工作理念、工作内容及工作要点等方面的提示。
案源律师岗位职责
案源律师岗位职责
案源律师是律师事务所中负责开拓、维护和拓展新客户的重要职位，在事务所中承担着重要的职责和使命。
主要职责如下：
1. 市场调研和营销策划
案源律师需要对行业、市场和客户进行调研和分析，了解客户需求和竞争环境，制定营销策略和方案，提高事务所的知名度及影响力，挖掘新的市场潜力。
2. 业务开拓和客户维护
案源律师需要通过拜访客户、参加会议和活动、传递信息等方式积极开拓新的业务，与现有客户保持良好关系，维护客户的满意度，提高客户忠诚度。
3. 咨询和沟通
案源律师需要对客户提供咨询和建议，介绍事务所的优势和特点，解答客户疑问，协助客户完成业务流程，同时要与客户建立良好的沟通和信任关系。
4. 业务质量和收益管理
案源律师需要根据业务流程和收费标准，制定合理的费用并监督收费过程，同时要保证业务质量，避免业务纠纷和风险，确保事务所的收益可持续增长。
5. 团队管理和培训
若案源律师专职或兼职担任团队的负责人，需要领导和指导团队成员完成工作，培养和提升团队的工作能力和业务素养，促进团队协作和共同发展。
综上所述，案源律师是律师事务所中非常重要的职位，需要不
断积极的勘察市场和客户的动态和趋势，精心制定营销策略和方案，注重业务质量，加强与客户的沟通和信任，保证事务所的收益和声誉。
常用业务拓展方法(各行业)
客户拓展律师的客户在哪里？赢得客户诀窍是什么？第一桶金怎样淘？这是每一个青年律师都在不断追问的命题。
由于我国律师执业机制与行业准入模式的约束，青年律师的成长之路总是在哼着“明天的早餐在哪里？”和手捧《谁动了我的奶烙?》中渡过的。
一个圈子－－运用“飞石落水效应”努力建立与扩大你的人际交往圈。
一颗石子落入平静的湖面，都会溅起阵阵涟漪，这涟漪以石子为中心一圈一圈往外扩展，一层一层的向湖岸推去，虽然这一层层的涟漪会逐渐减弱，但经久不息。
这就是“飞石落水效应”。
任何一个人在社会上生存和发展都有一个属于自己的人际交往圈，也就是我们常说的“圈子”。
圈子范围的大小决定了自己与社会的接触面，决定了自己与外界信息交流的深度和广度；圈子品味的高低决定了自己取得成就的领域，决定了自己成就的层次。
法律服务的无形性特点决定了其营销的重点是营销人际关系，即不断地经营自己的圈子，将自己在更广阔的人际关系市场上推销出去。
因此，青年律师客户拓展的途径应从扩大自己的“圈子”开始，虽然扩大自己的圈子有很多，但应重点拓展好“五圈”：即亲情圈、同学圈、同事圈、战友圈、朋友圈。
这些圈子具有容易切入、容易经营、信赖度高、成本低廉、效果明显等特点，只要扎实经营都会产生良好的效果。
一个吸盘－－像爬山虎的脚那样牢牢抓住你曾经提供过服务的每一个客户。
俗话说：春江水暖鸭先知。
任何一个人都有一个特点：那就是愿意将事情交给自己信任的人去做。
由此，在营销学里有一句名言：维护一个老客户比开拓一个新客户少用80%的精力。
可见维护老客户的重要性。
只有你曾经服务过的客户最了解你的为人，最了解你的专长，也最容易建立长久的业务联系。
因而，青年律师应牢牢地抓住你曾经服务过的每一个客户。
一定要扎扎实实地在第一次为客户服务上下功夫，给客户留下良好的第一印象，以赢得与客户进一步合作的机会。
青年律师为客户提供服务的首次机会非常宝贵，也非常关键，你是否能在每一次向客户提供服务的过程中赢得良好的口碑，展示自己的风采，对你是否能持续赢得客户非常关键。
开拓内地民商事业务,你准备好了吗？——香港大律师对接内地法律服务市场的路径与挑战
徒 漳通 能 力 上 看 ． 内地 法 官跟 香 港律 师漳通 的 械 畲 不 多 ． 速 速 不 能 透 遣到 法 律 共 同髓 的 地 步 。相反 ， 内地 法 官 跟 曹地 律 卸 的 漭 通 械 畲 是 比较 多的 ． 约 有 比较 多的合 理 合 法 的 方 能 式 溥通 彼 此 的 想法 和封 案 件 的看 法 因此 ， 上 面 雨 黠 来 看 ， 少 肯 徒 至 前 一段 峙期 ， 港 大律 师 造入 内地 法 香 律 服旃 市埸 ， 能 运 不得 不在 相 曹大 可 的程度上 ，通遏舆曹地律师合作 ， 贵
台後， 香港大律师在未来有械合分享 民事案 件代 理 的 大蛋 糕 。 民事 案 件 代 理 是 中国 内地 律 师 的 一项 主 要 案辫 之 一 ． 案辫 量 相 曹 其 可靓 。以北京大成律师事辫所焉例 ， 孩 所 在 ２０ 年 的 案辫 量 熄计 大概在 ０５ １ 镱 元 左 右 ，其 中 民事代 理 估 了大 ． １
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维普资讯
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现 於 法 官决 策 中的 巨大 匡别 。 二 、 助 内地 律 师寅 现 民 事代 理 藉
青年律师如何开拓案源
青年律师如何开拓案源作者：王解涛来源：《法制与社会》2019年第24期摘要当前，我国正在加大法治社会建设力度，通过法治社会建设，推动和谐社会建设目标的实现。
在这一背景下，不仅需要健全的法治体系，还需要大量的法律服务人员，借助其专业化的服务，维护民众的法律权益。
因此，律师行业具有广阔的发展前景。
然而，民众或者其他组织在选择律师时，多数会以一些经验丰富的老律师为选择对象，从而使一些年轻律师业务量较少，造成律师资源利用效果较差的问题，所以，需要对其详细探究，致力于年轻律师业务的拓展，优化资源使用，促进行业发展。
关键词年轻律师案源来源途径作者简介：王解涛，广东百勤律师事务所。
中图分类号：D926.5; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 文献标识码：A ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; DOI：10.19387/ki.1009-0592.2019.08.317截至2018年12月1日，东莞全市执业律师共有2988人，律师事务所共计236家，执业律师总人数在广东省内排名第四。
在东莞市的执业律师中，中青年律师占多数、增速迅猛。
与执业时间较长的“老律师”相比，案源问题始终是困扰年轻律师生存与发展的一个重要难题。
年轻律师的案源究竟从哪里来，如何在这一过程中理性选择并合理宣传，成为年轻律师以致整个律师行业关注的焦点，下面对其详细论述。
一、“单纯”的熟人介绍首先需要说明的是，在此为何要用“单纯”二字形容熟人对于案源的介绍。
笔者是想用以区别“投桃报李”“从中渔利”式的案件介绍方式。
很多当事人发生法律纠纷时，并不直接认识或者了解律师。
通过当事人及律师共同的熟人或者朋友的牵线搭桥。
当事人最终找到律师，并办理相应的委托手续。
介绍人在此中间仅仅是起到穿针引线的作用，并不从中收取任何回报或者好处。
这是比较传统比较稳定也比较常见的法律服务模式，更是律师获取案源的一种重要形式。
【律师如何开拓业务】开拓新的律师服务领域经验交流
【律师如何开拓业务】开拓新的律师服务领域经验交流文章标题：开拓新的律师服务领域经验交流**律师事务所是1995年1月创建的市首批合伙制律师事务所。
自建所以来，以“勤勉尽责，竭诚服务，公平公正”为宗旨，以严谨、踏实的工作态度和先进的管理制度为立业之本，紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护正义、恪守诚信”这一律师队伍建设的总要求，努力打造一支高素质的律师队伍。
坚持“文化建所、文化兴所”，大力建设优秀律师事务所文化。
经过十年的发展，**所由创建初期只有3名律师的小所，发展壮大到目前有23名执业律师，7名合伙人，机构健全，有自有办公场所，享有良好声誉的规模所。
2022年**所被评为省优秀律师事务所。
律师业务的发展是事务所发展的根本。
如何巩固和开拓新的服务领域，根据市的经济发展水平和法律服务的状况，我们审时度势，坚持和强化专业分工，努力开拓新的服务领域，取得了良好的效果。
下面简要介绍一下**所的几点探索性做法。
一、实行律师服务专业化**所坚持走律师专业化分工的路子。
2022年，在全市律师事务所中较早实行了专业分工，设立了公司业务部、刑事业务部、民商部、房地产和行政业务部六个专业部室，知识产权和医疗纠纷两个专业小组。
经过几年的发展，我们尝到了专业分工的甜头，取得了很大的成效。
随着专业化分工的深入，**所已培养了一批学有专长的专业律师，有几名律师还兼有注册会计师、高级工程师、经济师，保险资格代理人等专业技术职称。
在公司制改造、房地产、知识产权和医疗纠纷等领域，**所均发挥了较强的优势，代理了多起专业性较强的新型案件。
目前，我所的专业化服务工作走在了律师业的前列。
二、规范律师专业化分工工作为了更好地发挥专业化分工的优势，我们对各专业领域的服务进行了规范，针对不同专业特点，各专业部室制定了专业工作规范流程。
在专业人才培养上，我们采取鼓励自学，聘请专家讲课和派专业律师进修结合等方式，努力提高律师专业服务水平。
在日常管理工作中，每周周六例会我们实行专业部室轮值制度，由专业部室自主提出关于本专业的会议议题进行学习和讨论。
律师团队共同发展律师合作意向
律师团队共同发展律师合作意向在法律行业竞争日益激烈的背景下，律师团队之间的合作与共同发展变得尤为重要。
在当前信息时代，通过分享资源、技术交流和合作伙伴关系建立，可以使律师事务所提高服务质量，满足客户需求。
本文将探讨律师团队共同发展律师合作的意向，以及优势和挑战。
一、合作意向的提出律师事务所作为服务性行业，面临着客户需求多样化、法律事务复杂化等挑战。
通过律师团队共同发展律师合作的意向，可以在以下几个方面提供更好的服务。
1.1 资源共享：不同律师团队可以分享彼此的经验、专业知识和案例资源，提高整体竞争力。
1.2 多领域合作：律师事务所可以与其他团队合作，通过共同开展跨领域业务，提供全方位的解决方案。
1.3 市场拓展：律师事务所合作可以共同开拓国内外市场，在全球化的背景下扩大业务范围。
1.4 技术交流：律师团队可以通过合作，共同开展技术研究和创新，提高服务水平。
二、合作意向的优势律师团队共同发展律师合作的意向，具有以下优势，可以帮助事务所提升综合实力，提供更优质的服务。
2.1 提高专业能力：通过与其他团队合作，可以扩展自身的专业能力，满足多样化客户需求。
2.2 共享资源：律师事务所之间可以共享资源，如客户基础、行业研究等，提高工作效率。
2.3 异地优势：通过律师团队合作，在异地设立办公点，弥补地域差异，提供更便利的服务。
2.4 风险分担：合作可以分担风险，通过共同利益的实现，降低事务所面临的风险。
三、合作意向的挑战尽管律师团队共同发展律师合作拥有各种潜力和优势，但也面临着一些挑战。
3.1 合作伙伴选择：选择合适的律师团队合作伙伴是至关重要的，需要充分了解彼此的核心价值观和工作方式。
3.2 利益分配：合作过程中，利益分配是一个敏感而关键的问题，需要建立公平的协商机制。
3.3 组织结构调整：律师团队共同发展律师合作需要对组织结构进行调整，提高团队协同效能。
3.4 信息共享与保密：在合作中，律师事务所需要平衡信息的共享和保密，确保客户隐私和商业机密的安全。
新版律师事务所工作计划
四、工作时间表
1.第一季度：完成专业能力提升计划，启动客户服务中心。
2.第二季度：完成业务拓展计划，开展品牌建设活动。
3.第三季度：优化服务体验，提升客户满意度。
4.第四季度：对工作计划进行总结和评估，提出改进措施。
五、工作预期
1.律师团队的专业能力得到显著提升，为客户权威、专业的法律服务。
在新的一年里，我们将全力以赴，为客户优质、高效、人性化的法律服务。我们相信，通过实施以上工作计划，我们能够实现律师事务所的持续发展，为客户创造更多价值。让我们携手共进，共创美好未来。
《篇三》
一、目标设定
在新的一年里，我们将以客户需求为导向，全面提升律师事务所的综合实力。我们的目标是为客户精准、高效、人性化的法律服务，成为他们信赖的法律顾问。同时，我们计划通过拓展业务领域、提升团队素质、优化服务流程等措施，使律师事务所的品牌影响力得到提升。
二、发展规划
1.业务发展：我们将持续关注法律服务市场的动态，根据市场需求，积极拓展新的业务领域，如知识产权、国际法律等，形成多元化的业务体系。
本工作计划旨在为新版律师事务所的发展明确的方向和具体的措施。我们将认真贯彻执行，并根据实际情况及时调整，以确保各项工作目标的顺利实现。
《篇二》
在新的一年里，我们律师事务所将着眼于客户需求，紧跟法律发展的步伐，制定切实可行的工作计划。通过提升专业能力、优化服务体验、拓展业务范围等措施，为客户更加优质、高效的法律服务。
新版律师事务所工作计划
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新版律师事务所自成立以来，始终秉承“以人为本，法律至上”的服务宗旨，致力于为客户专业、高效、优质的法律服务。为了适应不断变化的法律环境和服务需求，我们制定了新版的工作计划，旨在提升服务质量，优化服务流程，为客户更加全面、便捷的法律服务。
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律师如何开拓业务 发布日期 : 2010-01-28 作者:admin
第一个问题 律师与委托人初次会谈技巧
会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧（艺术）。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段： 一、会谈前的准备 1、接待室（处）、办公室以及着装,律师应当着正装，且必须整洁。 2、欢迎委托人 3、律师费,国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。 4、保密问题 5、陪同人员,有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。 二 会谈 1、开始会谈 会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么？我怎样才帮你解决你的问题？ 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。 2、倾听委托人陈述案情 倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。 3、显示对委托人的同情 人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。 4 询问案情 律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息 ，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。 5、提出建议 委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。 6、计划解决方案 作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。 三 结束会谈 律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。最后，律师起身，并与委托人握手，会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢
第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考
一、年轻律师需不需要自己开拓业务 优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。
二、目前年轻律师常用的几种开拓方式 第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群； 第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。 三．律师业务开拓能否借鉴市场营销理念 市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。多人认为：律师是高尚的职业，要律师去"屈就"市场推销自己让人难以接受；律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。 四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议 第一， 在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。 第二， 采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定并掌握主动的重要保证。 第三， 根据市场需求情况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。 第四， 充分运用网络传媒等各种适合的方式，展示自己雄辩的口才、敏捷的反应和深厚的法律功底。 五、在以后的岗前培训中，增加有关律师业务开拓方面的培训
路之一：走亲戚朋友的路 路之二：走法律援助的路,终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。 路之三：走自我策划的路 路之四：走社区服务的路 路之五：走个人服务的路 路之七：走投书自荐的路 路之八：走新闻媒介的路 1、寻求与媒体的合作机会。 2、多接交记者朋友。 3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。 4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。 5、报纸上打广告。 6、搞好与律师事务所接线员关系。 7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。 8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。 9、留意报纸上潜在的案源。 10、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。 11、与社会活动能力强者交朋友。 12、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好。 13、 QQ可以交到层次比较高的朋友 14、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。 15、(只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。 16、故意选择公益性诉讼提高知名度。 17、义务给企业上课。 18、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 19.给企业发信，先做免费的法律顾问。、 20、与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己。
第三个问题 充分利用网络开拓案源
网络----才是更宽阔的创业空间！
第四个问题律师的个体市场营销
一、律师个体营销的益处 1，提高专注度。 2，促进律师自身优劣势分析。 3，促进目标的有效执行。 4，可以有效检测营销结果。 二、律师个体营销计划过程 1，环境分析。首先要进行所处环境分析。包括外部环境和内部环境分析。 A. 内部环境分析： （1）执业领域和专业程度分析。 （2）市场营销技巧。 （3）所在律师事务所的声誉。 （4）客户服务。 （5）其他。一个律师也许认为自己的文书技巧和服务客户的满意度是自己的强项，而对时间的管理是自己的弱项。 B. 外部环境： （1）所执业的领域。主要分析现在自己执业领域的环境和切入点，自己所处的位置。 （2）市场。分析自己执业的市场大环境，通过努力可以达成的目标。 （3）竞争。可以分析竞争对手的强弱项。巩固强项。 （4）其他。分析所执业领域的变化等。如税法的改变对服务的客户的影响以及相应的调整步骤。 C. 可供使用的资源情况。 （1）文章的发表情况和信息来源情况。如，发表的文章是否有效地让潜在客户否阅读了；讲座的安排是否有利于客户开拓和效果情况；介绍客户的来源结构是否合理等。 （2）协会和组织。相应协会和组织参加的情况，是否有利于接近目标客户。 （3）重要客户的深度挖掘情况。 2，兴趣点的设定。 3，长期目标。找到自己的兴趣点后，接下来就是设定自己的长期目标，比如： （1）提高收益，提高产出率； （2）开拓新的执业领域； （3）在自己所长的领域开拓新客户； （4）提高自己兴趣所在专业领域的专业知识； （5）提高与客户沟通的技巧； （6）提高自身能力（比如，提高自己的讲座能力）； （7）成为一个执业领域的"专家"； （8）提升自己专业领域的知名度。 4，短期目标。长期目标拟定后，制定短期目标，通常以一年为一个周期，比如： （1）时间的分配。 （2）在执业领域的效益的提升以及相应的安排； （3）新客户来源结构的调整和开拓； （4）与现有客户深度交流的安排和挖掘； （5）撰写专业文章的安排； （6）公众活动的安排。 5，策略及方法。为了达成短期目标，需要制定相应的策略和方法： 短期目标 策略及方法 提高知名度 （1）撰写专业文章；（2）发表演讲；（3）在协会或组织中积极承担职务；（4）与相应的媒体形成良好互动。 挖掘现有客户 （1）时时通知客户自己的新的情况；（2）同客户积极沟通所服务的情况；（3）讲座；（4）电话交流；（5）款待客户。 开拓新的专业执业领域 （1）学习；（2）参加相应的协会组织；（3）同其他律师交流；（4）通知现有及潜在客户自己新的实践领域。 提升专业领域的"专家"形像 （1）与此领域的专家学者保持紧密联系；（2）培训，学习；（3）行业分析；（4）参加相应的协会和组织的活动；（5）撰写专业文章；（6）讲座及演讲。
第五个问题 律师法律顾问实务
一、发展顾问单位 如何发顾问单位是法律顾问业务中的首要问题，否则，谈及法律顾问服务只能是无源之水、无本之木。通常，律师与聘请人建立法律顾问关系需要一个双方相互认识的过程，而并非直接达成协议，且该过程与其他律师业务相比尤为漫长和复杂，这就需要律师及律师事务所建立起一套行之有效的宣传和谈判手段，以吸引更多的客户。 发展法律顾问单位工作的重点在于：一、如何成就与聘请人洽谈的条件；二、如何在洽谈之后最终达成协议。 二、保持顾问单位。顾问单位拒绝续签的原因是多方面的，但常见的有以下几种: 1、律师服务不到位： 2、缺少服务内容： 3、更换律师： 4、经济困难，削减开支： 总之，当事人未能续签顾问协议的原因多种多样，有时是以上几种原因混合造成的。但归根结底，律师服务质量的好坏对于聘请人是否续签合同仍然起着决定性的作用，因此说，如何提供让聘请人满意的服务是律师保持顾问单位时面临的首要问题。 三、如何开展法律顾问业务 树立品牌形象，提高自身知名度 1、律师事务所的工作： （1）、形象设计： 首先，"律师事务所简介"是必不可少的推荐资料。 其次，由于当事人一般不会在第一次与律师接触之后就当场决定聘请法律顾问，因此律师需要在第一次洽谈的基础上以律师事务所名义向对方提供一份《法律顾问服务计划书》。
（2）对外宣传： 律师事务所的对外宣传和形象设计是相辅相成、不可分割的。对外宣传途径有很多，包