激励机制的内容有哪些

激励机制的内容有哪些

1. 鼓舞主体与客体

鼓舞主体是指鼓舞者，鼓舞客体是指被鼓舞者，即鼓舞对象。鼓舞的主体从最初的业主转换到治理者、上级，到今天差不多抽象为托付人。相应地，鼓舞的客体从最初针对蓝领的工人阶层转换到白领的职员阶层，以及今天的代理人。供应链治理中的鼓舞对象（鼓舞的客体）要紧指其成员企业，如上游的供应商企业、下游的分销商企业等，也包括每个企业内部的治理人员和职员。在那个地点要紧讨论对以代理人为特点的供应链企业的鼓舞，或对代理人的鼓舞。因此，供应链治理环境下的鼓舞主体与客体要紧涉及以下几对：（1）核心企业对成员企业的鼓舞;

（2）制造商（下游企业）对供应商（上游企业）的鼓舞;

（3）制造商（上游企业）对销售商（下游企业）的鼓舞;

（4）供应链对成员企业的鼓舞;

（5）成员企业对供应链的鼓舞。

2. 鼓舞目标

鼓舞目标要紧是通过某些鼓舞手段，调动托付人和代理人的积极性，兼顾合作双方的共同利益，排除由于信息不对称和败德行为带来的风险，使供应链的运作更加顺畅，实现供应链企业共赢的目标。

3. 鼓舞手段

供应链治理模式下的鼓舞手段有多种多样。从鼓舞理论的角度来明白得的话，要紧确实是正鼓舞和负鼓舞两大类。

正鼓舞和负鼓舞是一种广义范畴内的划分。正鼓舞是指一样意义上的正向强化、正向鼓舞，是鼓舞人们采取某种行为; 而负鼓舞则是指一样意义上的负强化，是一种约束、一种惩处，阻止人们采取某种行为。

正鼓舞是指在鼓舞客体和鼓舞目标之间形成一股鼓舞力，使鼓舞客体向鼓舞目标进发。负鼓舞是对鼓舞客体实施诸多约束，而仅仅预留指向鼓舞目标一个方向给鼓舞客体进展，从而达到向鼓舞目标进发的鼓舞目的。通常的鼓舞方式差不多上差不多上正鼓舞，负鼓舞被作为约束机制来研究。

关于鼓舞的手段，在现实治理中要紧采取三种鼓舞模式：物质鼓舞模式、精神鼓舞模式和感情鼓舞模式。

在X理论和"经济人"假设的前提下，物质性刺激是唯独或者是要紧的鼓舞手段。而物质性刺激因素中，金钱的作用则首当其冲。关于供应链治理来讲，物质鼓舞模式能够明白得为利润的刺激。要保证作代理人企业获得理所应当追求的经济利益，同时又能鼓舞它积极工作，就要在物质利益上设立满足代理人经济需求的鼓舞指标。

依照Y理论及"自我实现人"假设，人是有聪慧而且有责任心的，他们追求挑战性和有意义的工作。从事这些工作并取得成功将会产生内在的精神上的鼓舞，极大地调动人的积极性。供应链和企业拥有社会心理，同样追求挑战性和有意义的工作。更多的订单关于供应链来说确实是一种挑战。精神鼓舞模式有公布夸奖或批判、工作的承认、权力和责任、在同行中获得高的信誉和在公众中获得高的声誉等。感情鼓舞模式既不以物资为刺激，也不是以精神理想为刺激，而是以企业与企业之间的感情联系为手段的鼓舞模式，要紧有沟通思想式、排忧解难式等。

然而对供应链企业的鼓舞不仅仅如此，例如一条供应链因为获得比别的供应链更多的信息而被鼓舞。信息既不属于精神，也不属于物资，因此我们称之为信息鼓舞模式。

一样而言，有以下几种鼓舞模式可供参考。

（1）价格鼓舞

在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，然而各个企业的利益不能被忽视。供应链的各个企业间的利益分配要紧表达在价格上。价格包含供应链利润在所有企业间的分配、供应链优化而产生的额外收益或缺失在所有企业间的均衡。供应链优化所产生的额外收益或缺失大多数时候是在相应企业承担，然而在许多时候并不能辨别相应对象或者相应对象错位，因而必须对额外收益或缺失进行均衡，那个均衡通过价格来反映。

价格对企业的鼓舞是明显的。高的价格能增强企业的积极性，不合理的低价会挫伤企业的积极性。供应链利润的合理分配有利于供应链企业间合作的稳固和运行的顺畅。

然而，价格鼓舞本身也隐含着一定风险，这确实是逆向选择问题。即制造商在选择供应商时，由于过份强调低价格的谈判，他们往往选中了报价较低的企业，而将一些整体水平较好的企业排除在外。其结果阻碍了产品的质量、交货期等。因此，看重眼前的利益是导

致这一现象的一个不可忽视的缘故，但显现这种差供应商排挤好供应商的最为全然的缘故是：在签约前对供应商的不了解，没意识到报价越低，意味着违约的风险越高。因此，使用价格鼓舞机制时要慎重从事，不可一味强调低价策略。

（2）订单鼓舞

供应链获得更多的订单是一种极大的鼓舞，在供应链内的企业也需要更多的订单鼓舞。一样地说，一个制造商拥有多个供应商。多个供应商竞争来自于制造商的订单，多的订单对供应商是一种鼓舞。

（3）商誉鼓舞

商誉是一个企业的无形资产，关于企业极其重要。商誉来自于供应链内其他企业的评判和在公众中的声誉，反映企业的社会地位（包括经济地位、政治地位和文化地位）。托付-代理理论认为：在猛烈的竞争市场上，代理人的代理量（决定其收入）决定于其过去的代理质量与合作水平。从长期来看，代理人必须对自己的行为负完全的责任。因此，即使没有显性鼓舞合同，代理人也有积极性努力工作，因为如此做能够改进自己在代理人市场上的声誉，从而提高以后收入。

从我国目前的情形看，一个不可否认的事实是：外资企业和合资企业更看重自己的声誉，也拥有比较高的商业信誉。他们为着自己的声誉，也为着自己的以后利益，努力提高自身代理水平与合作水平。这是通过市场经济的长期洗礼而形成的无形资产，是他们在猛烈的市场竞争中颇具实力的一个重要缘故。我国有些较差的国有企业在打算经济条件下成长，长期以来适应于听命上级领导的指示，对纵向关系十分重视，而对横向关系则没有提高到一个战略的高度来认识。久而久之，企业没有养成良好的合作精神。除了履行合同的意识较差外（如不能按交货期按时交货、不按合同付款、恶意欠债等），企业之间相互拖欠货款差不多不是个别现象了，甚至进展成按期付款反而被看作不正常的惊奇现象。这些行为严峻阻碍了这些企业的声誉。因为声誉差，一方面使企业难以获得订单，另一方面也埋下了风险的种子。

为了改变这种状况，应该从企业长远进展的战略目标动身，提高企业对商业信誉重要性的认识，不断提高信守合同、依法经营的市场经济意识。整个社会也要逐步形成一个鼓舞企业提高信誉的环境，一方面通过加强法制建设为市场经济保驾护航，严惩那些不遵守合同的行为，另一方面则要大力宣传那些遵纪守法、信守合同、注重信誉的企业，为这些企业获得更广泛的认同制造良好的氛围。通过这些措施，既可打击那些不遵守市场经济游戏规则的企业，又可关心那些做得好的企业赢得更多的用户，起到一种鼓舞作用（4）信息鼓舞

在信息时代里，信息对企业意味着生存。企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的机会、更多的资源，从而获得鼓舞。信息对供应链的鼓舞实质属于一种间接的鼓舞模式，然而它的鼓舞作用不可低估。在前面几节的讨论中，曾多次提到在供应链企业群体中利用信息技术建立起信息共享机制，其要紧目的之一确实是为企业获得信息提供便利。假如能够专门快捷地获得合作企业的需求信息，本企业能够主动采取措施提供优质服务，必定使合作方的中意度大为提高。这对在合作方建立起信任有着专门重要的作用。因此，企业在新的信息不断产生的条件下，始终保持着对了解信息的欲望，也更加关注合作双方的运行状况，不断探求解决新问题的方法，如此就达到了对供应链企业鼓舞的目的。

信息鼓舞机制的提出，也在某种程度上克服了由于信息不对称而使供应链中的企业相互猜忌的弊端，排除了由此带来的风险。

（5）剔除鼓舞

剔除鼓舞是负鼓舞的一种。优胜劣汰是世间事物生存的自然法则，供应链治理也不例外。为了使供应链的整体竞争力保持在一个较高的水平，供应链必须建立对成员企业的剔除机制，同时供应链自身也面临剔除。剔除弱者是市场规律之一，保持剔除对企业或供应链差不多上一种鼓舞。关于优秀企业或供应链来讲，剔除弱者使其获得更优秀的业绩；关于业绩较差者，为幸免剔除的危险它更需要求上进。

剔除鼓舞是在供应链系统内形成一种危机鼓舞机制，让所有合作企业都有一种危机感。如此一来，企业为了能在供应链治理体系获得群体优势的同时自己也获得进展，就必须承担一定的责任和义务，对自己承担的供货任务，从成本、质量、交货期等负有全方位的责任。这一点对防止短期行为和"一锤子买卖"给供应链群体带来的风险也起到一定的作用。危机感能够从另一个角度激发企业进展。

（6）新产品/新技术的共同开发新产品/新技术的共同开发和共同投资也是一种鼓舞机制，它能够让供应商全面把握新产品的开发信息，有利于新技术在供应链企业中的推广和开拓供应商的市场。

传统的治理模式下，制造商独立进行产品的研究与开发，只将零部件的最后设计结果交由供应商制造。供应商没有机会参与产品的研究与开发过程，只是被动地同意来自制造商的信息。这种合作方式最理想的结果也确实是供应商按期、按量、按质交货，不可能使供应商积极主动关怀供应链治理。因此，供应链治理实施好的企业，都将供应商、经销商甚至用户结合到产品的研究开发工作中来，按照团队的工作方式(Team Work)展开全面合作。在这种环境下，合作企业也成为整个产品开发中的一分子，其成败不仅阻碍制造商，而且也阻碍供应商及经销商。因此，每个人都会关怀产品的开发工作，这就形成了一种鼓舞机制，构成对供应链上企业的鼓舞作用。