张裕葡萄酒公司网络营销模式探究

一、中国红酒市场现状

1、我国红酒消费现状

目前，我国的红酒市场还处于发展状态，城市人均消费红酒不足1升，农村人均消费则更少，远远低于世界平均水平。在中国当前的酒类市场中，红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%，这个数量也远低于欧洲国家。统计表明，红酒消费的比重与经济发展的比重是成正比关系的，因此我国持续发展的经济必然会对红酒市场产生影响，红酒市场前景广阔性。中国的红酒企业也正逐渐注重与世界红酒保持一致，顺应市场的需求。

2、红酒市场营销环境现状

由于产品的档次与品牌不符和年份失真等原因，我国红酒营销市场过于混乱。目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平，但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。主要是因为个别企业没有按照国家规定操作，导致产品形象与实际不符，而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容，这些因素都严重影响了消费者对红酒的认知，使红酒市场的建设面临很大的困难。如何让品牌在消费者心中有价值，是值得企业所深思的问题。

3、红酒市场竞争现状

从目前的红酒市场来看，我国的红酒市场正处于萌芽阶段，但仍存在很大的发展空间。随着国家对红酒税率的下调，我国的红酒行业面临着更有利的发展市场，同时红酒企业也面临着很大的竞争。SMEI曾经预

测，到2010年世界红酒品牌将全部进入中国，依照目前的情况来看，事实的确是这样。因此，传统的销售模式逐渐无法适应日益激烈的市场竞争，企业应当重视对消费者忠诚度的培养，制定新的营销策略，得到消费者的认可。

4、红酒营销思路

中国的酒文化存在已久，但普遍都是对白酒的研究，真正了解红酒的消费者还占少数。红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容，影响了红酒行业的发展。在这种情况下，应当从培养红酒文化开始，逐渐扩大消费者对红酒的认知，利用多种方式，将品牌文化传递给消费者，培养更多的潜在消费者。

5、红酒多渠道销售的重要性

目前我国的红酒消费还相对小众，这就要求企业必须针对不同的消费者开展不同的销售方式。通过有针对性的宣传，达到预期的销售效果。由于红酒加工的多样化，口味差异十分明显，在品牌推广的基础上，要增加对单类红酒的营销方式。而且高端红酒数量有限，其消费群体不能针对任何消费者。因此企业要有选择性的进行销售，制定多种销售渠道。另外，市场上多样的红酒产品使消费者难以做出选择，不利于对顾客忠诚度的培养，对此企业必须要采取正确的销售方式，以获得更多的消费群体，完成企业的发展。

二、红酒销售的策略

我国的红酒市场相对复杂，多品牌的竞争使消费者对红酒品牌的概念十分模糊。另外，红酒消费者人群的差异也很大，不同的人群对红酒

的消费水平存在着很大的差异。面对这样的市场现状，企业必须确定自己的销售路径，加深对消费者的了解，建立多渠道销售的策略，得到消费者的认可，确立自身的市场地位。

1、建立销售网络

（1）建立销售网络。其是红酒营销的基础工作，这种销售网络必须要纵横交错，形成对一个区域的全面覆盖。在网络建设的初期，企业必须根据市场现状，全面了解竞争对手以及对方的覆盖面，从而建立自己的网络覆盖环境。网络覆盖的横向可以延伸到酒店、超市、商场和批发中心等，纵向可以延伸到不同级别的酒店、超市和零售点等。销售网络的建立不仅有利于全面了解客户的要求，及时得到消费者的反馈，也为红酒的深度销售打好了基础，为红酒日后的营销提供了有利的条件。

（2）建立销售网络的层次。建立销售层次是红酒终端市场开发的重点，也是红酒适应市场的必要手段。通常红酒会以不同的价格出现在同一市场上，来满足不同消费者的需求，而区域市场的实际情况有所不同，使得红酒的消费品种存在很大的差异。因此企业要依照不同的网络层次，加入不同的产品策略，并以不同的管理模式来实现红酒销售网络的全面覆盖。

（3）销售网络的管理。销售网络的不同层次都应拥有一批核心用户，以保证网络的健全，因此必须加强销售网络的管理。建立完善的利益共享空间，保障竞争的合理，借鉴其他酒类的销售经验，使销售达到最大化，增强企业的竞争力。

2、产品的出样销售

（1）完善产品上柜。产品的上柜就是产品在销售网络内的展示情况，这是产品出样销售的重点工作。陈品上柜的数量可以根据消费者的实际需求来制定，也可以根据竞争对手的实施策略来制定。产品上柜是产品的直接展示，也是消费者对红酒产品最直观的了解方式。因此一定要注重产品上柜的质量，保证产品的及时更新。

（2）完成产品的生动化管理。生动化管理是食品企业最常见的营销方式之一，这种方式能够引起消费者的兴趣，引导消费者的行为。企业可以在产品上柜的同时，利用产品的特殊陈列方式、张贴宣传海报等方式完成产品的出样，使产品保持活跃度。

（3）加强产品终端理货。产品的终端理货也是红酒出样销售的重要环节，产品在商场及超市等终端的陈列直接影响着消费者的购买欲望。首先，在产品的陈列上一定要保持清洁，定期进行清理更换，保证产品的可视性，让消费者对产品产生兴趣。其次，要做好产品的集中摆放，按照产品的种类确定好排放的顺序，保证各消费群体的购买需求。最后，还要做好产品的退货和补货，及时回收即将过期的产品，并根据市场的需要，及时推出新产品，保证产品能够满足大众的审美需求，完成产品的更新。

（4）完善销售方式。面对多品牌的竞争，企业要选择合理的销售方式，不要对产品置之不理。销售方式是决定用户购买与否的重要条件，因此必须保证产品销售方式的合理，使顾客在购买过程中能够获得合理准确的信息，让顾客切实感受到企业的用心。在销售过程中要根据顾客的实际需要，为顾客推荐正确的产品，使顾客了解到产品在同类产品中

的优势，尽量满足顾客的需要，顺利完成销售。

3、产品的直接销售

产品的出样销售面对的是消费大众，除此之外，还可以建立一对一的营销方式，针对专门的客户展开直接销售，使销售网络更加完善。

（1）建立良好的客户关系。首先要对客户进行拜访，这也是维护客户关系的重要途径。企业可以按照时间或路线制定出完善的拜访计划，并坚持不懈地完成这项工作，使客户对产品有更加完整的认识并保持客户的安全感。拜访客户的同时也能够获取很多有利的信息，使企业对竞争对手有更好的了解，有利于企业的发展。

（2）保证核心客户。核心客户是企业的有利支撑，也是使企业顺利发展的保障。在销售的过程中一定要有针对性地拜访核心用户，为其提供多种优惠条件，保证其对生产情况的了解，避免核心用户的丢失。

（3）发展潜在用户。在红酒的销售中还存在着很多的潜在客户，他们可能在短时间内没有购买的需求，但对红酒感兴趣或者愿意对红酒进行尝试，针对这样的用户，要潜移默化地增进其对红酒文化的了解，根据其实际生活情况，为其推荐适合的红酒类型。也可以在对老客户的拜访中，有意地发展新的用户，使企业的销售网络得到扩大。

（4）建立客户档案。在完成销售的基础上，要建立完整的客户档案，对客户进行统一的全面的管理。将客户进行分类，这样有助于企业更好地完成销售。企业在档案制定的过程中，能够明确客户的需求，掌握实际的销售情况，了解当前的红酒市场，有助于营销策略的更新。

4、开展促销活动

（1）保证促销针对性。促销计划的制定必须要根据市场的性质和品牌现状展开，选择出具有针对性的促销方案。在促销工作开展之前，要对市场进行调查，确认消费情况，根据消费者的实际数量制定促销产品的数量，不能盲目展开促销。在促销品牌的选择上，尽量选择消费者熟知的类型，使消费者了解到促销带来的实惠，扩大购买空间。

（2）保证促销的完整性。促销活动具有很大的灵活性，是食品企业经常采取的销售手段，但这种销售方法也具有一定的风险，如果执行不当就会使商品陷入低价的风波中难以自拔，从而影响品牌的价值，因此在红酒促销的过程中，必须要保证促销的完整性。首先，必须要制定一套完整的促销计划，这有利于促销的执行和监控。其次，要掌握好促销的尺度，既要能使消费者获得实惠，又要能建立品牌的知名度。另外，要严格把握促销的时间，时间过短会减少购买者的数量，时间过长又会使消费者产生厌倦的心理，使促销产生负面因素。因此必须根据消费者的数量和实际购买需要，也可以根据其他竞争者的促销经验，控制好促销的时间，保证促销的质量。

5、媒体销售

（1）纸媒销售。虽然现代人对报纸的阅读逐渐减少，但其依然是一种很好的宣传途径。由于报纸在人们的生活中随处可见，因此也在潜移默化地影响着人们的生活。在一些公共场合，也存在很多免费报纸的阅读，这给人们对信息的获取增加了一个有效的途径。企业可以充分利用这一媒介，并吸取成功的广告经验，制作出能够在短时间吸引消费者的信息，加深消费者对产品的印象，这对购买人群的增加有着十分积极的

作用。

（2）城市广告。除了纸媒宣传以外，销售还有很多灵活的方式，城市广告也是其中的一种。这种广告不受时间和地域的限制，能够达到灵活宣传的目的。这种广告可以放在汽车上、宣传海报上、地铁站等等。这样既能满足不同人群对信息获取的需求，又保障了信息的流动性，使更多的消费者看到企业的宣传信息，增加了潜在消费者。

（3）电视媒体销售。电视媒体作为人们获取信息的主要渠道，对信息的宣传起着非常重要的作用。企业在利用电视媒体时，要注重播出时段和播出频率，尽量选择能获得更多消费者认知的时间段播出，增加消费者的数量。另外，企业在对媒体的选择上也要注重媒体的权威性，保障企业品牌的传播。例如长城葡萄酒就借助央视的传播平台获得了更多消费者的认可，紫轩酒业也曾借助央视的平台为人们所熟知。因此，企业在宣传时要注重与高端媒体品牌的合作，增加企业的知名度，让消费者对品牌产生信任，完成红酒的销售。

（4）新媒体销售。随着信息技术的不断发展，微博、微信等新媒体软件逐渐进入人们的视线，利用新媒体进行宣传和销售也不失为红酒销售的一种新途径。由于这种途径的针对性较强，对于年轻人更有吸引力，因此在产品的选择上要注重产品的新颖性。在宣传的方式上尽量结合流行趋势，以吸引更多消费者的关注。在价格的选择上尽量选择能够适应当前青年群体消费状况的产品，保证消费者的购买需求。

三、结语

目前我国的红酒市场仍处于发展阶段，很多消费者缺乏对红酒的正

确认识，无法在众多的红酒品牌中选择适合自己的产品。针对这样的问题，企业必须引起重视，不仅要完善自身品牌的质量，还要加强对红酒销售途径的探索。选择多种销售渠道来完成红酒的销售，利用多种销售途径来引导消费者。要满足消费者的实际需要，保证企业的核心客户，并开发更多的潜在消费者，帮助企业更好的发展。

关于红酒的调研报告范文3篇

关于红酒的调研报告范文3篇红酒调研报告范文篇1：一、红酒行业调研报告前言：红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会;对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统销售模式所不能比拟的。其三是销售渠道的大大缩短。产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现从网站(厂家或商城)直接到消费者。大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节，让消费者得到实惠。其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。 1.红酒网购市场概况以及前景分析目前国内外常见的红酒电子商务模式有网上商城和网上品牌专营店。电子商务的销售对象主要是白领中高端消费人群，这些人更容易接受网络消费和形成网上消费习惯。这也是红酒电子商务快速发展的重要原因。

国内比较知名的专业化红酒电子商务网站如也买酒、酒仙网等，这些网站吸引到风投，已经投入高额的广告费用进行全方位的网站推广，网上促销活动更是层出不穷，这些网站已经逐渐成为红酒爱好者经常光顾的地方。国内一些知名度不太高的专业红酒商城多达数百家。另外著名的门户商城网站如淘宝、京东，也通过电子商务的模式进军红酒市场。国内红酒巨头们纷纷开通了自己的网上红酒商城。如张裕公司成立的“张裕电子商务公司”主要开展张裕品牌系列红酒的网上销售，同时根据消费者的个性化需求，成立“中国张裕红酒定制中心”，开展红酒的定制服务。如今中国红酒市场零售规模为600亿—700亿元，到2013年将超过900亿元。不过，考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。中国红酒市场以每年20%的增速迅速增长，而同期国际市场增速为1%—2%。2010年我国红酒产量108.88万千升，同比增长12.38%，其中，规模以上红酒制造业完成工业总产值309.52亿元，同比增长29.85%，红酒进出口更是大幅增长，其中红酒企业将近8万。2013年中国红酒的网购市场预计达到20-30亿。红酒B2C从2006年起步，到2008年开始有所起色，进入2011年进入高速发展时期。目前，红酒零售市场的毛利在40%-80%不等，而红酒B2C网站的毛利率达到20%，但行业竞争日益激烈，红酒B2C毛利也在逐年缓慢下降。

张裕葡萄酒策划

张裕葡萄酒策划引言张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。为了进一步提升品牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。目标设定首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。根据公司的愿景和市场需求，我们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。市场分析下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。我们需要研究消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。品牌定位品牌定位是成功营销的关键。在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元素融入品牌形象和产品推广中。 - 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味特点，吸引更多消费者选择我们的产品。营销策略在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。 2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。 3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。 4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。

葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.

【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌商界道 2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企

业的经营战略。我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。 1.行业与政策分析目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38% ,销售收入更是占全行业的56%。经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50% 。王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大 □文/张伟任悦王栋葡萄酒行业营销策略的比较研究 ———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例

市场营销策划方案案例张裕

市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。二、目标设定 1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。 2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。 3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。三、市场调研 1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。 2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。 3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。四、市场营销策略 1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。 2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。 3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。 4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。

张裕营销策略

张裕营销策略张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。首先，张裕注重产品创新。鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。其次，张裕注重品牌营销。他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。第三，张裕注重渠道拓展。他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。最后，张裕注重市场定位。他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。同

时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。

张裕公司研究报告

张裕公司研究报告张裕公司研究报告近年来，中国葡萄酒市场发展迅速。其中，国内最大的葡萄酒生产商之一张裕公司一直占据着市场的领导地位。为了更好地了解张裕公司的经营状况，本文将进行研究并引述最新研究结果和专家观点。一、张裕公司的发展历程张裕公司成立于1892年，至今已有120多年的历史。这家公司以生产高品质葡萄酒为主要业务，其产品畅销全国各地、并出口到世界各地。张裕公司在中国葡萄酒市场上具有广泛的影响力，被视为中国葡萄酒业的代表性企业之一。二、张裕公司的经营状况根据最新公布的财报，张裕公司在2020年实现营业收入37.79亿元人民币，同比增长17.62%。净利润为1.37亿元人民币，同比增长18.86%。公司在2020年实现了业绩的高质量增长，表现出强大的市场适应能力。三、张裕公司的产品和品牌张裕公司的产品覆盖了多个品类，如干红、干白、半干等，不仅种类丰富，品质也得到了广泛认可。此外，张裕公司还围绕其品牌推出了多个营销活动，如赞助全国范围内的文艺、体育

等活动，让张裕公司的品牌得到了更广泛的宣传和认知。四、最新研究成果最新的研究成果表明，张裕公司具有的以下优势： 1. 强大的品牌和影响力张裕公司长期以来致力于品牌建设与推广。通过各种广告、营销活动等，使张裕酒庄成为葡萄酒消费者比较认可的一种品牌。同时，在行业内，张裕公司也是具有一定话语权的代表性企业。 2. 优秀的产品品质张裕公司长期致力于为消费者提供高品质葡萄酒，其产品的口感、香气等也受到了广泛好评。这些优秀的产品品质，为公司的销售打下了坚实的基础。 3. 长期的市场布局和经验积累张裕公司在中国市场上处于领先地位，也因此具有独特的市场布局和经验积累。通过长期在市场上的经验积累，张裕公司能够更好地把握市场的变化，制定出更为有效的市场战略。五、专家观点有业内专家表示：“张裕公司在葡萄酒市场上具有良好的口碑和影响力，其品牌也具有较高的认知度。未来，随着全国消费

葡萄酒网络营销策划

葡萄酒网络营销策划篇一：威士方案《网络营销》情景试题请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。【企业介绍】威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。 A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右； B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右； C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会

城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。【要求】你的营销策划方案可以包括以下部分： 1. 建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）； 2. 活动推广（节日促销，限时折扣等等）； 3. 微博营销模块：包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等； 4. 团购模块：可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品？理由？针对这款产品如何定价？是否可以跟其他企业合作，比如：是否可以与提供红酒互补产品或

张裕公司的市场营销组合策略分析【精选文档】

张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢? 一、张裕的“洋"酒 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平. 而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍.依托雄厚的科研实

张裕公司分析

浅析张裕市场营销的成功一、背景案例 1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。 2008年，张裕集团位居全球葡萄酒企业十强第七位。 2010年最新调查显示，葡萄酒行业的最新排名为：张裕市场占有率为17%左右，排名中国市场第一。张裕从其成立之日起就蕴涵了极强“实业兴邦”的企业理念，从当时就左右了百年张裕的经营之道。今日，张裕的企业精神已经演变成了“爱国、敬业、优质、争雄”。这种企业理念的动态变化，传承了百年的张裕理念，融入了时代精神。它既成就了张裕的企业之魂，也成就了张裕酒的酒魂。张裕公司自1995年就已经开始确立“营销兴企”的发展战略，由单纯的生产型企业向生产经营型企业转变，变单纯推销为深入营销传播。 ➢自1997年起在全国各大城市进行中国葡萄酒百年文化巡回展，其间的举措包括展览和在电视、报纸、杂志上开设葡萄酒知识专题讲座和专栏等形式 ➢建立葡萄酒博物馆，开放张裕百年大酒窖，以大量的名人手迹和相关图文资料、实物展现了张裕的别人无法企及的文化底蕴和历史厚度。 ➢建设融葡萄种植、酿酒、休闲、旅游于一体的葡萄庄园，推出高档的庄园酒，为张裕葡萄酒文化增添了新的内容和品位。 2004年，张裕开始“品牌区隔”工作，总的思路是“张裕品牌定位于高端，低端产品用其它品牌取代”。目前张裕公司大部分中低档产品已不再使用“张裕”品牌名称和标识，改用公司注册的其它商标。张裕的市场定位除了表现为高价位之外，更多的是体现一种独特性与稀缺性，即在产品中融入尊贵、时尚、品味、个性等元素。使张裕葡萄酒成为一种身份的象征，树立起高端形象。张裕注意人才建设，每年都要引进近百名大学毕业生，涉及企业管理、市场

张裕葡萄酒营销案例分析

张裕葡萄酒营销案例分析小组成员：B09110411陈玮B09110413金净花 B09110414施海丹B09110417郭丽雯

B09110420王刚B09110424任余龙 B09110434韩爱驰B09110530郑荣祥一、张裕葡萄酒公司简介（一）张裕简介张裕酿酒公司是著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办。是我国首家采用现代化生产方式的大型酿酒企业。中国葡萄酒工业化的序幕也由此拉开。至今张裕酒业已经有100多年历史了，经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。经营范围：葡萄酒、蒸馏酒、药酒、果露酒、非酒精饮料、果酱、包装材料、酿酒机械的生产、加工和销售；备案范围进出口贸易。 2001—2010年期间，随着中国加入WTO组织，在面临新的机遇和挑战的条件下，张裕加快与国际接轨，壮大主导产业，发展相关产业，培育新的经济增长点，提高企业创新能力，使张裕集团一直保持

着中国葡萄酒行业的领先地位。力争发展成为国际葡萄酒行业的知名企业。（二）张裕发展史 1892年，张裕集团的前身“张裕酿酒公司在烟台成立。 1993年获得外贸出口权，要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国、比利时、日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。 1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。经过110多年的发展，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕产品在国内市场的综合占有率常年20％以上，连年保持行业第一。近几年来，张裕集团以年均15％左右的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30％以上。 2004年的中国酒业百强评选中，张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。

葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版

葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如职场文书、书信函件、教学范文、演讲致辞、心得体会、学生作文、合同范本、规章制度、工作报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as workplace documents, correspondence, teaching samples, speeches, insights, student essays, contract templates, rules and regulations, work reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!

红酒推广方案3篇

红酒推广方案3篇 Red wine promotion program 汇报人：JinTai College

红酒推广方案3篇前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：红酒推广方案 2、篇章2：红酒推广方案 3、篇章3：红酒推广方案篇章1:红酒推广方案一、前言号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

二、市场分析一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

张裕的现代营销策略

百年一、市场背景新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮剧烈竞争。国内现实状况是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多种。但品牌不等于名牌，新世纪市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团代表，以50％以上市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。龙徽、皇轩、野力综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌企业正在迅速崛起，要与第一集团三巨头争夺市场。另首先，伴随消费者日趋理性，国内葡萄酒市场趋于平稳。中国葡萄酒市场虽有着巨大发展潜力和良好发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。从国际上看，伴随中国葡萄酒市场全面启动，广阔红酒市场吸引了国外企业目光，他们必将加大攻打力度。跨国企业凭借先进生产设备、工艺技术、资源加紧了在中国投资建厂。尤其是法国、意大利、西班牙等国葡萄酒生产厂商在带来巨额资本同步，还带来了全新营销方略。美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。据悉，加入WTO后来，葡萄酒关税将由65％下降到10％！这对于以价格为重要优势甚至是唯一优势国产葡萄酒来说又是一记重拳。因此从酒情、国情两方面看，目前摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。中国这个潜在葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验中国民族红酒业将该怎样适应新变化，巩固住来之不易市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思大事。作为中国葡萄酒业“老大”张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目、提高科研技术水平同步，着重把市场开发、扩大产品市场拥有率作为企业稳步发展关键。一切围着市场转。企业11个领导组员中，有6人直接分工抓市场。为不停提高营销业务人员素质，集团企业大量吸取营销专业大学生，充实营销队伍，目前营销人员中大专以上文凭占到70％以上。在开发市场过程中，坚持做到主推产品、代理商、广告资金、营销人员和筹划方案五到位，宣传塑造张裕品牌形象，不停提高消费者对张格产品认知度和指名购置率；加强对酒店、商场、超市等终端网络建设和地级市场网络布局，深入规范市场流通秩序。伴随营销网络健全，这些以提高张裕品牌和企业为声誉目措施，有效地增长了张裕产品在国内外市场拥有率和消费者购置率。目前，张裕葡萄酒在我国市场占率已超过 20％，数年居于全国同行业之首。产品畅销全国所有省、市，并远销法国、

新媒体视角下葡萄酒网络营销策略探析

新媒体视角下葡萄酒网络营销策略探析摘要：新媒体的出现对各行各业市场都带来了极大的影响，本文探究了新媒体的特点和我国近年来葡萄酒市场的现状，探究了新媒体能给葡萄酒网络营销带来的机遇和具体营销策略。关键字：新媒体；葡萄酒；网络营销引言：葡萄酒有悠久的历史文化，尽管国内葡萄酒仍是小众市场，但随着经济全球化的快速发展，国内酒类市场中葡萄酒的比重和需求量逐步增加。市场的拓展对葡萄酒营销提出了更高的要求，借助时代的力量谋发展、谋创新势在必得。一、新媒体的概要（一）新媒体的介绍新媒体是使用网络数字技术，通过网络和卫星等渠道，依靠网络平台优势，利用电脑、手机和电视等终端传播信息的一种媒体形态，常见的有移动电视、数字杂志和数字电视等。人们能利用新媒体快速获取大量信息，新媒体在人们生活占的比重一日增大，各行各业都在密切关注着新媒体的发展。新媒体的快速发展对于葡萄酒网络营销来说是挑战但更是一个机遇。（二）新媒体的优势新媒体依靠网络发展的特点使它与传统媒体形态相比有四大基本优势:表现形式多，交互性强，受众选择性广和极具个性化。新媒体是数字化技术，依靠计算机语言传递信息，无论是文字、图像还是视频和音频，只要是属于计算机信息的表达形式都是新媒体可以使用的信息表达形式。不同于广播、电影或电视，新媒体可以随时随地进行加工和发布并且每个人既可以是发布者也可以是接收者，享用信息的同时也可以对信息进行评论，互动性是新媒体与传统媒体之间一大显著差异。与主导受众的传统媒体不一样，新媒体是受众占主导地位，不仅受众面广，受众的选择自由度也广。由于技术原因，传统媒体都是大众化的，但在新媒

张裕红酒供应链模式以及现存问题

张裕红酒供应链模式以及现存问题目前，张裕集团葡萄酒生产能力达10万吨，主要包括白兰地、葡萄酒、香槟工艺酒三大系列。且其公司的综合实力在不断提升。张裕红酒的供应链模式具体而言可以归结为通过建立覆盖全国销售区域的物流网络系统、信息网络系统，将直销体系、物流配送体系与营销策划及信息反馈系统有机结合，从而达到以消费者为中心，实现从生产至零售点的时间管理, 节约费用，提高供应链效率，建立优化的物流体系的目的。 4.1张裕红酒供应链模式分析而张裕集团红酒的供应链模式可以分为两部分：①种植基地+酒庄模式；② 产供销链条一体化。在整个红酒供应链中，张裕集团在原料生产采购，产品制造供应，产品销售推广方面和品牌树立发展方面都拥有自己独特的模式，但是也存在一定的问题，具体分析如下: 4.1.1在原料生产采购方面张裕红酒在烟台拥有一流的生产基地，在烟台葡萄酒生产地张裕将葡萄基地划分四等,分类进行管理，使葡萄原料向基地化、良种化、规范化的模式发展。其在烟台产地通过引进、选育国内外优良葡萄新品种，进行相关栽培技术的研究。在原材料生产采购方面，其极大幅度的保证了葡萄酒的质量以及保证了产品的供应。但是在成都市场内，所有销售点的需求产品都是来自烟台产地，虽然保证了红酒的质量以及制造生产技术，但是相应的也提高了整个供应链的成本。虽然现存采购模式可以保证其产品质量，但是目前国内可供种植产地的资源相对缺乏，需面临国内外其他酒业生产公司对于原产地的竞争，同时在生产计划等方面还需要重新设计。

4.1.2产品制造供应方面张裕集团一贯奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润、高档酒树形象”的产品开发原则，利用强大的品牌号召力和影响力来覆盖高中低端。而近期公司为了在高端市场进一步奠定优势地位，张裕又推出”酒庄酒整桶订购”的直销模式。这种直销模式可以一定程度上集中生产优势产品，市场针对性强，能够快速占有该类产品的市场，在整个红酒销售行业提升更高的利润。这种直销模式虽然集中生产产品的有事，但是要巩固优势地位，需要进行大量投入，且市场面较为狭窄，不利于企业的多元化发展。 4.1.3产品销售推广方面面对红酒行业的激烈竞争，张裕红酒也在产品销售方面采取了一定的措施, 举办了各种全方位互动的“体验式营销”。而这种营销活动虽然极大的提高了客户对于红酒的认识，但是对于整个红酒市场而言，想要提高客户满意度和忠诚度, 还需要采取在整个销售模式以及销售渠道上进行相应的改进。对于成都市场的发展，张裕红酒企业应该重新设计供应链的销售渠道，为整个红酒的销售链在顾客满意度以及顾客需求方面进行一定的了解，从而采取一定的措施。 4.1.4品牌未来发展方面公司对于红酒的发展已经开始放眼整个世界市场上，对于发展目标的定位一定程度上为其发展提供了一定的指导方向，同时这种高端的发展要求也为其在产品供应、销售等方面提供了方向。另外，在开展上游强强联手的同时，张裕也重视与终端渠道实力商的合作，张裕通过与沃尔玛总部的合作，借沃尔玛的渠道，将把葡萄酒产品向全球推广。面对关税下调后的洋酒大举进攻，张裕开始主动出击，迈向国际化。而对于张裕红酒在成都市场的发展而言，发展还比较缓慢，应该在广告以及改进原有的供应链模式方面进行相应的改进。

红酒线上营销策划方案

红酒线上营销策划方案篇一：红酒网络营销策划方案二、红酒环境分析 1国内红酒市场分析2目标消费群营销设计思路 1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善(2)普遍的客户资源(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析：（一）国内红酒市场潜力一、中国红酒市场以每一年15%-20%的速度增加。二、估计到XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。（二）竞争者分析每一年张裕产品销量增加率为 16%，销售量收入每一年增加率为20%。长城产品每一年销量增加率收入13%，销售量收入每一年增加率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增加率比张裕和长城都要大。（三）项目使命咱们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来讲可以省去中间的分销渠道费用；节约本钱；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来讲，可以表现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免

去购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。三、营销方式：一、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；二、咱们在不损害王朝原有的高级形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势：（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太合作。（2）成份优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成份。（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒肯定为无污染、无公害、无病毒、营养丰硕的绿色食物。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地域，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。四、产品分类五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络：遍及了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、网络营销目标客户群（一）主要客户群：全国各类协会一、选择理由：

进口红酒网络营销方案

红酒网络营销方案一、前言跟着经济的增添和花费水平的提高,中国葡萄酒花费量以每年20%的速度递加，对红酒的需求量增添，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，经过网络营销扩大市场，因此网络营销和传统营销的结合是我们策划的要点。二、网络红酒环境解析 1、竞争环境解析背景跟着进口葡萄酒市场的高速发展，葡萄酒网络销售模式从饱受怀疑的模式变为了一个重要的销售终端。目前进口葡萄酒市场逗留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。何况近两年进口葡萄酒数目的增添,有很大一部分是由于代理商数目迸发性的增添以致葡萄酒在渠道上的囤积，固然必定程度上丰富和造就了花费者的购买增添，但在比较浮躁的场面下，过多的催生了这个行业非理性的增添的泡末。目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的B2C平台挨次为：也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网.近期各大葡萄酒B2C网站都提高了营销推行的力度,竞争日趋白热化。而葡萄酒属于易碎品，在物流运输安全性上存在必定风险，而在夏天高温期，红酒的保温运输也是面对的一个难题。 2、花费者解析在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭花费中占着绝大部分的地位，白酒的主要花费集体是中老年人，而白酒今后将不会成为花费能力强的产品，此刻中国的主

要人口还是在于中老年人，而在未来的日子里白酒的花费能力会降低，而啤酒的主要花费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占据的市场实质上是一个很大发展空间的市场，跟着此刻人快速汲取新产品的同时,红酒会在人们的心目中站的比率更加重，我们此刻不但是要找到我们销售的目标人群，主若是培育我们目标人群。在今后的花费趋向上，红酒会成花费能力强的产品，而廉价的啤酒会向来在市场上占着大部分比率.红酒的花费趋向会在5-10年今后上涨，成为和白酒相同有着强力花费集体的产品

张裕葡萄酒市场营销环境分析

MS 市场营销学市场环境分析

题目：张裕葡萄酒市场环境分析专业：2014级劳动关系高祥、杨淋、肖圣乾、陈钟民、王安鹏、弋坤立 2016/10/5 目录一、企业简介 (2) 二、宏观环境 (3) 三、微观环境 (7)

企业简介烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，他是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。 1915年，张裕的可雅白兰地、红玫瑰葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状以来，尤其是建国以后历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。鉴于张裕公司对国际葡萄酒事业的杰出贡献，1987年，国际葡萄•葡萄酒局正式命名烟台市为“国际葡萄•葡萄酒城”。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市。2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。2005年开始，张裕解百纳成为钓鱼台国宾馆和人民大会堂的国宴用酒。经过一百多年的发展，至今，张裕已发展成为多元化并举的集团化企业，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营厂家

宏观环境 1.人口环境一个国家的人口总量是衡量市场潜在容量的重要因素。当前我国拥有13亿人口，人口基数大、增长速度快；同时，人口平均寿命延长，人口老龄化趋势明显。大量的人口提供了庞大的市场容量，老年人口对健康的关注扩大了对保健酒的需求。 2.经济环境（一）国民购买力增强 21世纪以来，中国加入了世界贸易组织，成功与世界接轨，经济飞速发展，国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，居民收入水平不断提高，可支配收入增加，购买力的增加使更多人倾向于选择中高档消费品。（二）我国葡萄酒消费量少，市场潜在空间大我国葡萄酒人均年消费量0.5升，不到世界人均消费量的1/16，消费也主要集中在经济相对发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处在休闲消费或节日消费阶段，而凰1：荀萄帀汗业的血就于闿#仆蜒阶科帼2:荀萄酒布业听*画年偿晋快速闿收 ■卽州也F*田1［耳h申

葡萄酒网络营销策略的研究

内蒙古财经学院本科学年论文葡萄酒业网络营销策略的研究教师签字：年月日

内容提要网络营销是一种基于互联网络的新型营销方式，在我国的发展还处于起步阶段，最近几年网络营销发展迅速，网络营销的优势也逐渐凸显出来，各行业利用网络营销取得了较为明显的效果。葡萄酒业的发展急需利用这一资源进行有效的营销。本文通过研究分析葡萄酒业的网络营销状况，就葡萄酒业网络营销在我国的现状和存在的问题展开了探讨，并提出相关的解决建议。关键词：葡萄酒业网络营销对策网络购物网络消费者

目录一、葡萄酒业网络营销现状分析 (1) （一）我国葡萄酒业现状 (1) （二）葡萄酒业网络营销现状 (2) 二、葡萄酒业网络消费者分析 (2) （一）我国葡萄酒业网络消费者基本特征 (2) （二）影响网络消费者购买葡萄酒的主要因素 (3) 三、我国葡萄酒业网络营销存在的问题 (3) （一）公众对网络营销的认识存在偏差 (3) （二）网络基础设施和配套建设问题 (4) （三）我国的葡萄酒业网络营销策略水平普遍不高 (4) （四）网络诚信问题没有根本解决 (4) 四、对解决葡萄酒业网络营销存在问题的建议 (4) （一）树立网络营销观念和意识 (4) （二）加大对网络基础设施建设的投入 (5) （三）大力提高葡萄酒业网络营销策略水平 (5) （四）相关法律法规的制定和完善以促进网络诚信体系的建立 (6) 参考文献： (6)

葡萄酒业网络营销对策的研究在全球迈入整合营销时代的背景下，中国的葡萄酒产业正处于一个蓬勃发展的黄金时期。目前中国葡萄酒的人均消费量还很低。据国家统计局的统计，2005年规模以上企业葡萄酒产量为43万吨（消费量约为50万吨），人均产量仅有0.33升，仅相当于白酒的14%和啤酒的1.5%。而且人均消费量不到欧美国家平均水平的5%（美国和法国人均消费分别为12升和59升）。从这个角度看，葡萄酒市场存在巨大的潜力。而且目前中国经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右，葡萄酒（全汁产品）的消费主要集中在东部地区、大中型城市和高学历、高收入人群。但从趋势来看，由于对饮用葡萄酒有益健康的认同，其消费的地区和人群已有强烈的向外延伸的趋势。这种消费观念的转变正成为葡萄酒行业增长的动力之源。与此同时，对于人均GDP刚过1000美元的中国市场，在相当长的时间里葡萄酒的收入弹性将大于100%，形成对需求的持续推动。而且随着更多的消费者开始注重健康和时尚，葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，对白酒和啤酒具有很强的替代性。可以预测，未来几年的竞争将更加激烈，机遇与挑战将大量并存，葡萄酒企业将展开全方位的“比拼”，竞争将涉及到品牌、原料基地、产品质量、人才、资金、网络等多个层面。企业应扎扎实实地开展各项工作，摈弃浮躁作风和机会主义思想，切切实实地打造本企业的核心竞争力，提升本企业的管理能力。只有这样，企业才能在未来的竞争中游刃有余，才能在生存的基础上获得更大的发展。由于营销是企业最重要的功能，而现在网络营销为企业营销提供了一个得天独厚的快捷方式。一、葡萄酒业网络营销现状分析（一）我国葡萄酒业现状 1.行业状况据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。并且我国葡萄酒行业集中度高。我国葡萄酒行业集中度远高于啤酒和白酒。张裕、长城和王朝的销量占50%的市场份额。利润总额更是占到行业的67%。王朝、张裕、长城三家国产品牌通过超市等多渠道的扩张，已在国内消费者心目中占据重要的位置。行业龙头能充分分享行业的增长。 2.葡萄酒业发展前景目前，中国葡萄酒产业已经进入平稳发展期。从近几年国内葡萄酒生产、销售的增长态势及进口葡萄酒增长速度来看，我国葡萄酒的生产和销售已经步入快车道，产品产量和消费量将保持现有增长速度。