《市场营销》课程单元教学设计.doc
《市场营销》课程单元教学设计一、教案头
木次课标题：认知市场营销
能够灵活的运用营销观念分析、评价金业现状；能够对营销的重要性有正确的认识；
掌握正确认识市场营销的观念；掌握市场营销的儿个核心概念；掌握市场营销观念的演变进程，了解市场营销理论的新发展。
（一）能力训练任务
能理解区分需耍、欲望、需求;
能掌握理解市场营销的讥种营销观念;
了解市场营销理论的新发展
能够灵活的运用营销观念分析、评价企业现状;
深刻认识市场营销的重要性。
（二）案例列举
1•销售、营销一老爷爷卖桔子和老奶奶卖桔子（附照片）
能力训练任务及案例
-个老爷爷推着一篓枯子在路边卖，人群熙熙攘攘，却无人问津他的桔子。
近口，一张“老奶奶卖桔子”照片红遍微陳，被无数微陳网友转载。照片屮，老奶奶坐在-•辆装满桔子的三轮千边上，只露了个侧脸。堆成山的桔子上竖起了一块纸牌面写着四个字：甜过初恋。
而正是这四个字，引起了网友极人的兴趣，被网友称为这是史上最成功的营销。网友微评: @陈哲momo：学了四年，不得不承认，奶奶您才是文案高手!
@新周刊：她卖的是你的冋忆，你买的是她的柑桔。
@姚晨:酸的,甜甜的,这就是初恋的味道。
@蔡康永：这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射的力量啊!
（1）什么是营销，什么是销售?
2•需要、欲望.需求一柯达胶卷
2012年1月19号有家百年老店宣布破产了，而且是家享誉世界一百二十余年，年营业收入最高
时超过200亿美元的著名企业。她就是柯达公司在影像成像、医疗、和无损检测产品等诸多领
域全球排名领先，尤其亦影像成像领域积累了110多年的经验的百年老店。
（1）胶卷对人们来说是欲望还是需耍？是需耍，为什么？是欲望，那么人们真正的需耍又是什么呢?
（2）柯达为什么会破产？
3.营销近视病
现在有些电视机生产商很可能认为人们在生活中是需要电视机的，事实上，人们在牛活中真正需要的是信息和娱乐。如果电视机生产商没冇认识到这一点，那么，一是将來市场上出现一种新的产品, 可以给人们更好的提供信息和娱乐，并且价格比电视机低，人们就会去买新的产品，而不再过问电视机。在这种情况下，电视机的厂商就犯了市场营销的“近视病”，最终会竞争中被淘汰。
4.产品一美国通用电器的面包烤箱在口本市场受挫
美国通川电器公司在20世纪60年代将其在欧洲非常畅销的家川面包烤箱推向了日本市场，并人做促销广
告，结果口本消费反应非常冷淡。因为虽然FI本人与美国人一样，饿了需要吃东西，可口本饥饿时的欲望是吃米饭而不是面包，而面包烤箱是不能烤大米的。后來。通用电器认识到了自己所犯的错误，为了满足口木消费者的欲望，该企业发明了我们大家现在所熟悉的电饭煲，电饭煲的工作原理的面包烤箱一•样，但却满足了H本人的欲望，随之产牛•了极大的产品需要。现在的电饭煲已风靡全球，非常畅销。
理解要点：任何一个有形的商品或无形有的服务和思想，只要它能满足一个团体或个人的需求和欲望，就可以称之为产品。但更重要的是-•个产品必须要和购买者的欲望相吻合。顾客购买他需要的产品，不是为了拥有它们，而是为了享有它们提供的服务。
5.价格和满足一“经营Z神”王永庆：提高顾客购买价值的米店小老板
祖籍福建安溪的王永庆弟兄三人早年在台湾嘉义开米店卖米，与别的米店经营不同的是，王永庆却做出了一些看似很“傻”甚至不可思议的动作，表现在以下几个方面：第一，别的米店都是大米、沙砾、小石了一起卖（当然也不是故意的），而王永庆却在卖米Z前，把这些杂物全部挑拣出來。笫二, 别的米店都是处以待“币”，而王永庆却在当时就能够走街串巷去做推销，并且配置运输工貝，送货上门，方便顾客。笫三，在送米上门的同时，还总是见缝插针地做了一些梢心的统计，比如这户人家有儿口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。第四，送米的时候王永庆还细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下血，陈米放在上血。笫五, 王永庆还了解顾客家发工资的L1 了，并记录下來，在他们发了工资一两天内去讨米钱。就是以上的点点滴滴，让王永庆最多一天可以卖出一百多斗的米，并由此获得了良好的口碑，成为大家争相效仿的对象，壬永庆一下子就成为了当地人米行业的名人。
6.生产观念和产品观念一美国福特侨车和英国雷利自行车
1908年以前，各汽车公司的产量很低，汽车是少数富人们的奢侈品，当亨利•福特推出一款廉价而易于生产的T型车时，订单象雪片般飞向福特汽车公司，这是由于他采用流水线进行生产，到了1925 年10月30日，福特厂一天就能牛产9109台T型车，每部车售价由首批的850美元下降到265美元, 成为当时世界上最人的汽车公司。他曾开玩笑的说：“无论顾客想耍什么颜色的福特车，我只提供黑色的。”亨利•福特的营销观念就是典型的生产观念，认为降低了成本，大量地供应客户就会购买。
英国雷利自行车公司是成立于1887年的世界老字号自行车生产商，曾经红极一时。然而由于该
公司始终坚持“坚固实用”的生产经营理念。到了1982年，雷利自行车公司深陷泥潭，难以自拔，无可奈何地被英国杜比投资公司收购，改产T1兰铃自行车。雷利自行车公司易主Z后，仍无法摆脱困境，只得乞求于裁员。1986年，公司职员山1万多名裁减到1700名。即便如此，当年仍然亏损960万美元。到1989年，只好考虑变卖厂房，将设在诺丁汉的厂房卖掉2/3，同时压缩生产规模, 缩短自行车装配线。
（1）你认为牛产观念和产品观念的特征是什么？它们的核心、原则、手段是什么？
（2）牛产观念和产品观念适合什么样的经济环境？现在还适用吗？不适用，为什么？适用，你认为在什么样的条件下适丿IJ?
7、推销观念与营销观念一请别买我的啤酒
1993年8刀17 U,中央电视台〃新闻联播〃播放了这样一则消息：荷兰海内肯啤酒公司正在回收它已投放到澳大利亚、瑞士、英国、香港等个国家和地区市场上的一种玻璃瓶装啤酒。原因是该公司在这种啤酒生产过程中检测出了混有玻璃碎渣的产品，于是怀疑已经投放到国外市场的这种啤酒可以冇漏检的〃危险品〃。在回收这种啤酒的同时，该公司还大力进行宣传，请消费者不要买这种啤酒。海内肯公司是世界二大啤酒公司，其产品长期以來雄踞国际市场，此番要回收已经投放到个国家和地区的啤酒，可和而知，对其來说，经济损失是十分巨大的，而口也冒着极大的市场风险。其实，海内肯公司并非〃傻冒〃。海内肯啤酒是世界名牌啤酒。在竞争口益激烈的的市场中，保住名牌比创造名牌更难。保住名牌形彖，让其在消费者心冃中的地位丝毫不动摇，是海内肯公司关注的焦点所在。些帝劝告人们別买海内肯啤酒，是为了让消费者从此对它绝对放心。比起因回收啤洒所会出的代价，海内肯公司赢得的收益将会更大，同时这种收益是潜在的、长远的。
8、社会营销观念一雀巢、云南（视频一云南咖啡种植的先行者）
早在1988年在中国云南建立了咖啡种植农场，帮助当地农民种植咖啡。23年间，雀巢共投资5000 多万元人民币发展云南的咖啡种植业。截至2009年，云南有超过8万名农八从事咖啡种植，咖啡豆年产量已达3万吨,其中5000吨由雀巢购买。
社会福利-顾客需求-企业利润：三者统一
9、营销理论的新发展：1、整合营销一索疋公司笫一代晶体悖收音机的市场营销纽合；2、定制营销一旅行让你更开（视频-美国西南航空公司说唱哥）
1、口木索尼公司是世界上著名的家用电器制造企业。该公司在50年代屮期率先开发出第一代晶体管收咅机，并以美国为主要冃标市场。索尼公司的市场营销组合
二、教学设计
《市场营销》课程单元教学设计.doc
《市场营销》课程单元教学设计一、教案头 木次课标题：认知市场营销 能够灵活的运用营销观念分析、评价金业现状；能够对营销的重要性有正确的认识； 掌握正确认识市场营销的观念；掌握市场营销的儿个核心概念；掌握市场营销观念的演变进程，了解市场营销理论的新发展。 （一）能力训练任务 能理解区分需耍、欲望、需求; 能掌握理解市场营销的讥种营销观念; 了解市场营销理论的新发展 能够灵活的运用营销观念分析、评价企业现状; 深刻认识市场营销的重要性。 （二）案例列举 1•销售、营销一老爷爷卖桔子和老奶奶卖桔子（附照片） 能力训练任务及案例 -个老爷爷推着一篓枯子在路边卖，人群熙熙攘攘，却无人问津他的桔子。 近口，一张“老奶奶卖桔子”照片红遍微陳，被无数微陳网友转载。照片屮，老奶奶坐在-•辆装满桔子的三轮千边上，只露了个侧脸。堆成山的桔子上竖起了一块纸牌面写着四个字：甜过初恋。 而正是这四个字，引起了网友极人的兴趣，被网友称为这是史上最成功的营销。网友微评: @陈哲momo：学了四年，不得不承认，奶奶您才是文案高手! @新周刊：她卖的是你的冋忆，你买的是她的柑桔。 @姚晨:酸的,甜甜的,这就是初恋的味道。 @蔡康永：这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射的力量啊! （1）什么是营销，什么是销售? 2•需要、欲望.需求一柯达胶卷 2012年1月19号有家百年老店宣布破产了，而且是家享誉世界一百二十余年，年营业收入最高
时超过200亿美元的著名企业。她就是柯达公司在影像成像、医疗、和无损检测产品等诸多领 域全球排名领先，尤其亦影像成像领域积累了110多年的经验的百年老店。 （1）胶卷对人们来说是欲望还是需耍？是需耍，为什么？是欲望，那么人们真正的需耍又是什么呢? （2）柯达为什么会破产？ 3.营销近视病 现在有些电视机生产商很可能认为人们在生活中是需要电视机的，事实上，人们在牛活中真正需要的是信息和娱乐。如果电视机生产商没冇认识到这一点，那么，一是将來市场上出现一种新的产品, 可以给人们更好的提供信息和娱乐，并且价格比电视机低，人们就会去买新的产品，而不再过问电视机。在这种情况下，电视机的厂商就犯了市场营销的“近视病”，最终会竞争中被淘汰。 4.产品一美国通用电器的面包烤箱在口本市场受挫 美国通川电器公司在20世纪60年代将其在欧洲非常畅销的家川面包烤箱推向了日本市场，并人做促销广
市场营销课程整体设计方案
《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021- 2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体 信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、 课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。因此,本课程的特点是大体理论 与大体技术并重。关于非《市场营销》专业的学生 来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。课程设计 理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目 驱动，一起参与，教学相长。 2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺 激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。 3）、 教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织 一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白 得去研究解决问题。最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。安排
的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。 4）、多 种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手腕。 4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预 测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。分 析消费者购买行为的能力。初步具有营销的思维能力：依照环境 不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、 人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的 工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学 习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解 市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场 确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品 定位，品牌的相关知识。学会促销的大体方式；把握必然的推销 技术；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的大体知 识和初步策划技术。（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密 结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际 动手能力和处置实际问题的综合素养，在从事实际营销活动进程 中取得必然的知识和技术。）重点：突出促销、推销理论和实训 内容难点：如何策划及推销技术（2）课程内容设计： A：课 程单元序号单元名称学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析
市场营销学教案设计
. . .. . . 中等专业学校 市场营销学教案 授课班级 授课教师 市场营销学教案
第一章绪论 第一节市场营销学的产生和开展 教学目的与要求： 通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论根底； 了解市场营销学的产生和开展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。 教学主要容： 一、引例讨论 假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？ 二、市场营销学的产生和开展 形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、市场营销的根底理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架构造; 四、市场营销学的主要容 共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段： 1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；
思考题： 1、市场营销学的研究对象是什么？ 2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？ 第二节市场、市场营销和市场营销观念 教学目的与要求： 通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。 教学重点、难点： 市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变； 教学主要容： 一、市场营销的相关概念 需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者 二、市场的概念及其三要素 解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 生产观念：以生产为导向； 产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞； 推销观念：销售已经制造的产品； 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；
(完整版)市场营销教案
第一章绪论 ［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的 ［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例） ［教学难点］：如何运用营销知识 ［教学时间］：4课时 ［教学方法］：1、讲授2、讨论 ［教学内容］： 一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合 市场=人口×购买力×购买意向 市场容量大小是三个因素制约： （1）人口：人口越多、市场容量越大， （2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。 二、市场营销的概念 市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。 对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容： （1）市场调查 （2）选择和确立目标市场
（3）产品开发和产品定价 （4）分销渠道 （5）促销 （6）储存、运输 （7）售后服务 二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点 可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别） （1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。 （2）企业市场营销目标有所不同。 （3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求 新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整 三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 （1）大市场营销 （2）网络营销 （3）服务营销 （4）整合营销 （5）其他营销新理论
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中
的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。 2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。（2）根据岗位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司
市场营销学教案
市场营销学教案 市场营销学教案 一、文章类型与目标 本文旨在为市场营销学的教学提供一份详细的教案，旨在帮助学生掌握市场营销策略的基本方法和技巧。 二、教学目标 通过本课程的学习，学生应能够： 1、理解市场营销的基本概念和原则。 2、掌握市场调研和分析的基本方法。 3、掌握产品定位、定价、促销和分销的基本策略。 4、应用市场营销理论进行实践操作。 三、教学大纲 1、市场调研和分析 市场调研的方法和技巧 市场分析的基本原则和方法
2、产品策略 产品定位的基本原则和方法 产品定价的基本原则和方法 3、促销策略 促销手段的种类和特点 促销策略的制定和实施 4、分销策略 分销渠道的选择和管理 销售网络的建立和维护 四、教学方法与步骤 1、理论讲解：介绍市场营销的基本概念和原则，让学生了解市场营销的基本知识。 2、案例分析：通过分析实际案例，让学生了解市场营销策略的应用。 3、小组讨论：学生分组进行讨论，加深对市场营销策略的理解。 4、实践操作：学生亲自进行市场营销实践操作，掌握市场营销策略的技巧。
五、教学资源 1、教材：市场营销学教材。 2、教具：PPT、展示板等。 3、软件：市场调研和分析软件、促销策略软件等。 4、网络资源：市场营销学相关网站、文献等。 六、评估与反馈 1、课堂表现：观察学生的课堂表现，了解学生对市场营销学知识的 掌握情况。 2、作业：布置相关作业，检查学生对市场营销学知识的应用能力。 3、期末考试：进行期末考试，全面了解学生对市场营销学知识的掌 握和应用能力。 4、反馈：及时给学生反馈，帮助学生发现不足，提高学习效果。 七、总结与反思 通过本次教案的设计和实施，我发现市场营销学是一门实用性和理论性都非常强的学科，需要我们在教学过程中注重实践操作和案例分析，帮助学生深入理解市场营销学的理论和实践。我们还需要不断更新和改进教学方法和资源，提高教学质量，为学生提供更好的学习体验。
《市场营销》教案
教案 一、《市场营销》的课程说明 ⏹市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ⏹市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基
本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ⏹市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ⏹市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、 报刊资料）为辅相结合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂 复习巩固型提问、自学、预习等。 ⏹市场营销的授课计划：
市场营销教案
市场营销教案 教案标题：市场营销教案 教案目标： 1. 理解市场营销的基本概念和原理。 2. 掌握市场营销的实施步骤和策略。 3. 能够在实际情境中应用市场营销的知识和技巧。 教学重点： 1. 市场营销的定义和重要性。 2. 市场调研和分析。 3. 市场定位和目标市场选择。 4. 市场营销的组合策略，如产品、定价、渠道和促销策略。教学难点： 1. 如何进行有效的市场调研和分析。 2. 如何选定目标市场和进行市场定位。 3. 如何制定适合产品、定价、渠道和促销策略的组合。 教学准备： 1. 教师：准备市场营销相关的教学资料和案例。
2. 学生：提前阅读与市场营销相关的基础知识。 教学过程： 一、导入（5分钟） 1. 教师引入市场营销的概念和重要性，介绍市场营销在企业成功中 的角色和作用。 二、概念讲解（15分钟） 1. 教师详细介绍市场营销的定义和基本原理，包括市场需求、产品 定位和差异化、目标市场选择等内容。 2. 教师以案例的方式向学生展示市场营销的实际应用，并引导学生 思考市场营销对企业的重要性。 三、市场调研和分析（20分钟） 1. 教师讲解市场调研和分析的步骤和方法，并与学生分享相关案例。 2. 学生分组进行市场调研实践活动，选择一个产品或服务，在实际 情境中进行市场调研和分析，并撰写报告。 四、市场定位和目标市场选择（15分钟） 1. 教师介绍市场定位和目标市场选择的概念和方法。 2. 学生根据前面的市场调研和分析结果，讨论并确定适合产品的市 场定位和目标市场。 五、市场营销的组合策略（20分钟）
1. 教师讲解市场营销的组合策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。 2. 学生分组讨论并制定适合自己产品的市场营销策略，并向全班做出汇报。 六、总结与展望（5分钟） 1. 教师对本节课的内容进行总结，并回顾学生的学习成果和收获。 2. 教师展望下一节课的内容，如市场营销计划和评估。 教学延伸： 1. 鼓励学生独立开展市场营销项目，模拟实际市场环境。 2. 建议学生多关注市场营销案例和行业动态，不断更新市场营销能力。 A教学评估： 1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论和活动中的参与程度。 2. 报告评估：评估学生对市场调研和分析结果的报告撰写质量。 3. 策略制定：评估学生制定市场营销策略的创意性和适应性。 以上是市场营销教案的一个示例，你可以根据实际教学情况进行调整和补充。
市场营销教学设计
市场营销意识——创新意识 教学内容:科学出版社§1.2 市场营销意识——创新意识（第二课时） 课标要求：能运用上节课所学到的市场营销意识来理解今天的创新意识,体会创新意识在当代市场营销中所起的重要作用。 学生分析：教学对象是一年级的中职学生，学员对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识和了解，对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神，但 自觉学习、主动思考的学习态度仍有待加强。 教学目标：【知识与技能】进一步巩固市场营销的意识，提高运用创新意识来分析问题、优 化市场营销决策的能力。 【过程与方法】分小组参与竞赛等活动激发学生主动参与。整个教学活动以学生 探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点 评与总结。 【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象 力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力， 锻炼学生创新思维。 教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，学会设计方案优化决策。 教学难点：营销观念的运用，发挥团队的竞争力，通过头脑风暴设计出有创意的营销策略并清晰、流畅的展示给全班同学。 教具准备：多媒体教学设备，投影仪、翻页笔 教学方法：案例教学法，问题探索发。为调动学生学习主动性，本节课采用分组竞赛的活动形式开展教学，给学生充分提供从事数学活动的时间与空间，让学生在积极参与 活动的过程中自主探索，合作交流，张扬个性，注重思维和表达能力的培养。教学过程：
附件：课堂案例 1.经典案例： 一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理，广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下甲、乙、丙三个应聘者。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。 2.标准答案： 10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲说，游说和尚应当买把梳子，惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。 负责人问丙：“卖出多少把？” 答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴。 《市场营销意识——创新意识》案例说明 这节课是科学出版社《市场营销基础》第一章第二节第二课时内容。学生在上一课时已学习了市场营销意识的概念以及几个基本的市场营销意识。本节内容主要是巩固巩固上节所学内容，引入本节所学的新的市场营销意识,体会创新意识在市场营销决策中所起的重要作用。发挥学生的思维创造力与想象力，提高学生运用所学知识解决问题的能力。我的教学设计注重以下几方面： １．注重教学经典案例的选取。 中职生上课现状普遍注意力持续时间较短，因此需要引入丰富的经典案例，吸引他们的眼球，抓住学生的注意力。另外，经典案例的选取也有助于课堂教学内容的展开与引导。 ２．注重课堂学习形式的呈现与课堂气氛的调动。 通过小组呈现的方式，既可以培养学生的团队合作精神，又可以在组与组之中形成竞争的氛围，大大调动了课堂的活跃气氛。同时学生可以鼓起勇气上台，锻炼了他们的胆量与语嫣表达能力，学习形式多样化。
市场营销教案
市场营销教案 一、饭店的客源市场概述 （一）含义 通常我们将客源市场简单从地理概念上进行划分，如东南亚市场、澳洲市场等，而不适应分析不同层次的客源市场。不同的经济水平、地理环境、宗教信仰、年龄差异、文化程度等等，都会构成不同的客源市场。 P83中式快餐具备的条件： 1、技术； 2、资金； 3、场所； 4、消费群； 5、信誉度 例子:客源市场市场定位谋略 开一家餐厅，作为老总，你第一应明确你面向何方？你要赚谁的钱？这确实是市场的定位。通常的市场定位要紧反映在菜系和价格上，即菜谱帮派和价格的高中低档方面，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。但采纳多种定位则是经营者的必胜之道。 在香港远离市区的西沙有一家馆子，尽管前不着村，后不着店，巴士半小时才有一班通过，然而生意却十分红火。这家馆子的老总叫黄威言，往常是做美发生意的，开了多年的发型店每天在别处吃饭，吃得多了也厌，便常和一班朋友，专门开车跑到专门远的地点，吃一顿饭或喝一杯咖啡。推已及人，黄威言想到专门多在闹市工作，生活的年轻人，把开车兜风视作一种情调，甚至是一种生活方式。当车停下来，他们仍需要有情调和有别于烦嚣市区的餐厅，静静地坐下，享受郊外的山风，宽敞的海景，甚至夜空中闪耀的星月―――看准了这点，黄威言大胆地开了这家馆子。为了该意营造热带气氛，他专门购买了一些低矮的热带树木，种植于四周。每当夜幕降临，馆子外部便亮起七彩灯泡，在轻轻而极富节奏感的爵士乐声中，树影婆娑，身穿夏威夷彩色降服，头带草帽的年轻待者，穿梭往来。十分富有情调。黄威言的成功缘故之一在于他的市场选位好。香港的生活是一种快节奏的生活。猛烈的竞争、紧张的工作环境常常使人感受到一种无形的压力，因此工作之余便期望放松一下。 （二）饭店的市场调查 1．定义
市场营销教学设计
市场营销教学设计 教学目标： 1.理解市场营销的概念及其在企业中的重要性； 2.了解市场分析、市场定位和市场营销策略的基本概念和方法； 3.掌握市场营销组合（产品、价格、渠道和推广）的基本要素及其相互关系； 4.培养学生的市场分析和决策能力。 教学内容： 1.市场营销概念及其重要性； 2.市场分析和市场细分； 3.市场定位和差异化战略； 4.市场营销策略和市场计划； 5.市场营销组合（产品、价格、渠道和推广）。 教学方法： 1.教师讲授：系统地介绍市场营销的基本概念、理论和方法，引导学生理解市场营销的重要性和作用； 2.案例分析：通过实际案例，引导学生分析和解决市场营销问题，培养学生的市场分析和决策能力； 3.小组讨论：学生分成小组，根据市场营销理论和方法，针对具体企业或产品进行市场分析和制定市场营销策略；
4.实地考察：带领学生实地考察企业的市场营销实践，了解市场营销 的实际操作和效果。 教学步骤： 第一步：引入 教师通过实际案例或新闻报道，引入市场营销的概念和重要性，激发 学生的学习兴趣。 第二步：讲授市场营销概念及其重要性（20分钟） 教师讲解市场营销的基本概念，包括市场需求、市场分析、市场定位 和市场营销策略等，并结合实例解释其重要性和作用。 第三步：讲授市场分析和市场细分（30分钟） 教师讲解市场分析的基本概念和方法，包括市场规模、市场增长率、 市场份额等，引导学生掌握市场分析的基本技巧。接着，教师介绍市场细 分的概念和方法，包括地理分割、人口分割、行为分割等。 第四步：讲授市场定位和差异化战略（30分钟） 教师讲解市场定位的概念和方法，包括差异化定位、专业定位等，引 导学生了解市场定位的重要性和实施方法。然后，教师介绍差异化战略的 概念和方法，引导学生理解差异化战略对市场营销的影响。 第五步：讲授市场营销策略和市场计划（30分钟） 教师讲解市场营销策略的基本类型和方法，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等，传授相关实施技巧。接着，教师讲解市场计划的 编制步骤和要素，引导学生了解市场计划的重要性和实施方法。
基于5E教学模式的市场营销学课程教学设计
基于5E教学模式的市场营销学课程教学设计 一、引言 市场营销学是现代企业中极为重要的一门学科。它通过研究市场需求和行为规律，帮助企业制定有效的市场营销策略，从而提升企业市场竞争力。而在市场营销学的教学中，采用一种高效的教学模式，能够帮助学生更好地理解并应用市场营销学知识。本文将介绍基于5E教学模式的市场营销学课程教学设计。 二、5E教学模式介绍 5E教学模式是基于探究式学习的一种教学模式，它分为五个阶段：激发探究兴趣（Engage）、构建知识框架（Explore）、扩展知识（Explain）、应用执行（Elaborate）和评估反思（Evaluate）。这些阶段形成了一个循序渐进、细致深入的教学过程，能够帮助学生逐步掌握知识点，形成逻辑思维和问题解决能力。 三、市场营销学课程教学设计 3.1 Engage 激发探究兴趣 •战略游戏：开展小组战略分析游戏，让学生以公司经理的角色，制定市场营销策略，并演练其实施过程中可能遇到的各种困难和问题。 •线上问卷：让学生就市场营销热点问题发起线上调查问卷，收集并分析问卷数据，探讨市场营销策略的治理和实施。 3.2 Explore 构建知识框架 •市场分析：通过案例分析和实地考察等方式，让学生了解市场开发的基本步骤和方法，构建起对市场营销学的初步认识。 •数据分析：引导学生了解市场营销数据的来源和用途，分析市场调查数据的信度和效度，探究数据分析在市场营销中的作用。 3.3 Explain 扩展知识 •课堂讲授：在探究和构建的基础上，进一步扩展与市场营销学相关的知识点。通过教师的讲授和学生的提问，深入探讨相关理论和应用。 •分组讨论：学生分组，就市场营销学的热点问题进行讨论，推动团队协作和交流，拓展知识广度和深度。 3.4 Elaborate 应用执行 •仿真营销：提供市场营销仿真软件，让学生以学习所得的市场营销知识为基础，参与市场竞争，实际执行市场营销方案，并在实验中调整和优化企业的营销策略。
市场营销学课程教学设计方案
市场营销学课程教学设计方案 教务处年月日 一.课程概况 .主持教师 中央电大"市场学"课程主持教师:刘志敏 联系电话— .课程性质 本学科世纪初发源于美国,它主要研究市场活动及其规律性,是一门建立在经济科 学,行为科学,现代管理理论,数学等学科基础之上的应用科学,具有综合性,边缘性的特点,属于管理学范畴.课程的核心内容,就是在满足顾客需要的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展. 市场学在我国社会主义市场经济体制的建立和发展过程中,日益发挥着重要的作用,其在我们的专业基础课中占有重要的地位. .教学目的和要求 市场学是引进学科,从这一特点出发,本课的教学目标就在于对知识的运用,在于培养学生的理念和管理水平.具体说,学习这门课,首先要完整地了解市场学的知识体系与研究方法,在此基础上,牢固树立以顾客为中心的市场观念,系统掌握市场学的基本原理和方法,从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发,生产,
定价,分销,促销等市场活动,提高企业经营管理水平,提高企业经济效益. 教学的基本要求是:()正确认识课程的性质,任务及其研究对象,全面了解课程的体系,结构,对市场学有一个整体的认识;()牢固树立以消费者需求为中心的市场观念,并以此观念为指导去研究和解决市场的理论和实际问题;()掌握学科的基本概念,基本原理和基本方法,包括国内外市场理论与实践的最新发展;()立足本课应用性的特点,紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题,解决问题的能力.真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济的发展作出贡献;()善于使用本课多种媒体教材.在学习中应有重点,有选择地使用好本课的教学材料. 二.本课程的基本内容 "市场学"是一门经济管理的基础课程.其研究对象是"以消费者为中心的市场关系,市场规律及市场策略".主要研究内容包括:市场结构与行为,选择企业的市场机会,企业的策略,企业策略的规划和执行,企业控制等. 本课共设五篇十二章,分别为绪论,企业战略和市场管理过程,购买行为分析,目标市场,市场调研与需求预测,市场组合策略,市场计划的实施与控制等.这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的,在阐述了市场的基本思想,原理和方法的基础上,着重介绍市场分析的方法,市场战略和企业的市场组合策略,这也正是本课的重点所在. 三.课程教学要求的层次 教学要求中,按"了解,掌握,重点掌握"三个层次要求. "了解"即要明白,懂得有关内容,一般以填空,选择,判断的题型进行考核;