面试私募基金技巧
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面试私募基金技巧
篇一：私募基金公司笔试
注：所有题目字数1000字以内，请不要使用诗歌等非商业文书类写作方法。题目为开放式，没有标准答案，旨在考察应聘者的应变能力和信息获取、处理能力。
1.“在贵州省发展私募基金，将会增强贵州省区域经济、盘活贵州省内存量资金、吸引外部投资。”，对于这句话，你的看法是什么？
我是从以下两方面理解：
一、实证分析
1、政策支持；20XX年7月4日贵州省人民政府办公厅发布《省人民政府关于贵州省创新重点领投融资机制鼓励社会投资的实施意见》，表明政府支持加大私募股权市场的培育和发展力度，通过认购基金份额等方式予以支持各地产业经济。20XX年11月19日证券会发布《证券公司及其基金管理公司子公司资产证券化业务管理规定》，通过资产证券化业务，加速其发展，扩展基础资产范围，充分发挥盘活存量
资产，发挥服务实体经济作用。
2、数据支持；据中国人民银行调研数据分析,西部地区未观测资金涉及的存贷款规模占正规融资比重为32.24%。若按此数据测算,贵州省至少有3000—3400亿元民间资金被排除在正规体制之外。倘若能利用此笔资金引导贵州省地方资金进入股权市场，不仅能促使民间财富优化配置，还能缓解传统融资渠道的融资压力，促进各地经济发展。另外私募基金相对公募基金，仓位更灵活、期限也较长，受市场波动影响较小（见下图表），可参与多种金融品种投资。在引导社会资金有效输送到实体经济、缓解中小微企业融资难以及应对政策调整对实体经济的波动等方面有巨大优势。
二、影响分析。
1、通过私募证券基金能对公司还款能力针对性设计资产证券化业务，降低贵州企业整体融资成本，扩展基础资产范围。同时还能有效拓宽投资者投资渠道，激发民间投资活力，丰富资本市场交易形态，从而推动产业升级和行业整合，增强区域经济。
2、盘活存量资金方面，私募基金一是可改变存量资金的归属权，二是能加快支出进度，抑制新增存量资金。通过更明确的市场手段做好财政预算与政策事项的衔接，以更高效方式配置经济资源,促进金融与贵州优势产业（如能源、旅游等产业）结合,提高资金使用效率。
3、贵州省上市企业数量少、规模小，私募股权基金对
融资企业的要求低,且赋予发展所需资金,还参与实体企业
尤其创新创业企业的经营管理、结构治理、发展战略等。同时可通过扩大向国内外招商引资的力度,吸引更多有投资背景、实力强的外部战略投资者。所以对题目里这句话表示赞同，当然同时要注重推动优化私募基金行业发展生
态环境、积极探索建立私募基金自律管理体系，更好发挥私募基金的积极作用。
2.对于公司股权结构的设置，你认为哪种结构更适合私募基金管理公司？从组织形式上，私募基金管理公司采用有限合伙制具备显著优势：1、反应迅速，项目获取依靠普通
合伙人的人脉资源，投资决策一般授予普通合伙人进行决策，不必像公司型基金需要通过董事会进行，加快了决策速度，提高了决策效率；2、全、责、利清晰，很好地保证了基金
的谨慎、高效的运作。由于承担债务偿还的无限责任，激励普通合伙人对有限合伙人和自己的出资负责任，而基金管理费的提取和超出目标收益部分的高额佣金，促进了普通合伙人对基金的增值渴望；3、避免重复纳税，公司制基金存在
双重纳税的特点，而合伙制的基金只需要缴纳个人所得税。
所以从股权结构上可分为三大块：1、国内老牌私募基
金合伙人，熟悉公司治理、上市规范、资本运营，具有行业协会以及企业、政府的广泛人脉及项目资源；
2、资深专业的基金经理，具备宽广的视野、丰富的投资经验；
3、专门负责市场的团队，有多个成功资本运作案例。公司可考虑让渡一部分股权的形式来引进战略合作者，在公司的股份里体现核心人员和市场团队之间的关系，激发市场团队的工作积极性和归属感达到强强联合、资源互补的效果。
篇二：私募面试题
1、简要分析20XX年－20XX年的主要宏观政策的变化以及对A股市场的变化影响。
2、简要阐述次贷危机的起源及对世界经济的影响。
3、据你的分析，哪些行业能在这次经济周期的低潮中率先反弹？能够在这次危机中存活或者发展的企业应该具
备什么特点？说明理由。
4、选择你熟悉的三个行业，进行分析行业特点（行业容量、周期、影响要素等方面）。并在每个行业中选择一家有代表性的上市公司进行简要分析。
5、选择你认为最为合理的估值模型，请对中兴通讯目前的投资价值进行评估。
6、结合最近的一只涨势不错的股票，请描述走势情况和分析上涨的原因。
7、你最欣赏的投资机构是哪一家？为什么？他们的特点是什么？
8、比较目前公募基金和私募基金的操作特点和风格差异。
9、你最欣赏的投资者是哪一位？为什么？他的投资观
点是什么？
10、你自己的投资策略是什么？是否取得过成功或者失败的经历？请举例说明。
私募招聘面试题
篇三：【留学生回国找工作】怎样准备私募面试中的案
例分析？
【留学生回国找工作】怎样准备私募面试中的案例分析？案例分析面试是私募求职中最困难的一部分。以下就是它的准备秘笈。
如果要进私募公司，面试中几乎必然会遇到案例分析。要做好准备：招聘者说这是私募面试中最困难的部分。
“私募招聘流程中设置案例分析是有原因的：要看你独立思考的能力。”私募招聘者gailmcmanus说道。它的目的
在于让你回答：你是否会投资这家公司？
大部分情况下，你会领到一份保密信息备忘录（confidentialInformationmemorandum,cIm），与该私募基金可投资的公司有关。你要为公司估值并提出投资建议。一般来说，你可以把cIm带回家进行准备。
听起来很容易吧？可别上当。
基金公司面试技巧
想要在基金公司取得一份好的offer，除了对基金市场有一定的了解外，也要在面试中脱颖而出。 以下是为你整理的基金公司面试技巧，希望能帮到你。 基金公司面试经验由于我对基金公司内部机制比较熟悉，所以我知道证券和基金公司里“行业分析员一职对于应届生来说是多困难，多么不切实际，一个没有任何市值，任何客户资源的人确实没有资格做分析师，因为你连最基本的客户市场都不了解，你可能连一个普通的投资理财者都不能很顺利的说服，要知道任何理论离开实际都是空洞并站不住脚的，所以，如果哪位学弟学妹想做“行业分析师或“理财规划师的话，你要弄清楚你最先要做的是什么。 在这里我可以很明确的告诉你，你的起点必须是客户经理，也就是证券经纪人，你必须会说服客户，也就是那些单纯的证券投资者或复合型的理财者，迈过这道坎，我可以很负责任的告诉你，你现在是什么专业都不重要(前提是你要自学很多东西，因为有的证书还是要意思一下的，不过考考证书对于我们这样的“应试教育牺牲品来说就是最不具挑战性的了)，到时重点大学本科的学历都能成为你的优势。 当然，你也得尽量参与到更多的投资品种。 曾经兴趣在这方面的师弟师妹现在可以考虑这个行业是否真的适合你了，如果你仍然很有兴趣的话，那摆在你面前最大的坎已经不存在了，记住，这个行业没有谁是真正专业对口的，因为大学还没有开设股票专业，基金专业，抑或是保险专业。 A证券公司我一直在关注证券基金公司的招聘信息，也一直在投，
但是确实没有一个有魄力的公司愿意给我一个机会，就在我准备霸王面一些证券或基金公司的时候，A证券公司的面试电话来了，结果去了又是一次笔试，这次的笔试就是证券从业资格证的考题，它那里考的是证券基本知识和证券交易，如果你对这行感兴趣，并实际操作过各种证券品种的话，这个考卷40%的题你应该是有把握的，当然其中涉及一些较偏的概念，真正考证的时候看看书问题不是很大，如果好多高中生和大专生都能考过的东西，你还没信心，那你首先要做的应该是去看心理医生了。 这次笔试自然就通过的了，其实我有把握的也就是40%，但是我想很多人应该只有20%或者更少的把握吧，因为他们好多虽然是学金融的，但他们没有操作过股票，基金，债券，权证(此物以学习的态度操作是可以的，但千万不要把它作为你的投资品种)。 面试是在他们上海总部进行的，刚开始他们副总还没到，我们几个面试者在一个会议室里面等，一句话都没有，气氛十分之压抑，没办法，不丢脸就只能压抑下去，我想就我来丢脸吧，先是问了下大家是不是应届生，7个人就一个女生比较Nice，回答了我句“不是的，然后继续沉默，然后我继续丢脸，我说：“我学化学的，你们呢，突然更沉默了，仍旧这个女生开口说了句：“我专业也不是很相关的，然后又沉默，还好这时副总来了，我能说啥，我只能说算你们狠。 天下金融网刚开始，大家上去自我介绍，我最后上去的，介绍完意犹未尽，开始演示为大家讲解大盘，也就才说了三句就被副总打断了，来了句：“这个不急，以后有机会的，很显然，又当众丢份儿，
培训行业的销售话术技巧揭秘
你看到如下的销售技巧和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。 第一篇:销售策略。 一、销售过程中销的是什么? 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是 我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么? 答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认 为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗? 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 四、买卖过程中卖的是什么? 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 1、你是谁?
面试通关秘笈：面试过程中常见的刁钻问题汇总
面试通关秘笈：面试过程中常见的刁钻问题汇 总 面试通关秘笈面试过程中常见的刁钻问题汇总面试为什么重要经常我们会提到面试成本的问题，一位求职者在求职的最初，需要花费大量时间和精力，用在撰写简历.通过网络/报纸等途径挑选适合他的工作.投递简历并做记录这些准备工作上。如果他有幸获得一个面试机会，这些成本就会成为二选一赌局的砝码，若面试成功，他的投入将获得回报，但若面试失败，则意味着之前的付出归零，他不得不从头来过。 自然，我们都不希望自己的成本被白白投入水中，因此，面试前准备工作的充分与否，直接影响应聘者最后获得offer的几率，除了写出一份漂亮的简历之外，面试问题的应答决定着应聘者在求职这张考卷上的最后得分。 第一回合常规问题应答通常企业会从专业能力和职业素质的角度来考察应聘者，虽然说专业能力会因为招聘岗位的不同而有所区别，但除去非常具体的专业题目，面试官在面试时提出的问题和询问的技巧在很大程度上是共通的。应聘者需要做的是针对这些常规问题进行准备，而且必须保证应答时不会像背书一样僵硬。
问题一你的缺点是什么问题分析你真正的缺点是什么并不重要，面试者希望了解的是求职者是否对自己有一个正确的评价，对自己是否有足够的了解，心理是否足够成熟，以及是否有继续学习改进的愿望。当然，通常面试官不会把问题问得那么直接，而是通过让面试者举出具体事例的方式来回答，求职者难以临场编造一个具体的例子，因而答案更具真实性。但如果你诚实地交代了“我因为过于内向而放弃了销售机会”的故事，那同样等于你放弃了这个新的工作机会。 回答思路这个问题根据面试者的不同，面试官也会对答案有不同的心理预期。比如说一个应届毕业生，就可以直接回答“我相信我有足够的理论知识和专业能力，但是我的工作和社会经验不足，人脉也有所欠缺”这样答案符合面试官对毕业生身份的定位，也符合实际情况，面试官便会觉得你谦虚诚实；而如果一个女性应聘管理岗位，则可以回答“我最大的缺点可能就是不像女人，不够温柔”总之，一切回答取决于你的实际状况和你对自己的定位。 问题二你和上司因为工作有过分歧吗最后的结果是问题分析“企业潜规则”是一个流行词，其中重要的一部分就是“等级制度”，企业是一座等级森严的堡垒，如果你还没有意识到其中的残酷性，这个问题恐怕就会让你栽跟头，如果你的回答表现出对上司权力的挑衅，那么对不起，哪座庙都装不下你这尊大佛。其实这个问题并不难，你只要明白，上司是承担责任的那一个，所
投资管理有限公司私募基金尽职调查表(30页)DOC.docx
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皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 填表人：投资管理有限公司 尽调员：______私募基金______ 年日 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：https://https://www.360docs.net/doc/7e17291473.html, /
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 一、基金管理人（投资管理有限公司） 1.1 基金管理人基本资料 1.1.1基金管理人简介(公司历史沿革、业务概况、经营理念等) 系西南地区以资产管理为主的综合性专业量化投资公司之一。于2010年初步组建，2014年正式成立，注册资金1千万。 公司于2015年2 取得私募牌照，正式成为私募投资基金管理单位。汇聚金融界精英20余人，不乏高端投资专家和国际金融理财师。主营业务：发行证券投资类阳光私募产品。 公司立足，面向全国。当下，的客户已遍及华夏大地，公司已在上海、成都设立分支机构，业务辐射全国。以量化交易为核心，辅以健全成熟的风险管理体系，从而使旗下所管理资金收益、资金规模得以稳步增长。 正是对“专业、诚信、创新、客户收益第一”的秉承，才使得投资倍受投资者和合作机构的赞许和推崇。 人遵循“因天下之力，以生天下之财；取天下之财，以供天下之费”的共赢理念。得到市场的认可，也使得更快更强的成长,成为行业翘楚。 1.1.2 基金管理人股权结构 李俊29% 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：https://https://www.360docs.net/doc/7e17291473.html, /
私募基金管理人投资者适当性管理及基金销售业务操作手册
编号：_____________ 私募基金管理人投资者适当性管理及基金销售业务操作 手册
签订日期：_______年______月______日 第一章投资者适当性管理与基金销售概述 第一条基本概念 1、投资者适当性：是指基金募集机构在销售基金产品或者服务的过程中，根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的基金产品或者服务，把合适的基金产品或者服务卖给合适的投资者。 2、基金销售：对于私募管理人而言，基金销售有以下两类模式： （1）私募管理人自行募集（管理人直销模式） （2）委托销售机构募集（销售机构代销模式）采用代销模式的，私募基金管理人应与受托销售机构签订基金销售协议，并将协议中关于私募基金管理人与基金销售机构权利义务划分以及其他涉及投资者利益的部分作为基金合同的附件。 受托销售私募基金的销售机构必须为在中国证监会注册取得基金销售业务资格并已成为中国证券投资基金业协会会员。 第二条违规后果 1、基金募集机构违反投资者适当性管理规定的： （1）中国证监会及其派出机构可以对经营机构及其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，采取责令改正、监管谈话、出具警示函、责令参加培训等监督管理措施。 （2）对部分违反适当性管理规定情形的，给予警告，并处以人民 币万元以下罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，给予警告，并处以人民币万元以下罚款。
（3）情节严重的，中国证监会可以依法采取市场禁入的措施。 2、基金募集机构违反基金募集行为管理规定的： （1）中国基金业协会可以视情节轻重对募集机构采取要求限期改正、行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、暂停受理或办理相关业务、撤销管理人登记等纪律处分；对相关工作人员采取要求参加强制培训、行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、认定为不适当人选、暂停基金从业资格、取消基金从业资格等纪律处分。 （2）情节严重的，移送中国证监会处理。 第三条参考法规 1、《私募投资基金募集行为管理办法》：基金业协会发布，2016年6月15日起施行。 2、《证券期货投资者适当性管理办法》：证监会发布，2017年7月1日起施行。 3、《基金募集机构投资者适当性管理实施指引（试行）》：基金业协会发布，2017年7月1日起施行。 第二章基本业务操作指引 第一条适当性管理新规下基金募集基本业务流程
2020年高校辅导员招聘秘籍分享
2015年底至2016年4月，估计是各大高校辅导员招聘的重要时刻了，招聘学校在自己的主页以及高校人才网上面广泛撒网，网罗天下英才。但可知，这又是找工作的一次厮杀（话说哪个工作不是呢？）。下面我就今年应聘辅导员老师考试的经历与大家分享一二。 先大概说一下辅导员的待遇吧，不想直接复制条款，简明扼要的说，高校辅导员待遇也不算是太好，不过有些学校也是因人而异，待遇会好一些，在5000+，也算是极少的吧。大部分都在4000左右，而且辅导员是实行人事代理制度，签约的话一般至少是3年及以上。 辅导员招聘的条件比起高校管理岗的话则是稍微苛刻一些。 一、招聘要求 1、要求而且必须要求是中共党员，预备党员的话很多学校是可以的。但也不免有一些学校 不能通过。题主在打听往届经验的时候，一师兄在211/985院校的简历筛选中可以通过，但却在某职业高校被避，也是很无奈的。 2、干部经历。这个很多高校也是必须要的，而且随着今年就业人数的增多就更是变成了必 须的一项了，侥幸的是，就算写着必须，也可以大胆的投递自己的简历，抱着试试的想法，很多学校还是会给你一个机会的。 3、六级。这个是硬伤啊，没办法，很多高校招聘这个也是必须的，但也不妨和上一条一样 试试喽！ 4、另外就是一些附加的条件了，各种证书等。 PS:不怕拉仇恨的说，要是想去稍微好一些的学校，先不说985了，就是一些211的学校，在简历筛选的时候，也是会看第一学历，如果是211、985的话就好过的多了，但如果不是的话，那就简历这一关都很难过了。但如果你对高校的要求不是很高，觉得一般职业院校或者三本、民办也是可以的话那也可以试试，毕竟投简历也犯不着害怕什么，大胆海投就是了，抓住一个机会算一个喽！ 二、应聘流程 在这里吗，我就以自己亲自经历过得暂且说吧，虽然经历过得也不多，但因为一直很关注这方面，从别人那里也打听来了一些可靠地消息，暂且分享给大家吧。 1、西北大学 西北大学在我认为还算是一个可以的学校了，不管是各种流程还是老师的态度方面，都很人性化。在接到通知的时候，我便风尘仆仆的去到古都西安，那天还是小雪啊，有些凄凉，好在还有好多伴的说。废话不说了，来正题。 （1）面试环节。 和别的学校不一样的是，西北大学先是面试，管理岗和辅导员一样，我就笼统的说了。早上去到指定地方，哗哗的一堆人，300左右（管理岗，招13人），有10多个缺席的哈，不要被吓到，其实还可以啦！我目测80%是女生哦，但可悲的是学校明确的说了男士优先。 每八个人是一组，同时进入面试区，每人一个面试教室，同时进去，分别面试。面试教师里有3-5个考官。进入面试考场，需要先进行2-3分钟的自我介绍（不能说出自己的姓名和学号）当然可以说自己学校的哈！（其实我也不晓得是好是坏，自己感受），然后是抽题，每个人有两个题，就是问你学校办某个活动，你如果是辅导员的话该怎么组织？或者面对一个工作中的困境，你该如何处理？差不多是这种类型的题，网上可以搜索到的。最后就是专家质询，也就是随便跟你问几个问题，比如：你认为辅导员的职责是什么？你为什么报辅导员？你的优势的什么？等等，不是很难，随机应变就可以。 （2）面试环节结束，按照1:6的比例进入笔试和心理测试。 笔试很简单，也算是我参加的几个学校里最简单的一个了吧，基本算是行测的简化
专业的销售技巧培训课程有哪些
专业的销售技巧培训课程有哪些 面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 1、你是谁? 2、你要跟我谈什么? 3、你谈的事情对我有什么好处? 4、如何证明你讲的是事实? 5、为什么我要跟你买? 6、为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实? 当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这
些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 如何与竞争对手做比较? 1、不贬低对手。 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 3、强调独特卖点。 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。 服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。 关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿
私募尽调访谈流程与技巧
私募证券基金管理人访谈流程与技巧 目录 一、访谈流程 (2) （一）访谈前 (2) （二）访谈中 (2) （三）访谈后 (3) 二、访谈目的、原则和技巧 (3) （一）访谈的目的 (3) （二）访谈技巧 (4) 三、基金管理人访谈的共性问题 (6) 四、针对不同策略基金管理人的具体问题 (7)
一、访谈流程 （一）访谈前 1、访谈前即为尽调的准备阶段，具体工作有： ?熟悉尽调私募基金公司的全部可自查基础信息，包括公司信息、团队信息、产品信 息、策略信息等，如附表《自查问题表》； ?充分了解目标私募机构与同策略的龙头公司及整体表现的差异情况； ?根据本次尽调目的确定尽调的核心论点； ?整理出根据基本信息与策略所偏好市场的相关问题，并整理成有逻辑性的问题链； ?联系管理人，确认访谈目的，地点，时间，接待人，并申请查阅对方公司宣传材料； ?了解受访人的职位职务、主要负责工作、个人背景，并有针对性地准备问题； ?准备研究院相关介绍材料或我方有关研究报告。 2、访谈前应检查下列工作是否安排妥当： ?对于目标私募公司的基础信息已充分了解，并根据实际情况罗列出需要重新确认的 基础信息； ?结合目前市场情况分析目标基金的产品优势与特点，在牛熊市分别表现如何以及对 应的产品策略是否有转变； ?在同策略中，目标基金公司的产品处于什么这样的市场地位； ?明确尽调的核心论点，即希望通过尽调了解的核心问题什么； ?整理所需询问的问题是否充实完善，并具有逻辑，做到不累赘不重复不无聊； ?明确尽调私募机构的会面人在公司所处的部门，以便清晰是否能准确回答出问题； ?关于本公司的介绍与业务线要熟记于心，方便对方机构清晰了解我们，并愿意坦诚 交流； ?基本的名片、记事本要准备好，并安排好访谈时间，并对预计尽调多长时间，有一 个初步的判断，不可妨碍对方正常办公。 （二）访谈中 访谈的整个过程也分为四个阶段，预备阶段、引入阶段、正式阶段及结束阶段。 1、预备阶段 （1）与受谈者相互自我介绍，告知自己的姓名和职位； （2）介绍我司相关业务板块； （3）阐明访谈的目的； （4）解释访谈的步骤； （5）申明自己会做笔记，问访谈人是否会介意。 2、引入阶段 前期问题整体深入而细致，但往往一开口就问这些问题，反而显得头重脚轻。为了进行平缓的过度，同时了解目标私募机构的基本情况，可以参考下面的问题做开场。 ?在网上也是看到贵公司的很多介绍，方便*总简单介绍一下**基金公司吗？ ?通过我们的数据库，了解到**基金公司这边有各策略的产品，具体希望*总介绍一 下公司的产品线及公司的整体情况。 如果遇到较为和善或有共同语言的方面，可以先问一些受访人的基本情况，聊一些生活中感兴趣的问题，比如受访者平时都喜欢什么运动，平时的工作状态是怎么样的等等。 3、正式阶段
私募基金销售适当性制度
私募基金销售适当性制 度
《销售适当性制度》起草说明 一、起草背景 本制度模板是以中国基金业协会发布的《私募投资基金募集行为管理办法（试行）（征求意见稿）》为指导编制的，仅供参考，请各私募基金管理人根据实际情况进行修改。 二、主要内容 本制度分为七章，共二十九条。主要从销售适当性的基本原则、销售机构的选择、公司旗下基金产品风险评价、投资者风险承受能力调查和评价、销售适当性的实施五个方面进行规定。 （一）第二章销售适当性的基本原则是参考资产管理行业常用的销售适当性原则，供私募基金管理人参考； （二）第三章销售机构的选择是参照《私募投资基金募集行为管理办法（试行）（征求意见稿）》的相关内容，建议私募基金管理人可直接参考，不作修改。若法规正式发布后相关内容与征求意见稿有冲突的，再进行相应修改； （三）第四章基金产品风险评价，基金产品按投资对象的不同分为高风险、中等风险、较低风险及低风险四种风险等级。每个风险等级又分为多个风险程度。若私募基金管理人旗下的基金产品的投资对象较为单一，可删除没有的风险等级； （四）第十七条，需私募基金管理人对过往的基金产品风险评价结果作为历史记录保存。请私募基金管理人注意留档保存，以备监管
机构检查； （五）第十八条，私募基金管理人进行投资者身份认证，建议保留投资者身份证件复印件、资产证明材料、银行账户资料等相关材料； （六）投资者风险承受能力调查问卷需注意留档保存，以备监管机构检查； （七）投资者风险承受能力与基金产品评价的匹配方式，本制度制作了第二十六条中的匹配表格，仅供参考。
XXXX公司 销售适当性制度 第一章总则 第一条为了规范XXXX公司（以下简称“公司”或“本公司”）私募投资基金的募集行为，确保私募投资基金销售的适用性，保护投资者及相关当事人的合法权益，根据《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》、《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等法律法规及相关自律规则，特制定本制度。 第二条销售适当性是指公司在销售旗下基金产品的过程中，根 据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的基金产品，把合适的基金产品卖给合适的投资者。 第三条本制度的制定，旨在做好公司销售人员的业务培训工作，加强对旗下产品销售行为的管理，加大对投资者的风险提示，降低因销售过程中产品错配而导致的投资者投诉风险。 第四条本制度适用于公司作为私募基金管理人销售公司旗下 私募基金的募集行为和公司委托销售机构销售私募基金的募集行为。 第二章销售适当性的基本原则 第五条投资者利益优先原则。当公司的利益与投资者的利益发 生冲突时，应当优先保障投资者的合法利益。
媒体广告销售技巧及销售话术培训
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
2021年面试秘籍 职场牛人总结的面试成功法则
面试秘籍职场牛人总结的面试成功法则 面试秘籍：职场牛人总结的面试成功法则 参加，在衣着方面不要特别讲究、过分花哨华丽，但也要注意整洁大方，不可邋遢，男士衬衫要换洗干净，皮鞋要擦亮;女士不能穿过分前卫新潮的服装。 接到面试通知后，你该做些什么呢? 1.迅速查找该企业的原始招聘广告。 重温该企业的背景情况(一般在招聘文选中有所说明)，以及应聘职位的要求是什么等等。如果你备有几种不同的求职信，应当了解投出的是哪一种求职信，最好再看一遍，做到心中有数。 2.查找交通路线，以免面试迟到。 接到面试通知后，应仔细阅读通知上是否标有交通路线，要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆，包括一些意外情况都应考虑在内。如果对交通不熟悉的话，最好把路线图带在身上，以便问询查找。
3.文件包，带上必备用品。 面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包一番，诸如文凭、___、报名照、钢笔、其它证明文件(包括所有的复印件)均备整齐，以备考官索要核查。同时带上一定数量的现金以备不时之需。 4.准备面试时的着装和个人修饰。 参加面试，在衣着方面虽不要特别讲究、过分花哨华丽，但也要注意整洁大方，不可邋遢，男士衬衫要换洗干净，皮鞋要擦亮;女士不能穿过分前卫新潮的服装。 总之，着装要协调统一，同所申请的职位相符。头发要梳齐，男士要把胡须刮干净。女士若感觉脸色不佳则可化淡妆，不可修饰过分。另外，还应保证面试前充足的睡眠。 现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。因此在面试时，考官们会随时注意求职者的言行举止。哪些举止得体者往往能获得考官的'青睐呢? 1.应提前多长时间到达面试地点?
私募投资基金募集行为管理办法
私募投资基金募集行为管理办法 1 2020年4月19日
私募投资基金募集行为管理办法 第一章总则 第一条为了规范私募投资基金（以下简称私募基金）的募集行为，促进私募基金行业健康发展，保护投资者及相关当事人的合法权益，根据《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》（以下简称《私募办法》）等法律法规的规定，制定本办法。 第二条私募基金管理人、在中国证监会注册取得基金销售业务资格并已成为中国证券投资基金业协会会员的机构（以下统称募集机构）及其从业人员以非公开方式向投资者募集资金的行为适用本办法。 在中国证券投资基金业协会（以下简称中国基金业协会）办理私募基金管理人登记的机构能够自行募集其设立的私募基金，在中国证监会注册取得基金销售业务资格并已成为中国基金业协会会员的机构（以下简称基金销售机构）能够受私募基金管理人的委托募集私募基金。其它任何机构和个人不得从事私募基金的募集活动。 本办法所称募集行为包含推介私募基金，发售基金份额（权益），办理基金份额（权益）认/申购（认缴）、赎回（退出）等活 2 2020年4月19日
动。 第三条基金业务外包服务机构就其参与私募基金募集业务的环节适用本办法。 本办法所称基金业务外包服务机构包括为私募基金管理人提供募集服务的基金销售机构，为私募基金募集机构提供支付结算服务、私募基金募集结算资金监督、份额登记等与私募基金募集业务相关服务的机构。前述基金业务外包服务机构应当遵守中国基金业协会基金业务外包服务相关管理办法。 第四条从事私募基金募集业务的人员应当具有基金从业资格（包含原基金销售资格），应当遵守法律、行政法规和中国基金业协会的自律规则，恪守职业道德和行为规范，应当参加后续执业培训。 第五条中国基金业协会依照法律法规、中国证监会相关规定及中国基金业协会自律规则，对私募基金募集活动实施自律管理。 第二章一般规定 第六条募集机构应当恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉，防范利益冲突，履行说明义务、反洗钱义务等相关义务，承担特定对象确定、投资者适当性审查、私募基金推介及合格投资者确 3 2020年4月19日
销售经典技巧销售话术
软件销售技巧 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;
-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得
HR面试问题汇总
猎头、HR面试问题汇总1．语言表达、仪表 2．工作经验 3．应聘动机与期望
4．事业心、进取心、自信心 5．工作态度、组织纪律性、诚实可靠性 6．分析判断能力 7．应变能力
8．自知力、自控力 9．组织协调能力、人力关系与适应能力 10．精力、活力与兴趣、爱好 11．专业知识水平及特长
问题一：请谈谈你的个人经历 重点测试求职者的思维逻辑性和语言表达能力。 1.如果发现求职者的工作跳槽次数多 —为什么频繁跳槽？（尤其重点要关注求职者对最近三次离职的解释） —从你频繁跳槽的情况看，是不是可以推断你的职业稳定性有欠缺？（问题有一点挑战性，以此验证求职者的稳定性和反应能力） 评判：如果求职者频繁跳槽，而且，把跳槽的原因统统归结于过去服务公司，要引起最大的警惕。这种人，往往是其本人对新环境的适应能力值得怀疑。 对于专业岗位而言，如果跳槽次数在平均半年左右一次的，基本可以断定求职者的专业素养积累不可能非常好。因为他根本没有机会积累专业经验。 2.如果求职者的工作相对稳定 —我发现你过去工作一直比较稳定，那么这次的跳槽，是基于什么样的原因？（以此验证求职者的求职动机和职业稳定性） 评判：最合理的一个解释是这类的求职者在现有的公司，遇到了“天花板”。为个人发展计，决定离职。 通常第一个问题，只是一个开场。接下来，由远及近，逐渐进入正题。 问题二：请问对我们行业＆公司了解有多少 重点测试：求职意愿强烈程度、个人资讯整合分析能力、推理思维的逻辑性、大局观。 我认为此问之后可以听听求职者对于行业现状、走势、竞争态势、竞争对手的基本判断，有助于对求职者全面的考察。 不妨追问： —你是从什么渠道了解到我们公司？ —你是从什么渠道了解到我们的招聘信息？（间接地证实公司现有招聘渠道的有效性比较，适合反馈给人力资源部） 评判：如果求职者对公司的了解程度非常高，未必能证明他一定胜任这个岗位，但至少说明他是一个事先准备工作充分、做事认真的人。而我面试过的一些求职者，当我发问这个问题时，我立刻知道他连公司和竞争对手都还无法区分，绝对说明面试前的准备工作非常不充分。
私募基金公司岗位职责及绩效考核方案(最新版)
私募基金公司员工岗位职责及绩效考核方案 私募基金公司岗位职责及绩效考核方案
1、任职资格： 金融、经济相关专业硕士以上学历，有丰富的项目管理、资本运营经验，精通投资或企业并购、重组、新三板等投资业务，剧本解决突发事件和抗压能力，有较好的实力和工作责任心者获基金团队经理任职资格。 2、工作职责: 1)根据公司战略部署，负责公司及新三板业务的投资工作的审核、监督、管理工作， 以及外部协作工作； 2)协助公司规划阳光私募、新三板业务体系规划，并领导团队制定年度、季度、月 度计划并监督执行； 3)分公司领导下负责协调、推进、落实公司拟定新三板业务、投资项目的各项工作 4)代表团队向总经理提供拟投项目、三版业务的阶段性汇报文件 5)负责协调与投资项目相关的各种内部、外部关系； 6)负责本部门的日常管理工作及制度建设工作 3、薪酬结构： 薪酬结构为：基本工资+绩效工资+利润红利+业务管理费用及补助 1)基本工资：固定工资，每月按考勤日计算； 2)绩效工资：考核工资，由个人绩效加团队绩效两部分组成，按照考核指标核算后 发放； 3)利润红利：按照团队的业务体量比例提取，具体标准以每个项目的合作合同为准， 绩效工资按实际利润额占个人业绩要求的占比计算，超过部分亦按照占比发放。 4)管理业绩提成：按照团队业绩结合利润，按照一定比例提取，绩效工资发放标准 为按实际利润占业绩要求的占比乘以绩效工资总额提取，超过部分亦按照占比发放； 5)业务管理费用及补助：销售管理人员享受业务管理费用及补助，具体标准见第三 章。 4、具体考核标准：
职位 标准工资 （基本工资+绩效工资合计考核项目备注 团队经理基本工资绩效工资 30000 利润额 50% 达标率 30% 团队建设 20% 岗位考评 10% 绩效的体 现根据当 月度实际 完成情况 按比例考 核，以工 资合计数 为上限封 顶计算20000 10000 按团队每季 度的述职报 告中的目标 为考核依 据，实际输 出利润为核 算标准 按述职的工 作计划为依 据，考核整 个团队的工 作进度，完 达标情况； 低于50%该 考核为0 按公司战略部 署，团队负责人 自己匹配相关岗 位人力，并按此 标准为考核 每月由公 司总经理 对其综合 表现评分 备注：考核分年度、季度、月度考核，薪资标准单位（元） (二)投资经理 1、任职资格： 1)有一定的产业研究背景，对行业研究、思路有一定的认识 2)本科学历以上，1-2年投行、券商、财务顾问、会计事务所等投行经验，有直接参 与1~2个实际投资项目经验及资源； 3)具有项目资源及项目开发能力，有能力独立发掘、分析投资价值的高成长中小企 业 2、工作职责： 1)开拓公司投资银行业务，完成投资银行的经营指标； 2)按照公司战略部署发现潜在投资项目，配合项目经理对拟投资项目进行筛选、分 析论证、收益和风险测算、投资交易机构及条款设计、商务谈判及投融资方案设计； 3)负责投资项目的进入、谈判、交易、退出的组织和控制； 4)负责公司备投项目跟踪、收集、掌握国内外行业法规、政策、重要专业及业务信 息动态 5)建立、维护与政府机构、金融机构、投资合作机构、合作伙伴、潜在客户的良好
三星面试秘籍
三星面试秘籍 1面试概述 三星面试过程持续大概一个半小时，面试的形式是一对一面或一对多面，先中文后英文， 而且是中英夹杂。 2面试真题&面试经验 三星面试真题一： 1 介绍下自己 2 用英文介绍自己 3 你知道三星吗? 4 讲下工程师的概念 5 画出放大的共射电路图 6 讲下锁频原理 7 谈谈如何测试一部新出品的手机 8 你有问题要问吗? 三星面试经验一： 说到三星，好像我在上学期就开始留意了，因为上学期五月份时我就去参加过了三星著名笔试GAST，但那次很不幸，不通过。到了十月份，我也积极留意着，但这次很多同学都在笔试前就收到面试通知了，本以为我的机会也很渺茫，也不是很在意了。 直到笔试前两天，我也收到面试通知，叫我周一过去面试，但是我周一已经确定要去考长途了，本想打电话给三星那边商量能不能调整时间，但一直都不顺利。到了笔试时，我直接去问了当时的监考官，也许是缘分吧，那个监考官就是之后一直负责招聘的人事部那个人，我问她，周一的面试能不能调整时间，但她的回复是，不可能为了你一个而调整时间的，机会就给了你，把握权就在你手中，后来叫我先把握好这次笔试先，因为我跟她说，既然没有面试了，笔试也没用了，但她的回复就是叫我把握好这次笔试机会先。 至于面试，就不知道了，靠自己吧!结果我的笔试通过了，但周一的面试由于要考车没去，心里也不再想什么了，感觉应该没下文了吧。过了四天左右，突然收到三星的邮件及短信通知，再次面试，真的感谢三星一直给我的机会，也许这就是缘分，这次我会好好把握好的。机会真的会留给有心人的!面试前一晚，我早早就将资料准备好，中文简历+英文简历+成绩单+身份证。英文简历啊，说起就搞笑，我都是用有道翻译将我的中文简历一个个的翻译过去的，翻译完，一看，我也看不明白，哈哈!六级没过的孩子是这样的啊!还有到十二点左右，我才知道原来面试要英文介绍啊，一下子我也不知道怎么办了，幸好同学提醒了还给
私募基金公司岗位职责及绩效考核方案(最新版)
私募基金公司岗位职责及绩效考核 私募基金公司岗位职责及绩效考核方案 (一)私募基金团队经理 1、任职资格： 金融、经济相关专业硕士以上学历，有丰富项目管理、资本运营经验，精通投资或企业并购、重组、新三板等投资业务，剧本解决突发事件和抗压能力，有较好实力和工作责任心者获基金团队经理任职资格。 2、工作职责: 1)根据公司战略部署，负责公司及新三板业务的投资工作审核、监督、管理工作， 以及外部协作工作； 2)协助公司规划阳光私募、新三板业务体系规划，并领导团队制定年度、季度、月
4)代表团队向总经理提供拟投项目、三版业务的阶段性汇报文件 5)负责协调与投资项目相关的各种内部、外部关系； 6)负责本部门的日常管理工作及制度建设工作 3、薪酬结构： 薪酬结构为：基本工资+绩效工资+利润红利+业务管理费用及补助 1)基本工资：固定工资，每月按考勤日计算； 2)绩效工资：考核工资，由个人绩效加团队绩效两部分组成，按照考核指标核算后 发放； 3)利润红利：按照团队的业务体量比例提取，具体标准以每个项目的合作合同为准，绩效工资按实际利润额占个人业绩要求的占比计算，超过部分亦按照占比发放。4)管理业绩提成：按照团队业绩结合利润，按照一定比例提取，绩效工资发放标准为按实际利润占业绩要求的占比乘以绩效工资总额提取，超过部分亦按照占比发放； 5)业务管理费用及补助：销售管理人员享受业务管理费用及补助，具体标准见第三 章。 4、具体考核标准：
备注：考核分年度、季度、月度考核，薪资标准单位（元） (二)投资经理 1、任职资格： 1)有一定的产业研究背景，对行业研究、思路有一定的认识 2)本科学历以上，1-2年投行、券商、财务顾问、会计事务所等投行经验，有直接参 与1~2个实际投资项目经验及资源； 3)具有项目资源及项目开发能力，有能力独立发掘、分析投资价值的高成长中小企 业 2、工作职责： 1)开拓公司投资银行业务，完成投资银行的经营指标； 2)按照公司战略部署发现潜在投资项目，配合项目经理对拟投资项目进行筛选、分 析论证、收益和风险测算、投资交易机构及条款设计、商务谈判及投融资方案设计； 3)负责投资项目的进入、谈判、交易、退出的组织和控制； 4)负责公司备投项目跟踪、收集、掌握国内外行业法规、政策、重要专业及业务信 息动态 5)建立、维护与政府机构、金融机构、投资合作机构、合作伙伴、潜在客户的良好 关系 3、薪酬结构： 薪酬结构为：基本工资+绩效工资+利润红利 1)基本工资：固定工资，每月按考勤日计算； 2)绩效工资：考核工资，由个人绩效加团队绩效两部分组成，按照考核指标核算后 发放； 3)利润红利：按团队利润额或者管理资产比例提取，具体标准以每个项目合作合同 为准，绩效工资按实际利润额占个人业绩要求的占比计算，超过部分亦按占比发放。
日资企业面试技巧
日资企业面试技巧 日资专场、韩资专场……，按“资”分类的专场招聘会粉墨登场，那么怎样才能在日资企业面试成功呢?以下从在市场需求、进入的门槛、企业文化的精髓、成文与不成文的规矩等等，最鲜活、最实用的信息将让求职者一目了然、受用终生。 一、首期我们关注日企 从招聘会看日资企业人才需求 日前上海人才有限公司在虹口足球场举办了日资企业专场招聘会，东芝电梯(上海)有限公司、日电产新宝(上海)国际贸易有限公司等40余家企业前来招贤，吸引了前来应聘的求职者近愈千名，引爆了炎炎夏日求职者的日企热。 据主办方介绍，上海的日资企业已有4000多家，涉及金融、贸易、服务、制造等很多领域，并继续呈递增与扩容趋势。 虽然上海有大量的留日海归、日语专业毕业生，但在数量上仍显供不应求。 二、寻找直通日企的云梯 日企独特的文化在一定程度上又阻碍了很多求职者的步伐。记者采访了上海市中小企业人才交流服务中心日资企业人才市场部的3位日本人力资源专家，以及上海三穗企业服务有限公司总经理蔡忠，他们给求职者抖露了一套应聘日企的秘笈。 a吃透两大经典理论
做个吃“菠菜”的“大力水手”：日企非常推崇“及时报告、及时联络、及时商量”的工作方式，这3个词在日语中就被简称为“菠菜”，做到了这3点，在工作中就能像吃了菠菜的大力水手一样，能力强大。 不因自己而给他人带来麻烦：日本人处处留心，时时注意，就是因为他们的为人处世的原则是———不能因为自己的过错而给他人带来麻烦。举个例子，有助于你对这一理论的理解。在日企工作，如果你要请假，不仅要提前向上司请假，也不要忘了，你还要向你的同事表示歉意和感谢，因为由于你的空缺，你的同事不得不顶班，做原本不需要他做的事情。 b了解招聘方最想了解什么 对于日企来说，招聘者在提问求职者时，最想搞清楚的是———求职者是否能够在这里长期工作。 正是基于这一目的，日企在招聘过程中的提问非常细致，细到你的生活习惯、性格和爱好等。日企招聘者与非常注意求职者简历上的工作经验，会一一询问求职者离职的原因，尤其是一些求职者在两份工作之间有一段时间是空白的，招聘者会对这段“空白”表现出极大兴趣。 另外，日企招聘者非常希望在招聘交谈中双方能够互相充分了解，这不仅是招聘方对求职者的提问，还包括求职者对招聘企业的了解，日企希望求职者通过对企业的了解自我判断是否能够长期工作。 c中国员工上升空间拓宽 很多人认为，在日企中，中国员工的上升空间非常有限，因为高层管理人员大多是从日本总部直接派来的，而国内员工中能提升到部门经理的已经屈指可数，但这种状况正在改变。据介绍，在很多日企中，本土员工做到中层管理岗位已是司空见惯的事情，而本土出身的总经理也在增加。 这是因为，日企越来越意识到，采用本土的员工，不仅能够大大节约企业的人力成本，而且能够使企业更加适应本土市场，从而有利于在激烈的市场竞