某楼盘清盘方案
本项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
一、活动内容及优惠政策
剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。
宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型
优惠政策A：主要吸引贷款客户
宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率）
2、入住尊享5000元豪华家电基金
3、**商场/超市1000元购物卡
一次性购房：4、赠2011-2012年度采暖费
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
2
优惠政策B：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付30平的车库款。如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，
新客户：尊享家电基金
老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值
住宅清盘方案
嘉凯·中央城住宅清盘方案Part1：住宅 一、剩余货量盘点 [表二：各户型剩余情况]
231223223 1101 110 2110 3 110 1 110 2 1101 110 2 110 3 110111021101 110 2 11031101 110 2 110 3 1001 100 2100 3 100 1 100 2 1001 100 2 100 3 100110021001 100 2 10031001 100 2 100 3 901902903901902901902903901902901902903901902903 801802803801802801802803801802801802803801802803 701702703701702701702703701702701702703701702703 601602603601602601602603601602601602603601602603 501502503501502501502503501502501502503501502503 401402403401402401402403401402401402403401402403 301302303301302301302303301302301302303301302303 201202203201202201202203201202202203201202203 统计截止于2015-3-15 [分析]： 项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房； 剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在C1户型85-88㎡两房40套，均价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，D户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡； 畅销户型C户型94-98㎡2+1房只剩余4套。 二、2015.1-3月竞品分析 NO项目名称备案套数成交均价营销活动
尾盘清盘方案 (1)
尾盘清盘方案 一、目前市场情况 1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下： 受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。 2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。 所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。 二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势 1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤： 住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。据了解，每天平均一到两组客户。且 案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。 3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众 认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。 三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及 本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下： 1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销， 拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。五是根据现客户对跃层的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。门面部分个别租金收益不符合市场的，单独制定优惠政策。
年末清盘营销方案
年末清盘营销方案 一、目前销售中遇到的问题 1、受严查影响，上客量相对缓慢，近期无成交 2、房源可选择性小，71㎡户型销售阻力大 成交目标客户群范围 需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群，就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户，建议在深挖周边地缘的同时，向四周延伸5-10公里（栾城、藁城、元氏等），采取在上述地点重要区域，集市投放横幅，传单，甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式。 二、项目待售房源统计 截止目前，现有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是项目接下来清盘的重难点房源； 71㎡成交难：前期单价和三室房源无差别，套价低，出得快；后期二室单价高于三室，同时将二室调成一次性付款，三室首付四成； 三、营销活动方案建议 1、解决思路 71㎡现行均价7300元/㎡，上调前均价6900元/㎡，之间400元/㎡的差价，71
㎡单套差价为28400元 1）逼定当场定房号 1）目标群体：渠道带看及周边乡镇拓客。 2）优惠措施：交1万定金抵2万房款 2）逼定一周交首付 1）目标群体：定房客户 2）优惠措施：二室建议实施首付房款40%（一周内交付的）、3月交房款30%、5月交齐全款的政策（筹款缓冲时间长）；首付房款40%（一周内交付的）再赠装修红包（建议为10000元） 3）逼定量聚多（目前单套差价已用25000元，剩余8400元） 1）目标群体：团体5人以上成功购房，房源有限，先到先得 2）优惠措施：以5人为设定，每人每套再优惠5000元（召集人享此优惠外，再得15000元/5人） 4）老带新执行现行政策 2、广告主题语：清盘聚惠错过再无 二环旁市证准现房价低到超乎想像 3、单页内容（政策确定后，详拟）
某楼盘清盘方案
本项目尾盘清盘方案 为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下： 一、活动内容及优惠政策 剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型 活动内容一、 针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。 宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！ 价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。 活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型 优惠政策A：主要吸引贷款客户 宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家 1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率） 2、入住尊享5000元豪华家电基金
3、**商场/超市1000元购物卡 一次性购房：4、赠2011-2012年度采暖费 提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。 2 优惠政策B：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。 “购房，买一赠三”活动 即购买任意一套住宅，赠送3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付30平的车库款。如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。 客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。 活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动 老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房， 新客户：尊享家电基金 老客户：赠半年物业费 注：新老客户奖励等值
房地产老业主维系方案
紫薇·东进老业主维系方案 一、维系背景 截至2013年7月16日，紫薇东进共售出395套住宅，积累了395组成交客户。 由于项目之前对老客户的维系力度不强，导致目前项目老带新比例偏低（不足20%），因此项目急需针对近400组的老客户资源，加强老客户的维系动作，促进老带新。 项目之前已有一些维系动作，如暖场活动、老带新返礼、业主生日会、客户观影等，但维系活动一直较少且不持续。 之前由于证件原因，一直不敢对老业主有维系活动，但通过上半年举办一些维系活动会发现老业主参与积极性极高，项目满意度有所提高。 下半年要实现一期顺利清盘，在营销费用有限的情况下，精准的线下渠道及老客户维系活动将是下阶段重中之重的工作。 二、维系目的 用高客户满意度来建立项目的核心竞争力，达到满意度维护与销售促进的双赢目标，使业主不自觉中成为项目的“隐形销售员”，由点及面，精准获取高质量有效客户； 持续关怀业主，提高业主的满意度及忠诚度，形成良好市场口碑，树立品牌高端物业形象，为项目后期项目顺利清盘奠定良好的客户基础。 三、业主维护基本思路与体系 1.基本思路 排摸客户资料基础上，对业主进行适当分类，分别制定一套维护标准； 以感情投资为主线，串起业主与项目的纽带，将项目价值点渗透客户生活点滴，树立品牌形象； 以物质奖励与精神共鸣同时提升业主好感度，促进客户老带新，放大圈层口碑效应。 2.操作体系 业主资料排摸 1）排摸客户具体信息与资料，访问置业顾问或直接与客户交流，获取完备信息，充分了解每一位业主，在此基础上建立客户档案。 2）根据业主带客的意向度、业主性格、业主家庭类型等分类，例如，综合客户工作、生活习惯，可将客户分为舒适生活型、积极工作型、尊贵领航型：
清盘活动方案
清盘活动方案 篇一：20XX03住宅清盘方案 嘉凯〃中央城住宅清盘方案 Part1：住宅 一、剩余货量盘点 统计截止于20XX-3-15 [分析]： ?项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源 较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在c1户型85-88㎡两房40套，均 价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，d户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡； ?畅销户型c 户型94-98㎡2+1房只剩余4套。 二、20XX.1-3月竞品分析 [分析]： ?20XX年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；?九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，
丽都〃中央公馆紧跟其 后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；?12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算， 第一季度去化率占全年的30%； ?同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9% 的市场份额，市场占有率较少。 三、营销目标及目标下的问题 1、营销目标 ?销售周期：20XX年4月1日-20XX年5月31日（61天）?销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销?销售套数：80套 2、问题梳理 （1）问题一：目标任务超市场需求； （2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位； （4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化； （5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币
住宅清盘方案
住宅清盘方案 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
嘉凯·中央城住宅清盘方案Part1：住宅 一、剩余货量盘点 [表二：各户型剩余情况]
231223223 1001100 2 100 3 100 1 100 2 1001 100 2 100 3 100110021001 100 2 10031001 100 2 100 3 901902903901902901902903901902901902903901902903 801802803801802801802803801802801802803801802803 701702703701702701702703701702701702703701702703 601602603601602601602603601602601602603601602603 501502503501502501502503501502501502503501502503 401402403401402401402403401402401402403401402403 301302303301302301302303301302301302303301302303 201202203201202201202203201202202203201202203 统计截止于2015-3-15 [分析]： 项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房； 剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在C1户型85-88㎡两房40套，均价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，D户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡； 畅销户型C户型94-98㎡2+1房只剩余4套。 二、2015.1-3月竞品分析 NO项目名称备案套数成交均价营销活动 1公园一号三期1083650折后3500元/㎡起住进 贤母园 2九颂山河·博 园 1013322 3288元/㎡入住双城中 心 3四季春晖803567春节2、5#均价3388元 /㎡ 4悠然家园503571小开盘 5柴玺欣园47（多层/小 高） 3486/ 6瑞景新城423581用买高层的价格买洋房 7领秀柴桑39（含精装房）37441、首付5万，入住精装 房； 2、春节红包大派送
房地产项目销售清盘方案
永盛家居清盘方案 一、现有房源分析 剩余总套数： 截止至2011年9月28日为止，永盛家居共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主，虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，户型面积也居中，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。 按面积区分： 按楼层区分： 总结： 由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但根据近期销售的实际情况，此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需结合营销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分营销活动进行销售。 二、营销重点 由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。假如拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。所以，
采取一系列的营销手段，可达成快速清盘，减缓拖延的效果，为项目的销售完结工作提供保障。 三、营销策略： 根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。 1、总裁签售 根据客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。 具体方法： A：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访； B：视郭总（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；C：集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。 目标： 利用此活动实现15-20套的消化量 2、买房送房 针对171㎡的大户型，需销售员从语言进行引导，突出171㎡单价低、买房即多送一间的概念，强化客户对本户型的认知。 具体方法： A：通过单页、售楼部展板强势推出“买房送房”概念； B：使销售员引导客户，对171㎡的户型进行详细解读。例如171㎡的户型单价仅在2400左右，相较于其他户型而言，单价更低，性价比、舒适度更高，或购房中有一间房是免费赠送的，如此算来单价更加划算等等
清盘方案
- 1 - 长房·南屏锦源清盘方案 一、 项目在售余货情况： 1. 住宅 目前住宅剩余4套，房源信息如下表： ? 120㎡剩余顶层，客户对此价格预期较低。 ? 131㎡剩余顶楼，价格过高是其去化主要问题，按目前折扣计算将接近开盘小户型价格。 ? 140㎡户型剩余2套，且都是底层，改善型客户抗性较大。 2. 商铺 目前在售商铺剩余5套，房源信息如表：
◆商铺余货存在问题 ?目前所剩商铺面积都是80㎡以上，总价较高，客户购买风险较大。 ?所剩商铺自身产品有缺陷，柱子较多，整体体型是前小后大，客户认可度低。 ?客户普遍认为项目商铺的养铺期过长，前景不确定，对此抗性较大。 二、清盘优惠建议： 1.住宅部分 （1）折扣建议： ◆以4套特价房的形式调整价格 （2）考虑因素： ◆实收方面：目前已售281套房源的实收单价保守估计为5496.5元/㎡，已高出目标实收36.5元/㎡，折合总价124.6万。 ◆对外推广方面：以4套特价房4999元/㎡起对外释放，能迅速吸引客户。目前湘府十城、翡翠云天、鑫天御景湾都在蓄客与热销， 低起价能迅速截流竞品客户。 （3）操作过程 ?目标实收单价为5460元/㎡，当前实收单价高出36.5元/㎡，实收总价高出124万 ◆以特价房形式调整后的价格表 - 2 -
?备注：此方案执行后的总价比开盘优惠体系下的按揭总价少2万，一次性总价少2.3万，但之前281套房源总价实收已超过目标实收124万，亏损与盈利相抵消，最后住宅总价实收将超目标总价实收122万。 2.商铺部分： （1）折扣建议： ◆保证开盘实收不变，只更换优惠噱头，采用返租3年“零投资风险”的方式。 ◆返租方式建议： ?返租期限：3年 ?支付方式：在总房款中减去3年租金 - 3 -
楼盘清盘宣传文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 楼盘清盘宣传文案 篇一：楼盘清盘文案 xxx楼盘清盘文案 1现房实景即买即住 xxx现已完美交付入住，成为现房。现房的最大价值在于不需要等待,避免了长期等待后还不能按期交房带来的种种麻烦。房型、采光、楼间距等重要因素一目了然。做到实景展示，即买即可放心装修入住。 2城区中央品质生活 xxx位于主城区，南邻城区主干道八一路，中心地段，出行购物极为方便。东临庙湾广场，环境优美，健康怡人，尽享新时代的品质生活。 3绝版多层稀缺户型 xxx以纯多层设计，在高楼林立的主城区已属绝版，而且仅6%的公摊面积，物业费用也相对较低，综合优势极为明显。特别是户型多为96-116平方，独具匠心，全明户型，布局合理，舒适温馨。
4优质学区配套齐全 睢城镇中心小学与本项目毗邻，多所幼儿园近在咫尺，大自然菜市场、银行、超市、购物中心都仅有5分钟车程，满足您的日常生活所需，坐拥城市最繁华，乐享便捷新生活。 篇二：某楼盘清盘方案 本项目清盘方案 为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价。初步方案如下： 一、活动内容及优惠政策 剩余住宅房源分两类：高层西侧及矮层三居、二期四居室 活动内容一、 针对高层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。宣传点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！ 价格调整：首先，高层整体取消折扣，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
房地产清盘营销方案
房地产清盘营销方案 篇一：房地产尾盘促销方案 解决房地产尾盘销售的最佳方案(2021-04-11 23:58:41) 解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十 分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感 头疼的一件事。 尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大 都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广 告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商 的目标利润，更压制了他们前进的热情。解读尾盘 尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期 没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管 不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的
引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价， 没有更多的办法。 另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市 场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中 平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目 之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对 各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在 一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各 种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房， 实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在
项目推盘策略方案
“骏景豪庭”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整 计划 住宅销售目标： 目标均价：9080元/㎡ 销售期限：12个月 完成销售95% 计划实现住宅销售面积：88999.18㎡ 计划实现住宅销售总额：808112554元 在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的 火爆性，销售计划如下表：
销售周期销售均价销售率推出产品组合 计划销售进度： 2015年1月份销售完成推盘总量的约25％； 2015年5月份销售完成推盘总量的约50％； 2015年11月份销售完成推盘总量的约80％； 2015年12月份销售完成推盘总量的约90％； 2016年2月前清盘。 二、推盘步骤： “骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020㎡。第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800㎡。预计5月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9㎡， 剩余约46279.2㎡。 第四期：6月１5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。
第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计 26699.7㎡。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达71199.9㎡， 余17799.9㎡。 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅5％任务量外还要对前五期所剩余的面积进 行彻底销售。 第六期：12月5日推出销售剩余总量的5％（含清盘量），达 44499.9㎡。 预计2月28日前销售完项目住宅部分。 三、销售控制 采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进行项目销售的均衡性。 特别销控： 推盘过程中，在项目当中有选择性的权衡产品的用途、朝向、景观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。 四、每次开盘的销售方式（依据市场情况适时调整方案） 详见销售方式 五、开盘促销折扣的制定 在本次提交的价格表当中，”骏景豪庭”的台面价格是在价格
某项目尾盘清盘策略分析
太和.盛世华庭项目 商铺尾盘基本情况和营销策略 一、盛世华庭商铺尾盘基本情况 XXXXX楼盘，经过近7年的销售，目前项目已接近尾声，进入清盘阶段，通过这么长时间的品牌积聚和广告、口碑传播，XXXXXX项目在XXXX的知名度和影响力很大，特别是小区内的景观、绿化建设和公寓少有的地下车库，无疑在太和县成为首屈一指的已开发楼盘领导者，这为将来的再开发楼盘和商铺尾盘的清盘工作带来了有利的市场声音和掷地有声的话语权。 目前楼盘住宅已全部销售完毕，140多套商铺销售也仅余24套，根据售楼部提供的资料信息，具体情况如下：1、莲蒲路商铺剰余9套，面积833平米，小计总价733万元，均价每平米8796元；2、团结路商铺剰余4套，面积1065平米，小计总价782万元，均价每平米7346元；3、民安路商铺剰余11套，面积2035平米，小计总价1605万元，均价每平米7888元。 XXXX商铺尾盘24套合计案值3120万元，总面积为3932平米，整体均价每平米7934元，是一笔相当可观的尾盘利润收入。 二、市场对尾盘的认知和常犯的错误 尾盘，理论上是指当楼盘的销售率达到70%以上时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售
时的营销费用十分有限，不可能再进行大量的、轰炸性的广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令房产开发企业头疼的一件事。 尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情，尾盘之所以产生，除了市场变化大层面的因素（如经济危机或不景气等）之外，主要来源于技术层面，如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离了市场方向，以及某些环节处理不当，或产权问题、资金问题等纠纷，导致项目停工、打官司或延迟入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。但尾盘不等于死盘、灿尾盘。 在营销过程中，房产开发企业较容易犯一些通病，不能保持清醒的头脑，去整合资源，清除“虚火”，彻底实现“自我清盘”。 1、不愿降价，认为皇帝女儿不愁嫁，死活硬撑，期待市场再现高潮，一举解套。 2、观望，新盘变老盘。没把握住“黄金销售周期”，一鼓作气消化完毕。 3、停止广告，依赖自然销售。到了尾盘该花广告推广费之时，反倒非常谨慎，心里总是掂量着，迟迟不敢下手。 4、忽略了销售管理和激励。前期楼盘旺销时，管理和销售激励措施都能跟上，处处显示出人文关怀，反而到了尾盘阶段，销售人员的精、气、神和激励措施均陷入了恶性循环当中。 三、面临的销售困境
商铺尾盘清盘方案
保利****商铺尾货清盘方案 一、目前市场情况 1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下： 受国家对房地产市场宏观调控的影响，投资客户基本处于离场状态。纵观南昌商业地产市场，库存量大，供过于求，以至于客户选择的面相对很宽。 2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。 所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。 二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势 1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤： 店面剩余部分为社区内街铺，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；由于拿地时间较长已有近20年的时间。另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金不高，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。 2、现场来访量少。据了解，每天平均不到一组客户。且 案场没有组织，没有管理，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众 认可的；二是低总价，低单价（只有住宅价格的一半）。 三是有相当部分的老客户可作为营销挖掘，把商铺当住宅（民宿）或工作室用。 三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及 本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下： 1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销， 拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付（把两年分期调整为3年分期）。五是根据现客户对商铺的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。六是继续启动分销市场，发动南昌市所有分销渠道展开全面营销（15万抵30万，分销佣金调整为8-10万/套）。 2、发动物管及本项目经营的商家自己购买，抑或介绍购 买，购买成功的给予高额奖励。也可借商家介绍客户，让更多的人成为本项目的“销售员”，营造全民营销的态势，
项目推盘策略方案
1 / 10 项目推盘策略方案 “A+A”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情 况及时调整计划 销售目标： 目标均价：3000元/㎡ 销售期限：7个月 计划实现销售面积：总量58177.7㎡ 计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85%计划奋斗目标：95%以上 在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售 场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合 第一期（2004-9）2930元/㎡40%B+C第二期(2004-11)3000元/ ㎡85%B+C+A第三期(2005-03)3050元/㎡95%C+A计划销售进度：
2 / 10 2005年1月份销售完成推盘总量的85％；2005年2月份销售完成推盘总量的95％；2005年3月前清盘。 二、推盘步骤： “A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七 个阶段： 第一期：7月10日推出项目住宅总量的23％，计13217㎡。 第二期：8月1日推出项目住宅总量的18％，计9367㎡。第三期：9月5日推出项目住宅总量的15％，计 8415.38㎡。 预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85%，达26349㎡，剩余约2900㎡。 第四期：10月１日推出项目住宅总量的19％，计11200㎡。10月23日根据实际情况加推总量的3％，计2036㎡。 第五期：11月６日推出项目住宅总量的12％，计7126㎡。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达19345㎡，余1017㎡。 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对前五期所剩余的面积预计12652㎡进行彻底销售。