(营销策划)云南过桥米线策划
云南过桥米线推广策划
蜜蜂策划
蜜蜂成员：孙振宇肖指航胡永明彭荣志徐东阳指导老师：刘新贵
策划时间：2011年10月17日
米线是云南的地方小吃，过桥米线是米线中的上品，以用料考究，制作精良，吃法独特，独具风味而闻名中外。云南过桥米线，有其自身的文化底蕴，和相当强的市场竞争力。好吃而不贵，是它最具有竞争力的优势，在餐饮中有着巨大的竞争优势。
过桥米线已有一百多年的历史，它源于滇南红河州蒙自市，一九二零年昆明建立第一家过桥米线馆“仁和园”。传说有一秀才在蒙自南湖的湖心小岛念书，秀才妻每日都要通过石砌的小桥给夫送饭。一日，妻子念丈夫读书辛苦，炖了一只又肥又壮的母鸡，装入罐中，正准备送饭送给丈夫，由于有要事未能按时送去。当她办完事后，发现汤罐还是热乎乎的，原来是厚厚的一层黄油覆盖汤面，起到了隔热作用。于是便穿小道，走石桥，送到丈夫身边，将米线往热鸡汤里浸泡后，随即捞出放入碗里，秀才吃了十分满意。此事被传为美谈，人们为了赞誉这位贤能的妻子，便将这种食品取名“过桥米线”。
经过历代滇味厨师不断改进创新，"过桥米线"声誉日著，享誉海内外，成为滇南的一道著名小吃。为了此种优良文化得以传承，使过桥米线遍地开花，经调查、考究怀化职业技术学院有此市场潜力。
本策划仅针对于怀化职业技术学院这一特定市场，对云南过桥米线进驻这一市场展开了一系列的活动，对市场的分析，产品的分析以及推广策略和目标。策划中对产品进行了深入的分析制作出符合怀化职业技术学院市场的产品策略。
一、市场分析 (4)
（一）宏观环境及行业分析 (4)
（二）微观环境分析 (4)
（三）消费者分析 (4)
（四）竞争者分析 (4)
二、产品分析 (5)
（一）制作方法 (5)
（二）定价 (5)
三、SWOT分析 (6)
（一）优势 (6)
（二）劣势 (7)
（三）机会 (7)
（四）威胁 (7)
四、产品定位 (8)
五、推广目标 (8)
六、推广策略 (8)
（一）促销活动 (9)
（二）公关活动 (10)
（三）广告配合 (11)
七、经费预算 (12)
八、效果评估 (13)
一、市场分析
（一）观环境分析：
经过调查怀化职业技术学院师生大约5500人，由全日制的大专生和中专生构成，学生消费支出人均每月600—800元，其中用于食物的支出占总支出的80%，根据恩格尔系数分析，我校生活水平偏低，但有利于食品行业的发展。而学校地理位置特殊，离市中心较远，属于开发区，又属于郊区。交通条件差，对学校餐饮业发展是一个很好的机会，市场较大。
（二）微观环境分析
云南过桥米线有着桥之缘的传说，相当悠久的文化底蕴，加上其产品本身独具一格的风味，让消费者品尝后恋恋不舍。云南过桥米线在传承的过程当中，不断优化、改善，使其有良好的口碑，得到广大消费者的认可。（三）竞争者分析
云南过桥米线进入怀化职业技术学院餐饮业，主要有两大竞争对手，直接竞争对手：兰州手工面和津市米粉，间接竞争对手有：小炒和长沙德园包子等。现主要分析兰州手工面和津市米粉。
怀职学生大部分来自湖南省，对面的消费需求远远小于米粉，米粉消费占80%，手工面占20%，米粉的优缺点：
优点：
1、制作方便
2、口感细腻
3、味道好，具有开胃的功效
缺点：
1、米粉含有防腐剂
2、经营没有达到规范化与标准化
3、各种调料多，易上火，不宜长期食用
（四）消费者分析
大学生是一个特殊的消费群体，他们的消费行为和消费心理直接影响着他们的人生价值观。大学是一个学校向社会转型的过度阶段，处在这一阶段
的大学生，也经历着从学生走向社会的转型过程。因此大学生对饮食的消费
由单一性趋向于多样性，对一种饮食忠诚度下降。注重食品的味道，营养、
卫生等，可谓变化多端。云南过桥米线兼具南北风味，适宜广、一日三餐不
限，口味丰富多彩。
二、产品分析
云南过桥米线产品独步天涯，名扬神州，全面兼顾南北风味，独领风骚，四季火爆。好吃爽口，一直是消费者心目中的传统美食，它由汤、片和米线、
佐料三部分组成。
（一）制作方法
汤称之为高汤，它是由鸡、排骨、猪筒子骨等熬制而成，营养丰富，鲜、香、甜是汤最显著的特点。米线细滑爽口，配菜丰富多样，可随意搭配。
1.把肉料分别切薄片，有味的焯水后漂凉装盘；
2.其余各料另锅焯水，漂凉后切段装盘；
3.香菜、葱切碎，和油、辣椒及烫过的米线一同上桌；
4.鸡油烧热装入碗中，倒入烫过的米线的清汤，加调料上桌；
5.食时先将肉片烫至白色，下绿菜稍烫，再下米线，撒少许葱花、香菜
即成。
（二）定价
6元健康型配料：
里脊肉、鹌鹑蛋、火腿肠、绿豆芽、豆腐皮、香葱、生姜、高汤、米线
10元营养型配料：
里脊肉、鲜鸡肉、鹌鹑蛋、火腿肠、绿豆芽、、银耳、香菇、豆腐皮、时令蔬菜、香葱、生姜、香菜、高汤、米线
15元丰富型配料：
里脊肉、鲜鸡肉、鹌鹑蛋、火腿肠、午餐肉、鲜猪肝、生鱼片、鱿鱼片、
肚片、香酥、银耳、豆皮、时令蔬菜、韭菜、香菇、香菜、香菇、生姜
以上等都属于过桥米线配菜以及价格，品种多样，搭配灵活。每种配菜
都保证新鲜、味美。
三、SWOT分析
（一）优势
1、味道鲜美、营养丰富、价格适宜
2、规范化、标准化经营，质量保证
3、拥有百年历史的品牌
4、配菜丰富可以满足不同消费者需求
5、其汤是由鸡、排骨、猪筒子骨等熬制而成符合当代营养消费观念
6、可根据消费者的食量增减米粉分量，很好的把握了传统米粉销售时出现
的浪费和吃不饱的问题。
（二）劣势
1、过桥米线在同行当中定价偏高。过桥米线最低消费是6元，同类产品中
得米粉价格最低是四元，大学生在心理上会觉得有些贵，而无法承受。
2、怀化职业技术学院学生消费水平相对较低，所以购买能力相对较低。在
校学生绝大多数来自农村家庭，消费习惯始终以吃饭作为正餐，其价格平均在6.5元，而过桥米线价格最低6元。学生把它当成奢侈品消费，因此要改变这一习惯是相当困难的
3、校园学生消费消费时间集中、一致，而产品做工要求严谨、细致，因此
在速度上相对较慢
4、由于环境的限制，所以无法使服务做到尽善尽美（如：店面过小而消费
人数增多，服务人员过少，无法及时提供有效的服务）
（三）机会
1、怀化职业技术学院位于开发区，市场处于半封闭式状态。学生日常消费
一般选择内部消费，出去太麻烦，也不便利。
2、怀化职业技术学院周边没有一个标准化、规范化的餐厅，而云南过桥米
线是有着百年分化底蕴的品牌，进驻怀职将成为同类产品中的佼佼者。
3、怀化职业技术学院上半年进行了市场整理清除了一些散乱的小商贩，食
堂改革成承包制，给云南过桥米线进驻创造了机会。
（四）威胁
1、怀化职业技术学院餐饮行业混乱，价格不统一，存在一些不正当竞争手
段，使消费者无法正确判断优劣。过桥米线的进入必然卷入这场混战当中。
2、怀化职业技术学院位于开发区，周边都属于待开发地段，未来这一带商
业繁华，尤其是餐饮业其它不同品牌会越来越多的进入这一市场，给过桥米线的发展带来巨大的压力。
四、产品定位
云南过桥米线有四大特色：
第一是碗大，最大的碗可以给小孩子洗脸！过桥米线有几十种配料，碗不大也着实装不下。
第二是汤滚，高汤起锅后用油封住，上桌时看起来死水微澜，其实温度能把生肉烫熟。
第三是用的是生肉，过桥米线的配料中荤菜几乎全是生的，用刀切得非薄，全靠那碗汤烫熟。
第四是料多，人们把过桥米线叫作一套米线，稍贵的一套米线配料就能有十几种。
云南过桥米线它由汤、片和米线、佐料三部分组成，汤，它是由鸡、排骨、猪筒子骨等熬制而成，营养丰富，鲜、香、甜是汤最显著的特点。随着生活水平的提高，人们更加追求质量，与品质。而大学生对食品消费的观念也由盲目型转向理智型，追求绿色，健康，营养丰富的产品。过桥米线迎合了当代人的消费需求。
为了此次进驻我们为云南过桥米线制定出合理的，大学生能够接受的价格：有六元健康型、十元营养型、十五元丰富型定价，后者包含前者让消费者吃的放心。
五、推广目标
进驻怀化职业技术学院，为了打开这一市场，宣传过桥米线文化，维护过桥米线在怀职的市场。提升过桥米线品牌价值的认知度与美誉度，为打造怀化职业技术学院第一餐饮品牌，成为怀化职业技术学院餐饮行业的佼佼者奠定基础。
六、推广策略
经调查我组将店址设在食堂，此举可更好的推广和宣传云南过钱米线。
食堂是人流聚集的地方，也是食品消费的地方。食堂经过改革，装修其内堂整洁，整齐，卫生较符合云南过桥米线的的规范化和标准化服务。（一）促销活动
活动主题：云南过桥米线趣味大赛
活动目的：加强云南过桥米线的推广，提高知名度，树立品牌形象
活动时间：2011年10月25日——26日每天下午5:30—6:30进行
活动地点：篮球场
活动形式：以营造开业气氛为主，以顾客为中心，推广云南过桥米线品牌活动准备事项：
a 对员工进行培训
b 播放活动音乐
c 富有开业气氛的装饰
d 活动海报，活动内容介绍板
活动一：趣味自行车赛
a 2011年10月25日下午5:30—6:30进行
b 凡在云南过桥米线消费的顾客即可参加此活动
c 在30米的赛道上，裁判发令后，参赛者骑车从起点出发，想方设法减慢行驶速度，同时双脚不得着地，不得跃出赛道，一旦失去平衡，脚着地或跃出赛道为违规，将淘汰。最迟抵达终点者获胜。
d 五人一组，一人胜出，胜出者获得云南过桥米线一份，并参加决赛。一等奖免费获吃过桥米线三十次；二等奖二十次；三等奖十次。
活动二：捉泥鳅比赛
2011年10月26日下午5:30—6:30进行
比赛时间为一分钟，从一地点把泥鳅捉到指定地点，单位时间里捉到最多者得胜。泥鳅滑不溜叽的，那种明明捉住却又把握不住的感觉，只有亲自体验捉泥鳅的人才会明白。以此调动消费者参与的积极性。
六人一组，一人胜出，胜出者获得云南过桥米线一份，并参加决赛。一等奖免费获吃过桥米线三十次；二等奖二十次；三等奖十次。
（二）公关活动
活动一
与校食堂合作展开“爱卫生、爱健康、爱生活”的活动，让学生们意识到环境要靠自我去爱护的
活动主题：美丽餐桌从我做起
活动目的：使食堂更加的整齐、干净，提升学院食堂卫生等级，和学院食堂搞好关系。
活动时间：2011年10月25日起
活动地点：学院食堂
活动方式：首先印制文化贴标，文化贴标由中一餐饮与云南过桥米线标志合制而成，上面印有云南过桥米线传说故事和中一餐饮的提醒标语
“爱卫生爱健康爱生活”。然后贴在食堂的每一张餐桌上面
活动二
与院团委举办的文化艺术节相结合，云南过桥米线自己把云南过桥米线传说编辑成话剧，然后在院团委举办的文化艺术节上登台演出让学生们能够更直观的了解、看到这发生在百年前浪漫温馨的一幕。
活动准备：
a 聘请编辑人编辑话剧
b 招募男女话剧演员各一名，进行排练
c 与院团委协谈演出事宜
以上活动的人员安排如下：
活动一负责人孙振宇肖指航胡永明彭荣志
活动二负责人孙振宇徐东阳
活动三负责人彭荣志肖指航
活动四负责人徐东阳胡永明
（三）广告配合
广告主题：细柔情丝不一样的味道
广告语： a 面香引来八方客
b 闻到米线香神仙都想尝
上两句广告语体现了面的香，激发消费者对香向往，从而使消费者尝试购买。
c 丝丝情缕碗碗温情爱情保温米线传真情
这一句广告语从感情出发，既体现了感情诉求，又体现出过桥米线的特点。广告方式：a 印制宣传单（云南过桥米线的故事，产品及价格，日历以及值得关注的节日）
b 海报
c 校园广播
d 户外广告（在宿舍楼，职工楼，贴上楼层广告）
七、经费预算
活动预算
合计3076
店面预算
九、效果评估
通过全面系统的一系列活动，云南过桥米线将在怀化职业技术学院站稳脚跟，知名度达到100%让消费者了解过桥米线的起源和发展，充分渲染感情使消费者产生共鸣。云南过桥米线的形象深入消费者心中，并获得良好的口碑宣传。此次活动影响怀化职业技术学院全校师生，预计日销售量达到百份以上。
云南过桥米线调查问卷
同学、老师们好！为了解云南过桥米线在怀职的市场机会，我们特设此问卷。请完成这份简单的问卷，谢谢您的参与
第1题：您每月在校外就餐（包括小吃、饮料等）的频率：( )
A 经常（每月10次以上）B偶尔（每月5-10次）
C几乎不（每月5次以下）
第2题：您平均每天在餐饮上大概花费多少？( )
A 10元以下
B 10-15元
C 15-20元
D 20元以上
第3题：请问你最喜欢吃哪种类型的特色小吃？( )
A烧烤类B煎炸类C小炒类D蒸煮类
E凉拌类F西式类
第4题：您认为在就餐过程中最看重哪方面？( )
A卫生状况B饭菜口味C服务态度D其他
第5题：对您喜爱的餐饮店您会向周围的人宣传吗？( )
A会B不会
第6题：如果有一家云南过桥米线店在学校开店，您愿不愿意去品尝？( ) A愿意B不愿意C看情况
第7题：（接上题“不愿意”选项）您不愿意的原因是：( )
A对云南过桥米线根本不感兴趣B担心味道不好
C担心价格太贵D担心不太适合自己的饮食习惯
第8题：您觉得食堂环境怎么样？
A很好B好C一般D差E很差
第9题：您希望云南过桥米线店有哪些优惠活动？( )
A学生优惠B会员卡（消费到一定数额打折）
C免费积分D其他
第10题：您觉得云南过桥米线店的前景如何？( )
A有特色，会吸引更多的大学生光顾
B 可能只会被少部分人接受，前景一般
C 根本没有市场需求，前景不好
D 不清楚
中式快餐业SWOT分析
中式快餐业SWOT分析 1、理论基础 SWOT分析最早是由美国旧金山大学韦里克教授于20世纪 80年代初提出的。所谓SWOT 分析法,是指“一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。”这里,S是指企业内部的优势(Strengths),W是指企业内部的劣势(Weaknesses),O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。SWOT分析可以帮助企业通过全面把握企业内部优势和劣势与外部环境的机会和威胁的基础上,来发挥自身优势、克服不足,利用外界机会、化解威胁。企业高层管理人员根据企业的使命和目标,通过SWOT法分析企业经营的外部环境,确定存在的机会和威胁;评估自身的内部条件,认清企业的优势和劣势。从而对症下药,制定符合企业未来发展的战略。 2、中式快餐业的SWOT分析 2.1 中式快餐业的现状 2010年4月8日,在2010中国现代快餐产业大会暨首届全国大众化餐饮论坛上,中国烹饪协会快餐专业委员会发布了2009年度中国快餐50强及分析报告。 报告显示,2009年中国快餐50强营业收入达到598.8亿元,门店总数12932个。百胜餐饮集团中国事业部、麦当劳(中国)有限公司、天津顶巧餐饮服务咨询有限公司(德克士)、味千(中国)控股有限公司、真功夫餐饮管理有限公司位居50强的前五名。 据了解,这次入选企业资格均以2009年营业收入指标作为唯一依据,50强企业年营业收入均达到亿元以上,总体来看,2009年中国快餐50强企业营业收入高于2008年。这证明,具有民生特性的快餐行业很有发展空间,中国快餐企业能在2009年金融危机背景下发展,有着顽强的抗风险整体能力。
云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析 优势（Strengths）： 文化优势：传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。云南白药创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，在多年的使用中，云南白药也得到了广大使用者的认可，也是群众心中的放心产品。 宣传广告：营销方面，调整产品结构，与央视大众节目（星光大道）、传媒公司构建媒介传播互动营销矩阵，试水o2o模式，探索适合现代人生活方式和购物习惯，能够支撑白药未来发展的新零售营销模式，公司运营发展再上新台阶。 技术优势：云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。企业成立百年历史，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。1995年，云南白药被列为国家“一级保护中药”，之后一直以国家卫生部绝密为其保存。 管理体系：持续优化创新管理模式。开展精细化管理，通过物资集中采购和资金统一管理，加强资金监控和财务协同，打造经营、财务、绩效三位一体的信息共享系统，实现决策体系、运营体系、考核体系的有效对接、相互推动。全面推行风险管控，有效促进公司各管理水平的提升，确保企业的健康、科学运作。 弱势（Weaknesses）： 政策风险：2015年，党和国家将持续大力推进经济体制改革，保增长、调结构将成为经济生活的主基调。对医药行业而言，医疗改革势在必行。限处方、限用量、限价格、降药费等政策将对公司发展战略及经营目标产生一定影响。 市场风险：1.产品虽好，但定位低端。云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。2.产品市场边界狭窄。白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。3.品牌形象老化。云南白药的消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。 成本风险：公司是面向全球销售，受货币政策、国内外经济形势等宏观因素影响，公司生产所需原料、能源、人力等成本近年增长较快，未来走势尚不确定，成本控制难度较大。 机会（Opportunities）： 产品创新：将白药蕴含的白药活性成分及其所具备的独特功效，以更方便的产品形式和使用方法来满足消费者的需求，使得传统白药真正走入现代生活，如云南白药牙膏是云南白药品牌的延伸，和创可贴一样，重视云南白药的传统药效功能，把子品牌和母品牌的关联性很好地结合在了一起。这就以创可贴、云南白药膏、急救包、药妆等为主的透皮产品，以及包括白药牙膏等在内的健康产品，陆续品牌延伸到，推出了洗发水、具有药用功效的化妆品等个人护理产品。围绕百年品牌不断延伸拓展。 云南白药是“老字号”中华传统医药品牌，是民族医药文化精粹的集中展现。经过几代白药人的协力奋进，云南白药在医药市场和快消品市场树立了良好的诚信品牌形象并享有广泛的知名度，拥有大批具有长期品牌忠诚度的客户，市场规模不断扩张，品牌价值逐年攀升，品牌内涵亦更趋丰富。 打造丰富多元的产品梯队。公司在伤科止血领域占有领先地位，通过利用自身的技术和研发优势，成功开发了以“用户”需求为导向的在品质、价值、包装、营销上具有差异化的
旅游产品销售方案.
旅游产品销售方案 一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、销售渠道的作用： 1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2 、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 3 、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。 三、旅游产品销售渠道的类型： 直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。 四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。 五、影响销售渠道选择的因素 1、目标市场的距离
2、目标市场集中程度 3、旅行社自身条件 4、旅行社的产品 5、旅行社发展的外部坏境 六、旅行社产品销售渠道选择方法 1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。 2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。 七、旅游产品SWOT分析 一、优势: 红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，
云南某某旅游景区市场营销总体策划方案
A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案 一、方案适用客源地： 本方案所指云南省市场为昆明市（重点市场）、曲靖市、罗平县三地区的城市旅游市场。 二、综合环境分析 昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离A旅游景区344公里，有通火车。 曲靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。 云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。 三、2004年云南旅游者统计（截至2004年10月31日）： 2004年昆明游客人数（包括散客、团队）：5095人（占总人数比率：12.43％）....中国最庞大的数据库下载 2004年昆明团队人数：554人（占总团队人数：3.33％） 2004年昆明散客人数：4541人（占总散客数：18.63％） 四、云南市场运作的优劣分析： 1、昆明市场
优势 ⑴客源地有强烈的旅游动机：在A旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。 ⑵昆明到A旅游景区的可进入性高。 ⑶昆明旅游目的地对当地人不再具有很强吸引力。（云南的大部分景区昆明人都已经去过多次）。 ⑷旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。A旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。 ⑸政府主办过的“旅游节”获得了较大的成功，使A旅游景区在昆明市场形成了一定的名气。 ⑹景区进行重新包装、完善设施、加强管理，并采用整合式宣传，使昆明这个正处于萌芽状态的市场尽快开花结果。 ⑺昆明市场“奖励团”比较活跃，这有利于首先启动专项市场。 ⑻作为重要的游客集散中心，成功启动昆明市场不但可以直接获得可观的旅游收益，更能对全国乃至海外的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。 劣势： （1）云南和贵州同属于云贵高原，景点大多以喀斯特地质地貌为主，具有很大的相似性。昆明人大部份对A旅游景区很难产生出游热情，不具有很强的旅游动机。
关于云南白药海外市场开拓的战略研究
文献检索与科技论文写作 结课作业 题目：云南白药集团海外市场开拓战略分析 院系班级：商学院工商管理1201班 学生姓名：耿志慧 学号： 1615120807 指导老师：姚海琳 2015 年1 月7 日
摘要 随着市场全球化的发展，海外市场的开拓成为很多企业发展海外业务必须考虑的问题。云南白药作为我国很有影响力的民族品牌，以其神秘的保密配方，较好的质量得到国人的普遍认可，生产的一众产品也得到了消费者的认可。然而，云南白药集团股份有限公司（简称云南白药集团）海外市场的开拓并没有充分发挥其优势，有着很大的成长空间。 本文首先对云南白药集团进行内外环境的分析。然后，运用SWOT分析法,分析了云南白药集团现有海外市场的开拓战略。最后，提出新的可行的海外市场开拓方案及保障措施。 关键词：云南白药；海外市场；SWOT分析法；开拓战略
Abstract With the market globalization,overseas business development issues become a problem must considered when enterprises expand into overseas makets.As Chinese influential national brand,with its mysterious secret formula and good quality,Yunnanbaiyao Organization and A series of products of it, are widely approved by Chinese.But,the overseas business of Yunnanbaiyao Group did not give full play to its advantages,has great potential for growth. Ihis paper analyzed Yunnanbaiyao Group's internal and external environment first.Then analyzed the Existing overseas market strategy of Yunnanbaiyao Group by The SWOT analysis method . Finally, a new feasible overseas market strategy has been proposed Key words:Yunnanbaiyao Group ; overseas maket ; The SWOT analysis method;Development strategy;
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四、营销战略—STP分析 1.市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：儿童、青年、中年、老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。 3、市场定位 高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线 五、营销策略 （一）产品策略 1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南 梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅
最新听老板娘说云南过桥米线的由来也十分特殊作文
每个人的口味都不一样，有的爱吃甜的，有的爱吃咸的，有的爱吃酸的，有的爱吃辣的…… 我最爱吃的是又酸又辣的，那就是云南过桥米线。这种小吃是非常有名的小吃，我们莲花广场就有一家，味道特别好吃，每周我都会去品尝一下的。 云南过桥米线本是云南滇南地区特有的小吃，它起源于蒙自市。做法也很特别，由汤料、佐料、生的猪里脊肉片、鸡脯肉片、乌鱼片、猪腰片、猪肚片等制作而成的，再配上豌豆里、韭菜、葱丝、草芽丝、姜丝、豆腐皮等辅料。再把用水略煮熟的米线放在砂锅里，鹅油封面，汤汁滚烫，美味的米线就做成啦！ 我第一去吃的时候感觉很奇怪，觉得那黑乎乎的砂锅很不起眼，心想味道也不会咋样吧？奇怪的很，从那怪砂锅里散发出来的味道很快吸引了我的味觉，我用鼻子嗅嗅，嗯，还挺香的吗！ 这不起眼的砂锅有大的，也有小的，有时候还发出：“扑哧、扑哧”的声音，有时候还有“嘟嘟”的声音。它的碗上有个把子，但这把子却不能用手去摸，妈妈告诉我会烫手的！我不信，就碰了一下。哇！烫死我啦！不吃了，什么东西，这么烫人！我一点吃的欲望都没有了，起身就想走。这时，听妈妈在说：作文嗯，味道挺不错嘛，又酸又辣，好吃……” 我刚要抬起的屁股，又慢慢的坐了下来。我拿起筷子，夹了一条细细长长的米线，慢慢地放在嘴里，刚吃第一口我就像在天堂般的感觉，那浓烈的汤汁一下就打通了我的味蕾，一下子就勾起了我的食欲。好像此刻一切事物都和我无关，只有吃才可以入我的法眼。 听老板娘说云南过桥米线的由来也十分特殊！ 相传，清明时，滇南蒙自市城外有个湖心小岛，一个秀才到岛上读书。秀才贤慧勤劳的娘子，常常做他爱吃的米线送给他当饭，但等他出门到了岛上时，米线已不热了。后来有一次送鸡汤时，秀才娘子发现鸡汤上覆盖着厚厚的那层鸡油犹如锅盖一样可以让汤保持温度。如果把佐料和米线等吃的时候再放，还能更加爽口！于是她把肥鸡，筒子骨等煮好清汤，把把煮好的米线、切好的配料都覆盖砂锅里，鲜香滑爽，味道妙不可言！此法一经传开，人们纷纷效仿，因为到岛上要经过一座桥，为了纪念这位贤妻，后世就把它叫做“过桥米线”。 听着老板娘娓娓道来，我慢慢地吃着这碗有着传说的神奇米线，不知不觉一大碗米线就见了碗底。 对，就是这个味，又酸又辣，又有爱的味道！ 1
丽江景区营销策略,郑泽国
丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析(郑泽国) 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。 2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。其间，我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。从考察情况来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。可以说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。 一、做大品牌：整合产品集群发展 玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在两天内游览大玉龙旅游区。2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A 级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。品牌扩展策略有利有弊，好处是可以放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本。但也存在市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，这种策略如果运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验。为了避免出现这种情况，玉龙雪山景区采取了三项措施： 1、“大玉龙”作为主品牌 在成为5A级景区之前，玉龙雪山跟周边其他景区相比，虽然存在品质差异，但品牌关系却是平行的。这就带来一个很大问题：当游客以玉龙雪山为旅游目的地时，面对众多的景区品牌，常常无法做出选择。而小景点的不规范经营行为，使玉龙雪山的核心品牌地位不断遭受冲击。2006-2007两年间，在小景点高额回扣的诱导下，冲着玉龙雪山而来的团队游客被劝说改线的竟达150万人，使玉龙雪山损失了1.2亿元门票收入。更有甚者，某旅行社以“远眺玉龙雪山”的方式运作市场，2007年招徕游客到丽江9.5万人，但实际进山人数只有56人。 解决这一问题的根本途径，一是做大玉龙雪山品牌，二是整合周边旅游产品。然而，这其中有一个矛盾：如果八个景区仍旧独立经营，却统一使用玉龙雪山品牌，则会出现如前所述的景区品质下降，有损玉龙雪山的品牌形象；如果八个景区实行合并，又有销售捆绑之嫌，招致游客反对和旅行社抵制。 如何破解这一市场难题呢？景区管理层巧妙设计了一个“大玉龙”的新概念，将大玉龙旅游区作为主品牌，将包括玉龙雪山景区在内的八个景区作为子品牌。这样，既放大了玉龙雪山的品牌效应，使人产生良好的品牌联想，又使八个景区所形成的产品序列清晰可辨，凸显了大玉龙旅游区内的景区高品质和产品多样性。同时，在经营权整合的基础上，对大玉龙旅游区内的所有景区实行统一经营管理，有利于提升景区品质和服务水平。更为重要的是，这种互利共赢的方式，将景区之间多年来为了争夺客源而展开的激烈竞争消弭于无形。 2、联票和单票双轨制 对于八大景区的整合，游客和旅行社最担心的是变相涨价和捆绑销售。为了消除市场疑虑，管理层采取了两个具体措施：一是大玉龙旅游区的联票价格定为190元，跟八个景区单独购票共计285元相比，大幅下降33%；二是联票和单票双轨制，游客想去单个景点，仍可以单独购票。这种灵活机动的价格策略，在推出之后很快被市场
【精选】云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析 一、云南白药集团简介 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 二、云南白药集团SWOT分析 S(优势) 1，上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。 2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04亿元增长53.3％； 2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。 云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。 3、知识产权优势 作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。而且它有国家保密的药方,具有垄断性。 4、多元化发展 公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，并在2010年实现10亿元销售收入。 1
旅游市场营销策划方案
旅游市场营销策划 方案 1
旅游市场营销策划方案 【篇一：浅谈旅游市场营销策略】 浅谈旅游市场营销策略文 / 末言 【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研 究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今中国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了中国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。 【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势
中国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，可是，依然存在散、小、弱的特征：从中国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，中国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下，中国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。 一、旅游市场营销的概念 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 旅游市场营销是经过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，
云南旅游策划
云南游策划 行程；桂林-------昆明-------大理-------丽江 桂林-------昆明：1 15:23 09:34 158元K181 18小时11分216:30 11:00 K393 316:52 11:00 K393 昆明-------大理108:28 16:26 K9614 50元210:00 16:45K9610 322:50 06:27 L9646 85元左右 4 23:10 07:00 K9622 80到90元 大理-------丽江：1 06:43 09:35 L9647 50元 2 09:16 11:54 L9633 30 元 3 16:55 18:48 K9611 35元 丽江------昆明: 108:38 17:23 K9604 90元 2 20:56 06:01 K9612 3 21:50 06:52 K9608 昆明-------桂林：118:20 11:51 K182 158元 2 18:50 14:32 K394 3 18:50 14:08 K394 到民族大学正门后，随便问一下经过的学生附近哪有便宜且卫生的旅店，他们大多数都会热情推荐给你。（PS:大多数云南本地人也很热情朴实，所以在云南全省尽可放心问路）这附近旅馆一般为普通间，不分淡季旺季，价格每床10-15元/天。 安顿下来后如果天色尚早，可就近吃饭，因为附近小店也多为学生所开，所以不存在大的宰客现象，只是在附近买水果时要有缺斤短两的心理准备。饭后可经云南大学校园到翠湖公园散步为安全计，24点之前需回到旅店。 正式行程安排 第1天:世博园-金殿 门票：100元，凭学生证可购半票。（来云南务必带上学生证，几乎所有大景点都有半价学生票可买，但查证甚为严格） 交通：从民族大学正门问路步行至建设路，坐69路公交至终点（回程相同）。 世博园走马观花的看一下也需半天，如果时间尚早，可乘园内索道（不推荐）或园外公交车至金殿景区（门票15元，无学生票），金殿为清初吴三桂建造，殿身为纯同铸造，景区内除金殿外其它无甚观赏价值。从金殿出来后坐10路公交车返回民族大学即可。 第二天:石林 著名地址公园，世界有名，值得一看。 石林不在市区，交通食宿麻烦，可于前一天根据火车站前或世博园门前发的广告报一个石林一日游的旅游（报价100元左右，如超过该价格就砍价，报价包括景区门票，中餐，车费）。报团时千万确定所游景点包括“大石林”景区（石林牌香烟盒上的图片）
云南白药案例分析报告报告材料
关于云南白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、云南白药集团简介： 云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个
产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍： 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，
云南大理旅游整合营销公关推广策划方案(已执行)
大理旅游活动策划方案 一、概述 针对“第一阶段总结及第二阶段计划”的前一个提案，本方案作了细微的调整，但大体方向不变，主要针对以下几个问题展开公关： 首先，中央有关部门以及国家旅游局领导还持中立态度，需要我们从媒体舆论等多种途径来诱使他们出来表态支持“一卡通”；其次，大型组团社大多还持观望态度，并处于后台，需要我们利用灵活、强有力的举措来迫使其出来支持“一卡通”；其三，大理“一卡通”的示范效应还没有完全形成，因此如何在短时间内将一卡通推向全国将是我们的未来的工作重点，以便解决“大理势单力薄”的困境；最后，第一阶段我们主要从行业的角度来公关传播，而对于普通消费者的传播力度较小，使广大的消费者没有全部被唤醒，并支持“一卡通”。 为此，第二阶段，我们将重点做好以下几个方面的工作： 首先，在争论中宣传推广大理与大型组团社的合作，以此证明“一卡通主要针对的是中小步伐旅行社，而大型组团社非常乐意看到并愿意与大理同道，共同规范市场”；其次，利用特殊的政府公关手段，影响中央及地方政府管理部门在行业管理决策中的意见；第三，组织媒体参观采访采用一卡通的其他省市，或者组织其他地方到大理“取经”，改变大理“势单力薄”的局面；最后，深入挖掘大理的“魅力文化”，包括历史文化、人文风情、自然景观等，与游客全面互动，展现大理魅力，吸引散客热烈关注大理，以便从侧面给予旅行社压力，站出来支持一卡通。 二、宣传计划概要一览表
三、“魅力大理”线路组合网络大赛系列活动 （一）“魅力大理”线路组合网络大赛系列活动概述 1、目的与思路： 为全面展现“魅力大理”的真正魅力，与散客进行互动，计划与各大门户网站及其旅游频道、博客网站、汽车网站、旅游俱乐部、平面媒体等合作，开展以“魅力大理”为主题的网络活动。在活动中，将深入挖掘大理的各类旅游资源，并以文字、图片等形式展现在网民面前，让网民通过这些素材，自己组织旅游线路，自己当“旅游路线设计专家”，并将所设计好的旅游线路放置到本活动的官方网站上，供其他网民投票。得票率高者将获得免费前往大理旅游；而参与投票的网民，也可以获得优惠，前往大理旅游。 通过本次活动，吸引散客关注大理，体验到大理的魅力，从而支持大理所实行的“先付后游”制度和“一卡通”，成为大理“一卡通”的口碑传播者。通过本次活动，希望利用游客（散客）的热烈关注和强烈支持“一卡通”，在市场中形成强大的压力，迫使组团社不能忽视游客的利益，以及散客对大理的支持，转而改变其态度，加入支持“一卡通”的行列。 2、活动分类： 为使活动能够全面展开，全面展现出“大理魅力”的方方面面，本活动从经典大理旅游线路组合、大理探秘线路组合、大理自驾旅游线路组合、大理摄像摄影线路组合、大理原创歌曲采风线路组合、大理虚拟寻宝线路组合、大理情人旅游线路组合等7个角度策划一系列不同主题的子活动，并分别在不同的传统平面媒体和网络媒体平台上先后或同时开展。 3、操作方式： 1）7个不同主题的系列子活动，分别与不同的网络媒体和平面媒体或旅游俱乐部合作（见下面的详细介绍）。 2）7个不同主题的系列子活动，分别从不同网络媒体指向链接到活动的独立官方网站（官方网站暂命名为“魅力大理”旅游线路组合网络大赛）：网络媒体链接到主官方网站，平面媒体开辟相关专栏或以一定版面报道活动。 3）参与路线设计的网民，如在活动大赛中胜出，将有机会免费前往大理旅游，并获得一系列高规格接待及其他奖励；而参与活动投票的网民也有机会以优惠价格前往大理旅游。（详细奖励办法见各个子活动的介绍） 4、时间： 1）2006年8月上旬筹备，建立活动官方网站，并与网络媒体、平面媒体和旅游俱乐部落实
旅游市场营销策划书
旅游市场营销策划书 旅游市场营销策划书（一） 一、概况 二、主要旅游资源 灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。 三、灵山县景点的SWTO分析 劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度
不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物 威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。 四、推广策略 （一）、制定具有鲜明特色的宣传主题 “最美灵山，荔枝之乡” （二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。 1、三海岩神奇岩洞游 三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！ 2、水库避暑水上游 3、古村徒步游 大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文
云南旅游活动策划方案
活动开篇语 每个人心底都有蛰伏已久的征服，那是源自内心的力量。渴望挑战、挥洒自我、放逐情怀，都足以令我们内心澎湃。实现价值、超越自我，除了在拥挤的城市，还可以在路上。响应内心的呼唤，我们一起出发吧！ 不经意间，您的举手之劳，已经福泽他人，这更是一件乐事。一路走来，挑战与善意并存，省去所有繁文缛节，您已经具备一颗博爱的心。我们不拿慈善说事，只播撒爱的征程，一如既往。 七彩云南，旅游天堂。神奇的彩云之南有着得天独厚的气候条件、丰富多彩的自然景观、神秘浓郁的民族风情。 生逢盛世，享受和谐。我们每个人都向往欣赏旖旎风光、游览奇川秀山、探寻未知秘境、畅享美好人生! 精心组织，共襄盛举。在云南各级政府、旅游局、风景区、餐饮酒店企业的大力支持下，我们历时三年，投入近千万元，整合完成了《中国·云南旅游景点通票》，把这份旅游的饕餮盛宴奉献给所有爱好旅游的人士！ 畅游云南，共享快乐。通过举办“中国首届【探寻秘境·荣耀之旅】旅
游达人挑战赛”活动，让更多的人认识云南、了解云南、畅游云南。把这个活动打造成云南旅游的一张名片，让全世界人民共享云南旅游的欢乐与荣耀！ 第一部分活动主体 一、活动组织及参与机构 （一）主办单位： 云南省旅游局、云南省体育局、云南卫视、 云南省东南亚南亚经贸合作发展联合会 （二）承办单位： 云南省旅游业协会、云南优悠游商务有限公司、昆明悠游旅行社有限公司（三）协办单位 云南省各地州市县旅游局、风景区管理局（处） （四）协办媒体 环球旅游频道 （五）支持媒体 春城晚报、云南网、FM 95.4昆明汽车广播、新浪七彩云南、新浪微博、 分众传媒、中国移动12580旅游俱乐部、典梵传媒、优悠游旅行网 （六）冠名单位：（待定） （七）赞助单位：（待定）
(营销策划)云南过桥米线策划
云南过桥米线推广策划 蜜蜂策划 蜜蜂成员：孙振宇肖指航胡永明彭荣志徐东阳指导老师：刘新贵 策划时间：2011年10月17日
米线是云南的地方小吃，过桥米线是米线中的上品，以用料考究，制作精良，吃法独特，独具风味而闻名中外。云南过桥米线，有其自身的文化底蕴，和相当强的市场竞争力。好吃而不贵，是它最具有竞争力的优势，在餐饮中有着巨大的竞争优势。 过桥米线已有一百多年的历史，它源于滇南红河州蒙自市，一九二零年昆明建立第一家过桥米线馆“仁和园”。传说有一秀才在蒙自南湖的湖心小岛念书，秀才妻每日都要通过石砌的小桥给夫送饭。一日，妻子念丈夫读书辛苦，炖了一只又肥又壮的母鸡，装入罐中，正准备送饭送给丈夫，由于有要事未能按时送去。当她办完事后，发现汤罐还是热乎乎的，原来是厚厚的一层黄油覆盖汤面，起到了隔热作用。于是便穿小道，走石桥，送到丈夫身边，将米线往热鸡汤里浸泡后，随即捞出放入碗里，秀才吃了十分满意。此事被传为美谈，人们为了赞誉这位贤能的妻子，便将这种食品取名“过桥米线”。 经过历代滇味厨师不断改进创新，"过桥米线"声誉日著，享誉海内外，成为滇南的一道著名小吃。为了此种优良文化得以传承，使过桥米线遍地开花，经调查、考究怀化职业技术学院有此市场潜力。 本策划仅针对于怀化职业技术学院这一特定市场，对云南过桥米线进驻这一市场展开了一系列的活动，对市场的分析，产品的分析以及推广策略和目标。策划中对产品进行了深入的分析制作出符合怀化职业技术学院市场的产品策略。
一、市场分析 (4) （一）宏观环境及行业分析 (4) （二）微观环境分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）竞争者分析 (4) 二、产品分析 (5) （一）制作方法 (5) （二）定价 (5) 三、SWOT分析 (6) （一）优势 (6) （二）劣势 (7) （三）机会 (7) （四）威胁 (7) 四、产品定位 (8) 五、推广目标 (8) 六、推广策略 (8) （一）促销活动 (9) （二）公关活动 (10) （三）广告配合 (11) 七、经费预算 (12) 八、效果评估 (13)
旅行社产品营销策划书
旅行社产品营销策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是的旅行社产品营销策划书，欢迎阅读！ 为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁荣与发展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。作为大学生，能从这里了解到许多东西。这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博 物馆，还有很值得游览的烈士公园。更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观。有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的想念。 可行性分析： 一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。 二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。 三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇时间。
四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。 五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。 营销目标： 通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应情况来决定组织发团的次数。 目标市场： 一、产品 1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动 2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间。 3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。 4.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排。 5.行程安排 第一天： 7：40门口集合。 8：00准时出发，前往长沙。 12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大
云南过桥米线swot分析
缺乏高效率：目前的中式快餐之所以无法与西式快餐相媲美，手工操作导致效率低下是一个很大的原因。 缺乏标准化和规范化管理：中国餐饮业经营者向来只注重对食物的外观形状和口味进行改进和完善，而对于提高其服务水平之类的“软性指标”往往有所疏忽，这是中国餐饮业普遍存在的问题，然而追求高档的服务恰恰正好是现代消费的显著特点。 威胁： 学校的食堂无疑是一个比较大的威胁，分散了很大的一部分消费群体。 随着学校周围不断发展起来的快餐小吃，如果不能让学生对这一特色食品产生一定信赖与好评，那么就很难生存下去。 机会： 发展策略 云南米线要有较大的发展，必须引进现代化大企业的经营观念和管理方法。虽然这只是小本经营但要做到“麻雀虽小五脏俱全”。 确定市场 中国有句成语：有的放矢。云南米线要想获得长足的发展，就必须选择好自己的目标市场，并针对自己的目标市场展开有效的营销活动。 营养配餐。一份有营养的快餐营养对我们大学生是十分重要的，如果针对大学生的特点和需求，研制开发大学生的营养配餐，将解除家长的后顾之忧。 确定产品 洋快餐虽以其独特的风味占据着一定的市场，应深入研究学生这一消费群体的消费特点及需求，开发出适合学生口味和消费习惯的快餐食品。要对学生形成具有独特的吸引力。 摸索经验 许多经营者都认为，经营快餐只要抓好两条，一是饭菜质量，二是快捷服务，其他的就不在话下了。其实这是一个很不全面的观点。在竞争十分激烈的情况下，仅“大概其”是无法取胜的。米线这一特色食品应对就餐环境、服务态度、等候时间等细节予以真正的重视，从细微之处挖掘经营潜力，挖掘顾客更深层次的需求，创造出热情周到的高水准服务氛围顾客的高满意程度。 建立严格的卫生标准。作为饮食业，卫生是一大要素，因此也就是竞争的要点。因此管理者应从顾客的视角去消灭每一个卫生上的死角，让顾客感到充分的安全和卫生。