中药行业中的药物市场推广与市场定位案例分析

中药行业中的药物市场推广与市场定位案例

分析

随着人们对传统医学的认可和需求的增加，中药行业在市场上逐渐崭露头角。然而，由于市场激烈竞争和行业监管的限制，中药企业在药物市场推广和市场定位方面面临着诸多挑战。本文将通过一个案例分析，探讨中药行业中的药物市场推广与市场定位的相关问题。

一、市场定位的重要性

在市场竞争日益激烈的环境下，市场定位对于药物的成功推广至关重要。市场定位是指企业根据产品特点和消费者需求，在市场上选择一个适合自己产品的位置或市场细分，并针对该市场细分进行定制化的推广策略。

二、案例分析：中药企业A的市场推广与定位策略

中药企业A是一家专注于中药研发和生产的企业，该企业希望通过市场推广和明确的市场定位来增加产品的知名度和市场份额。

1. 市场定位：根据中药企业A的产品特点和市场调研，该企业确定将产品定位于养生保健领域，专注于解决现代人群健康问题，如亚健康状态、免疫力下降等。通过深入了解目标消费者的需求，中药企业A可以更好地满足其需求，提高产品的市场竞争力。

2. 市场推广策略：中药企业A采用多种营销手段来推广产品。

a) 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和文化，中药企业A在市

场上树立起良好的企业形象，提高品牌认知度。

b) 广告宣传：中药企业A利用广告媒体，如电视、报纸、网络等，进行产品宣传，向消费者传递产品的特点和优势。

c) 促销活动：中药企业A通过各种促销手段，如买赠、折扣、礼

品赠送等，吸引消费者购买产品。

d) 线上线下渠道布局：中药企业A通过建立线上线下渠道，如药店、超市、电商平台等，确保产品的可及性和便捷性。

e) 传统媒体与新媒体结合：中药企业A将传统媒体与新媒体相结合，通过微信公众号、微博等社交媒体平台传播产品信息，与消费者

建立良好的互动和沟通。

3. 市场反馈与调整：中药企业A通过市场调研、消费者反馈等方式，不断了解市场需求和产品的使用效果，并据此对市场推广策略进行调

整和优化，以提高产品的市场竞争力。

三、总结与启示

中药行业中的药物市场推广与市场定位需要遵循一定的规律和策略。市场定位对于中药企业来说至关重要，通过准确定位目标市场细分，

企业可以更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。同时，中

药企业在市场推广方面应采取多种手段和策略，结合传统媒体和新媒体，建立良好的品牌形象和营销渠道。通过市场反馈与调整，中药企

业可以不断优化推广策略，提高市场反应速度。

总之，中药行业中的药物市场推广与市场定位是一项复杂而关键的工作。通过深入了解消费者需求，制定合理的市场定位和推广策略，中药企业可以实现产品的有效推广和市场份额的提升。随着中药市场的不断发展和消费者需求的变化，中药企业应保持敏锐的市场触觉，及时调整策略，以保持竞争优势。

中药行业的药品市场调研与定位分析

中药行业的药品市场调研与定位分析一、引言中药是中国传统文化的瑰宝，拥有悠久的历史和丰富的临床经验。随着人们对健康意识的提高，中药市场在近年来呈现出快速增长的趋势。本文将对中药行业的药品市场进行调研与定位分析，以期为该行业的发展提供参考。二、市场调研 1. 市场规模中药市场是一个庞大的市场，涵盖了中药材、中药饮片、中药制剂等多个领域。根据最新的统计数据显示，2019年中国中药市场总规模达到1.5万亿元人民币，呈现稳步增长的态势。 2. 市场需求随着健康意识的兴起，人们对中医文化和中药疗效的认识逐渐加深，中药市场需求持续增加。除了常见的感冒、消化不良等症状，还有一些慢性病患者转向中药治疗，如糖尿病、高血压等。 3. 市场竞争格局中药市场竞争激烈，涉及到了各个环节的参与者，包括中药材供应商、中药饮片生产企业、中药制剂生产企业等。其中，大型制药企业占据着市场份额的较大比例，其品牌和规模具有一定的竞争优势。三、定位分析

1. 市场细分在中药市场中，根据不同的功能和用途，可以对市场进行细分。例如，中药饮片市场可以按照功能划分为调养保健、疾病治疗等不同领域，以满足不同人群的需求。 2. 目标客户中药市场的目标客户主要包括中医医院、中药店、个人消费者等。中医医院是中药市场的重要渠道之一，对于中药的需求量较大。中药店作为零售渠道，直接面向消费者，具有较高的市场开发潜力。 3. 竞争优势对于中药行业的企业来说，提供高品质的药品是取得竞争优势的关键。在中药材的选择和加工过程中，需要严格按照规范进行操作，确保药品的质量和安全性。此外，在销售环节，提供专业的服务和良好的售后支持也是企业竞争的重要因素。四、市场发展趋势 1. 创新与研发中药行业需要加大对新药研发的力度，提高产品的质量和功效。同时，结合现代科技手段，如生物技术和信息化技术，探索中药与西药的合理结合，进一步提升中药的市场竞争力。 2. 增加品牌影响力

精心整理十大医药类营销案例之一：以岭药业

案例一：以岭药业事件营销固然，借助甲流概念才使以岭药业的连花清瘟胶囊(颗粒)完成了营销业绩上一次质的飞跃。但与众多拥有同类产品并期待搭车促销的企业的短期行为不同的是，因SARS流行而突击上市的连花清瘟胶囊(颗粒)，坚持以学术带推广，多次利用卫生行政部门平台，在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。背景 2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆发，并迅速横扫全球。自卫生部于2009年5月11日确诊了中国内地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全国范围内蔓延开来。定位以岭药业同时针对流感治疗药和感冒治疗药市场，宣传连花清瘟胶囊(颗粒)定位于“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了营销效应对流感事件的过分依赖，降低了企业在生产组织上的难度，最大程度地规避了运营风险。创意甲流爆发之后，国家卫生部研究制定了《甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟胶囊(颗粒)位列其中。由于各方面因素的推动，该《方案》立即在社会上引起强烈反响，形成“蝴蝶效应”，连花清瘟胶囊(颗粒)突然之间供不应求。 2009年8月21日，从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上传来消息：中药连花清瘟胶囊抗甲型 H1N1流感病毒临床与实验研究均取得重大突破。临床试验表明，连花清瘟胶囊的病毒核酸转阴时间与达菲相当，平均退热时间短于达菲，治疗费用仅为达菲的 1/8。这条新闻迅速被《新闻联播》在内的国内及全球各大媒体广泛报道。行业内媒体更是纷纷予以剖析解读，形成很强的新闻焦点效应。搭台连花清瘟胶囊(颗粒)在甲流爆发之前，由于其广谱抗病毒作用，成为近年来我国病毒传染性公共卫生事件的代表性防治药物。2005年，被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》，成为治疗人禽流感推荐用药；2008年，被国家中医药管理局列入《关于在震区灾后疾病预防中应用中医药方法的指导意见》，成为感冒推荐用药。执行以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。

中药行业中的药物市场推广与营销策略案例分析

中药行业中的药物市场推广与营销策略案例分析近年来，随着人们对健康的重视程度不断提高，中药市场逐渐兴起。中药作为一种传统的医疗方式，其独特的疗效和安全性备受广大消费者的认可和喜爱。因此，中药行业在药物市场推广与营销策略上面临挑战与机遇。本文将以某药企为例，分析中药行业中的药物市场推广与营销策略案例。一、市场调研与目标确定在进入市场之前，药企需对市场进行充分调研，了解消费者需求、竞争对手现状等。某药企在进军中药市场之前进行了精细调研，发现当前市场上消费者对于中药的需求主要集中在养生保健、体质调理等方面。基于此，该企业确定了目标消费群体为中年人群以及对身体健康有更高要求的年轻人。二、产品定位与特色突出某药企决定通过产品定位与特色的突出，从众多竞争对手中脱颖而出。他们结合中药的特点，精选出符合目标消费群体需求的中药产品，并在产品的包装、口味等方面进行创新。此外，该企业还利用科学研究和临床试验结果等方式来证明其产品的疗效和安全性，以增强消费者的信任度。三、线上线下渠道结合

某药企充分利用线上线下渠道，实施全方位的市场推广策略。在线上渠道方面，他们通过建立官方网站、开设微信公众号等方式，向消费者介绍产品的特点、疗效等信息，并提供在线购买的便利。在线下渠道方面，该企业通过与药店、医院等合作，将产品展示在消费者易于接触的地方，增加产品的曝光度和销售机会。四、医学专家推荐与合作某药企在市场推广中积极寻求医学专家的推荐与合作。他们邀请知名中医药学专家担任产品顾问，并在推广活动中邀请专家进行讲座、研讨等。通过专家的权威性和影响力，某药企成功地树立起产品的品牌形象和信誉度。五、口碑营销与社交媒体传播某药企注重通过积极的口碑营销和社交媒体传播来推广产品。他们鼓励消费者在使用产品后进行评价和分享，通过积极的口碑宣传来吸引更多潜在消费者。同时，该企业还积极利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关产品的新闻、案例分析等内容，进一步扩大产品的影响力和知名度。六、持续创新与改进某药企认识到市场竞争的激烈性和消费者需求的变化性，因此不断进行产品创新与改进。他们在产品研发和生产过程中注重科技创新，通过提高产品的疗效和安全性来满足消费者的需求。总结：

中药饮片的目标市场分析

中药饮片的目标市场分析一、市场概况中药饮片是指将中草药研磨、煮炼、浓缩等工艺加工而成的制剂，具有中药的药理活性成分和疗效。中药饮片在中国传统医药领域具有重要地位，被广泛应用于中医药临床治疗和保健。随着人们对健康的关注度提高，中药饮片市场呈现出快速增长的趋势。二、目标市场选择 1. 城市市场：由于城市人口密集，生活节奏快，工作压力大，城市市场是中药饮片的主要消费市场。城市居民对健康的需求较高，对中药饮片的认可度和接受度较好。 2. 乡村市场：乡村市场是中药饮片的潜在市场。农村地区人口众多，中药饮片在传统医疗中有着悠久的历史，因此在乡村市场也有一定的消费潜力。三、目标市场特征分析 1. 年龄特征：中药饮片的消费主要集中在中老年人群，他们对健康的关注度较高，更加注重中医药的养生保健作用。 2. 社会经济特征：中药饮片的价格相对较高，因此主要消费群体是具有一定经济实力的中产阶级及以上人群。 3. 地域特征：不同地区的中药饮片市场需求存在一定差异。北方地区更注重补益功能，南方地区更注重清热解毒功能。 4. 健康意识特征：消费者对健康的关注度提高，对中药饮片的需求也随之增长。消费者对产品的质量和安全性要求较高。四、竞争对手分析

1. 国内中药饮片生产企业：国内有许多中药饮片生产企业，如同仁堂、太极集团等。这些企业在市场上具有较高的知名度和较强的品牌影响力。 2. 药店和医院：药店和医院也是中药饮片的销售渠道，它们在市场上具有一定的竞争优势。五、目标市场定位 1. 核心竞争力：中药饮片的核心竞争力在于其独特的药理活性成分和疗效，以及传统中医药文化的积淀。 2. 定位策略：将中药饮片定位为高品质、高效果的中医药健康产品，满足消费者对健康的需求。六、市场推广策略 1. 品牌建设：通过加强品牌宣传和推广，提升中药饮片品牌在消费者心目中的形象和认可度。 2. 渠道拓展：与药店、医院等合作，扩大中药饮片的销售渠道。同时，可以考虑开设线上销售渠道，提供便捷的购买方式。 3. 健康教育：通过健康讲座、健康咨询等活动，加强对消费者的健康教育，提高他们对中药饮片的认知和接受度。 4. 产品创新：不断研发新产品，满足不同消费者的需求。可以考虑推出针对特定疾病的中药饮片，提高产品的差异化竞争力。七、市场发展前景随着人们对健康的关注度提高和中医药的推广，中药饮片市场有望继续保持快速增长。随着科技的发展，中药饮片的生产工艺和质量控制将得到进一步提升，进一步推动市场发展。

中药行业中的药物市场推广与消费者行为研究案例分享

中药行业中的药物市场推广与消费者行为研究案例分享中药行业是我国传统医药文化的重要组成部分，药物市场推广在其中起着至关重要的作用。本文将分享一些关于中药行业药物市场推广和消费者行为的研究案例，以期更好地了解这一领域的发展和变化。一、市场推广策略的研究案例 1. 医药代表的角色转变随着社会的发展和消费者对药物需求的变化，中药行业中的医药代表角色也发生了一定的转变。某研究发现，传统的推销方式已不再适用，而是更注重提供专业的医学知识和有效的沟通技巧，以赢得医生和消费者的信任。 2. 互联网+医药市场推广随着互联网的普及和发展，中药行业也开始采取互联网+的方式进行市场推广。通过建立在线平台、提供在线咨询和购药服务等方式，有效地吸引了更多的消费者。该研究表明，互联网+医药市场推广是中药行业未来发展的重要方向。二、消费者行为的研究案例 1. 药物购买决策影响因素研究

某研究对中药市场进行了调查研究，发现价格、品牌声誉、医生推荐和亲友口碑等因素对消费者决策起着重要的影响作用。消费者在购买中药时更注重药物的质量和疗效，并倾向于选择信誉好的品牌。 2. 中药药物知识与购买行为的关系研究通过对消费者的调查研究，发现消费者对中药药物的认知程度与其购买行为密切相关。知识水平较高的消费者更愿意购买中药并且对市场推广策略更加敏感，而知识水平较低的消费者则更依赖于医生的建议和推荐。 3. 中药市场推广的文化因素研究由于中药行业具有浓厚的文化背景，文化因素在中药市场推广中起着重要的作用。一项研究发现，消费者对中药的认同感和传统文化价值观对其购买行为产生了积极的影响，这对于制定市场推广策略具有重要的启示。总结：通过以上案例的分享，我们可以看出，中药行业的市场推广是一个复杂而多元化的过程。医药代表角色的转变和互联网+医药市场推广的兴起都为这一行业带来了新的机遇与挑战。与此同时，消费者的购买决策和行为也受到诸多因素的影响，其中文化因素是不可忽视的重要因素。在未来的发展中，中药行业需要不断研究和优化市场推广策略，并重视消费者的需求和心理，以提高产品的市场竞争力。通过与时俱进

中药行业中的药物生产与销售的创新与发展案例研究

中药行业中的药物生产与销售的创新与发展案例研究在过去的几十年里，中药行业一直在不断创新与发展。药物生产与销售是该行业中最重要的环节之一，对于中药行业的健康发展起着至关重要的作用。本文将通过一些案例研究，来探讨中药行业中药物生产与销售的创新与发展。案例一：传统草药与现代科技结合传统草药一直是中药行业的重要组成部分，但其生产过程中存在着一些问题，如质量不稳定、工艺复杂等。为了解决这些问题，许多中药企业开始将传统草药与现代科技相结合。例如，某公司利用生物工程技术研发出一种新型的草药提取方法，能够提高传统草药的有效成分提取率，从而提高产品质量和疗效稳定性。案例二：全程质控体系的建立近年来，中药行业开始注重全程质控体系的建立，以确保药物生产过程的安全、稳定和可控。例如，某药企引入了先进的信息化管理系统，实现了对药物生产全过程的追溯和监控。通过对每个环节进行严格的质量控制，药企能够及时发现和解决潜在的风险，并确保产品的质量和安全性。案例三：中药制剂的创新研发中药制剂是中药行业中的重要产品之一。为了提高中药制剂的疗效和可用性，许多企业致力于创新研发。例如，某制药公司研发出一种

新型的中药软胶囊，采用了微胶囊技术，能够实现药物的缓释和靶向给药，提高药效和降低不良反应。案例四：电子商务在中药销售中的应用随着互联网的发展，电子商务在中药销售中发挥了越来越重要的作用。许多中药企业通过建立电子商务平台，使得中药产品更加便捷地销售给消费者。例如，某中药企业建立了一个在线购药平台，消费者可以在上面直接购买中药产品，并享受到快速、安全的配送服务。案例五：中药国际市场的开拓中药的独特药效和丰富疗效吸引了越来越多的国际市场。为了更好地开拓国际市场，中药企业需要进行创新与发展。例如，某公司通过与国外科研机构合作，推出了一种针对某种疾病的中药新品种，受到了国际市场的热烈欢迎。总结起来，中药行业中的药物生产与销售正经历着创新与发展的阶段。通过传统草药与现代科技的结合、全程质控体系的建立、中药制剂的创新研发、电子商务在中药销售中的应用以及中药国际市场的开拓，中药行业不断提高药物质量和疗效，满足人们对健康的需求。相信在不久的将来，中药行业将继续迎来更多创新与发展的机遇。

中药行业的药品品牌建设案例分析

中药行业的药品品牌建设案例分析在中药行业，药品品牌建设是企业成功的关键之一。本文将通过分析几个中药行业的药品品牌建设案例，展示企业在品牌建设方面的成功经验和策略。案例一：台湾“广谱中药”品牌建设广谱中药是一家位于台湾的中药企业，通过创新战略和有效的品牌建设，成功在市场上树立了良好的品牌形象。首先，广谱中药在研发方面投入大量资源，不断提升产品的品质和功效，确保产品的疗效和安全性。其次，广谱中药注重市场定位，强调产品的独特性和专业性，通过严格的产地选择和质量控制，赢得了消费者的信任。此外，广谱中药还积极开展市场宣传，通过专业的医学会议和媒体发布会，传递产品的价值和优势，提高品牌知名度，进而扩大市场份额。案例二：四川“龙脑麝香”品牌建设四川龙脑麝香是一家以麝香产品为主的中药企业，在品牌建设方面取得了显著成绩。首先，龙脑麝香充分利用地域优势，选择四川作为麝香采购和加工的基地，确保产品的原产地优势和品质保证。其次，龙脑麝香注重产品包装和形象设计，通过华丽且富有特色的包装设计，提升产品的档次感和购买欲望。同时，龙脑麝香还积极参与各类药材展览和行业交流会，扩大品牌影响力，与同行企业进行合作和交流，进一步提升品牌的知名度和市场份额。案例三：上海“和茗堂”品牌建设

和茗堂作为中药饮片行业的知名品牌，成功在市场上树立了良好的口碑和形象。首先，和茗堂注重产品质量和安全性，通过严格的原料选择和生产工艺控制，确保产品的纯度和药效。其次，和茗堂倡导健康理念，推崇中药的养生功效，通过研发具有健康功能的中药饮片，满足消费者对健康生活的需求。此外，和茗堂还开展了多种市场推广活动，例如定期举办健康讲座和中药知识普及活动，增加用户的粘性和忠诚度。综上所述，中药行业的药品品牌建设需要注重产品质量和独特性，充分利用地域优势和市场定位，同时注重市场宣传和形象设计。通过以上案例的分析，我们不难发现，成功的中药企业通过与专业机构合作、加强产品研发和保证产品的质量和安全性，以及积极开展市场宣传和推广活动，不断提升品牌形象和市场影响力。中药行业的药品品牌建设需要持续创新和努力，以适应日益竞争激烈的市场环境，实现企业长期发展和增长。

中药行业中的药物市场推广与市场定位案例分析

中药行业中的药物市场推广与市场定位案例分析中药行业作为中国的传统产业之一，一直以来都扮演着重要的角色。随着人们健康意识的提升和中医药疗效的认可，中药市场逐渐兴起并呈现出巨大的潜力。在这个竞争激烈的行业中，药物市场推广和市场定位成为企业要重点关注和研究的内容。本文将以某公司的药物市场推广和市场定位为案例，分析其成功的经验和策略。案例：某公司中药推广与市场定位一、市场分析在进行药物市场推广与市场定位前，企业需要进行全面而深入的市场分析。某公司选择进入中药行业，因此市场分析要重点关注中药市场的发展趋势、竞争状况和消费者需求。中药市场的发展趋势：由于中医药疗效的认可，中药市场在近年来呈现出稳步增长的态势。随着健康意识的普及，人们对中药的需求逐渐增加，尤其是在慢性病领域。因此，中药市场具有广阔的前景。竞争状况：中药行业竞争激烈，涉及到药材供应、产品研发、制造工艺等多个环节。市场上已经有许多知名中药企业，巨头的竞争力强大，新进入者面临着压力。消费者需求：消费者对中药的需求体现为治疗效果、安全性、方便性和价格等方面的关注。他们希望通过中药获得有效的治疗效果，同

时也关注中药的安全性和方便性。此外，价格一直是消费者决策的重要因素。二、市场定位市场定位是企业在市场上找到自己的定位并和竞争对手进行区隔的过程。某公司在进行市场定位时，首先确定以解决慢性病问题为核心，同时注重产品的安全性和高效性。以治疗慢性病为核心：某公司针对市场需求，选择将产品定位于慢性病患者的治疗与保健领域。通过与医疗机构、中医师合作，提供专业化的解决方案，针对不同的慢性病患者提供个性化的治疗方案。注重产品的安全性和高效性：在中药市场中，消费者对产品的安全性和高效性有高度的关注。某公司注重选用高品质的药材，并采用现代生产工艺进行生产，以确保产品的质量和安全性。同时，公司在研发过程中强调药物的高效治疗效果，并通过科学实验和临床研究进行验证。三、药物市场推广策略药物市场推广是企业将产品信息传递给患者和医务人员的过程，是产品能否获得市场认可的关键环节。某公司采用了多种市场推广策略，包括专业推广、网络推广和口碑传播等。专业推广：某公司与医疗机构、药店等建立合作关系，通过向医务人员进行产品宣传，提供临床试用等方式来推广产品。同时，公司还举办专业讲座、培训班等活动，提高医务人员对产品的认知度。

中药行业的药品市场推广策略

中药行业的药品市场推广策略随着人们对健康意识的提高以及对传统药物疗效的认可，中药行业在近年来经历了快速发展。然而，由于市场竞争激烈，中药企业在推广药品过程中面临着一系列的挑战。本文将分析中药行业的药品市场推广策略，旨在帮助企业更好地应对竞争环境，提升产品知名度和销量。一、市场调研与目标受众定位在制定药品市场推广策略之前，中药企业需要进行充分的市场调研，深入了解行业发展状况、竞争对手、目标消费者等关键信息。通过综合分析数据和市场动态，企业可以细化目标受众的人口统计特征、健康需求、消费习惯等方面的定位，旨在为后续的推广活动提供依据。二、品牌建设和传播在药品市场推广过程中，品牌的建设和传播起着至关重要的作用。中药企业应注重塑造自身的品牌形象，强调产品的独特性和药效的显著优势。通过专业形象设计、标志标识、包装设计等方式，突出中药产品的传统文化内涵和品质保障。此外，通过多种媒体渠道（如电视、广播、网络、平面媒体等）进行品牌传播，提高品牌知名度和认可度。三、医学界合作与专家支持中药企业可以寻求与医学界的合作与支持，通过与有影响力的医学专家进行合作研究、学术论证以及产品推广，增加产品的权威性和可信度。与医学界合作不仅可以为中药企业提供专业的支持，还能够借

助专家的公信力吸引更多消费者的关注和购买，从而提升产品市场份额。四、网络营销和社交媒体推广随着互联网时代的到来，网络营销和社交媒体推广成为中药企业不可忽视的推广手段。通过建立专业的公司网站、微博、微信公众号等平台，中药企业可以与消费者进行直接互动，及时推送产品信息、健康知识和行业动态等内容，提升用户粘性和忠诚度。此外，可以借助大数据分析和定向广告投放等手段，精准地找到目标受众人群，增加营销效果。五、专业销售团队建设为了更好地推广中药药品，中药企业需要建设一支专业的销售团队。销售团队应具备丰富的中药知识、销售技巧和沟通能力，能够通过面对面交流与医生、药店店主等渠道合作伙伴建立信任关系，促进药品销售。此外，销售团队还应与营销部门保持紧密联系，及时反馈市场需求和产品动态，为企业决策提供参考。六、营销活动和赞助中药企业可以通过举办各类营销活动和赞助赛事等方式，提升产品知名度和品牌形象。例如，组织健康讲座、参展行业展会、赞助健康运动等，都能够吸引潜在消费者的关注，增加企业曝光度。此外，通过与相关机构和组织合作，可以获得更多的宣传渠道和资源支持，进一步推动产品的市场推广。

中药行业中的市场需求分析与产品定位策略

中药行业中的市场需求分析与产品定位策略中药行业作为我国传统药材的重要组成部分，一直以来都扮演着非常重要的角色。随着人们对健康意识的不断增强和追求天然疗法的热潮，中药市场的需求也逐渐增大。本文将就中药行业的市场需求进行分析，并提出相应的产品定位策略。一、市场需求分析 1. 健康意识的提升随着现代社会的发展，人们对健康的关注度越来越高。相比于化学药品，中药具有温和、无副作用等特点，成为许多人改善健康的首选。因此，中药的市场需求逐年增长。 2. 传统文化的传承中华文化源远流长，中药作为中华文化的重要组成部分，得到了广泛传承。许多人对中药有着深厚的情感和认同感，因此对中药的需求也呈现持续增长的趋势。 3. 生活方式的改变现代人的压力越来越大，生活节奏也越来越快。然而，快节奏带来的压力使得许多人面临睡眠不足、焦虑等问题。中药作为一种传统疗法，能够有效缓解这些问题，因此受到许多人的青睐。 4. 医疗体系的支持

我国的医疗体系也在不断改善和发展，越来越多的医疗机构开始将中药纳入医疗体系中。这也为中药市场提供了更大的发展空间。二、产品定位策略 1. 优质原材料的选择中药的质量直接影响到产品的功效和市场竞争力。因此，在产品定位策略中，应该注重选择优质的原材料。通过与专业药材种植基地、农户等建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。 2. 专业的技术研发和生产团队中药的研发和生产涉及到许多专业的知识和技术。为了保证产品的质量和效果，企业应该配备专业的技术研发和生产团队，并与相关研究机构进行深入合作，进行科学的研发和生产。 3. 多元化的产品线中药涉及到许多具有不同功效和用途的药材。为了满足不同消费者的需求，企业应该建立多元化的产品线，推出各种功效的产品。例如，可以开发调理气血的产品、提高免疫力的产品等，以满足不同人群的需求。 4. 健康推广和宣传为了更好地推广中药和拓展市场，企业应加大健康推广和宣传的力度。可以通过与医疗机构合作，开展健康讲座和活动，提高消费者对

中药行业中的药物市场推广与市场定位

中药行业中的药物市场推广与市场定位在中药行业中，药物的市场推广和市场定位是至关重要的因素。药物市场推广是指通过营销手段将产品推介给目标受众，以提高销售量和市场份额。而市场定位则是指确定药物在市场中的定位和目标消费者群体，以便更好地满足其需求。本文将重点探讨中药行业中的药物市场推广和市场定位。第一部分：药物市场推广在中药行业中，药物市场推广的首要任务是通过适当的宣传和推介活动，使目标受众了解和认可该药物的疗效和优势。以下是一些常见的药物市场推广手段： 1.传统媒体宣传：利用电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行广告宣传，以扩大药物的知名度和影响力。 2.互联网宣传：借助互联网的快速传播和广泛覆盖的特点，在各类社交媒体平台上发布相关药物的宣传信息，吸引目标受众的关注。 3.学术交流会议：组织或参加相关学术交流会议，通过专家演讲、论文发表等形式，向医生和学者展示药物的疗效和临床应用价值。 4.医学培训和教育：与医学院校、医院或专业学会合作，举办药物的培训和教育活动，提高医生和药师对药物的了解和认可度。 5.药物样品派发：向医生、药店或患者提供药物样品，让他们亲身体验药物的疗效，增加信任和购买意愿。

第二部分：市场定位在进行药物市场定位时，首先需要明确该药物的特点、用途和目标受众。以下是一些常见的市场定位策略： 1.目标受众定位：确定主要的目标受众群体，如年龄、性别、职业、健康状况等，并了解他们的需求和偏好，从而精准地满足其需求。 2.产品定位：明确该药物在市场中的定位，如是属于治疗型、预防型还是保健型药物，并针对其特点进行针对性的市场推广和宣传。 3.品牌定位：打造有差异化竞争优势的品牌形象，使药物在目标受众中具有独特的认知和价值。 4.渠道定位：根据目标受众的消费习惯和购买途径，选择合适的销售渠道，如医院、药店、电商平台等。 5.价格定位：根据药物的成本、疗效和市场需求，确定合理的价格策略，以适应目标受众的购买力和消费能力。第三部分：案例分析以某中药企业推广一种新药为例，该药物主要用于治疗心脑血管疾病。通过市场调研和分析，企业确定了以下市场推广和市场定位策略： 1.市场推广策略：通过电视、网络和医学学术活动等多种渠道，向医生和患者介绍该药物的疗效和临床应用价值，同时提供药物样品供医生试用。

中药行业中的药物市场推广与市场定位

中药行业中的药物市场推广与市场定位市场推广是现代商业中至关重要的一个环节，而在中药行业中，药物市场推广更是具有特殊性和复杂性。本文将重点探讨中药行业中的药物市场推广与市场定位，并提出相应的推广策略。一、市场背景分析中药行业作为传统医学的重要组成部分，具有庞大的市场潜力，然而现代医学的快速发展和人们对于西药的青睐，给中药行业带来了新的挑战。因此，了解市场背景是进行市场推广的重要基础。二、市场定位市场定位是药物市场推广中的关键一步。中药具有独特的传统文化背景和医疗价值，因此，市场定位应该突出中药的特点，并将其定位为一种具有传统疗效和健康价值的药物选择。三、目标消费者群体分析中药的消费者群体主要包括年长者和对西药产生抵触情绪的人群。他们更倾向于通过中药来达到健康的目标。因此，在市场推广中应该注重对目标消费者群体的深入了解，并根据其需求设计相应的推广策略。四、市场推广策略 1. 依托传统文化和历史渊源：通过强调中药的传统文化背景和历史渊源，增加消费者对其的认同感和信任度。

2. 加强科学研究和临床验证：中药的市场推广需要依靠科学研究和临床验证来证明其疗效和安全性，以消除消费者的顾虑。 3. 合理定价策略：中药的定价应当兼顾成本和市场需求，既要让消费者觉得物有所值，又要确保企业的盈利。 4. 多渠道宣传推广：通过线上线下多渠道的宣传推广，如广告、电视、网络、社交媒体等，提高中药的知名度和曝光率。 5. 建立良好的售后服务体系：中药行业需要建立良好的售后服务体系，为消费者提供及时、有效的咨询和解决方案，提升消费者的满意度和忠诚度。五、市场发展趋势展望中药行业将面临更多的市场机遇和挑战。随着人们对传统文化的重视和健康意识的增强，中药的市场需求有望进一步扩大。然而，市场竞争也将更加激烈，药物市场推广需要不断创新和提高。总结：中药行业中的药物市场推广与市场定位具有一定的特殊性，我们需要针对市场背景和目标消费者群体进行准确的定位，并制定相应的推广策略。在市场推广中，通过依托传统文化、加强科学研究、合理定价、多渠道宣传和建立良好的售后服务体系，我们可以提升中药的市场竞争力，并促进中药行业的健康发展。未来，随着人们对传统医学的重新认识和健康意识的提升，中药行业有望迎来更加广阔的市场机遇。

中药行业工作中的中药药物销售渠道与市场推广

中药行业工作中的中药药物销售渠道与市场推广中药行业作为我国传统药物的重要组成部分，在我国拥有广泛的市场需求和发展潜力。中药药物的销售渠道和市场推广对行业的发展至关重要。本文将从销售渠道的多样性、市场推广策略的必要性及案例分析等方面探讨中药行业中药药物销售渠道与市场推广的重要性。 1. 销售渠道的多样性在中药行业，药物销售渠道的多样性是确保产品能够迅速覆盖市场且获得更多销售机会的重要因素。常见的中药药物销售渠道包括以下几种：（1）医院渠道：中药药物能够通过医院渠道销售，与医生直接合作，将药物推荐给患者，受到较高的信任度。同时，医院渠道也是中药药物的主要销售渠道之一。（2）零售渠道：中药药物可以通过药店等零售渠道销售。药店作为中药药物的主要销售点之一，能够满足市场对于中药药物的零售需求。（3）在线销售渠道：随着互联网的飞速发展，中药药物的在线销售渠道也日益受到关注。通过电商平台，中药药物可以覆盖更广泛的消费者群体，实现销售的快速和高效。 2. 市场推广策略的必要性

市场推广是中药行业中非常重要的一环，它能够帮助企业提高品牌知名度、拓展销售市场和增加产品销量。以下是市场推广策略的必要性：（1）品牌建设：通过市场推广，企业可以塑造和提升自己的品牌形象。积极参与专业展览、赞助医学活动等方式，可以使企业品牌更加认可并在行业中具备竞争力。（2）营销活动：市场推广需要通过多种营销活动手段，如线上线下宣传推广、合作促销等方式，来吸引消费者的目光并激发购买兴趣。（3）合理定价：市场推广策略也需要密切关注产品的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行合理的定价，以吸引消费者并提高产品的竞争力。 3. 案例分析为了更好地理解中药行业中药药物销售渠道与市场推广的重要性，我们可以以某中药企业为例进行分析。该企业在销售渠道方面，与多家知名医院建立了合作关系，通过医院渠道推广中药药物，获得了良好的销售业绩。同时，该企业也积极拓展零售渠道，与多个药店合作，在城市和乡村设立销售网点，以满足不同地区消费者的需求。此外，该企业还经营自己的官方网站和在线商城，通过互联网销售渠道吸引了大量的消费者，提高了销售额。在市场推广方面，该企业注重品牌建设，参与行业展览和学术活动，并定期在媒体上发布相关新闻，使得企业品牌逐渐为消费者所熟知。

中药饮片的目标市场分析

中药饮片的目标市场分析一、市场背景介绍中药饮片是一种传统的中药制剂形式，通过炮制、研磨等工艺将中药熬制成颗粒状或片剂状，便于服用和吸收。中药饮片具有中药的疗效，同时也具备方便携带、易于储存等优点，因此在中医药市场上具有广阔的发展前景。二、目标市场分析 1. 市场规模根据市场研究数据显示，中药饮片市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。据统计，目前中药饮片市场的年销售额已超过100亿元。 2. 市场需求中药饮片的主要消费群体包括中老年人、体弱者、慢性病患者等。随着人们健康意识的提高和中医药的普及，越来越多的人开始关注中药饮片的疗效和保健功能，对中药饮片的需求逐渐增加。 3. 市场竞争中药饮片市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统中药饮片生产企业、中药饮片连锁药店以及一些新兴的中药饮片电商平台。这些竞争对手在产品品质、价格、渠道拓展等方面都有一定的优势，因此在市场竞争中需要有差异化的竞争策略。 4. 目标市场定位针对中药饮片的目标市场，可以进行以下定位：（1）年龄定位：主要面向中老年人群体，因为中老年人更容易接受中药饮片的理念，并且在健康方面更加关注。

（2）健康定位：强调中药饮片的保健功能，满足人们对健康的需求。（3）渠道定位：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提供更便捷的购买方式。 5. 市场推广策略为了更好地开拓中药饮片市场，可以采取以下市场推广策略：（1）品牌建设：打造有影响力的中药饮片品牌，提升品牌知名度和美誉度。（2）产品研发：不断研发新产品，满足消费者不同需求，提高产品竞争力。（3）市场营销：通过广告、促销活动等方式进行市场推广，增加产品曝光度和销售量。（4）渠道拓展：与药店、医院等渠道合作，拓宽销售渠道，增加产品销售机会。（5）在线销售：建立中药饮片的电商平台，提供在线购买服务，满足消费者线上购物的需求。三、市场前景展望中药饮片市场具有较大的发展潜力，未来几年仍将保持较高的增长率。随着人们健康意识的提高和对中医药的认可度不断提升，中药饮片将逐渐成为人们日常保健和治疗常用的药物形式之一。同时，随着科技的发展，中药饮片的生产工艺和质量控制也将得到进一步提升，进一步增加了市场的发展空间。综上所述，中药饮片市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。通过准确的市场定位和有效的市场推广策略，中药饮片企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续稳定的发展。

中药行业的中药饮片市场营销策略与推广

中药行业的中药饮片市场营销策略与推广随着人们健康意识的不断提高，中药饮片作为一种传统的中药剂型，其市场需求逐渐增加。中药行业面临的一个重要问题是如何制定有效的市场营销策略和推广计划，以吸引更多消费者并提高销售额。本文将探讨中药饮片市场营销策略与推广的相关问题。一、市场调研与目标定位在制定市场营销策略和推广计划之前，中药行业首先需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好。通过调查研究，了解消费者对于中药饮片的认知程度、使用习惯以及购买意愿等信息，为制定针对性的市场营销策略提供依据。根据市场调研结果，中药行业可以确定目标消费群体，并制定相应的目标定位策略。例如，如果市场调研显示年轻人群对中药饮片的需求较高，那么中药行业可以通过与健康领域的社交媒体合作或举办相关健康讲座等方式，将中药饮片的健康价值传递给年轻人群，进而提高销售额。二、产品品质保证与品牌建设中药饮片作为中药行业的重要产品之一，其品质是消费者考量的重要因素之一。因此，中药行业需要加强产品质量管控，确保中药饮片的品质稳定和安全性，提高消费者对于产品的信任度。同时，中药行业还应该注重品牌建设。一个有影响力和良好声誉的品牌能够赢得消费者的认可和信赖。中药行业可以投入一定的资源，

在品牌推广和宣传上下功夫，提升品牌知名度和美誉度。例如，可以通过市场推广活动、合作宣传等方式，将中药饮片的品牌形象传递给消费者，提高产品销售。三、渠道拓展与合作伙伴关系建立渠道拓展是市场推广的关键环节之一。中药行业应该积极寻找与自身定位和市场需求相符的合适渠道，将中药饮片传播给更多的消费者。例如，可以与互联网电商平台合作，将中药饮片产品线上销售，提升产品曝光度，拓展新的销售渠道。除了渠道拓展，中药行业还可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动。例如，可以与健康食品公司合作，在健康展会上展示中药饮片的健康价值，吸引更多目标消费者关注并购买产品。四、市场营销策略创新与数字化推广随着互联网的迅猛发展，中药行业也应该加强数字化推广的力度，将市场营销策略与互联网相结合。例如，可以利用社交媒体平台，发布中药饮片的相关资讯和健康宣传内容，吸引消费者的关注并增加产品曝光度。同时，中药行业还可以通过创新市场营销策略，走出传统的推广方式。例如，可以与中医药院校合作，开展中药饮片的研发交流会，吸引相关专业人士关注和使用中药饮片，进一步提高产品的口碑和销售。总结起来，中药行业的中药饮片市场营销策略和推广需要通过市场调研、产品品质保证、渠道拓展、合作伙伴关系建立以及市场营销策

中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文

中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文关于中药国际市场营销的SWOT分析的市场营销论文随着全球回归自然、绿色医药消费观念的兴起，中药引起了各国的重视，导致市场需求逐年增加。但是，2012年以来，受全球金融危机的影响，中药商品进出口增速放缓。2014年我国中药出口总额达32亿美元，其中中药材及饮片出口额11.42亿美元，保健品出口额2.43亿美元，中成药出口额2.27亿美元，同比下降3.96%。一、中药国际市场营销的SWOT分析（一）优势分析 1.我国中医药的悠久历史我国中医药有数千年的光辉历史，有着深刻的系统理论，更有着康复保健和治疗疾病的丰富宝贵的实践经验。中国古代医学书籍的数量，从事医学行业的人员在世界范围内的同一时期也是不多见的长期的临床实践，为我国中药的研究与开发积累了宝贵的经验。 2.我国中药资源丰富我国是中药的发源地，拥有中药种类达1万多种，其中植物药11146种，动物药1581种，矿物药80种，其中320多种常用药，总储存量达850万吨。利用这些中草药形成的方剂更是数不胜数。 3.我国中药产业初具规模我国中药种植业迅速发展，吸引了越来越多的中药加工企业，企业效益也在不断提高。GMP, GSP, GAP等相关管理规范的颁布实施, 为我国中药产业提供了管理标准和制度保障。加入WTO后，我国中药企业出口规模不断扩大,中药出口呈上升趋势。二）劣势分析

1.中药难以被西方文化接纳中医药理论与西医药理论属于两个截然不同的理论体系，同时二者在质量标准、诊断技术和疗效判断标准方面存在很大的差异。由于东西方文化背景、用药理念等的差异，中药尚未在西方国家得到普遍认可，这是中医药很难进入西方主流医药市场的主要原因之一 2.药品成分及剂型难以适应国外市场西方国家消费者对于部分中药成分难以接受，如从动物粪便中提取的五灵脂、望月砂等。此外，中药的传统剂型是丸、散、膏、丹汤等几种形式，这些剂型存在着起效速度较慢、不如西药服用方便和携带不方便等问题，卫生标准难以控制，从而很难被国外消费者接受。 3.中药产品质量难以控制中药质量比西药质量更难控制。我国环境污染严重，在受污染的环境种植中药，将严重影响中药的质量。药农种植不专业、为了抢占市场先机而提前采收药材也会造成重要产品质量存在差异。此外贮存不当也会使药品出现的发霉、虫蛀等变质现象，从而影响产品质量。 4.我国中药出口产品结构不合理我国中药出口品种很多，但主要是中药材和提取物，中药半成品和保健品仅占一小部分，而高附加值的中成药产品却是屈指可数。2013年我国中药类产品出口额达31.38亿美元，同比增长25.54%，但其中超八成为原料性产品，低利润、低附加值的原药是出口重点 5.中医药知识产权保护意识淡薄我国企业知识产权意识相对淡薄，对这些知识和资源没有给与足够的重视。近年来，越来越多的“洋中药”出现在国际市场，纷纷在各国抢先申请专利，在我国境内获批的中药专利就高达 1 万多项占中国同类专利的八成以上。三）机会分析

药品营销案例

药品营销案例药品营销案例意可贴——小贴片，大品牌很难想象，一个治疗口腔溃疡的小药居然能做出9个月3千多万元的销售额，但是，这样的成功被太太药业新近上市的治疗口腔溃疡的小贴片——意可贴实现了。而今太太药业正把这个从前不起眼的小市场逐步做大。据太太药业有关人士透露，从2000年3月份意可贴在全国上市，到年底仅9个月就实现销售回款3千万元，今年上半年的销售也在稳步增长，前景一路看好。意可贴产品已迅速成为口腔溃疡治疗药市场的领导品牌，使太太药业继太太口服液后在新产品领域又开创了一个全国知名品牌，目前意可贴在零售药店五官科用药销售额排名居首位，还被列入国家OTC药品目录。小药能做出如此巨大的市场，凭得不仅是质量和疗效，可以说，营销手段在当中起了举足轻重的作用。看准时机“小时”切入众所周知，任何一个产品进入市场，全面准确的市场分析和产品切入点都是决定产品成败的先决条件。在意可贴上市前，太太公司对这一市场做了全面的调研和分析，针对口腔溃疡这样一个市场来说，当时全国市场上治疗口腔溃疡的药物并无一个全国性知名品牌。但每年却有超过50%的人受到它的困扰，其发病率占口腔门诊病例的 10%~15%。传统的治疗药物，如中药的锡类散，冰硼散等散剂、喷剂，西药类中有含漱剂、油膏及一些药物膜剂，这些剂型的药物在不同程度上有口感苦、刺激创面、起效慢、副作用大等缺点。在一次科技成果交流会上，太太药业的老总一下子看中了意可贴的技术，针对目前巨大的市场空间，马上决定买下技术。2000年2月份，太太药业开发成功的新一代口腔疡治疗药——意可贴顺利投产，同时推向市场。

应该说，太太药业选择开发的是在口腔溃疡治疗药物方面极具科技含量的产品，不仅为患者提供了新型便利的选择而且准确地贴合市场，这一点，成为其今后营销策划的主要基础。其实，不光是意可贴，太太药业开发的一些非处方药如尿列通等药品的切入点都是集中在不被人们注意的“小”市场，且市场空间都极具发展潜力。由于这些都是非处方药，所在在广告宣传方面的空间可以很灵活，这就为后期的营销开展提供了一个很大平台。把药品当作普通消费品来营销从2000年3月意可贴在国内全面上市，其阵容强大、以黄金时段电视广告为主的宣传攻势就在全国重点城市展开，并辅以报纸、广播电台及杂志宣传。从广告中，可以看出意可贴作为口腔溃疡治疗市场的一个全新品牌，建立了自己独特、清晰的市场定位，为消费者提供了最为现实的利益点：意可贴，治疗口腔溃疡快速而高效。意可贴的品牌口号：“治疗口溃疡，一贴OK！”，有效地传达了产品的利益承诺，很自然地成为了家喻户晓的广告语。之所以广告效果能够如此之好，主要是太太药业看准了像意可贴这样的药品，发病率较高，因此，广告的受众就比较普遍，可以说是普通消费者是该药品广告的主要受众群。另一方面，它又属于非处方药，具备这些特性就可以把意可贴的营销当作普通消费品来操作。在具体的操作过程中，意可贴广告巧妙避开了国家关于药品广告的相关限制，以产品本身的全新特点为主诉求点，并创造了以意可贴片剂为原型的“意可仔”卡通形象，“意可仔”活泼可爱、热情、勇敢，不失专业可信的形象，推出之初，即受到大众的喜爱，并成为国内OTC药品广告创意的突破。“意可仔”形象的推出，拉近了意可贴品牌与大众消费者的沟通，与消费者建立起情感的交流。意可贴上市初期的电视广告为“意可仔卡通篇”，广告词是“意可贴，治疗口溃疡，一贴OK！”借用卡通形象，一方面是有亲切感，男女老少都喜欢，从知名度来说，更利于扩大信息的传播；另一方面则可以树立品牌形象。从沟通效果来看，广告给人的印象深刻。

药品营销策划和推广的成功案例

药品营销策划和推广的成功案例篇一：药品市场营销案例药品市场营销案例众所周知，抗生素是药品市场上一块最大得蛋糕，竞争异样激烈。丽珠医药集团公司得新瑞普欣（注射用头孢哌酮纳舒巴坦纳）自2002年3月上市以来得优异市场表现引起了很多业内人士得高度关注，被誉为先进得营销技术和合理得组织设计得胜利案例。 ◆卓越得市场表现展示了营销模式创新得美妙前景不同得体制确定了不同得企业文化和经营战略定位，表现在市场上就更加困难化、多样化。作为生产企业，选择什么模式来经营企业是一个难题。在2001年底由公司副总裁付钢提出“医药流通新概念”，就是要挑战传统经营体制、借助行业资源优势，制定双赢合力政策、谋求工商尽快发展壮大得创新模式。 2002年3月，新瑞普欣上市，以更合理得“2：1”新配比得产品差异化特质引起广阔代理商得爱好，我们选择了以招商代理模式开发市场，针对招商各环节做了具体得探讨，制定了一套招商流程，经过慎重得筛选和艰苦得谈判，快速建立起以主要二级市场为主得代理商网络。据ims数据显示，新瑞普欣上市第一年就达到了哌酮/舒巴坦市场份额得3.2%；2003年快速上升到12.3%，是当年新产品上市得第一名；2004年上半年已占到市场其次大份额，比长期占据市场第一

得哈药集团得铃兰新少0.8%。新瑞普欣得销量增长带动了全国代理商网络得发展。目前全国新瑞普欣得70多家代理商主要分布在大中型城市，以北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、南京、西安、哈尔滨等重点市场为主得代理商网络已形成。健全得代理商网络为我们今后产品得注入奠定了基础。 ◆先进得营销技术和合理得组织设置是做大新瑞普欣得保障从事营销工作得人始终离不开三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？对这三个问题得深化探讨就能提炼出一套行之有效得营销技术。不同得产品属性确定不同得经营模式，找准了市场定位就能找对客户；选定了模式和客户特点就形成了适合得业务流程。在新瑞普欣得销售过程中我们探讨了产品特点、政策导向、经销商需求、市场准入条件等问题，制定了“如何招商” 和“如何投标”以及市场服务和商务流程安排，并进行了具体得培训，使营销人员能驾驭技术和把握市场信息，同时，对经销商管理、信息统计分析制定了内部管理流程。由业务部负责订单处理、招投投标部负责投标指引、客户管理部负责客户管理和信息处理、市场部协作对经销商进行市场支持。我们把北京、上海、广州作为战略市场对待，制定了一套方案，特殊注意为投标做打算得一系列市场活动，充分发挥经销商作用。2004年京、沪、穗已占到全国市场45％得份额。 ◆新瑞普欣得胜利和招商代理模式存在得问题新瑞普欣得胜利招商带动了丽珠整个针剂抗生素得发展。丽扶欣、丽珠强派在不到三年得时间内已跻身于市场前几名，我们通过新