外贸业务员绩效考核标准
外贸业务员绩效考核标准
外贸业务员的绩效考核标准主要包括以下几个方面：
1. 销售业绩：销售业绩是考核外贸业务员最直接最重要的指标。通常以销售额或销售数量进行评估，可以根据公司销售目标和行业平均水平来设定销售业绩考核标准。例如，可以要求业务员在一定时间内达成一定销售额或完成一定销售数量。
2. 客户开发：客户的开发与维护是外贸业务员的核心工作之一。可以根据业务员开发的新客户数量、老客户维护情况等来评估其客户开发能力。同时也可以考虑客户的忠诚度、回购率等因素来评估业务员的客户满意度。
3. 业务拓展：外贸业务员需要不断寻找新的市场机会和业务拓展空间。可以根据业务员的市场调研报告、潜在客户开发计划、推进新项目等来评估其业务拓展能力。
4. 业务执行能力：外贸业务员需要对接订单、跟踪生产、安排发货等，因此需要具备良好的业务执行能力。可以从订单处理的准确性、交期的及时性、物流的顺畅度等方面来评估业务员的业务执行能力。
5. 团队合作：外贸业务员往往需要和团队中的其他成员紧密合作，共同完成销售任务。可以从业务员和其他成员的协作情况、对团队工作的贡献等方面来评估其团队合作能力。
6. 客户反馈：可以通过客户的满意度调查、客诉率、客户投诉
处理等来评估业务员的客户服务能力。高客户满意度和低客户投诉率可以反映出业务员的服务质量和态度。
7. 自我成长：外贸业务员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。可以根据业务员参加的培训或学习情况、自我评估等来评估其自我成长能力。
总之，外贸业务员绩效考核标准应该综合考虑销售业绩、客户开发与维护能力、业务拓展能力、业务执行能力、团队合作精神、客户反馈、自我成长能力等多个方面，以全面评估业务员的绩效水平。同时，考核标准应该量化、具体，能够激励业务员不断提升自己的能力和业绩。
外贸业务员的绩效考核
外贸业务员的绩效考核 外贸业务员是企业中非常重要的一环，他们的工作直接关系到企业的 销售业绩和利润。因此，对于外贸业务员的绩效考核也是非常重要的。下面将从几个方面来探讨外贸业务员的绩效考核。 一、销售业绩 销售业绩是考核外贸业务员最重要的指标之一。销售业绩包括销售额、销售量、销售利润等。企业可以根据不同的产品和市场情况，设定不 同的销售目标，对业务员进行考核。同时，企业也可以根据业务员的 销售业绩，给予相应的奖励和惩罚，激励业务员积极工作。 二、客户满意度 客户满意度也是考核外贸业务员的重要指标之一。业务员的工作不仅 仅是销售产品，更重要的是要与客户建立良好的关系，提高客户满意度。企业可以通过客户反馈、客户投诉等方式，对业务员的客户满意 度进行评估。同时，企业也可以通过客户满意度的提高，增加客户的 忠诚度，提高企业的市场占有率。 三、市场开发能力
市场开发能力也是考核外贸业务员的重要指标之一。业务员需要不断开拓新的市场，寻找新的客户，扩大企业的销售范围。企业可以通过业务员的市场开发能力，评估业务员的工作能力和创新能力。同时，企业也可以通过市场开发能力的提高，增加企业的市场份额，提高企业的竞争力。 四、团队合作能力 团队合作能力也是考核外贸业务员的重要指标之一。业务员需要与企业内部的其他部门、外部的客户和供应商等建立良好的合作关系，共同完成企业的销售目标。企业可以通过业务员的团队合作能力，评估业务员的沟通能力和协作能力。同时，企业也可以通过团队合作能力的提高，增强企业的内部协作和外部合作能力，提高企业的综合竞争力。 总之，外贸业务员的绩效考核是企业管理的重要环节之一。企业可以根据不同的指标和要求，对业务员进行全面的考核和评估，激励业务员积极工作，提高企业的销售业绩和市场竞争力。同时，企业也需要为业务员提供良好的工作环境和培训机会，提高业务员的工作能力和职业素养，为企业的发展提供有力的支持。
外贸业务员绩效考核标准
外贸业务员绩效考核标准 外贸业务员的绩效考核标准主要包括以下几个方面： 1. 销售业绩：销售业绩是考核外贸业务员最直接最重要的指标。通常以销售额或销售数量进行评估，可以根据公司销售目标和行业平均水平来设定销售业绩考核标准。例如，可以要求业务员在一定时间内达成一定销售额或完成一定销售数量。 2. 客户开发：客户的开发与维护是外贸业务员的核心工作之一。可以根据业务员开发的新客户数量、老客户维护情况等来评估其客户开发能力。同时也可以考虑客户的忠诚度、回购率等因素来评估业务员的客户满意度。 3. 业务拓展：外贸业务员需要不断寻找新的市场机会和业务拓展空间。可以根据业务员的市场调研报告、潜在客户开发计划、推进新项目等来评估其业务拓展能力。 4. 业务执行能力：外贸业务员需要对接订单、跟踪生产、安排发货等，因此需要具备良好的业务执行能力。可以从订单处理的准确性、交期的及时性、物流的顺畅度等方面来评估业务员的业务执行能力。 5. 团队合作：外贸业务员往往需要和团队中的其他成员紧密合作，共同完成销售任务。可以从业务员和其他成员的协作情况、对团队工作的贡献等方面来评估其团队合作能力。 6. 客户反馈：可以通过客户的满意度调查、客诉率、客户投诉
处理等来评估业务员的客户服务能力。高客户满意度和低客户投诉率可以反映出业务员的服务质量和态度。 7. 自我成长：外贸业务员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。可以根据业务员参加的培训或学习情况、自我评估等来评估其自我成长能力。 总之，外贸业务员绩效考核标准应该综合考虑销售业绩、客户开发与维护能力、业务拓展能力、业务执行能力、团队合作精神、客户反馈、自我成长能力等多个方面，以全面评估业务员的绩效水平。同时，考核标准应该量化、具体，能够激励业务员不断提升自己的能力和业绩。
外贸绩效考核
外贸绩效考核 篇一：出口外贸人员绩效考核 出口外贸人员绩效考核 出口部关键绩效考核指标 进口部关键绩效考核指标 外贸业务人员绩效考核方案 篇二：外贸业务人员绩效考核方案 外贸业务人员绩效考（:外贸绩效考核）核方案 一、总则 1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，制定本方案。 2.本方案适用于公司业务部。 二、业务考核目的 1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定
时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1.以业务员业绩作为主要的考核依据。 2.以业务资金周转率作为辅助考核依据。 3.实事求是、严肃、客观。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。 五、薪酬标准 1.员工岗位薪资的构成:由月工资和业务提成两部分组成。 2.月工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员）、业务经理等划定不同级次。 具体结构，如下表所示。 外贸业务人员薪酬标准表 3.试用期工资确定。员工入职时，均按试用期1级80%确定其薪资，如入职员工由相关行业（企业）转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 4.转正定级。新员工按照附1表格完成80%的月考核任务后即可转正，试用期不超过3个月。员工转正后，一般按1级予以定级。
外贸部业务员绩效考核办法
外贸部业务员绩效考核办法 一、目的 为激励外贸部业务员（以下简称业务员）积极拓展海外市场，提高公司业绩，特制定本绩效考核办法。 二、绩效考核目标 本绩效考核办法旨在激励业务员围绕公司年度销售目标，积极开展海外市场拓展工作，提高客户满意度，实现公司业绩稳步增长。 三、考核原则 1. 以业绩为导向，量化考核业务员的销售业绩。 2. 公平、公正、公开，确保考核结果客观、合理。 3. 结合个人发展与公司战略，激励业务员不断提升业务能力。 四、考核指标及权重 1. 销售额（40%）：考核业务员销售业绩，包括订单数量、订单金额等。 2. 客户满意度（20%）：考核业务员客户服务质量，通过客户反馈进行评价。 3. 新客户开发（15%）：考核业务员新客户开发能力，包括新客户数量、新客户订单等。 4. 团队协作（10%）：考核业务员与团队成员的协作能力，包括沟通、协调等。
5. 学习能力（10%）：考核业务员学习与成长能力，包括参加培训、自主学习等。 6. 创新能力（5%）：考核业务员在市场拓展、产品推广等方面的创新能力。 五、考核周期及方式 1. 考核周期：每季度进行一次绩效考核，年度进行综合评定。 2. 考核方式：采用自我评价、上级评价、客户评价、团队成员评价相结合的方式，确保考核结果全面、客观。 六、奖励与惩罚 1. 根据考核结果，对表现优秀的业务员给予相应的奖励，包括晋升、加薪、奖金等。 2. 对于考核结果不达标的业务员，进行面谈、培训等措施，仍未改善者，可予以警告、罚款等惩罚。 3. 对于弄虚作假、违反考核规定的业务员，一经查实，将取消考核资格并视情节轻重给予相应处罚。 七、附则 1. 本办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司管理层解释并制定补充规定。 2. 本办法最终解释权归公司管理层所有。
修改后外贸业务人员绩效考核方案
修改后外贸业务人员绩效考核方案 外贸业务人员是企业开展国际贸易的重要组成部分，他们的绩效直接关系到企业的利润和竞争力。因此，制定一个科学合理的绩效考核方案对于激励外贸业务人员的工作积极性和提高他们的工作能力至关重要。 一、目标设定 1.销售目标：根据企业的市场份额和销售实际情况，确定合理的销售目标，包括销售额、市场份额、单月销售增长率等。 2.客户发展目标：确定开发新客户和维护老客户的目标，包括签订新合同、增加老客户订单等。 3.市场开拓目标：确定市场拓展方向和目标国家/地区，并制定相应的市场开拓计划。 二、绩效评价指标 1.销售业绩指标 a.销售额指标：根据销售目标确定每位业务人员的销售额指标，以销售额的达成率评估绩效。 b.客单价指标：以订单金额除以订单数的方式进行计算，衡量业务人员销售能力的高低。 c.客户订单跟进指标：及时跟进客户订单，评估业务人员依从度和服务态度。 2.客户关系指标
a.新客户开发指标：以签订新客户合同的数量和金额评估业务人员的 市场开拓能力。 b.老客户维护指标：以老客户订单的增长情况评估业务人员对老客户 的维护情况。 c.客户满意度指标：通过定期调查客户满意度，评估业务人员的服务 质量和客户反馈情况。 3.团队合作指标 a.协调能力指标：评估业务人员在团队中的协调能力和团队合作意识。 b.沟通能力指标：评估业务人员与客户、同事之间的沟通能力和沟通 效果。 c.信息反馈指标：及时将市场信息、客户需求等反馈给企业内部相关 部门。 三、考核方法与权重分配 1.考核周期：根据企业情况和销售周期确定考核周期，一般为季度或 年度。 2.考核方法：采用定量和定性相结合的方式，定量指标按照销售额、 增长率等数据来评估；定性指标则通过客户满意度调查、上级评价等方式 来评估。 3.权重分配：根据指标的重要性和对业务人员工作的影响程度，确定 各项指标的权重。一般来说，销售额指标的权重较高，客户满意度和团队 合作指标的权重较低。
外贸业务员绩效考核方案
外贸业务员绩效考核方案 1. 考核目的 外贸业务员的工作关系到公司的销售业绩及客户满意度，因此需要建立一个科学合理的绩效考核方案，以量化业务员的绩效表现，激励他们更好地推动销售业务发展，并与公司整体目标保持一致。 2. 考核内容 外贸业务员的绩效考核应包括以下几个方面： 2.1 业绩目标 每个外贸业务员应根据公司的销售目标设定个人销售目标，以实现个人与公司的利益最大化。个人销售目标可以通过销售额、订单数量、客户开发数量等指标来衡量。 2.2 客户满意度 客户的满意度是评估外贸业务员工作质量的重要指标之一。通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式来评估外贸业务员在客户关系维护、服务质量方面的表现。
2.3 团队合作 外贸业务员通常要与其他部门合作完成销售任务，因此团队合作能力也是考核的重要方面。通过评估业务员在团队协作、沟通与合作方面的表现，如参与团队会议、解决问题能力等，以促进团队整体效能的提升。 2.4 专业知识和技能 外贸业务员需要具备一定的专业知识和技能，包括对产品和市场的了解、贸易政策和流程的熟悉、商务谈判能力等。通过定期的测试、培训和经验分享，以提高业务员的专业水平。 3. 考核方法 为了全面、公正、科学地评估外贸业务员的绩效，可以采用以下考核方法： 3.1 量化指标 根据每个外贸业务员的个人销售目标，设定对应的销售额、订单数量、客户开发数量等指标，并在一定时间段内进行评估。同时，根据客户满意度调查问卷的反馈结果，对业务员在客户满意度方面进行评估。
3.2 360度评价 除了量化指标外，还应进行360度评价，即由上级、同事、下级、客户等多方面对业务员进行评估。可以采用匿名问卷、面谈等方式，收集各方对业务员工作表现的意见和建议。 3.3 学习和培训 为了提升业务员的专业知识和技能，公司应提供定期的学习和培训机会，包括产品知识、市场趋势、贸易政策等方面的培训。同时，鼓励业务员参加相关的行业研讨会、展览等，积极学习和分享经验。 3.4 奖惩机制 制定明确的奖惩机制，激励优秀的外贸业务员，并对绩效不佳的业务员给予相应的处罚或帮助。奖励可以包括薪资调整、晋升机会、荣誉称号等；处罚可以包括降薪、暂停奖金发放、限制晋升等。 4. 考核周期与结果反馈 绩效考核的周期可以根据公司情况设定，一般为季度或半年。在绩效考核结束后，应及时向业务员反馈评估结果，包括量化指标的达成情况、客户满意度评估结果以及360度评价的意见和建议。针对业绩较好的业务员，可以给予及时的奖励和肯定；对于需要改进的业务员，则应制定明确的改进计划，并给予必要的培训和辅导。
外贸业务人员绩效考核方案
外贸业务人员绩效考核方案 一、前言 外贸业务人员的绩效考核方案是公司管理人员为了更好地激励 和管理外贸业务人员而制定的，它是衡量外贸业务人员工作业绩的 重要依据，同时它也是外贸业务人员在公司工作的重要参考。本文 将从公司业务目标、考核内容、考核标准、考核方法等方面进行外 贸业务人员的绩效考核方案的探讨。 二、公司业务目标 1、增加业务量：业务量是衡量公司参与国际市场竞争的主要指 标之一。外贸业务人员的工作涵盖拓展市场、接洽客户、跟进订单、安排生产、发货、售后服务等方面。为了达到公司业务目标，需要 外贸业务人员尽可能多地开拓客户，完成订单。 2、提高利润率：公司的主要目的就是利润最大化。作为直接服 务客户的外贸业务人员，他们也要根据整个市场环境和行业特点， 通过积极的协调，在满足客户需求的前提下，尽可能提高订单的利 润率。 3、优化客户服务体系：外贸业务人员作为公司的面向客户的代表，负责与客户打交道，除积极地为客户服务外，更需要从客户的 角度解决问题。如完善售后服务体系，及时处理对客户的投诉等， 为客户提供更好的服务。 三、考核内容
1、业务量：指外贸业务人员的业绩表现，包括签约订单的数量 和金额等指标，主要考核业务人员的业务拓展和客户维护能力。 2、利润率：指订单实现利润与合同额占比的比率，主要考核业 务人员的谈判能力和市场敏感度。 3、客户满意度：指客户在购买商品和服务的过程中对业务人员 的满意程度，主要考核业务人员的服务态度和工作能力等。 4、工作效率：指外贸业务人员的工作效率，包括与客户的沟通 效率、订单处理效率、售后处理效率等。 四、考核标准 1、业务量：公司制定了年度的目标业绩，对外贸业务人员的考 核标准就是完成公司制定的年度目标业绩。若业务人员完成目标， 则本项得分满分；若未能完成目标，得分和完成目标的比例成正比。 2、利润率：业务人员的考核标准为实际利润与订单金额的比率，即绩效指标。若合同实际利润与订单金额的比率高，则得分高；反之，得分会降低。 3、客户满意度：为了衡量客户对外贸业务人员服务的满意度， 公司将根据预定义的标准制定调查问卷，衡量客户对外贸业务人员 的满意度。若需求得到满足，客户对业务人员服务表示满意，得到 优秀的得分；反之，得分将较低。 4、工作效率：根据工作量以及效率等综合条件来考核，作为绩 效的其中一项参考指标。 五、考核方法
外贸销售员绩效考核方案
外贸销售员绩效考核方案 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇报交流 会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标) 1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个 扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分
6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 3 上级+事评+自我评评分 分相关同分 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。 没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝2 上级+自我评评分 分 五、考核指标 考核指标实行层级考评，分为A,B,C,D,E,F 个层次的考评。 评分等级定义表 六、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系。 七、工作基础考核内容(量化指标)
外贸部业务员绩效考核办法
为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。 一、业务员全年度销售目标任务为100 万元（以货款回笼计算）。时间为每年 的一月份起到十二份止。 二、业务员每个月的岗位工资为1200 元。 三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。 四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征得总 经理的同意。 五、业务报酬的计算方法： 外贸绩效提成=（合同总金额一客户返回款）X 1.2% 合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本利润 十个人提成十差价 六、结算方式： 根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80% 结 给业务员，当月帐单最迟在次月20 日前结算，剩余20%的提成留到年底与 公司决算。 七、如果涉及外贸代理商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，如 有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承担。 八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司所有 力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则由公司承 担解决纠纷的所有费用。 九、业务员应按合同及时回笼货款，针对外贸业务产生的应收款，本着利益共享、 风险共担的原则，协商解决。 十、如果承接到商务内贸销售业务，外销业务员的绩效提成=（合同总金额—客 户返回款一运费）X 0.8%。该单子由总经理负责落实，具体根据片区情况， 由市场部业务员承接。 十一、涉及内贸销售的商务单子，外销员绩效提成的结算放式和结算时间， 与市场部承接业务者结算同步。
外贸业务员考核制度业务员考核
外贸业务员考核制度 1、组成人员： 老板-——-盯目标 望远镜—-—全面的看待市场和使命，要有前瞻性； 外贸部经理-—--追过程求结果— 平面镜-——真实的看待自己,时刻检查自己的工作 外贸部业务员——-—强有力地正确执行 显微镜———把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情! 共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入） 阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励 2、管理制度 为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩,同时帮助外贸人员更好的成长,特制定如下条例: 一、绩效考核方法： 标准：1、业绩2、阿里有效利用率3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次) 第一季度：外贸部所有业务员在进公司后,工作期间的连续3个月内如果没有出 单子(以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第2、3点标准,若表现突出，公司可以考虑给第二次机会; 有效利用阿里1——-—3个月要求如下： A：对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）. B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。 C：对自己阿里展台的充分部置.让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感. D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。 E:逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商. 工作态度及方法:勤奋、积极、热忱 第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。 有效利用阿里4--—6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩） A:考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。 B：有没有意向客户产生。(即有多少个网上朋友） C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样.
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理 规定 公司为了建立公正合理的薪酬机制，充分调动外贸部业务人员的工作积极性，提升销售业绩，实现个人与公司的双赢，制定了外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定，适用范围为业务经理、业务主管、业务小组长和业务员。该规定自2019年11月1日起生效。 规定中，外贸部业务人员的岗位工资由固定工资、浮动工资、年资和其他工资收入四部分组成。具体工资结构见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。业务人员的岗位工资级别根据职位不同而有所区别。业务经理和业务主管的岗位工资级别不设等级，业务小组长的岗位工资级别也不设等级，而业务员的岗位工资级别则设有A、B、C三个等级，其中C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月。
业务员的岗位工资级别的确定主要依据XXX和用人部门 对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。例如，刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。 为了实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：每个业务小组长属下编制1名初级业务员，业务主管属下编制3个业务小组。 XXX XXX based on the actual sales achieved in that month as a XXX the task salary is: task salary = task salary base × (actual sales ÷ target sales)。For example。if a salesperson's job level is B and their monthly target sales are 400,000 yuan。and their task salary is 1,900 yuan。If they achieve sales of 400,000 yuan in a given month。they can receive the full task salary of 1,900 yuan。 If they only achieve sales of 350,000 yuan。their task salary for that month would be 1,662.5 yuan. If a salesperson exceeds the minimum task target for the month。their task salary can only be paid at 100% of the task salary base。and any rewards for exceeding the target XXX the minimum target sales for the month。but achieves the minimum