张裕葡萄酒 营销策略
张裕葡萄酒营销策略
张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。
首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。
其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。
最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。例如
举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。
综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。
葡萄酒营销策划方案3篇
葡萄酒营销策划方案 1 前言 有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在 1995 年时已兴旺一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去 21 世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然浮现。 随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。 在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了今年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考. 在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力! 由于经验不足，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证，同时也希翼能够促进其他小组进行交流，相互学习.相互促进.真诚地希翼你们提出宝贵意见! 一、市场分析： 大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部份中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺目生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角向来是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒向来跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来
张裕葡萄酒 营销策略
张裕葡萄酒营销策略 张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。 首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。 其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。 再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。 最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。例如
举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。 综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。
张裕葡萄酒策划
张裕葡萄酒策划 引言 张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。为了进一步提升品 牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。 目标设定 首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。根据公司的愿景和市场需求，我 们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。 市场分析 下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。我们需要研究 消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。 品牌定位 品牌定位是成功营销的关键。在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑 以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元 素融入品牌形象和产品推广中。 - 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味 特点，吸引更多消费者选择我们的产品。 营销策略 在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。 2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采 摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。 3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。 4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。
葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.
【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。 【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌 商界 道 2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业 呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企
业的经营战略。我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。 1.行业与政策分析 目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38% ,销售收入更是占全行业的56%。经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50% 。王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大 □文/张伟任悦王栋 葡萄酒行业营销策略的比较研究 ———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例
张裕集团营销策略
张裕集团营销策略 张裕集团是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，张裕集团采取了一系列创新的营销策略。 首先，张裕集团重视品牌建设。他们推出了一系列高质量的产品，包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。同时，张裕集团还积极参加各类展会和活动，提升品牌知名度和形象。例如，他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛，通过与顶级赛事的合作，提高了品牌的曝光度。 其次，张裕集团注重渠道拓展。他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系，通过不断开拓新的销售渠道，将产品覆盖到更多的市场。同时，张裕还开设了自己的线上商城，提供方便快捷的购酒体验，吸引了大量的年轻消费者。通过多渠道的销售网络，张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。 另外，张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的口味偏好，张裕推出了果酒系列产品，结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道，受到了年轻消费者的追捧。此外，张裕还与国内外的著名酿酒师合作，共同打造个性化的特色产品，提高了产品的附加值，增强了市场竞争力。 最后，张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈。
张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，传播品牌故事和文化，增强消费者的品牌认同感。 总之，张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。他们始终坚持创新，不断适应市场变化和消费者需求的变化，为消费者提供优质的产品和服务。未来，张裕集团将继续坚持创新和发展，成为全球酒类行业的领导者。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕 一、背景介绍 张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。经过近 百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨 儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要 制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。 二、目标设定 1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高 消费者对品牌的认知度。 2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为 市场的领导者。 3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌 的忠诚度，形成口碑效应。 三、市场调研 1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。 2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推 广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。 3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费 偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。 四、市场营销策略 1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。 2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。 3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。 4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产 品的曝光率和销售量。
张裕营销策略
张裕营销策略 张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。 首先，张裕注重产品创新。鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。 其次，张裕注重品牌营销。他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。 第三，张裕注重渠道拓展。他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。 最后，张裕注重市场定位。他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。同
时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。 综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。
红酒推广方案3篇
红酒推广方案3篇 Red wine promotion program 汇报人：JinTai College
红酒推广方案3篇 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：红酒推广方案 2、篇章2：红酒推广方案 3、篇章3：红酒推广方案 篇章1:红酒推广方案 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中 国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。
二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。
张裕公司的市场营销组合策略分析【精选文档】
张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢? 一、张裕的“洋"酒 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。 孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。 葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。 为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平. 而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍.依托雄厚的科研实
张裕葡萄酒市场营销策略浅析
毕业论文（设计）题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析 系部财经管理系 专业市场营销 班级 xx级市场营销班 学生姓名 指导教师 职称讲师 2015 年 4 月
目录 摘要 (3) 1研究背景 (4) 1.1国内外营销理论研究现状 (4) 1.1.1国内营销理论研究现状 (4) 1.1.2国外营销理论研究现状 (4) 1.2研究的意义与目的 (4) 2张裕葡萄酒企业营销现状分析 (5) 2.1产品价格方面 (5) 2.2产品促销方面 (6) 2.3企业竞争分析 (6) 2.3.1行业竞争状况分析 (6) 2.3.2竞争对手状况分析 (7) 3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 (8) 3.1 提升产品结构 (8) 3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 (8) 3.1.2产品研发 (9) 3.1.3产品结构调整 (9) 3.2建立合理价格体系 (10) 3.2.1价格竞争策略 (10) 3.2.2价格策略的定制 (11) 4结论 (12) 参考文献 (13) 致谢 (14)
摘要 随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。所以营销策略是企业决胜市场的关键。市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。 关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒
葡萄酒营销策划方案
1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司商议，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或者抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省份为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每一个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2)在重点区域市场，如 XX、XX 等若经销商实力或者网络有限，经共同商议，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 广告宣传应以简单、合用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
葡萄酒营销策划方案
目录 方案一：葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备： 1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销 (分销 )商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小， 在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公 司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度 )。 基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d 、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的 是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2)在重点区域市场，如XX、 XX 等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所 属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确 定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传； 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面 整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费 群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的 调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据 XX 地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性 平、无毒”及“ XX 红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当 时段进行广告宣传。
张裕的现代营销策略
百年 一、市场背景 新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮剧烈竞争。国内现实状况是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多种。但品牌不等于名牌，新世纪市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团代表，以50％以上市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。龙徽、皇轩、野力综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌企业正在迅速崛起，要与第一集团三巨头争夺市场。另首先，伴随消费者日趋理性，国内葡萄酒市场趋于平稳。中国葡萄酒市场虽有着巨大发展潜力和良好发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。 从国际上看，伴随中国葡萄酒市场全面启动，广阔红酒市场吸引了国外企业目光，他们必将加大攻打力度。跨国企业凭借先进生产设备、工艺技术、资源加紧了在中国投资建厂。尤其是法国、意大利、西班牙等国葡萄酒生产厂商在带来巨额资本同步，还带来了全新营销方略。美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。据悉，加入WTO后来，葡萄酒关税将由65％下降到10％！这对于以价格为重要优势甚至是唯一优势国产葡萄酒来说又是一记重拳。 因此从酒情、国情两方面看，目前摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。中国这个潜在葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验中国民族红酒业将该怎样适应新变化，巩固住来之不易市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思大事。 作为中国葡萄酒业“老大”张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目、提高科研技术水平同步，着重把市场开发、扩大产品市场拥有率作为企业稳步发展关键。 一切围着市场转。企业11个领导组员中，有6人直接分工抓市场。为不停提高营销业务人员素质，集团企业大量吸取营销专业大学生，充实营销队伍，目前营销人员中大专以上文凭占到70％以上。在开发市场过程中，坚持做到主推产品、代理商、广告资金、营销人员和筹划方案五到位，宣传塑造张裕品牌形象，不停提高消费者对张格产品认知度和指名购置率；加强对酒店、商场、超市等终端网络建设和地级市场网络布局，深入规范市场流通秩序。伴随营销网络健全，这些以提高张裕品牌和企业为声誉目措施，有效地增长了张裕产品在国内外市场拥有率和消费者购置率。目前，张裕葡萄酒在我国市场占率已超过 20％，数年居于全国同行业之首。产品畅销全国所有省、市，并远销法国、
葡萄酒营销策划方案6篇
葡萄酒营销策划方案6篇 葡萄酒营销策划方案6篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常需要提前预备一份具体、具体、针对性强的方案，一份好的方案肯定会注重受众的参加性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家整理的葡萄酒营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 葡萄酒营销策划方案1 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完好的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。 二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 〔一〕，国内红酒：〔运用4P战略分析〕 〔1〕价格优势：主要以，〔张裕，长城，王朝〕为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 〔2〕地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么？〔对自己企业红酒的深度了解〕 二，我们把它卖给谁？〔我们企业对目标群体的分类〕 三，怎么让想买的人买的到？〔营销方法以及宣扬手段〕 四，怎么让人想买？〔营销技巧的娴熟以及品牌的影响〕 五，购置之后的看法？〔业务员的回访和服务〕 六，怎么建立长期合作？〔企业给予终端的服务和利益〕 七，怎么树立品牌？〔业务员的诚信以及产品的质量〕 八，如何回馈客户？〔产品的优惠与促销手段结合〕 四，本人对销售进口红酒的手段： 一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信
葡萄酒行业文化营销策划研究—以张裕葡萄酒为例论文设计
葡萄酒行业文化营销策划研究—以张裕葡萄酒为例 摘要 张裕葡萄酒距今已有128年的历史，有“百年老店”之称的张裕是文化与营销的有机结合，张裕葡萄酒拥有浓厚的品牌文化、政治文化、葡萄酒文化资源，正是由于张裕多年来的文化积淀造就了它的百年品质。张裕将其企业的文化营销分为两部分:一是，注重培育消费者的葡萄酒消费文化;二是，向消费者传播张裕独有的品牌文化。国内葡萄酒市场日趋激烈，作为国内行业领导者的张裕面对瞬息万变的市场,其公司的营销策略仍需不断创新。对张裕存在的一些瑕疵进行详细分析，提出针对性的解决预案，希望对改进目前企业文化营销存在的缺陷有所帮助和提升。通过对张裕营销的研究，将有助于张裕完善营销策略，打造中国百年强势品牌，继续保持国内领先地位，向顶尖国际葡萄酒品牌目标前进。 关键词：文化环境；营销策略；营销对策
Abstract Changyu wine has a history of 128 years. Changyu wine, known as the "century-old shop", is an organic combination of culture and marketing. Changyu wine has rich brand culture, political culture and wine cultural resources.Changyu divides cultural marketing into two parts: one is to cultivate consumers' wine consumption culture; Second, spread changyu's unique brand culture to consumers. As the domestic wine market is becoming increasingly fierce, changyu, as the leader of the domestic industry, still needs to improve its marketing strategy in the face of the rapidly changing market.This paper analyzes some defects of changyu in detail and puts forward some targeted solutions, hoping to help improve the defects of current marketing. Through the research on changyu's marketing, it will help changyu to improve its marketing strategy, build a century-old strong brand in China, continue to maintain the leading position in China, and advance towards the goal of top international wine brands. Key words: cultural environment;the marketing strategy;marketing countermeasures
最新红酒销售策划方案
最新红酒销售策划方案 最新红酒销售策划方案（精选7篇） 红酒是葡萄酒的一种，并不一定特指红葡萄酒。红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有许多分类方式。以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。下面是店铺整理的最新红酒销售策划方案。 最新红酒销售策划方案篇1 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销（分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2）在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，
根据具体市场确定合理的布点数量。 4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？ 三、广告宣传； 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1）在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3）根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列
张裕葡萄酒营销案例分析
张裕葡萄酒营销 案例分析 小组成员：B09110411陈玮B09110413金净花 B09110414施海丹B09110417郭丽雯
B09110420王刚B09110424任余龙 B09110434韩爱驰B09110530郑荣祥 一、张裕葡萄酒公司简介 （一）张裕简介 张裕酿酒公司是著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办。是我国首家采用现代化生产方式的大型酿酒企业。中国葡萄酒工业化的序幕也由此拉开。 至今张裕酒业已经有100多年历史了，经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。经营范围：葡萄酒、蒸馏酒、药酒、果露酒、非酒精饮料、果酱、包装材料、酿酒机械的生产、加工和销售；备案范围进出口贸易。 2001—2010年期间，随着中国加入WTO组织，在面临新的机遇和挑战的条件下，张裕加快与国际接轨，壮大主导产业，发展相关产业，培育新的经济增长点，提高企业创新能力，使张裕集团一直保持
着中国葡萄酒行业的领先地位。力争发展成为国际葡萄酒行业的知名企业。 （二）张裕发展史 1892年，张裕集团的前身“张裕酿酒公司在烟台成立。 1993年获得外贸出口权，要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国、比利时、日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。 1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。 经过110多年的发展，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。 张裕产品在国内市场的综合占有率常年20％以上，连年保持行业第一。 近几年来，张裕集团以年均15％左右的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30％以上。 2004年的中国酒业百强评选中，张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。
葡萄酒市场营销策划书三篇
葡萄酒市场营销策划书三篇 篇一：葡萄酒市场营销策划书 一、市场分析： 大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。 1、国内市场分析： 根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90％以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。 2、国际市场分析： 白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。 尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。 从20XX到20XX年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。 从1999年到20XX年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。 世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。