创业失败故事_总结(精华版)

《创业失败故事》

精选阅读（一）：

一个农村大学生创业失败的故事

编者按：一个农村大学生毕业4年间的经历。怀着创业梦的他在最初的职业历练上显得有些操之过急，进而又过于自卑。此文作为有志创业的兄弟姐妹们的警醒吧！

今年是我毕业的第四年。从小的时候，自我就梦想着创业。这不仅仅仅是正因钱，而更多的是正因信念．一个出生在农村底层看过太多不公平的事而决意要改变命运的人的信念。

从大学毕业后，在生活中碰到了种种的困难，有时候没有别人的帮忙不能生存，从内心的深处真的感觉自我很没有用。但想想中国，博士有时候都没有饭吃，何况一个普通的大专生，我学的是中文，但我根本就没有想着教书。虽然教书是一个十分阳光的工作，但自我期望的人生是自由而变动的。虽然不期望自我总是变动的一无所有，正因一个偶然的机会，我了解了电子商务是当今世界的主流发展方向，于是我坚决地走入了这一行。

刚开始的时候是做网络招聘，做了三个月，成绩算是比较好的，很多同事也比较看好我。但我不得不承认，之后我的心态变了，认为那里工资太低，当时是只有底薪600元，其它没有。这在一个农村人眼里，包括自我的父母这是不能够明白的，读书都已经花了很多钱，怎样还是这样的工资？比个没读书的人都不行，于是我的心态变了，认为那里确实钱太少。

心态的改变让我再次做了一次选取，选取了做网络推广和网站建设，又做了三个月，成绩也是不错的，在新人里面至少是第一名，然而正因很多客户的劝说，说做网站已经过时了，再加上自我在这三个月中确实十分的发奋，然而得到的仅仅是刚好有饭吃，正因贫穷，我也失去了在这个公司认识的女兄弟姐妹。

带着无比的伤痛和无奈，默默地踏上了那个想回又怕回的家。这个家，有过自我熟悉的童年，有过天真的嬉戏，有过打柴的艰辛，有过说不尽的感觉，而最让人感到害怕的是世人挑剔的双眼。是的，无论你以前有多少辉煌，当已经是物是人非的时候，你的精神就会被无情的践踏，你的尊严就无足轻重。（创业lz13）那里也有父母殷切却也无情的怨恨。过了短短的几天，我又踏上了1条未知的路。

徘徊在东莞的街头，虽然是春意盎然，但我和我的兄弟姐妹还是不得不在晚上受到寒气的侵袭．正因咱们没有被子．整整一个月过去了，口袋里父母给的800元已经差不多啦。就在这个十分紧急的时刻，我到了另外一个公司。这个公司就是我此刻写文章给它的公司．在这个公司，我又仅仅呆了五个月。

这五个月有了一点积蓄，但就应说，自我瘦了几斤。看到自我整天地忙碌，我内心的深处是不平静的，难道我就是这样的生活吗？叛逆和逃里的念头又在心里生了根，我告诉自我又要离开啦。其实到此刻，造成自我所有的失败和痛苦的根源在于自我脆弱的承受潜质，对困难对精神的承受潜质，我再次离开啦。

精选阅读（二）：

创业失败故事

在我快而立之年的时候也突然的发现以前没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自我开始逐渐的想起以前的一些事情，当然很多事情已经没有面目了，只是尝试去分辨，就象一个老人在余光中用不是很坚定的手去拂擦那些发黄的老照片，而那些最刻骨铭心的、足够影响自我生命的部分越是清晰，尤其是那些以前的苦闷、忧伤、郁结甚至是自杀念头的阶段就格外清楚。此刻回想起来越发感到一个人的成长其实是很偶然的事情，甚至你走哪一步都是朝不夕想的事情。

人生充满偶然，正是这么多偶然的人的存在，才成就了丰富的大千世界。如果把整个大地无限的分成东南西北中这样五个类别的话，那么同样的人也是能够无限分的。这些分类的标准能够从不一样的人生经历出发，但是我觉着总能够概括成四类：创业的，职业的，领悟的，就业的。

把人分成类别之后，再尝试着把每个阶段的自我象棋子一样往里放，放的结果就会发现自我的很多经历是有倾向性的。按照这个标准来看以前的道路就会知道自我以前哪步走的对，哪步走的错了。我自我放的结果是自我此刻还不是一个创业者，仅仅停留在就业者的水平上，虽然经过5年的磨练自我此刻依然是一个职业者的主角。

一个人创业成功有很多相关因素，但是里面总有一个或者几个关键因素。

我的领悟者生涯：正是别人走过的路我才不去走

我进大学校园的时候网络游戏刚刚开始，每到晚上走廊里到处是左呼右拥出去包夜打游戏的人，那种感觉一向到此刻还记忆犹新，每一天晚上就是红色警戒和三角洲。

之后学习并领悟聊天了，迷恋的无以复加的程度，这么新鲜的方式，我把自我打扮的跟朵花儿似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧还是牛魔王了。毛主席教导咱们说：看事情总要一分为二。正是这样一点一点接触网络，使我逐渐对网络的作用有了深刻的甚至是超越的认识，这种认识直接导致了我创业的冲动。幻想技术创业，一网既开，黄金万两的大好局面。这种书生意气也最终使我自我中断了领悟生涯，走上当时时髦的创业行列里。

当时看了很多书，哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看，当时图书馆里越是没人看的冷门书我越是看的欢。我还参加一些讲座、聚会等，就象一个准备过冬口粮的老鼠。

我其时已经在思考自我未来出路的问题：别人走的路我是否必须要走。因此，当有人问我为什么别人都走的路你不走的时候，我只有一句话能够回答：正是别人都走的路我才不走。家人当时都说我狂，幼稚，甚而不屑一顾，说人生不是这么简单的，以后你就明白了。我不知到有多少人是被这种善意给征服的，他们最终明白了什么，但我已经如箭在弦上，不得不发了不爆发就灭亡。其实很多决定不是你想怎样样就怎样样的，很多是社会给你的反作用，你只是稍微顺应了一下这种反作用，一个人的力量在泱泱人海中显得那么苍白和单调，很多人说哪个成功者多么了不起，我反倒觉着当咱们在咒骂这个无耻下流卑鄙肮脏龌龊的社会的同时，还就应用你最华丽最高尚最尖锐哪怕最血腥的语言来赞美它。社会就是这么个王八蛋，让你呛了一肚子水后才使你学习并领悟游泳。100%的创业者都是敢爱敢恨的人，没有这种性格，你就根本

不会有领导力，而创业者最关键的就是领导力。

现实生活中你坚持一个方向应对的不仅仅仅是你的个人价值，还有你的社会价值。

如果哪个创业者没有这种情感烙印，那么，充其量只是一个管理者，这个主角跨越两个价值带：事业区和工作区。我经历了相当多的创业人士，每个人在创业当初都可歌可泣，但是有

一个人我却印象深刻。这个人是徐州市沛县下方一个村里的小老板，生产饲料的。个子不高，但人很精神。这个人在我认识他之前刚刚正因喝酒休克了三天三夜，医生都下死亡通知书了，但是之后居然又活过来了。我见到的时候依然是精神飒爽的，依然是大口喝酒。医生说要是再饮酒后果就很严重了。创业者是骨子里就有这种类似征服的瘾。

人的价值差异如此细微又如此天壤之别，解读起来十分有意思。创业属于命相，这个不是靠一些表格、量化指标就能够检测出来的，检测了你的身，却检测不出你的命。创业与否、适合不适合首先自我要过人的四个价值纬度：精神、性格、情感和行为，然后才是表表格格的东西。（励志名言 lz13）正如毛主席当时说的话：不听你们的我会完蛋，全部听你的了，我完蛋的更快。很多东西感觉很关键。我不是说表格不对，而是说不总是对的。

我承认我不是一个很能自律的人，我天生是对跟兴趣走的人。因此我只能做一个有事业心的职业者。但我当时甚至从黑暗中醒来后郁闷的要自杀：没有激情我的世界将会沦落！

但是现实生活中很多人是在激情被耗尽之后才找到自我真正钟爱的擅长的方向，过度的投入之后，往往容易引起各种精神的身体的症状，我此刻很钟爱自我的工作，因此一如既往的失眠，身体受到相当的打击。这是一个创业者的大忌，创业的过程是足够艰辛的，如果不能把激情分配的长远一些，仅凭一腔热情是维持不了多久的。

最近大家都在关注所谓精英病，崔永元现象已经引起社会的关注。

在东方人的世界观里，正统观念还是根深蒂固的，在学校里面读书才算读书，而中途中断学业回归社会的过程中再读书，别人就认为你是瞎折腾，中国人此刻的用人观里还是单一的标准：学历至上。这一点从我创业失败之后到处找工作的过程之中很明显

的感受到。一个人成材的模式如此雷同，社会的原因是相当巨大的。以至于象前一段时刻中国出了个桌球冠军居然又引起读书无用论的大讨论，这背后的价值群体无意识依然是上学读书是正道。在中国打破常规做一件事情的难度是很大很大的。

破罐子索性摔到底。有一次为了拼酒，两个人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是彻底醉了，回宿舍的路上坐在楼下的花坛边上低头想什么事情，一不留神就滚进花坛里面，怎样也爬不起来了，手脚就是明明看到在那里就是不听使唤。但是大脑当时还清醒，知道自我就应起来，但就是爬不起来，几次发奋失败之后，就产生一种恐惧感，我要是就这么死掉那不是很窝囊啊。必须得干点什么事情再死这样好象说的过去。可能自我创业的决定就是那时下的，大家说就是好东西，我说看来没错。

走上创业之路：我不是真正的创业者

其实还是就应感谢这段短暂的大学生活的，我更多的是把这个时段看成是我人生的转折期，这个时期我学习并领悟了一些基本的思维方式，比如辨证的看待一个事物，这个思维方法我认为比波士顿集团法都有效，如果说波士顿集团法解决的是经营问题，那么辨证的思维解决的是人生方法问题。我此刻很坚持一个人首先要解决人本身的方向设计问题，然后才是人生的经营问题，如果没有设计，那么最后大家只能拼学历拼老子的社会关联和银行存款。很多人没有去想这个事情，等到毕业找工作的时候才突然发现自我什么都不行。

大学里是个卧虎藏龙的地方，不久就结识了几个当时认为志同道合的同学一齐依托一家知名网站开辟了一个厂商需求广告和行销策划之类的策划工作室，主要是收集当时各种开发区内的中小企业的需求，进行包装后发布，有的直接承包做网站。正因当时网站刚刚起步，很多人

不懂，只是莫名感到洋玩意肯定错不了，威力无穷。咱们一般分成三波，第一波说互联网，说前景，包装案例，这是鼓吹神化；第二波进行技术层面的展现，制做信息条传到网上，让老板看效果，留着电话等联系方式；一个月后回访，看点击，看留言，询问电话反馈状况，然后展示咱们的一整套工作清单：名片设计，企业形象设计，包括员工的袖标胸标等，新产品上市方案，网站或者信息条的资料制作与更新等等。

电话和点击几乎都是咱们伪装的，那时网络还不是很普及。这些东西一出来，还真能唬住一部分老板，记得当时有个生产电镀塑料件的小企业，老板一看自我的工厂的确是大变样了，那个高兴啊，回想他的表情绝对不亚于此刻的老板们听到上市方案透过的欣喜。

精选阅读（三）：

我的失败故事：创业时犯的那些入门错误

2013年的8月25日，我和连客团队的三个合伙人一齐在打包清理咱们办公室中剩余的

杂物。合伙人J坐在地板上，调侃说这已经是我第三次创业失败了好不好？其实他的意思是，2012年11月，他以前负责关掉连客位于北京东四的办公室，变卖了所有家具和办公用品，

打包撤出；2013年2月，他又一次和当时刚刚裁员一半的连客团队一齐清扫咱们以前的大办

公室（就是有四面巨大的黑板墙的那个），收拾东西准备撤出。这是他的第三次。扔东西、装箱、搬运，承载无数加班夜晚的空间瞬间一片空荡荡。而连客，即将从一个公司转变成一个由感兴趣的人们一齐兼职运营的项目。

人们总是想要遮遮掩掩自我的失败。为了自我的名誉也好，形象也好，想要成为一个传奇也好。这也是为什么咱们极少在大众媒体上读到鲜活、详尽、真诚的创业失败故事。

相反，好莱坞式的逆袭故事、成功案例们的砖家解读每一天都像病毒一样前赴后继地涌此刻咱们微博、微信的信息流中。但正如迈克尔刘易斯在2013年在普林斯顿的毕业演讲上做说的，成功者总是高估了自我的决策，严重低估了运气的重要性。

在社交媒体的放大作用下，这制造了一种空前的假象。尽管成功者就像灾难片的主角们一样，每一个活下来的背后都躺着九百九十九个领了便当的龙套，但媒体就像是带有欺骗性的摄影镜头一样，让你我很难感觉到这个悬殊的比例。更可怕的假象是，看着这些成功学的故事，人们会觉得自我只要有勤奋、聪明、坚持、意志力、和一些好的灵感，便也能够战无不胜。这种无知的乐观造成了很多天赋和生产力的浪费。

因此我决定做些不一样的事儿。

虽然连客也有过一些让人热血沸腾的时刻，但我只想和大家细致地分享我过去两年中犯下的至少一百个大大小小错误，以及它们如何导致了失败的故事。从无知的乐观到知情的悲观再到知情的乐观，这些错误才是我这段完美经历中最大的收获。

忘了哪个智者曾说过，成功其实很简单你只要在每个阶段都不犯那些最重要的错误就好。我很钟爱这句话。在这个成功学导师漫天飞舞的时代，咱们已经很难听到这么真实又诚恳的话了。这么说吧，虽然每一天早上打坐冥想15分钟对于创业者来说是一个好推荐，但是杰夫贝

索斯很显然不是正因这15分钟的冥想才打造出亚马逊帝国的（哪怕这个推荐来自杰夫贝佐斯

本人）。更糟糕的是，咱们一天又一天理解到的类似140字的成功秘诀几乎数之不尽，而一

个普通人很难同时做到它们。

相反，在创造一点什么的路上避开一千个路障比同时满足一千个成功条件的可操作性要高

多了。成功的背后总是有蝴蝶效应般无法预见的原因，但失败却就是正因那么千百来个错误。

因此，我想将那些成功的案例放到一边，只分享自我犯下的一百来个导致失败的错误。

更重要的是，我的目标是将这些经验和教训分享给每一个普通人，而并非传统好处上的创

业者。正因正在读这篇文章的你必须会用到它们在你重新认识了创业这件事以后。

你能够创业吗？看看镜子里的自我吧。其实任何学生、有日常工作的年轻白领、赋闲在家

的孕妇、想要重新开始的中年人、甚至是已经退休的长者，都能够从生活中抽出一些看肥皂剧、打游戏的时刻来创造一点什么，并从中获得收益。这即是创业的开始。不好去思考你是否能把

它做得很大很有影响力，这是新手错误。而且创业并不是很多人想象的（或者媒体热衷于报道的）那样需要巨大成本。如果你刚刚开始创业，却觉得自我动用了巨大的成本，你极有可能又

犯了另一个新手错误。

最酷的部分来了创造一点什么（Hack Something）是人生最好的引路灯。大神Paul Graham以前在他的日志边缘的力量（The Power of the Marginal）中写过这样一段话：

如果我能够回到我二十多岁时的年纪，我会告诉我自我去更多地做一件事情：一齐创造一

点什么。当时的我像许多同龄人一样，花了很多时刻在思考和担心我就应做什么；我也花了一

点时刻尝试着去创造一些东西。此刻回过头来看，我就应花更少的时刻去担心，花更多的时刻

去创造东西。当你不知道你该干什么时，做个东西出来。

（If I could go back and redo my twenties， there would be one

thing Id do more of： just try hacking things together。 Like many people that age， I spent a lot of time worrying about what I should do。 I also spent some time trying to build stuff。 I should have

spent less time worrying and more time building。 If youre not sure what to do， make something。）

很多人以前问过我怎样找到自我想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hack something）。如果你还没有意识到的话，这天的互联网上存在着超多免费的开放资源，每

一个普通人都能够很容易地上手使用。它们使得一个人创业比以往任何时候都更便捷和低成本。

因此，我只期望看到这篇文章的人们做一件事：去尝试着创造一点什么。

这会为你的生活打开一扇门，带来全新的机会和视野，让你认识新的自我。而如果你也在

过程中犯很多错误（几乎是无可避免的），请发自内心的承认它们，好好归纳，把它们真诚地

分享出来，并学习并领悟享受这件事。这也是到达知情的乐观的唯一方式。

最后，我想再一次感谢所有在过去的22个月里关注、支持、帮忙和鼓励过我和连客的兄

弟姐妹们。我也想感谢所有批评和吐槽过我和连客的兄弟姐妹们，是你们让我成长，并有勇气

和所有人分享我所犯下的错误（期盼看到你想吐槽的那个吧）。咱们还会继续运作连客，并不

断思考如何让更多人参与其中。而和你一样，我自我Hack Something的旅程也才刚刚开始。谁知道未来会发生什么呢？这就是最吸引人的。

我最近一次走进地铁里的书店，看到畅销书架上排列着一本本成功回忆录，就在想今后就

应多一些人把犯过的错误写成这么厚的书。少一些人将错误遮掩起来，更少一些愤世嫉俗的人

在失败以后对后辈们说这个世界就是这样的，别幼稚地挣扎了这样毫无贡献的话。这样世界才

有期望变得更好。成功学听腻了，咱们需要更多正能量的失败学：多做一些什么，多乐观地失败几次并从中成长。

正因一口气吃不成胖子，咱们得一个便当一个便当来。

入门错误一：过早产品化

连客最早的想法是做一个与众不一样的经历的交易市场。换句话说，就是一个线下体验式消费的淘宝。从第一天起，我就期望团队能够尽快开发出一个原型产品。在做完市场调研、写完商业计划书、铺完第一批线下合作方以后，我曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一，因此这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。

而时刻恰恰是创业最大的成本。

听说过精益创业（Lean Startup）的人们都知道最小化可行性产品（MVP， Minimal Viable Product）的理念即透过一个最小化、却能够满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP背后的核心原则就是减少时刻成本。尽管如此，我仍曾错误地以为做MVP依然需要自主开发一个原型产品。

事实是，为了将一个项目推向市场，自我开发一个产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。但在你将创意变成自动化服务之前，你就应做的是首先透过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找Product-Market Fit。然后再透过开发产品将这个创意转化成能够通用的自动化服务。

换句话说，在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但包括我自我，我见过太多的创业者将这两步颠倒了过来。

在开发产品之前测试产品是否可行？是的。而且绝大部分的状况下，这都是可行的。有太多的方法能够实现这件事情。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源能够供咱们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛（豆瓣小组/百度贴吧）、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站这五个最大众的工具上能够实现80%产品的创意。

如果重新做连客这样的一个服务交易市场，微博+微信+淘宝已经足够满足90%的功能。

但咱们来举两个其它领域的例子。

假设你想透过互联网卖高端情趣内衣。你不就应一上来就开发一个B2C网站（尽管你可能认为高端的同义词就是要有自我的网站）你就应先开一个淘宝店。尽管你可能认为淘宝不够高端，很多人在淘宝上成功地做着客单价五万以上的商品生意。但思考到开一个淘宝店要好几天的时刻，而时刻又是最大的成本，你甚至不就应先开淘宝店。你就应先建一个微博（10分钟），来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号（10分钟）来将对你感兴趣的人们添加为好友，透过微信建立你的核心客户管理系统（CRM）。再找到两三个充满目标用户的渠道（线上或者线下皆可），将这个微博和微信的信息散播出去，研究市场的反应。

同样的，假设你想透过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不就应一上来就开发一个带有视频功能的社区网站，否则至少三个月就这样被消耗掉了。你只需要豆瓣小组/百度贴

吧/Discuz论坛+优酷。我想你懂我的意思了。Dont go for fancy points。 Being fancy is not why we build a startup。

记住，最重要的是你做什么，而不是是否自主开发一个产品。

入门错误二：把创意当做机密

这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误，当然包括我自我。如果你在读以下故事的时候，忍不住地想说傻叉啊，那么请答应我一件事，就是今后你自我绝对不会犯这个错误。

在做连客的前半年里，每当被人问到连客究竟在做什么时，我都会回答说：抱歉，咱们签了保密协议。事实上，为了让每个全职和兼职的员工都能够有这个听上去很酷的借口，咱们起草并让每个员工都签订了一份正儿八经的保密协议（啊，真是浪费时刻啊）。

当我在大半年以后意识到这件事情是有多么的犯傻以后，我开始把自我放开，用心地答应和兄弟姐妹们的约会，并与很多新兄弟姐妹讨论连客的模式。这时候我才发现，我不是一个人在犯傻。

九月下旬，还在某C顶级私募基金工作的老兄弟姐妹A找我吃饭，期望我给他还在孕育中的创业公司提一些意见。在金融圈已经做了五六年的A是一个十分朴实真诚又有社会经验的兄弟姐妹，他告诉我说他遇到的问题是想创业、写好了计划书，但找不到一个有资深行业经验的合伙人。他虽然有一个目标人选，但是十分担心如果把自我的想法和模式告诉对方，对方可能就会自我去做了。当我问他这个创意究竟是什么时，他略带勉强地回答说了是在高端食品行业的。我察觉到了他的勉强，便也没有再追问下去。

在A以后，我还见过两个更加年轻的创业者，每当聊到具体的创意时，都支吾其词地将他们的机密保护地严严实实。此刻回想起来，资历越浅的创业者越容易犯这个错误，正因他们通常觉得宝贵的创意是他们颠覆行业中资历深的从业者和公司的最核心武器。

在互联网时代里，每个犯过这个错误的人都或多或少受过一部电影的毒害即描述Facebook创业故事的《社交网络》（Social Network）。在电影中，哈佛的高富帅双胞胎Winklevoss 兄弟将Facebook的创意告诉了行业资深人士马克扎克伯格，结果被后者无良剽窃并先发制人，最终变成了一台印钞机。因此看过电影的人肯定会想，即使我的创意不像Facebook那样值上千亿美金，但是至少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。如果也被资深人士剽窃，岂不是很惨。

要脱离这种思维的苦海，务必先明白创意的核心究竟是什么。

在一些人的思维里，创意就是酷炫的产品功能这又是一个新手错误。一个创意的本质是发现市场的一个需求，并做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用，要贴合才会有化学反应。因此创意的核心是Product-Market Fit。

从这个角度说，一个好的创意确实是所有创业要素中最重要。我的观点是，Product-Market Fit比团队和执行都更要重要。更有甚者，例如阅项目无数的著名连续创业家、兼风险投资家、兼硅谷大神Marc Andreesen，称之为The Only Thing That Matters。感兴趣的兄弟姐妹能够仔细阅读这个观点背后的深层逻辑，那里就不展开了。

但是这并不意味着你就应把你脑中的创意当做机密一样层次保护起来。恰恰相反，你就应尽可能多地与了解这个行业的资深人分享。原因如下：

其实，你的创意在刚刚孕育出来的时候就到达Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了产品的创意，但未必最最了解市场。与行业资深人士交流你的创意，将大大有助于你调整产品创意，使之到达最重要的Product-Market Fit。

而且如果真的有行业人士觉得你的创意精彩绝伦，而你又具备把这件事做成所需要的潜质的话，那么正常状况下，他就应会找你一齐合作。这是一件对你创业成功十分有利的事情。

你肯定在想，那万一遇到不正常状况怎样办？我还是不敢冒这个险啊。好吧，那咱们来分析一下。

如果你具备相关潜质，但他依然选取一个人偷偷从零开始自我单干（这真的是万里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的潜质你有更多的优势。反过来分析，如果你不具备相关潜质，只是有一个创意，那么这个机会本身也不属于你Facebook的电影讲的其

实就是这样的一个故事。

也就是说，任何一种状况下，你都没有损失。但是透过这些交流你的收获会是巨大的。你将有机会避免掉许多不必要的尝试，少走许多弯路，更快地找到Product-Market Fit，并因此节省超多的时刻成本（还记得吗？这才是创业者最大的成本）。

其实，咱们的创意就像咱们自我生的孩子一样，做爹妈的很容易高估他们的价值。但当你将自我的孩子从密闭的婴儿房转移到一个天然的环境下理解质疑、批评和攻击时，你会发现，它这才开始茁壮地成长。

因此此刻每当我有了一个成型的创业创意以后，我不但会找到行业资深人士并倾听他们的看法，还会在在和一些我认为是目标用户的兄弟姐妹们分享。前者能帮忙我从技术层面和行业宏观的角度从上至下的来看清一个创意的不足之处，后者则能帮忙我从下至上地了解目标用户的微观看法。

一个好的创意确实是所有创业要素中最重要的，但是100个创意中有99个是糟糕的。很多聪明人之因此犯这个错误，是正因他们选取性地忽略这个很简单的事实（这也是为什么越聪明的人越容易犯错误）。因此当你有一个创意时，你想的不就应是赌它能够憋出一个全垒打，而就应是如何用最快速的方法确认它不是那99个糟糕创意中的一个。

PS：这篇博客发出后收到了一些拿黄章和雷军作为反例的评论。个人观点：最容易犯这

个错误的原因就是觉得自我的创意是十年一见的 Facebook，对方是十年一遇的小扎；自我

是已做出成功产品的黄章，对方是手下有十几个CEO级别人才的雷军。1000亿美金的脸书，100亿美金的小米。这种媒体热炒的事件其实和刚刚起步只求生存和快速试错的创业者毫无关联。

如果你对以上资料有任何的推荐、提问、质疑、或补充，欢迎留言参与讨论。期盼和大家交流。以上分享的两个错误只是开头，我也会在以后日子继续向大家分享别的错误。

大学生创业失败的主要原因研究分析与对策

大学生创业失败的主要原因分析与对策

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一、创业盲目调查资料显示，四川大学自1998年至2008年的10年间近30个学院的156个大学本科毕业生创业案例中，成功的有8例，只占5%。在失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例。因缺乏创业技而失败的126例占96.18%；因缺乏创业商机而失败的123例，占93.89%；因缺乏创业企划而失败的108例，占82.44%；因缺乏融资渠道而失败的78例，占59.54%。因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败的最主要原因。大学生创业存在三个先天不足：没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能。从深层次上看，他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。他们的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。

大学生创业导论心得体会

大学生创业导论心得本学期学习了大学生创业这门课程，感觉受益良多。首先，课程结构本身十分的紧凑，理论知识十分地连贯，学习起来不会有断层；其次，课程老师非常用心，每节课都准备的非常充分；此外，教室课堂学习气氛活跃，有利于“头脑风暴”式的教学展开。大四毕业季，学习的压力尚未得到减轻，工作的压力却接踵而至。在这个节奏飞快、竞争压力巨大的社会环境下，如果一味的死守就业这个观念，不仅会增加自身就业压力和痛苦，更会加速社会就业紧张氛围的形成。所以转变观念成为了我们这一代人的重要责任和新的思路。创业导论这门课程，充实了我们的知识，增强了我们的自信，指引着我们的思想观念从就业到创业的重大转变。它不仅给我们提供了相关知识，更给予我们宝贵的指导意见和经验教训，能够让我们站在失败者的立场上，思索创业失败的原因和探索失败的根源，从而发挥主观能动性，吸取经验教训，开辟创业发展新思路；它让我们能够站在成功者的肩膀上，和成功者一起分享成功后的喜悦与激情，并同他们一道学习成功之法，借鉴并改进成功的方法，使自己得以尽量少走弯路、错路，规划并实践自己的创新创业之路。同时，通过创业课程我深切的感受到创业者身上理应具备的诸多素质。创业需要胆识。决定走一条创业之路，并非那么轻而易举，创业者首先必须下定决心，然后踏石有路、抓铁有痕地朝着目标勇往直前。创业者必须明确选择创业必然要放弃就业机会或者失去工作甚至更多。创业需要眼光。在这个万花筒般的社会中，学会审时度势，是一个创业者、一个领导者必须具备的素质。一个好的眼光，不仅可以给企业指明发展的道路，更能在这个碰撞激烈的社会中，减少摩擦，降低损耗，用最快捷的方法做最有效率的事，以最低的成本生产最有性价比的产品，以最具竞争力的一面面向人民、面向社会、面向世界。创业需要心态。世界上没有哪条路能够保证通向成功，所以选择创业必须要做好最坏的准备，以最乐观的心态去面对失败，用最积极的态度去接受失败。当面临失败，创业者必须及时调整心态，想方设法减少损失，为将来的东山再起做最充足的保障。创业需要毅力。路遥知马力，日久见人心，创业者想要成功，同样离不开自身的努力和整个团队的奋斗，只有拥有毅力才能起好步，只有拥有毅力，才能走好路，只有拥有毅力，才能看到胜利的曙光。大学生创业导论这门课程，为我们揭示了社会就业现状，给我们提供了创业相关的知识和经验，指引我们转变传统择业观念、迎合国家对大学生创业的优惠政策，给我们提供了一个新思路和新出路。本课程旨在鼓励大学生创业，对于大学生个性的养成、能力的培养有着十分重要的作用，对缓解我国就业压力具有指导性的意义。

一个创业失败的真实案例分析

今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续）前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。（基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品）第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。）这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和

第一财经创业失败者故事

第一财经创业失败者故事 “实在不行开个小饭馆!”在中国，有这样心态的大有人在。可当你真的去开了才知道，开好一个小饭馆并不容易，每一个环节出问题都有可能置你于死地! “从来记得贼吃肉，不见贼挨打。”从2021年毕业就着手开餐厅的小洛，经历“三开三败”，然而每次失败的原因都不尽相同。 “之前的经验可以帮我避开一些坑。可是在餐饮这条路上，总会有层出不穷的新坑等着你。”小洛说，“要不你就填平了趟过去，要不你就躺下等着被埋。” |第一次倒掉| 学会了“二八定律” 小洛的第一次创业就搞了个串吧，他觉得市场大大的。租了个门脸儿房，就在鼓楼东大街。在那一片夜夜笙歌的地段，做烤串的生意看似不错，可成片的平房也成了制约场地的因素。小洛的串吧后厨离邻居卧室不过2米距离，2千瓦的风机整天呼呼作响，一年多后邻居终于忍无可忍，投诉至环保局。尽管各项环保评测都合格了，但环保局却叫停了炭火烧烤。这让追求最传统、最经典烧烤口味的小洛不能接受，用电烤出的肉串感觉也不是他想要的，索性还不如关了店。开好一个小饭馆，也是一门大学问但这些只是他关店的一方面原因，小洛认为，第一次创业会失败更重要的原因，是自己对定位、定价等都不太懂，完全是个餐饮“小白”。比如说烤串行业，入门门槛低，有“群众基础”，但每个店的差异都不大，竞争也残酷;看似毛利率高，实则损耗率也高。比如肉类的毛利率很低，素菜带来3倍以上的效益并不难。一般餐厅如果菜单上的菜20%是本店的特色菜，被点的频率较高，大约80%;而80%的菜是大众菜，每道菜被点的频率只有20%。 |第二次倒掉| 理解了差异思维小洛的第二个店开得小有名气，叫“见喜茶餐厅”。至今还可以搜到有关它的文章，北京电视台的《身边》和《食全食美》也对它进行过报道。

创业失败的五大原因

创业失败的五大原因马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等?用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因

素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的

创业失败总结报告

创业失败总结报告人做任何事都有成功和失败，创业也不例外也会有成功和失败成功了则公司进入正轨自己也成为一个企业家，失败了则默默无闻有可能一蹶不振。马云说：“我觉得并不在乎用多少钱开始创业，而是要有真正的领导力，有一种使命感，一种巨大的梦想让你去创业。最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐，而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给自己带来很多快乐，给自己带来很多财富的话，你就不是一个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱，而是需要有很大的信心、意志，给自己一个坚持到底的承诺。苏宁电器总裁张近东说：“创业途中，一个人的知识，经验，能力，资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队，行业，社会的关系。”互通科技集团总裁胡俭强说“中国成功的中小企业不会超过万分之五，百分之九十五长不大，活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格局，眼光，胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多，从来不退缩，俭勤养大德，强者恒越我”。亦如其言：“创业是一种全新的探索，是一项极具挑战的事，需要用高度的警觉，高度的热情，高度的专注，才能从具体的运行中，不断尝试，找到成功之路。只有成功的团队，没有成功的模式。创业需要激情与信仰，因为创业公司每天都可能死去，每天都可能失去目标，每天都可能碰到强大的危险，条件又比较艰苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一种追求成就的力量，一种证明自己的力量，一种成功的欲望。这种力量怎么来？从创业团队的核心领导发散出来。所以，创业的领导是成功的关键因素！他如果没有激情与信仰，怎么能带领团队走向成功？创业需要忍耐和毅力，创业过程可能会遇到很多平时不会遇到的危险和压力，资金的压力，产品的压力，竞争的压力，方向不明的压力，人才不足的压力。在这种压力下，没有选择，只有解决，没有人可以推，没有人可以帮助你，必须自己承担，而且没有任何路可以绕，不解决，就不可以成功！作为一个创业团队的核心，长期忍受这些压力是非常大的考验。创业需要包容，人才永远是企业快速成长的最大瓶颈。创业需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更强(全面)，责任感更强，积极性更高，沟通能力更强。但是，与大公司抢人，几乎没有任何优势，既不能靠薪金，又不能靠轻松的工作环境。靠什么？靠理想，靠激情，靠包容。所有有优点的人，都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他，而是为了帮助他，合理的使用他，这种包容是事业成功的必要。” 那么我们如何避免创业的失败呢一下几条失败原因可以参考： 1、将创业资金数额减到最低。别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 2、学习销售自己。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。 3、对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 4、公司选址选址是个问题，这体现在多个方面。首先，公司选址最好与公司发展的理念，目标客户、潜在投资人所在地契合。 5、吸引不了投资者调查中有几位创业者很坦诚地表示，公司最终倒闭的直接原因是他们吸引不了投资者。 6、竞争中丧生在创业早期过度重视竞争不是好事，但完全忽略掉对手也并非明智之举。尤

[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告

[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析篇一 : 大学生创业失败故事案例分析大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展

失败者的经验让他成功_创业故事

失败者的经验让他成功失败者的经验让他成功刘勇是湖南省一位普通的农民子弟，在这个人均年收入不足一万元的村子里，年轻人大多选择外出打工，刘勇也到城里帮人跑起了运输。他发现，市场上泥鳅特别畅销，简直供不应求，有时一天拉几车也不够卖，批发商也说：“只要有货，尽管往这儿拉，不愁销路。”泥鳅不仅好卖，而且价格昂贵，一斤能卖一二十块，这让刘勇产生了回家养泥鳅的想法。这个想法遭到了父母的强烈反对，因为在当地养泥鳅并不是一件新鲜事，十里八村养泥鳅的人多了，可是大多数都以失败告终，真正成功的寥寥无几，他一个年轻的小伙子，没金钱做后盾，又没半点经验，那还不是稳赔不赚？在父母的反对声中，刘勇还是毅然辞了城里的工作，回到了村里。只是，他并没有急着清池塘买泥鳅苗，而是天天往那些养殖户家里跑，虚心地向别人请教。不过，他的这一做法很快成为十里八村人的笑柄，因为他取经的对象全是那些养泥鳅失败的人，而那些成功的养殖大户，他根本

就不屑一顾。大家在背后议论纷纷：难道他这是学着怎么失败？刘勇花了两个月的时间，把所有养泥鳅失败的人一一拜访了一遍，然后，他开始清池塘，买泥鳅苗，忙得不可开交。不愧是向失败者取的经啊，刘勇的做法就是处处跟别人不一样。别人家的池塘只有0.5米深，他却偏要挖2米；别人都是一次性买几千万条泥鳅苗，他却只买几百条，然后人工催产，别人都拿偷吃的白鹭无可奈何，他却在池塘边点上蚊香，上面系着烟花，噼噼啪啪的响声吓得白鹭根本不敢靠近…… 到了打捞泥鳅的季节，让大家惊叹的一幕发生了，刘勇的一亩池塘居然赚了好几万，产量比别人多了几倍。有了第一桶金，刘勇立即扩大规模，短短几年，他的养殖规模就达到几百亩之多，年利润达到上千万。养殖是个很容易失败的行业，而刘勇居然奇迹般地从来没有失败过，很快就成为当地最大的养殖户，几乎占了市场一半的份额。而此时，刘勇才仅仅24岁。

创业失败的五大原因

创业失败的五大原因创业失败的五大原因马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失020机会等等？用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。 1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能

力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80 万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人一开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。 2. 目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总

创业失败史(故事整理版)

会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。这个时候他就会跳出来大吐苦水。当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！反正最后我算是爆发了。即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点：第一、拔高自身的道德高度。做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。而且，这样宣传还有一个天然好处。请看：第二、阻断成功之路成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？要的，而且是必须要的。可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。

大学生创业失败案例分析报告

大学生创业失败案例及分析社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。壮志雄心：5年后开20家连锁店第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。情伤钱损：无人管理，草草收场而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。内中滋味：研究生门馆关门有内幕？原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。创业失败--原因分析 1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内

经常无人管理。 2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。 3、每月支出庞大，入不敷出年轻没有失败知识创造财富经营界带你走近年轻的老板们大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

创业案例分析报告总结

创业案例分析报告总结每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习吧！篇【1】：创业案例分析报告总结最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及XX美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额

分给员工。之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是： (1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。 (2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

创业项目失败原因分析

创业项目失败原因分析来源：中欧商业评论什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。做创投的都要研究失败。投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。这里从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。创业者的精神和道德层面缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成-一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。 3

游戏媒体U9网前总经理李秋风创业失败经验总结

李秋风从业经历： 17173社区高级经理搜狐游戏频道主编 https://www.360docs.net/doc/743593796.html,总经理风华游戏创始人(社交游戏研发) (也曾在其他公司接触过运营，市场，公关，销售方面的工作) 正文：从零九年至今，折腾了三年时间，最后我还是创业失败了。失败不可怕，可怕的是没有从失败中吸取教训。我认为创业最重要的三个点，按照权重大小排序依次是，商业模式、执行力以及资金。商业模式是指，你准备做什么，整个生意盘算下来的有多少个重要环节，这些环节都执行到位了是否能实现赢利;执行力也可以理解为团队，你是否能让你的团队，将你的商业模式很好的执行起来，让理念转化为实际;最后就是资金了，钱不是万能，没钱却是万万不能，大家都懂。创业的第一步：确定商业模式很多职业经理人创业最大的问题就在于没有把创业当做一桩生意来看待，生意的核心就是商业模式，你要生产什么，生产好了怎么推广销售?由这两个问题又衍生出一大堆问题，比如你如何生产出你想要的高品质产品?你的代理商是否有能力做好推广?你如何建立和维护平台关系?在以往的工作经验里，职业经理人习惯了按照上司的要求做事情，丝毫不考虑做一件事情需要多少成本，公司是否支付得起费用，事情做好了能产生多少收益，如果老板觉得费用太高而取消了计划，职业人士还会觉得老板小气，其实这是一种高度不够，经验不足的具体表现。 CEO对商业模式的理解如果肤浅，那至少这次创业是一定会失败的。确定项目方向，确定团队战斗力，确定代理商能力，确定好平台关系，一个CEO才能很好的告诉自己，我应该做哪些事情，这些事情各自的权重是多少。我个人的看法是，一个初创团队的CEO，应该把70%的时间花在内部事务，包括团队管理，产品制作等;30%的时间花在外围，比如同行走访交换信息，平台关系公关，资本等。一开始我犯了很多错，很长一段时间我都和同事们坐班到深夜，公司完全没有平台关系可言，实际上我是能够抽空走出去和同行交流的。如果和圈子脱离了，你会失去很多信息，这些信息可以方便你做决策，还可以帮助纠正目前可能错误的方向。创业的第二步：物色合适的合伙人

一位营销老总创业失败的故事

一位营销老总创业失败的故事景素奇 2005-11-22 10:36 浏览数：12530 开篇导语：当林峰又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盘点自己的此次创业，把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说他是毕业近20年轮回了一次，又从零开始继续执业赚钱，养家糊口。 1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作，四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得的卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。职业生涯顺风顺水，稳居高层做了两年多的销售经理后，被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走，除薪水张了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实

工作是一样的，都是销售工作的负责人。 Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础工作不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚等，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。 Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，而增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，

创业失败的十大原因

当老板却未如所愿，这些原因你知道吗？每一年都会有大量的创业公司倒闭，但公司倒闭的原因总结起来无非就是那么几种。一个有一个的创业者会跌倒在同一个地方、掉入同一个陷阱。如果他们能避免犯其他创业者已经犯过的同样的错误，那么他们创业成功的可能性就会大大增加。 1. 缺乏创业前的准备如果没有前期的准备和训练，没有人能跑完马拉松。对于创业也是一样。在创业之前，首先要做一些热身训练，包括适当调整作息时间、注意饮食，同时多拓展人脉关系。你要确保自己生活的方方面面都做好了准备，因为一旦创业，它将彻底占据和影响你的生活。如果你的家人朋友不了解创业之后即将发生什么或是不支持你创业，这不仅会让你在个人情感方面备受煎熬，同时还会让你分心，使你无法专心地投入到创业中。你需要做的是创业前和他们好好沟通沟通，争取获得他们的理解和支持。创业之前，一定要做好这方面的工作，因为如果这方面的关系没有处理好，这对你日后创业将会产生非常不利的影响。 2. 将一款产品和一个企业业务相混淆连续创业者Eric Holtzclaw 表示，在如今这个应用为王的时代，一款产品解决的是个人的单一需求，而一个真正的企业业务则是一个能让客户反复回来购买的东西。如何区分产品和企业业务呢？除了从消费者初次购买产品获得的收入，你还有其他潜在的收入渠道吗？这是潜在投资人非常重视的一个关键点。投资人会想要了解你接下来将做什么，此外，他们还想确定除了现有的东西外，你还能提供其他的可帮助自己实现长远发展的东西。你会将你的技术授权给其他人使用吗？这个业务在未来三至五年内会发展成什么样？这些都是投资人非常关心的问题，你也可以通过这些问题来弄清你自己是否有一个真正的业务。 3. 不舍得花钱聘用专业人士

经验访谈创业失败原因总结

创业失败原因总结 1、资金短绌。创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。 4、错误的策略。不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。 5、产品淘汰率太快速。如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。

大学生创业失败案例

近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子：刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100 多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。