现房涨价邀约说辞

张先生，您好！不知道您最近考虑的怎么样？临近春节，加上国家政策，各大房地产的房价都做了些许调整，但是我们公司会为客户争取最大的利益；早看早得到嘛；我也会为您争取最大限度的利益。您看看这边您周六如果有空，可以来看房。错过这个机会，房价涨幅我们是不能够确定的，为了回馈到访过咱家的客户优先让你们了解，错过就没有了哦！

内部认筹邀约说辞

内部认筹邀约说辞邀约客户说辞： ×××先生/女士，您好，本周六开发商将会针对内部关系进行一次内部认筹，由于您之前对我们项目一直都很关注，我们也希望您未来能以最优惠的价格入驻我们凤凰国际，所以提前通知您这个消息，因为这次推出的6到9楼是很多顾客都相中的楼层段，所以您可以周六的时候早点过来，确定自己的房源，缴纳认筹金，这样我们可以把您跟政府机构、开发商的内部关系拿半层、整层的一起做进去，享受同样的优惠。客户答疑： 1、现在交钱可以，你们五证都是全的吗？（分2个流程）（如果碰到比较纠结的：是这样的，目前预售证正在走最后的流程，您想看五证也是因为怕烂尾楼，我们这边已经是现房了，而且昌盛在武汉开发了那么多的项目，在武汉也是比较大的开发商了，这方面您可以完全不用担心。） 2、你们物业费价格是多少？首先，我们聘请戴德梁行作为我们的物业顾问，为后期的物业管理提高十分专业的保障，而我们的物业费也是参考目前市场同类产品的物业收费标准，在内购会的时候会公布物业管理费的优惠方案。 3、参与当天的认筹可以享受什么样的优惠？由于这次是开发商的内部认筹，所以您如果今天缴纳了认筹金，我们会把您跟其他几个客户一起拼成整层，这样就可以和政府机构以及开发商内部关系购买我们写字楼是享有同等优惠的，这次内部认筹的主要是6到9层，根据我们这边的客户情况，很多客户都选择这个楼层段，特别是南面面向凤凰山的视野十分开阔，当然我们无法避免到时会出现多位客户选择同一房源，现在缴纳认筹金可以最大限度的保证您优先选择意向房源的权利。

4、你们什么时候开始对外销售？我们预计会在七月份举行内购会，之前一些政府机构已经找到我们，希望购买一部分楼层自持用于办公，目前也正在与开发商商讨最后的细节问题，所以内购的时候，项目的影响力和知名度都会比现在还要大，您现在是以最优惠的价格购得自己相中的房源，未来的升值空间也会十分明显。 5、公共部分装修什么时候可以交付？我们是今年12月31日整体交付使用，公共部分的装修也会和整体交付时间同步。 6、买了你们划分面积公共部分有协议吗？目前武汉市的写字楼都没有针对公共部分面积的文字性协议，您想一想,公共部分属于额外赠送给你的使用面积, 就好像您买商品房,现在很多住宅都是有赠送面积,但物业也不会征收您飘窗或者赠送面积的物业费呀,不过，为了让您更安心，我们也会为您说明具体的划分公共部分。 7、如果我想购买其他楼层呢？我们其他楼层是半层起卖，如果您确定需要半层以上，您确定意向楼层，认筹后，我们跟开发商申请楼层。

物业费涨价同意说辞

物业费涨价同意说辞 1、为什么物业服务费要涨价？物业服务费涨价的原因有以下几点：首先，该小区交房时间已接近5年时间，物价水平及水电成本人工成本的上涨，公用设施设备已出现老化需要维修或者更换，一些因设计和施工原因造成部分设施需要改造。虽然在日常的服务过程中加强管理、采取开源节流等有效管控措施，但小区经营状况仍处于逐年亏损的状态。其次，XXX作为一级资质的服务企业，同时作为成华区免检和标杆楼盘又属于省优项目，提供的物业服务水平远高于现物业服务费（1.2元/㎡/月）收费标准。第九条物业服务合同中规定：“按照价格法相关规定，依据上年度成都市物价指数标准及物业服务质量的年平均业主满意度情况，物业服务收费标准可以相应上浮或下调；具体调整比例由甲、乙方双方另行约定”。最后，根据最新修订的《四川省物业管理条例》中，第五十一条规定：“如有公共服务产品能耗价格调整的；物业管理区域内公用设施设备维修养护费用调整的，物业服务企业应当与业主委员会协商，并报经业主大会同意”。

2、物业服务费每年收取那么多，为什么还会亏本？物业服务费每年收取那么多，但该小区为纯住宅小区，可供开发利用的边际资源及广告位资源较少。小区交房至今已有 5年时间，园区内一些设施设备出现老化现象需要进行更换。随着物价上涨，各种能耗价格和人力成本不断增加，项目在对区域内公用设施设备进行维修、养护的费用增高。XXX作为一级资质的服务企业，1.2元/㎡/月物业费已经不能负担包括物业服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费已经其他物业成本费用支出。 3、物业公共区域的收益（如：广告费、公共资源费用等）为什么没有给业主进行分成？该小区的物业公共区域的收益（如：广告费、公共资源费用等）没有给业主进行分成，主要是因为在物业服务合同中并未规定该项分成。如果有相关规定，物业服务企业应当与业主委员会协商，并报经业主大会同意。根据最新修订的《四川省物业管理条例》中，第五十一条规定：“如有公共服务产品能耗价格调整的；物业管理区域内

房地产销售说辞

专题说辞关于派单员信息，顾问电话邀约：您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼办理业顾问XXX。今天上午我们的派单员记录了您的联系方式。我们现在马上推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您能够先过来认识一下，同时我们还推出了相关优惠活动。您现在不考虑买房也没关系，您能够先过来认识一下，若是感觉我们的小区好，还能够够介绍给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动恩赐您必然的丰厚奖励。关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼办理业顾问XXX。现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还能够够办理优惠积分卡活动。若是您介绍新客户成交，最高现金奖励能够达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也能够详细给你介绍一下。关于23#26#销控说辞：（客户来当天必然要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约）您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼办理业顾问XXX。你前两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款也许退房，他一

次性付款有难度，若是您有意向的话，能够先过来办理相关手续。但是现在房屋只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，这个房源是谁先交钱算谁的，因此你若是真喜欢的话就赶忙过来吧。关于小红帽说辞：您好，向您介绍一下临邑最好的房屋--------比德弗国际花园。现在我们马上推出小高层，户型是79-130，同时还能够够享受2万抵3万等优惠活动。我对这方面不是很认识，我们前面售楼中心有专业的销售人员，我带你过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面的认识，同时还能够货比三家，去看看吧！！您现在不考虑买房也没关系，您能够先过来认识一下，若是感觉我们的小区好，还能够够介绍给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动恩赐您必然的丰厚奖励。若是你今节气间不方便，你能够留下你的联系方式，到时候会有我们专业的售楼人员向你仔细介绍我们的社区和相关活动。多层和小高层的比较：多层是城市稀缺性产品，现在政府为了城市形象今后临邑不会再赞同建多层了。既然是稀缺，市场供不用求，人们谁都想获得，也必然会产生多层住处巨大增值空间。您现在能够不买多层，但是我敢保证，等着过去几年，你必然买不到同样价值、同样面积的多层住处了。

房地产置业顾问销售说辞

通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高. B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房,很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。 4、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静,易于物业管理,档次高，可做商住两用房,出租回报率高。 5、为何多层好? 得房率高，房价低,使用费用低，无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算? 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险,住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70％，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。 7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大,配套好，租金高,回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好? 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静,绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好？发展空间大,配套设施新、全、齐，发展速度快,可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10、为何郊区好？

房地产项目电话Call客说辞

房地产项目电话Call客说辞电话Call客说辞一、说辞构成及注意要点 Call客即电话营销，要在简短的时间内简要介绍项目亮点并尽量邀约客户到访，Call客是否成功，对客户进行邀约时的说辞占据很大一部分因素。 1、问候语问候语注意尽量不要用您等官方语言，开场语要用“你好”而不是“您好”。这样可以拉近本身与客户的距离感，不利于后续沟通。自我介绍不必太较真，直接说“我是大禹褐石公园置业顾问**”，后续留下亲昵的称呼，如小张、小李，拉近与客户的距离感。 2、项目介绍主要介绍项目主要几个核心卖点，不可贪多求全，主要以：**、**、**等进行介绍。注意不要主动提及详细的价格，价格在一般情况下不是客户购买的根本决定性因素，在初次沟通中过多谈论价格可能会流失客户，让客户直接拒绝，尽量邀约到现场来，进行详细讲解。 3、邀约问询介绍项目卖点之后进行邀约，将邀约时间具体化。如上午邀约则安排下午到访、下午进行邀约则安排第二天上午进行到访，缩短到访时间差。注意不要以“请有空过来一下“，”下午/上午有空到项目销售中心吗“，是否有空是会告诉客户”没空“是一个很好的拒绝理由，容易让客户产生拒绝。 4、问答交流此部分根据客户具体问题，可以透露一些的项目信息，但尽量不要全部进行释放，留有一定的余地和空间。 5、礼貌结语邀约不成功的客户，进行礼貌用语。邀约成功的客户，在电话结

束时以肯定的语气再次提示下邀约的时间和地点，暗示客户“我专门等你“的心理印象，减少被放鸽子的情况。注：电话结束后，及时以微信的形式将项目地址、约定来访时间等信息发给客户，并留下电话号码。 6、邀约客户微信文案 A、邀约成功客户与较有兴趣或购买力较强的人的微信： *先生/女士，感谢您的关注，**销售中心在**交汇处，欢迎来访！置业顾问**，130********（根据不同信息进行内容替换） B、对于邀约不成功的客户，且购买意愿较弱 *先生/女士，感谢您的接电。**旁，首席**住区，**项目，打造**产品，恭迎阁下莅临！置业顾问***，130********（根据不同信息进行内容替换） C、节日期间维护微信偶尔的繁忙，不代表遗忘；节日的到来，愿心情舒畅，曾落下的问候，此刻一起补偿，所有的关心，凝结这条微信上!**项目祝**先生**节快乐(根据不同节日进行相关内容替换，或不以节日为出发点，平时也可以用此微信进行关系维护）注：如客户邀约成功，进行第一种微信的发送，也可以对较有兴趣的客户或者购买力较强的客户发送微信，并留下置业顾问有效联系方式。对于邀约不成功的客户，也要进行全部发送微信，发放第二种微信；所有邀约客户在日后节日期间发放维护微信，做好客户的关系维护，即使首次购房未成功，也可为项目后续产品的推售积累丰富的客源。 7、进行客户的详细资料登记在邀约客户过程中，对其相关问题、关注焦点、抗性以及客户信息进行登记。二、相关说辞细化 1、流程：置业顾问：你好：我是**项目置业顾问***，你叫我小*就行，请问怎么称呼。

房地产销售说辞【范本模板】

在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬,难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好? 价格低，房型选择多,升值快,随法制的加强，购买的风险降低,质量可监督。 4、为何高层好？房屋使用期限长，造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高，可做商住两用房，出租回报率高. 5、为何多层好？得房率高,房价低,使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯.房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便. 6、为何一次性付款最划算? 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险,住房保险，按揭贷款利息等费用支出大,一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大.一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70％，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静,绿化率高,选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好? 发展空间大，配套设施新、全、齐,发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便. 11、为何选择顶楼下一层好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。 12、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光,视野开阔，价位低,送阁楼，送平台，生活方便,又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大. 13、选择底楼的好处？生活方便,若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格,有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼。 14、为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 15为何买经济适用型房子最划算? 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处,就像买彩电一样，只要买的房子，实用,质量好,应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等,其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值.只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。 16、为何选择剪力墙的结构的房子？

房地产项目优势60条说辞

项目优势说辞60条 1、现房，看得到位置跟户型。 2、在售房源可直接签约，客户比较放心。 3、紧邻XX商场，购物方便。 4、紧邻XX路客运站，交通便利。 5、紧邻XX路客运站，升值空间大，具有投资价值。 6、XX市唯一一家坡地情景洋房 7、XX市唯一一家围合式建筑风格小区 8、XX市唯一一家12组景观广场小区 9、本土开发商且具有雄厚的资金实力，跟强大的品牌。 10、纯粹的洋房社区 11、从XX年到现在洋房已经升值将近2000元每平米。 12、特色鲜明的西班牙建筑风格 13、几乎每一户的造型都略有不同 14、一期产品买一层附带地下室 15、顶层产品高举架，可做跃层 16、洋房大多是五层局部四层的设计，大大提高了居住品质 17、部分产品有露台设计，增强了房子的功能性。 18、高层大堂设置了残疾人通道。 19、坡地的地势，赋予了建筑的动线的美感。 20、紧邻XX、XX、XX三大公园，独享清新空气。 21、周边无化工厂，空气无污染。 22、独占XX稀缺南低北高的阳光坡地 23、户型基本都是全明户型，全天享受360度采光。 24、从一室到三室有多种户型，满足不同人群需求 25、首家采用木艺花架装饰的小区 26、围合式布局拉近了邻里之间的沟通

27、围合式布局增加了户型的私密性 28、围合式布局使每一户都仿佛置身于中央景观广场 29、围合式布局不许行车，增加了安全性 30、坡地的地势也增加了房子的采光 31、处于西山高处，远眺半个XX市 32、XX首家采用生化太化物业管理模式 33、园区内人车分流，方便安全 34、配备可视对讲，可以连接到主大门 35、园区360度安防监控，无死角 36、物业服务实现零打扰 37、采用高级的外墙涂料，耐高温，不易褪色 38、复制式开发理念，使我们的产品商住一体化 39、文化石的设计增加了小区的档次感。 40、坡屋顶的设计更适合北方居住 41、全部为5层洋房，容积率较低 42、全部采用框架结构 43、地下停车场入口出能做到与小区景观融为一体 44、室内均采用异型柱建造，增加房间的使用率 45、坡地的地势，使我们的朝向好，采光好 46、围合式布局既互相独立也相互融合 47、小区布局新颖，打破传统兵营式排列小区 48、项目依山而建没，不容易形成视觉疲劳 49、南低北高的地势风水好 50、外立面装饰的文化石不易脱落 51、周现有9条公交线方便出行 52、聘请知名设计公司进行，不惜成本 53、大面积的露台设计，开发商舍面积，重品质 54、外立面纯手工打磨，注意细节 55、围合式布局加大了楼间距

特价房说辞

特价房源说辞 1.这么便宜你们是不是降价了啊答：业主：现在一二期尾盘，剩下的都是些顶底楼，本来价格本来就是比较便宜，现在我们只是换个噱头包装了一下做成特价，其实一直都差不多的价格。客户：我们现在一二期都是现房都尾盘一口价，性价比超高，因为都是现房我可以带你去小区和看一下户型以及采光都可以感受一下。 2.顶楼我不喜欢？答：其实顶楼：1.视野开阔，多保护视力也有好处2.通风采光效果好，阴雨天节约照明用电3.受外界噪音影响小4.在梅雨季节比较干爽，不会除湿5.蚊虫少6.私密性好7.高高在上的感觉8.价格实惠 3.顶楼会不会又热又漏水？答：顶楼采用全钢筋现浇板，同时还增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，已达到防水保温的作用，所有温差其实很小的，再者，现在家里都有空调，天气热都用空调了，一到冬天这比楼下还舒服。 4.顶楼停电就麻烦了这个你真的不必要担心，国家有明文规定，小区电源都为双向电源，一旦遇到停电，我们小区将会转换电源，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。 5.一楼我不能接受？答：一楼：1. 冬暖夏凉，免了上楼的麻烦2. 离地气近离潮气远3.不用担心停电问题，适合老人居住4.不用挤电梯，省时又方便5. 水压稳定6.享受小区园林景观带来的舒适感觉7.价格实惠8.易出租 9不用爬楼, 楼层低，上下楼方便 6.你们这是在降价了啊

答：没有的，因为现在一期都已经交付还有少量的房子，我们是做一期房源促销活动，从价格看上去是便宜了不少，但其实都是一些高低的楼层了，比如：1楼，30层以上的及顶楼了。你看我们的二期价格还是一样的没有变化，所以是没有降价的。 7.这些都是不太好的房子吧答：一二期都是现房销售，这些房源部分是之前物业用房才推出来的，还部分高楼层是工程抵款预留的房源，户型都很周正的，您看哪个户型都可以去实景现房看，房间的采光通风您可以自己去感受，包括您看看我们的交付标准都是很高的，您还可以买得更放心。

低楼层引导说辞

一、低楼层的引导说辞 1、出行方便； 2、价格便宜； 3、空气质量佳； 4、推出几套低楼层特价房作为引导； 5、观景效果更佳； 6、从楼盘周边的配套以及目前的发展状态，给客户灌输价格与价值对等的概念; 7、低楼层水质好，不需要二次供水； 8、面积在120—130平的，结合50%以上的绿化率,3—4楼基本达到了洋房、别墅的标准，居住品质高； 9、地震、火灾等突发灾害发生时，低楼层更安全，更容易逃生，拿火灾来说，因为火是向上燃烧的，楼层越低越安全； 10、低楼层负氧离子含量高； 11、安全性能高,孩子在飘窗台玩耍的时候更安全； 12、居住低楼层，有利于孩子身心健康成长，更方便照顾老人； 13、恒大的品牌，物业,交通以及商业配套同样适用低楼层引导; 14、居住低楼层更方便生活起居； 15、冬暖夏凉； 16、从居住心理上分析，居住低楼层更容易形成亲切的尺度,有更强的回归感，归属感，领地感; 17、低楼层活动空间灵活，得房率高； 18、引导低楼层客户主要在客户一进门就要做杀客引导，进入样板间之后协助客户布置“他”的房间，带入客户融入； 19、低楼层毛坯房可以自己装修，部分带花园的可以种花草,生活气息强; 20、住低楼层更加接地气，有天有地的感觉，符合传统起居习惯，更有利于健康； 21、低楼层直接接触园林的花花草草散发出的香气,给人带来更多彩清新的体验； 22、楼层越低,各种突发情况,逃生最快,尤其一楼； 23、低楼层的邻里关系更融洽； 24、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。二、快速区化说辞 1、价格优势:准现房现房在价格上来说优势巨大，同区域准现房比期房价格低2000左右，130平户型，总价可低30万。 2、户型优势：从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言,大户型设计规避了很多户型的弱点和劣势，开发商对大户型的设计师非常严谨的 3、升值空间：期房一般配套设施不完善,现房周边配套齐全. 4、针对买婚房的小年轻：有房子就有安全感如果买期房，租金成本非常高,兰州租房一般在三万左右，生活压力大，恒大山水城位置优越，目前价格低，可以对比买的房子升值以及租房的成本，用差价数据来说服客户,也可以用品质，配套，物业服务等优势去说服客户。 5、针对老人：我们项目本来地势比较高，楼间距大,低楼层通风采光不会有任何问题.侧重点引导配套,绿化环境,居住体验感等.

期房怕烂尾抗性说辞

期房怕烂尾抗性说辞期房怕烂尾抗性说辞「篇一」客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比 ★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品 ★做时间空间移位，交房时间与配套完善 1、问：你们这边的区域不太好? 答：先生，区域讲究现在时和将来时，区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造（新区域交通路网的规划是最科学的），新区域核心地块与项目的关系（树立本项目在新区域的核心地位）；【老区域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆的一环。具体了解客户认为区域不好的具体原因，有针对性的解决。如交通通达性（堵车？路窄？无轨道交通？）、区域规划（无档次？无发展？）；老师，您是觉得我们的区域不好吗？主要是哪些方面不好呢？——由此展开销讲。 2、问：交通不方便答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线，给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇到堵车的问题（我们重庆作为一线城市，相信客户你也比较了解，堵车在高峰期的情况下，哪里都是一样的，这是城市交通规划的问题，不可避免，但是相信政府

也知道这个问题，相信政府一定会渐渐完善，合理规划的！可以引导未来道路规划。 3、问：位置太偏答：a、我们这样的位置，远离嘈杂的商圈，办公环境安静，超高绿化面积，交通便利； b、项目已经成为了新区域的中心，可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶持。长远看，这样的区域才是未来最好的区域。 4、问：区域居家/办公氛围答：第一种情况：住宅多，无办公氛围：办公生活一体化，解决员工及眷属生活问题，不用浪费时间在上班路上，极大增强员工幸福感；第二种情况：周边全是办公楼，生活不便利：这样的办公氛围更纯粹，集中的商业办公集群，形成圈层和商业生态圈。工作和生活分开，享受世界级的办公理念。 5、问：你们这边商业配套不好，什么都不方便？答：先生你说的配套不好是指哪些方面【商业配套针对写字楼】项目本身作为纯商务集群，其商业配套不可能量太大，主要能满足入住企业员工用餐即可。如果商业配套很繁华，可能大量员工上班会有溜号的可能【商业配套针对综合体】：既然是综合体，肯定有商业配套。【商业配套针对别墅】：别墅比较重视私密性及环境，一般不可能在闹市或配套非常完善的地方，那样就比较嘈杂，也会失去别墅清净安宁的生活氛围。但是我们项目基本的生活配套社区商业是完全可以满足的。要有更多的购物需求，我们项目开车到商圈也仅XX时间。

特价房说辞

特价房源说辞 1. 这么便宜你们是不是降价了啊答：业主：现在一二期尾盘，剩下的都是些顶底楼，本来价格本来就是比较便宜，现在我们只是换个噱头包装了一下做成特价，其实一直都差不多的价格。客户：我们现在一二期都是现房都尾盘一口价，性价比超高，因为都是现房我可以带你去小区和看一下户型以及采光都可以感受一下。 2. 顶楼我不喜欢？答：其实顶楼：1. 视野开阔，多保护视力也有好处2. 通风采光效果好，阴雨天节约照明用电 3. 受外界噪音影响小 4. 在梅雨季节比较干爽，不会除湿 5.蚊虫少 6. 私密性好7. 高高在上的感觉8. 价格实惠 3. 顶楼会不会又热又漏水？答：顶楼采用全钢筋现浇板，同时还增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，已达到防水保温的作用，所有温差其实很小的，再者，现在家里都有空调，天气热都用空调了，一到冬天这比楼下还舒服。 4. 顶楼停电就麻烦了这个你真的不必要担心，国家有明文规定，小区电源都为双向电源，一旦遇到停电，我们小区将会转换电源，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。

5. 一楼我不能接受？答：一楼：1. 冬暖夏凉，免了上楼的麻烦2. 离地气近离潮气远3. 不用担心停电问题，适合老人居住4. 不用挤电梯，省时又方便5. 水压稳定 6. 享受小区园林景观带来的舒适感觉 7. 价格实惠 8.易出租 9 不用爬楼, 楼层低，上下楼方便 6. 你们这是在降价了啊答：没有的，因为现在一期都已经交付还有少量的房子，我们是做一期房源促销活动，从价格看上去是便宜了不少，但其实都是一些高低的楼层了，比如： 1 楼，30 层以上的及顶楼了。你看我们的二期价格还是一样的没有变化，所以是没有降价的。 7. 这些都是不太好的房子吧答：一二期都是现房销售，这些房源部分是之前物业用房才推出来的，还部分高楼层是工程抵款预留的房源，户型都很周正的，您看哪个户型都可以去实景现房看，房间的采光通风您可以自己去感受，包括您看看我们的交付标准都是很高的，您还可以买得更放心

房产销售经典说辞【范本模板】

房产销售经典说辞（一) 一、为什么现在是最佳购房时机？答：A：保守的计算,2008年CPI约7％,现时一年期定期存款税后3.93％，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率. B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌. C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小,投资回报快，如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。四、为何说期房好? 答：期房价格低,房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售,所以购买的风险很低，质量可以看的见.等到现房了,关注的客户一多，价格一下子就上去了。五、为何高层建筑好? 答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。七、为何一次性付款最划算？答：A：若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险,按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。 B：人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 C：分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。 D：一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉， E：个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大. 八、为何贷款最划算？答: A贷款比一次性付款投资回报率高 B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会

房产销售说辞

精心整理房产销售经典说辞(一）一、为什么现在是最佳购房时机？答:A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。 B C D 了。答：如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。七、为何一次性付款最划算？答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险， B: C: D: E: 答： B C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款九、为何市中心房好？答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。十、为何副中心房好？答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿

化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。十一、为何城郊结合部最好？答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。十二、为何郊区好？答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区答：答：3-4 C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是取稳妥的回收资金方式。 D：以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺，异常划算。 E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

房产销售全流程销讲说辞

流程一：接听电话一、基本动作 1、电话铃声响起，销售人员在电话响起三声内拿起话筒。自报家门：您好!古寨新村！ 2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边做记录。（记录内容提纲）二、范例：销售员：“你是看别墅还是多层？” 客户：“你们的别墅（多层）多少钱一平方？” 销售员：“我们现在二期是准现房发售，现在仅售2280元/川，你现在有时间的话就可以到现场来了解一下（电话里一定要邀请到现场），我们现场有专业人员给您做详细讲解”。客户：“这么贵？” 销售员：“一分价钱一分货，别光听价格，看完东西您再看看是不是值得。好吧。对了，还没请教您贵姓啊？（适时反问，化被动为主动）” 客户：“我姓张”。销售员：“张先生，这个电话是你本人的电话吧？”给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式？客户：“是的”。客户：“你们的房子都有什么样的户型，多大面积？” 销售员：“我们这里主要是185---201川的别墅，你要不来实地看一下，

对了，你是从哪里得到我们的项目信息的？（适时反问，化被动为主动）” 我是从？？看到了你们的广告的。” 销售员：“哦，那您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置吗？” 客户：“不知道”。销售员：“我们项目位于老新延路与和谐街交叉口向北200米路西。古固寨乡政府（新址）对面。周边教育配套成熟，小区内网球场、篮球场、休闲会所、车位等多种生活配套设施齐全，是现在古寨新区唯一大产权高档纯别墅社区。你最好现在到现场来看一下，现在买还有交2千抵2万的超值优惠。你看您现在有时间吗？要不现在你过来看看房子（回答问题，炒作卖点，邀请看房）” 客户：“现在没空，有时间过去看看吧。” 销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目现场参观，我们会安排一个专业的置业顾问您做详细讲解，你看你下午有时间吗？（约定具体时间看房）”。客户：“明天吧，明天我抽空去（星期天吧，我休息）。销售员：“好的，感谢您的来电，明天（周六）见张先生（感谢客户，再次确认看房时间）”。（明天上午9点钟好吗，邀约具体的看房时间）三、目的：客户的姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间）四、要求：（1）接听电话必须面带笑容、态度和蔼，声音宏亮；（2）每回答一个问题，炒作一次卖点；每炒作一次卖点，邀请一次看房; (3)不能被客户的问题牵着走，要学会适时反问，变被动为主动。