市场营销专业实践教学课程设计

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购置行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论根底的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进展的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，严密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的详细的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：时机威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购置行为模式、组织市场购置行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的根本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。

在营销模拟软件中市场调查对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习。这些都使得学生比较直观的感受市场渊查与预测的详细知识点，如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场涮查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法常见的随机抽样技术的应用)、判断分析市场预测的根本方法等。

消费行为学研究的是消费者的购置行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性，从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望，从而有针对性的制定相应营销策略，比方，通过对消费者购物心理及行为的研究，将大量的潜在需求转变成现实的需求，甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品，不断地满足潜在消费者的需要，等等，这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景，在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融人了大量的消费者购置决策的过程的相关内容，让学生根据虚拟营销活动的销售情况，进展深人的分析，从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握，提高了学生的实践操作能力。

现代推销技巧此门课程的实践性较强，它要求学生不仅要具备市场营销学的根底知识，同时还要掌握一定的消费者心理学的内容，通过不断地训练，成为合格的销售人员，这样毕业后才能较快

的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动，在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选，推销人员的培训环节，如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此根底上能够独立地进展产l口的推销、介绍和说明，从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局，灵活处理各种销售过程中出现的问题，高效率的利用成交时机，不断促进成交;强化客户关系管理，等等一连串的模拟过程，试图使学生能够快速的融人到虚拟的销售的场景之中。

市场营销课程整体设计方案

《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021- 2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。 2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。 3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。安排

的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。 4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手腕。 4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。分析消费者购买行为的能力。初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。学会促销的大体方式；把握必然的推销技术；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的大体知识和初步策划技术。（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际动手能力和处置实际问题的综合素养，在从事实际营销活动进程中取得必然的知识和技术。）重点：突出促销、推销理论和实训内容难点：如何策划及推销技术（2）课程内容设计： A：课程单元序号单元名称学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析

市场营销专业实践教学课程设计

市场营销专业实践教学课程设计营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并在下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，通过这种模拟实践的方式，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。标签：Simmarketing营销模拟实验室；实践教学课程设计； 1Simmarketing营销模拟实验室简介营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。〖HT5H〗2Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计 2.1市场营销学实践教学的课程设计市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。 2.2市场调查与预测实践教学的课程设计《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习，这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点，

市场营销学教案设计

. . .. . . 中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案

第一章绪论第一节市场营销学的产生和开展教学目的与要求：通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论根底；了解市场营销学的产生和开展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。教学主要容：一、引例讨论假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？二、市场营销学的产生和开展形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的根底理论可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架构造; 四、市场营销学的主要容共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学手段： 1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；

思考题： 1、市场营销学的研究对象是什么？ 2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？第二节市场、市场营销和市场营销观念教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要容：一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变生产观念：以生产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；

市场营销学课程设计

摘要市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。它与社会市场活动紧密联系在一起，所以研究市场营销学要密切地结合实际情况。此次通过课程设计加深对市场营销学基本知识的理解，更好地掌握市场营销学的理论、方法和策略；把握市场营销课程设计任务是培养从事营销管理、营销策划、营销组织的初步能力，培养调研、市场分析、推销、公关等方面的基本技能。因此要想更好地研究市场营销学就需要一个优秀的企业作为研究的对象。本次课程设计选择的是2011年中国五十强企业中排名第二十九位的李宁体育运动用品有限公司。此公司是我国相对做得比较成功的企业，在很大程度上能满足对市场营销学的实际研究，填补对市场营销学的现实理解空缺。关键词：市场营销市场营销学理论营销策略李宁有限公司

目录绪论 (4) 1、背景简介 (4) 1.1成立初衷 (5) 1.2规模情况 (5) 1.3运动产品 (5) 2、市场因素分析 (6) 2.1环境因素分析 (6) 2.1.1外部因素 (6) 2.1.2内部因素 (6) 2.2消费者市场分析 (7) 2.2.1国外消费者 (7) 2.2.2国内消费者 (7) 2.3竞争者分析 (7) 2.3.1国外运动品牌 (8) 2.3.2国内运动品牌 (9) 3、产品优势 (9) 4、产品定位 (10) 5、营销策略及其效果 (10) 5.1产品策略 (10) 5.2价格策略 (10) 5.3渠道策略 (11) 5.4促销策略 (11) 6、市场危机 (11) 6.1国内品牌赶超 (11) 6.2悬在半空的国际化 (12) 7、企业营销组合改进方案及其依据 (13) 7.1营销渠道整顿 (13)

《市场营销》教案

教案一、《市场营销》的课程说明 ⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基

本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、预习等。 ⏹市场营销的授课计划：

市场营销策划课程教学思路及课程设计

精精品品文文档档你你我我共共享享 A A A A A A A A A A A 《市场营销策划》课程教学思路及课程设计摘要：《市场营销策划》这门课程自2003年在我院开设以来，经过不断的努力和探索，使该课程无论在教学内容上，还是在教学方法上，抑或是在教学手段上都得到了不断的丰富与完善，使该课程最终脱颖而出，成为我院乃至省级精品课程。现将我们在该课程建设中的教学思路和课程设计做一介绍，旨在与大家一起共同探讨和完善提高课程教学质量的方法和手段。关键字：《市场营销策划》课程教学思路课程设计一、课程在专业中的地位《市场营销策划》是我院市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。2006，根据教育部2006年16号文件精神及我院学分制改革的要求，我们将该课程定位为我院市场营销、电子商务专业一门必不可少的核心课程。二、课程的教学目标本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。三、课程教学思路我们课程的总体教学思路是：（见右图）

教学目标：即确定我们这门课程应做什么，然后才能确定后面怎样做。教学任务：围绕教学目标，我们确定我们本门课程的教学任务为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。为此，我们在各教学模块中安排了相应的子项目循序渐进培养学生营销策划能力。教学模块：根据教学任务，我们采用五个模块循序渐进培养和提升学生的策划能力，使学生达到目标要求，五个模块分别是： 1.知识入门：市场营销策划的基本理论和方法 ⇒学生在学完本模块后应能独立撰写营销策划书，能结合实践撰写营销策划调查问卷及方案 2.站在战略制高点：市场营销战略策划 ⇒学生在学完本模块后应能战在战略管理的制高点，结合具体案例，通过相关资料的收集和整理，对市场定位策划、市场竞争策划、品牌策划、顾客满意策划进行分析。 3.策划实战：市场营销战术策划 ⇒学生在学完本模块后应能独立完成新产品的上市及推广策划、价格策划、分销渠道策划和促销策划。 4.策划前沿：市场营销创新策划（介绍） ⇒通过对该模块的学习，学生应能了解市场营销策划的前沿知识。 5.实践检验：营销策划实训→检验合格营销策划人才 ⇒通过对该模块的实训，学生应能独立完成策划方案并撰写策划书，其策划效果由外单位同行营销策划专家给予评价，不合格者不予通过，须重修学分。训练项目：结合每个模块为学生设计训练子项目，使学生循序渐进达到课程目标。四、课程教学设计 1.教学方法（1）由于本门课程是一门与实践结合非常紧密的学科，所以我们在教学过程中本着“实用、够用”的原则，尽可能多的采用案例教学、情景教学、演练教学、实践教学等多种教学方法，使学生身临其境，体会和感悟营销策划的魅力，提高学习兴趣，养成创新思维模式并完成策划方案；案例教学：在每一个子项目中，几乎都安排有案例教学，通过老师给出案例，设计案例分析要点，让学生参与讨论，点拨和启发了学生的思维，同时也锻炼了学生的胆量、口才、反应能力等营销策划人才所应具备的能力；情景教学：根据策划内容的需要，既可以把我们的课堂放在教室，也可以在市场；既可是老师讲，也可以是设计情景让学生自己导和演；演练教学：几乎每个模块中均有演练项目，让学生可以上手进行策划演练；实践教学：既包括在校内的实训教学，也包括在实习基地的实习，使学生深入实践，完成营销策划的实战训练；（2）采用“技能需求、问题引导、任务驱动”的教学方法，以学生为主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练项目，学生主动参与，整个教学过程以“教师的导”和“学生的练”为主，而不是以“灌”和“观”为主； 222

市场营销学课程设计报告

市场营销学课程设计报告专业: 市场营销学班级: 营销指导教师: 杜斌殷瑜时间: 09.6.29 ~09.07.04

前言本周是我们市场营销小组调研的实际考核，我们小组就市场营销策略中关于价格的策略进行的案例分析。我们重点关注的是格兰仕的降价策略案例，就案例的问题进行的深刻讨论，得出我们小组的市场营销实践报告。下面就是案例：格兰仕的降价策略基本背景广东格兰仕企业（集团）公司成立于1992年6月，它的前身是桂洲羽绒制品厂，是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司，没有谁会想到，几年之后，格兰仕集团竟会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。最新数据表明，格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70%以上，有些甚至达到80%之多，如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。毫无疑问，格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。格兰仕并不是微波炉市场的先行者，但它入市不久，就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今已经连续六年保持不败，市场份额高居不下，从1995年全年的25.1%，到1996年全年的34.5%，再到1997年的47.6%，再到1999年5月的67.1%，再到2000年6月的74.1%，格兰仕占据了大半壁江山，并有不断扩张的趋势，可以说是一统天下，独占鳌头。而在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有率近35%，在连续几届的广交会上，格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上，业绩非凡。格兰仕近年来的价格策略价格下调幅度大格兰仕的降价策略是，要么不降价，要降就大幅度地降。所以，格兰仕每次下调价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到40％。 1996年8月，3个型号平均降价24.6％； 1997年7～8月，17立升机型降价，降幅达40％； 1997年10～11月，5个型号降价，平均降幅为32.3％； 1998年7月，17立升机型降价，幅度为24.3％，等等。

市场营销的课程设计方案

市场营销的课程设计方案 1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。

市场营销学课程教学设计方案

市场营销学课程教学设计方案教务处年月日一.课程概况 .主持教师中央电大"市场学"课程主持教师:刘志敏联系电话— .课程性质本学科世纪初发源于美国,它主要研究市场活动及其规律性,是一门建立在经济科学,行为科学,现代管理理论,数学等学科基础之上的应用科学,具有综合性,边缘性的特点,属于管理学范畴.课程的核心内容,就是在满足顾客需要的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展. 市场学在我国社会主义市场经济体制的建立和发展过程中,日益发挥着重要的作用,其在我们的专业基础课中占有重要的地位. .教学目的和要求市场学是引进学科,从这一特点出发,本课的教学目标就在于对知识的运用,在于培养学生的理念和管理水平.具体说,学习这门课,首先要完整地了解市场学的知识体系与研究方法,在此基础上,牢固树立以顾客为中心的市场观念,系统掌握市场学的基本原理和方法,从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发,生产,

定价,分销,促销等市场活动,提高企业经营管理水平,提高企业经济效益. 教学的基本要求是:()正确认识课程的性质,任务及其研究对象,全面了解课程的体系,结构,对市场学有一个整体的认识;()牢固树立以消费者需求为中心的市场观念,并以此观念为指导去研究和解决市场的理论和实际问题;()掌握学科的基本概念,基本原理和基本方法,包括国内外市场理论与实践的最新发展;()立足本课应用性的特点,紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题,解决问题的能力.真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济的发展作出贡献;()善于使用本课多种媒体教材.在学习中应有重点,有选择地使用好本课的教学材料. 二.本课程的基本内容 "市场学"是一门经济管理的基础课程.其研究对象是"以消费者为中心的市场关系,市场规律及市场策略".主要研究内容包括:市场结构与行为,选择企业的市场机会,企业的策略,企业策略的规划和执行,企业控制等. 本课共设五篇十二章,分别为绪论,企业战略和市场管理过程,购买行为分析,目标市场,市场调研与需求预测,市场组合策略,市场计划的实施与控制等.这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的,在阐述了市场的基本思想,原理和方法的基础上,着重介绍市场分析的方法,市场战略和企业的市场组合策略,这也正是本课的重点所在. 三.课程教学要求的层次教学要求中,按"了解,掌握,重点掌握"三个层次要求. "了解"即要明白,懂得有关内容,一般以填空,选择,判断的题型进行考核;

市场营销理论与实务教学设计方案

《市场营销理论与实务》整体教学设计方案一、课程定位（一）讲课对象分析本课程讲课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。（二）课程地位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业旳必开专业课，也是经济管理类其他专业旳专业基础课程。因此营销能力作为专业关键能力就应当进行针对性培养。（三）职业能力需求分析通过市场调研，确定了市场营销专业旳就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销职业岗位重要为：市场调研、产品管理、广告筹划、公关筹划、促销筹划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场营销从业人员旳职业能力为：具有完毕市场营销工作任务旳整体思绪，如通过市场调查与分析工作，制定营销筹划方案，通过有效旳沟通交流，积极加以实行；根据活动进

展，采用有效措施，对业务活动加以监控；能在完整旳工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业有关部门如生产、运送与财务部门旳支持，合作完毕业务活动。同步从国家营销师职业原则以及从事企业实际工作规定分析，职业能力需求为：市场调研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目旳市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、促销能力等。课程安排在第一学期，54课时，4学分。二、课程教学设计 1．课程目旳 1.1 课程总体目旳序号课程总体目标通过本门课程旳学习及有关项目旳实行，学生能通过学习小组组建旳模拟营销 1 企业，运用市场旳基本知识，初步具有市场调查、顾客选择、营销筹划、商务实战旳能力。 1.2 课程职业能力目旳序号课程职业能力目标“懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择与管理、促销技巧；“会调研”：能根据不一样旳调查背景和规定，选择恰当旳调查措施进行调查，对 2 搜集起来旳数据进行整顿和有效分析，形成调研汇报 2 “会营销”：能运用营销方略实现企业经营目旳 1.3 课程基础能力

市场营销专业实训课程教学方法

市场营销专业实训课程教学方法市场营销专业实训课程教学方法市场营销专业实训课程是市场营销专业学生学习、掌握市场营销理论和实践技能的重要课程。对于市场营销专业学生来说，掌握市场营销实践技能，不仅能使他们在未来的职业生涯中更加成功，而且也能够为整个社会带来更多贡献。因此，为了让市场营销专业学生更好地掌握实际应用知识，教学方法至关重要。下面，本文将介绍市场营销专业实训课程具体的教学方法。一、课堂教学市场营销专业课堂教学是市场营销专业教学的基础，主要是让学生了解市场营销的基本概念、理论和应用。在课堂上，老师可以通过讲解市场营销理论和实践案例，使学生能够更好地理解市场营销；可以采用案例分析和小组讨论的方式，让学生能够灵活应用所学知识解决实际问题；还可以通过课堂测验和作业来检验学生对所学知识的掌握情况。二、实验教学市场营销专业实验教学是市场营销专业教学的重要组成部分，主要是让学生通过实际操作，加深对市场营销理论的理解和掌握。在实验教学中，老师可以设计各种市场营销实验，如调查问卷、产品测试、促销活动等，让学生能够通过实践体验市场营销的全过程；还可以通过实验数据分析和报告撰写，让学生不仅掌握市场营销实践技能，而且能够培养对数据的分析和理

解能力。三、虚拟仿真教学市场营销专业虚拟仿真教学是市场营销专业教学的创新教学方式，主要是通过构建虚拟市场环境，让学生能够在真实的市场环境中进行市场营销实践。在虚拟仿真教学中，老师可以通过虚拟市场竞争、产品价格调整等方式，让学生在虚拟市场中实践市场营销；还可以通过比较分析、数据报告等方式，让学生理解市场营销模式和策略的影响。以上三种方法并不是孤立的，而是相互交叉的。在市场营销专业实训课程教学中，教师应该灵活运用这三种方法，尽可能地让学生接触到真实市场环境中的各种问题。对于学生来说，他们需要充分利用教学资源，积极参与课堂讨论、实验操作和虚拟仿真实践，才能够掌握市场营销实践技能。总之，市场营销专业实训课程的教学方法应该注重实际操作和灵活应用，以培养学生的市场营销实践技能为主要目标。教师要善于运用案例、实验和虚拟仿真等方法，让学生在不同的教学环境中进行实践操作和知识应用，从而让学生在未来的工作中更加成功。

市场营销实践设计方案

市场营销学实践教学设计方案

目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3) 一、课程性质和任务 (3) 二、教学目标 (3) 三、课程实训过程及要求 (4) 四、选题 (5) 第二部分市场营销实践教学具体内容 (6) 第一单元“营销重要性”认识培养 (6) 实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7) 第二单元“市场营销调研”技能培养 (11) 实践项目二“市场调研”立题 (12) 实践项目三“调査计划”制定 (14) 实践项目四“调查问卷”设计 (18) 实践项目五实地问卷调查 (22) 实践项目六“调查问卷”统计 (26) 第三单元“市场开发分析”技能培养 (32) 实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)

第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务 1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节. 2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。 3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标 1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。 2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案广西商业学校李柳缤市场营销专业职业教育教学设计的目的，是实现“专业与职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与工作过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”的“五个对接”，更好地实现专业知识向岗位工作能力的转化，提高学生的就业能力；达到培养“知商业、素质好、懂岗位、能力强”的商业人才培养目标。依据工作过程导向理论，以完成职业工作典型工作任务为主线，设计营销专业所需要的文化课、专业课以及实践课程体系，使之成为一个目标一致、互相联动、能适应就业市场发展变化的课程，从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的职业教育教学模式。设计过程的基本步骤如下：第一、在充分进行专业调查的基础上确定市场营销专业面向的职业岗位群；第二、请岗位实践专家参加研讨，分析市场营销职业岗位群的实际工作任务；第三、校企双方对营销工作岗位任务进行分析，整合出完整的系列典型工作任务；第四、根据学生的认知和职业成长规律，确定典型工作任务并转化为学习领域；第五、根据营销职业要求，分解学习领域内容为主题学习单元，设定学习情景。

一、文化基础课程：文化基础课程分文化课与德育课两个部分，这是国家规定的必修课程。 1.文化课：应用文写作、应用数学、商务英语、计算机应用基础、体育和安全教育等； 2.德育课：心理健康、职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生。文化基础课程的教学内容要有所选择，选择的原则应是贴近专业、围绕专业、服务专业。目的在于使学生通过学习掌握必要的文化知识，提高基本文化素养和心理素质，形成正确的人生观、价值观，养成良好的行为习惯，拥有职业理想，具备职业道德，为专业学习及职业生涯的持续发展打下良好基础。二、专业理论课程： 1.专业基础课：市场营销学、会计基础知识、财税基础知识 2.核心专业课：网络营销、企业经营管理知识、电子商务概论、中小企业进、销、存电子化管理、推销技巧实训与考证、消费心理学、营销策划，还有不同营销方向的选修课。学生在校两年的学习中，循序渐进地掌握专业理论基础知识，为专业技能实践、顶岗实习和就业打下坚实基础。三、实践课程：实践课程有课内模拟实践、课外拓展实训、顶岗实习、教学综合实训、毕业实习。实践课程设置以理论基础课程知识的运用为依据，依托企业的实际工作流程，通过实操训练，使学生熟悉营销工作的整个过程，理解工作岗位要求，以便实现由学生角色到企业员工角色的顺利转换，尽快达到企业的岗位工作要求并能取得良好的工作业绩。市场营销文化课、专业课、实践课课程体系具体设计如下：一、文化基础课程教学设计

市场营销教学计划

市场营销教学计划市场营销是商业领域中的重要课程之一，它涉及市场调研、产品定位、市场营销策略等多方面的知识和技能。为了提升学生的市场营销能力，我们设计了一套全面的市场营销教学计划。本文将从教学主题、活动安排、教材使用等方面展开详细论述。一、教学主题市场营销教学的主题是培养学生的市场分析与决策能力。我们通过案例分析、模拟实践等形式，让学生学习如何解读市场情况、制定合适的营销策略，并在实践中不断调整和优化。具体教学主题包括市场调研、产品定位、市场营销策略等，每个主题都会有对应的案例和实践活动。二、活动安排 1. 市场调研实践在市场调研环节，我们将组织学生进行实地考察和问卷调查。学生将选取一个具体的市场，观察并分析该市场的特点，了解消费者的需求和行为，掌握市场的动向和竞争状况。通过实地考察和问卷调查，学生将获得真实的市场数据，为后续的决策提供支持。 2. 产品定位案例分析在产品定位环节，我们将以真实的产品案例进行分析。学生将研究不同产品的定位策略，了解产品在市场中的竞争状况以及其目标市场的需求。通过分析成功和失败的案例，学生将学会制定合适的产品定位策略，并通过小组讨论和辩论来加深对该策略的理解。 3. 市场营销策略模拟实践

在市场营销策略环节，我们将组织学生进行模拟实践。学生将被分为几个小组，每个小组会扮演一个具体企业或品牌，通过角色扮演来制定市场营销策略。学生将分析市场情况、确定目标市场和市场定位，并制定相应的推广和销售策略。最后，小组将进行竞争性较量，评选出最佳市场营销策略。三、教材使用市场营销教学中，教材的使用至关重要。我们将选用国内外优秀的市场营销教材，如《市场营销导论》、《市场营销原理》等，结合案例分析、模拟实践等形式，帮助学生理解理论知识并将其运用到实际问题中。此外，我们还会引入相关的学术论文和业界报告，让学生了解市场营销领域的最新研究和实践动态。总之，我们的市场营销教学计划旨在培养学生的市场分析与决策能力。通过多种形式的教学活动和教材使用，学生将能够系统地学习市场营销的知识和技巧，并在实践中不断提升自己的能力。我们相信，这样的教学计划将使学生在未来的职业发展中具备竞争优势。

市场营销实训教案

市场营销实训教案《市场营销实训》教案一、培训设计的基本概念以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。营销培训手册的设计思路可以概括为：从典型企业营销专业岗位的需求出发，明确本课程的培训目标，然后确定课程内容和学习任务。为了有效地培养学生的营销专业能力和营销专业素质，应精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，需要一定的教学条件和课程资源作为保证。营销理论和技巧往往是新的（发展的）。教师应积极吸收新的知识和技能，尤其是积极与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程设计。二、制定培训目标和内容的依据 ①根据课程定位和完成营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营销人员。 ② 坚持理论充分、中等先进、突出实践性、实践性和综合性的课程方向。选择先进的营销思维、身心健康、终身受益的营销项目、学习任务做技能训练，选择教学内容具有时代性和先进性、针对性，能为学生的可持续发展打下良好的思想基础和技能准备。三、实训目标本次培训以企业营销活动流程为指导，要求学生对所应聘行业的企业进行市场调研，形成感性认识，学习企业营销战略分析，欣赏成功的营销策划方案，模拟商品促销，培训销售沟通技巧，学会分析和设计小型促销活动，懂得如何建立渠道优势，能够进行客户关系管理，注重营销人员自身素质的培养，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学系统的营销思维模式。具体表现为： 1.知识目标（1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。所以，营销即是艺术更是科学。

大工19春《市场营销课程设计》题目及要求答案

网络高等教育《市场营销课程设计》题目：市场营销课程设计学习学习中心：层次：专业：年级：学号：学生：指导教师：完成日期：年月日

《市场营销课程设计》要求《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。《市场营销课程设计》具体要求如下： 1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。 2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于500字。 3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。 4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。 5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。 6.要求学生将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程平台。

市场营销专业教学计划

市场营销专业教学计划专业代码：620401 一、专业培养目标本专业培养适应生产、流通、物流领域的需要，掌握经济、管理、现代营销等方面的基本知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与商务谈判的能力，能在工商企业、物流行业、外贸业从事营销业务及管理工作的高级技术应用性专门人才。二、专业培养要求本专业的学生主要学习市场经济、现代市场营销等方面的基本知识和基础理论，通过案例教学、相关课程的实验、设计、实训、参观等方面的基本训练，毕业生应获得以下几方面的知识与能力： 1.掌握经济、市场营销、现代企业经营管理的基本理论和方法； 2.熟悉我国市场经济的运行规则及法律体系； 3.了解工商企业营销活动环节，具有较强的商务交流能力和对社会、环境的适应能力； 4.具有利用计算机处理市场营销信息资料的能力； 5.具有统计分析、调研报告、营销策划方案撰写方面的能力； 6.具有较强的语言文字表达和人际沟通能力； 7.具有熟练使用计算机办公软件的能力； 8.具有基本的英语听、说、读﹑写能力, 具备阅读和翻译本专业外文资料的初步能力。三、专业核心能力企业市场营销业务、策划及管理能力. 四、专业核心课程高等数学、英语、管理学、经济法、基础会计、统计学原理、消费心理学、市场营销、市场调查与预测、电子商务、广告学、推销技术、现代礼仪与商务谈判、商品学. 五、主要实践环节主要专业课程校内实验、实训、工商企业认识实习、毕业实习、毕业设计等. 六、就业面向面向各类型企业，从事市场调研、营销策划、产品推介等岗位工作. 七、修业年限: 3年八、教学计划表

九、市场营销专业知识、能力、素质结构分析（一）知识结构 1.掌握经济学、管理学、市场营销方面的基础知识； 2.掌握财务会计的基本理论、基本知识； 3.掌握公共关系学、消费心理学知识； 4.掌握电子商务、国际贸易知识； 5.掌握市场调研、营销策划、统计学方面的基本知识； 6.掌握物流管理、推销、商务谈判方面的基本知识； 7.掌握应用数学基础知识； 8.掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平； 9.掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机等级考试一级水平； 10.掌握应用文写作的基础知识。（二）能力结构 1.具有收集与处理营销活动所需信息的能力； 2.具有财经应用文写作能力； 3.具有熟练应用计算机及网络的能力； 4.具有外语应用能力； 5.具有相关经济法律知识应用能力； 6.具有语言交流能力； 7.具有从事企业管理能力（如经理助理职务）； 8.具有人际关系协调能力； 9.具有营销策划方案撰写能力； 10.具有统计分析、调研报告撰写能力。（三）素质结构 1.基本素质∶有事业心和责任感,能吃苦耐劳，具有良好的社会公德和职业道德，有较强的意志品质和心理承受能力，较好的语言表达能力和写作能力。 2.专业素质∶能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识,消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。表五市场营销专业知识、能力、素质分解表

市场营销学实践教学大纲

市场营销学实践教学大纲一、课程背景和目标市场营销学是管理学专业的重要课程，通过该课程的学习，学生将能够了解和掌握市场营销的基本理论和实践技能，培养市场营销决策能力。本课程旨在通过实践教学的方式，使学生在真实的市场环境中运用所学知识解决实际问题，提高市场营销实践能力。二、教学内容及安排 1. 市场调研和分析 - 市场调研方法和工具介绍 - 市场需求和竞争分析 - 目标市场确定和定位 2. 品牌建设和推广 - 品牌定位策略 - 品牌形象设计与传播 - 媒体选择和活动策划

3. 产品开发和定价 - 产品研发过程和策略 - 产品生命周期管理 - 定价策略和方法 4. 渠道管理和销售促进 - 渠道选择和管理 - 销售团队组建和培训 - 销售促进活动策划与执行5. 客户关系管理 - 顾客行为分析 - CRM系统运用 - 售后服务和客户满意度管理6. 市场营销计划制定 - 市场调研和数据分析

- 市场定位和目标设定 - 市场推广和销售预测三、教学方法与评价 1. 实践案例分析：通过分析实际市场案例，让学生了解市场营销理论在实际问题中的应用。 2. 小组讨论：分组讨论和解决市场营销问题，培养学生团队合作和沟通能力。 3. 实地考察：安排实地考察活动，让学生亲身体验市场营销实践，提升实践能力。 4. 课堂演练：组织学生进行市场调研、产品定价和品牌推广等实践操作，提高应用能力。 5. 个人作业和小组项目：通过个人作业和小组项目的完成评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。四、教学要求 1. 学生应具备基本的市场营销理论知识基础。

2. 学生需要积极参与课堂讨论和实践活动，提高实践能力。 3. 学生应完成个人作业和小组项目，以检验对知识的掌握和应用能力。 4. 定期组织期中、期末考试，以及课堂表现评价学生综合能力。五、参考教材 1. Philip Kotler等著，《市场营销学》 2. 康明斯著，《市场营销实用指南》 3. 罗伯特·C·布莱克韦尔，《现代市场营销导论》六、教学进度安排第一周：市场调研和分析（2学时）第二周：品牌建设和推广（2学时）第三周：产品开发和定价（2学时）第四周：渠道管理和销售促进（2学时）第五周：客户关系管理（2学时）第六周：市场营销计划制定（2学时）