意识的作用例子

［故事］把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出，报名者云集。为能选拔出高素质的营销人员，公司出了一道实践性题目：“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。”

众应聘者困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用？纷纷拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个勇敢的应聘者：张三、李四和王五。

十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。

张三：（沮丧状）我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了一把。（显得很无奈）

李四：（欣喜状）我去了一座名山古寺，由于山高风大，看见进香者的头发都被吹乱了。于是我找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。（洋洋得意）王五：（兴奋状）我一共卖出了1000把木梳，（旁人惊呼，面面相觑）而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，刻上…积善梳?三个字，便可做赠品。”主持大喜，立即买下1000把木梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预购木梳。我快马加鞭赶回，请公司速速发货，以成善事。

看了上述故事，有些同学可能还不能将之与先前的难点联系起来。其实，我们只要思考故事中的疑问就可以了：

故事中要求把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。王五成功的经验就在于他没有被个别事实所迷惑（和尚不用梳头），而是扩展了木梳的功能（赠品），抓住了木梳—和尚—进香者之间的联系，抓住了和尚与进香者的各自的心态（主持希望施主、朝拜者、观光者越多越好，可谓名利双收；凡来寺院进香的人都怀有一颗虔诚之心，认为能够得到主持的赠品是荣幸的，因为“积善梳”代表着幸运、吉祥与福祉），正是他把握住了复杂的、联系着的、变化发展的实际，做出创造性的决断，从而取得了营销的成功。

这个故事启示我们：从实际出发，不是从单一的事实、不变的因素出发，而是要从复杂的、全面的、联系着的、变化着的实际出发。同时，从实际出发，也不是要人们消极地适应客观情况，而是要充分而正确地发挥意识的作用，只有这样，才能真正做到从实际出发，达到主观和客观具体的历史的统一，也只有这样，才能获得成功。

生命的标杆

年轻的亨利是美国的一个流浪汉，身材矮小，相貌丑陋，他为此非常自卑。

一天，他儿时的朋友切尼兴冲冲地找到他，带给他一个无比震惊的消息。

切尼说：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到了美国，

并且这个私生子又生了好几个儿子，他们的全部特征都跟你很相似，个子矮小，讲一口带法国口音的英语。据说他们后来失散到各个地方，我敢肯定你是拿破仑的一位后代！”

“真的是这样吗？”亨利尽管半信半疑，还是在心底不停地念叨着：“我是拿破仑的孙子。”渐渐地，这个挥之不去的意念使他确信这是一个事实！

于是，亨利的人生整个被改变了。

雄心勃勃的亨利白手起家，决心开创一番事业。不用说，他遇到了无数难以想象的困难，但他却一直充满了信心。他对自己说：“在伟大的拿破仑的字典里找不到‘难’这个字。”

就这样，凭着这样的信念，他克服了种种困难，成为一家公司的董事长。在他公司成立10周年的日子，他请人去调查自己的身世，结论是他并非拿破仑的孙子。

亨利对此并不沮丧，因为他知道，这些年来促使他走向事业顶峰的，并非“拿破仑孙子”这样一个虚幻的身份，而是珍藏在心底“像拿破仑一样有所作为”的自信。

正是这份自信，使他的生命最终达到了自己向往的高度。

解读：意识活动依赖于人体的生理过程——