“宝安大厦”营销战略的整体方案
商业大厦项目策划理念与营销方案
XX商业大厦策划理念与营销方案目录一、中心区写字楼市场预测分析………………………。
..2二、XX商业大厦理念定位 (3)三、总体策划构想 (3)四、参与策划的主要高级人才简介 (4)五、XX商业大厦数字化商务会所 (5)六、XX商业大厦销售策划要点 (6)七、XX商业大厦融资策划建议 (8)八、策划服务 (9)XX商业大厦策划方案一、中心区写字楼市场预测分析自1997年亚洲金融风暴爆发以来,深圳写字楼市场一方面受宏观经济环境的影响,同时由于前期开发过热，存量压力大，而一直处于一个相对淡静的局面。
中国入世后，包括摩托罗拉、诺基亚在内的诸多跨国公司,都争先恐后计划加大在华的投资。
深圳作为中国最早开放的特区,不仅是重要的出口贸易基地和物流中心，而且经过近二十年的发展，已经颇具国际大都市的雏形，形成了成熟的商业环境，同时，深圳与香港的合作也将不断的加强，可以说是具有无限商机,诸多跨国公司及香港公司要进驻中国内陆市场，深圳中心区可谓是首选地带之一，中心区写字楼的需求自然有增无减，为多年疲弱的写字楼市场带来新的机遇。
当然，“入世”所带来的这股“东风”是需要一个过程逐渐显现的,深圳诸多的开发商须充分利用这段时间借鉴国际先进写字楼的开发经验，竭力提高楼盘素质,为入世所带来的良机作好充足的准备。
深圳写字楼的市场总体疲软不等于个别项目的疲软,对于锐意进取大胆创新的发展商来讲，采用创新的开发模式与创新写字楼产品依旧能够在市场脱颖而出。
2001年全年共消化写字楼物业大约11.46万平方米,占市场供应量的32.24％,西部办公组团是今后供应总量最多的地方，中心区部分写字楼也将陆续投放市场。
普通写字楼供过于求。
甲级写字楼情况较好,例如嘉里中心、信兴广场地王商业中心、电子科技大厦等占用率85％以上，月租金105元以上。
建议新世界地产借鉴国外高档写字楼开发经验,开发高档写字楼，不仅在硬件方面达到国际一流水平，更重要在服务方面达到国际写字楼物业管理水准。
大厦营销策划方案
龙海大厦营销策划方案二00二年一月六日目录一、项目背景分析 (3)㈠银川市的地理位置及经济发展状况 (3)㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析 (3)㈢银川市民的文化心理和消费行为特点 (4)二、龙海大厦的优劣势分析 (5)㈠龙海大厦的基本情况 (5)㈡龙海大厦的优势分析 (6)⒈区位优势： (6)⒉楼盘形象优势： (6)⒊综合功能优势： (6)⒋服务设施便利优势 (7)⒌物业管理优势 (7)⒍业态设置优势 (7)⒎体量优势 (7)⒏社区优势 (7)⒐可见的市场预期优势 (7)㈢龙海大厦的劣势分析 (8)⒈地段劣势 (8)⒉区位劣势 (8)⒊楼盘形象及档次超前 (8)⒋商场体量过大，业种业态定位困难 (8)⒌同业竞争激烈 (8)⒍市场预期远水近渴 (8)⒎企业资金较为缺乏 (9)三、龙海大厦的总体定位 (9)㈠龙海大厦的形象定位和市场定位 (9)⒈银川市标志性的综合大厦 (9)⒉现代化的综合性写字楼 (9)⒊高尚小区、高贵住宅 (9)⒋老百姓的购物天堂 (9)⒌大众化消费场所 (10)㈡龙海大厦的营销价格定位 (10)⒈龙海大厦的定价策略 (10)⒉定价方法 (10)⒊定价方式和价格标准 (11)四、业种、业态选择 (12)方案一： (12)方案二： (12)五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计 (13)㈠功能划分 (13)⒈室内商业街 (13)⒉餐饮娱乐中心 (13)⒊大型平价直销超市 (14)㈡租售分割设计 (14)⒈室内商业街 (14)⒉餐饮厅 (14)⒊娱乐中心 (14)⒋专业商场 (14)六、营销实施方案 (14)㈠机会点与困难点 (14)㈡目标市场定位 (15)㈢营销目标 (15)⒈最高目标 (15)⒉中极目标 (16)㈣价格策略 (16)⒈定价策略 (16)⒉付款方式设计 (17)㈤销售策略 (18)⒈销售策略 (18)⒉优惠办法 (18)㈥营销准备工作 (19)㈦广告宣传及新闻炒作计划 (20)⒈广告宣传媒体选择 (20)⒉首选营销锁定区域 (20)⒊广告宣传对象 (20)⒋广告版位标准 (20)⒌广告宣传要点 (20)⒍主打广告词 (20)⒎广告策略 (20)㈧营销机会选择及营销方式和措施 (21)⒈时机选择 (21)⒉营销方式及措施 (21)⒊可能出现的问题及应对措施 (23)一、项目背景分析㈠银川市的地理位置及经济发展状况银川地处中国大陆版图中心地区的银川平原中部，西临贺兰山脉，东拒内蒙鄂尔多斯高原，平均海拔1000米左右，年均降水量480毫米左右，年无霜期6个月，属于典型的温带大陆性半干旱地区气候。
活动方案——大厦营销策划方案
活动方案——大厦营销策划方案(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--活动方案——大厦营销策划方案济南未来写字楼市场变动趋势分析□随着城市大规划方案的实施，整个济南正在向东部发展已成不争的事实，从东外环以东到高新区一带写字楼开发将会持续升温，吸引大量的创业型、科技型等新兴行业的客户进入。
□今后两年商务楼宇将会放量供应。
随着两条城市东西大动脉——经一路、经十路的贯通，两边大量整理出来的土地都将上市，其中，大部分都规划有商务楼宇部分，市场供应不容乐观。
□与其他省会城市相比，济南写字楼租金水平偏高，济南核心商务区写字楼平均租金在4元/m2·日，比武汉CBD写字楼高出28%，比郑州高50%，仅比广州、深圳等发达城市低10-30%，由此凸现出济南写字楼的投资价值。
投资性客户将会持续成为商务楼宇的重要客户来源之一。
□新规划的项目中，整体操作越来越比较到位，从定位、设计、户型等诸多方面进一步拉近与国内发达城市如北京、深圳等的距离。
在产品结构上标榜智能化写字楼、商务中心等新型产品独领风骚；同时概念型，个性化，小户型写字楼成将持续热销。
项目周边楼盘调查分析济南写字楼主要在售项目分析写字楼市场的竞争半径很大，我司把济南典型项目均进行了调查：如下表所示，其中典型项目分析如下：□金龙大厦自2001年开盘以来，销售一直不是很理想，其原因是：项目销售周期过长（约9年）造成不好的市场影响和口碑；项目前期开盘价格过高，均价在7800元/平方米，市场难以接受；项目得房率低，仅60％左右，后期开发商通过赠送面积得手法促进销售（约提高到70％）但起色不大；项目的物业管理费用太高，中小型企业难以接受。
从这些问题来看，本案与之有许多类似之处，如何适当规避，是策划思考重点之一。
□七星吉祥大厦与本项目可类比性比较高，以团购为主，现在的市场价格不构成重要参考意义。
□历东商务大厦销售状况良好，得房率、内部标准等与本项目有类似之处，但进深较小，能构成重要得参考价值。
高档写字楼营销建议方案
目录
通过此次方案 的汇报，用宏 取精，明确项 目营销的关键 动作，进而实 现竞争格局中 的突破
PART 1
PART 2
PART 3
PART 4
项目分析
通过对项目现状的SWOT 分析，对项目定位进行深 度剖析。
目标市场定位
解决目标客户在哪里的问 题，对项目的目标客户群 体进行细致分类。
1、重视写字楼的专业运营配套，成立写字楼招商运营部，销售 与租赁同步进行 2、委托专业的写字楼营销招商团队代理营销 3、结合工程节点、财务要求，制定系统的写字楼营销招商方案 4、制定写字楼大客户营销方案与渠道行销方案 5、合理统筹整体项目形象和写字楼形象、商业形象 6、营造集精装样板层、VIP室于一体的写字楼营销专属商务体验 空间，加强客服现场服务体系 7、加强营销、招商、商业、工程、财务、物业等部门、服务公 司的沟通协作，树立营销整体一盘棋概念
❖政能量：营改增全面实施促进企业自用购买
按照政策，企业购置一套100万元的写字楼，原先按5%缴纳营业税5万元，增值 税5.81万元，合计约10.81万元；营改增后，如果房地产业的增值税税率定为 11%，销项税额与进项税额相抵后交税4.09万元，降税比例明显。
市场现状分析
银行与证券等金融企业、房地产企业、大型综合企业 贴近核心及周边市场、写字楼需求面积大、市场腹地 大，保持内外平衡，偏好产业集群所在地
顺势启航
借势城市转型升级以及中部崛起中心城市定位，占得区域市场先机，以综合运营取胜，高调启航。
品牌护航
着力世茂开发品牌的宣导，获得市场信赖，以产品品质、责任信赖与专业开发品牌为赢
我们的建议
（二）以地标姿态丰满价值解读，强化项目长沙城市中轴CBD核心的形象占位
海口宝安营销策划
海口宝安·江南城项目营销策划提案之•市场解构•营销通路•市场解构楼盘简介宝安.江南城位于海甸岛成熟的生活区，五星级寰岛泰得大酒店、金海岸罗顿大酒店﹑四星级燕泰大酒店，海南的最高学府---海南大学，海口市人民医院及众多设施林立四周，配套一应俱全。
2003年8月全线贯通的海口标志性建筑---世纪大桥，宛如一条苏醒的巨龙横跨在美丽的海上，把海甸岛与市区联系的更加的紧密，在加上和平桥，人民桥，环岛路，海新大桥，组成了海甸岛发达的交通网络，往来市区交通便利。
在宝安·江南城的优雅会所，户外健身、业主活动室、游泳池等应有尽有，给住户尽情的运动享受。
业主服务中心、停车场、信息化智能系统的商务中心，为住户提供全面的贴心服务，为住户精心打造了高品质的现代生活。
人文环境宝安江南城环境景观规划设计导入了江南园林的设计理念，借鉴苏州园林中卓越的造园手法。
在景区与空间的设计上，为了在有限的面积内构成富于变化的风景，参照苏州古典园林的布局思路，结合小区总体规划，采取划分景区和空间的办法，把整个江南城划分为若干区，各区都有风景主题和特色，这是我国古典园林创造丰富园景和扩大空间感的基本手法之一。
而景区的划分上主次分明、曲折开朗配合，使之富有变化和对比，既丰富又不琐碎。
景区则有多样的题材：或以山石，或以水景，或以花木。
同时，主题的突出和多样化要和具有海南特色的优美人居环境这一主题和谐统。
最后，在江南城景观环境设计中要达到的目标是：居住在江南城中的人们，游息于柳暗花明的绿色空间，盘桓于人文浓郁的亭台曲廊，品尝于水木明瑟的山石池泉，徜徉于曲径通幽的艺术境界，人们会感到无拘无束，逍遥自在，清静闲适，悠然自得，恍惚中回到了向往中的人间天堂――江南物业管理担任宝安·江南城物业管理的是深圳市恒基物业管理有限公司。
恒基物业在物业管理中，关注业主的需要，倡导“人性化”管理，以“超出业主的期盼”的服务理念，推行满意服务、亲情服务和个性化服务，为宝安江南城赢得最佳的社会效益和经济效益。
大厦宣传活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市高楼大厦如雨后春笋般涌现。
为提升大厦的品牌形象，增加知名度，吸引更多潜在客户，特制定本宣传活动策划方案。
二、活动目标1. 提升大厦品牌形象，增强公众对大厦的认知度。
2. 吸引潜在客户，增加大厦入住率。
3. 增强与现有客户的粘性，提高客户满意度。
4. 扩大大厦在行业内的知名度和影响力。
三、活动主题“筑梦未来，共创辉煌——XX大厦品牌升级之旅”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点XX大厦广场、XX商圈、线上平台等六、活动内容1. 开幕式- 时间：活动首日- 内容：举行盛大的开幕式，邀请政府部门、行业协会、合作伙伴、媒体等出席，通过致辞、授牌、剪彩等仪式，正式宣布活动启动。
2. 品牌展示周- 时间：活动期间- 内容：在大厦广场设置品牌展示区，展示大厦的硬件设施、服务项目、企业文化等，同时邀请知名企业入驻展示，提升大厦形象。
3. 线上推广- 时间：活动期间- 内容：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、大厦新闻、客户故事等内容，扩大活动影响力。
4. 客户体验活动- 时间：活动期间- 内容：组织客户参观大厦，体验商务办公环境，提供专业咨询和优惠政策，吸引潜在客户。
5. 互动游戏- 时间：活动期间- 内容：在大厦广场举办互动游戏，如抽奖、答题、拍照打卡等，提高活动现场的趣味性和参与度。
6. 专家讲座- 时间：活动期间- 内容：邀请行业专家进行讲座，分享行业趋势、商业策略等，提升大厦在行业内的专业形象。
7. 媒体采访- 时间：活动期间- 内容：邀请媒体对大厦进行采访报道，扩大活动宣传范围。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等物料，在大厦内外张贴、发放。
2. 与各大媒体合作，进行活动报道。
3. 利用线上平台进行活动预热和实时报道。
4. 邀请网红、意见领袖参与活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传物料制作费用：XX元2. 活动场地租赁费用：XX元3. 活动礼品费用：XX元4. 媒体宣传费用：XX元5. 其他费用：XX元九、活动评估1. 活动期间大厦入住率提升情况2. 活动期间媒体曝光量3. 活动期间客户满意度调查结果4. 活动结束后大厦品牌形象提升情况十、活动总结活动结束后，对本次宣传活动进行全面总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
出租写字楼的营销策划
出租写字楼的营销策划尊敬的用户，我们很高兴向您展示我们精心策划的出租写字楼的营销计划。
在这个竞争激烈的写字楼市场中，我们希望通过以下几个方面来吸引潜在租户，提高出租率。
1. 精准的目标市场定位：通过分析市场需求和竞争状况，我们确定了目标市场。
针对不同类型企业的特点，我们将写字楼分为不同的房型和面积，以满足不同租户的需求。
2. 完善的物业管理服务：我们致力于提供一流的物业管理服务，包括保安、清洁、维修等，为租户创造舒适、安全的办公环境。
同时，我们将提供多种便利设施如餐厅、咖啡厅、会议室等，以满足租户的各种办公需求。
3. 强大的营销推广活动：我们将通过多种渠道进行宣传，包括网站、社交媒体、房地产中介等。
针对不同的目标租户，我们将采取个性化的宣传方式，例如在金融区广告投放、参加行业展览、举办开放日等，以吸引并接触到潜在租户。
4. 优惠政策和奖励计划：为了吸引租户签订合同并长期租用，我们将提供差异化的优惠政策和奖励计划。
例如，新签合同的租户可享受首期免租或租金折扣；长期签约的租户将获得一系列增值服务如装修补贴、设备升级等。
5. 与相关企业的合作：与附近的大公司或知名企业建立战略合作伙伴关系，可以为我们吸引到更多的潜在租户。
我们将主动与这些企业接洽，提供优质的办公空间和配套服务，为他们提供更好的办公体验。
6. 定期的市场调研和反馈收集：我们将定期进行市场调研，了解租户的需求和市场变化，以便及时调整出租策略和完善服务。
此外，我们还将定期与租户沟通，收集他们的反馈和意见，进一步提升服务质量。
在我们的营销策划中，我们将注重引导和满足潜在租户的需求，提供优质的办公环境和服务，以及建立并推广我们的品牌形象。
我们相信通过这些措施，我们可以吸引更多租户并提高出租率。
感谢您对我们营销策划的关注，请随时联系我们获取更多详细信息。
谢谢！尊敬的用户，感谢您对我们营销策划的关注。
以下是更多关于我们出租写字楼的营销计划的相关内容。
大厦宣传活动策划方案范文
大厦宣传活动策划方案范文一、活动背景近年来，城市的飞速发展导致了市区高楼林立，大厦如雨后春笋般冒出，大厦的竞争也变得愈加激烈。
大厦作为一个高端的商业办公场所，在吸引租户和投资者方面面临着很大的挑战。
因此，为了更好地宣传和展示大厦的优势和特色，提高大厦的知名度和美誉度，我们策划了一系列的宣传活动。
二、活动目标1. 提高大厦的知名度和美誉度，吸引更多的租户和投资者。
2. 宣传大厦的独特优势和特色，展示大厦的高端形象。
3. 增强大厦与租户之间的沟通和合作，提升租户的满意度。
4. 建立大厦与周边商业圈的合作关系，互利共赢。
三、活动内容1. 开展大厦参观活动通过开放大厦的公共区域，组织市民和企业代表参观大厦，了解大厦的建筑特色、设施设备以及服务质量。
并结合大厦的历史背景和建筑特点，组织专业导览员提供讲解服务，让参观者更好地了解大厦。
2. 举办大厦投资者交流会邀请大厦现有的投资者和潜在的投资者参加交流会，通过分享投资经验和成功案例，增加投资者对大厦的信心和兴趣。
同时，组织大厦管理团队和投资者进行面对面的交流，了解投资者的需求和意见，为投资者提供更好的服务。
3. 组织大厦租户联谊活动通过组织大厦租户联谊活动，增加租户之间的交流和合作，提升租户的满意度。
活动内容包括座谈会、文化艺术展示、户外运动等，旨在增强租户之间的互动和合作，打造一个积极向上、和谐宜居的大厦环境。
4. 开展大厦周边商业推广活动与周边商业圈合作，开展联合促销和推广活动，吸引更多的消费者。
活动内容包括优惠折扣、赠品送放、体验活动等，通过增值服务和优惠政策，吸引消费者到大厦购物和光顾。
5. 制作大厦宣传材料制作大厦的宣传册、宣传视频和宣传海报等宣传材料，用于宣传和展示大厦的优势和特色。
宣传材料的内容包括大厦的设计理念、建筑特点、设施设备、服务质量等，通过精美的设计和生动的图片，打造大厦的高端形象。
四、活动计划1. 第一阶段：活动策划和准备确定活动目标和内容，制定详细的策划方案，并确定活动的预算和时间安排。
某大厦项目整体策划方案(PPT 108页)
Weakness劣势分析
□商务氛围不足； □周边配套不完善； □部分产品定位不合理。
Threat威胁分析
□规模小，运作有限制； □整体写字楼市场的不温不火； □城中、奥体写字楼的冲击。
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SWOT分析结论
从以上对本案自身的优劣势和 外部竞争环境的机会、威胁的分 析，不难发现，本案最大的优势 就是地理位置优越、生态环境良 好和产品的高性价比，在推广中 充分利用这几点，着力渲染。以 在市场激烈的竞争中脱颖而出。
目前该区域及周边开发区内企业众多，而写字楼市场一直处于空白 点，无市场的假象之下蕴藏商机；
该区域既拥有自身独特优势，同时又能够分享到城南发展的诸多利 好。
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写字楼市场
目前南京写字楼分布
第一板块：新街口—大行宫—长江路一带 第二板块：珠江路—广州路写字楼板块 第三板块：山西路—湖南路板块
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小结
因07年在新政影响下，南京楼市出现了较为明显的调整，部分楼盘 价格回调、持币观望现象在06年还将延续一段时间；
地段、产品不再是竞争的唯一要素，如何为住户和入住企业创造附 加价值，成为买家最为关心的问题；
写字楼和商业地产竞争升级，在今后2内，将有近百万的写字楼和 商业地产项目上市，市场竞争将异常激烈，销售压力较大；
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写字楼市场分析
现阶段南京写字楼市场整体状况不好，尤其是新街口区域高档写 字楼的销售状态更不乐观，鼓楼和山西路的写字楼以及在价格上 优势极大的河西CBD都在抢夺这部分市场，已上市高档写字楼还需 要一段较长的消化时间；
目前南京写字楼的空置率在15—20%；07年南京写字楼新供应量约 35万㎡ ，06年更将增至60万㎡水平，而年需求量却仅为40万㎡ ， 且由于外资的扩张势头正在飞速上升，这种不平衡将在06年一直 持续；
写字楼整体出租策划方案
写字楼整体出租策划方案一、背景介绍写字楼是当今商务办公的重要场所，随着城市发展和商务需求的增加，写字楼的需求也在不断增长。
然而，写字楼的出租和运营并非易事，需要有一套科学合理的策划方案来确保出租和运营的顺利进行。
本文将针对写字楼整体出租的策划方案进行详细阐述。
二、目标与定位1. 目标整体出租策划的目标是将写字楼的所有空间都成功出租，并且实现良好的租金收入，同时保持良好的租户满意度。
2. 定位写字楼整体出租策划的定位是面向商务办公需求，重点服务于中小型企业和个体工作室。
三、策略与措施1. 市场调研与需求分析在策划出租前，进行深入的市场调研和需求分析非常重要。
通过调研了解目标客户的需求，包括面积、配套设施、服务等，从而明确目标客户群体的特点和关注点，为后续的策划提供依据。
2. 空间规划与设计根据市场调研和需求分析的结果，进行写字楼空间的规划与设计。
合理规划不同面积的办公空间、会议室、休闲区等，确保各个功能区域布局得当，方便租户使用。
3. 设备设施的配置写字楼的设备设施对租户至关重要，因此需要根据目标客户的需求，配置适合的设备设施。
例如，提供高速稳定的网络环境、专业办公设备、舒适的家具等，以提升租户的工作效率和舒适度。
4. 服务体系的建立租户对写字楼的服务质量也是考虑因素之一。
因此，需要建立完善的服务体系，包括前台接待、保安巡逻、环境卫生清洁等方面。
合理分配人力资源，确保服务质量和效率。
5. 市场营销与推广为了吸引潜在租户，需要进行市场营销和推广活动。
可以采取多种手段，如线上推广、展览参展、个性化定制等，提升写字楼的知名度和吸引力。
6. 客户关系管理租户满意度是写字楼整体出租策划的重要指标之一。
建立良好的客户关系管理体系，通过定期交流、问题解决、租期续约等方式，提升租户满意度，增加租户稳定性。
四、预期效果与评估指标1. 预期效果通过实施整体出租策划方案，预期可以达到以下效果：•提高写字楼的出租率，实现100%出租。