论中国黄金珠宝消费市场
珠宝首饰业是一个十分古老的行业,已有数千年的历史,出土的文物中就有很多珠宝首饰.法国莫尔比昂省吉贝农古墓中出土的盘状玉环饰,距今已有六千年的历史;而在公元前16世纪赫梯帝国古墓中出土的黄金护胸距今已有三千六百年的历史.
我国珠宝首饰的历史也很悠久,我国出土的商代“玉羽人”挂件，距今已有三千七百年的历史.在我国出土的最早的黄金首饰，是在甘肃省玉门火烧沟遗址发现的商代金耳环，距今也有三千七百年的历史.珠宝首饰是一个大的商品门类，其中有不同材质制作的首饰.如宝石首饰、珍珠首饰、黄金首饰、钻石首饰等.我国是一个崇沿玉石的国家，认为玉可以避邪、保平安，有偑玉的传统习俗.以早在一万年前的新石器时代就已出现的各种玉石首饰历史最为悠久.我国也是崇尚黄金的国家，黄金不仅其耀眼的美丽光泽而成为人体的装饰，耏一可以成为世代相传的财富，成为一种身份的显示，所以黄金首饰也为中华民族所钟爱.珍珠、钻石首饰的出现要晚一些；而铂金首饰到上个世纪九十年代才刚刚兴起.我国也有一些价值较低的溅金属首饰和非金属首饰.但宝玉石首饰、黄金首饰、钻石首饰和铂金首饰是当前主导首饰品种.在一个很长的历史时期内，珠宝首饰在我国一直是社会上层官僚贵人和社会豪富们的享用品，真正能够大量地走进普通百姓家是近代，甚至可以说是近二十多年的事.珠宝首饰市场的兴衰是国家经济强弱的反应，因为珠宝首饰消费是以社会财富的积累为基础的.高于人类生存的基本需求的更高层次需求，所以中有珍贵财富价值和丰富文化内涵的最佳结合，才能创造珠宝首饰价值的最大化.在不同的时代，人们的价值观与审美情趣都会有所不同.因而人们在崇尚珠宝首饰传统的同时也追求变革，与时俱进是珠宝首饰行业生存发展的根本.
我国珠宝首饰业虽历史久远，但因与时俱进而保持不了不衰的生命力.商、周时玉器制作就达到了很高的工艺水平，但珠宝首饰业发展的历史高峰是唐朝，金银大量地使用，仅据《唐六典》记，唐时金加工方法就有十四种之多，即销金、披金、镀金、织金、砑金、拍金、泥金、缕金、捻金、戗金、圈金、和贴金等.唐代利用这些加工技术生产了许多巧夺天工的首饰品.1983年在扬州三元路发掘出一批精美的唐代首饰、其中有花形嵌金戒指、嵌饰戒指、素面戒指、马蹄形挂饰等.唐代珠宝首饰业的发展也在当时诗人们的诗句中得到了印证，如刘禹锡诗云：“日照澄洲江雾开、淘江女伴满江隈.美人首饰候王印，尽是江中浪底来.”西安法门寺出土的大比唐代宫廷文物，虽然不是首饰，蛤
这些文物可以使我们清晰地看到唐代珠宝加工业已经发展到何种高超的地步.如在法门寺地宫后室发现的流金鸳鸯团花纹双耳圈足银盆，高145毫米，直径460毫米，重6265克.浇注成型，纹饰鎏金，盆壁自盆口凹曲处至盆底竖列凸棱，分作四瓣，每瓣内錾两朵横列的阔叶石榴团花，团花中一只鼓翼鸳鸯一仰莲之上，两两相对，鸳鸯团花之间衬同流云和三角阔叶纹.盆壁内外花纹完全相同，犹如透外阴而成.盆底冲压、捶打出的一对嬉戏鸳鸯和阔叶石榴组成的大团花，四周有鱼子纹地，形成浮雕效果.就是今天看来，也不由得叹为观止.
唐之后，宋、元、明、清各朝珠宝首饰工艺都有各自的发展和特色，但是凹凸于受整个国力的影响，宋、清末期国力微弱，大量金银用于对外赔款，不能不影响到珠宝首饰业的发展，珠宝首饰业基本上仅是为帝王皇族们服务.承受着封建王朝的灭亡，为帝王皇族服务的珠宝首饰制造工匠伴瞳向了民间，珠宝首饰业也由宫廷走向了民间，近代一些“银楼”和首饰作坊开始在社会上大量出现，珠宝首饰成为当时社会上层贤达贵人们的一种追砅时尚.
到1949年中华人民共和国成立，珠宝首饰业的发展又翻开了新的一页.新中国成立半个世纪以来，珠宝首饰市场的发展并不是一帆风顺的，我们可把我国珠宝首饰市场的发展分为四个阶段：1949年至1981年停滞、波动发展阶段.1982年至1990年恢复发展阶段.1990年至2000年快速发展阶段.新世纪开始地入了一个更高层次上的发展新阶段.
1、停滞发展时期
新中国成立以来便对私人工商业进行了社会主义改造，通过公私合营对原来分散的珠宝首饰加工作坊进行彻并，建立了一些工艺美术工厂，在这些工厂里生产珠宝首饰.但由于当时主要是恢复经济，保障人民生活必需品的供应，所以，当时国内珠宝市场并不发达，这些工厂很大一训分是为出口而生产首饰.珠宝首饰制作也被作为文化遗产，在“保护、发展、提高”的政策支持下，一些失传的工艺得到了恢复，流失的技术工匠得以恢复，流失的技术工匠得以归队，停产的产品重新生产，所以珠宝首饰业得到了一定程度的发展和提高.但在当时大的政治、经济形势下，珠宝首饰只是工艺品中很小的一个品种，珠宝首饰业从工艺美术品行业分立出来，成为一个独立的产业群体是上个世纪八十年代以后才逐步开成的.即使到了二十世纪八十年代初，我国珠宝首饰业的规模也很小.有关资料表明，1982年底统计，当时全国有金银珠宝和玉雕产品生产企业的数量是95个，拥有职工人数为20800人，年产值9509万元.而其中有金银珠宝首饰企业38个，年产值为7911万
元，出口交货4539万元.这就是我们国家建国30多年后珠宝首饰业的规模，如果与之后的发展比较就显得太单薄了，而当时一半以上的产品是用于出口，国内市场规模不足1亿元，不及现在市场规模的千分之一，从我国珠宝首饰为的发展全过程看，在这一历史时期我国珠宝首饰业在某些方面虽有所提高和发展，但总体上看发展不仅不快，而且有时是停顿、退步的，在上个世纪六十年代甚至在国内市场取消了金银饰品的供应，一些历史著名的珠宝首饰店也在这个时期关闭或转业，一度存在的珠宝首饰商业街区早已成为历史的陈迹，最多只剩一个地名的遗存.
造成这种状态的原因存在于政治与经济两个层面上.在政治层面上，“左”的思潮在改革开放以前一直是中国社会中的主导，“披金戴银”被视为资产阶级的生活方式，使人们避而远之，甚至“左”的思潮顶峰时期，文化大革命中把珠宝首饰也作为“四旧”之列，被一毁了之，甚至因拥有珠宝首饰而惹祸在身.珠宝首饰业是当时受到冲击、影响较大的行业，只有在国家把工作重心转向经济建设以后，国家为了增加出口创汇能力，才又开始把工艺美术业作为重点支持的行业，在贷款、物质上给予优先保证.在工艺美术行业发展的总形势下，珠宝首饰业才得以恢复.在经济层面上，珠宝首饰购买力只有在人们温饱问题得以解决的基础上才能产生.而我们为了解决人民的温饱问题打拼了多年，人民长期以济收入低下，所以当时不可能有很强的珠宝首饰购买力，因些也不能形成大的黄金珠宝市场.只有在改革开发以后，社会经济发展，人民收入提高，个人的财富积累到一定程度后，珠宝首饰的购买力汉有产生，珠宝首饰市场的发展才有可能.以上经济与政治因素的存在，使这个历史时期珠宝首饰市场的停滞与波动发展成为必然.正因为在此之后这两个因素都发生了变化，珠宝首饰业的发展也进入了新的历史阶段.从1982年我国珠宝首饰业进入恢复性发展时期.
2、恢复性发展时期
1982年是改革开放，实现党和国家的工作重心由阶级斗争全面转向经济工作的第四年，极左路线受到了批判，并被人们所抛弃，在政治层面上对珠宝首饰的禁锢消失了，在这处情况下，珠宝首饰市场供应得到了恢复，当时是以民间黄金以旧换新为主，珠宝首饰业仍以出口为主，国内市场规模不大.1982年国家投放黄金仅有0.7吨，生产定点企业仅有十个，年市场销售额不过亿元.根本原因存在于经济层面上，当时广大居民的收入水平仍然很低，购买首饰还仅是部分人的行为，所以不能形成很强的社会珠宝首饰购买力.
三年后的1985年发生了
一件对我国珠宝烽的发展有重要意义的事件，在上个世纪八十年代，我国经济发展很快，但中期以后开始出现了通货膨涨问题要仰制通货膨胀，必须加快货币回笼，办法就是增加适销对路的社会商品供应量，增加黄金首饰供应，扩大黄金首饰消费成为实现这一目标的措施之一.为些1985年初国务院批发了人民银行、轻工部、商业部《关于加快黄金饰品生产和做好储备、销售工作的报告》，一次投放100吨黄金，生产黄金首饰.国家开始认识到珠宝首饰业对社会经济发展的特殊作用，是人们在观念认识上的一次深化，这种认识上的深化，也使珠宝首饰从原来工艺美术产品中分离出来，而成为一个独立的商品部类.这种分离在很大程度突破了原有的行业格局，珠宝首饰业最终形成了一个跨原轻工、商业、地矿、黄金、外贸等多行业的独立产业.1985年，每两首饰金国家的销售定价为1700元/小两.那么这100吨金首饰即可为国家回笼纸币54.4亿.而且更为重要的是可以增加大量的国库收入，当时黄金每次小两收购价为1000元，而配售价为1350元，这一百吨金饰黄金的收售价差高达11.4亿人民币；还有黄金配售价与金首饰每小两价差也有350元，在商业环节里也有11.4亿元的价差.增值率高达71%，发展珠宝首饰生产对国家来说在经济上是十分划算的，这种巨大的经济效益的存在，也会成为政府支持发展珠宝首饰业的巨大动力.
在政策性地障碍消除以后，购买力便成了珠宝首饰市场发展的决定因素，在我国改革开放的初期，居民的收入比较低，但随着我国经济的发展，居民的收入也在逐年增加，突出地表现在居民的银行存款的变化上.1980年是200多亿人民币，而1986年，5年增长了2倍，达到了500亿元，而1987年一年即增长了6倍，达到了3000亿元，1988年达到了5000亿元，1998年7000亿元.居民个人财富的飞速增长，从1986年以后，我国珠宝首饰内需市场开始形成，并逐步扩大了市场的规模，而且八十年代后期因通货膨胀的加剧，虽然当时银行实行高存款利率，但仍出于历史传统对黄金的信赖，而有不少资金流向顾珠宝首饰市场.人们出于资产保值的目的而抢购黄金首饰，甚至出现了供不应求的象.所以在这一时期虽低档翡翠镶嵌和珍珠首饰也在市场上出现，但黄金首饰是绝对的市场主导，占据了90%的市场份额.据国外统计，上个世纪八十年代末，我国黄金首饰消费量已超过了百吨，当时金首饰不仅内销市场火热，出国人员携带金首饰入镜也成为一种时尚，香港因此金市也红红火火.据国内统计，1990年黄金首饰定点厂由1980年月的10个,增加到96个,职工由1980年的1万多人增加到2.4万多人.这96个
定点生产企业全年创造的产值为17亿元,销售收入14亿多元,出口额2.4277亿美元,其中黄金首饰1.5666亿美元,占64.53%.比十年前1980年的全国珠宝首饰的工业总产值增长了20.8倍,出口创汇量增长了6.8倍.
我国珠宝首饰来在这个历史时期取得了长足的进步,珠宝首饰市场达到了新中国成立 以来从未达到的规模,但是如果和之后的十年所邓得扫展相比,只能算是一种恢复性的发展了.
3、快速发展时期
上个世纪八十年代我国珠宝首饰业成了一个独立的工业部门,形成了我国珠宝市场的基本架构,这是我国珠宝首饰业在这之后取得的新的进步基础.之后九十年代的发展完全可以用快速二字来形容,但其实这一发展趋势在八十年代后两年就已见端倪.珠宝剩饭业的快速发展订书机表现以下几个方面.
珠宝首饰生产能力迅速增长
据有关统计资料,1991年仅金饰定点生产企业就较1990年增长了83.3%,达到了167个;就业人员增长了1.08倍,达到了5万人.1992年定点生产企业又在此基础上增长了63.5%,达到了273个,主业人员增加了2.6倍,达到了18万人.到九十年代末,全国金饰生产企业已有500多家,珠宝玉石首饰生产企业4千余家,加上个体和乡镇珠宝首饰企业,有人估计可达2万家,从业人员达300家.粗略估计九十年代珠宝首饰业八十年代初的生产力规模提高了近百倍,发展速度是八十年代发展速度的十倍.
珠宝首饰市场需求迅速扩大
珠宝首饰生产力的迅速发展是源于珠宝首饰市场需求的迅速扩大.我国珠宝首饰需求快速增长的势头在上个世纪八十年代末已见端倪,进入九十年代则如火山喷发一般迸发出来.以珠宝首饰业销售额为例,1990年我国珠宝首饰业黄金首饰企业工业总产值仅有17亿多元,玉石雕刻企业工业总产值4.9亿多元,珠宝业全部工业总产值才有20多亿元,而到1993年我国珠宝首饰的销售额便达到了241亿元,短短三年便有十多倍的增幅.而后也保持着较快的增长,到2000年珠宝首饰总销售额为890亿元人民币,是1990年的44倍多.九十年代珠宝首饰市场销售额每年都保持了两位数的递增,一些珠宝首饰的消费一已跃居世界前列.
铂金首饰 从1994年亮相市场,中国当年铂金消费量仅占世界的1%,但在短短的几年中便跃居世界第二,到1998年中国铂金首饰销售即成为世界第二大消费国,达到了62万盎司,占世界铂金首饰市场的23%.2000年达到110万盎司,所占世界市场比重进一步提高,成为世界铂金市场的领头羊.
黄金首饰 据英国金田黄金矿业服务有限公司统计,上个世纪九十年代初我国黄金首饰需求达到近350吨的高位,是1990年的3.68倍,后虽有所回落,但仍保持有200吨左右的需求量,在当今世界中居印度,美国之后的第三位.
白银
首饰 银首饰在甸有历史传统,尤其是在一些少数民族地区,但是时尚银饰品的兴起是在上个世纪九十年代中后期,随着白色首饰的流行而开始的,现在整个市场中所占比例不足10%,但表现出了一种上升的态势.特别是1999年白银率先放开管制,境外白银首饰品牌得以进入中国市场,现在我国白银首饰店随处可见,尤其受到了时尚一族的青睐.据英国金田黄金矿业服务有限公司统计,我国2000年的白银首饰需求量居印度,意大利,泰国,美国,墨西哥,德国之后的第七位.
宝石首饰 是在八十年代未打破黄金首饰的统一天下的,到1990年仅占4.75%的市场份额,1992年就达到了20%的份额.而到了1997年宝石镶嵌首饰销售额已达268.7亿元,占当年首饰总销售额685亿元的39.2%.珠宝首饰市场中钻石镶嵌首饰是龙头老大,占据了不断增长的市场份额.预计随着居民收入的提高,人们的消费同学 将向高档化发展,钻石首饰市场中占有突出地位.1998年我国钻石消费10.32亿美元,约为95亿人民币.比1998年有所增长.2001年以前的12年里,我国的钻石零售额增长了逾三倍,钻石饰品1990年销售额为2.46亿美元,2000年达到了10.84亿美元,增长了3.43倍;销售的钻饰件数由6.74万件上升到18.87万件,增长了1.8倍.
玉石首饰 历史最为悠久,在崇玉的文化氛围中,玉镯是人们普通喜爱的首饰,所以在珠宝首饰市场快速发展的大形势下,玉石首饰的需求也有了增长.1997年玉饰品销售额63亿元,占当年珠宝总销售额的9.2%.2000年我国玉器出口成交量达100亿元.预计今后玉石首饰仍会拥有一定的消费群体,占有一定的市场比例.
珍珠首饰在九十年代也迅速崛起,珍珠首饰在我国有历史传统和良好的口碑,国内及出口的需求刺激了我国珍珠养殖业的发展,现在我国海水养殖珍珠立量已占世界产量的不少大型珍珠专业市场,珍珠首饰已成为甸珠宝首饰中一重要成员,在国际珍珠市场上也是举足轻重的生产大国.
九十年代我国珠宝首饰市场的需求增长是十分迅速的,它迅速地在八十年代已取得发展的基础上把市场的规模扩大了数十倍.这种力量的迸发是令世人惊讶的.但九十年代末期与初期相比,明显地感到那种涛掀浪涌般地消费热潮渐退,而逐渐地进入了一种平稳发展状态,这也预示着甸珠宝首饰业一个历史发展阶段的结束.
珠宝首饰市场品种迅速丰富
我国珠宝首饰市场是从销售黄金首饰开始启动的,在二十世纪八十年代足金首饰占据了绝对主导地位.这种市场产品单一的原因是多种的,但最根本地反映了此时珠宝首饰市场发育的不成熟性,是我国珠宝首饰市场处于恢复性发展阶段的标志.那么之后九十年代珠宝首饰品种迅速地多样化,而日益丰富则是此时市场快速发
展的一个标志.
二十世纪八十年代末,以黄金为基材的宝石镶嵌首饰已经崭露头角,但是到1990年仅占珠宝首饰市场总销售额的4.75%.到之后数年老开始形成一定气候,与此同时k金首饰也逐渐站住了脚跟,成为一些时尚青年的首选.但是这些首饰品种的增加,人们仍然习惯地把他们归于黄金首饰这一大类之中.而之后九十年代中后期铂金与钻石首饰的兴起,则更具有了不同意义.这表明在我国二十世纪八十年代初开始以足金首饰为代表的”黄金首饰”时尚开始兴起.如果说黄色首饰主要表现了一种高贵富有,而白色首饰则主要表现了纯洁永恒的文化内涵,两类首饰的文化内涵有所不同,消费群体也有所不同.这是甸首饰市场出现的最大的细分现象.此时英俊首饰一统天下的市场格局被打破,而出现了”黄,白”争雄的市场格局,具有历史传统的珍珠首饰和玉石首饰也得到了发展,拥有了相当规模,产品日益丰富,但由于营销市场管理问题,这些首饰的大量低档产品充斥市场,而高档产品少,并且难以形成大的消费群体.
据有关统计资料分析,1997年当年珠宝镶嵌首饰占销售额的39.2%,黄金首饰占31.4%,铂金首饰占21.1%,玉石首饰占9.2%,而在九十年代初是黄金首饰的一统天下,占了90%以上的市场份额,基于珠宝镶嵌首饰中黄金镶宝石首饰占了很大比例,估计当时市场首饰消费格局大约是5,2,2,1即黄金首饰占五成,镶宝石首饰占二成,素铂金首饰占二成,玉首饰占一成.在1999年白银市场化刺激下,2000年白银首饰以非常快的速度推向市场但与黄金首饰和铂金,镶嵌首饰不同的是,境外品牌成为了中国白银市场拓展的先导力量,营销以品牌专营店的方式为主,很快地便拥有了追求时尚的青年族消费群体,银饰品在追求时尚方面较其他首饰有更突出地表现.
白色首饰时尚的兴起焕发了我国首饰市场的新的消费力,创造了一个新兴的消费群体,为市场规模的扩大提供了新的动力.这是我国二十世纪九十年代珠宝首饰市场迅速发展的一个重要原因.同时首饰市场品种的多样化,也表明中国珠宝市场在九十年代规模迅速扩大的同时,消费的层次也有提高,市场珠宝首饰产品内在质量也有提高.人们的需求动机以由单一变为多元,也为我国珠宝业的发展战略的调整提供了方向.二十世纪九十年代珠宝首饰市场表现出的品种多样化是八十年代所缺不的.2002年这次十城市珠宝首饰消费调查结果表明,我国珠宝首饰品种多样化趋势还在发展,人们的消费取向多元化将成为今后我们珠宝业发展必须遵循的一个原则.
4、 珠宝首饰的现状及改革
珠宝首饰市场经历了九十年代的迅速以后,随着新世纪的来临,又进入了一个新发展时期即提高质
量的发展速度,但增幅将会大大降低.数量的增长将让位于质量的提升,只有通过提升产品的质量和营销技巧,才能增加企业的竞争能力.在这个阶段中,一方面会有很大比例的的珠宝企业倒闭消失;另一方面会有更多的国内,乃至国际珠宝首饰品牌诞生,从而把我国珠宝业做大做强.进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头,居民收入增长迅速,每年居民银行存款额增长都过万亿,到2002年年末存款总额已突破八万亿,达八万四千多亿人民币,2003年上半年又突破了1万亿人民币,提高居民珠宝首饰购买力的经济支持力仍然强劲.我国消费人口庞大,虽然我国珠宝首饰消费市场规划已有很大的发展,但人均水平还很低,如我国每年人均黄金购买力为0.2克,而世界平均水平为1.5克,相差了6倍多,特别是广大农村和边远地区珠宝首饰的购买力很低.随着这些地区经济条件的改善,这些地区的消费潜力很快就能表现出来,所以还有着很大的市场潜力.即使在中心城市,珠宝首饰也尚未达到饱和状态,民钻石首饰为例:国际钻石商贸公司对上海,北京,广州,成都,大连五城市调查未拥有的钻饰的占被调查者的比例分别为81%,75%.67%.80%和68%,由此可知我国珠宝首饰尚有很大市场空间.
由于我国珠宝首饰市场发展存在着客观的需求,再加上珠宝业的自身努力,所以进入新世纪以后,我国珠宝首饰市场仍保持了发展的势头.2001年的市场销售额达965亿元,比2000年增长了8.4%.2002年更达1054亿元,又比2001年增长9.2%;铂金首饰2001年达到了130万盎司,增幅13%,已占世界铂金首饰市场需求总量的52.8%.进入新世纪我国铂金首饰需求量超过日本,而居世界第一.黄金需求量2001年比2002年增长5%,销量也增长了5%,居世界第五位.
在可以预见的未来,我国珠宝业仍会保持一定增长的态势,但这并不意味着我国珠宝首饰业可以重复过去的故事,数量扩张战略将为质量提高战略相取代.从市场环境看,由封闭或半封闭的市场环境全面转向开放的市场环境,市场竞争将由主要是国内同行的竞争变为国际间的竞争.境外的厂家与产品将会现实与中国消费者实现直接面对面的离距离接触.
珠宝首饰市场交易主体:
消费者 消费行业更为成熟,产品多元化和高品质化的需求强烈;
生产者 围绕满足消费者需求主题,而进行产品研发和企业生产,经销体系的创新.这个历史阶段珠宝首饰业发展不是在原基础上的数量增长,而是要在一个新的基点上起步发展,这个新的基点是在提高珠宝首饰业市场服务功能的基础上,求得珠宝首饰市场消费力的提升.
珠宝首饰市场存在很大的潜力,未来有很好的发展前景,影响把消费潜力转化为现实消费力的因素很多;外部因素如整个经济走
势,税赋以及征管等等.而内部因素就是如何不断提高珠宝首饰业市场服务功能.
珠宝首饰业市场服务功能,更具体而言是消费者服务功能.在卖方市场时,生产者为主导,消费者被动地接受生产者的服务,消费者缺乏选择权.而在买方市场中,消费者是主导,有更多的需求,迎合消费者.无论是产品研发,生产,还是营销方式和时机把握都应置于这一大原则之下.我国珠宝首饰市场早已是一个买方市场,这一点已为大家所公认,消费者因素已成为今后珠宝首饰市场发展的核心问题,珠宝业提升自己的市场服务功能也必须紧紧地围绕这一核心问题展开.
要为消费者服务,就必须首先要正确认识和了解消费者.我国珠宝首饰消费者消费动机在上世纪八十至九十年代中期主要是显示富足和资产保值,所以金饰品一枝独秀,并以重量而不以做工定价,人们追求物质的理,而不是物质的美.本次调查表明:珠宝首饰消费者消费动机已多元化,并且装饰成为主要购买动机.
再分析装饰这个主项,以购买装饰为动机购买首饰的消费者的审美情趣和爱好也是多元化的.虽然消费者有中华文化的共同价值取向.但古典风格,现代潮流东方款,西方风情都拥有不同的消费群体.
消费者消费动机的多元化和审美情趣的多元化要求珠宝产品的多样化,这种多样化不仅是同档产品款式的多样化,而且是低中高档产品分层的多样化,面对消费者如此多元化的需求,具体到一个珠宝首饰企业来说,由于自身条件的限制,不可能包打天下,搞大而全的发展战略,实践证明,这样的发展战略需要大投入,而且成功率不高,更多的企业选择的应是专业化生产,以产品个性化赢得一个特定的消费群体,这就是企业市场细分战略.
目前我国珠宝首饰市场发展存在的最大问题恰恰是服务市场没有细分,所以在同层面的竞争越来越激烈生意越来越不好做.由于没有开拓出新的市场,赢得新的消费群体,只是在原市场空间中打拼,所以,只能以价格战应对,结果企业盈利减少,经营困难.所以珠宝首饰市场今后的发展必须推进市场细分的进程,在一定意义上讲,我国珠宝市场细分的过程,主是珠宝业在新世纪提高发展的过程.我国珠宝市场的细分也就是我国珠宝首饰市场今后发展的途径.
推进我国珠宝首饰市场细分进程,需要对现在的珠宝生产企业进行整合.如果说二十世纪九十年代珠宝首饰业的发展关键是整合社会资源,占有产吕市场,而今后发展的关键是傿满足消费者个性化需求的能力.目前珠宝首饰业集中于同层面竞争的生产力格局必须改变,企业整合势在必行.企业整合会使现有一部分企业在现有的市场上通过扩张,合并而发展成的综合型企业.企业整合的结
果必然会从生产的源头提高珠宝首饰行业满足消费者多元化需求的能力.
推进我国珠宝首饰的市场的细分,也需要推进珠宝首饰销售企业的整合.我国珠宝首饰销售企业是在上个世纪八十年代初黄金管制和卖方市场的经济环境中发育成长起来的,所以必然带有当时一些时代的烙印,随着珠宝首饰市场的发展,其市场机能发育滞后的影响愈来愈突出:
首先是传统商业保证供应理念的影响,把珠宝首饰营销仅仅视为是物的交易,而缺少文化的提升.作为珠宝首饰这样的一种赋有文化深度的商品,在营销环节中不能充分展示其文化内涵,就会大大削弱珠宝首饰市场对消费者的吸引力.今后这一状况必须改革,营造社会珠宝文化氛围是市场营销的不可忽视的工作,企业文化建设是市场竞争的利器.
其次从销售企业的形态看,大部分珠宝首饰营销企业都是从原百货商场的基础上发展而来的,即使新办的一些珠宝店也大多是原百货店模式的翻板.珠宝首饰基本上是传统商业柜台交易,珠宝首饰在那里仅是百货中的一个品种,是一个不做细分的大概念,因此很难做到服务的个性化和经营的品牌化.未来需要新型珠宝首饰营销企业的诞生,如高端产品的定点定制销售,营销沙龙,收藏拍卖等,对于大众如首饰超市,网上定购等.
珠宝首饰业面临的现实是,二十世纪九十年代中后期,一批小的珠宝店铺已被淘汰,预计今后还会加快这个过程,还会有一批传统珠宝营销企业倒闭,社会销售进一步向优势企业集中.同时又会出现一批新型珠宝营销企业,以满足不同消费群体人性化消费的要求.任何进入珠宝首饰市场希望取得成功的人士都会把规避风险列入自己首要的关注焦点,市场投资风险归根到底是一个消费者问题,如果不了解消费者,就不能生产消费者需要的产品,产品被消费者拒绝,商品价值得不到实现,那么结果就是投资风险.相反你了解消费者,生产的产品被消费者接受,投资就可以产生效益,而攻得了投资机遇.因此了解消费者,认识消费者不仅是未来我国珠宝首饰业发展的关键对每个珠宝业人士取得成功也是至关重要.
通常，只要是产品或商品，特别是在市场中流动的商品，都是有价的，这是一个常识性的概念。黄金及其他贵金属饰品，只要知道其重量和纯度，例如金戒指重几克，是24k还是18k等，其价格基数就已经知道，该首饰作为一件商品的价值，也就不难定出。而宝玉石，特别是翡翠饰品，作为一种特殊的商品，要准确地定出它的价值，就不那么简单了。玉石到底有没有价?归纳起来有两种不同的观点：
第一种观点是，黄金有价玉无价，在市场中只有对玉的需求而没法对玉定价——这是千
百年来在中国玉石界，特别是在玉石商业界一直传延，甚至盛行不衰的定理似的观点。持这种观点的人们认为，珠宝玉石，特别是翡翠的质量，例如它的质地、颜色、光泽、透明度、形状、大小等指标千差万别，不可能用一个固定的模式来衡量其档次的高低，对于翡翠饰品或玉雕工艺品来说即便是同样的玉料，如果两件饰品的设计水平、制作工艺及对饰品所赋予的文化内涵因素不同，则二者的价格会有很大的差异。所以常常无法评估出某件玉器的真正价值和价格；宝玉石价格的决定因素既有其自身的质量因素，又有社会因素。社会因素是指宝玉石的供求关系、民族爱好、文化素养、生活习性、审美情趣、社会的消费习惯与消费水平，珠宝玉石的文物价值等对珠宝玉石的价格产生影响，这些因素中的任何一项发生改变，都会影响到珠宝玉石的价格，因而对珠宝玉石的定价没有标准，最多只能有一个原则。具体说来就是由经营者定价，购买者喜爱、愿意花钱就行，这个价格就可以认为是合理的。再说，人所共知的“和氏璧”，当时秦王曾愿用十五座城池来换取此玉，而赵国却不肯答应，正所谓“连城不可易，世人为之惊”!这是一个“玉无价”的最典型的例子和最好的说明。
第二种观点认为，珠宝玉石极少数无价，但绝大多数应该有价，也能够定值在一个较为合理的价格范围内。极少数无价，是因其具有特殊的历史、政治、人文、工艺等背景或非同一般的传奇经历，如我国历史上战国时期的“和氏璧”，东汉末年，三国时期的“传国玉玺”(应说明“和氏璧”与“传国玉玺”之间没有什么直接的联系)，清代乾隆皇帝的宝印“田黄石三连章”，法国国王路易十五王冠上的蓝色钻石和祖母绿等，属于无价之宝，人们确实难以准确定出它们的价值；绝大多数有价，是因为绝大多数的宝玉石并无特殊背景和传奇经历，更重要的理由是，宝玉石也是物质，也是产品和商品，也同样具有产品和商品的基本属性。尽管它们的形态各异，变化无穷，但对其品质优劣的评价是有指标可依、有规律可循的，虽然我们不能对其价格做出精确的界定，但根据其品级、档次的不同，是可以定出一个价格范围值的，不能因极少数宝玉石的无价，而将所有的宝玉石笼统地说成无价。再说，那些一味强调“玉无价”的人们，恰恰是最了解，最看得准宝玉价格的人，他们都是看货、谈价和进货成交的能手或高手，他们决不会把低品质的宝玉石当成高价宝玉购进；还有，既然玉石无价，那成立专门机构、对玉的价值进行评估又怎么解释?实际上，在目前的市场中，天然翡翠
与处理翡翠的价格，如“巴山玉”的价格与“蓝花冰品种”或“老坑种”的价格就有着巨大的差别，油清种翡翠与芙蓉种翡翠的价格就完全不同，这样的例子不胜枚举。这不是“玉有价”的具体体现吗?
第二种观点还认为，社会的科技水平、文明程度不发达，人们对珠宝玉石的认识就很模糊，很神秘，珠宝玉石就常常显得无价；社会的科技水平、文明程度不断进步，珠宝玉石的本来面目就容易为大多数人所了解，其品质就能定得出一个普遍认可的衡量标准，因而就能从“无价”逐渐过渡到“有价”，珠宝玉石的贸易就能逐渐走向规范、有序和成熟。当然，这需要经历一个较长的历史时期。“玉无价”观点的绝对化，是目前珠宝市场难以规范管理，价格混乱的重要原因之一，是极少数人以次充好行为猖獗的温床。从发展的眼光看，片面强调“玉无价”，不利于珠宝玉石这一产业的兴旺发达。珠宝玉石有别于衣食住行，并不是人们离之便不能生存的东西，如果一味地强调“无价”，过于神秘，相当一部分消费者就会始终怀有一种怕被坑蒙的心态。对珠宝敬而远之，从一定程度上制约了人们的消费欲望，从而也就制约了这一产业的发展。其实，“玉无价”是一把双刃剑，既会伤害消费者，也会伤害商家的利益。因为，“无价”可以作正面的理解，也可以作反面的理解。目前，珠宝界有一些具有现代意识的商家，在做生意的过程中注重质量、明码标价，不漫天要价，也不随意“烂价”，合理论价，树立了良好的风尚和形象，使自己的生意兴旺，不断发展，达到了“做长久生意”赚取“阳光下的利润”的目的和效果，这是有眼光、有见识的做法。
以上是关于珠宝玉石是否有价的两种不同的观点，两种观点各有道理，各有其客观依据。
英文名称gold
俗称“黄金”，是由化学元素金(au)组成的金属。一般情况下呈黄色，具强金属光泽。纯金的硬度约2．5，相对密度19．32(20℃时)，熔点1064．43℃，在空气中极稳定，不溶于酸和碱，溶于王水(硝酸与盐酸的1：3混合液)和氰化钠、氰化钾溶液。具有极好的加工性能，是制作饰品的主要饰用金属。它还是电和热的良导体，在工业上有十分广泛的用途。
英文名称pure gold
理论上说来应是纯黄金制品。但自然界不可能有完全纯粹的物质。事实上，人们对纯金的实用理解也不完全相同。如有的把足金、千足金、24k金均称为纯金；有的以含金>99．0％为纯金；甚至把>22k金也称为纯金。按现有技术，人们已可获得含金量99．9999％的金，但作为首饰金，一般纯度仅为99．0％。
英文名称fine gold
我国以
含金量>99．0％为足金，但以往也有(如武汉市企业标准)以含金>98．0％为足金。
英文名称solid gold
也称“足赤”，为千足赤金之意。2002年颁布的我国国标规定以含金量>99．9％的金为千足金，但也有以含金99．99％为千足金。千足金接近纯金，其相对密度为19．32，色纯黄，金属光泽。硬度约2．5，故易磨损而失去表面光泽。有强的延展性，用牙咬可见齿痕。为电和热的良导体。因千足金和足金较软，所以通常不用于镶嵌，而用以制纯金饰品。
英文名称minety-nine gold
①金含量大于99．0％的金制品以往也有标记为24k金。②在20世纪80年代出现有一种含金99％及含钛1％的九九金，常标记为"990'’，以与24k金区分。
英文名称karatgold
首饰用的金合金。目的为了降低成本，增加饰品金属的硬度。根据金含量的不同而标以不同的k值。理论上，24k金的含金量是100％，随着金含量的降低而有22k、20k、18k、每1k的含量是1/24×100％＝4．16％，但实用时，各地取舍略有差异。大多数k金是金银铜合金。由于要求的色泽不同，可有不同的组合比例。