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销售人员考核与激励办法
7．1销售人员考核与激励办法（2009年）1.总则1.1.制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。
1.2.适用范围凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。
1.3.权责单位（1）市场部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.考核办法2.1.考核时机每月五日前提出上月绩效通报，每季度末实施阶段考核，年终进行总评。
2.2.考核内容和方式工资:根据个人销售回款业绩完成情况进行个人考核。
奖金:高低压分别计算，公司主要根据销售回款业绩,同时考虑价格、费用、市场拓展及管理目标完成情况等因素给一个系数K。
2.3.2.4.工资考核办法（1）任务制定——年初由公司市场部与个人商定个人全年销售回款任务，并以此作为个人月度工资的标准；（2）任务分解——销售人员根据自己实际客户情况、市场情况进行年度任务分解，按每季度做出任务完成计划，经市场部审核通过并以此作为季度考核的参考标准；（3）季度考核——市场部按季度根据个人季度任务和实际销售回款情况进行考核；考核指标包括：（4）月度通报——市场部每月核计个人业绩完成情况，并适时通报个人。
2.5 绩效奖惩办法（1）绩效工资：工资标准直接根据个人年度所能够实现的回款额标准确定，共5个等级，各等级内级差相同：标准工资根据各销售员的营销能力、工作实绩、工作态度等要素，确定不同的基础工资标准，每年1月1日起按核定级别发放，按季度考核成绩适时进行调整，补优降差，年终进行总核算。
新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定工资标准。
试用期三个月，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务60%以上即可转为正式员工；从第4个月开始进行阶段考核。
正式员工按季度实施考评。
前三个季度每次考核完成，根据销售回款完成率对下季度工季度考核奖罚:季度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续两个季度位于最后一名且未完成年度销售任务的50%者、连续3个季度尚未完成基本销售任务的50%者，调离销售岗位或予以辞退；绩效计算:依据考核程序，每季度前10日前将上季度考核成绩呈报给市场部,由主管、总经理审批后再交财务部核发薪资；年度考核：第四季度考核完成，按任务完成情况核准实际工资标准，并核计全年工资总额；凡不足部分一次性补足发放；未完成人员下年度的工资标准不得高于本年度核准的工资标准。
混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案
混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案浏览次数：1496次悬赏分：0 |解决时间：2009-4-13 22:39 |提问者：yu00119最佳答案重庆XXX混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；3）客户分类：大客户1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过3次以上的客户群；一般客户1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。
其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注销售量≤5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。
2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。
5001 m3~6000m3 50%6001m3~7000 m3 80%7001 m3~8000m3 90%8001m3~8500 m3 95%8501 m3~9000 m3 100%9001 m3~9500 m3 105%≥9501 m3 110%回款率（当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注≤80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。
销售人员绩效激励方案
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
混凝土销售提成方案
混凝土销售提成方案一、背景介绍随着现代建筑业的快速发展，混凝土的需求量也呈现出不断增长的趋势。
为了激励销售人员积极推动混凝土销售业绩的提升，公司决定制定一套具有竞争力的混凝土销售提成方案，以激发销售人员的工作动力和创造力。
二、目标设定根据公司的战略目标和市场需求，制定混凝土销售提成方案的主要目标如下：1. 激励销售人员积极主动地开拓新客户，提升混凝土销售业绩。
2. 提高销售人员的参与度和责任感，增强他们对达成销售目标的紧迫感。
3. 建立一套公平、透明的销售提成机制，激发销售人员的竞争力和合作精神。
三、提成方案设计基于以上目标，公司制定了以下混凝土销售提成方案：1. 销售人员个人销售提成销售人员的个人销售提成将根据其个人销售业绩进行计算，并按照一定比例进行奖励。
具体比例和计算方法如下：- 销售额在X万元以下的部分，提成比例为A%。
- 销售额在X万元至Y万元的部分，提成比例为B%。
- 销售额超过Y万元的部分，提成比例为C%。
2. 团队销售提成除了个人销售提成外，销售人员还可以获得团队销售提成。
团队销售提成的计算方法如下：- 统计销售团队的总销售额。
- 根据销售人员的销售额占比，按照一定比例进行分配。
具体比例将根据销售人员的层级和工作表现进行确定，以激励销售人员的团队协作和合作。
3. 季度销售额达成奖为了促进销售人员在每个季度都保持高效的销售工作，公司设立了季度销售额达成奖。
具体奖励如下：- 当销售团队在一个季度内达到一定的销售金额时，每位销售人员可以获得一定金额的奖金。
- 季度销售额的达成目标将根据销售人员的历史销售业绩和市场情况进行合理设定，以鼓励销售人员超越自我，不断追求更高的销售目标。
四、绩效评估与奖惩机制为了确保销售人员的工作质量和销售业绩，公司将建立一套绩效评估与奖惩机制。
具体内容如下：1. 设定销售指标和考核周期，对销售人员进行绩效评估。
2. 通过绩效评估结果，对表现出色的销售人员给予奖励，如晋升、薪资调整、额外奖金等。
混凝土销售经理提成方案
一、方案背景随着我国建筑行业的快速发展，混凝土作为建筑行业的重要原材料，市场需求逐年上升。
为了激发混凝土销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 优化团队结构，提升团队整体素质；3. 增强客户满意度，扩大市场份额。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据销售经理的职位及业绩，设定基本提成比例，一般为销售总额的1%-3%。
（2）超额提成：当销售业绩超过基本提成比例时，超出部分按照一定比例给予提成，一般为超出部分的2%-5%。
2. 提成计算方式（1）按月计算：销售经理的提成按照每月实际销售额计算，每月月底结算。
（2）按项目计算：对于大项目，可按项目进度分阶段结算提成。
3. 提成发放（1）基本提成：在每月底前，根据销售经理的业绩发放基本提成。
（2）超额提成：在项目完成后或达到既定目标后，发放超额提成。
4. 提成调整（1）根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例。
（2）对于业绩突出、贡献较大的销售经理，可给予额外奖励。
四、方案实施1. 宣传与培训：向销售团队宣传提成方案，确保每位销售经理了解方案内容。
2. 考核与监督：建立完善的考核机制，定期对销售经理的业绩进行考核，确保提成发放的公平、公正。
3. 反馈与改进：收集销售团队的意见和建议，对提成方案进行持续优化。
五、注意事项1. 提成方案需符合国家相关法律法规，确保合法合规。
2. 提成方案应充分体现公平、公正、公开的原则，避免出现利益输送。
3. 提成方案应与公司整体战略相结合，确保实现公司目标。
4. 销售经理应严格遵守公司规章制度，诚信经营，不得以任何形式损害公司利益。
本提成方案自发布之日起实施，具体执行细则由公司另行规定。
希望全体销售经理共同努力，为实现公司目标、创造美好未来而努力奋斗！。
混凝土公司搅拌站薪酬方案
混凝土公司搅拌站薪酬方案在当今竞争激烈的建筑行业中，混凝土公司搅拌站的运营效率和质量直接关系到企业的生存与发展。
而合理的薪酬方案是吸引和留住优秀人才、激发员工积极性和创造力的关键因素。
本文将详细阐述一套适合混凝土公司搅拌站的薪酬方案，旨在为企业提供一个科学、公平、具有激励性的薪酬体系。
一、薪酬方案的设计原则1、公平性原则确保员工在相同的工作条件下，付出相同的努力能够获得相同的薪酬回报。
同时，也要考虑到不同岗位之间的工作难度、责任大小和技能要求的差异，使薪酬能够体现出岗位的价值。
2、激励性原则薪酬方案要能够激发员工的工作积极性和创造力，鼓励员工提高工作效率和质量，为企业创造更多的价值。
通过设置绩效奖金、提成等激励措施，让员工的薪酬与工作业绩直接挂钩。
3、竞争力原则企业的薪酬水平要在同行业中具有一定的竞争力，能够吸引到优秀的人才加入。
同时，也要考虑企业的成本承受能力，确保薪酬方案的可持续性。
4、合法性原则薪酬方案的设计要符合国家法律法规和政策的要求，保障员工的合法权益。
二、岗位设置与职责1、搅拌站站长负责搅拌站的整体运营管理，包括生产计划的制定与执行、人员管理、设备维护、质量控制等工作。
2、操作手负责混凝土搅拌设备的操作，按照生产配方和工艺要求进行生产，确保混凝土的质量和产量。
3、质检员负责对原材料和混凝土成品进行质量检测，确保产品符合相关标准和客户要求。
4、调度员负责协调混凝土的生产、运输和供应，确保施工工地的需求得到及时满足。
5、维修技术员负责搅拌站设备的日常维护和维修，保障设备的正常运行。
6、材料员负责原材料的采购、验收、存储和管理，确保原材料的供应和质量。
7、司机负责混凝土运输车辆的驾驶和运输工作，确保混凝土按时送达施工现场。
三、薪酬结构1、基本工资根据员工的岗位和技能水平确定，为员工提供稳定的收入保障。
基本工资的标准可以参考同地区同行业的平均水平，并结合企业的实际情况进行适当调整。
2、绩效工资根据员工的工作业绩和表现进行考核发放。
(完整版)新(经典)销售人员考核及激励方案
销售人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为 800 元；2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。
XX混凝土公司考核方案
XX混凝土公司考核方案一、考核目的二、考核内容1.生产工作考核：对员工在生产过程中的操作技能、工作效率和工作态度进行评估。
包括但不限于生产线操作熟练度、生产线故障处理能力、生产目标完成情况、产品质量等方面的绩效。
2.安全与环保考核：对员工在生产过程中的安全意识、环保意识和实际行动进行评估。
重点考核员工对安全操作规程、使用安全防护设备的合规程度，以及对环境保护措施的执行情况。
3.团队合作考核：对员工在团队协作中的表现进行评估。
包括但不限于与他人沟通协作能力、团队合作精神、共享知识和资源等方面的绩效。
4.业务能力考核：对员工在岗位所需的专业知识和技能进行评估。
包括但不限于所掌握的业务知识、技术能力和问题解决能力等方面的绩效。
5.创新能力考核：对员工在工作中的创新意识和创新能力进行评估。
包括但不限于发现问题并提出解决方案、改进工作流程、提高工作效率等方面的绩效。
三、考核方法1.定期个人绩效评估：通过上级领导与下级员工进行一对一的绩效评估，根据工作目标的完成情况、工作态度、工作质量等因素进行综合评价。
2.360度评估：邀请员工的同事、下属以及上级对其进行匿名评估，综合考虑不同角度的评价意见。
3.项目评估：对员工参与的项目进行评估，包括项目目标的实现情况、项目质量、合作态度等方面的绩效。
4.随机抽查：定期随机抽查一部分员工，对其工作中的安全操作、环保措施等情况进行实地考察。
四、考核标准考核标准应根据各个岗位的职责和要求进行制定，根据实际情况进行适当调整和升级。
例如：1.生产工作考核标准：-操作熟练度：根据生产线操作规程和标准时限要求，对员工在操作上的熟练度进行评估。
-目标完成情况：根据生产计划和目标，对员工实际完成的数量和质量进行评估。
-故障处理能力：根据员工对生产线故障处理的速度和准确性进行评估。
2.安全与环保考核标准：-安全操作合规性：根据员工对安全操作规程的遵守情况进行评估，包括佩戴安全防护设备、正确使用工具等。
混凝土销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益增加，混凝土作为建筑行业的重要原材料，市场需求旺盛。
为提高公司市场竞争力，激发销售团队积极性，特制定本混凝土销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；2. 优化公司销售团队结构，提高团队整体素质；3. 提升公司市场占有率，实现可持续发展。
三、方案内容1. 适用范围本方案适用于公司所有销售人员和销售团队。
2. 销售目标（1）年度销售目标：完成公司下达的年度混凝土销售任务；（2）月度销售目标：完成公司下达的月度混凝土销售任务。
3. 提成比例（1）基本提成：按销售总额的一定比例提取，具体比例根据市场情况和公司业绩进行动态调整；（2）超额提成：对完成月度销售目标的人员，给予额外提成奖励；（3）团队提成：对销售团队完成年度销售目标的人员，给予团队提成奖励。
4. 提成计算方法（1）基本提成：销售总额×基本提成比例；（2）超额提成：超额销售总额×超额提成比例；（3）团队提成：团队年度销售总额×团队提成比例。
5. 提成发放（1）提成发放时间：每月底发放上月提成；（2）提成发放方式：现金或银行转账。
6. 业绩考核（1）销售业绩：以销售总额为主要考核指标；（2）客户满意度：对客户满意度进行定期调查，作为考核依据之一；（3）市场拓展：鼓励销售人员积极开拓市场，增加市场份额。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定、修订和解释本方案；2. 各销售部门负责组织实施本方案，并对销售人员进行培训和指导；3. 公司财务部门负责提成的核算和发放。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇市场变化或公司业务调整，可对本方案进行修订；2. 修订后的方案经公司领导批准后，自批准之日起执行。
六、附则1. 本方案未尽事宜，由公司领导解释；2. 本方案如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
销售人员员工激励方案
公司销售人员激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000 元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000 元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
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第 1 页 共 7 页销售人员考核与激励办法第一章总则一、目的1.明确公司销售人员工作职责、任职资格、工作绩效及激励的政策和办法；2.规范销售人员激励管理，调动销售人员工作热情和开拓精神，提高公司经济效益；3.促进公司经营与销售人员的可持续发展。二、适用对象1.本方案适用于公司面向客户的销售人员的任职、绩效、激励和费用管理；2.销售人员包括销售经理和销售代表。三、原则：绩效为导向，牵引责任履行、业绩贡献和能力成长。
第二章销售人员职责与任职要求一、销售人员职责1.公司设置销售岗位主要为：销售分管领导、销售经理和销售代表。其中：销售分管领导是指：总经理、销售副总经理；销售经理是指销售部负责人；销售代表是销售的执行者，包括：资深销售代表、高级销售代表、销售代表或（初级）业务员。2.各职位的主要职责见下表1：销售人员主要职责表。
表1：销售人员主要职责表第 2 页 共 7 页
角色销售分管领导销售经理销售代表销售综合管理员制定策略及政策提议策略执行政策市场情报收集报表统计预算与计划管理预算与计划管理本人销售计划计划统计资源调配资源调配销售与商务督导销售执行商务管理合同管理客户管理与服务客户管理与服务客户管理与服务票据管理公共关系管理内外部协调内外部协调生产调度跟进
主要职责
销售团队管理销售团队管理内勤管理二、销售人员任职的基本要求1.为了更好地履行不同岗位的职责，对不同岗位有着相应的任职资格要求。本文仅对销售代表层级以上的岗位作工作经验和历史销售业绩的入门基本要求见下表2：销售岗位任职基本要求表。表2：销售岗位任职基本要求表
销售岗位基本工作经验参考销售业绩备注业务员1年以上销售经验个人销量≥1000方/月销售代表2年以上销售经验1年以上建材行业销售经验个人销量≥3000方/月
高级销售代表3年以上销售经验1年以上砼销售经验个人销量≥6000方/月资深销售代表4年以上销售经验2年以上砼销售经验个人销量≥12000方/月
销售经理4年以上销售经验2年以上砼销售经验2年以上销售团队管理经验1年以上市场管理经验团队销量≥30000方/月2.每年底公司应根据以上任职基本要求对销售人员的任职资格进行审视并调整。第三章销售人员绩效考核一、绩效考核周期1.销售分管领导签定年度业绩合同，绩效为年度考核；2.销售经理签定月度业绩合同，绩效为月度考核；3.销售代表签定月度业绩合同，绩效为月度考核。第 3 页 共 7 页
二、绩效内容1.销售分管领导及销售经理业绩合同内容来源于公司年度业绩合同的分解及本公司销售发展及管理要求，销售代表业绩合同内容来源于部门业绩合同的分解及管理要求。各公司根据自身所处市场的特点及经营管理要求选择指标和权重，进行导向调整。2.绩效指标列举：(可依据各公司具体情况选用)销售量：销售方量、销售额；回款：回款额、逾期账款额、坏帐计提额；销售效率：单方销售费用、单位销售额销售费用、销售成功率；市场发展：新开拓客户数、新开拓订单量；其它：客户投诉、市场报告完成。
第四章销售人员经济激励一、销售人员可采用二种激励模式：奖金制和提成制二、销售人员经济激励项目1.固定工资：基于岗位及生活需求而发放的固定工资，包含基本工资和现金津贴。2.福利：包括社会保险、健康体检、节日津贴、结婚礼金、商业保险和长期服务奖等。
3.奖金或提成：基于销量、回款、个人绩效对销售人员发放的佣金。三、固定工资标准各层级销售人员基本工资标准如下表3：销售人员固定工资标准表表3：销售人员固定工资与奖金或提成标准表奖金制提成制岗位月固定工资奖金基数月固定工资提成标准备注
业务员28009001500
销售代表3300120015005000
高级销售代表380015001800
资深销售代表4500200020004‰10000
58003000250015000销售经理
7800550030001.5‰20000
说明：以上单位除提成标准为百分比外，其余单位均为：元/月。第 4 页 共 7 页
四、福利福利标准详见公司《员工薪酬福利制度》相关规定五、奖金制激励销售人员奖金核算1.公司初建处于市场开拓时期时，适用奖金制对销售人员进行激励。六、提成制激励销售人员提成核算1.公司正常经营期时，适用提成制对销售人员进行激励，即公司以当月回款额为基数提取一定比例作为销售提成奖励给销售人员。2.提成的核算：销售提成按工地订单核算，计算公式如下：1）销售人员当月提成=∑（各订单当月有效回款额×实际提成比例）销售代表的提成只对其本人的销售订单回款；销售经理的提成为其所管辖团队的所有销售订单回款。 2）各订单当月有效回款额=该订单当月实际回款额×逾期系数逾期系数=1-0.1×逾期月数；逾期月数以合同规定付款时间滞后一个月开始计算，逾期月数不足一个月时，少于十五天的按0计算，多于十五天的按1计算。每笔货款的收款时间确认以该款到帐的时间为准，如为期票则以支票实际到帐日期为准。按公司财务制度计提坏帐的逾期系数直接为0。3）实际提成比例=提成标准比例×业务性质调节系数各层级销售人员提成标准比例如上表3，同时公司对不同业务性质的订单提成标准采取差别化调节，调节标准（即业务性质调节系数）为：现金单提成标准调节系数为1.2；公司单提成标准调节系数为0.8。现金单指发货1周内实现全额回款的销售订单，反之为合同单；公司单指近1年内跟公司合作过的老客户（流失客户不在此列，但需总经理批准）或主动联系公司的新客户向公司所下的销售订单，反之为个人单。
3.销售提成的发放1）现金单的提成在回款当月计提，随当月工资全额发放；2）合同单的提成在回款当月计提，分三部分：第 5 页 共 7 页
%为个人业绩提成，随回款当月工资直接发放； %为风险金提留：若该订单的货款在计提坏帐前100%收回，则该订单已提取的风险金作为年度提成发放，发放时间一般为次年3月底；若订单的货款计提坏帐的，公司从该销售代表及销售经理的所有风险金提留中扣取坏账金额的 %至 %，销售代表须协同部门及财务部跟进货款回收。若货款回收成功的，则扣取的风险金视实际情况全部或部分给予发放（如因销售员或销售部负责人原因造成法律手续不完善的风险金全部扣除），反之，则不再发放。 销售员对其所管项目工程在工程完工后两个月内按合同规定的法律手续进行整个项目混凝土数量、价格、已付货款及未付货款办理对帐结算，如特殊原因确实无法在规定时间内对帐结算的，需以书面材料报副部或总经理审批并备案，如因经办人自身原因造成对帐计算工作的延误，公司将追究当事人的责任扣除当月总提成的 %。
若因销售员个人原因造成公司的损失，当月的提成暂停发放，事情处理完善后根据情节轻重补发。
第五章销售人员费用管理 1. 销售人员入职当月开始享受电话费补助500元/月； 2. 鼓励销售人员自备符合国家交通法规定的驾驶证照及交通工作，入职当月经销售部经理审核，主管领导审批，享受油费补助，具体标准：参考标准摩托车销售岗位参考销售业绩小车公司提供自备
业务员个人销量≥800方/月销售代表个人销量≥ 方/月高级销售代表个人销量≥ 方/月 元/月第 6 页 共 7 页
资深销售代表个人销量≥ 方/月元/月销售部经理个人销量≥ 方/月 元/月公司摩托车补助不包维修费用，公司承担年审、保险、年费等费用；自备摩托车除补助外，不包其他任何费用。
第六章其它1. 销售人员招待费等业务费用，与合作方的配合费等由公司支付，但任何费用需事先报批（电话或口头均可）， 元以下由部门经理认可、 元由主管领导认可、 以上的必须经主管领导审核并报副总经理或总经理同意后方可执行，否则将不予以报销。如有先斩后奏者公司将不给予报帐，并对当事人给予警告处理。2. 用于合作方的配合费等费用应于合同签订之前提出，并报部门负责人及副总经理或总经理审批，如该工地有欠款，则每月按实际收款金额的比例计提配合费并于货款到帐后支付，其余的待该工程全部货款收回时支付，单个工程的配合费超过 元（含 ）的，由销售助总以上公司领导直接送达或陪同销售人员一起送给合作方当事人。3. 销售员应积极争取在合同规定的时间内向客户收取货款，但鉴于混凝土业务的复杂性和货款回收的风险性，当客户逾期付款时，销售员必须及时向上级领导汇报，以便采取相应的措施。4. 当公司销售的混凝土方量与客户计算方量有偏差时，销售员应及时与有关部门协商，查找可能的原因，非我司问题时，应尽力与客户协商、确认，确保公司利益。5. 一般性的、轻微的混凝土质量问题或客户计划性不强导致供应与服务不及时，销售员应做好解释、沟通工作，及时收回货款，如因混凝土存在严重质量问题或供货服务严重不到位，引起客户投诉并影响到货款回收时，必须及时上报公司管理层研究处理，销售员应服从公司领导的处理决定。6. 销售人员必须严格遵守职业道德，不准在其他公司从事第二职业，不准倒单，卖单，收到货款时应尽快上交财务部；原则上当天收到当天上交，如果财务部人员已下班，