张裕集团营销策略
张裕集团营销策略
张裕集团是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，张裕集团采取了一系列创新的营销策略。
首先，张裕集团重视品牌建设。他们推出了一系列高质量的产品，包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。同时，张裕集团还积极参加各类展会和活动，提升品牌知名度和形象。例如，他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛，通过与顶级赛事的合作，提高了品牌的曝光度。
其次，张裕集团注重渠道拓展。他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系，通过不断开拓新的销售渠道，将产品覆盖到更多的市场。同时，张裕还开设了自己的线上商城，提供方便快捷的购酒体验，吸引了大量的年轻消费者。通过多渠道的销售网络，张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。
另外，张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的口味偏好，张裕推出了果酒系列产品，结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道，受到了年轻消费者的追捧。此外，张裕还与国内外的著名酿酒师合作，共同打造个性化的特色产品，提高了产品的附加值，增强了市场竞争力。
最后，张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈。
张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，传播品牌故事和文化，增强消费者的品牌认同感。
总之，张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。他们始终坚持创新，不断适应市场变化和消费者需求的变化，为消费者提供优质的产品和服务。未来，张裕集团将继续坚持创新和发展，成为全球酒类行业的领导者。
张裕用心良苦做市场案例解答
案例分析解答（张裕用心良苦做市场） 问题1：张裕公司是在什么情况下转变观念的？在这方面你还有没有什么建议？ 解答：在受到市场惩罚的情况下转变观念。文章有一段正好说明了这个：在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：１９８９年，张裕的产值较上一年下降了２。５％，产量下降了２６。２％，６条生９线停了４条，１／４的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损４００多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。 建议：先对市场环境进行分析，了解消费者的需求（即消费习惯和消费心理）。同时结合自身的条件进行对比分析列出SWOT，给自己做好定位。然后细分市场，针对市场制定营销目标和方案。 问题2：如何看待葡萄酒产品的前景？葡萄酒与其他酒之间有无替代关系？ 解答：葡萄酒的市场是非常可观的，它的前景也是巨大的。随时人们的消费水平的上升，对于高端有品位的东西需求越来越大。葡萄酒本身具有的两大特点会让消费者对它的追捧越来越高。特点一：葡萄酒现在成为高贵身份的一种象征。无论是它本身的历史文化、还是电视剧中的高贵形象都深深的刺激的消费者。特点二：葡萄酒还有助于身体健康，很多医学界专家都曾指出葡萄酒有软化血管等作用。根据葡萄酒的两大特点，使葡萄酒与其他酒之间的替代关系也可以分为部分替代和不可替代两种，部分替代指葡萄酒的有助于身体健康，这一点其他酒只要掌握到一定的量也是可以的。不可替代则指的是它本身的文化传承和它高贵的身份象征。在很多特殊场合喝红酒是特定的，其他酒是无法替代的！ 问题3：张裕培育市场的做法的依据是什么？有何可取之处？还有哪些需要改进的？ 解答：根据之前所做的市场调研。可取之处则是通过市场调研可以准确的细分市场、定位目标市场。对产品的定位等方面都可以做出正确的决策。同时还是企业做长期战略的重要依据。改进的地方我觉得应该针对市场环境做出相应的营销策略。比如促销！ 问题4：张裕在新的一年提高市场占有率１０％的目标能否实现？如果让你来完成这个任务如何实现？ 解答：能。市场的培育起着很关键性的作用。如果是我除了在上面所描述的传播体植入外，我还会涉足网络和电视剧。选择网络的原因是因为网络的传播速度快，覆盖面更广。进一步扩大消费群体。而电视剧则是植入形式，消费群体通过在看电视剧的时候，无形当中也接受了红酒文化，而这种植入方式用户接受度高，电视剧中的情景也会被用户群体模仿。县级城市的扩张则先用渠道方式打开销售市场，然后硬性的媒体广告植入，扩大品牌影响力。当然针对县级做一次市场调研，再结合消费群体的消费习惯和消费水平来重新开发一款张裕红酒的产品。在这些因素的影响下提高10%的市场占有率是能实现的。
张裕葡萄酒 营销策略
张裕葡萄酒营销策略 张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。 首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。 其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。 再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。 最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。例如
举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。 综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。
张裕葡萄酒策划
张裕葡萄酒策划 引言 张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。为了进一步提升品 牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。 目标设定 首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。根据公司的愿景和市场需求，我 们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。 市场分析 下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。我们需要研究 消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。 品牌定位 品牌定位是成功营销的关键。在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑 以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元 素融入品牌形象和产品推广中。 - 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味 特点，吸引更多消费者选择我们的产品。 营销策略 在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。 2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采 摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。 3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。 4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。
葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.
【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。 【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌 商界 道 2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业 呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企
业的经营战略。我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。 1.行业与政策分析 目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38% ,销售收入更是占全行业的56%。经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50% 。王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大 □文/张伟任悦王栋 葡萄酒行业营销策略的比较研究 ———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例
张裕集团营销策略
张裕集团营销策略 张裕集团是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，张裕集团采取了一系列创新的营销策略。 首先，张裕集团重视品牌建设。他们推出了一系列高质量的产品，包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。同时，张裕集团还积极参加各类展会和活动，提升品牌知名度和形象。例如，他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛，通过与顶级赛事的合作，提高了品牌的曝光度。 其次，张裕集团注重渠道拓展。他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系，通过不断开拓新的销售渠道，将产品覆盖到更多的市场。同时，张裕还开设了自己的线上商城，提供方便快捷的购酒体验，吸引了大量的年轻消费者。通过多渠道的销售网络，张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。 另外，张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的口味偏好，张裕推出了果酒系列产品，结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道，受到了年轻消费者的追捧。此外，张裕还与国内外的著名酿酒师合作，共同打造个性化的特色产品，提高了产品的附加值，增强了市场竞争力。 最后，张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈。
张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，传播品牌故事和文化，增强消费者的品牌认同感。 总之，张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。他们始终坚持创新，不断适应市场变化和消费者需求的变化，为消费者提供优质的产品和服务。未来，张裕集团将继续坚持创新和发展，成为全球酒类行业的领导者。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕 一、背景介绍 张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。经过近 百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨 儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要 制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。 二、目标设定 1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高 消费者对品牌的认知度。 2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为 市场的领导者。 3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌 的忠诚度，形成口碑效应。 三、市场调研 1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。 2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推 广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。 3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费 偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。 四、市场营销策略 1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。 2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。 3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。 4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产 品的曝光率和销售量。
(营销案例)市场营销方面的案例
（营销案例）市场营销方面 的案例
案例1 张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中 国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰 地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅 销全国并远销世界20多个国家和地区。 一、百年张裕历经坎坷创辉煌 1892年(清光绪十八年)，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后 借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会—— 巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和 最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。 改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质，多次在国 际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。然而，名牌不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极 大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中，由于市场观 念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较 上一年下降了2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在 仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾 影自怜。在积极反思失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营 观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生 产我销售的产品”，一切围绕市场转； 二：是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的 生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为 企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高 居同行业榜首；在1998 年度全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌 和1999年购物首选品牌三项第一。 二、群雄逐鹿红酒市场竞风流 葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸，可以缓解氧化
张裕营销策略
张裕营销策略 张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。 首先，张裕注重产品创新。鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。 其次，张裕注重品牌营销。他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。 第三，张裕注重渠道拓展。他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。 最后，张裕注重市场定位。他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。同
时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。 综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。
张裕公司研究报告
张裕公司研究报告 张裕公司研究报告 近年来，中国葡萄酒市场发展迅速。其中，国内最大的葡萄酒生产商之一张裕公司一直占据着市场的领导地位。为了更好地了解张裕公司的经营状况，本文将进行研究并引述最新研究结果和专家观点。 一、张裕公司的发展历程 张裕公司成立于1892年，至今已有120多年的历史。这家公司以生产高品质葡萄酒为主要业务，其产品畅销全国各地、并出口到世界各地。张裕公司在中国葡萄酒市场上具有广泛的影响力，被视为中国葡萄酒业的代表性企业之一。 二、张裕公司的经营状况 根据最新公布的财报，张裕公司在2020年实现营业收入37.79亿元人民币，同比增长17.62%。净利润为1.37亿元人民币，同比增长18.86%。公司在2020年实现了业绩的高质量增长，表现出强大的市场适应能力。 三、张裕公司的产品和品牌 张裕公司的产品覆盖了多个品类，如干红、干白、半干等，不仅种类丰富，品质也得到了广泛认可。此外，张裕公司还围绕其品牌推出了多个营销活动，如赞助全国范围内的文艺、体育
等活动，让张裕公司的品牌得到了更广泛的宣传和认知。 四、最新研究成果 最新的研究成果表明，张裕公司具有的以下优势： 1. 强大的品牌和影响力 张裕公司长期以来致力于品牌建设与推广。通过各种广告、营销活动等，使张裕酒庄成为葡萄酒消费者比较认可的一种品牌。同时，在行业内，张裕公司也是具有一定话语权的代表性企业。 2. 优秀的产品品质 张裕公司长期致力于为消费者提供高品质葡萄酒，其产品的口感、香气等也受到了广泛好评。这些优秀的产品品质，为公司的销售打下了坚实的基础。 3. 长期的市场布局和经验积累 张裕公司在中国市场上处于领先地位，也因此具有独特的市场布局和经验积累。通过长期在市场上的经验积累，张裕公司能够更好地把握市场的变化，制定出更为有效的市场战略。 五、专家观点 有业内专家表示：“张裕公司在葡萄酒市场上具有良好的口碑 和影响力，其品牌也具有较高的认知度。未来，随着全国消费
(品牌管理)张裕解百纳品牌分析
张裕解百纳品牌分析 指导老师：胡礼文 小组成员：徐巧云、王红 童然燕、贺旻文
前言 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。企业为自己的品牌树立良好的形象，赋予美好的情感，代表一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆，扩大品牌的影响力的同时为企业带来经济效益，提升企业的竞争力。
目录 一、公司简介 (2) 二、张裕解百纳的发展简史 (3) 三、品牌设计 (4) 四、张裕解百纳的品牌形象 (6) 4.1张裕品牌定位策略 (6) 4.2使用者形象 (7)
4.3产品形象 (7) 4.3.1解百纳品质 (7) 4.3.2解百纳原料 (8) 4.3.3 解百纳工艺 (8) 4.3.4解百纳四大等级 (9) 五、张裕解百纳的品牌个性 (10) 六、张裕解百纳的品牌传播 (10) 6.1公关营销 (11) 6.2联合品牌推广 (11) 6.3文化传播 (11) 6.4广告传播 (12) 6.4.1网络广告 (12) 6.4.2电视媒体广告 (13) 6.4.3平面广告、店面广告 (13) 6.6 公益传播 (13) 七、解百纳之争 (13) 八、结语 (14)
张裕葡萄酒市场营销策略浅析
毕业论文（设计）题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析 系部财经管理系 专业市场营销 班级 xx级市场营销班 学生姓名 指导教师 职称讲师 2015 年 4 月
目录 摘要 (3) 1研究背景 (4) 1.1国内外营销理论研究现状 (4) 1.1.1国内营销理论研究现状 (4) 1.1.2国外营销理论研究现状 (4) 1.2研究的意义与目的 (4) 2张裕葡萄酒企业营销现状分析 (5) 2.1产品价格方面 (5) 2.2产品促销方面 (6) 2.3企业竞争分析 (6) 2.3.1行业竞争状况分析 (6) 2.3.2竞争对手状况分析 (7) 3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 (8) 3.1 提升产品结构 (8) 3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 (8) 3.1.2产品研发 (9) 3.1.3产品结构调整 (9) 3.2建立合理价格体系 (10) 3.2.1价格竞争策略 (10) 3.2.2价格策略的定制 (11) 4结论 (12) 参考文献 (13) 致谢 (14)
摘要 随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。所以营销策略是企业决胜市场的关键。市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。 关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒
张裕公司分析
浅析张裕市场营销的成功 一、背景案例 1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。 2008年，张裕集团位居全球葡萄酒企业十强第七位。 2010年最新调查显示，葡萄酒行业的最新排名为：张裕市场占有率为17%左右，排名中国市场第一。 张裕从其成立之日起就蕴涵了极强“实业兴邦”的企业理念，从当时就左右了百年张裕的经营之道。今日，张裕的企业精神已经演变成了“爱国、敬业、优质、争雄”。这种企业理念的动态变化，传承了百年的张裕理念，融入了时代精神。它既成就了张裕的企业之魂，也成就了张裕酒的酒魂。 张裕公司自1995年就已经开始确立“营销兴企”的发展战略，由单纯的生产型企业向生产经营型企业转变，变单纯推销为深入营销传播。 ➢自1997年起在全国各大城市进行中国葡萄酒百年文化巡回展，其间的举措包括展览和在电视、报纸、杂志上开设葡萄酒知识专题讲座和专栏等形式 ➢建立葡萄酒博物馆，开放张裕百年大酒窖，以大量的名人手迹和相关图文资料、实物展现了张裕的别人无法企及的文化底蕴和历史厚度。 ➢建设融葡萄种植、酿酒、休闲、旅游于一体的葡萄庄园，推出高档的庄园酒，为张裕葡萄酒文化增添了新的内容和品位。 2004年，张裕开始“品牌区隔”工作，总的思路是“张裕品牌定位于高端，低端产品用其它品牌取代”。目前张裕公司大部分中低档产品已不再使用“张裕”品牌名称和标识，改用公司注册的其它商标。张裕的市场定位除了表现为高价位之外，更多的是体现一种独特性与稀缺性，即在产品中融入尊贵、时尚、品味、个性等元素。使张裕葡萄酒成为一种身份的象征，树立起高端形象。 张裕注意人才建设，每年都要引进近百名大学毕业生，涉及企业管理、市场
广告策划案例——张裕葡萄酒
前言： 张裕红酒简介：张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办的，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家.1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行B股、A股两股的公司。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。 正文部分 第一部分：产品市场分析 一、宏观环境： 1、经济环境 随着我国市场经济体制的逐步完善，现代企业制度的逐步建立，给葡萄酒行业带来了巨大发展机会。国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。据有关统计资料显示我国葡萄酒现人均年消费量为0.5升，不到世界人均消费量的1/16。消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处于休闲消费或节日消费阶段，还没到佐餐或天天消费水平。整体需求的增加，国内消费葡萄酒巨大潜力，张裕公司作为红酒行业的龙头企业，面临极好的发展机遇。同时由于今年的经济形势比较严峻，洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业10强，努力开拓国际市场的张裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。2政治法律环境 随着我国的发展，国家在政策上大力支持。本世纪初，国家政委、国家经贸委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》，其中明确指出酿酒业要继续贯彻“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”，的方针，实施“四个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。重点发展普调酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。加快优质酿制葡萄种植基
张裕葡萄酒营销案例分析
张裕葡萄酒营销 案例分析 小组成员：B09110411陈玮B09110413金净花 B09110414施海丹B09110417郭丽雯
B09110420王刚B09110424任余龙 B09110434韩爱驰B09110530郑荣祥 一、张裕葡萄酒公司简介 （一）张裕简介 张裕酿酒公司是著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办。是我国首家采用现代化生产方式的大型酿酒企业。中国葡萄酒工业化的序幕也由此拉开。 至今张裕酒业已经有100多年历史了，经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。经营范围：葡萄酒、蒸馏酒、药酒、果露酒、非酒精饮料、果酱、包装材料、酿酒机械的生产、加工和销售；备案范围进出口贸易。 2001—2010年期间，随着中国加入WTO组织，在面临新的机遇和挑战的条件下，张裕加快与国际接轨，壮大主导产业，发展相关产业，培育新的经济增长点，提高企业创新能力，使张裕集团一直保持
着中国葡萄酒行业的领先地位。力争发展成为国际葡萄酒行业的知名企业。 （二）张裕发展史 1892年，张裕集团的前身“张裕酿酒公司在烟台成立。 1993年获得外贸出口权，要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国、比利时、日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。 1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。 经过110多年的发展，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。 张裕产品在国内市场的综合占有率常年20％以上，连年保持行业第一。 近几年来，张裕集团以年均15％左右的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30％以上。 2004年的中国酒业百强评选中，张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。
张裕公司的市场营销组合策略分析【精选文档】
张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢? 一、张裕的“洋"酒 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。 孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。 葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。 为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平. 而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍.依托雄厚的科研实
张裕的现代营销策略
百年 一、市场背景 新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮剧烈竞争。国内现实状况是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多种。但品牌不等于名牌，新世纪市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团代表，以50％以上市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。龙徽、皇轩、野力综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌企业正在迅速崛起，要与第一集团三巨头争夺市场。另首先，伴随消费者日趋理性，国内葡萄酒市场趋于平稳。中国葡萄酒市场虽有着巨大发展潜力和良好发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。 从国际上看，伴随中国葡萄酒市场全面启动，广阔红酒市场吸引了国外企业目光，他们必将加大攻打力度。跨国企业凭借先进生产设备、工艺技术、资源加紧了在中国投资建厂。尤其是法国、意大利、西班牙等国葡萄酒生产厂商在带来巨额资本同步，还带来了全新营销方略。美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。据悉，加入WTO后来，葡萄酒关税将由65％下降到10％！这对于以价格为重要优势甚至是唯一优势国产葡萄酒来说又是一记重拳。 因此从酒情、国情两方面看，目前摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。中国这个潜在葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验中国民族红酒业将该怎样适应新变化，巩固住来之不易市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思大事。 作为中国葡萄酒业“老大”张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目、提高科研技术水平同步，着重把市场开发、扩大产品市场拥有率作为企业稳步发展关键。 一切围着市场转。企业11个领导组员中，有6人直接分工抓市场。为不停提高营销业务人员素质，集团企业大量吸取营销专业大学生，充实营销队伍，目前营销人员中大专以上文凭占到70％以上。在开发市场过程中，坚持做到主推产品、代理商、广告资金、营销人员和筹划方案五到位，宣传塑造张裕品牌形象，不停提高消费者对张格产品认知度和指名购置率；加强对酒店、商场、超市等终端网络建设和地级市场网络布局，深入规范市场流通秩序。伴随营销网络健全，这些以提高张裕品牌和企业为声誉目措施，有效地增长了张裕产品在国内外市场拥有率和消费者购置率。目前，张裕葡萄酒在我国市场占率已超过 20％，数年居于全国同行业之首。产品畅销全国所有省、市，并远销法国、
关于成功的市场营销案例分析_最成功的营销案例（2）
关于成功的市场营销案例分析_最成功的营销案例(2) 关于成功的市场营销案例篇4：可口可乐在灭顶之灾中的危机公关1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒。一周后，比利时政府颁布禁令，禁止本国销售可口可乐公司生产的各种品牌的饮料。 已经拥有113年历史的可口可乐公司，遭受了历史上鲜见的重大危机。 在现代传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，其负面的作用是可想而知的。短时间内在全国甚至全球范围的影响，必将引起社会和公众的极大关注。稍有不慎，即对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在倾刻之间贬值。这对企业的生存和发展，都是致命的伤害。 代价与信任 1999年6月17日，可口可乐公司首席执行官依维斯特专程从美国赶到比利时首都布鲁塞尔，在这里举 行记者招待会。当日，会场上的每个座位上都摆放着一瓶可口可乐。在回答记者的提问时，依维斯特这位两年前上任的首席执行官反复强调，可口可乐公司尽管出现了眼下的事件，但仍然是世界上一流的公司，它还要继续为消费者生产一流的饮料。有趣的是，绝大多数记者没有饮用那瓶赠送与会人员的可乐。 后来的可口可乐公司的宣传攻势说明，记者招待会只是他们危机公关工作的一个序幕。 记者招待会的第二天，也就是6月18日，依维斯特便在比利时的各家报纸上出现——由他签名的致消费者的公开信中，仔细解释了事故的原因，信中还作出种种保证，并提出要向比利时每户家庭赠送一瓶可乐，以表示可口可乐公司的歉意。 与此同时，可口可乐公司宣布，将比利时国内同期上市的可乐全部收回，尽快宣布调查化验结果，说明事故的影响范围，并向消费者退赔。可口可乐公司还表示要为所有中毒的顾客报销医疗费用。可口
葡萄酒行业文化营销策划研究—以张裕葡萄酒为例论文设计
葡萄酒行业文化营销策划研究—以张裕葡萄酒为例 摘要 张裕葡萄酒距今已有128年的历史，有“百年老店”之称的张裕是文化与营销的有机结合，张裕葡萄酒拥有浓厚的品牌文化、政治文化、葡萄酒文化资源，正是由于张裕多年来的文化积淀造就了它的百年品质。张裕将其企业的文化营销分为两部分:一是，注重培育消费者的葡萄酒消费文化;二是，向消费者传播张裕独有的品牌文化。国内葡萄酒市场日趋激烈，作为国内行业领导者的张裕面对瞬息万变的市场,其公司的营销策略仍需不断创新。对张裕存在的一些瑕疵进行详细分析，提出针对性的解决预案，希望对改进目前企业文化营销存在的缺陷有所帮助和提升。通过对张裕营销的研究，将有助于张裕完善营销策略，打造中国百年强势品牌，继续保持国内领先地位，向顶尖国际葡萄酒品牌目标前进。 关键词：文化环境；营销策略；营销对策
Abstract Changyu wine has a history of 128 years. Changyu wine, known as the "century-old shop", is an organic combination of culture and marketing. Changyu wine has rich brand culture, political culture and wine cultural resources.Changyu divides cultural marketing into two parts: one is to cultivate consumers' wine consumption culture; Second, spread changyu's unique brand culture to consumers. As the domestic wine market is becoming increasingly fierce, changyu, as the leader of the domestic industry, still needs to improve its marketing strategy in the face of the rapidly changing market.This paper analyzes some defects of changyu in detail and puts forward some targeted solutions, hoping to help improve the defects of current marketing. Through the research on changyu's marketing, it will help changyu to improve its marketing strategy, build a century-old strong brand in China, continue to maintain the leading position in China, and advance towards the goal of top international wine brands. Key words: cultural environment;the marketing strategy;marketing countermeasures
红酒推广方案3篇
红酒推广方案3篇 Red wine promotion program 汇报人：JinTai College
红酒推广方案3篇 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：红酒推广方案 2、篇章2：红酒推广方案 3、篇章3：红酒推广方案 篇章1:红酒推广方案 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中 国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。
二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。
张裕金奖白兰地营销策划方案-无删减范文
张裕金奖白兰地营销策划方案 张裕金奖白兰地营销策划方案 1. 背景介绍 张裕金奖白兰地是中国知名的白兰地品牌，拥有悠久的历史和 丰富的酿造经验。为了推广该品牌，增加市场份额，提高品牌知名 度与认可度，我们制定了以下营销策划方案。 2. 目标受众 我们的目标受众是年龄在25岁以上的中高端消费者。他们对高 品质的白兰地有一定了解，愿意为品质保证而付出更高的价格。同时，他们可能在特殊场合或社交活动中享用白兰地，因此对品牌的 知名度和认可度也相对重要。 3. 营销策略 3.1 提升品牌知名度 为了提升品牌知名度，我们将采取以下策略： - 品牌合作：与知名高端酒店、豪华餐厅等建立合作关系，将 张裕金奖白兰地作为高档消费场所的推荐品牌。 - 社交媒体推广：通过社交媒体平台展示品牌形象和产品特色，增加用户互动和品牌曝光。
- 品牌故事传播：通过品牌故事展示张裕金奖白兰地的历史和酿造工艺，提高消费者对品牌的认可度。 3.2 提升产品品质认知 为了提升产品品质认知，我们将采取以下策略： - 产品展示：在高端白酒展览会或活动中展示张裕金奖白兰地的产品，让潜在消费者亲身感受产品的独特魅力。 - 专业评价：邀请行业内专家对张裕金奖白兰地进行评价和推荐，增加产品的口碑和认可度。 - 品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请消费者参与，通过品鉴的方式让消费者了解产品的品质和特点。 3.3 提供个性化服务 为了提供个性化服务，我们将采取以下策略： - 客户关怀：建立客户关怀团队，通过方式、邮件等方式与消费者保持联系，提供产品相关信息和售后服务。 - 客户活动：定期举办针对忠实消费者的活动，增加他们对品牌的归属感和忠诚度。 - 定制礼盒：针对特定需求的消费者，提供定制化礼盒服务，满足他们在特殊场合的需求。