健康管理公司营销战略及方案.doc
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择.随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中,市场如何,新形势营销该怎么走?一、企业概况(一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
（二)品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌,中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一,是中国保健行业AAA 信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标,近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。
行业经营效益方面,保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好2.社会文化目前,我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化,从有病看病转向无病防病,防病先强身，“三分治,七分养"；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
康养企业策划书3篇
康养企业策划书3篇篇一《康养企业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，康养产业迎来了巨大的发展机遇。
本康养企业旨在提供综合性的康养服务，包括健康管理、康复护理、休闲养生等，致力于打造一个集养生、康复、休闲、娱乐为一体的高品质康养基地。
二、市场分析1. 需求分析：随着老龄化社会的到来，老年人对康养服务的需求不断增长。
同时，中青年人也越来越注重健康养生，对高品质的康养服务有一定的需求。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些康养企业，但大多数企业服务内容较为单一，缺乏综合性和个性化。
本企业将通过提供多元化的服务和个性化的定制，打造差异化竞争优势。
3. 市场潜力：康养产业具有广阔的市场前景，预计未来几年将保持高速增长。
本企业将抓住市场机遇，不断拓展业务领域，提升市场份额。
三、服务内容1. 健康管理：提供全面的健康体检、健康评估、健康咨询等服务，为客户制定个性化的健康管理方案。
2. 康复护理：配备专业的康复治疗师和护理人员，提供康复训练、康复治疗、日常护理等服务，帮助客户恢复身体功能。
3. 休闲养生：提供温泉疗养、瑜伽、冥想、茶艺等休闲养生服务，让客户在放松身心的同时，达到养生保健的目的。
4. 餐饮服务：提供营养均衡的餐饮服务，根据客户的健康状况和口味需求，定制个性化的食谱。
5. 住宿服务：提供舒适、便捷的住宿服务，打造温馨、舒适的居住环境。
四、营销策略1. 品牌建设：通过打造高品质的服务品牌，提升企业的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用互联网平台，开展线上营销活动，吸引更多的客户。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高客户的忠诚度。
4. 合作推广：与旅行社、医疗机构、养老机构等合作，开展联合推广活动，扩大企业的影响力。
5. 活动营销：定期举办健康讲座、养生活动、康复体验等活动，吸引客户参与，提升客户的满意度。
五、运营管理1. 人员管理：招聘和培训专业的医护人员、管理人员、服务人员等，打造一支高素质的团队。
健康管理中心经营计划书模板
健康管理中心经营计划书模板第一章总论 (3)1.1 健康管理中心概述 (3)1.2 健康管理中心经营目标 (3)1.3 健康管理中心经营理念 (4)第二章市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境 (4)2.1.2 微观环境 (4)2.2 市场需求分析 (4)2.2.1 需求规模 (4)2.2.2 需求结构 (5)2.3 市场竞争分析 (5)2.3.1 市场竞争格局 (5)2.3.2 竞争对手分析 (5)2.4 市场机会与挑战 (5)2.4.1 市场机会 (5)2.4.2 市场挑战 (5)第三章组织架构与人力资源 (6)3.1 组织架构设置 (6)3.1.1 高层管理 (6)3.1.2 业务部门 (6)3.1.3 支持部门 (6)3.2 人力资源规划 (6)3.2.1 人员数量规划 (6)3.2.2 人员结构规划 (6)3.2.3 人员能力规划 (6)3.3 人才招聘与培训 (6)3.3.1 人才招聘 (7)3.3.2 培训与发展 (7)3.4 员工福利与激励 (7)3.4.1 福利保障 (7)3.4.2 激励机制 (7)第四章营销策略 (7)4.1 品牌建设 (7)4.2 产品与服务策略 (8)4.3 价格策略 (8)4.4 促销策略 (8)第五章服务流程与管理 (9)5.1 服务流程设计 (9)5.1.1 服务流程概述 (9)5.1.2 服务流程设计原则 (9)5.2 服务质量管理 (9)5.2.1 服务质量标准 (9)5.2.2 服务质量控制 (9)5.2.3 服务质量改进 (9)5.3 客户关系管理 (10)5.3.1 客户信息管理 (10)5.3.2 客户满意度调查 (10)5.3.3 客户关怀 (10)5.4 服务创新与改进 (10)5.4.1 服务创新方向 (10)5.4.2 服务改进措施 (10)第六章财务管理 (10)6.1 财务预算与控制 (10)6.1.1 预算编制 (10)6.1.2 预算执行与控制 (10)6.2 成本管理 (11)6.2.1 成本核算 (11)6.2.2 成本控制 (11)6.3 资金运作 (11)6.3.1 资金筹集 (11)6.3.2 资金使用 (11)6.4 财务报表与分析 (11)6.4.1 财务报表 (11)6.4.2 财务分析 (11)第七章运营管理 (11)7.1 设施设备管理 (11)7.1.1 设施设备配置 (12)7.1.2 设备维护与保养 (12)7.1.3 设备更新与淘汰 (12)7.2 安全管理 (12)7.2.1 安全制度与培训 (12)7.2.2 安全监控与预警 (12)7.2.3 安全处理 (12)7.3 卫生与环境保护 (13)7.3.1 卫生管理制度 (13)7.3.2 环境保护措施 (13)7.4 信息技术应用 (13)7.4.1 信息管理系统 (13)7.4.2 互联网服务 (13)第八章合作与拓展 (13)8.1 合作伙伴选择 (13)8.2 合作模式设计 (14)8.3 合作项目实施 (14)第九章风险防范与应对 (15)9.1 风险识别与评估 (15)9.1.1 风险识别 (15)9.1.2 风险评估 (15)9.2 风险防范措施 (15)9.2.1 风险防范措施 (15)9.3 应对策略 (15)9.3.1 制定应对策略 (15)9.4 应急预案 (16)第十章持续改进与未来发展 (16)10.1 持续改进计划 (16)10.1.1 质量管理体系优化 (16)10.1.2 服务流程优化 (16)10.2 发展战略规划 (16)10.2.1 市场定位 (16)10.2.2 业务拓展 (17)10.3 业务拓展方向 (17)10.3.1 线上业务拓展 (17)10.3.2 线下业务拓展 (17)10.4 企业文化建设 (17)10.4.1 价值观 (17)10.4.2 员工关怀 (17)第一章总论1.1 健康管理中心概述健康管理中心是一家专注于为公众提供全方位健康管理服务的专业机构。
默沙东公司营销策划方案
默沙东公司营销策划方案一、背景介绍默沙东公司是一家全球领先的医药公司，致力于研发和生产创新性的药物。
公司拥有一支强大的科研团队和全球范围内的销售网络，产品广泛应用于肿瘤学、心血管学、免疫学等领域，受到医生和患者的广泛认可和好评。
然而，随着市场竞争的加剧和医药行业的快速发展，默沙东公司面临着市场份额下降、产品销售下滑的困境，亟需采取有效的营销策略来增加市场份额，提升销售额。
二、目标市场分析1. 受众分析：默沙东公司的目标市场主要是医生和患者。
医生是产品的最终决策者，他们对于药物的疗效、安全性以及价格等方面有着较高的要求。
而患者是药物的最终使用者，他们更注重的是药物对疾病的治疗效果以及价格。
因此，我们的营销策略需要同时考虑医生和患者的需求。
2. 市场分析：医药市场的竞争日益激烈，默沙东公司所处的肿瘤学、心血管学、免疫学等领域都有很多的竞争对手。
因此，我们需要对市场进行细致的分析，了解竞争情况、市场规模以及潜在机会。
在市场规模较大的区域重点投入资源，争取在竞争激烈的区域取得竞争优势。
三、定位策略1. 定位目标：我们希望通过产品研发和创新，成为患者和医生认可的专业、可靠、高品质的医药公司。
我们致力于为患者提供创新的治疗方案，为医生提供高效的药物工具。
在市场中，我们希望成为肿瘤学、心血管学、免疫学等领域的领导者，为医生和患者提供更好的选择。
2. 竞争优势：默沙东公司拥有一支强大的科研团队，注重创新研发，产品质量和疗效得到广泛认可。
我们的产品研发团队与国内外的科研机构合作，不断引进前沿技术，提升产品的研发能力。
此外，我们拥有一支全球范围的销售网络，能够迅速将产品推向市场，满足医生和患者的需求。
四、营销战略1. 产品策略：我们将持续加大对创新性药物的研发投入，提升产品质量和疗效。
同时，不断拓宽产品线，满足不同领域、不同病患的需求。
在产品推广方面，我们将积极参与国内外的学术会议和研讨会，向医生介绍产品的最新研发成果和临床应用。
公司营销战略方案(三篇)
公司营销战略方案一、市场分析在制定____年公司营销战略方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，以了解行业的竞争情况、市场的趋势和消费者的需求。
1. 行业竞争情况通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的产品特点、市场份额和市场定位。
同时，也需要关注新进入市场的竞争对手，以及他们可能带来的挑战。
2.市场趋势随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，市场趋势也会有所改变。
我们需要关注新的技术和趋势，比如人工智能、大数据、智能家居等，以及消费者对可持续发展和环保的关注。
3.消费者需求了解消费者的需求是制定营销战略的核心。
我们需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、消费偏好和需求变化。
同时，也需要关注不同消费群体的差异，制定相应的定位和战略。
二、战略制定在市场分析的基础上，我们可以制定____年公司的营销战略方案。
1. 定位策略根据市场分析，我们需要重新定位公司的产品或品牌。
我们可以选择竞争对手没有覆盖到的细分市场，或者通过差异化定位来打造独特的竞争优势。
2.产品策略在满足消费者需求的基础上，我们需要不断改进和创新产品。
这可以包括改善产品的质量、功能、设计等方面，以及引入新的产品线。
3.定价策略定价是营销战略中至关重要的一环。
我们需要根据市场定位、产品特点、成本及利润要求等因素来制定合理的价格策略。
同时，也需要关注竞争对手的定价情况，以保持市场的竞争力。
4.渠道策略通过选择合适的渠道，我们可以更好地触达目标消费者。
这可以包括线上渠道、线下渠道、分销商、合作伙伴等。
同时，我们也可以考虑与其他行业进行跨界合作，以扩大市场份额。
5.促销策略促销活动是吸引消费者的重要方式之一。
我们可以通过折扣、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买我们的产品。
同时，也可以考虑与媒体、博主、社交媒体等合作，提高品牌知名度和美誉度。
三、执行和监控制定好战略方案只是第一步，我们还需要进行良好的执行和监控，以确保战略的顺利实施和效果的评估。
体检中心营销策划方案
体检中心营销策划方案目录一、市场分析二、营销策略三、营销计划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作策划人：陈勇一、市场分析1、行业容量目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。
以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。
昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。
体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。
经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。
研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。
目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。
导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。
市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
4、体检中心状况新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。
二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。
为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。
1、创造时间和空间上的差异在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。
在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。
大健康市场营销策划方案
大健康产业市场营销方案一、总体营销战略1、战略分析（1）宏观环境分析国家、陕西省政府促进健康服务业发展政策利好；慢病井喷引发健康需求扩张；经济发展，我国人均GDP超过6000美元，居民消费进入结构升级时期，健康需求消费进入快速增长的拐点。
大健康产业迎来历史发展最好机遇。
（2）市场环境分析健康体检、保健品、中医养生等传统产品，市场成熟，竞争激烈，市场趋于饱和，市场格局定型；分子诊断项目进入增长期，寡头垄断，小鱼分食。
药物基因组项目“百家”竞争，难成规模，格局不稳，导入期漫长；移动健康风起云涌，痛点难消，没有成功案例，鹿死谁手，拭目以待。
H元素健康促进计划异军突起，机会与风险并存。
模式是重点，速度是关键。
（3全生命周期健康管理，同型半胱氨酸全因筛查与干预技术，人工智能专家辅助诊断系统，国内唯一，目前居于领跑者地位。
技术壁垒：项目技术融合难度很大，复制周期长。
人才壁垒：目前国内的移动健康/医疗仅仅可以替代医生的“手”和“脚”，项目开发的人工智能专家系统可以替代医生的大脑。
知识产权壁垒：项目已经申报专利3项、软著13个、商标4个，共计26项知识产权。
基因检测实验室和医疗/体检机构的优质资源，可作为公司目前的产业链合作方，利用公司产品的优势先行拓展市场，营造合作共赢格局，再进行产业链延伸。
这种合作的优势是前期进入市场的速度快，投入少；劣势是上游检测周期长，我们难以控制。
下游依赖服务机构，利润分割过大，导致价格居高。
2、战略定位 （1）行业定位（2大健康产业健康促进与服务领域基因健康产业全生命周期健康管理产业市场渠道 渠道形态 目标人群（3）市场及人群定位3、战略决策三步走营销战略第一步：快速推进五大渠道全国布局，做好试点，以点带面，构建互生共赢的生态渠道营销网络。
联手政府、专家顶层推广，开展降“血同”危害的市场教育。
循证科研拉动三甲医院主流市场，提高三甲医院医生对基因检测在分析病因、个性化用药方面的价值，以及纯天然食品在降血同效果和安全性方面价值的认识。
康复理疗公司运营方案
康复理疗公司运营方案一、公司概况1. 公司名称：康乐理疗中心2. 公司定位：致力于提供全面的康复理疗服务，包括物理康复、职业康复、心理康复等。
3. 公司愿景：成为国内领先的康复理疗品牌，为更多需要康复的患者提供高质量的服务。
二、市场分析在当今社会，由于生活方式的改变、环境污染等原因，越来越多的人需要康复理疗服务。
同时，随着人们对健康的重视，康复理疗市场需求也在不断增加。
因此，康乐理疗中心可以在市场上找到很大的发展空间。
三、服务内容1. 物理康复：针对运动损伤、骨折等情况，通过物理治疗、康复训练等手段来帮助患者康复。
2. 职业康复：针对因工作引起的身体损伤、职业病等情况，提供职业康复指导及训练。
3. 心理康复：针对焦虑、抑郁等心理问题，提供心理治疗、心理咨询等服务。
4. 其他个性化定制服务：根据患者的具体情况，提供个性化的康复理疗方案。
四、运营模式1. 门店模式：在城市繁华地段开设门店，提供线下康复理疗服务。
2. 线上模式：建立线上平台，提供康复理疗课程、咨询等服务。
五、公司管理和组织结构1. 公司管理层：- CEO：负责公司整体战略规划和决策。
- 运营总监：负责公司的日常运营工作，包括管理门店、人员招聘等。
- 技术总监：负责康复理疗的技术研究和开发。
- 财务总监：负责公司财务预算和资金管理。
2. 组织结构：- 门店管理团队：负责门店的日常管理、客户服务等工作。
- 技术团队：负责康复理疗技术研究和开发。
- 客服团队：负责客户咨询、预约等工作。
六、营销策略1. 定位目标客户群体：根据市场需求和竞争对手情况，明确目标客户群体，包括运动受伤者、职业人群、心理问题患者等。
2. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道推广公司服务，提高品牌知名度。
3. 线下宣传：通过合作机构、健身中心等方式宣传公司的康复理疗服务。
4. 会员制度：推出会员制度，吸引更多客户长期使用康复理疗服务。
七、人力资源1. 招聘合适的医学、康复理疗专业人才，提供专业的康复理疗服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
健康管理公司营销战略及方案1 健康管理公司营销战略方案健康管理公司营销战略方案一、营销战略目标1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。
2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。
3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。
4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。
5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2007年9月－2007年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。
第二阶段：2008年1月－2008年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：2008年8月－2009年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，渠道（医院渠道）入手如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。
找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；（3）充分利用长沙市便利的健康服务优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。
*************************************************** ****************** *********三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。
心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。
根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。
（二）目标市场涵盖战略采用集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。
（三）产品战略分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指具体的健康管理公司产品（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。
（2）产品差异化策略①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。
②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。
③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。
（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。
2、无形产品指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。
（四）价格战略1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。
2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。
同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。
（五）市场渠道战略根据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道加盟模式。
第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。
第二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于一定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。
渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。
（六）市场推动战略1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。
广告战略分为三步：第一步：找准切入点。
突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。
这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。
第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。
第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。
2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。
3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。
4.印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布POP广告，扩大健康管理公司的知名度。
（七）竞争战略在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。
2.扩大总市场策略。
提高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。
为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。
3.质量管理策略。
一定要加强产品的质量管理，以质取胜。
4.不断创新策略。
为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。
四、营销支持战略（一）、渠道支持战略1、公司对医院渠道支持的战略定位协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。
2、公司对医院渠道支持的基本目标（1）、协助医院在医院临床医技科室和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道；（2）、协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大；（3）、协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强健康管理机构无线医疗设备运用解决方案4 健康管理机构无线医疗设备运用解决方案说到健康问题，肯定很多人脑海里浮现的都是“三高”、“亚健康”等等这些人群，是的，生活水平的提高使这些疾病离我们越来越近，而相对应的健康管理机构针对这些疾病也提出了一些解决方针。
那么，不同的健康管理机构在无线医疗设备运用方面都是如何解决的呢？接下来，小编就以丰拓生物的家用心电仪为例，为大家一一讲解。
家用心电仪听起来也没什么特别的，其实不然。
家用心电仪全称卡片式远程家用心电仪。
除了具有身材小巧的特征以及医院里面那些大型仪器可以测量的数据也可以测量外，自带蓝牙功能更是其一大特色。
可能有的人就会问，说一个心电仪还带蓝牙功能干嘛，又没用。
其实不是这么回事。
卡片式家用心电仪除了可以在家里轻松测量心电波形图外，还可以通过蓝牙功能将数据传送到手机上。
如果患者觉得测量数据和平时不太一样，就可以将心电仪放置胸前，待完全接触后，心电仪就会利用蓝牙功能即时的将测量结果传送到手机上，这样，我们就可以用手机将结果传送给我们的主治医师或医生朋友，请他们帮忙分析，看有无什么异样，和有哪些应对方法。
如果平时我们觉得一切正常的时候，还可以将数据保存，7天或者30天等等都可以做个平均值，这样，我们就可以大概了解了我们的心电波形图的走势了。
怎么样，听了丰拓生物的家用心电仪以后，是不是觉得健康管理机构在无线医疗设备方面的运用，得到了很好的解决呢？社会在发展，科技在发展，以后还会出现越来越多的健康管理机构在无线医疗设备方面更多的运用解决方案的。