品牌大润发营销策略

大润发是一家知名的超市连锁品牌，它采用了多种营销策略来吸引消费者并提升销售额。以下是一些大润发的营销策略：

1. 价格优惠：大润发常常会在特定时间推出优惠活动，如促销打折、满减等。这样的负责策略吸引了大量消费者到店购物，增加了销售额。

2. 会员制度：大润发设有会员制度，消费者可以通过注册成为会员来享受更多的优惠。会员可获得积分，并能够参与积分兑换活动，这激励了消费者回头购物。

3. 定期促销：大润发会定期举办特殊促销活动，如周年庆、节日促销等。在这些促销期间，大润发会推出更多的优惠和折扣商品，吸引更多顾客到店。

4. 广告宣传：大润发会通过电视、广播、宣传单页等媒体进行广告宣传。他们会强调产品的优势、价格的实惠以及店内的服务等，以吸引消费者的注意力。

5. 社交媒体营销：大润发也积极运用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，提供新闻、优惠信息和最新的活动动态。通过社交媒体的传播，大润发能够更广泛地与消费者进行互动。

6. 服务提升：大润发注重提供良好的购物体验和服务。他们设有退货保证、礼品兑换以及会员专享等服务，以满足消费者的

需求。

7. 品牌合作：大润发会与其他知名品牌进行合作，推出联合促销活动。与知名品牌合作，不仅能够增加销售额，还能够提升大润发的品牌形象。

总的来说，大润发通过价格优惠、会员制度、定期促销、广告宣传、社交媒体营销、服务提升和品牌合作等多种营销策略，成功地吸引了消费者，并提升了销售额。

大润发

大润发来自于台湾，理解中国用户上有着无法超越的优势，合资方的欧尚将供应链与采购给了他，而大润发保留了自己本地化的运营团队。而善于学习，善于快速变化几乎渗透到了大润发的骨子里。从其有最初的仓储到大卖场，从最初的坚持全国统一架构到划分为大区制，从集权制到分权制都是在显示着其良好的“变”的基因。谁是中国商超之王？一般人脑海里面第一时间立刻会想到的是沃尔玛，家乐福。不喜欢洋货的国民，还会大声的喊出华润万家或者是永辉。 NO。都错了。根据2011年度和2012年度中国超市数据显示，一家来自台湾的，名叫大润发的超市连续两年蝉联中国零售超市销售冠军，甚至连世界零售业巨头沃尔玛，家乐福都败走其手，这一家在一二线城市品牌知名度不是那么大的超市，靠什么要的秘诀实现了其销售额的疯狂成长，从而成为中国超市连锁之王呢？根据公开的资料显示，大润发1996年由尹衍梁创立于台湾，之后的1997北进上海开出第一家店。截止到2012年底最新的数据显示已有门店219家，其16年间，平均以新开20家店的规模持续扩张，而其在2013则加快了跑马圈地，光是在一月份就有四家新店开张，而最新的五月，湖北随州门店也即将开业除了门店扩张速度惊人，其销售额也在最近的俩三年实现了巨大的飞跃。根据相关数据显示，大润发在2010和2011年销售都突破了600亿，而年均销售额增长至2000年以来从未低于百分之十五，其目前已知的开业的213家店从未有过关店记录，这也在中国超市业上不得不说是一个奇迹，而这些魔力奇迹的背后又是怎么样的秘密支撑了其快速扩张呢。服务标准化：极致，统一，再改进如果想要支撑一家服务企业的大规模的扩张，最好的办法一定是将各个服务流程测底标准化，最好学习的例子当然非麦当劳肯德基莫属。可是真正的能做到这一步的却很少，原因是：工业社会的精髓就是社会化大生产和社会化协作，自从出现分工当然需要漫长的流畅，分解细化流程，并将其标准化实际上是工业时代泰勒科学管理精髓思想的体现，而麦当劳肯德基真是继承了这一套工业化时代的管理思想，并且其应用于服务业的精细化管理之中。相较之下中国的企业从农耕传统社会直接过度现阶段的工业化社会，不像欧洲经历了漫长的工业社会，所以中国本土商业企业很难领会其中的本质。而大润发本身起家于工业制造企业对于企业标准化的领悟，真是得天独厚。大润发的标准化体现在以下几点：第一点，服务流程的标准化。不管你是什么时候，何时走进大润发。你所经历的服务流程基本是一致的，基本上都是进入卖场前“停车”、“指引”、“进店”到“购物”、“咨询”、“出店”，并乘大润发自有的班车回家。整体的服务流程基本上很少有太大的变化。第二点，管理培训的标准化。大润发的层级管理与培训都有固定的培训模式，其培训比较严格标准，不管是你新进入的寒假兼职，所有人的价值观体系和服务理念的体系的培训都是始终如一，不会有太大变化。规定的培训流程和培训时间不会因为个人的原因而改变。第三点，运营管理流程的标准化。你不管去任何的大润发门店，和供应商供货体系的沟通或者是整个收获，入库，出库的流程基本上非常规范，不会因为店总的变动而发生较大的改变。第四点，采购的标准化。在后台产品的采购上，可能会根据不同区域的不同营销的特点进行采购，但是在基本品的采购上，都是遵循同样的采购原则和流程。大部分的基本品的采购都是保持一致。第五点，做到极致的5s管理法。5s是日式企业的精髓。所谓的5s就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）的题头的核心。其核心有点类似与戴明循环，依然是工业化时代的精益管理思想。每日所有的工作流程就是反复的拆解这些流程，然后反复的实践，国外说一个好的服务，一般会分为37个步骤，而大润发显然就是不断把流程拆细，然后反复实践改进。低价的奥秘：包养，卖断，防损坏中国的零售企业其实是很难做到脱离价格战的状态的，所以，低价永远是吸引大众消费品走进超市的最好的策略。而大润发又是通过什么做到超低价的呢？核心策略有三低价因素一：“包养”与直接供货到终端策略。大润发的这一低价策略一方面有其与欧尚合作后的全球采购网络

大润发运作模式

大润发的商业模式揭密大润发的商业模式：细节的被执行！黄明端展现了惊人的学习能力。大润发最初是模仿万客隆的仓储模式经营大润发最初是模仿万客隆的仓储模式经营，但在大陆开到第三家门店的时候，黄在走访国内大卖场后发现万客隆门可罗雀，隔壁的家乐福却是门庭若市。于是马上改变仓储式销售业态，转换为大卖场经营模式。牌桌上的赢家永远是那种看准了就放手一搏的人。在创业早期，黄的标杆即是家乐福，从卖场设计、T型动线、货架、陈列、堆货甚至管理制度均源于家乐福。2000年12月21日，润泰集团与法国欧尚集团合资，共同在台湾和大陆市场发展大润发和欧尚品牌，黄抓住机会疯狂学习欧尚的营运经验。“当年大润发可是成群结队地来学习欧尚，欧尚几乎所有的内部营运文档都被拷贝了。”一名大润发内部员工告诉《环球企业家》。但在其日后的经营过程中，黄明端发展出了一套独有的经营模式：介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间的“均权制度”。黄明端时常说的一句话就是：“没有一件事比即时更重要。”关于运作效率，在大润发里流传着一则故事：树上有只小鸟，在大润发不管是谁看到，觉得可以打，就拿枪把它打下来。可是在沃尔玛、家乐福等外资企业要先写报告请示，等到国外总部评估同意后，鸟早就飞走了。在门店管理方面，大润发堪称一个矛盾体。一方面门店不具有正常销售商品的调价权，也不具有采购权，但在敏感性商品的价格方面，店

长却享有业内最自主的权力—调整品类，可对敏感性商品进行竞争性调价，其内部将之称为“堡垒商品”。“大润发的市场策略非常激进，有攻击性，因为外资门店经理的价格决定权有限，所以现阶段其价格战的最终胜利者只有大润发。”锦江麦德龙现购自运有限公司营运监督与资产保护总经理臧游对《环球企业家》说。大润发的堡垒型商品共分以下几种：民生必需品、厂商直供的、销售量大（日均销量大于300件）的、价格最低（别人无法轻易攻破）的、好的陈列位置（促销区天天便宜POP）的和季节性商品。黄明端要求对堡垒型商品志在必得，每一门店均设6到7人的市调小组，每日收集周边方圆5公里内竞争者数千项常购商品价格。在价格方面，大润发颇具有进攻性，敏感性商品价格每天调价一次，即使亏损也在所不惜，产品一变价，IT系统就会自动更新该产品的毛利率。而毛利率则直接与采购人员绩效挂钩，以刺激其低价采购。黄明端给予门店充足的自由权。以肉制品为例，大陆和台湾存在明显差异。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品大都已由加工厂切装完成，再送到卖场。但大陆更倾向于卖场现切现剁。大陆不同地区间也存在不小差异。仍以切肉为例，东北消费者就要切大块，而广东的消费者则希望切成片。黄本人也曾因这类差异而领悟教训。早期大润发曾以为棉被、羽绒服在东北一定卖得好，为此总部会把在华东区卖剩的货品转到东北区卖。但其实因为东北地区冬季供暖充足，结果商品并不畅销。而原本存货不足的冰激凌却在冬天热卖，销量可达夏天的3倍。

大润发超市经营方案

大润发超市经营方案 1. 背景大润发是中国领先的超市连锁企业，成立于1998年，已拥有250 家门店遍布全国，是中国供应链管理协会会员单位。大润发超市以 “为顾客提供优质、新鲜、健康、价格合理的商品和服务”为经营理念，致力于为消费者提供全方位的购物体验。但随着市场的竞争越来越激烈，消费者的需求也越来越多元化，大润发超市面临诸多挑战。因此，为了保持其在市场中的竞争优势，大润发需要制定一套有效的经营方案。 2. 目标大润发超市的经营目标主要包括以下几个方面： 1.提高销售额：通过优化产品策略、销售方案等方法来实现销售额的提高。 2.提升服务质量：提高售前、售中、售后服务质量，提升消费者满意度。 3.取得竞争优势：通过优化货品质量、价格、布局等方面，取得在竞争中的优势地位。 4.扩大市场占有率：加强品牌宣传，扩大市场份额，提高品牌知名度。 5.提高企业形象：营造轻松愉快的购物环境，提高企业形象。

3. 关键措施为实现上述目标，大润发超市需要采取以下关键措施： 3.1 产品策略 1.多元化产品：在保持原有产品线的基础上，增加更多的产品线，便于顾客选择。例如，增加进口食品、进口生鲜等品类，满足不同消费者的需求； 2.优化供应链管理：加强对供应商的管理，并建立稳定的供应体系，保证每个门店商品的品质和数量； 3.促进自有品牌发展：增加自有品牌的种类和数量，建立自有品牌的口碑，提高销量。 3.2 销售策略 1.积极扩大销售渠道：通过线上+线下销售相结合的方式，扩大销售范围和市场份额； 2.优化价格策略：根据不同区域和门店的情况，采用灵活的价格政策来满足消费者的不同需求； 3.推广促销活动：为了提高销售额和消费者的满意度，根据节假日、活动等大众时间节点布置相应的促销活动。 3.3 服务策略 1.加强培训：加强员工的培训，提高员工服务意识和专业素质； 2.完善服务流程：优化门店布局和规划，提高服务效率；

大润发连锁商超的市场营销研究

大润发连锁商超的市场营销研究大润发连锁商超是中国市场上的一家知名连锁超市品牌，其市场营销研究对于企业的发展和竞争优势具有重要意义。本文将对大润发连锁商超的市场营销研究进行探讨，并提出相应的建议。 1.消费者分析消费者是市场的重要组成部分，了解消费者的需求和购买行为对于制定有效的市场营销策略至关重要。大润发连锁商超的主要消费群体包括家庭主妇、学生以及白领等人群。不同人群对商品品质、价格和服务的要求有所不同，大润发连锁商超可以通过市场调研和数据分析等手段，深入了解消费者的需求，为其量身定制产品和服务。 2.竞争对手分析在市场中，存在许多与大润发连锁商超同类型的竞争对手，如家乐福、沃尔玛等。了解竞争对手的市场份额、产品特点和销售策略等信息，可以帮助大润发了解市场竞争格局，并制定相应的竞争策略。大润发还可以通过提供独特的产品和服务，与竞争对手区分开来，提升自身的竞争优势。 3.环境分析环境因素对市场营销有着重要影响。大润发连锁商超应该关注政府政策、经济状况、社会文化等环境因素对市场的影响，及时调整市场营销策略。在疫情期间，大润发可以加大对线上销售渠道的投入，满足消费者的需求，同时也能应对疫情带来的挑战。二、品牌建设品牌是企业市场竞争的核心要素之一，大润发连锁商超应该重视品牌建设。品牌建设包括品牌定位、品牌形象和品牌推广等方面。 1.品牌定位品牌定位是企业在市场中的位置和形象。大润发连锁商超可以通过提供多元化的产品和服务，满足不同消费者群体的需求，树立自己在市场中的独特形象。大润发可以推出一些与健康、环保相关的产品，吸引更多关注健康生活的消费者。 2.品牌形象品牌形象决定了消费者对企业的认知和信任程度。大润发连锁商超可以通过提供优质的商品和服务，提升自身的品牌形象。大润发可以保证商品的质量和安全，提供良好的购物环境和优质的售后服务，以建立良好的品牌形象。

大润发零售策略调研报告

大润发零售策略调研报告标题：大润发零售策略调研报告引言：本报告对大润发零售公司的零售策略进行了调研，旨在了解其市场定位、竞争优势以及未来发展方向。一、公司背景大润发是中国领先的综合型零售企业，成立于1993年，总部位于浙江杭州，拥有广泛的门店网络覆盖全国。公司以提供高品质、物美价廉的产品和优质服务著称，积极开展营销活动来吸引顾客。二、市场定位大润发定位为综合型超市，提供从生鲜食品到日用品等种类齐全的商品。公司注重产品质量和顾客体验，以低价格吸引大众消费者，并致力于提供高品质的产品和服务以满足消费者的需求。三、竞争优势 1. 门店分布广泛：大润发在全国范围内设有大量门店，能够满足不同区域顾客的需求。 2. 多种类商品：大润发经营的商品种类多样，能够满足不同群体的需求，提高顾客黏性。 3. 商品价格低廉：大润发以低价格销售商品，吸引大量消费者前来购买。 4. 优质服务：大润发注重顾客体验，提供便捷的购物环境和优

质的售后服务。四、营销策略 1. 促销活动：大润发经常开展各类促销活动，例如打折、满减等，吸引消费者前来购买。 2. 会员制度：大润发实行会员制度，会员可以享受更多优惠和服务，并且公司通过会员数据分析来了解顾客需求。 3. 线上线下结合：大润发开展线上线下一体化的销售模式，提供在线购物服务，方便顾客获得商品，并且可通过在线平台进行促销活动。五、发展方向 1. 扩大门店网络：大润发将继续扩大门店网络，进一步覆盖中国各地，提高品牌知名度。 2. 提升产品质量：大润发将继续注重产品质量，提供更多高品质的商品，树立品牌形象。 3. 积极开展营销活动：大润发将继续开展各类营销活动，吸引更多消费者，提高销售额。 4. 优化顾客体验：大润发将不断改进店内布局和服务流程，提供更好的购物体验，提高顾客满意度。结论：大润发作为中国领先的综合型零售企业，通过门店分布广泛、多种类商品、低廉的价格和优质的服务，建立了自身的竞争优势。未来，大润发将进一步扩大门店网络、提升产品质量、开展营销活动和优化顾客体验，以继续保持市场竞争力。

大润发营销策略

大润发营销策略近年来，中国零售行业发展迅猛，大润发作为一家知名的超市连锁企业，在市场拓展、品牌建设、商品推广等方面也制定了一系列的营销策略。首先，大润发在市场拓展方面，选择在各大城市开设门店，以方便消费者的购物需求。并且，在门店的选址上，大润发通常选择在人流量较大的商圈或者居民区，以提高门店的曝光率和吸引力。其次，大润发在品牌建设方面投入了大量的经费和精力。大润发的标志绿色草地以及店内整洁明亮的环境给人一种舒适的购物体验。而且，大润发以“怡然大润发，携手高点亮生活”为宣传口号，将品牌形象与消费者的生活需求紧密联系在一起，进一步提升了品牌认知度和美誉度。此外，大润发在商品推广方面采取了多种策略。首先，大润发经常举办各种商品促销活动，如“买一送一”、“满减”等。这种策略既能提高顾客的购买欲望，同时也能清理库存，提高销售量。其次，大润发积极与品牌商进行合作，引入一些热门品牌的商品，以吸引更多的消费者。另外，大润发还注重对产品信息的传播，通过在社交媒体上推送促销信息，以及在门店内设置商品展示牌、传单等方式，向消费者介绍商品的种类、特点以及适用场景，增加了消费者对商品的购买欲望。最后，大润发还注重提升客户体验。大润发不仅提供优质的商品和服务，还积极引进现代化的设备与技术，提高购物的便利

性。比如，在大润发门店设置自助收银机，消费者可以自主结账，减少了等待时间。此外，大润发还开发了手机APP，让消费者可以通过手机查询商品信息、查看促销活动等，提升了购买的便利性。综上所述，大润发在市场拓展、品牌建设、商品推广和客户体验等方面都制定了一系列的营销策略。通过这些策略的实施与落地，大润发在零售行业取得了良好的发展态势，同时也提高了消费者对其品牌的认可与信赖度。

大润发营销策略分析

大润发营销策略分析大润发（Carrefour）是一家法国零售巨头，也是全球最大的零售企业之一。作为中国市场的重要参与者，大润发实施了一系列巧妙的营销策略来吸引并保持消费者的忠诚度。首先，大润发在广告与促销活动上下足了功夫。通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等传媒渠道，大润发广告频繁地在消费者视线中展现，以吸引他们的关注。此外，大润发根据不同季节和节日推出了多项促销活动，如春节、中秋节、圣诞节等。这些活动包括特价商品、赠品和促销打折等优惠，吸引了大量的消费者前来购物。其次，大润发注重产品品质和种类的优化。他们在全球范围内采购商品，并且选择高品质的产品供应给消费者。大润发同时提供众多品类的商品，从食品、日用品到家电、电子产品，满足了不同消费者的需求。此外，大润发还注重引进国内外知名品牌和专营权产品，以提升消费者对商品的信任和好感。再次，大润发致力于构建良好的购物环境和服务体验。他们的商店布局明亮、宽敞，货架整齐，产品摆放有序，使消费者感到舒适和愉快。此外，大润发还建立了专业的售后服务团队，为消费者提供准确和高效的服务。他们还为消费者提供方便快捷的支付方式，如支付宝、微信支付等，以及免费的停车场和家电维修服务等。最后，大润发积极利用社交媒体和移动平台来建立和维系与消费者的联系。他们在微信、微博、抖音等平台上开设了官方账

号，通过发布优惠信息、促销活动和商品推荐等，与消费者互动。此外，大润发还开发了手机应用程序，使消费者可以随时随地查看商品信息和促销活动，并通过在线购物进行商品选购。综上所述，大润发通过广告与促销活动、产品品质和种类的优化、购物环境和服务体验的改善以及社交媒体和移动平台的利用等策略，成功吸引并保持了消费者的忠诚度。这些营销策略的实施为大润发提升了品牌形象和市场份额，使其在中国零售市场中保持竞争优势。

大润发连锁商超的市场营销研究

大润发连锁商超的市场营销研究市场营销是企业重要的运营模式之一，它涉及到产品定位、促销、广告宣传等多个方面。大润发连锁商超作为国内知名连锁超市，其营销策略和实践具有一定的研究价值。 1.产品定位大润发连锁商超采用细分化市场定位策略，针对不同消费群体提供不同种类的商品。比如，针对家庭消费者的主要产品是日常生活用品和食品，针对商务人士则提供高端进口产品和礼品。 2.促销策略大润发连锁商超采用多种促销手段，包括满减、赠品等，以吸引消费者前来购物。此外，特别是在节假日，还会推出限时优惠活动，鼓励消费者积极购物，提高销售额。 3.广告宣传策略大润发连锁商超注重在主流媒体和社交媒体等平台进行广告宣传。这样不仅可以增强知名度，还能加深消费者对品牌的印象。在广告宣传中，大润发连锁商超通过品牌形象宣传，塑造其诚信信誉和良好形象。市场上有很多的商超产品，如何让消费者购买大润发的产品？其一就是要保证产品的品质。大润发对产品有着非常严格的品控标准，每一批次都需要经过严格的抽样检验，确保产品的质量。 2.提供差异化服务差异化服务在整个市场营销战略中非常重要，它旨在让消费者感受到特别的服务，从而建立品牌忠诚度。大润发连锁商超提供了贴心的服务，如鲜榨果汁、烘焙等，极大地提升了消费者的购物体验。 3.会员制度会员制度是大润发连锁商超的又一项市场营销策略，通过积分兑换、优先购物等特权，吸引消费者加入会员。这不仅能提升消费者对品牌的忠诚度，还能提高销售额。 4.社交媒体营销大润发连锁商超注重社交媒体的营销，如在微信上推出签到送积分促销活动，或在微博上推出系列营销活动等。这些营销活动吸引了大批消费者关注和参与，增加了品牌的曝光率和美誉度。三、结语

大润发商品运营方案

大润发商品运营方案一、市场概况分析大润发是中国最具规模的综合性连锁超市，拥有广泛的商品种类、丰富的采购渠道和良好的商品管理能力。在中国各地区，大润发超市都有着广泛的知名度和市场份额，是众多消费者喜爱的购物场所。随着消费升级和人们生活水平的提高，大润发超市需要不断优化商品运营，提供更多种类、更高品质的商品，以吸引更多消费者。 1.1 市场规模中国零售市场是一个巨大的市场，随着城市化的进程，人们的购物需求也在不断增加。大润发超市在中国各个城市都有着不同程度的规模和市场份额，是中国零售市场的主要参与者之一。 1.2 竞争态势虽然大润发在中国零售市场上有着良好的市场份额，但也面临着激烈的竞争。传统零售业态、电商平台等竞争者都在不断提升商品种类和服务品质，大润发需要不断提高自身竞争力，保持领先地位。 1.3 消费趋势随着生活水平的提高，消费者们的购物需求也在不断变化。他们对商品品质、品牌口碑、服务质量等方面都提出了更高要求，大润发需要不断调整经营策略，更好地满足消费者的需求。 1.4 行业发展趋势随着网络技术、物流配送等基础设施的不断完善，中国零售市场正朝着数字化、智能化方向迅速发展。大润发需要与时俱进，不断提升数字化能力和智能化服务水平。二、商品运营目标 2.1 品类丰富大润发超市需要提供更多样的商品品类，覆盖食品、日用品、家电、服装等多个领域，满足消费者多样化的购物需求。 2.2 品质优越大润发需要通过严格的质量管理和多元化的供应渠道，提供高品质、有保障的商品，树立优质商品的形象。 2.3 价格优惠

在保证商品品质的情况下，大润发需要通过采购、供应链管理等方面的优化，提供更有竞争力的价格，让消费者获得更多的实惠。 2.4 服务升级大润发需要不断提升服务意识，提供更加便利、舒适的购物环境，提供更多元化的增值服务，吸引更多的消费者。 2.5 数字化营销在网络技术、大数据等方面加强投入，提高数字化营销能力，与消费者建立更密切的联系，更精准地满足他们的购物需求。三、商品运营策略 3.1 品类丰富为了满足消费者多样化的购物需求，大润发需要不断扩大商品品类。除了传统的食品、日用品等，还可以加大家电、服装、家居用品等商品的供应力度，提供更加全面的商品选择。 3.2 树立品质形象品质是商品运营的核心，大润发需要通过严格的商品采购、质量把控等措施，保证商品的品质，树立信誉和品牌形象。 3.3 价格竞争在保证商品品质的情况下，大润发需要通过优化采购渠道、降低物流成本等方式，提供更有竞争力的价格，让消费者获得更多的实惠。 3.4 提升服务大润发需要在店内环境、售前售后服务等方面进行升级，提供更加舒适、便利的购物环境，增加消费者的粘性。 3.5 数字化营销大润发需要加强在网络、移动互联网等渠道的推广，利用大数据、人工智能等技术，更加精准地分析消费者需求，进行精准营销。 3.6 社群营销大润发可以尝试在社交媒体、微信公众号等渠道进行社群营销，建立消费者社群，增强与消费者的互动，提高品牌知名度和美誉度。四、物流配送管理

【推荐】大润发超市论文-word范文模板 (13页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 大润发超市论文篇一：大润发超市研究学校代码：10240 学号：学位论文哈尔滨大润发连锁超市万达店营销策略研究于海龙指导教师姓名：姓名董丛文申请学位级别：硕士论文提交日期：学科专业：工商管理论文答辩日期：授予学位单位：哈尔滨商业大学授予学位日期： University Code：10240 Register Code ： Dissertation for the Master Degree in Business Administration Wanda Harbin rt-mart supermarket chain store marketing strategy research Candidate: Supervisor: Associate Supervisor:

Speciality: Date of Oral Examination: University: Yu HaiLong Prof. Dong CongWen Business Administration Business Administration March, 201X Harbin University of Commerce Academic Degree Applied for: 哈尔滨商业大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文文责自负。学位论文作者签名：签字日期：年月日哈尔滨商业大学硕士学位论文版权使用授权书本论文系作者本人在哈尔滨商业大学攻读硕士学位期间，在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨商业大学所有，本论文的研究内容不得以其他单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨商业大学关于保留、使用学位论文的规定，同意学校保留、送交本论文的复印件，允许本论文被查阅和借阅；学校可以公布本论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：签字日期：年月日导师签名：签字日期：年月日篇二：浅谈大润发营销策略高等教育自学考试毕业论文封面市地：济南市 201X年 2月 24日毕业论文题目浅谈大润发超市营销策略学院山东英才学院专业市场营销姓名

哈尔滨大润发超市营销策略分析 (4)

黑龙江东方学院本科生毕业论文哈尔滨大润发超市营销策略分析姓名学号专业市场营销班级xxx级xx班指导教师Xxx 学部管理学部答辩日期年月日

哈尔滨大润发超市营销策略分析摘要随着中国加入世界贸易组织以来，我国市场逐渐发展成为开放型市场，这使大量的外资零售企业纷纷涌入了我国市场。这就导致我国的零售业的市场竞争被加剧，从而致使中国本土的零售企业陷入严峻的挑战当中。在目前看来，我国本土的零售企业在经营规模以及管理水平上都远不如国外的零售企业，此外，中国的零售业在营销理念上也不同于国外的零售企业。在此背景下，本文以哈尔滨的大润发超市的营销策略进行研究，期望设计出营销的策略及其实施过程的保障措施，为哈尔滨的大润发超市在同类型的外资零售企业面前保持竞争力，维持自身的持续健康发展。像华联和沃尔玛等国外大型零售企业给哈尔滨的大润发超市带来了巨大的竞争压力。本研究通过将理论与实际相结合的方式对哈尔滨大润发超市的产业环境以及宏观环境进行分析，合理运用SWOT方法，对哈尔滨大润发超市的内部环境的优劣势进行剖析，分析外部环境所带来的机遇与挑战，进一步对哈尔滨大润发超市的营销策略等进行研究，并在此基础上提出来一套适合于哈尔滨大润发超市的全新的营销策略，主要分为产品策略、促销策略、价格策略以及营销策略四个方面。最后根据提出的策略制定策略实施的保障措施，主要分为完善管理理念、加强人力资源的管理、加强企业的文化环境建设以及对员工加强培训等。关键词：哈尔滨大润发超市，营销策略，SWOT，零售业

Marketing strategy analysis of Harbin RT-mart supermarket Abstract With China's accession to the world trade organization, China's market has gradually developed into an open market, which makes a large number of foreign retail enterprises have poured into China's market. This will lead to China's retail industry market competition is intensified, resulting in China's local retail enterprises into a serious challenge. At present, China's domestic retail enterprises are far behind foreign retail enterprises in operation scale and management level. In addition, China's retail industry is also different from foreign retail enterprises in marketing concept. In this context, this paper studies the marketing strategy of rt-mart in Harbin, hoping to design the marketing strategy and the safeguard measures in the implementation process, so as to maintain the competitiveness of rt-mart in Harbin in front of the same type of foreign retail enterprises and maintain its sustainable and healthy development. Big foreign retailers such as hualian and wal-mart have put enormous competitive pressure on rt-mart in Harbin. This research through the way of combining theory with practice of Harbin rt-mart supermarket industry environment and macroeconomic environment were analyzed, and the reasonable using the SWOT method, the internal environment of Harbin rt-mart supermarket analyzes the advantages and disadvantages, opportunities and challenges brought by the analysis of the external environment, further rt-mart supermarket in Harbin to study the marketing strategy and so on, and on this basis, put forward a set of suitable for Harbin rt-mart supermarket brand new marketing strategy, mainly divides into the product strategy, promotion strategy, price strategy and marketing strategy from four aspects. Finally, according to the proposed strategy to formulate the implementation of the safeguard measures, mainly divided into improving the management concept, strengthen the management of human resources, strengthen the enterprise's cultural environment construction and strengthen the training of employees. Keywords: Harbin RT-mart supermarket, marketing strategy, SWOT, retail in dustry

扬州大润发超市的促销模式及效果分析

扬州大润发超市的促销模式及效果分析为什么超市要进行促销? 我们经常能看到一些大型超市定期会举行一些促销活动，不管是国家节假日还是周末都有一些促销活动，有开业促销，节假日促销还有反季节促销…… 有很多人怀疑是不是羊毛出在羊身上啊什么的，会不会故意将价格抬高然后再打折扣啊，现在的商家为了赚钱是想尽了办法的，其实促销只是一个手段，商家为了打响品牌，为了吸引更多的顾客会在定期给消费者让利，这样就相当于我们经常说的薄利多销，尽管一个商品赚的钱少，但是能卖更多的商品，商家一样能得利的。其实在大润发超市里面我们每天都能看到有促销的商品，促销商品并不是说快要过期或者是已经过期的产品，所以超市决定低价处理，其实不是因为产品质量有问题，而是超市的一个手段，促销的商品和其它商品质量上是一样的，如果每天上超市的细心朋友可以留意到的是超市每天促销的商品都不是一样的，但基本上都是一些日常用品，所以大家对促销的东西不要持怀疑商品质量的问题…… 根据消费心理学显示，消费者在选购商品时更容易表现出从众心理。相对于没有品牌或者不知名品牌的商品，消费者对来自大公司的知名品牌商品信任度更高，认为这样的商品品质更有保证。在选择购物场所时，消费者也会有同样的考虑，认为知名的大型购物中心在购物环境、商品种类、服务质量等方面更加值得信赖。因此，比起私人经营的小型购物场所，大多数时候消费者更倾向于到知名的大型购物中心选购商品。在日常生活用品的选购和采购场所的选择上亦然，消费者普遍对大型超市提供的商品的货源和价格更放心。大润发作为一个国内的大型连锁超市，之所以现在有好的价格形象，是因为它们在很多分类中选择了更加低端的产品，但是同样有着良好形象的家乐福也发现了这个问题，为何没有马上行动呢，因为家乐福考虑到了一个自身的定位问题，家乐福曾在上海做过一次市场调查，比较家乐福与上海其他几家主要大卖场在商品组合、价格形象、促销形象、商品品质、时尚性、服务质量、购物环境等各个方面的顾客感觉。结果显示，除了价格形象排在大润发之后而屈居第二位之外，其他各项指标家乐福都排在第一位，这就说明大润发在价格形象方面超越了家乐福。大多数顾客认为大润发的商品价格普遍低于家乐福，这正是大润发能够吸引更多顾客的最关键因素。那大润发是如何树立低价格形象的呢？对于价格形象的定义有两个基本的含义，第一，价格形象的载体是销售的商品；第二，价格形象必然是与竞争对手相比较的一个概念。所以大润发就通过两个途径，第一，商品的采购价（包括促销采购价）与对手相当，但内部整体成本控制得更好，因而可以在保持同样毛利率的情况下标价更低，且这种低价优势往往是对手在短期内难以超越的。沃尔玛的天天低价就是这方面的典范。第二，若内部成本控制与对手相当，那么，可以通过更大的采购量和更高的谈判技术从供应商那里获得更低的供价（包括促销供价）。与家乐福或者沃尔玛相比，大润发在成本控制和采购量及谈判技术方面，不可能做得更好，甚至差距甚大。同样是销售可口可乐和飘柔洗发水，大润发不可能总是比家乐福或沃尔玛获得更低的价格；而且随着供应商的成熟，它们会加强对超市商品零售价的控制，保持产品在各个零售商之间的价格平衡，防止零售商大打价格战。因此，大润发非常聪明地避开了与家乐福正面竞争，而是选择与家乐福不同的商品以获得低价，那就是更加低端的产品。比如，同样是销售保暖内衣，假设家乐福在保暖内衣分类的价格带中，核心价格点是200元/套，大润发就可以选择其他一些品牌的产品，保持核心

大润发春节营销方案

大润发春节营销方案大润发春节营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是中国人民最重要的团圆时刻。在这个时间节点，各个商家都会推出各种各样的春节活动和促销方案。而作为大型超市连锁企业的大润发，也应该充分利用春节这个机会，制定一套有针对性的营销方案，来吸引消费者，提升品牌形象，增加销售额。二、目标定位 1. 吸引消费者：通过春节活动和促销方案，吸引更多的消费者进入大润发购物，并增加他们的购买欲望。 2. 增加销售额：利用春节期间的消费热潮，提升大润发的销售额，实现企业的经济目标。三、具体方案 1. 春节主题装饰在大润发的门店和购物区域进行春节主题装饰，如贴春联、挂灯笼、放鞭炮等。营造浓厚的春节氛围，吸引消费者的注意，并给他们一种愉快的购物体验。

2. 春节特色产品推出一系列春节特色产品，如年货礼盒、春节年糕、饺子馅料等。这些产品不仅满足消费者的购物需求，还可以增加大润发的销售额。 3. 促销活动（1）满减活动：设定一定的购物金额，达到该金额即可享受折扣或立减优惠。例如：购物满200元即可立减20元。（2）买一送一：在指定的商品上进行买一送一的促销活动，吸引消费者购买。（3）积分兑换：针对会员进行积分兑换活动，让消费者感受到购物的实惠。（4）抽奖活动：在春节期间进行抽奖活动，抽取幸运消费者赢取丰厚的奖品，增加消费者的购物兴趣和互动。 4. 春节文化活动（1）春晚直播：在大润发的停车场或室外场地上搭建大屏幕，进行春晚的直播。邀请消费者一起观看、欢庆。（2）舞狮表演：请专业的舞狮团体到大润发门店进行精彩的舞狮表演，增添节日气氛，吸引消费者。

大润发新零售典型案例

大润发新零售典型案例大润发新零售典型案例在当今数字化时代，新零售已成为零售行业的一个重要趋势。而中国零售巨头大润发作为一家有着深厚历史背景的企业，一直以来都在积极探索创新的发展路径。本文将重点介绍大润发如何成为新零售典型案例，并深入分析其经验和作用。 1. 大润发的新零售战略大润发深入了解当代消费者需求的变化，意识到传统零售模式已不再适应市场需求。他们积极转型，将新零售理念融入到企业发展战略中。大润发提出的“智慧零售”战略，旨在通过数字化技术和大数据应用，实现从传统零售模式向更加智能和便利的消费体验转变。 2. 大润发的线上线下融合大润发在新零售道路上的成功之处在于线上线下融合。他们通过强大的线下实体店网络，为消费者提供更加便捷的购物环境。与此大润发还积极拓展线上业务，通过移动应用和电商平台，为消费者提供更多选择和更好的购物体验。线上线下融合的模式不仅扩大了大润发的市场覆盖范围，还促使消费者在不同渠道之间无缝切换。

3. 大润发的数字化转型大润发充分利用数字化技术，将其应用于零售业务中的各个环节。通过建设智慧门店，大润发实现了从进货、库存管理到支付结算等多个环节的数字化管理。大润发还通过大数据分析，深入了解消费者行为和趋势，从而更准确地把握市场需求，提供个性化的服务和推荐。 4. 大润发的会员制度和精准营销大润发在新零售道路上的另一个亮点是他们建立的会员制度和精准营销。通过会员制度，大润发能够获取更多消费者数据，了解他们的购买行为和偏好。借助这些数据，大润发能够更好地进行精准营销，向消费者提供个性化的优惠和服务。这种精准营销不仅提高了消费者的购物体验，也提升了大润发的竞争力。 5. 大润发的社交媒体和内容营销除了会员制度和精准营销，大润发还通过社交媒体和内容营销来吸引和留住消费者。他们积极参与各大社交媒体平台，通过精心策划的内容推广活动，增加与消费者的互动和沟通。这种社交媒体和内容营销的方式既提高了品牌知名度，又增强了消费者对大润发的信任和好感。总结与回顾大润发作为一家典型的新零售企业，通过深入理解消费者需求和积极转型创新，取得了极大的成功。他们采取线上线下融合、数字化转型和精准营销等多种策略，有效提升了消费者购物体验和企业竞争力。

大润发促销活动方案

大润发促销活动方案 1. 引言大润发作为一家知名的连锁超市，为了吸引更多顾客和增加销售额，需定期举办促销活动。本文档将详细介绍大润发促销活动方案，包括目标、活动内容、推广渠道、执行计划和评估方法。 2. 活动目标 •增加顾客流量：通过促销活动吸引更多的顾客到店，提高顾客流量。 •增加销售额：通过促销活动提高购买意愿和购买力，实现销售额的增长。 •提高顾客忠诚度：通过促销活动提升顾客对大润发的认可度和忠诚度。 3. 活动内容 3.1. 打折促销 •定期推出特价商品，吸引顾客购买。 •获得大润发会员卡的顾客享受额外的打折优惠。 •购物满一定金额即可获得折扣券，下次购物可抵扣相应金额。

3.2. 赠品促销 •指定商品打折或购买即赠送赠品，吸引顾客购买。 •购买一定数量的商品即可获得额外赠品。 •购买特定品牌或系列商品累积积分，用于换取赠品或折扣。 3.3. 限时特惠 •在特定的时间段内推出特惠商品，限时特价折扣。 •定期组织“限时秒杀”活动，限定数量的商品以极低价格销售，增加顾客的购买欲望。 •限时特惠活动提供线上线下购买渠道，便于顾客参与。 4. 推广渠道 •电视广告：通过电视媒体宣传促销活动，提高知名度和认可度。 •社交媒体：在各大社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标顾客。 •门店宣传：通过海报、宣传单和悬挂式广告在门店内宣传促销活动。 •短信营销：向大润发会员发送短信推广活动信息，增加参与度。 5. 执行计划阶段时间任务策划第1-2周制定促销活动方案，确定活动目标和内容准备第3-4周准备宣传材料、赠品和促销活动所需的物资

推广第5-8周在各渠道推广活动，进行广告宣传和顾客互动活动第9-10周开展促销活动，提供优惠和赠品评估第11-12周分析活动效果，总结经验教训 6. 评估方法 •顾客流量统计：通过门店人流量计等设备统计顾客来店人数，计算促销活动对顾客流量的影响。 •销售额分析：根据促销期间的销售数据统计，比较促销活动前后的销售额差异。 •顾客反馈调查：通过调查问卷或线上反馈系统收集顾客对促销活动的评价和建议，进一步改进活动方案。 7. 结论大润发促销活动方案旨在吸引更多的顾客和提高销售额。通过打折促销、赠品促销和限时特惠等活动内容，结合电视广告、社交媒体和门店宣传等推广渠道，预计能达到活动目标。通过执行计划和评估方法的实施，将不断优化方案，提升促销活动的效果，进一步提高大润发的竞争力和顾客满意度。

大润发营销策略

高等教育自学考试毕业论文封面市地：年月日

毕业论文题目学院专业姓名指导教师

目录毕业论文 (2) 摘要： (5) 关键词： (5) 一、大润发连锁超市的发展历程 (6) 二、大润发连锁超市经营环境分析 (6) 三、大润发连锁超市营销策略分析 (8) (一)产品策略分析 (7) 1.合理的商品结构。 (7) 2.实施品类管理。 (7) 3.拥有自有品牌“大拇指”。 (8) (二)价格策略分析 (8) 1.长期低价策略。 (8) 2.折扣定价策略。 (9) 3.特卖商品定价策略。 (9) (三)促销策略分析 (9) 1 超市的折扣促销 (10) 2 超市的会员制促销 (10) 3 超市的广告促销 (10) 4超市的节日促销 (10) (四)服务策略分析 (11) （五）超市的发展营销策略 (12)

1 超市发展环境分析， (12) 2 超市经营数据分析 (12) 3 超市发展目标确定 (12) 4超市发展资金运作 (12) 5 超市发展营销策略考核 (12) 谢辞 (13) 参考文献： (14)

摘要：近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发展策略等。使之更好更快发展。关键词：大润发;连锁超市;营销策略;市场营销