市场营销课程整体设计方案

《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-

2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体

信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、

课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。因此,本课程的特点是大体理论

与大体技术并重。关于非《市场营销》专业的学生

来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。课程设计

理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目

驱动，一起参与，教学相长。 2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺

激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。 3）、

教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织

一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白

得去研究解决问题。最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。安排

的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。 4）、多

种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手腕。

4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预

测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。分

析消费者购买行为的能力。初步具有营销的思维能力：依照环境

不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、

人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的

工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学

习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解

市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场

确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品

定位，品牌的相关知识。学会促销的大体方式；把握必然的推销

技术；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的大体知

识和初步策划技术。（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密

结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际

动手能力和处置实际问题的综合素养，在从事实际营销活动进程

中取得必然的知识和技术。）重点：突出促销、推销理论和实训

内容难点：如何策划及推销技术（2）课程内容设计： A：课

程单元序号单元名称学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析

4 3 目标市场 3 4 产品策略（及实训） 4

5 定价策略（及实训） 4

6 分销渠道策略（及实训） 3

7 促销策略（及实训） 6

8 推销实务（及实训） 6 合计 32 （3）能力训练项目设计

编能力训练项目名称拟实现的能力相关支撑知训练方式手结果

（可展号目标识段与步骤示） 1.1 正确判定消费消费者行为案

例分析及案例分析结消费者心理行为分者的类型及促及心理模拟

果析销方式 1.2 方案和实践促销策划正确地运用促促销策略

制定促销方活动销策略案推销方式和技术了解推销的步推

销实务推销某实物模拟或实践 1.3 骤和推销的技模拟或实践巧

1.4 仪态大方，语言自我介绍或口语表达与人交流商务礼仪知流畅用词准确推销自己能力识第一，学生按有必然的语言讲课教师

要组织能力求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后

利用课余时刻，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排

课堂时刻让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。案例研究1.5 市场细分的训练正确的市场细市场细分标案例解答分准案例研究市场定位依照不同的市市场定位方案例解答场竞争环境掌

法握定位的技术

1.5 调研预测能力了解调研的市场营销调校内调查调查表与

分析大体步骤，会研与预测一、选择产品预二、选择消费测

制作调查表，者群并能统计分 3、制定表格析 4、调查统

计及结果（4）进度表设计序号教学目标和要紧教学内容单元题目能力目标能力训练项目知识目标教学时数 1 第一讲

市能正确说明营正确明白得市场营销的2 场营销的销的大体概念

大体概念和特点大体概念和特点的正确明白得能正确进行自

一分钟自我推销自我推销相关知识 1 我推销演练内演练容：一、

问候；二、我是谁（包括姓名、来自哪里、个人爱好爱好、专长、家庭情形、对学习市场营销的课程的熟悉和学习期望等）。能

正确说明消技术训练第二讲消消费心理及消费者购3 费心理及消

费1. 单项技费者购买买行为者购买行为能能操作训练行为的研正

确说明消费测评顾客满究心理及消费者意度，并作简单购买行为

分析。能依照消费者2. 综合技购买行为的决能操作训练

策进程特点有一名顾客要针对性地做好买一台液晶电视营销

工作机，请你帮忙决策。（二）、案例分析 1 能依照情景

模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动能正确进行市第三

讲目明白得市场细分的概3 （一）、技术训练场细分和目标标市

场策念、依据、原那么和方 1. 单项技术操市场选择能根略法；

把握目标市场策作训练据实际情形进略人口状况是市行准确的市

场场细分的重要指定位，明白怎标，列出人口状况样运用市场定

的相关因素。位策略 2. 综合技术操作训练某企业拟开发儿童用

品市场，请你依照企业提供的资料，帮忙选择目标市场。（二）、案例分析巨人公司多元化的失败能依照情景模综合把握市场

细分和1 拟资料，进行目标市场选择的大体角色扮演和营知识销

情景模拟活动会利用产品整第四讲产市场定位案例分深刻明白得

产品整体概3 体概念及层次品策略析念及层次组成组成说明产品

推销产品注意事营销中的实际项分析（核心价问题能根值）据产

品生命周期各时期的特点采取相应的营销策略品牌策略和包品

牌标志及商标把握品牌策略和包装2 装策略的正确设计策略运用能正确运用第五讲定3 技术训练把握定价方式定

价方式去价策略 1. 单项技术操占据目标市作训练场，实现企业指出以下产品经营目标的定价策略。 1）单位产品总本钱50元，销售价90元。 2）单位产品销售价

钱60元，七折出售。 3）一套产品八件，别离价钱累

计150元，成套购买130元。4）某产品定价3.98元。5）某产品定价1 188元。 2. 综合技术操作训练（二）、案例分析角色扮演神熟练把握推销说服话2 态自然，举止术高雅，内容熟练，口齿清楚，语言流畅，有必然可信度和诱惑力。能正确分析分案例分析

第五讲分弄清阻碍分销渠道选3 销渠道选择的海尔集团向全世界销策略择的因素因素拓展销售渠道能依

如实际情把握设计和治理分销2 况正确设计和渠道的

方式治理分销渠道能依照情景模拟资料，进行角

色扮演和营销情景模拟活动能依照情景模拟资料，

进行

角色扮演和营销情景模拟活动能比较好地综合运用所学市

场营销知识，能神态自然、恰如其分地演示推销商品第六讲促把

握促销组合的大体3 能正确运用促销（一）、技术训练销策略策略、经常使用方式和技组合的大体策1. 单项技术操巧略、经常

使用方式和作训练技术，去占据目夏日快到了，标市场请为

某家电公司策划A品牌空调促销活动。 2. 综合技术

操作训练春节期间由于天气严寒，很少有

人喝啤酒，因此对啤酒生产企业来讲是十足的淡季。并

请你为其制定促销策略。（二）、案例分析角色扮

演神态 3、推销实训自然，举止文推销知识 2 雅，内容熟练，

口齿清楚，语言流畅，有必然可信度和诱惑力。推销实训

把握推销的步推销某实物（学推销知识 2 骤与技术生自定）

五、考核方案设计考核项目考核内容考核标准所占比例每节课2分 20％学习态度出勤率认真、按要求完成40分方案合符要求60 平常实训项目促销方案 20％有创意40 市场调查课堂提问职业行为养礼仪、态度等 10％成闭卷基础知识试卷测试 20％

终结性考核包括课程推销实践一、有推销方案10 30％综合训练项目完成情二、步骤完整10 况及功效展现 3、推销进程完备： 10 4、仪态大方：10 五、语言流畅准确： 10 六、有创意：10 7、学生评判：4 0 （五）第一节课设计 1．1 市场营销的概念和特点第一步：说明课程安排，介绍讲课目标和考核要求； 15

分钟第二步：教学新课：市场营销的概念和特点 70分钟第一，宣布教学内容、目的（告知）板书或课件演示（本次课的题目）：市场营销的概念和特点板书或课件演示（本次课的能力目标、知识目标）教学思路：

第一，通过走进营销案例，将学生的思维引入

到教学主题，设法激起学生的学习爱好。然后，正式分析讲解课题，并在此基础上安排学生运

用所学知识进行课堂分析训练，以巩固所学知识。最后，归纳小结，提出试探问题，终止课程。一、市场营销的概念和特点（教法设计：第一，用互动方式让学生试探说明他因此为的

市场营销，然后逐层分析介绍对市场营销各类

各样不同的说明，归纳出市场营销概念，接着

通过紧密联系实际，用通俗易懂，生动形象语

言讲述市场营销的特点，以达到激发学生学习

爱好的教学目的。） (一)市场营销的概念一、

对市场营销，曾有各类各样不同的说明。二、

美国市场营销协会的概念 3、市场营销的概念所谓市场营销，确实是在不断转变的市场环

境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去

知足消费者需要的综合性商务活动进程。 (二)

市场营销的特点一、以消费需求为起点。二、以营销组合为手腕。 3、以知足需要求利润。

第三步：学生分析训练：运用所学知识对下面

资料进行分析、讨论，以巩固学习内容（17分钟）许多人以为：“市场营销确实是推销，确

实是把产品卖掉，变成现金。”而彼得.杜拉克

先生却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。” 分析要点：一、市场营销不等于推销，

推销仅仅是市场营销的一个组成部份。二、现

代市场营销的核心内容，确实是“以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所急，适消

费者之所需”。为此，就必需从调查消费者需要开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产

品设计、功能、名称、包装、价钱、促销等诸

方面全面为消费者着想，当你真正做到了以消

费者为中心，推销就显得没必要要了。第四步：归纳小结：2分钟所谓市场营销，确实是在不

断转变的市场环境中，为了实现企业的目标，

通过市场交易去知足消费者需要的综合性商务

活动进程。咱们只有充分了解市场营销的特点，才能把握其规律，有针对性地做好营销工作。

第五步：依照课程能力目标、知识目标设计要求布置相关作业。 1

分钟一、什么是市场营销，简要分析市场营销的特点？二、上网查询阅读相关资料。教案

课程：市场营销编号：1 讲课 2020年9月日学时班级时刻礼拜第节培育学生的概念能力和教学单元第一单元：营销概述目的思维的开阔性与逻辑性教学教学手腕影音多媒体课件演示明白得市场营销的大体概与教材和参考书、自编案要求目标念和观念例库教学资源教学市场营销的一些核心概念的明白得难点教学市场营销观念的演变、营销治理的任务重点教学教师教学和案例教学方式 1．通过学生发表对市场营销的熟悉，引出市场营销的概念，并介绍市场营销治理的任务。45分钟。教学思路 2．在和学生彼此讨论中熟悉营销学涉及的几个核心概念。20 分设计 3．介绍营销观念的进展：生产观念——产品观念——推销观念及——营销观念——社会市场营销观念。分钟。时刻分派 4．市场营销理论的最新进展介绍：竞争观念、效劳营销、大市场营销、关系营销、绿色营销、体验式营销、文化营销、4C、4R、4V营销创新等。分钟。

讨论教材中本章后面第一个案例：福特公司营销观念的进展，课堂教学考核学生对营销观念的明白得程度。目标考核课后作业写案例分析报告：雷利自行车什么缘故被收购？ 1．学生对学习市场营销有必然的踊跃性，但缺少对市场营销的感性熟悉。 2．需要更多的案例，增强学生明白得。课后分析 3．应增加学生参与讨论的时刻。备注上午1-4节商英1班；下午5-8节电商1班附页：时刻序教学过程设计号分派

1．课程引入： 50分讨论：什么是市场营销？钟市场营销是个人和集体通过制造、提供、出售，并同他人互换产品和价值，以取得其所需所欲之物的一种社会和治理进程。概念要点：主体：个人和集体

核心：互换对象：产品和价值市场营销治理的任务：需求治理：8种需求状态 50核心概念：分2．钟需要、欲望、需求，市场、产品、价值和本钱、互换和交易、营销和营销者重点：（1）市场=人口+购买力+购买欲望（2）顾客让渡价值=顾客总价值—顾客总本钱（3）产品：知足

顾客需要的任何产品 40分营销观念的进展：钟3．（1）生产观念——产品观念——推销观念（以产定销）（2）营销观念——社会市场营销观念。（以销

定产）重点说明：（1）从推销观念向营销观念

的转变是营销史上的革命（2）推销和营销在起点、重点、方式和目的上有较大区别市场营销理论

的最新进展： 50分

4．竞争观念钟效劳营销大市场营销

关系营销绿色营销体验式营销文化营销

4C、4R、4V营销创新等。小结 5分

5．本章要紧熟悉了营销的大体概念和营销

观念的进展。钟市场营销第一课教学设计

课题执教班级选修执教时刻执教地址一、教学内容分析：营销是最近几年来经济领域的热点

话题，市场营销的重点是产品、定价，分销、促销等内容，关键是把握消费者心理及其购

买行为，难点是如何明白得和运用原理并在

实践中提升明白得的深度。此刻中职非专业

班级引入“市场营销”选修课，对拓宽学生的

视野，取得现代营销的基础知识和观念，及

商业培育学生整合知识的能力，培育学生勇

于创新，与人交流、与人合作、解决问题等

方面都有专门大裨益。因此在课程设置上应

增强对这几个方面的训练。经受压力、沟通

和谐能力。二、教学对象分析：职二（4）班的同窗女生占绝大多数，班级整体性额外向、活泼，喜爱新颖、多变的活动课堂。而

且把握必然专业知识的二年级学生有了创意

和做主的踊跃意识，期望通过自己的探讨和

实践去取得和成长，因此，为学生提供一个

自主学习的平台，正是设计本节课的要紧宗旨。

三、教学目标：一、认知目标：

把握营销的相关理论。二、能力目标：

（1）培育学生整合知识的能力，包括本学科

各单元之间的知识与跨学科知识。（2）

培育学生自主创作，勇于创新思维的能力。（3）培育学生语言推销的技术。 3、情感目标：（1）培育学生爱岗敬业的职业情感。（2）培育学生团结协作的团队精神。（3）培育学生观看生活，擅长沟通的社会情感四、

教学难重点：重点：学生综合创作能力，整合知识能力的培育。难点：寻觅准确

的目标顾客，并行而有效地进行色彩推销。

五、教学方式：模拟体验法、演示法、协

作学习、归纳法六、课型：实践活动课时期教学内容设计用意 (一）课堂导入：通过互动游戏进 [提问] 一、什么是营销？

入色彩的主题,带超卓二、营销的特点？

彩给人不同的心理感课 3、对顾客购买行为的阻碍？受,为营销的展现做好堂 [课件] 成功

企业的运用。铺垫,亦是活跃课堂的 (二) 学生

功效展现：此环节是呈现创学学生们在跳蚤

市场中成功的运用新、自主学习的要紧生了营销，从中挑选最优秀的两家公司时期，浓缩在

5分钟成（糖糖健康站和小丸子之家）展现他们内的精华，通过前期果的功效，运用课件配合讲解和现场的橱多番集体探讨：选择学 (三) 学生活动拓展：此环节加热自主、生一、学生抽签选中某一商品，小组互动的课堂气氛，学活讨论商品的特点，并物色适合的目标顾生需依照商品色彩特动客。性，自主的选择并分(四) 交流和评判：在教师与学生的交一、鼓舞学生谈论体验和感想，交流互动中，畅谈体流彼此评判，发表不同的观点。验与得失，分享艰辛课 (五) 作业：让自主学习的主后

设计一份强化色彩的促销方题活动延续到下一章

教学流程图(附后) 七、教学流程图：开始课堂导入

温习提问学生活动功效展现学生活动功效展现糖糖急救站小丸子之家电脑电脑课件课件学生活动拓展推销丝巾推销汽车推销电话学生谈体会教师总评布置试探题

市场营销课程整体设计方案

《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021- 2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。 2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。 3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。安排

的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。 4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手腕。 4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。分析消费者购买行为的能力。初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。学会促销的大体方式；把握必然的推销技术；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的大体知识和初步策划技术。（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际动手能力和处置实际问题的综合素养，在从事实际营销活动进程中取得必然的知识和技术。）重点：突出促销、推销理论和实训内容难点：如何策划及推销技术（2）课程内容设计： A：课程单元序号单元名称学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析

市场营销实务课程整体设计方案(最新)

《市场营销》课程整体设计方案甘肃省酒泉职业技术学院课程负责人：曾令泽一、课程设置（一）专业设置与课程来源随着我国市场经济的不断发展，目前，市场营销专业人才连续几年排在各专业人才需求的前列，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。从人才需求结构上看，社会迫切需要大批既懂理论又具有实践能力的市场营销专业高等职业人才。市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门职业核心能力课程，市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。从学生和用人企业的反应看，教学中存在诸多问题。首先，部分高校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，特别是对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低；其次，缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段，市场营销是与市场和社会很贴进的学科，随着当今经济快速发展，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而许多院校在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，传统教学痕迹明显，依然停留在“粉笔+黑板+纸上实践”的时代，课程设计忽视对实践课时的审查与监督考核，这在强调职业教育的今天，已很不合适。市场营销课程是一门应用性和实践性较强的学科，某种程度上讲，知识的运用比知识本身更为重要。我院经济管理系自2004年开办市场营销课程以来，一直把该课程作为重点课程加以建设，目前，我院十几个专业均开设该门课程，受益学生每年达2000多人。为适应高职教育的发展，近几年来，我们市场营销教学团队按照“以职业岗位为课程目标，以职业能力为课程核心，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构”的要求，对《市场营销》的教学模式、教学方法、教学内容以及课程标准等进行了全方位的改革。为了强化学生是教

市场营销策划方案课程内容

市场营销策划方案课程内容一、课程背景和目标市场营销策划是现代商务管理中非常重要的一门学科，它涵盖了市场调研、市场定位、产品定价、促销活动等诸多方面。本课程旨在培养学生对市场营销策划的理论知识和实践能力，帮助学生掌握有效的市场营销策略，提升市场竞争力，并为未来从事市场营销相关职业打下坚实基础。二、课程内容 1. 市场营销概述 - 市场营销的定义和目标 - 市场营销的重要性和作用 - 市场营销与其他管理学科的关系 2. 市场调研与分析 - 市场调研的方法和流程 - 客户需求调研和竞争对手分析 - 市场份额和市场增长率计算 3. 市场定位与目标市场 - 市场细分与目标市场选择 - 目标市场特征与需求分析 - 市场定位策略的制定和实施 4. 产品开发与定价策略 - 产品开发的步骤和策略 - 产品差异化和品牌建设 - 定价策略与定价模型 5. 促销活动与渠道管理 - 促销策略的种类和选择 - 广告、促销和公关的整合营销

- 渠道管理和供应链管理 6. 营销计划与预算 - 营销计划的制定和实施 - 营销预算的编制和控制 - 市场绩效评估和调整 7. 国际市场营销 - 国际市场的特点和机遇 - 国际市场分析和进入策略 - 跨文化营销和国际营销沟通 8. 网络营销与社交媒体 - 网络营销的发展和趋势 - 网络营销工具和策略 - 社交媒体的利用和管理三、教学方法和评估本课程将采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。学生将在理论与实践相结合的情境中，通过实际案例解决问题，培养分析和解决问题的能力。课程评估将包括平时成绩、小组项目和期末考试。平时成绩将根据学生的课堂参与、小组讨论和作业完成情况进行评估。小组项目将要求学生运用所学知识解决一个实际的市场营销问题，并撰写项目报告和进行口头报告。期末考试将以闭卷形式，考察学生对全课程的综合理解和应用能力。四、教材和参考资料 - Philip Kotler, Kevin Lane Keller. (2016). Marketing Management (15th edition). - Michael J. Baker. (2008). Marketing Strategy and Management. - Richard L. Sandhusen. (2012). Marketing. - 宋赫. (2017). 市场营销策划与管理. - 荣啸. (2013). 现代市场营销学.

市场营销方案七篇

市场营销方案七篇市场营销方案篇1 论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：（一）构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。（二）灵活设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业

现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。（三）注重多种教学方法的有机结合注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。（四）关注营销动态，及时更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。二、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；

市场营销学课程教学设计方案

市场营销学课程教学设计方案教务处年月日一.课程概况 .主持教师中央电大"市场学"课程主持教师:刘志敏联系电话— .课程性质本学科世纪初发源于美国,它主要研究市场活动及其规律性,是一门建立在经济科学,行为科学,现代管理理论,数学等学科基础之上的应用科学,具有综合性,边缘性的特点,属于管理学范畴.课程的核心内容,就是在满足顾客需要的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展. 市场学在我国社会主义市场经济体制的建立和发展过程中,日益发挥着重要的作用,其在我们的专业基础课中占有重要的地位. .教学目的和要求市场学是引进学科,从这一特点出发,本课的教学目标就在于对知识的运用,在于培养学生的理念和管理水平.具体说,学习这门课,首先要完整地了解市场学的知识体系与研究方法,在此基础上,牢固树立以顾客为中心的市场观念,系统掌握市场学的基本原理和方法,从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发,生产,

定价,分销,促销等市场活动,提高企业经营管理水平,提高企业经济效益. 教学的基本要求是:()正确认识课程的性质,任务及其研究对象,全面了解课程的体系,结构,对市场学有一个整体的认识;()牢固树立以消费者需求为中心的市场观念,并以此观念为指导去研究和解决市场的理论和实际问题;()掌握学科的基本概念,基本原理和基本方法,包括国内外市场理论与实践的最新发展;()立足本课应用性的特点,紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题,解决问题的能力.真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济的发展作出贡献;()善于使用本课多种媒体教材.在学习中应有重点,有选择地使用好本课的教学材料. 二.本课程的基本内容 "市场学"是一门经济管理的基础课程.其研究对象是"以消费者为中心的市场关系,市场规律及市场策略".主要研究内容包括:市场结构与行为,选择企业的市场机会,企业的策略,企业策略的规划和执行,企业控制等. 本课共设五篇十二章,分别为绪论,企业战略和市场管理过程,购买行为分析,目标市场,市场调研与需求预测,市场组合策略,市场计划的实施与控制等.这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的,在阐述了市场的基本思想,原理和方法的基础上,着重介绍市场分析的方法,市场战略和企业的市场组合策略,这也正是本课的重点所在. 三.课程教学要求的层次教学要求中,按"了解,掌握,重点掌握"三个层次要求. "了解"即要明白,懂得有关内容,一般以填空,选择,判断的题型进行考核;

营销策划实训课程设计方案

营销策划实训课程设计方案一、课程概述营销策划实训课程旨在培养学生运用市场营销理论和实践技能，解决企业营销问题的能力。通过理论讲授、案例分析、课堂讨论和实践实训等形式，将学生从被动的接受者转变为主动的实践者，提高他们的实际操作能力和创新思维，为进一步就业或创业打下坚实的基础。二、课程目标 1. 学习市场营销相关理论知识，掌握市场营销的基本概念、原理和方法； 2. 了解市场营销实践案例，学习市场分析、竞争策略、产品定价、渠道管理等核心内容； 3. 培养实践操作能力，实施营销策划和推广活动； 4. 提高团队合作和沟通能力，培养解决实际问题的能力； 5. 培养创新思维和市场洞察力，拓展学生的职业发展视野。三、课程内容 1. 市场营销基础知识：市场营销概念、市场环境分析、消费者行为分析等； 2. 产品策划与定价：产品定位、产品开发、产品定价策略等； 3. 渠道管理：渠道选择、贸易政策、渠道冲突与合作等； 4. 促销策划与实施：广告、销售促销、公关、口碑营销等； 5. 品牌营销：品牌定位、品牌传播、品牌管理等； 6. 网络营销：网络推广、电子商务、社交媒体营销等； 7. 数据分析与营销决策：市场调研、数据分析、营销策略决策等； 8. 营销案例分析：学习营销实践案例，讨论并分析成功或失败的因素。四、教学方法 1. 理论讲授：通过讲授市场营销相关理论知识，使学生了解基本概念、原理和方法； 2. 案例分析：选取实际市场营销案例，运用课堂讨论等形式，分析案例背后的原因和解决方法； 3. 小组讨论：学生分组进行小组讨论，针对实际问题进行解决方案的制定； 4. 实践操作：通过实践实训，让学生亲自参与营销策划与推广活动，提高实际操作能力；

市场营销理论与实务教学设计方案

《市场营销理论与实务》整体教学设计方案一、课程定位（一）讲课对象分析本课程讲课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。（二）课程地位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业旳必开专业课，也是经济管理类其他专业旳专业基础课程。因此营销能力作为专业关键能力就应当进行针对性培养。（三）职业能力需求分析通过市场调研，确定了市场营销专业旳就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销职业岗位重要为：市场调研、产品管理、广告筹划、公关筹划、促销筹划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场营销从业人员旳职业能力为：具有完毕市场营销工作任务旳整体思绪，如通过市场调查与分析工作，制定营销筹划方案，通过有效旳沟通交流，积极加以实行；根据活动进

展，采用有效措施，对业务活动加以监控；能在完整旳工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业有关部门如生产、运送与财务部门旳支持，合作完毕业务活动。同步从国家营销师职业原则以及从事企业实际工作规定分析，职业能力需求为：市场调研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目旳市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、促销能力等。课程安排在第一学期，54课时，4学分。二、课程教学设计 1．课程目旳 1.1 课程总体目旳序号课程总体目标通过本门课程旳学习及有关项目旳实行，学生能通过学习小组组建旳模拟营销 1 企业，运用市场旳基本知识，初步具有市场调查、顾客选择、营销筹划、商务实战旳能力。 1.2 课程职业能力目旳序号课程职业能力目标“懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择与管理、促销技巧；“会调研”：能根据不一样旳调查背景和规定，选择恰当旳调查措施进行调查，对 2 搜集起来旳数据进行整顿和有效分析，形成调研汇报 2 “会营销”：能运用营销方略实现企业经营目旳 1.3 课程基础能力

市场营销策划方案毕业设计

市场营销策划方案毕业设计一、项目背景分析随着中国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，就必须实施有效的市场营销策划方案。我们公司要推出一款新产品，将采用一系列市场营销策划方案，以达到产品推广和销售的目标。二、目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析，了解消费者群体的需求和偏好。通过调研发现，我们的目标市场主要是年轻人群，他们对时尚、创新和个性化的产品有较高的需求和接受度。我们将重点推广给大学生群体，因为他们是时尚的引领者，并且具有较强的购买力。三、竞争对手分析在进行市场营销策划方案前，我们必须对竞争对手进行全面的分析。主要竞争对手有两家公司，分别为A公司和B公司。A公司是行业的佼佼者，具有较强的品牌知名度和市场占有率。B公司是新进入市场的公司，通过创新和特色产品迅速获得了一定的市场份额。四、市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的分析，我们的市场定位是时尚、创新和个性化的产品提供商。我们的产品将注重外观设计和功能创新，以吸引目标市场的消费者。五、产品定价策略在定价策略上，我们将采取市场占有率增长策略。在初始阶段，我们会采用较为低廉的价格来吸引消费者，提高市场占有率。随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，我们会逐渐提高产品的售价以提高利润。六、产品推广策略 1. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。我们将通过广告、社交媒体和公众号等渠道进行品牌宣传，展示产品的特点和优势。 2. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者购买。我们将推出限时折扣、赠品等促销活动，提高产品购买的吸引力。 3. 线上销售：在互联网时代，线上销售是不可忽视的一个渠道。我们将建立一个易于使用的网上商城，提供便捷的购物体验，增加销售额。 4. 校园推广：由于目标市场主要是大学生群体，我们将进行校园推广活动，如班级和社团合作、校园活动赞助等，提高产品的知名度和认可度。

市场营销教学计划(共7篇)

市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面 (具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。竞争状况、宏观环境状况等。成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。二、销售策略根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，

要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中， 2、销售区域的准备。 3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。、开发准客户的准备。第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。第进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。 A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的 1、事前调查； 2、确定调查项目；

课程营销策划方案100例

课程营销策划方案100例一、背景分析课程市场呈现出日益竞争激烈的态势，不同学科的培训机构纷纷推出各具特色的课程。因此，为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要制定一套完善的课程营销策划方案。本文将从目标市场分析、竞争对手分析、产品定位、推广渠道选择和活动策划等方面进行详细阐述。二、目标市场分析首先，我们需要明确我们的目标市场是谁。根据课程的定位和特点，我们将目标市场定位为18至30岁的大学生和职业人群。这一群体对于课程的质量和效果有较高的要求，并且具有一定的专业知识和实践经验。他们通常具有较强的学习动力和自我提升的愿望，热衷于接受新鲜的知识和技能。三、竞争对手分析分析竞争对手对我们课程的威胁程度是制定营销策划方案的重要一环。通过对竞争对手进行调研，我们发现有几个竞争力较强的培训机构也推出了类似的课程。他们的优势主要体现在教学资源和师资力量上。因此，为了赢得市场份额，我们需要从课程内容、教学方法和服务质量等方面进行创新和提升。四、产品定位基于目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们决定将课程定位为一门有实际应用价值的高质量实践课程。该课程旨在通过理论学习和实践操作，培养学员的专业知识和实际操作能力，以满足他们在求职和职业发展中的需求。五、推广渠道选择为了将我们的课程推广给目标群体，我们需要选择合适的推广渠道。根据目标市场和竞争对手的特点，我们决定采用多种推广渠道，包括线上和线下。线上渠道主要包括社交媒体推广、搜索引擎优化和线上广告投放等；线下渠道主要包括校园宣传和合作伙伴推广等。通过综合利用各种渠道，我们能够最大程度地扩大课程的知名度和影响力。六、活动策划为了进一步吸引目标市场的关注并促成报名，我们还需要策划一些活动来增加课程的吸引力。首先，我们计划在校园举办一场主题活动，邀请知名行业专家进行专题讲座和交流。这将为学员提供一个面对面与专家学习和交流的机会，同时也提升了我们课程的专业形象和口碑。此外，我们还可以组织一些线上活动，如在线讨论、微信公众号推送等，以提供更多的学习资源和社群互动。

市场营销策划教学计划方案

市场营销策划教学计划方案一、教学目标市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过对市场环境、竞争对手、产品特点等进行研究，制定出切实可行的市场营销策略和计划，以达到提升销售业绩的目的。本教学计划旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和方法，提升其在市场营销领域的专业能力。具体教学目标如下： 1. 了解市场营销策划的定义、特点和重要性。 2. 了解市场分析的基本理论和实践方法，掌握市场调研的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场分析。 3. 了解竞争分析的基本理论和实践方法，掌握竞争对手分析的技巧，并能运用这些方法和技巧进行竞争分析。 4. 了解产品策划的基本理论和实践方法，掌握产品定位和创新的技巧，并能运用这些方法和技巧进行产品策划。 5. 了解市场营销策略的基本理论和实践方法，掌握市场定位和市场细分的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场营销策略的制定。 6. 了解市场营销计划的基本理论和实践方法，掌握市场营销组合的技巧，并能运用这些方法和技巧制定出切实可行的市场营销计划。二、教学内容 1. 市场营销策划的基本概念和重要性 (1) 市场营销策划的定义 (2) 市场营销策划的重要性 2. 市场分析的基本理论和方法 (1) 市场调研的目的和意义 (2) 市场调研的基本步骤 (3) 市场调研的方法和技巧 (4) 市场调研报告的撰写 3. 竞争分析的基本理论和方法 (1) 竞争对手分析的目的和意义

(2) 竞争对手分析的基本步骤 (3) 竞争对手分析的方法和技巧 (4) 竞争对手分析报告的撰写 4. 产品策划的基本理论和方法 (1) 产品定位的目的和意义 (2) 产品定位的基本原则 (3) 产品定位的方法和技巧 (4) 产品创新的原则和方法 (5) 产品策划报告的撰写 5. 市场营销策略的基本理论和方法 (1) 市场定位的目的和意义 (2) 市场定位的基本原则 (3) 市场定位的方法和技巧 (4) 市场细分的目的和意义 (5) 市场细分的基本步骤 (6) 市场细分的方法和技巧 (7) 市场营销策略报告的撰写 6. 市场营销计划的基本理论和方法 (1) 市场营销组合的目的和意义 (2) 市场营销组合的基本原则 (3) 市场营销组合的方法和技巧 (4) 市场营销计划的撰写三、教学方法 1. 理论讲授：通过教师授课的方式，系统性地讲解相关理论，让学生掌握基本概念、原理和方法。

市场营销课程网上教整体设计方案

市场营销学课程网上教学整体设计方案一．本课程的性质、地位和教学目标本课是播送电视大学开放教育专科工商管理专业的必修课，以及相关专业的选修课。5学分，一开设。本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科根底之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在满足顾客需要的前提下，使企业在剧烈竞争的市场环境中获得生存和开展。市场营销学在我国社会主义市场经济体制的建立和开展过程中，日益发挥着重要的作用，其在我们的专业根底课中占有重要的地位。本课的教学目标在于培养学生的营销理念，掌握学科的根本概念、根本原理和根本方法，训练学生对知识的运用。具体说，学习这门课，首先要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，在此根底上，树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的根本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。二．多种媒体的教学资源及其相互之间的关系根据电大学习特点，我们为学生和教师提供了适合各类学习需要的教学资源。包括印刷教材、视频教材、网络课程、模拟实验课件等。多种媒体密切配合，有机搭配，文字教材为主，其他媒体为辅。具体的教学媒体构成如下：．文字主教材：〔〕文字主教材：本课采用北京工商大学兰苓教授专门为电大主编的?市场营销学?。它是教学的根本依据，其内容是教学大纲所规定的教学根本内容。〔2〕文字导学教材：是学习主教材的向导，是自学和复习的必要补充，包括教学过程安排、教学及学习方法指导、练习、案例等。包括以下两个分册 “市场营销学学习指导——学生手册〞。目的在于帮助学生更好地理解课程的根本教学内容，培养和训练学生的学习习惯和学习能力，提高学生的实际运用能力。学习手册以栏目结构，：主要栏目有：学习进度建议、学法点拨、学习要点、一点即通〔对主教材中思考题的提示和章尾案例点评〕、练习思考等； ②“市场营销学学习指导——教师手册〞。主要是对教师教学提供效劳，主要内容包括教学过程设计、授课提纲、教学参考资料、教学案例、课堂讨论及课堂训练题等。

关于市场营销的策划方案模板(5篇)

关于市场营销的策划方案模板(5篇) 篇一：关于市场营销的策划方案模板 1课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场机会的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因此，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。

2课程设计思路分析 2.1课程设计理念打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和灵活多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。 2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。 2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用”。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行详细分析。本课程设计了市场机会分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。

市场营销的课程设计方案

市场营销的课程设计方案 1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。

市场营销专业毕业设计方案

市场营销专业毕业设计【篇一：市场营销毕业设计】开封县步步高教育电子市场推广方案学生姓名：学号：指导老师：职称：专业：市场营销系（部）： 11月15日目录一、市场分析推广目标.....................................................................4 具体任务.....................................................................4 推广环境分析 (4) 二、swot分析（一）优势 (4)

（二）劣势 (5) （三）机会 (5) （四）威胁 (5) 三、stp分析（一）市场细分 (5) （二）目标市场选择 (6) （三）市场定位 (6) 四、营销组合策略价格…………………………………………………………………6 产品…………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………6 推广…………………………………………………………………7 公共关系……………………………………………………………7 五，预算六、具体实施步骤 (7) 七、效果评定及反馈 (8) 八、参考文件 (8) 开封县步步高教育电子

市场推广方案 xxx （黄河水利职业技术学院，河南开封 475003） 1995年9月18日，广东步步高电子工业在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善沃土上，在当地政府大力支持和扶助下，经过十余年连续发展，步步高企业从同行业中脱颖而出，现已成为现代中国家用电子企业发展典范。步步高愿景：成为更健康、更长久企业。步步高使命：对消费者，提供品质优良产品和服务。对职员，营造友好、相互尊重工作气氛。对商业伙伴，提供公平合理、对等互利合作平台。对股东，使其投入股本有高于社会平均收益回报。步步高关键价值观：本分、诚信、团体、品质、消费者导向。步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、pda等）。

市场营销理论与实务教学设计方案

《市场营销理论与实务》整体教学设计方案一、课程定位（一）授课对象分析本课程授课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。（二）课程地位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。因此营销能力作为专业核心能力就应该进行针对性培养。（三）职业能力需求分析通过市场调研，确定了市场营销专业的就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场营销从业人员的职业能力为：具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。同时从国家营销师职业标准以及从事企业实际工作要求分析，职业能力需求为：市场调

研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目标市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、促销能力等。课程安排在第一学期，54学时，4学分。二、课程教学设计 1．课程目标 1.1 课程总体目标序号课程总体目标通过本门课程的学习及相关项目的实施，学生能通过学习小组组建的模拟营销 1 公司，利用市场的基本知识，初步具备市场调查、顾客选择、营销策划、商务实战的能力。 1.2 课程职业能力目标序号课程职业能力目标 “懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择与管理、促销技巧； “会调研”：能根据不同的调查背景和要求，选择恰当的调查方法进行调查，对 2 收集起来的数据进行整理和有效分析，形成调研报告 2 “会营销”：能运用营销策略实现企业经营目标 1.3 课程基础能力目标序号课程基础能力目标正确理解市场营销的基本概念与基本原理 1 能根据实际任务，了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念 2

市场营销实践设计方案

市场营销学实践教学设计方案

目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3) 一、课程性质和任务 (3) 二、教学目标 (3) 三、课程实训过程及要求 (4) 四、选题 (5) 第二部分市场营销实践教学具体内容 (6) 第一单元“营销重要性”认识培养 (6) 实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7) 第二单元“市场营销调研”技能培养 (11) 实践项目二“市场调研”立题 (12) 实践项目三“调査计划”制定 (14) 实践项目四“调查问卷”设计 (18) 实践项目五实地问卷调查 (22) 实践项目六“调查问卷”统计 (26) 第三单元“市场开发分析”技能培养 (32) 实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)

第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务 1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节. 2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。 3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标 1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。 2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案广西商业学校李柳缤市场营销专业职业教育教学设计的目的，是实现“专业与职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与工作过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”的“五个对接”，更好地实现专业知识向岗位工作能力的转化，提高学生的就业能力；达到培养“知商业、素质好、懂岗位、能力强”的商业人才培养目标。依据工作过程导向理论，以完成职业工作典型工作任务为主线，设计营销专业所需要的文化课、专业课以及实践课程体系，使之成为一个目标一致、互相联动、能适应就业市场发展变化的课程，从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的职业教育教学模式。设计过程的基本步骤如下：第一、在充分进行专业调查的基础上确定市场营销专业面向的职业岗位群；第二、请岗位实践专家参加研讨，分析市场营销职业岗位群的实际工作任务；第三、校企双方对营销工作岗位任务进行分析，整合出完整的系列典型工作任务；第四、根据学生的认知和职业成长规律，确定典型工作任务并转化为学习领域；第五、根据营销职业要求，分解学习领域内容为主题学习单元，设定学习情景。

一、文化基础课程：文化基础课程分文化课与德育课两个部分，这是国家规定的必修课程。 1.文化课：应用文写作、应用数学、商务英语、计算机应用基础、体育和安全教育等； 2.德育课：心理健康、职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生。文化基础课程的教学内容要有所选择，选择的原则应是贴近专业、围绕专业、服务专业。目的在于使学生通过学习掌握必要的文化知识，提高基本文化素养和心理素质，形成正确的人生观、价值观，养成良好的行为习惯，拥有职业理想，具备职业道德，为专业学习及职业生涯的持续发展打下良好基础。二、专业理论课程： 1.专业基础课：市场营销学、会计基础知识、财税基础知识 2.核心专业课：网络营销、企业经营管理知识、电子商务概论、中小企业进、销、存电子化管理、推销技巧实训与考证、消费心理学、营销策划，还有不同营销方向的选修课。学生在校两年的学习中，循序渐进地掌握专业理论基础知识，为专业技能实践、顶岗实习和就业打下坚实基础。三、实践课程：实践课程有课内模拟实践、课外拓展实训、顶岗实习、教学综合实训、毕业实习。实践课程设置以理论基础课程知识的运用为依据，依托企业的实际工作流程，通过实操训练，使学生熟悉营销工作的整个过程，理解工作岗位要求，以便实现由学生角色到企业员工角色的顺利转换，尽快达到企业的岗位工作要求并能取得良好的工作业绩。市场营销文化课、专业课、实践课课程体系具体设计如下：一、文化基础课程教学设计