新产品研发销售培训
新产品研发销售培训
讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述。
培训大纲：
谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程主要内容概括：第一讲新产品的成功与失败
一、新产品开发对企业的意义
二、新产品的定义与分类
三、新产品是公司繁荣的关键
四、新产品开发的风险
五、新产品的高失败率
六、新产品失败的原因
七、新产品如何成功
第二讲新产品战略模式
一、定位战略模式
二、进取战略模式
三、冒险战略模式
第三讲新产品的开发组织
一、新产品开发组织的特点
二、新产品开发的决策流程
三、新产品开发的具体形式
四、新产品开发的具体组织
第四讲新产品构思的产生
一、新产品构思的理论
二、新产品构思的来源
三、新产品构思的方法
第五讲新产品构思的筛选
一、新产品构思的评估
二、新产品筛选活动
三、新产品构思的案例
第六讲新产品开发的速度
一、获利率与速度
二、新产品的开发流程
三、合理地强调速度的重要性
四、缩短开发时间，加快开发速度第七讲新产品开发的预算
一、数额巨大的新产品开发投入
二、新产品开发预算
三、新产品销售预算
四、不同产品类别的上市推广预算第八讲新产品的销售预测
一、新产品开发计划书
二、影响新产品销量的因素
三、新产品销量的预测
第九讲新产品的设计
一、产品功能概述
二、提高产品功能的方法
三、新产品外观的设计和选用
四、新产品设计的注意事项
五、新产品的命名
六、新产品的图案设计
七、新产品的包装设计
第十讲新产品的试制
一、新产品的试制
二、试制品的测试
第十一讲新产品试销
一、新产品试销的目的
二、新产品试销的主要流程
三、新产品试销的案例
第十二讲新产品的上市时机
一、新产品切入市场的时机
二、新产品切入的区域市场第十三讲新产品的行销上市
一、新产品的销售渠道
二、新产品的销售团队
三、新产品的价格策略
四、新产品的销售促进策略
五、新产品的公共宣传策略
六、新产品的告知方法
第十四讲新产品的上市计划
一、新产品上市的推广计划
二、新产品上市的销售计划
三、新产品上市的执行计划
四、新产品上市的招商计划
五、上市促销配合计划
六、新产品销售铺货控制
七、新产品销售管理控制
新产品研发销售培训总结讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
信息产品市场营销已成为信息企业在竞争激烈的市场环境中谋求发展的利器。信息产品营销是市场营销理论在特定领域中的应用，由于信息产品特有的易复制性、经验性、更新速度快等特点，决定了其营销的特殊性。
培训大纲：
谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程主要内容概括：第1讲信息产品市场营销的认识
1.1 信息产品市场营销的核心概念
1.1.1 需要、欲望、需求
1.1.2 产品、信息产品
1.1.3 交换和交易
1.1.4 顾客让渡价值、顾客满意、顾客忠诚
1.1.5 市场和市场营销
1.2 信息产品市场营销的导向和确立
1.2.1 信息产品市场营销导向的含义
1.2.2 信息产品市场营销导向的类型
1.2.3 信息产品市场营销导向的确立
1.3 信息产品市场营销的管理任务和流程
1.3.1 信息产品市场营销管理职能
1.3.2 信息产品市场营销管理任务
1.3.3 信息产品市场营销管理过程
第2讲信息产品市场认识
2.1 信息产品企业营销环境
2.1.1 信息产品企业营销环境的概念及特征
2.1.2 信息产品市场营销微观环境
2.1.3 信息产品市场营销宏观环境
2.1.4 信息产品营销环境分析与对策
2.2 信息产品市场调研与预测
2.2.1 营销信息系统的结构和要素
2.2.2 营销信息的收集与评价
2.2.3 营销信息的利用——营销预测
2.2.4 营销信息系统的科学管理
2.3 信息产品消费者市场的购买行为
2.3.1 消费者购买行为模式
2.3.2 影响购买行为的主要因素
2.3.3 购买决策过程
2.3.4 中国消费者信息产品购买行为的主要特征2.4 信息产品组织市场的购买行为
2.4.1 信息产品组织市场的含义
2.4.2 信息产品组织市场购买决策
2.4.3 政府市场与政府采购
第3讲信息产品企业市场营销战略
3.1 信息产品市场细分与目标市场定位
3.1.1 信息产品市场细分
3.1.2 信息产品目标市场选择
3.1.3 信息产品目标市场定位
3.2 信息产品企业市场竞争战略
3.2.1 市场领先者战略
3.2.2 市场挑战者战略
3.2.3 市场跟随者战略
3.2.4 市场补缺者战略
第4讲信息产品企业市场营销战术
4.1 信息产品策略
4.1.1 信息产品的生命周期
4.1.2 信息产品品牌、商标、包装策略4.1.3 信息产品组合策略
4.1.4 信息产品的新产品开发策略
4.2 信息产品的价格策略
4.2.1 影响信息产品定价的主要因素4.2.2 信息产品定价策略
4.2.3 信息产品调价策略
4.3 信息产品渠道策略
4.3.1 信息产品分销渠道决策
4.3.2 信息产品分销渠道管理
4.3.3 信息产品批发商
4.3.4 信息产品零售商
4.4 信息产品促销策略
4.4.1 信息产品促销和促销组合
4.4.2 信息产品人员推销
4.4.3 信息产品广告
4.4.4 信息产品公共关系
4.4.5 信息产品营业推广
第5讲信息产品服务与客户关系管理5.1 信息产品服务策略
5.1.1 信息服务的营销策略
5.1.2 有形信息产品的服务
5.1.3 服务质量控制
5.2 信息产品客户关系管理
5.2.1 客户关系管理概述
5.2.2 信息产品客户关系管理的内容5.2.3 CRM战略与开发
第6讲信息产品网络营销
6.1 信息产品网络营销概述
6.1.1 信息产品网络营销的概念及层次6.1.2 网络营销的基本流转程式
6.2 信息产品网络市场调研
6.2.1 信息产品网络市场调研概述
6.2.2 网络市场调研的方法、步骤
6.2.3 网络市场调研的策略
6.3 信息产品网络营销策略
6.3.1 信息产品网络营销产品策略
6.3.2 信息产品网络营销定价策略
6.3.3 信息产品网络营销渠道策略
6.3.4 信息产品网络营销促销策略
信息产品营销培训总结
销售人员培训方案(精选5篇)
销售人员培训方案（精选5篇） 销售人员培训方案篇一 一、产品认识 销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面： 1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。 具体内容包括：充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。 3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。 4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚。具体包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。 6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。 二、培训方式 1、课堂培训（条件允许的情况下）：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。 2、现场培训：让成员在工作现场边工作、边学习。内容主要有：产品概况（包括产品历史和现状）、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。 3、自己主动向李文罡咨询：在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员在条件允许的情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式。 4、会议培训：在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课，结束后祖正能和受训者进行自由讨论。 5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。 三、培训方法
销售部门培训计划十篇最新
销售部门培训计划十篇最新 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如自我鉴定、实习报告、心得体会、祝福语、美术教案、音乐教案、数学教案、语文教案、教学计划、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as self-assessment, internship reports, personal experiences, blessings, art lesson plans, music lesson plans, math lesson plans, Chinese lesson plans, teaching plans, and other sample texts. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!
新产品培训研讨会
新产品培训研讨会 摘要： 本文主要探讨新产品培训研讨会的重要性和组织方法。通过这种研 讨会，公司可以有效地培训员工，提高他们对新产品的理解和应用能力。文章还提供了一些实用的组织方法，以帮助公司成功举办新产品 培训研讨会。 导言： 随着市场竞争的加剧，公司推出新产品的速度变得越来越快。为了 使公司的员工更好地理解和应用新产品，举办新产品培训研讨会变得 至关重要。本文将详细介绍新产品培训研讨会的重要性以及如何组织 一场成功的研讨会。 第一部分：新产品培训研讨会的重要性 一、提高员工对新产品的理解和应用能力 新产品培训研讨会是公司推出新产品的重要环节，通过这种研讨会，员工可以了解新产品的特点、优势以及市场定位，从而更好地推广和 销售产品。 二、促进员工间的交流与学习 在新产品培训研讨会上，员工可以展示并分享自己在使用新产品过 程中的心得和经验，促进员工之间的交流与学习。这有助于团队更好 地协作，提高整体绩效。
三、凝聚员工士气 通过新产品培训研讨会，公司向员工传达出重视培训的信号，让员 工感受到公司对他们的关心和支持。同时，培训也为员工提供了学习 和成长的机会，激发了他们的积极性和工作热情。 第二部分：组织一场成功的新产品培训研讨会 一、明确目标 在组织新产品培训研讨会之前，公司需要明确培训的目标和预期效果。例如，是提高销售人员的推广能力，还是增强技术人员的产品了 解能力等。 二、准备培训材料 根据培训目标，准备相应的培训材料。如PPT演示文稿、产品手册、案例分析等。确保培训材料准确、简洁，并符合受众群体的需求。 三、确定培训方式 根据公司实际情况和受众的特点，确定合适的培训方式。可以采用 面对面培训、线上直播、小组讨论等多种方式相结合，提高培训效果。 四、邀请专业讲师或内部专家 为了提供高质量的培训内容，可以邀请专业讲师或内部专家进行讲 解和分享。他们具有专业知识和丰富经验，能够为员工提供有价值的 培训信息。 五、设定互动环节
新产品研发销售培训
新产品研发销售培训 讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到： 从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述。 培训大纲： 谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程主要内容概括：第一讲新产品的成功与失败 一、新产品开发对企业的意义 二、新产品的定义与分类 三、新产品是公司繁荣的关键 四、新产品开发的风险 五、新产品的高失败率 六、新产品失败的原因 七、新产品如何成功 第二讲新产品战略模式 一、定位战略模式 二、进取战略模式 三、冒险战略模式
第三讲新产品的开发组织 一、新产品开发组织的特点 二、新产品开发的决策流程 三、新产品开发的具体形式 四、新产品开发的具体组织 第四讲新产品构思的产生 一、新产品构思的理论 二、新产品构思的来源 三、新产品构思的方法 第五讲新产品构思的筛选 一、新产品构思的评估 二、新产品筛选活动 三、新产品构思的案例 第六讲新产品开发的速度 一、获利率与速度 二、新产品的开发流程 三、合理地强调速度的重要性 四、缩短开发时间，加快开发速度第七讲新产品开发的预算 一、数额巨大的新产品开发投入 二、新产品开发预算 三、新产品销售预算 四、不同产品类别的上市推广预算第八讲新产品的销售预测
一、新产品开发计划书 二、影响新产品销量的因素 三、新产品销量的预测 第九讲新产品的设计 一、产品功能概述 二、提高产品功能的方法 三、新产品外观的设计和选用 四、新产品设计的注意事项 五、新产品的命名 六、新产品的图案设计 七、新产品的包装设计 第十讲新产品的试制 一、新产品的试制 二、试制品的测试 第十一讲新产品试销 一、新产品试销的目的 二、新产品试销的主要流程 三、新产品试销的案例 第十二讲新产品的上市时机 一、新产品切入市场的时机 二、新产品切入的区域市场第十三讲新产品的行销上市 一、新产品的销售渠道 二、新产品的销售团队
销售培训方案（精选8篇）
销售培训方案 销售培训方案 销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。 销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。 首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。 其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。 销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。 为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的销售培训方案（精选8篇），欢迎大家分享。 第一条目的 销售人员是公司新鲜的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，使销售人员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案。 第二条培训对象 公司新入职员工。 第三条培训目标 1、使销售人员在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，认 识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式。 2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。 3、让销售人员了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚 实的基础。 4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，减少销售人员初进公司时的紧张情绪， 让销售人员体会到归属感，满足销售人员进入新群体的心理需要。 5、提高销售人员解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。 第四条培训时间 第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后的第一个月，军事训练3—5天，规章制度与基础理论培训2—3天； 第二阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期1个月； 第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期3~6个月。在第一、二阶段早晚要坚持军 事化训练。 第五条培训内容 1、企业的发展历史及现状。 2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。
华成培训研发管理系列课程之新产品开发流程和研发项目管理
华成培训研发管理系列课程之新产品开发流程和研发项目 管理 一、课程背景 随着市场竞争的加剧，新产品开发与研发项目管理对于企业的重要性日益凸显。华成培训研发管理系列课程旨在提升学员的研发管理和新产品开发能力，为其提供实际操作指南。 二、课程内容 1、新产品开发流程概述 华成培训研发管理系列课程之新产品开发流程和研发项目管理 一、新产品开发流程概述 新产品开发流程是企业管理中非常重要的一环，它描述了从产品创意到最终市场推广的整个过程。这个流程不仅包括各个阶段的研发活动，还包括了资源分配、决策分析、风险管理等方面的内容。下面我们将详细介绍新产品开发流程的各个环节。 1.1 创意阶段
新产品开发的起点通常是一个创意。这个创意可以来自于市场调研、客户需求、新技术应用等不同方面。在这个阶段，最重要的任务是发掘和筛选有市场潜力的创意，并对其进行初步评估。 1.2 产品定义阶段 在产品定义阶段，研发团队需要根据筛选出来的创意，进行详细的产品定义。这个定义需要包括产品的功能、性能、外观、价格等方面的内容。同时，还需要进行市场分析，以确定产品的市场定位和竞争策略。 1.3 技术研发阶段 在技术研发阶段，研发团队需要开展一系列的技术研发活动，包括设计、试验、改进等。这个阶段的目标是确保产品的技术可行性，并不断完善产品的设计和性能。 1.4 样品制造阶段 样品制造阶段是将技术研发阶段的成果转化为实际样品的过程。在这个阶段，研发团队需要制造出一定数量的样品，并进行各种性能测试和用户体验测试，以验证产品的质量和可靠性。
1.5 市场测试阶段 市场测试阶段是新产品开发流程中非常重要的一步。在这个阶段，研发团队需要将样品投放市场，进行实际的市场测试。通过这个测试，可以了解消费者对产品的反馈，并根据反馈进行产品的进一步改进。 1.6 市场推广阶段 当产品通过市场测试后，就可以进入市场推广阶段了。在这个阶段，企业需要通过各种营销手段，将产品推向市场，并不断收集市场反馈，进行产品的持续改进。 2、市场调研与分析 《华成培训研发管理系列课程之新产品开发流程和研发项目管理》的“2、市场调研与分析”段落 在新产品开发流程和研发项目管理中，市场调研与分析是一个至关重要的环节。它旨在了解市场需求、行业趋势、竞争对手以及客户偏好，为后续的产品设计和研发提供有力的依据。以下是关于市场调研与分析的详细介绍： 市场调研的目的在于获取有关市场的详尽信息，包括市场规模、市场
新销售员工入职培训方案8篇
新销售员工入职培训方案8篇 新销售员工入职培训方案精选8篇 促销活动方案需要明确指定促销活动的时间范围、目标受众、促销手段、奖励方式等关键要素，确保方案的可行性和有效性。应该与企业的营销战略和品牌定位相一致，通过营造与企业形象相符的促销氛围，增加品牌认知度和美誉度。现在随着小编一起往下看看新销售员工入职培训方案，希望你喜欢。 新销售员工入职培训方案（篇1） (一)培训的内容。 一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容： 1.企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。 2.销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。 3.有关产品销售的基础知识。 4.有关销售的技巧性知识。 5.有关销售市场的知识。 6.有关行政工作的知识。 7.有关顾客类型的知识。 (二)培训的方式。 销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种： 1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。 2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。 4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。 5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。 6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。 7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。 (三)确定培训的时间。 销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为： 1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。 2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：(1)每天半小时的培训。(2)每星期2小时的培训。(3)每两年1周至1个月的在职培训。(4)每5年1个月的集中培训。 3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有： 1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。 2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。 3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。 4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。 5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。 (四)确定培训人员。 销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人
销售培训计划方案(8篇)
销售培训计划方案（8篇） 销售培训计划方案（精选8篇） 销售培训计划方案篇1 岗前培训： 一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解（人力资源部当日完成） 二、对本公司销售与其他销售行业的一种区别认识（人力资源部当日完成） 三、对整个系统的一种理论性认识（可通过一些相关资料、书籍等作为辅助）（销售部协同人力资源部当日完成） 四、下到车间、生产线上体验系统的具体流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求（生产部协同人力资源部为时1—2个月）期间每周针对个人进行情况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。 入职培训： 一、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作；（销售部、法务部） 1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。 2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担
保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务（回收或最终处置）等； 3、顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必须的要求。 4、与产品有关的法律法规要求； 5、公司规定的内控要求。 二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满足以下要求，评审记录应予以保持： 1、将顾客规定的要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件。 2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不一致的问题。 3、公司是否有能力满足顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。 4、合同的修订 a）销售部对已签的'合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。 b）对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。评审记录应予以保持。 三、与顾客的沟通：
新产品研发培训资料
新产品研发培训资料 一、引言 新产品研发是企业创新发展的重要环节，对于提升企业竞争力和市场占有率具 有重要意义。为了帮助企业员工有效地进行新产品研发，本资料将介绍新产品研发的基本概念、流程和技巧，帮助员工掌握新产品研发的核心要素，提高研发效率和质量。 二、新产品研发的概念 新产品研发是指企业为满足市场需求或创造新的市场机会，通过创新和技术研发，设计和开发出新的产品或服务的过程。新产品研发需要综合运用市场调研、技术开发、设计创新和项目管理等知识和技能，以确保产品的市场适应性和竞争力。 三、新产品研发的流程 1. 市场调研 市场调研是新产品研发的第一步，通过对市场需求、竞争对手和潜在用户的调 查和分析，确定新产品的市场定位和需求特点。市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察和数据分析等方法，获取准确的市场信息，为后续的研发工作提供依据。 2. 技术开发 技术开发是新产品研发的核心环节，包括技术研究、原型设计、工艺开发和测 试验证等工作。技术开发需要依据市场需求和产品规格，进行技术方案的设计和选择，确保产品的技术可行性和可生产性。 3. 设计创新
设计创新是新产品研发的重要环节，通过创造性的设计和用户体验，提高产品 的附加值和竞争力。设计创新需要考虑产品的外观、功能、人机交互和用户体验等方面，以满足用户的需求和期望。 4. 项目管理 项目管理是新产品研发的组织和协调工作，确保项目按时、按质、按量完成。 项目管理需要制定详细的项目计划和进度安排，分配资源和任务，进行进度跟踪和风险控制，以确保项目的成功交付。 四、新产品研发的技巧 1. 团队合作 新产品研发需要多学科、多专业的团队合作，包括市场、技术、设计和项目管 理等领域的专业人才。团队成员需要密切合作，进行信息共享和协同工作，以提高研发效率和质量。 2. 创新思维 新产品研发需要创新思维和创造性的解决问题能力。团队成员应鼓励提出新的 想法和观点，开展头脑风暴和创意工作，以推动新产品的创新和突破。 3. 用户导向 新产品研发应以用户为中心，关注用户需求和体验。团队成员需要深入了解用 户的需求和行为习惯，进行用户调研和用户测试，以确保产品的市场适应性和用户满意度。 4. 风险管理 新产品研发存在一定的技术、市场和项目风险，需要进行风险评估和风险管理。团队成员需要识别和评估各类风险，制定相应的风险应对措施，以降低风险对项目的影响。
研发部新产品开发流程培训
研发部新产品开发流程培训 一、引言 新产品开发是企业提升竞争力的重要手段之一、为了规范研发部新产品开发流程，提高产品研发效率和质量，特进行本次培训。培训内容主要包括新产品开发流程介绍、各阶段的任务和要求以及项目验收和总结等方面。 二、新产品开发流程介绍 1.意义与目的 新产品开发是指从市场诉求出发，通过研发过程，将创新的理念转化为实际可供市场使用的产品。新产品开发的目的在于满足市场需求，提供有竞争力的产品，增加企业价值。 2.流程概述 新产品开发流程可简单概括为：市场调研与分析、产品设计与方案确定、试制与验证、量产与市场推广、项目验收与总结。每个阶段都有其独特的任务和要求。 三、各阶段任务和要求 1.市场调研与分析 任务：通过市场调研，了解市场需求以及竞争对手的产品情况，进行市场分析，制定产品开发方向。 要求：掌握市场情况，了解用户需求，发掘创新点和市场机会，制定目标和策略。
2.产品设计与方案确定 任务：基于市场调研结果，制定产品规格和功能要求，设计产品外观和内部结构，确定产品方案和技术路线。 要求：明确产品定位，形成产品功能树和结构框图，进行初步的技术可行性分析，制定开发计划和时间表。 3.试制与验证 任务：根据产品设计方案，进行初样试制，进行性能测试和验证，修正和优化设计。 要求：制定试制计划，进行试制材料的采购和生产，组织试制过程的记录和分析，解决测试过程中出现的问题。 4.量产与市场推广 任务：根据试制验证结果，进行产品调试和批量生产，进行市场推广和销售。 要求：制定量产计划，进行生产线的优化和调整，解决量产过程中出现的问题，制定市场推广策略和销售计划。 5.项目验收与总结 任务：在产品量产和市场推广一段时间后，进行项目验收，总结开发过程和成果。 要求：评估产品的市场表现和用户反馈，进行市场调研和竞争对手分析，总结项目经验和教训，提出改进和优化方案。 四、项目验收和总结
产品开发部研发人员培训计划
产品开发部研发人员培训计划本文旨在探讨产品开发部研发人员的培训计划，共分十个小节进行展开。 一、培训需求与目标 产品开发部是一个核心部门，而研发人员是该部门的中坚力量。因此，他们的 培训需求至关重要。首先，培训应提升团队成员的技术能力和创新思维，使其有能力独立完成高质量的产品开发。其次，培训还应关注团队合作与沟通技巧的培养，以加强团队协作和项目管理能力。 二、培训内容 培训内容应包含技术培训和软实力培养。技术培训可以包括新技术的学习与应用、编程语言的深入学习、软件工程实践等。软实力培养方面，可以围绕领导力发展、创新思维培养、沟通技巧等展开。 三、培训形式 培训形式应多样化，结合理论学习和实践操作。可以进行内部讲座、外部培训、研讨会等形式。同时，也可以组织团队间的技术分享和小组项目活动，以促进学习与交流。 四、培训计划制定 制定培训计划时，首先要明确培训目标，并根据不同岗位的职责和需求量身定制。其次，要确保培训内容的连贯性和实用性，避免盲目学习，关注应用与实践。最后，要分阶段设计培训计划，结合员工的工作情况与时间安排，合理安排培训进程。 五、培训师资
培训师资应当具备丰富的实践经验和专业背景，既要善于教学，也要了解行业 的最新动态。可以邀请公司内部优秀员工担任讲师，也可以外聘专家学者进行指导。 六、培训评估 通过实施培训评估，可以了解培训效果和员工的反馈。从而对培训计划进行调 整和改进。评估方法可以包括问卷调查、学员反馈、培训成果评估等。评估结果将有助于提高培训的针对性和有效性。 七、激励机制 为了激发员工积极性和参与度，可以设立培训激励机制。例如，设立培训成绩 奖励、技术能力认证、培训项目经验分享等。这将激励员工投入学习并提升绩效。 八、持续学习机制 产品开发部的培训不应止于一次性的计划，还需要建立持续学习的机制。可以 定期开展技术分享会、员工技能竞赛等活动，鼓励员工跟进行业变化和技术创新。 九、资源投入 为了有效开展培训，需要适当投入必要的资源。包括培训设施、培训资料的准 备与更新、培训费用预算等，确保培训计划的顺利进行。 十、总结 通过科学的培训计划，可以提升产品开发部研发人员的能力水平，增强团队的 竞争力和创新能力。同时，也能够促进员工的个人发展，提高整体绩效。产品开发部应根据实际情况制定培训计划，关注技术和软实力的培养，建立持续学习机制，不断提升自身核心竞争力。
销售人员的产品知识与技术培训要点
销售人员的产品知识与技术培训要点 在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的产品知识和技术培训是提高销售业 绩和满足客户需求的关键。销售人员需要具备深入了解产品的知识，并掌握一定的销售技巧，以便能够有效地推销产品并与客户建立良好的关系。本文将探讨销售人员产品知识与技术培训的重要性，并提供一些培训要点。 一、产品知识的重要性 1. 提升销售技巧和自信心：了解产品的特点、功能和优势，能够更好地回答客 户的问题，并给予专业的建议。这不仅提升了销售人员的销售技巧，还增强了他们的自信心，从而更有能力与客户进行有效的沟通和销售。 2. 建立信任和长期客户关系：客户在购买产品之前通常会咨询销售人员，因此，销售人员需要具备专业的产品知识，以便能够提供准确和有帮助的信息。通过给客户提供专业的建议和解决方案，销售人员能够建立起与客户的信任，从而促成销售并维持长期的客户关系。 3. 了解竞争对手和市场趋势：销售人员需要了解竞争对手的产品特点和市场趋势，以便能够与客户进行有效的比较和分析。只有通过对竞争对手的了解，销售人员才能更好地推销自己的产品并找到差异化的竞争优势。 二、产品知识培训的要点 1. 全面了解产品：销售人员需要全面了解公司的产品，包括产品的特点、功能、技术参数等。这可以通过参加产品培训课程、阅读产品手册和与研发团队的交流来实现。 2. 学习产品的应用场景：销售人员需要了解产品在不同行业和领域的应用场景，以便能够根据客户的需求提供相应的解决方案。这可以通过与客户沟通、参观现场和与其他销售人员的交流来实现。
3. 掌握销售技巧：销售人员需要掌握一定的销售技巧，以便能够与客户进行有效的沟通和销售。这包括倾听和理解客户需求、提供个性化的解决方案、处理客户异议和谈判技巧等。 4. 持续学习和更新知识：产品和市场环境都在不断变化，销售人员需要持续学习和更新产品知识。这可以通过参加培训课程、阅读行业资讯和与同事的交流来实现。 5. 培养团队合作精神：销售人员通常是一个团队，他们需要与其他部门和同事密切合作，以便能够共同为客户提供最佳的解决方案。因此，销售人员需要培养团队合作精神，并学会与其他团队成员进行有效的协作。 总结起来，销售人员的产品知识和技术培训对于提高销售业绩和满足客户需求至关重要。通过全面了解产品、学习应用场景、掌握销售技巧、持续学习和培养团队合作精神，销售人员可以成为专业的销售代表，与客户建立起良好的关系，并实现销售目标。因此，公司应该重视销售人员的产品知识和技术培训，为他们提供必要的培训和支持，以提升销售团队的整体素质和竞争力。
npdp培训资料
npdp培训资料 NPDP（New Product Development Professional）是新产品开发专业 人才的认证和资质标准，它是根据美国新产品开发协会（PDMA）所 制定的。NPDP培训资料提供了一系列培养和发展新产品开发专业能力的内容和方法。本文将介绍NPDP培训资料的主要内容和使用价值。 一、NPDP培训资料的主要内容 NPDP培训资料涵盖了新产品开发过程的各个方面，包括市场调研、概念开发、产品规划、设计与开发、测试与验证、投产与推广等环节。具体内容如下： 1. 市场调研：介绍了市场定位、市场需求分析、竞争对手分析等方 法和工具，帮助企业了解市场需求和竞争环境。 2. 概念开发：介绍了创意生成、概念筛选、概念评估等方法和工具，帮助企业生成符合市场需求的创新概念。 3. 产品规划：介绍了产品战略、项目管理、需求规划等方法和工具，帮助企业有效组织和管理新产品开发项目。 4. 设计与开发：介绍了产品设计、工程开发、原型制作等方法和工具，帮助企业高效地进行产品设计和开发工作。 5. 测试与验证：介绍了产品测试、验证和认证等方法和工具，帮助 企业确保产品质量和符合相关标准。
6. 投产与推广：介绍了生产计划、市场推广、销售培训等方法和工具，帮助企业将新产品成功投产和推向市场。 二、NPDP培训资料的使用价值 NPDP培训资料提供了一套系统、全面的新产品开发方法和工具，具有以下使用价值： 1. 帮助企业提升新产品开发能力：NPDP培训资料提供了从市场调研到产品推广的全流程指导，帮助企业系统、科学地进行新产品开发工作，从而提升企业的新产品开发能力。 2. 增强企业的市场竞争力：通过掌握和应用NPDP培训资料中的市场调研和概念开发方法，企业可以更好地了解市场需求，创新出符合市场需求的产品，从而增强企业的市场竞争力。 3. 优化新产品开发流程：NPDP培训资料提供了项目管理和产品设计等方面的工具和方法，帮助企业优化新产品开发流程，提高产品上市速度和质量。 4. 促进跨部门协同合作：NPDP培训资料的使用需要各个部门的协同配合，促进了企业内部各部门之间的沟通和合作，提升了整体新产品开发的效率和质量。 5. 提供了国际认可的认证标准：NPDP是由美国PDMA认可的国际认证，通过学习和应用NPDP培训资料，企业可以获得国际认可的新产品开发专业资质，提升企业及个人的国际竞争力。
公司产品培训方案（精选9篇）
公司产品培训方案（精选9篇） 公司产品篇1 一：公司品牌策略 首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 二：公司产品策略 企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 三：产品价格策略 价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 四：促销策略 网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应
可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 五：产品渠道策略 网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 六：顾客服务策略 网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 七：网页策略 网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 八：SNS营销策略 现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销： 1打造自己的公共主页 公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
人力资源与研发部门员工培训与新产品开发流程
人力资源与研发部门员工培训与新产品开发 流程 在当今竞争激烈的商业环境中，企业要保持竞争优势，必须不断创 新和开发新产品。而为了确保新产品的质量和市场适应性，人力资源 与研发部门的员工培训显得尤为重要。本文将探讨员工培训在新产品 开发流程中的关键作用，并提出一些有效的培训方法与策略。 第一部分：员工培训的重要性 1. 提升员工技能水平：在新产品开发过程中，研发人员需要具备专 业的技术知识和技能，以确保产品的质量和市场竞争力。通过培训， 可以提升员工的技能水平，使其具备更高效的开发能力。 2. 增强团队协作与沟通能力：新产品开发通常需要多个部门的合作，包括人力资源、研发、市场等部门。通过培训，可以帮助员工增强团 队协作与沟通能力，促进各部门之间的有效合作。 3. 提高员工的市场意识：人力资源与研发部门的员工需要了解市场 需求和竞争情况，以便针对市场需求进行新产品的开发。培训可以帮 助员工更好地了解市场动态，提高市场意识，从而开发出更具市场竞 争力的新产品。 第二部分：员工培训的有效方法与策略 1. 内部培训：内部培训是指由企业内部的专业人士为员工提供培训。这种培训方式具有灵活性高、针对性强的特点，可以根据员工的需求 和岗位要求进行有针对性的培训。
2. 外部培训：外部培训是指聘请专业培训机构或专家为员工提供培训。外部培训可以为员工提供更广泛的知识和技能，并帮助他们获取行业最新发展动态。 3. 跨部门培训：跨部门培训是指将不同部门的员工进行互相交流培训。通过跨部门培训，可以促进不同部门之间的合作与沟通，提高整个企业的创新能力。 4. 持续培训：新产品开发是一个不断演进的过程，员工需要不断学习和更新知识。因此，持续培训是员工培训的重要策略之一。企业可以定期组织培训课程和活动，确保员工的知识和技能保持更新。 第三部分：培训效果评估与改进 在进行员工培训之后，评估培训效果并及时对培训计划进行改进是十分重要的。以下是一些常见的培训效果评估方法与改进策略： 1. 反馈调查：通过向参与培训的员工发送问卷调查，了解他们对培训内容和方式的评价，以及培训效果对工作的影响。 2. 考核测试：组织培训结束后的考核测试，评估员工对培训内容的掌握程度，以及将知识应用到工作实践中的能力。 3. 专家评估：请专业人士对培训效果进行评估，提供有针对性的改进建议和建议。 4. 经验总结：根据培训过程中的经验和反馈，总结有效的培训方法和策略，以便在下次培训中进行改进。
新产品研发销售培训
新产品研发销售培训 随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业不得不不断创新和 研发新产品以满足市场需求。而有效的销售培训则是保障新产品能够 迅速拓展市场份额和获得成功的关键因素之一。本文将探讨新产品研 发销售培训的重要性，并提出一些培训方案和策略。 一、新产品研发销售培训的重要性 1. 提高销售团队的专业知识和技能 新产品的销售需要销售人员对产品的特点和功能有全面的了解， 并能够清晰地传达给潜在客户。通过销售培训，销售团队可以学习新 产品的技术细节、市场定位和竞争优势，从而更好地推销产品并回答 客户的问题。 2. 提升销售团队的自信心和沟通能力 新产品的销售过程中，销售人员需要面对各种类型的客户，并且 能够准确地解读客户的需求和反馈。通过沟通和表达能力的培训，销 售团队可以更好地与客户建立关系和有效沟通，从而提高销售成功率。 3. 增强销售团队的团队合作和问题解决能力 在新产品的销售中，销售团队可能面临各种挑战和问题。通过团 队合作和问题解决能力的培训，销售团队可以更好地协作解决问题， 并找到切实可行的解决方案。 二、新产品研发销售培训的策略和方案
1. 设计个性化的培训计划 针对不同产品和销售团队的需求，设计个性化的培训计划是很重要的。培训计划可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析培训等。同时，可以结合现实案例和模拟销售情境进行实践培训，提高销售团队的应对能力。 2. 提供实时反馈和指导 培训过程中，及时提供反馈和指导是关键。可以通过模拟销售演练和个人反思来强化学习效果，并通过实时反馈指导销售人员的表现和改进方法。 3. 建立销售团队间的协作和学习机制 团队协作和学习机制可以促进销售团队成员之间的相互学习和知识分享。可以组织团队会议、分享会和培训讲座，鼓励销售人员主动学习和成长。 三、结语 新产品研发销售培训对企业的发展和成功至关重要。通过提高销售团队的专业知识和技能，增强其自信心和沟通能力，加强团队合作和问题解决能力，企业可以更好地推广和销售新产品，获取更大的市场份额和利润。因此，企业应该重视新产品研发销售培训的策略和方案，并不断优化和改进，以满足市场需求并实现持续增长。
产品销售培训学习心得3篇
产品销售培训心得3篇 全文7页，共3400字 请在这里输入单位/组织名称
目录 篇一：产品销售培训心得........................................................................................................ - 2 - 篇二：产品销售培训心得........................................................................................................ - 3 - 篇三：产品销售培训心得........................................................................................................ - 6 - 篇一：产品销售培训心得 经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。 专业知识的学习，就像王志方老师讲到的研究员站柜台，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
产品销售培训心得体会
产品销售培训心得体会 产品销售培训心得体会 我们在一些事情上受到启发后，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的产品销售培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。 产品销售培训心得体会1 作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些YD的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。 对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。 如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素？且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的`笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一