直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
双轨+级差，主要诞生年代：2000年后
（一）双轨+级差制度改良
纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得
较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不
拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展
尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度
设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直
销市场上的影响也是巨大的。
采用亚洲生活网（Life-Asia）原版制度或改良制度的公司往往都具备直推奖的即时拨出、双轨制的快速拨出、极差制的高级差拨出、管理奖的深度拨出等，形成了拨出率不断高企，达到号称60%-80%的高拨出率的情况，所以，“双轨+级差”的制度模式一经推出，即成为许多直销商的制度最爱，以至于亚洲生活网（Life-Asia）的制度演变成为“双轨+级差”制度的基础模版，2004、2005两年涌现出的许多新开盘的老牌直销公司如日晖（Daylight），或新生公司如盛世铭（Sigcess）、纽莱芙（Newlife）、四川正田（Zhengtian）等公司的制度都是以亚洲生活网（Life-Asia）为蓝本，对其制度进行微调和改进而成，形成风靡之势。
（三）双轨+级差制度利与弊
双轨+级差制度由于结合了双轨制的市场爆发力，和后期级差制的稳定性性，自从推荐出，倍受市场欢迎，其优势在许多文章中都有介绍，最简单的所谓“九大优越”：
1、个人及系统经营业绩（消费积分）无限代累计，所有下线业绩均纳入自己业绩范畴。
2、能力强的人，可以利用排线手段，帮
助系统下属成员拓展业绩，发挥系统协作精神。
3、不强调销售而看重重复消费者，仅作
为消费者也可以领到奖金，通过重复消费避
免蹦盘。
4、提供超越机会，人人都是领导人，只
要两条线业绩平衡，就可以超越上线。
5、不论高中低阶都可以领到累计积分奖金；改良型单线发展也能获得奖金，避免传
统双转制中大象不能拿钱的问题。
6、机会平等，收入多少与先后加入顺序不挂钩；没有所谓后进入就没有机会赚钱的
问题。
7、业绩压力比较低，加上月薪奖、矩阵奖、培养奖、分红奖使发展更稳定。
8、双轨制没有组织脱离等级差弊病，越
做越轻松。
9、制度简单、易懂好做，便于复制传承。
只要互助，任何人都可以获得成功，有利于组织扩展更快速倍增、更稳定。
当然由于“双轨制”和“双轨+级差制度”
发展速度快，回报实现快，容易滋生直销人员过分追求取得收入的速度和效率等纯金
钱至上的东西，而忽略个人成长、发展、提升、修炼，很容易走上拉人头赚快钱的歧途，同时容易滋生直销人员在各家直销公司卡
位占点，人无定性，没有踏实经营市场的观念，破坏直销游戏规则的事情也就时有发生，因此，“双轨制”和“双轨+级差制度”的直销
公司很容易被视为拉人头、搞传销，因此背上了极坏的市场骂名。
五、其它新型制度
当双轨制和太阳线可以有机结合，形成具有激情的创新制度时，人们也在寻求其它的制度结合或创新，不过大多还处于试验阶段，并未成型和经历时间的考验，在此也聊为一表。
（一）以GV（奇威）、Drsazes（弘新）为代表的“层碰式”制度，是“双轨+级差”制度的
一种变型，不设置对碰封顶，而是设置层碰
封顶，而且是前期层碰封顶回报率超高（1680元/单，仅报一单后直推四人个前排，
个人投入1680，总投入是1680×5=8400，个人收益
200×4+800+500+1000×2+20×4=4180，个人
收益回报率达到4180/1680=248.8%，整体拨出率达到4180/8400=49.8%），但因层碰封顶，所以后期尽管系统扩张，但层碰拨出比率则相对有限，但是由于设置了类似亚洲生活网（Life-Asia）的有条件的极差式重复消费制度，只要系统复制不走样，理念贯彻到位，是可
以保证后期大量重复消费收入。所以，乍看之下，这种制度就其推荐四人就可以获得超高回报率这点，是个极其容易进行短线暴炒作而缺乏长期稳定性导向的制度，但是如果从制度整体而看，则是一种把奖金拨出重心放在前端，让直销商较早进入盈利阶段，从
而更容易达成重复消费，以求获得后期大量重复消费收入的设计思路。不过，不巧的是，上述提到的两个公司都因为公司本身原因，已成为过去时。
（二）以慕立达（Morinda）、特博威（Topway）、福莱（4life）为代表的“层级式”制度。这种制度是在矩阵基础上，加上无限代压缩提取等概念而形成的一种很凶悍的制度。这种制度不像美乐家（Melaleuca）式矩阵制，当达到“宽五深七”后，就需要较大努力
才可以晋升到更高阶，才可以有更多宽度和深度的奖金提取。而是对其进行宽度和深度两个方面的改良，表现为可以开多条前排，
在深度上每一代直销商形成的业绩都可以
有一定比例的奖金提取，从而形成一张奖金提取网，点点获利，点点收益。此外，由于美乐家（Melaleuca）式矩阵制的奖金计算是有
限代，层级式制度由于计算机处理能力的提高，可以向无限代深度提取，当其下有足够
深度和宽度的直销商进行重复消费时，所得到的收益则是极度丰厚的，所以称之为凶悍。经历过特博威（Topway）在2005年初横行大陆和台湾市场的人相信记忆犹新。
（三）以富尔（Formor）为代表的“T90”的
制度，实为“矩阵+级差”的一种变型，也可以看作是“层碰式”和“层级式”制度的变形。其
制度以双轨制模式起势，只需推荐两单，而
不像“层碰式”需要推荐四单，同时，极大强
化了第二层的推荐回报率，仅在前面两代的收益回报率即可达到90%，然后又设置了类似亚洲生活网（Life-Asia）的有条件的极差式重复消费制度，以便系统做大后进行稳定的重复消费收入，保障制度的长久性。制度设计者认为强化前期回报度，从而增强直销商对直销公司的信心，以便更好地进行深度耕耘，这是一种制度的发展趋势，所以称这种
制度为趋势90，英文记作“Trend90”，这也就是T90名称的来历。由于T90制度前期有
极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，其后
期含极差成分在内的重复消费制度可以调
节和刺激高阶经销商的努力，所以也是一种切实可行也充满挑战性的制度。此外，2006年中国的绿谷公司也采用过T90制度。但因为经过2004-2006年快起快落的“双轨制”和“双轨+级差制度”的洗礼，T90制度快速启
动市场后需要每月高消费做后续动力，加上《直销法》对T90制度的不认可，许多直销人员手中金银所余无几，不愿意从事T90或从
事不下去。加上2006年以“滚动制”为代表的非法集资活动严重冲击本来就不稳定的
国内直销市场，绿谷公司双灵固本散又出现抗癌虚假宣传风波，无论是富尔（Formor）还是绿谷，在中国的T90之路走得都很艰难。（四）绿芝琳（Lvzhilin）为代表的“双线矩阵+太阳线”制度，揉和了双轨制的排线和互助
规则、矩阵制的分层提取以奖金和太阳线的级差提取奖金，从制度上来讲，算是集大成者，而且通过加权平均可以使奖金按设计拨出没有沉淀，但这种直销制度因为拨出在实际执行中碰到应拨奖金经加权平均后全部
拨出、公司没有留沉淀的问题，于直销公司通过直销制度获取原始积累的思路不能完
全重合，加上许多国内直销公司创业期会遇到直销理念、经营发展、战略规划、管理能力等方面的问题，导致这家初创的直销公司陷于困境，这套独特而理想的制度设计则沦为了国内本土直销公司试验的牺牲品。《直销法》正式实施的2006年初，绿芝琳（Lvzhilin）品牌所属的北京锦丰因《直销法》
的高门槛和现有市场的经营不力，彻底离开中国大陆。
六、小结
现今的直销公司的制度大多趋向于“双轨+级差”的亚网模式的各种改良版本，从而有效利用双规制的速度快、太阳的收益高、电子商务的便捷性和无界性，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张，从而迅速冲击前三波直销公司的市场——这就是“第四波理论”。
直销公司以制度变革为导向，已形成对传统前三波直销市场的第四波冲击，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了——组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作！但双轨制天生的不稳定性使得系统维护成为第四波公司最需要解决的问题，如何利用成熟系统和公司文化留人、
助人、育人、成人将会成为各家公司的核心竞争力——事实言之凿凿：中国的直销市场
不是处于初级阶段，而是处在国际直销业的
竞争前沿，尽管不成熟的地方很多，但是许
多领域的竞争已趋于白热化。
在《直销管理条例》和《禁止传销条例》即
将正式实施的今天，由于两个《条例》规定不允许系统计酬，只准许单层次直层模式，各
路想涉足或正在涉足直销的公司却是大多
沿着“第四波理论”揭示的道理，制订形成设
计思路大体趋同的制度，加上各家直销公司
都热衷于用保健品为载体，所以其中许多直
销公司将走上不为我国直销法规所认可的
方式，打算进入地下运作、灰色经营。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出
台和实施，并不能否认直销制度发展“第四
波理论”的客观存在，但各种直销第四波类
型的直销公司在无法达到这两条法规要求
的情况下，仍然会存在，并将长期存在下去，我们将更多地予以关注、规劝。
七、尾声
现在回头再简要梳理一下直销制度变迁
史中的四大成长波公司：
第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均
为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系
统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且
受国家政策保护，在国内稳居市场主导；
第二波：美乐家、如新、立新世纪、仙妮
蕾德、克丽缇娜、科士威等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市
场占有率；
第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国
内市场造成观念和市场的双重冲击；
第四波：亚洲生活网、盛仕铭、日晖、纽
莱芙等，改良双轨制，揉合双轨和极差，或
是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电
子商务，以国际邮购模式或是连锁专卖店形
式挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏
传统实力派公司的转型所致，生命力依据各
公司的综合实力而不同。
第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，已处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由2002年的70多亿美金（仅安利）滑到2003年的40多亿美金（整个安利的母公司安达高集团），安利现在全
球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，2004年疯涨至170亿元
人民币，这一方面来源于安利（中国）在国内整体营销策划十分到位（如易建联代言纽崔莱、俞飞鸿代言雅姿）、培训力度的规范和强化，电子商务平台的有效搭建、新产品不断上市刺激市场和产品质量过硬市场美誉度高，同时很重要原因也来源于国内政策和资讯相对封闭造成的独家店现象，但2001年
登陆大陆的如新对其冲击已经很明显了。
以如新为代表的第二波公司，以相对第
一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区的日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，去年数据显示台湾已是克丽缇娜跃居榜首。
二十世纪末开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击。台湾首先以慕立达等的进入改写这一历史，然后尾随的是美安、雷克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；
二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，但因其诞生到现在时间太短，也面临一定政策性因素，前途暂时无法预测，但是代表了直销公司制度发展的一种趋势，在揉合进加盟连锁店和传统社区营销等很中国国情化
的营销因素后，能够走出一条有中国特色的直销之路。
尽管不少中国人对“直销”二字还是很新鲜，但直销公司的制度踏上“第四波理论”的变革，却在客观中不断进行，而不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。山阻石拦大江毕竟东流去，雪辱霜欺梅花依旧向阳
开。但是应该清醒地认识到的一点是：直销
行业是一个高淘汰率的行业，无论第一波的“级差制”还是第四波的“双轨+级差”制，都
是如此，从直销制度的架构我们可以知道，
级差制的一个钻石每年需要无数直销商和
庞大的消费群体为基础，以双轨为基础的制
度有收入的比率只有50%，两年内直销从业
人员未达预期收益率高达85%，所以，直销
行业和传统行业一样需要付出巨大努力才
可能到达高峰，只靠制度吸引眼球的直销公
司的生命力是有限的！
各位直销从业者在择业时也应谨慎为妙，制度、产品、公司、系统、文化、合法性等都是需要考虑的因素，而不单独以制度为导向。所以归根到底还是任何一个直销业中人最
经典的一句话：选择比努力更重要！
双轨制 直销制度
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析： 加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。 这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。 果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。 在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。 当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。依此类推，当发展到第七层时，回报率为1 6．8万元／30.0万元=51.9％，奖金比例不断提高。奇怪的是随着网络层次的不断增加，回报率很快会大于100％，公司赔钱。显然。公司是不会干的，这时公司有两招可以应付，第一招是每领一轮奖金(1万元)便必须重复消费一次，相当于{尔再入会一次。第二招是资金封顶，当你达到第十层时最高只能领取l万元奖金。但这不能从根本上解决问题。 从根本上解决这个问题只能是网络不平衡。为什么所有的“双赢”计划领取奖金的阶段都是12、36，51人等，而不是2n？因为这样的网络必然是不平衡的，排在最底层的人往往是血本无归的。这是“双赢制”的第一个陷阱。 “双赢制”的奖金采取封顶政策，会造成你的网络越来越大，而奖金越来越少，比起传统传销公司领导人的收入，便太没有吸引力。要想领导人奖金，有时你必须自己成为自己的下线，即重复入会。如果你买了七份，你便需布八条线，如果你买了十五份，你需布十六条线，实际上这种“太阳线”是不可能办到的。这是“双赢制”的第二个陷阱。 “双赢制”鼓励一人购买多个经营权，这样，容易造成发展快、赚钱快的假象。因为实际上经常只有几个人加入，每个人投入的资金都高达几千、几万元。这是“双赢制”的第三个陷阱。 细析“双赢制”，不难看出以下几个共同点：。 1周薪制，赚钱快； 2只要发展两个人，压力小； 3奖金封顶，鼓励多次投资； 4产品不重要，制度为最好； 5寿命不长。
级差制与双轨制
级差制与双轨制 传统的级差制 安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。 4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度
是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。 双轨制 代表Melaleuca美乐家等。 主要诞生年代：70-80年代 美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革： 1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。 2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。这对个人零售业绩非常有利，但同时很容易误导从团队业绩中每月佣金和奖金的结算解读。2006年，由于打折风潮，安利公司砍掉了零售利润，把八折价直接定
全球直销制度发展简史
全球直销制度发展简史 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）太阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。 做Amway安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之，Amway安利的成功率实际是很低的。加上Amway 安利作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway安利的现状。 （二）矩阵制（代表Melaleuca美乐家），主要诞生年代：70-80年代 美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍， 2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而 不会降下来 3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca美乐家”宽五深七”的矩阵形式就可以看出来。 在Melaleuca美乐家宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候， 你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级
关于级差制和双轨制(精装版)
关于级差制和双轨制 发布: 2006-04-12 10:34:00 作者: admin 来源: 东方直销网0 级差制和双轨制是最常见的两种直销制度。 透过现象看本质，考量直销发展史，其实自直销诞生发展到现在，就其类型划分，最基本的直销只有两类： 售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。这类公司的制度多采用级差制。级差制的缺点是前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升阶往往要受到某些条件限制（比如部门业绩达到某一定额度的同时，个人业绩也要达到相应的规定），因此前期组建团队的速度十分缓慢；优点是团队一旦组建起来就比较稳定，高阶直销商的回报可观而稳定。 荐机会为主（产品只是工具），考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。这类公司多采用双轨制。双轨制的特点是启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，进阶没有附加条件容易超越，上下互帮密度高，容易组建团队；缺点是有较高的重复消费要求，容易养懒人，团队稳定性较差。不过，现在的直销公司都在改革或者改良制度，已经很少有单纯的制度了，大都是采用混合型的制度：级差加双轨，尽量克服两种制度的缺陷而充分发挥各自的特点。 不管以什么形式命名的制度，都是这两种制度形式的不同体现，所以说级差和双轨是最常见、最基本的两种制度类型。就这两种制度本身来讲，没有好坏优劣之分，也更不存在对立问题。只是由于操业者的喜好，人为的把两种制度割裂开来，并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长，要重复推销产品，太累，而且回报率低；而爱好级差制者又认为双轨制是制度炒作，不以产品为导向，靠拉人头获取奖金，是金字塔游戏不够稳定，因而难做长久！ 两种制度争端的症结在于：是否靠拉人头获取奖金。其实这种争论没有任何意义。因为直销的魅力就在于网络，而网络的结构就是人头！所以不管是级差制还是双轨制，其奖金来源的本质还是由网络的大小决定的，而人头是构成网络的唯一要素!只是双轨制比级差制在奖金的回报方面对人头的体现的更为直接一点而已！至于能否做的长久，并不取决制度本身，虽然有安利这样的级差制巨人，也不乏优莎娜那样的双轨制骄子！ 所以就制度而言，我认为适合的就是最好的。但要结合我们的国情现状来看，我国由于20多年的改革开放，就流通领域来看，是产品过剩，形成大量积压而且物流不畅。所以并不缺少产品，也不缺乏推销员，而是更多的人缺少机会！您看，大学毕业生不再分配，部队复转军人不再安置，大量城市下岗人员需要再就业，更多的农村富裕劳动力不断涌向城市，这些人都非常需要机会，但是又不愿意做推销员的工作，可见推销机会比销售产品更受欢迎！ 直销制度的演变过程及“英雄式”制度的特点 发布: 2006-05-12 10:34:00 作者: admin 来源: 直销博客网0
传销在中国的发展史
[在此处输入文章标题] 纵观世界各国直销业的发展，几乎都经历了一个“混乱——整顿——规范”的过程，而直销在中国国内所走过的历程，也可谓是波澜起伏，独具中国特色的。直销和传销都是翻译自英文Direct Selling。1998年之前都称为“传销”，1998年后的全部称为“直销”。它曾经被奉上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠，而现在的中国直销业正走入一个健康、有序、规范、高速的发展轨迹。让我们先简要了解下中国直销的发展历史。 20世纪80年代末，日本的Japan Life公司偷渡到中国深圳，在中国大陆以传销的方式销售磁性保健床垫。那时候的深圳刚刚开放不久，Japan Life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深圳开发的浪潮，迅速的从深圳发展到广州并席卷了整个广东。发展速度之快，让Japan Life的老板也感到吃惊。因为中国刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国工商管理的正式范畴。同一时期，中国改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。在早期较为有名的是深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有效公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等。而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至。到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司在运作。传销和“非法传销”（老鼠会）在中国遍地开花。随着非法传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层
双轨制
双轨制 一、中国经济双轨制的理论涵义 一个人国家实行计划经济体制或者市场经济体制都叫单轨制。而“双轨制”追根溯源是中国改革开放过程中的特殊产物，这一构想产生于1986年的“莫干山会议”，是指官方继续保持价格管制的同时，在国有经济体之外允许市场自行定价。 中国实施“双轨制”改革的目的就是要实现由计划“单轨制”向市场化“单轨制”过渡，最终建立起市场化“单轨制”的具有市场经济地位的社会主义市场经济体制，也就是说双轨制是中国在由计划经济的“单轨制”向市场经济“单轨制”过渡时期的过渡产物。 上个世纪的1992年在中国政府确定建立社会主义市场经济体制改革总目标后，双轨制是作为计划经济向市场经济转型时期的一种特有现象或者产物，曾经普遍存在于中国经济的各个领域，例如价格双轨制、养老金双轨制、户籍管理双轨制、企业资源配置双轨制、资源税收双轨制等等。特别是价格双轨制，改革方向是放弃政府定价，转向市场定价。改革的方法是实行以“放”为主的价格双轨制，先将计划额度固定下来不再扩大，全部放开计划外产品的价格控制，即承认计划外产品交易价格的合理性，然后逐步减少计划内产品商品牌价交易范围，直到建立完全的市场化价格体制。它是以现代主流经济学为理论基础、以市场经济为目标模式构建出来的体制转轨方式。其中，放开市场增量、缩减计划存量的思路在西方经济学中没有先例，应该说是一个创见。此后数年间，中国经济改革在价格改革的带动下向纵深推进，“双轨制”成为许多领域的改革途径。 二、价格双轨制 “价格双轨制”是指同一商品在国家的计划经济指标内有一种价格，在计划经济指标外另有一种由市场供需机制调节的价格，是中国从计划经济体制向市场经济体制的过渡模式。 “价格双轨制”是指生产资料的价格分为“计划内”和“计划外”两种：企业在国家计划生产任务之内生产的产品按照国家规定的“计划内”价格出售，超出计划生产任务之外的部分可以按照“计划外”的市场价格进行出售。 同一商品中国家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度。因同时实行计划调节和市场调节两种运行机制而形成。主要涉及粮食价格及生产资料价格。粮食收购制度改为合同定购后，国家规定“倒三七”比例价格收购（“倒三七”比例价=定购价×30%＋（定购价十定购价×50%）×70%），属于国家定价；合同定购以外的粮食，由农民和粮食部门协商制定价格，属于市场调节价。价格双轨制主要是指生产资料价格双轨制，即同一城市、同种工业生产资料同时存在计划内、计划外两种价格的状态，国家计划任务内的生产资料实行国家牌价，超计划生产部分和按国家规定的比例允许企业自销部分实行市场价格。这是经济体制转换时期新旧体制并存的反映。 现在回过头看，价格双轨制理论是一个大胆、超前的构想。1984年的时候“市场经济”还不容于官方话语体系，连私营企业能否存在都是个问题；个体工商户是合法的，但雇用工人有剥削的嫌疑。在这样的背景下，理论研究者们提出，价格问题根源是价格制度不合理—在政府定价前提下，无论价格怎么调整，都必然与瞬息万变的市场状况发生矛盾。 三、价格双轨制的实践历史 1984年10月十二届三中全会召开以后，价格改革的步伐明显加快。尽管此后中国经济 腹有诗书气自华
直销2900制度课
直销的制度是一项事业,选择学习直销的制度的方法技术。 1. 单双轨制--左右发展完全平衡(1:1) 最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人--一人置左边，一人置右边。 2. 直销公司要求的1:1、平衡情况有两种:一种是按入单人数左右平衡发展。 例如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两名新人入单后，你就完了一局，从而获得了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷，当直销商下级所有空缺都补满时，该直销商才可以领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。 2.另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明:你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。 3.、左右业绩不需1:1平衡的双轨制 这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如1:2、1:3或者3:6(如左300BV，右600)等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿”的问题。 改良型双轨制3.改良双轨制--矩阵奖初期的双轨制，即前文所提到的两类双轨制，由于两边发展速度不均或放置成员的成力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行改良，出现了矩阵奖。 4.矩阵奖是按级别比例，以当月业绩决和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。
双轨制
双轨制 奖金制度分析 中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。特写此文章，以诏告天下，使之大白。 双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。一直以老鼠会的形象出现在传销业界。一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。实在可恨！ 在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。我们首先来谈谈直推奖。 直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。优莎娜就是个很好的例子。在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。 对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。计算：若一每层人数排满的情况计
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析 直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。因此从业者要想了解直销的内涵,就应该首先了解各种直销的奖金制度。 在多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金,因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此,试想如果不能推荐新人,如何构建自己的事业网络?又如何把自己的直销事业做强做大? 一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。 一、阶梯制: 这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 阶梯制的特点:1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零。2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金
三生中国,解密直销制度发展史
三生中国,解密直销制度发展史 【文章背景】本文起源于2004年初与天问先生研讨制度时，天问先生对前三波直销制度的精彩分析，笔者根据当时已现凶猛扩张端倪的“双轨+级差”制度，再度总结、梳理和充实，并化繁就简，于2004年7月5日完成本文最原始版本，发表于自己的博客上。《中国直销》杂志于2005年2月刊正式公开发表本文，之后被许多“双轨”或“双轨+级差”制度直销公司从 业人员加上自己公司名称，并进一步充实发展，衍生出更细化更复杂的直销制度理论分析，服务于自己所属直销公司，从而广为流传。2005年10月，《中国直销》杂志社出版笔者所著国内首本专门研究直销制度的同名书刊《直销第四波》，本文即是书刊《直销第四波》中，第四章第二节的原文（稍加改动）。限于历史局限性，文章内容与2004-2005年中国直销市场比较接近，文章中若有与现在直销制度不贴切之处，望各位读者海涵。宁波三生怎么样? “直销”一词，在2003-2004年可谓风行于市。一本《直销趋势与特训》挟销量突破数十万册的骄人业绩，窜红至2003年《中国图书商情报》“非文学类畅销书排行榜”第九名，引起海内外直销业界的广泛重视，开创了“2003年直销图书热销现象”。籍此东
风，以《经贸世界》直销版、《中国直销》等杂志热火对垒刮起的专业直销理论和实践类杂志风潮也热腾腾地扑面而来，2004年第四季度隆重掀帘登场的《直销时代》又将专业化直销杂志纷争的战火传递给2005年。三生中国好做吗? 直销书籍的异军突起，无疑彰显着无数洪流暗涌般的中国各路直销力量。宁波三生日用品有限公司 那么，直销魔力来源于何方？ 无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力创业，以获得财务自由、时间自由和成就自己事业的观念。宁波三生奖金制度 以大家最熟悉的安利（Amway）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的“9种12项奖金分配制度 ”堪称经典，已写入哈佛教材。安利（Amway）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你获得的报酬就越多——这一点就很符合中国人最常用的口号“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号后做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后或恍然大悟状，或幡然醒悟状：原来我可以通过自己的努力获得物有所值的收入，建立“不在职收
优莎娜与双轨制奖金制度
优莎娜与双轨制奖金制度 双轨制，主要诞生年代：90年代 （一）双轨制制度改良 既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张系统呢？这就需要考虑系统新人的存活率问题。直销经验如是说：直销公司留人比邀人更重要! 此外，由于直销模式逐渐被人们熟悉而显得神秘感不再、被级差制等早期较难的直销制度洗礼过的人受畏难情绪影响等诸多客观因素影响、互联网的发展及物流配送的成熟使得直销员送货上门发展下线的方式越来越低效率，旧有模式下新人存活率开始下降。基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2。87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只推荐两个人，以保证系统稳定性和存活率！于是，1989年美安（MarketofAmerica）公司在全球标志性的首推双轨制，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。 上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低,系统成活率和稳定性相对增加，就像计算机编程中的二叉树的形状,一管二、二管四来管理系统，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”,最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力,淘汰安利（Amway）制度下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的新的行业精髓:“消费获利”。因此,这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。 （二)双轨制制度发展 当然，不可否认的是,1998年之前，因为双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下,出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期,台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对“传销”二字深恶痛绝，导致国家法规对双轨制公司的封杀。 事实上，不少直销公司则凭双轨制出人头地,最出名的当属优莎娜（USANA）,因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典)的绝佳行业声誉,和稳定平衡的细胞式奖励计划,使其惟一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，优莎娜（USANA)前九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的如新(Nuskin)公司。USANAHealthSciences还连续六年荣获NetworkMarketingToday颁发“最受传销商欢迎大奖”等殊荣。他的股票，在2003年被著名的《商业周刊》(BusinessWeekly）评比为全美高科技股增长最迅速的第三名，全美国增长最迅速的一百家企业的第九名,2004年又被评为增长最迅速的一百家企业的第3名.到2007年为至,已连续9年被MLMInsider 杂志评为“直销商最佳选择直销公司"。多层次直销公司只此一家。 就像安利(Amway）拥有优秀的耶格系统（YagerSystem）一样，优秀的双轨制公司也会有优秀的系统支持经销商队伍发展。比如优莎娜（USANA）的MSI系统，就是现今非常知名的直销培训系统,MSI系统以罗伯特·艾伦为首进行系统财商培训、网络行销、经济管理
中国金融市场的双轨制与发展
中国金融市场的双轨制与发展 随着中国经济的不断发展，金融市场也在逐渐崛起。然而，在中国金融市场的发展中，一个重要的特殊系统日益浮现，即“双轨制”。双轨制是指，中国国内的金融市场被分为了内地市场和境外市场两个部分。这种模式在中国金融市场内部不同的市场环节之间建立了一种有别于传统金融市场发展方式的“分流”机制。本文将从双轨制的特点及其历史根源、发展和未来等方面进行探讨。 双轨制的特点及其历史根源 双轨制是指中国金融市场被分为两个部分，其间相互独立，各有自己的监管机构和规则，并且不同的市场环节对应着不同的政策。这种模式的特点在于，内地市场内对于投资人的准入门槛较高，投资渠道相对较窄；而境外市场对于投资人的准入门槛较低，包容性强，同时还存在国外的金融监管体系，具有更高的透明度和规范性。 双轨制的历史根源主要滋生于20世纪90年代之后。当时，中国内地市场的金融规模相对较小，资本市场也没有得以充分开放，外资流入也没有得到充分发挥。系国家大力发展经济，围绕着“引进来”和“走出去”的战略进行发展。如此一来，就造成了“资本外流”的现象。这都是由于内地市场上资本的限制引起的。 然而，国内经济体制刚性难改，特别是金融行业在内，而改革的过程也比较缓慢、小步跨。政策逐渐调整，在安排好一系列金融制度政策之后，准许一些特定的境外投资资本在国内投资。1992年，中国成立了第一个“外商独资企业基金”，用来引导境外资本进入国内市场。 发展中的双轨制 在当前的中国金融市场，由于双轨制的设定，导致了一系列的发展问题。一方面，境外市场上的机会较为多样化，内地市场上的机会则相对较少；同时在资本的市场配置方面，内地市场的流动性和灵活性均较差，资本予以运作的空间天花板较
双轨制制度
双轨制制度 双轨制制度，又称双轨运行机制，是指一个制度或政策在实施的过程中设置两个或多个平行的渠道或路径，以满足不同群体的需求和利益。 双轨制制度常见于经济发展、教育、医疗等领域。在经济发展方面，双轨制制度可以为国内外投资者提供不同的政策待遇，以吸引更多的外资投入。例如，一些国家在招商引资时可以给予外资企业更多的税收减免和其他优惠政策，以刺激其对该国的投资。与此同时，为了保护国内企业的利益，国内企业可以享受不同的政策待遇，比如补贴和保护。 在教育领域，双轨制制度可以针对城市和农村地区的差异，为不同地区的学生提供不同的教育资源和机会。例如，一些发达地区的学校可以获得更多的财政支持，拥有更好的教师和设施，而农村地区的学校则可能会得到额外的补贴和政策支持。这种双轨制制度可以帮助缩小城乡教育差距，提高全民教育水平。 在医疗方面，双轨制制度可以为城市和农村居民提供不同的医疗服务和保障。例如，一些发达地区的大型医院可以提供高水平的医疗服务，而农村地区的居民可以通过政府建立的农村合作医疗制度享受廉价的医疗保险。这种双轨制制度可以满足不同地区和群体的医疗需求，提高医疗资源的利用效率。 双轨制制度的优点在于可以根据不同群体的需求和利益提供差异化的政策待遇。这样可以更好地满足不同群体的需求，促进社会的公平和稳定。另外，双轨制制度还可以鼓励竞争和创新，
提高制度和政策的效果和效率。 然而，双轨制制度也存在一些问题和挑战。首先，如何确定不同群体之间的界限和权益分配是一个复杂的问题。如果界限划分不明确或者权益分配不公平，可能会引发社会矛盾和不满。此外，双轨制制度可能会增加政府的管理和维护成本，增加行政复杂性。 总的来说，双轨制制度在满足不同群体的需求和利益方面具有一定的优势，但也需要在具体实施过程中注意界限的划分和权益的分配，以保证公平和稳定。同时，政府应加强管理和监督，提高政策的透明度和公正性，促进双轨制制度的有效实施。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后 双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良 纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨 制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。另一方面，现代公司都瞄准E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。 当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制
速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。 （二）双轨+级差制度发展 尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网 （Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。这一段
直销的制度
直销的制度 篇一:直销公司管理制度 直销公司业务人员管理制度(暂行) 一、通讯方面: 1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。 2、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。 3、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上(含两次)扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。 二、出勤管理: 1 1、工作时间: 夏季8:00—18:00。 冬季8:30—17:00。 每月两天调休时间。 2、签到制度
市区业务人员实行早晚签到制，即早上到公司签到，下午回到公司开完会后签到;仓库管理人员按市区终端业务人员签到制度执行。其他人员实行正常签到，如果业务需要需外出联系业务时，要向主管领导汇报。 3、佩戴胸牌管理制度 食品公司人员在上班时间内必须佩戴胸牌，发现一次未带胸牌者 扣罚10元。 4、迟到、早退: 迟到、早退一次扣罚10元;迟到、早退超过半小时按旷工处理。 5、旷工:旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人劳处待岗。 6、离岗:工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。 7、请假:业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超 2 过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。 8、全勤:当月全勤者奖励50元(调休者不享受)。 三、会议制度及出勤要求: 1、每天早上:夏季8点，冬季8:30前各部门分别召开晨会，要求时间尽量简短。早会后领取自己每日拜访客户所需的用品(如POP海报、吊旗、品尝品等)后，立即去自己当日所要拜访区域。公司要求早上夏季8:30分，冬季9:00之前必须出门;每天下午夏季5:40，冬季4:40前发现业务人员早回公司者，每次扣罚5元， 2、每天下午:各部门分别开当天业务总结会，业务员要将当天业务中所遇到的问题进行反馈、沟通、解决。