银行IT系统方案

银行IT系统方案
银行IT系统方案

银行IT系统方案(1):整体解决方案

描述:银行信息系统建设的二个层面是相辅相成的,“业务处理系统”面向客户服务,旨在以丰富的银行金融产品、综合的服务和销售渠道以及灵活的业务处理流程提供即时的、满足市场需求的银行服务。“经营管理系统”是以业务系统运行过程中产生的数据为基础,以银行经营管理的各个主要因素为对象建立面向银行管理的各个分析主题,以数据基础建立数据模型向银行提供基于数据基础的、量化的决策依据;

一、银行系统背景

自从上世纪八十年代中期以来,中国的各国有银行、股份制商业银行等金融机构经过20多年发展和管理制度变迁,各金融机构结构发生了深刻变化,金融机构的竞争性市场机制和市场体系初步形成,产权多元化的趋势非常明显。

在加入WTO后境外金融机构的冲击,以及随着2003年开始的一行三会(人民银行、银监会、证监会、保监会)的架构设立,《人民银行法》、《商业银行法》、《监管法》的颁布,中国的金融体系正在迅速向国际标准靠拢。所以无论从市场指标、市场集中率还是进入壁垒来衡量,都已经从国有银行高度垄断的市场结构转变为多元主体共同竞争的市场结构。

同时,这种市场竞争的加深以及各金融机构服务能力的比拼,对中国金融电子化、信息化建设的影响将是非常深远的!

尤其是,从2006年开始在各金融机构实施1104工程开始,标志着管理会计和风险管控在金融机构正式进入实施阶段。另外,从2007年开始的新会计准则的推广,对金

融机构的会计核算、财务报告以及信息披露将有深远的影响,也必将进一步推动银行IT架构及金融信息系统的快速发展和与国际惯例接轨。

面对中国金融市场的竞争格局加剧,银行的信息化建设愈发成为银行发展的核心要素。结合目前国内外系统建设的经验,按照未来国内金融市场的发展趋势,集团认为,商业银行的电子信息系统建设应当在“二个层面”上考虑“统一规划,分步实施”,即商业银行电子信息系统建设的整体解决方案包括二类相对独立的组成部分,一类是“业务处理系统”,一类是“经营管理系统”。

二、银行系统方案

银行信息系统建设的二个层面是相辅相成的,“业务处理系统”面向客户服务,旨在以丰富的银行金融产品、综合的服务和销售渠道以及灵活的业务处理流程提供即时的、满足市场需求的银行服务。“经营管理系统”是以业务系统运行过程中产生的数据为基础,以银行经营管理的各个主要因素为对象建立面向银行管理的各个分析主题,以数据基础建立数据模型向银行提供基于数据基础的、量化的决策依据;同时,“经营管理系统”按照决策指导业务系统中关于银行产品、服务等内容的配置、调整,以使业务系统提供的服务能够更快、更充分的贴近市场需求。

“业务处理系统”是商业银行提供金融服务的基础,而“经营管理系统”是商业银行提高核心竞争力和发展潜力的支柱。

三、系统结构图

业务处理系统包括:核心业务系统、信贷管理系统、ECIF、资金业务系统、国际结算系统、票据系统和总帐系统等;

经营管理系统包括:CRM、风险管理系统、绩效管理系统、资产负债管理系统、管理会计系统、财务管理系统、人力资源系统、OA、监管报送及分析报表系统等。

四、系统功能特点

当代商业银行“业务处理系统”建设的主要目标是优化业务流程,形成银行业务的产品化格局,采用面向客户和服务的思想,利用统一的、多元化的服务渠道,建立完善的业务服务体系;同时“业务处理系统”要坚持核算和管理流程分离原则,系统采用前、中、后台分离处理模式,方便业务流程再造和IT系统的整合治理,为金融机构推广“流程银行”的实施打下坚实基础。

(一)业务处理系统建设的主要功能包括:

采用集中处理体系,构建以“应用服务-产品-渠道”组成的服务平台,完善系统的系统结构;

建立数据系统共享及信息的逐步完善机制,避免信息孤岛的出现;

建立银行“产品工厂”,以金融服务产品化驱动业务的拓展,降低业务拓展的开发成本及复杂性,减少业务产品的开发周期和快速响应市场需要;

建立工作流和规则管理体系,以支持业务流程重组再造,满足市场对业务处理的灵活性要求;引入综合的渠道管理系统,对银行服务和销售渠道提供全面的管理机制,加强银行的渠道拓展能力并降低渠道变化对系统稳定性的影响。

当代商业银行银行“经营管理系统”建设的主要目标是建立商业银行数据采集系统,利用商业银行业务处理系统运行产生的基础数据和外部数据,建立商业银行的数据仓库;按照商业银行各级管理部门、各级管理人员、以及不同的分析主题,对信息进行整理、挖掘与分析,提供整套银行对风险控制、资金控制、业务分析、成本管理等各层面的信息分析能力和管理能力,作为银行业务发展与决策的重要支持工具;同时,该系统建立基于客户服务为主线的业务与管理系统,包括客户经理、客户关系管理、信贷管理及Call-Center等,以期望利用先进的技术进一步提升商业银行的客户服务水平,进一步利用业务处理系统搭建的业务处理平台,合理运用银行金融产品和服务并建立产品服务与销售的完善渠道。

(二)经营管理系统的主要功能包括:

构建商业银行统一的信息平台、技术平台、业务平台和知识平台;

以客户为中心构造的主体模型,围绕客户服务构建的经营管理体系;

支持管理系统对业务系统的数据抽取和直通的结果传递,支持经营管理系统与业务系统无缝集成;

统一的门户管理和角色定义,满足个性化信息管理集成;

使用构件技术和工作流驱动技术,支持管理流程重组而不需要编写程序;

使用可视化的银行经营管理流程设计平台,所见即所得;

使用基于客户事件的成本与费用分摊模型,构建客户的全面视图,建立全行机构、产品、客户的全面绩效考核体系;

按照银行组织结构构建部门级应用体系,并支持各部门级功能扩展:以平台为基础的构件化结构,支持经营管理模式的不断调整及功能扩张,建立商业银行全面的客户关系管理、资金运营管理、资产负债管理、人力资源管理、信贷管理、管理会计、绩效考核等运营管理体系。银行IT系统方案(2):核心业务系统

描述:银行核心业务系统主要功能模块包括:公用信息、凭证管理、现金出纳、柜员支持(机构管理和柜员管理)、总账会计、内部账管理、客户信息、活期存款、定期存款、外币兑换、同城票据交换、客户信贷额度管理、定期贷款、分期付款贷款、往来业务、资金清算、金融同业、结算、人行现代支付、外汇买卖业务、国债买卖、保管箱、租赁、股金管理、固定资产管理等。

一、核心系统背景

VisionBanking Suite Core是集团在总结二十余年银行应用系统集成经验的基础上,认真分析中国银行业未来面临的竞争形势,吸纳国外银行系统中先进的设计理念,推出的与国际完全接轨、功能完善、易学易用、扩充灵活、安全可靠的新一代银行核心业务系统。该系统覆盖了银行整个基础业务范围,有助于银行提供给客户更方便、快捷和贴身的“一站式”服务。

在VisionBanking Suite Core银行核心业务系统的开发中,集团将先进的系统设计思想、技术和国内、国际银行界先进的银行业务模式、管理方法结合在一起。系统采用先进的C-S-S三层体系结构,拥有强大、稳定的系统核心。

在全面覆盖传统银行业务的基础上,突出“金融产品”概念,银行可方便定制新的业务品种、产品组装或更改业务模式;系统整合了银行的业务服务渠道,方便银行增值服务范围的扩展,在无须更改系统内核的情况下方便实现与外部系统的互联互通。系统在深化“大集中” 、“大会计”、“一本帐”、“以客户为中心”、“综合柜员制”等成熟的设计思想的基础上,建立了从“客户”、“产品”到“服务” 、“渠道”的集约化经营管理模式,提供了真正的面向客户的服务模式,作到了为客户定制差别化的服务。从而实现了银行集中经营、规范业务、个性服务、丰富渠道、减少风险、辅助决策、降低成本的目标;系统设计严格遵守业务流程和会计核算分离原则,方便于系统快速部署和适应业务流程再造要求。

集团对核心业务系统的不断发展和完善就是以技术的进步来支持和推动银行业务的拓展,为银行的可持续性发展奠定了坚实的基础。 VisionBanking Core的系统实现原则满足了银行业务系统所要求的:先进性、实时性、可靠性、完整性、安全性、网络化、开放性、易扩展性、易维护性、易移植性。

二、系统功能说明

主要功能模块包括:公用信息、凭证管理、现金出纳、柜员支持(机构管理和柜员管理)、总账会计、内部账管理、客户信息、活期存款、定期存款、外币兑换、同城票据交换、客户信贷额度管理、定期贷款、分期付款贷款、往来业务、资金清算、金融同业、结算、人行现代支付、外汇买卖业务、国债买卖、保管箱、租赁、股金管理、固定资产管理等。

三、系统特点说明:

(一)业务功能特点

1.大会计思想,对公对私一体化,本外币一体化,支持核算主体灵活定义的一本帐模式,支持多级法人模式;

2.以客户信息中心思想,保证了信息的统一和完善,提供统一的客户授信体系,实行额度管理;

3.参数化可定义的多级清算体系,全面支持异地分行和跨区域经营模式;

4.建立银行产品工厂,提供灵活多变的产品定制和组装手段;

5.灵活的计息模型,完全支持“利率市场化”;

6.灵活高效的还款方式,各还款方式能兼容共享;

7.灵活的费率模型,支持按产品-服务-渠道-客户等多维度多层次收费模式;

8.全方位监管报送要求支持。

(二)技术功能特点

1.基于ESB(SOA)模式的多渠道接入平台,方便拓展服务渠道和提供标准统一的接入;

2.全方位全角度的安全控制体系;

3.多选择的前台客户端(字符终端和图形终端同步支持,支持C/S结构或B/S结构),前台免编程,与设备无关性;

4.全方位服务平台,参数化开发平台,业务开发不再完全靠写程序完成,完全实现了代码共享,通过参数配置轻松完成产品开发和部署;

5.灵活高效的日终调度体系架构;

6.全天候的“7X24小时”不间断营业,真正实现了0毫秒切换的系统;

7.丰富的、图形化的实时运行监控平台;

8.新会计准则的无缝实施(非补丁模式);

9.完善的系统安全性、可适用性、可维护性、可扩展性和稳定性;

10.系统体系架构完全达到了与主机、数据库及中间键无关性要求。

银行IT系统方案(3):银行卡系统

一、系统综合概述

银行卡系统是商业银行运营系统的重要组成部分,随着我国经济的高速发展,国民经济实力不断增加,银行卡的发展以几何级数方式攀升。大至买房置业、小至话费充值,从工资发放到投资理财,刷卡如今已渗透到中国经济生活的各个领域,因此建设卡系统是整个系统的重中之重。卡系统的支付互联渠道涵盖柜面、电话银行、POS、ATM等,并且和中国银联交互,能够处理本行发的卡和他行发的卡交易。

银行卡业务系统解决方案,以国内外成熟的卡业务需求作为背景,面向银行卡业务未来的发展方向,凭借以客户为中心的设计理念,通过与现有的银行核心帐务系统、信贷

系统、应用业务等多个系统连接,建立以银行卡为介质的、融合银行各种金融产品(一卡通、信贷、理财、保险、银证通、银保通、柜面通等)的金融服务平台,从根本上解决了大多数商业银行不同的银行卡产品在开发、扩展上互不关联的问题,使国际卡、贷记卡、借记卡、联名卡、储值卡、电子钱包卡等不同的银行卡产品在同一个卡业务系统中运行。

二、系统应用架构

三、系统主要功能

1.开卡、换卡、销卡

2.存、取款

3.冻结、解冻、挂失、解挂

4.卡锁定/解锁

5.申领主、副卡/副卡销卡

6.客户止付、银行止付

7.查询业务

8.费率控制

9.存单(折)入卡/出卡

10.睡眠户管理

11.密码管理、积分管理等

12.渠道业务等等

四、系统特点说明

1.覆盖卡业务涉及的所有功能范围;

2.支持不同种类的卡片,贷记卡、借记卡和各种其它种类支付业务;

3.可以使用不同种类的卡片介质,磁条卡、IC卡、复合卡等;

4.支持各种卡业务终端的操作,ATM、POS、柜台、手机银行、网络银行、电话银行等;

5.提供多种风险控制模式;

6.支持对不同金融网络或清算网络的联结和清算业务,如中国银联等;

7.完全的模块化设计与实现,支持不同业务的模块组合;

8.提供与本行帐务系统的标准接口(ISO8583、Key-Value、XML等),支持不同的主机连接方式(TCP/IP、CICS、Tuxedo、MQ等)。

银行IT系统方案(4):中间业务系统

一、系统背景说明

对于商业银行而言,对中间业务的认识是一个逐步深化的过程,目前商业银行已经把大力发展中间业务作为商业银行转轨时期战略抉择的重要组成部分。各行以传统的中间业务为基础,以代收付业务为切入点,积极发展其他类型中间业务,并逐步介入资本市场业务,如基金托管、理财、三方存管。

二、系统应用架构

中间业务平台基于中联CSP5综合前置架构搭建,引入原子交易概念,彻底解决应用逻辑的复杂性,将应用逻辑和通讯逻辑彻底分开,彻底解决了银行与外联系统的连接复杂性,实现全系统配置化,其组件化开发以及对多渠道接入的支持使得该平台适用于任何商业银行实现各种复杂的中间业务。

三、系统主要功能

1.单笔实时代缴费(可代理各种通讯费用、各种生活费用等)

2.批量代收付(可批量代发工资、批量开户、批量扣款等)

3.代理基金业务(可代理本行、他行发行的各种基金)

4.代理理财业务

5.代理国债业务

6.代理财政罚没等各种非实时业务

7.代理银证三方存管

四、系统特点说明

1.原子交易配置灵活;

2.支持市面流行的多种中间件,并且可扩充性强,并且支持二十余种通讯模式;

3.引入数据集/多维数据池概念;

4.接口采用DTSO配置转换,灵活多变,可支持多达十余种报文;

5.二次开发简便易行,可维护性强;

6.SAF安全机制确保交易完整性与一致性;

7.面向视窗的配置工具,使管理极具人性化;

8.支持7*24小时。

银行IT系统方案(5):多渠道接入平台

一、系统综合概述

多渠道接入系统(MCP)是作为一个集成的服务分发及渠道管理平台,接收来自柜台终端、银联、自助设备、网络银行、电话银行、中间业务和其他信息终端等各种客户服务渠道的业务请求,按照统一的接口标准向核心帐务系统转发交易请求,接收返回的交易结果,并记录相应的交易信息。

MCP平台产品始建于1996年,其先进的技术架构,受到各地银行用户的广泛认可,10年来先后在几百个项目中使用,分别运用于银行前置系统的银联、POS、ATM、中间业务、大额支付、小额支付等业务中。各地用户通过大前置MCP平台日均完成交易量几万到几十万笔业务。

二、系统应用架构

三、系统主要功能

1.系统启动、关闭、监控服务端口4.交易管理

7.超时控制

2.通讯资源管理

5.联机交易模版

8.通讯、报文适配器管理

3.交换路由管理

6.正与重发

四、系统特点说明

1.外联通讯、数据传输控制、报文接口转换/转发全部免编程;

2.批量作业定时、预约处理;

3.自动任务/手工触发可以灵活切换;

4.系统异常处理由平台统一完成;

5.服务产品参数化定义;

6.服务权限控制,机构、渠道、柜员;

7.实现服务多渠道接入机制,同一交易可以接收不同银行渠道请求;

8.通过配置可以灵活实现银行渠道直接转发;

9.具有良好的系统管理和监控界面,随时了解系统运行状态参数和业务数据,具有很高的可见性、可操作性、拓展性。

银行IT系统方案(6):Web银行柜面系统一、系统综合概述

图形柜面系统(简称:ETeller)实现了银行核心系统的图形化,为客户提供更加友好的交互界面,同时结合了金融企业信息化发展的超势。整体方案如下:

1.实现C/S向B/S模式转化。模式的转化不仅仅是提高了客户的体验,同时也对金融企业的数据大集中提供了良好的环境,为后续的数据分析、领导决策作下铺垫;

2.便于应用集群,缓解服务器压力。金融企业业务日益增多,IT基础设施的瓶劲突显,为了提高应用性能,集群是一种投资少见效快的方式;

3.基于先进的架构进行设计。系统整体采用三层架构,以Spring为底层框架,以IOC容器管理业务对象,引入SOA作为系统集成方法,保障了后续业务的可扩展性、系统的可维护性;

4.改进业务流程,提高办公效率。以公司自主研发的柔性工作流平台为基础,可随时定制业务流程,通过简单配置即可实现流程更新,能够很好的适应业务的变化。

二、系统应用架构

三、系统主要功能

基于J2EEETeller主要实现银行核心系统的图形化客户端,实时地与银行核心系统进行交互,主要功能如下:

1.银行核心系统客户端图形化。实现银行系统的C/S向B/S的转换,在为用户提供更加友好的人机交互界面的同时,也减轻了系统维护的工作量;

2.数据统计分析。银行系统中积累了大量的数据,这些数据是珍贵的信息来源,通过数据统计分析,形成直观的图表,为领导决策提供有力的数据资料;

3.自动化开发工具。可自动生成客户端页面,根据业务变化快速创建新模块。

四、系统特点说明

1.友好的人机交互界面;

2.便于实现应用集群;

3.BS模式可以实现客户端零安装,减少系统维护的工作量;

4.先进的系统架构,便于应用的扩展和延续;

5.系统提供有磁卡采集模块,支持磁卡采集录入;

6.支持与银行核心系统的多种通讯方式:CICS、Tuxedo 、Socket等;

7.自动化开发工具,可批量生成相关业务模块界面;

8.易用的打印组件,可在浏览器中简单配置,即可实现精确套打和报表打印工作。

银行IT系统方案(7):银行工作流平台

描述:工作流管理是一项快速发展的技术,各种行业渐渐的采用工作流技术。工作流技术的主要特点是:过程的自动化处理,这些过程包含由人与以机器为基础的活动相结合;特别是对那些与IT 应用程序、工具交互的过程,进行自动化处理。虽然,工作流技术广泛用于办公环境中,例如保险、银行、法院和行政管理等,然而工作流技术,也可以应用于一些类型的工业和制造业。

一、系统综合概述

随着计算机技术的飞速发展和计算机网络的大面积普及,企业信息化建设逐步深入,企业内部以及企业内部与外部建立起越来越多的业务应用系统,如何整合企业的现有IT资源,使企业中计算机孤岛式的应用向集体协作的方向发展,发挥资源效益的最大化,降低企业成本,正在逐渐成为企业关注的重要问题。

当面临激烈竞争、利润缩水而成本节节高升的情况,企业对工作流程自动化与企业再造工程的需求日益增加,希望由企业内部做起,缩短流程作业时间,快速响应市场与客户需求,有效监控工作进度,加强内部信息沟通传递效率,分析流程作业成本与死角,减少不必要的岗位设置,降低管理成本,为做事而管理,进而提升企业决策反应能力。将人工操作成本流程顺利计算机化与自动化,已成为许多企业将来兴衰的关键。工作流管理技术的诞生帮助我们解决了以上的问题。

对企业进行流程再造,并整合原有应用,保护已有的投资,降低企业信息化的复杂度和风险,成为企业信息化建设新的课题,而集团推出的工作流管理系统为解决企业信息化建设中的难题提供了一个可靠、经济、方便的理想解决之道。

商业银行信息科技风险管理解决方案

商业银行信息科技风险管理解决方案 本帖最后由 infosec123 于 2009-9-23 17:16 编辑 背景 为加强商业银行的信息科技风险管理,提升信息科技风险管理能力,09年3月份银监会正式发布了《商业银行信息科技风险管理指引》(以下简称《指引》),这是继出台有关《商业银行操作风险管理指引》、《商业银行市场风险管理指引》和《商业银行合规风险管理指引》等一系列的监管文件之后,银监会发布的又一重要风险管理指引。该指引适用于在中华人民共和国境内依法设立的法人商业银行。政策性银行、农村合作银行、城市信用社、农村信用社、村镇银行、贷款公司、金融资产管理公司、信托公司、财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司等其他银行业金融机构参照执行。 信息科技风险是指信息科技在商业银行运用过程中,由于自然因素、人为因素、技术漏洞和管理缺陷产生的操作、法律和声誉等风险。它和操作风险、信用风险、市场风险一样,是商业银行面临的主要风险。现阶段商业银行已经基本完成了信息化建设,在金融管制放松、业务全球化、金融创新步伐加快以及信息技术的迅猛发展的大背景下,国际银行业金融机构的信息科技风险有增大的趋势,国际银行业和监管当局都日益重视信息科技与操作风险的管理和监管。目前,国际上宣布实施新资本协议的国家和地区都按照新协议的要求,明确将操作风险纳入资本监管的范畴,而信息科技风险是操作风险的重要组成部分。 需求分析合规性需求: 近年来,国家各部门不断推出了各种监管要求,对IT管控领域也提出了明确的要求。其中与银行业信息科技风险相关的法律、法规与行业监管指引有: 2002年,美国国会发布了SOX《萨班斯[url=; 2004年9月30日,中国银监会发布了[url=; 2006年,银监会发布《电子银行安全评估指引》、《[url=;

银行管理信息系统解决方案

银行管理信息系统解决方案 银行成立于1987年,10年来的利润增长率始终居国内银行业的前列。银行作为国内第一家由法人执股的商业银行,在实现银行柜台业务的电子化同时,将构筑全行内部网络、实现办公自动化及领导决策支持系统放在了银行电子化工作的重点。 系统构想 银行行领导在仔细分析“信息处理”的工作后,总结出主要有两类事情要做: 1.对银行内外的经济、金融数据整理、加工、分析。即“数据”变为“信息”的过程。这里的特点是“量化”,一切用数据说话。这一类的工作构成了“数据仓库系统”的设想。 2.对各类信息发布、传输及其流程控制。主要任务是“文本”处理、“流程”控制。这一类的工作构成“办公自动化系统”的设想。 为了从系统整体的高度来规范“信息处理”,行领导决定选用业界流行成熟的lotus notes作为招行的办公自动化的平台,构建全银行的办公自动化应用,同时构建全行性的数据仓库,在它的上层建立招行的管理信息系统。 经过比较,选用sun enterprise 10000作为银行“信息处理”的中心服务器,操作系统用sun solaris。选择sun e10000作为硬件平台主要从以下几个因素考虑: 1.主机事务处理能力要求要高。因为该服务器要承担两件任务:作为全行性的数据仓库服务器和lotus notes的中心服务器,sun e10000

无论在tpc-c还是在tpc-d的指标方面都处于业界领先地位。 2.升级性能:整个系统可以方便地进行软、硬件升级,以适应未来业务增长的需要。技术先进可靠性:主机系统应技术先进,成熟稳定,标准化程度高,互连性能好,具有高可靠性和高可用性。sun e10000最多可以配置64 cpu、64gb内存,基本做到了单点无故障、稳定性好。 3.配置灵活。sun e10000可以根据应用的不同,最多划分8个domains,对特定应用维护时不影响其他应用,另一方面可以针对特定应用进行性能调整,它还可以在线调整系统资源。 4.操作系统应具有开放、高效、可靠的特点,并具有很强的联网能力,并能够保证软件的可移植性。 5.开放性强。在sun e10000上,可以运行各种流行软件,如rdbms、lotus notes、sas、各类olap server等。 系统构架 目前招行的sun e10000有12个250m cpu,10g内存,分为两个domains:一个运行lotus notes,用了4个cpu,2g内存;另一个运行数据仓库,用了8个cpu,8g内存。整个系统构架如下图所示。 银行的银行业务系统主要运行在as/400上,少量在其它平台上。我们在建立数据仓库系统时,将数据清理、数据整理放在sybase ase 中进行,将数据仓库存储放在sun e10000上的sybase ase和iq上,其中as/400与sybase ase间的数据传输用sybase中间件产品direct connect for as/400,多维数据库放在sun e10000上,它从sybase ase

银行大客户信息管理系统解决方案

银行大客户信息管理系统解决方案 1.1 项目背景 中国工商银行拥有一个庞大的客户群体;如何有效的对其中的大客户进行管理,增加客户服务命中率,降低非赢利客户的服务成本等,是摆在工行管理者面前的一个难题。 1.2 项目意义 这个项目的意义就在于利用先进的数据库管理技术和通讯技术加上天亿对客户关系管理(CRM)的独特理解对工行的大客户进行合理高效的管理。 1.3 项目目标 根据定义寻找大客户 对大客户进行分等级 对大客户进行有效服务 对各种情况进行及时沟通(包括预警)

1.4 项目成功的关键 项目成功的关键是对需求的详细获取程度和双方的沟通便捷程度。同时还受到开发方技术势力和管理水平的影响。 第二章对系统的认识--项目需求分析 2.1 总体功能描述 通过定期扫描总行的数据库,获取按照某种规则定义的大客户的信息,然后使用先进的数据仓库技术等先进的数据库管理过程,结合天亿的CRM系统,产生一些重要的具有决策支持功能的数据报表;同时管理人员还可以通过该系统发布公告,查看各种决策信息,对部门员工发布指令等。总的说来,本系统对各个部门都有非常重要的利用价值。 对银行管理人员,可以实现"随时随地主动或被动"地查询大客户信息;对员工进行工作任务指派和检查监督,能得到关于银行交易信息的最快的通知;。对员工来说,可以按照制定的流程进行客户服务、营销,相关人员能收到预警。接受管理人员的工作指示;。对客户来说,可以得到最快的帐户交易确认信息(大笔交易等)。 2.2 系统技术目标

能结合当前最新技术(数据仓库,数据挖掘等)进行数据管理。能用目前流行(WEB,有线)的和即将流行(无线如GPRS)的通讯工具进行实时工作。 2.3 系统设计主要参数 2.4 系统需求界定 2.4.1 系统管理功能 (1)客户管理 所有相关客户的信息集合管理。是客户定位和整个方案的基础。账户资料、主要负责人资料、事件、组织架构、开户账号资料、客户资信程度分析等。 (2)营销管理 本功能可为银行成功争取潜在客户。可预先设置营销计划由各支行执行,所有数据可同步到中央数据库供领导层和管理层随时查阅,包括营销计划和营销详细信息。

银行it解决方案分类

银行it解决方案分类 篇一:XX年银行IT解决方案行业分析报告 XX年银行IT解决方 案行业分析报告 XX年4月 目录 一、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策 (4) 1、行业主管部门及监管体制 ................................................ .. (4) 2、行业主要法律法规 ................................................ .. (5) 3、行业主要政策 ................................................ .................................................... 5 二、行业发展概况 ................................................ (7) 1、我国软件行业发展现状及前

景 ................................................ (7) 2、我国银行业发展现状及前景 ................................................ . (9) 3、我国银行信息化发展概况 ................................................ (10) 4、我国银行业IT投资情况 ................................................ (11) 5、银行业IT解决方案市场发展概况 ................................................ .. (12) (1)银行业IT解决方案市场分类 ................................................ . (12) ①传统的银行业IT解决方案分类 ................................................ (12) ②基于互联网的银行业IT解决方案分类 ................................................

中小银行IT运维管理解决方案

中小银行IT运维管理解决方案北京同创永益科技发展有限公司

前言 随着国内中小银行业务信息化的深入,银行内的IT运维管理部门对辖内的IT设备及软件的运行维护工作变得越来越复杂,技术难度也越来越高。 传统的运行维护系统大多以人工为主,这种方式事件响应慢、故障排查周期长,严重影响了IT运维部门对核心业务的支撑力以及IT运营部门的声誉。同时,IT环境的不断复杂化,使得对维护人员的技术能力要求也越来越高。如何将已有的知识有效共享,使管理人员和技术人员的业务能力持续不断提高,逐渐成为IT运营部门是否高效运行的关键因素。 中小银行IT运维管理面临的问题和挑战 ?人力资源缺乏: –目前支撑各个系统正常运行的维护人员缺乏,难以完全支持所有系统的运行维护。同时通过统计发现,IT的人员流动以前主要集中 在IT公司,而现在中小银行中,那些从事IT的员工也经常发生流 动。这使得企业本身IT支持服务不具有连续性。 ?IT 系统的运维缺乏统一规划: –由于历史原因和科技规划的不一致性,目前各家银行的各个系统的维护相对独立,这样导致人力资源较大浪费,而且不利于知识的共 享。同时,也不利于维护,一旦系统出现故障,各个系统之间的配

合难以协调。 ?服务分散,整体服务水平低: –各个应用系统的水平参差不齐,许多系统之间从业务看是相互独立的,从维护来看又是相互关联的。因此,分散的服务导致整体服务 水平下降。 ?服务缺乏量化指标: –目前,中小银行银行对于ITIL体系的引进还刚刚开始,运行服务的各种制度、流程都不完善。缺乏对服务质量的标准化度量指标, 使得目前整个系统服务的质量较低。维护人员缺乏服务的热情和激 励机制,最终导致服务水平下降。 中小银行IT运维管理解决方案 运用先进的管理平台和工具,融入规范化的服务流程,实现IT系统的高可用性和弹性,从而能够更可靠、更快速地交付服务,做到服务可视化、可控化和自动化。 通过简化IT基础设施管理,降低管理复杂度,提高员工工作效率,节约劳动力成本;通过资源整合,性能评估,容量预测和规划,优化系统配置,做到资源有效利用率最大化,降低总体拥有成本。 对核心系统资源进行自动、全面、实时地监控,加快系统故障响应能力,并形成问题管理的能力。通过查找系统性能瓶颈,了解运行隐患,实现主动式、防范式管理,降低运维风险,加强数据安全。

银行CRM案例介绍

银行 CRM 操作型客户关系管理系统
案例介绍
https://www.360docs.net/doc/9b6879259.html,

案例介绍
某国有银行 CRM
项目背景
某国有银行(CCB)是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行,根据自 身市场定位和信息技术发展规划,通过在业务流程、组织机构、经营理念和信息 技术等主要领域的研究,提出并实施全面的客户关系管理。 CRM 将通过对客户全面信息的管理,为优质客户提供专属服务,达到巩固客户 关系,提高客户贡献和忠诚度的目的。系统为各级管理人员、客户经理和低柜服 务人员提供一个包含客户挖掘、客户信息查看、客户联系和服务活动的标准化管 理、机构和客户经理业绩评价、客户关系管理效果统计报表等功能的业务平台。
解决方案
东南融通作为美国 S1 公司在华业务的全面合作伙伴,与美国 S1 公司合作,以 S1 公司的 CRM 产品为原型,根据 CCB 的具体需求进行了全面的客户化实施。 系统主要特点包括: 系统提供了强劲的集成技术,支持批量及实时集成多个遗传系统和客户信 息系统 系统提供下载或查询后台业务系统中的银行账户、客户及交易明细的预定 义集成模板 系 统 提 供 了 完 整 的 多 渠 道 解 决 方 案 , 可 以 与 银 行 现 有 的 或 规 划 中的 CTI/IVR/ACD 等相匹配,S1 支持所有直接渠道的访问。电子邮件/传真由 多渠道沟通模块管理,包括自动回应功能 客户自助服务提供基于互联网的支持、销售及市场营销功能,能轻而易举 地与银行现有的网络银行系统集成 支持电话营销模块管理,通过与 CTI 的集成,与电话银行系统协同工作, 提供呼入人员身份自动识别,路由和屏幕弹出
CRM 系统架构在 S1 Enterprise Platform (以下简称 EP)平台之上,平台技术 特点主要体现在: EP 平台采用 N 层、模块化的架构,基于标准的 J2EE 和 XML,为第三方 系统和多渠道提供整合接口 EP 平台具有开放、灵活扩展、操作性强的特点,可与现有生产系统及第 三方应用系统良好衔接,注重整合渠道、客户中心模型以及智能事务管理 方面的设计原则使得应用企业可以快速顺利地实现面向客户的一体化应 用服务平台 EP 平台由多个应用层组成,分层结构使得构建应用系统的耦合度降低、 同时提高了模块重用程度并增强了系统的可测度等
项目取得的成效
项目的实施有力推动了 CCB 实现以客户为中心、以服务为导向的营销体系的建 设,全面提升了 CCB 的客户管理能力,提升了 CCB 的核心竞争力。使 CCB 在 帮助客户实现价值最大化的同时,实现其自身的价值最大化。
2 https://www.360docs.net/doc/9b6879259.html,

银行IT运维管理解决方案

中小银行IT运维管理解决方案

北京同创永益科技发展有限公司 前言 随着国内中小银行业务信息化的深入,银行内的IT运维管理部门对辖内的IT设备及软件的运行维护工作变得越来越复杂,技术难度也越来越高。 传统的运行维护系统大多以人工为主,这种方式事件响应慢、故障排查周期长,严重影响了IT运维部门对核心业务的支撑力以及IT运营部门的声誉。同时,IT环境的不断复杂化,使得对维护人员的技术能力要求也越来越高。如何将已有的知识有效共享,使管理人员和技术人员的业务能力持续不断提高,逐渐成为IT运营部门是否高效运行的关键因素。 中小银行IT运维管理面临的问题和挑战 ?人力资源缺乏: –目前支撑各个系统正常运行的维护人员缺乏,难以完全支持所有系统的运行维护。同时通过统计发现,IT的人员流动以前主要集中 在IT公司,而现在中小银行中,那些从事IT的员工也经常发生流 动。这使得企业本身IT支持服务不具有连续性。 ?IT 系统的运维缺乏统一规划: –由于历史原因和科技规划的不一致性,目前各家银行的各个系统的维护相对独立,这样导致人力资源较大浪费,而且不利于知识的共

享。同时,也不利于维护,一旦系统出现故障,各个系统之间的配 合难以协调。 ?服务分散,整体服务水平低: –各个应用系统的水平参差不齐,许多系统之间从业务看是相互独立的,从维护来看又是相互关联的。因此,分散的服务导致整体服务 水平下降。 ?服务缺乏量化指标: –目前,中小银行银行对于ITIL体系的引进还刚刚开始,运行服务的各种制度、流程都不完善。缺乏对服务质量的标准化度量指标, 使得目前整个系统服务的质量较低。维护人员缺乏服务的热情和激 励机制,最终导致服务水平下降。 中小银行IT运维管理解决方案 运用先进的管理平台和工具,融入规范化的服务流程,实现IT系统的高可用性和弹性,从而能够更可靠、更快速地交付服务,做到服务可视化、可控化和自动化。 通过简化IT基础设施管理,降低管理复杂度,提高员工工作效率,节约劳动力成本;通过资源整合,性能评估,容量预测和规划,优化系统配置,做到资源有效利用率最大化,降低总体拥有成本。 对核心系统资源进行自动、全面、实时地监控,加快系统故障响应能力,并形成问题管理的能力。通过查找系统性能瓶颈,了解运行隐患,实现主动式、防

银行CRM系统解决方案1.doc

银行CRM系统解决方案1 银行CRM系统解决方案 概述 随着我国加入WTO,银行业面临着即将大举而入的外国金融机构的激烈竞争,外国金融机构在诸多方面对中国银行业来说都存在着优势,尤其是在客户关系管理方面国外已有多年的经验。随着网上银行和金融电子化的飞速发展,地域的概念将缩小,国内银行所凭借的网点优势也显得并不那么重要。由于长期以来的行业垄断政策,银行长期处于保护状态,缺乏活力,银行的业务流程还是基于内部管理和内部核算的需要,银行业务开展是围绕着“以资金为中心”的思想来运营的,并没有把“以客户为中心”真正落到实处。随着金融资本的全球化、金融竞争和风险的加剧,这种运营的模式逐渐不适应银行的发展。现代的银行业务都逐渐的向以“客户为中心”的运营模式转变,根据客户的具体需求向客户提供相应的金融服务。只有获取完整的客户信息,并根据不同的客户行为对其进行类别划分,才能进行有效的决策,影响客户行为并最终达到提高盈利的目的。这就是:客户永远是银行的第一资产。中国金融业必须迅速转变经营观念,真正做到以客户满意为中心,加快客户关系管理CRM的建设,刻不容缓。 银行实施数据集中后,数据量的膨胀与数据资源的优化聚合为开发提供了基础,庞大的数据资源是银行不可多得的财富,利用数据仓库和数据挖掘技术加强客户关系管理势在必行。 系统目标

客户关系管理系统(CRM)是一套以客户为中心的银行商务战略,目的是使银行了解客户并为之提供个性化服务。 更好地把握客户和市场需求,提高客户满意度和忠诚度,利于稳定老客户和吸引新客户,提高银行的盈利可能性。 建立智能化商务,全方位地扩大银行经营活动的范围,提供创新的金融产品,利于抢占市场先机。 提供了一个使银行各业务部门共享信息的自动化工作平台,降低了运营成本,帮助银行规避经营风险。 整合营销渠道的资源,优化和重组银行业务处理流程。 功能介绍 银行CRM系统主要提供客户基本信息的管理和分析、信用分析及风险监控、效益和商机分析及个性化服务等功能,同时有连接呼叫中心业务处理流程控制、网上银行业务处理流程控制、综合业务处理流程控制、银行卡业务处理流程控制、国际业务处理流程控制、中间业务处理流程控制和会计统计报表等系统的接口。 客户价值分析 客户贡献度分析 客户忠诚度分析 客户收益率分析

(金融保险)银行IT系统运维管理平台方案

(金融保险)银行IT系统运维管理平台方案

人民银行广州分行IT系统运维管理平台 方案故事 目录 1方案背景3 2IT管理需求3 2.1性能监测的需求目标3 2.2IT管理的特殊挑战4 3方案实施预期效果综述6 4NETGAINEM方案7 4.1方案说明7 4.2方案物理拓扑8 4.3方案逻辑拓扑8 4.4提供集中的跨层次监测平台8 4.5以业务为主线建立管理监测视图10 4.6以高层管理者角度定制系统10 5总结方案的效果11

1方案背景 在金融行业激烈的竞争中,广州人民银行不断拓展自己的新业务范围,同时也充分意识到业务服务的高可靠性才是提高对整体服务满意度和忠诚度的核心竞争力。 广州分行目前的IT管理自动化程度低,网管系统和业务系统监控是相对独立的,机房环境监控尚未形成规模,维护人员疲于被动的应对多套管理工具,多种形式的告警,分离的故障和投诉。不仅大大降低了已有网络资源的利用效率和维护人员的工作效率,也造成IT管理严重脱节于企业业务的整体管理,新业务的扩展不断引起IT建设和维护成本的飞涨。随着广州分行网络规模的不断扩大,网络设备数量和各种应用软件系统的渐渐增多,软件和硬件设备出现问题的情况也越来越多,网管人员现在处于一种“救火员”工作方式,就是哪里出现问题,就去哪里救火解决问题。因此,建设IT系统综合管理平台实现对所有IT系统和资源的24小时无人值守就成了当务之急。 广州人行在本系统内经过多年发展已建立了大小二十多个业务系统,每个系统对行里来说说都是至观重要的。 2IT管理需求 建立IT综合管理平台,实现横向对网络系统、业务系统和机房环境的运行状况实行监控,实现纵向对系统管理员、部门领导人、行领导等决策层的多层次监控展现。 2.1性能监测的需求目标 目前银行业采用的IT管理工具大都是以传统的IT元素监控为出发点,基于各自独立的派系式模式,即使在同一网络的不同区域也是各自为政,甚至普遍存在着同一机房中同时使用多套分散监控工具的局面,更谈不上从企业业务的宏观角度去主动管理整体的IT架构。

银行客户关系管理实施方案

银行客户关系管理实施方案 目录 、八■、- 前言 目的 范围 一、市场调研 (一)、调研前准备 (二)、市场调研安排 (三)、建立客户信息档案 二、客户关系管理实施办法 (一)、客户维护管理 (二)、领导小组的回访制度 (三)、客户经理工作制度 三、建立数据库营销制度 (一)、目的与意义 (二)、数据库营销的实际应用 四、2016年关于客户关系管理维护目标任务 五、风险管理 六、积极作用 、八、,

刖言 我行自调研开发市场至今,以灵活多变、主动上门营销的方式、方法成 功开拓娄烦金融市场。我行的金融及非金融服务在娄烦也可以说是至此一家但是我行在开拓金融市场、维护客户关系上缺乏很多宝贵经验,导致我行在市场调研与客户维护方面,面临效率低、缺乏系统性、科学性、以及客户信息管理不足等这些方面的不足,常表现为客户经理跑市场漫无目的、缺乏目标、没有系统纪录客户跟踪调查信息,不知道下一步如何开展工作等,所以我行在2016年的工作中完善客户关系管理是非常有必要的。 随着客户关系管理的实施运用,可以有效的利用客户档案信息的分析研究,开发新产品、有针对性的开展宣传活动,使用客户信息数据库的营销方式,在某种意义更有效率、也更节约成本。 目的 为以后我行建立客户关系管理系统软件,创造先决条件。为我行在客户维护方面提高工作效率、还可以在完善档案的过程中,增加对市场了解的深度,研发有针对性金融产品以及非金融服务。 范围;娄烦县城商户、棚户区居民以及周边村庄居民。 一、市场调研 (一)、调研前准备。 1、把调研区域重新划分为七个区;分别为 2、调研人员重新安排分组;客户经理带领两个新职工,三人一小组分成七个小组,以小组为单位开展工作。 3、对调研表的重新整理、分配以及对客户经理已开户商户的剔除工作;首先, 客户

银行it系统解决方案

银行it系统解决方案 篇一:银行系统解决方案 企业银行系统 目录 第一章总则 1.1、概述 1.2、IC卡系统与企业银行 1.3、电子商务与企业银行第二章企业银行系统的业务功能 2.1、企业银行的基本业务 2.2、企业银行的扩展业务第三章企业银行系统的特性 3.1、业务特性 3.2、技术特性第四章企业银行系统的实现 4.1、几种不同的实现方法 4.2、各种实现方法的对比第五章企业银行系统的规划 5.1、政策与法律面的影响 5.2、未来电子商务发展的影响 5.3、银行客户需求的影响 5.4、企业银行系统的规划第六章企业银行系统构成 6.1、系统总体结构图及硬件组成 6.2、系统软件 6.3、企业银行应用软件 第七章企业银行系统的业务流程 7.1、系统业务流程 7.2、系统操作界面的设计第八

章服务与培训 8.1、售前技术支持 8.2、售后服务 8.3、培训服务附件一:北京计算机技术有限公司简介 第一章 总则 本章内容提要:◢◎概述 ◢◎ IC卡系统与企业银行◢◎电子商务与企业银行系统 1.1、概述 随着金融系统商业化改革的深入,商业银行为其客户提供更好、更优质的服务,不仅是为了满足客户不断增长的需求,而且也是商业银行增强其自身竞争实力的内在需求。企业银行系统,使客户足不出户就能得到各种优质的在线金融服务,已经越来越多地得到了各家商业银行的关注。 然而,企业银行系统究竟是什么?它有着怎样的业务功能?它用于联机支付结算有无法律依据?银行在现阶段如何规划发展自己的企业银行系统?这些都是银行业务和科技部门目前迫切关心的问题。本解决方案在陈述企业银行系统各方方面面的基础上,给出了一套适合中国现阶段国情的企业银行系统解决方案。 企业银行(Corporation Bank)是银行为其企业客户提

银行业几种CRM应用方案比较分析(一)

银行业几种CRM应用方案比较分析(一) 摘要:银行业作为信息最密集和最不对称行业,如何利用和发挥客户价值已经成为行业竞争的焦点。文章分析和比较了几种主要的金融业CRM方案,以期帮助银行业、客户选择最好的产品来构成最佳投资组合。 关键词:CRM;SAP;NCR;Oracle;PeopleSoft;解决方案 一、银行业CRM现状 金融行业是信息最密集和最不对称(如借贷双方)的行业,随着信息化工具的普及和网络平台的发展,使得客户的背离变得非常简单。目前,摆在银行业面前的基本问题是:如何得到客户留住客户使使客户价值极大化。银行在与客户接触的过程中,必须在全天候实现客户信息完全集成的同时,认识到每一个客户的个体差异,无论是个体银行还是投资银行,都必须找到能够快速应对不断变化的市场需求的方法。 当前金融业核心的CRM需求分为四大块:决策支持、业务处理智能化、客户关系营销策略、风险控制和绩效考核。在高度竞争的环境下,银行业紧紧瞄准两类客户:一类是希望统一处理自己的金融事务,同时又想在更大范围内选择“服务提供商”;另一类则是有主见的,寻求“品类杀手”(CategoryKiller)的客户,他们谋求自己选择最好的产品来构成最佳投资组合。据有关资料显示,有42%的企业购买了CRM软件后根本没有安装。CRM的这种应用现状在中国的银行业也非常普遍。很多银行业表现出的IT技术与业务的背离,使得CRM的实施和应用与任何一个管理软件一样,其过程没有过多的技术难题,而是IT管理与企业业务的融合问题。应用CRM对银行最大的挑战在于,如何把客户资源结合到自身的核心竞争力之中,使其难以被模仿,更无法被竞争对手复制。CRM的实施,将为银行带来以客户为中心的先进理念,但只有加强数据挖掘和决策支持等高端CRM应用,将数据仓库和综合业务处理系统、管理信息系统相结合,形成商业智能,才能真正培养和打造出银行的核心竞争力。例如,美国的CapitalOne财务公司,于1994年从Signet公司中分离出来时,只是一家很小的信用卡公司,但现在它已位列美国10大信用卡发行商之列,拥有1亿张信用卡、2000万以上的客户和近三百亿美元的总余额,其成功的秘诀就在于它实施和充分利用了CRM。 从目前的竞争态势看,外资银行在经营策略和目标客户获取方面的优势已有所体现,其优势在于不仅服务品种类别多,而且能提供按需服务。同时,国外银行大都重视对新技术的投入和应用,通过互联网、移动设备、呼叫中心等创造多渠道客户关系交互方式。因此,国内银行建立一个基于客户的竞争优势,是成功的关键。 二、几种主要的金融CRM产品及其解决方案 银行业客户管理系统的组成,至少应该包括以下几个方面:(1)完整的银行客户数据模型。(2)灵活的业务流程处理。(3)统一的信息访问接口和交易处理平台。 目前,活跃在中国境内的CRM产品标签提供商不少于50家,CRM市场呈现鱼龙混杂的现象。其中金融业采用的具有代表性的CRM产品主要有:SAP、PeopleSoft、NCR、Oracle、TurboCRM等。 1.SAPCRM解决方案。 (1)SAP主要关注两大关键领域。核心业务伙伴(客户信息系统):包括核心客户和业务伙伴主数据,它是mySAPCRM系统中心数据目标应用程序,其主数据管理和高效封装、界面设计,适合在金融企业常见的异构环境中使用,特别是在没有冗余的协同数据、客户关怀和新客户获取方面尤为突出。在集成其它软件模块方面,SAP业务伙伴模块将业务伙伴的概念进行了拓展,使其涵盖了金融合作伙伴、雇员、竞争对手、客户甚至终端用户。该系统可以与核心银行系统同步,通过其他相关工具,容纳不同业务伙伴的信息。 营销计划和促销管理:该方案集成销售/市场营销计划工具(预算、规划任务、渠道等),采用各类标准进行客户分割,提供计划、执行、监控及分析能力等整体管理功能,同时通过度

华夏银行成功运用CRM客户关系管理系统案例2

桂林理工大学 市场营销专业 《客户关系管理》课程 结课考核报告 题目:华夏银行客户关系管理报告 姓名:王霞学号:3120824322 专业班级:营销三班 任课教师:卢伟 二0一四年十一月

内容提要 随着金融行业界限的模糊,使得银行业的竞争较之以往日趋激烈。目前国内大多数银行面临着同样的问题:如何提高客户服务水平,如何控制金融风险,以及如何提高银行的经营业绩,保证利润的持续增长。银行在不断的采用新技术,扩充心的业务品种,力争突出经营特色,吸引更多的客户,但这些业务系统中大部分是独立建设的,互相之间的联系很少,数据和信息的传递、共享必须依靠复杂的应用程序才能完成。如何建立有效的数据集成管理机制,如何充分利用银行积累的大量数据,为银行的科学化管理决策和发展新的业务服务,是目前银行急需解决的关键问题。华夏银行在这种情况下通过对自身情况的分析以及自身的目标从而构建出行之有效的客户关系管理系统。

前言 华夏银行成立于1992年10月,注册资本25亿元,是一家全国性股份制商业银行,实行一级法人体制和董事会领导下的行长负责制。华夏银行总行设在北京,在上海、南京、杭州、济南、昆明、深圳、广州、重庆、沈阳、武汉、石家庄、太原、大连、青岛、温州等20个大中城市设立了100多分支机构。 华夏银行坚持服务实体经济的基本方针,全面打造“中小企业金融服务商”品牌,紧紧围绕国家经济发展目标,认真贯彻国家宏观经济政策,积极融入各地主流经济,切实支持民生工程,参与保障性住房建设和城乡一体化改造,努力满足广大客户的金融需求;加大对文化产业资金投放、创新“三农”金融服务模式,加快村镇银行和县域网点建设;加大对小微企业金融支持力度,持续推广以“小、快、灵”为特点的小微企业服务“龙舟计划”,加快推进小微企业特色分行建设步伐,引导和帮助小微企业客户不断成长,小微企业业务增速继续高于全行业务平均增速。 截止2014年9月末,华夏银行在80个中心城市设立了34家一级分行、36家二级分行和10家异地支行,营业网点达到571家,形成了“立足经济发达城市,辐射全国”的机构体系,与境外1千多家银行建立了代理业务关系,代理行网络遍及五大洲115个国家和地区的329个城市,建成了覆盖全球主要贸易区的结算网络;总资产达到17840.92亿元,资产规模稳步增长,盈利能力持续提升,业务结构不断优化,服务质效进一步提高,规范运营扎实推进,保持了良好的发展势头。

2016年银行IT解决方案行业分析报告(经典版)

(此文档为word格式,可任意修改编辑!) 2016年8月

目录 一、行业主管部门、监管体制及行业政策 6 1、行业主管部门及监管体制 6 2、主要法律法规和政策7 二、行业发展概况8 1、我国软件和信息服务业发展概况8 (1)行业技术水平不断提升8 (2)产业集聚效应明显9 (3)中小企业贡献日益突出9 2、我国银行业发展概况10 3、我国银行业IT投资概况11 4、银行IT解决方案市场概况14 (1)渠道类解决方案16 ①网上银行解决方案16 ②移动银行解决方案17 ③呼叫中心/电话银行解决方案18

④直销银行解决方案19 (2)业务类解决方案20 (3)管理类解决方案21 ①商业智能/决策支持解决方案21 ②客户关系管理解决方案21 三、行业竞争格局和市场化程度22 四、市场供求状况及未来变化趋势23 1、市场供求总体状况23 2、渠道类IT解决方案供求状况分析25 (1)网上银行解决方案26 (2)移动银行解决方案26 (3)直销银行解决方案27 五、行业技术水平、技术特点及发展趋势29 1、行业技术水平29 2、行业技术特点29 (1)技术涉及范围广泛29

(2)技术整合性高30 (3)技术可靠性高30 3、行业技术发展趋势30 (1)高并发交易系统30 (2)大数据技术31 (3)组件化的体系架构31 六、行业经营模式、盈利模式及周期性等特征31 1、行业经营模式、盈利模式31 2、行业周期性、区域性及季节性特征32 (1)行业周期性32 (2)行业区域性32 (3)行业季节性33 七、行业未来发展趋势33 1、互联网银行系统建设成为新兴发展方向33 2、电子银行系统建设成为渠道重点34 3、数据服务成为创新关键35

银行crm系统解决方案

银行crm系统解决方案 银行CRM系统解决方案 概述 随着我国加入WTO,银行业面临着即将大举而入的外国金融机构的激烈竞争,外国金融机构在诸多方面对中国银行业来说都存在着优势,尤其是在客户关系管理方面国外已有多年的经验。随着网上银行和金融电子化的飞速发展,地域的概念将缩小,国内银行所凭借的网点优势也显得并不那么重要。由于长期以来的行业垄断政策,银行长期处于保护状态,缺乏活力,银行的业务流程还是基于内部管理和内部核算的需要,银行业务开展是围绕着“以资金为中心”的思想来运营的,并没有把“以客户为中心”真正落到实处。随着金融资本的全球化、金融竞争和风险的加剧,这种运营的模式逐渐不适应银行的发展。现代的银行业务都逐渐的向以“客户为中心”的运营模式转变,根据客户的具体需求向客户提供相应的金融服务。只有获取完整的客户信息,并根据不同的客户行为对其进行类别划分,才能进行有效的决策,影响客户行为并最终达到提高盈利的目的。这就是:客户永远是银行的第一资产。中国金融业必须迅速转变经营观念,真正做到以客户满意为中心,加快客户关系管理CRM的建设,刻不容缓。 银行实施数据集中后,数据量的膨胀与数据资源的优化聚合为开发提供了基础,庞大的数据资源是银行不可多得的财富,利用数据仓库和数据挖掘技术加强客户关系管理势在必行。 系统目标 客户关系管理系统(CRM)是一套以客户为中心的银行商务战略,目的是使银行了解客户并为之提供个性化服务。

更好地把握客户和市场需求,提高客户满意度和忠诚度,利于稳定老客户和吸引新客户,提高银行的盈利可能性。 建立智能化商务,全方位地扩大银行经营活动的范围,提供创新的金融产品,利于抢占市场先机。 提供了一个使银行各业务部门共享信息的自动化工作平台,降低了运营成本,帮助银行规避经营风险。 整合营销渠道的资源,优化和重组银行业务处理流程。 功能介绍 银行CRM系统主要提供客户基本信息的管理和分析、信用分析及风险监控、效益和商机分析及个性化服务等功能,同时有连接呼叫中心业务处理流程控制、网上银行业务处理流程控制、综合业务处理流程控制、银行卡业务处理流程控制、国际业务处理流程控制、中间业务处理流程控制和会计统计报表等系统的接口。 客户价值分析 客户贡献度分析 客户忠诚度分析 客户收益率分析 客户终身价值分析 客户投资行为分析 银行产品分析 银行卡产品价值分析 银行贷款产品价值分析 银行储蓄产品价值分析 客户结算贡献价值分析 客户管理

我国银行IT解决方案行业研究

我国银行IT解决方案行业研究 (一)行业发展概况 1、我国软件和信息技术服务行业发展概况 21世纪以来,随着我国工业化进程的不断加快和产业结构的调整升级,信息技术已逐渐成为推动国民经济发展和提升社会生产效率的强大动力,在国民经济和社会发展全局中起到了不可忽视的作用。软件行业作为信息技术产业的核心和基础,近年来在国家政策、社会需求和产业资金等多方面有力因素的驱动下总体保持了较快发展。 工信部数据显示,2011-2017年,我国软件产业实现业务收入从18,849亿元增长到55,037亿元,复合增长率为19.55%。受益于国家政策对软件和信息技术服务业的大力支持和互联网浪潮的兴起,预计我国软件信息和技术服务业产业规模仍将保持快速增长。以下为2011-2017年我国软件业务收入情况:

资料来源:国家工业和信息化部 2011-2017年,我国软件业务收入增速显著高于GDP增速,且软件业务收入占GDP的比重也逐年提升,这表明软件行业在国民经济中的地位不断上升。以下为2011-2017年我国软件业务收入占GDP的比重情况:

资料来源:国家工业和信息化部、国家统计局

2、我国银行业发展概况 近年来,我国银行业总体呈现稳健运行态势,资产负债保持稳定增长,盈利持续增加,银行业金融机构风险抵御能力保持稳定,拨备较为充足,整体风险可控。2011-2016年我国银行业金融机构资产规模稳步增长,截至2017年末,我国银行业金融机构资产总额达到252万亿元,同比增长8.7%。以下为2011-2017年我国银行业金融机构总资产规模情况: 资料来源:中国银监会 截至2017年末,我国共有银行业金融机构法人4,549家。分机构类型看,资产规模较大的依次为:大型商业银行、股份制商业银行、农村金融机构和城市商业银行,占银行业金融机构资产的份额分别为37.01%、17.65%、12.95%和12.42%。 我国银行按主要类别分布情况如下:

中国招商银行管理信息系统解决方案.doc

中国招商银行管理信息系统解决方案1 中国招商银行管理信息系统解决方案 李开白、王善越 中国招商银行成立于1987年,10年来的利润增长率始终居国内银行业的前列。招商银行作为国内第一家由法人执股的商业银行,在实现银行柜台业务的电子化同时,将构筑全行内部网络、实现办公自动化 及领导决策支持系统放在了银行电子化工作的重点。 系统构想 招商银行行领导在仔细分析“信息处理”的工作后,总结出主要有两类事情要做: 1.对银行内外的经济、金融数据整理、加工、分析。即“数据”变为“信息”的过程。这里的特点是“量化”,一切用数据说话。这一类的工作构成了“数据仓库系统”的设想。 2.对各类信息发布、传输及其流程控制。主要任务是“文本”处理、“流程”控制。这一类的工作构 成“办公自动化系统”的设想。 为了从系统整体的高度来规范“信息处理”,行领导决定选用业界流行成熟的lotus notes作为招行的办公自动化的平台,构建全银行的办公自动化应用,同时构建全行性的数据仓库,在它的上层建立招行

的管理信息系统。 经过比较,选用sun enterprise 10000作为银行“信息处理”的中心服务器,操作系统用sun solaris。 选择sun e10000作为硬件平台主要从以下几个因素考虑: 1.主机事务处理能力要求要高。因为该服务器要承担两件任务:作为全行性的数据仓库服务器和lotus notes的中心服务器,sun e10000无论在tpc-c还是在tpc-d的指标方面都处于业界领先地位。 2.升级性能:整个系统可以方便地进行软、硬件升级,以适应未来业务增长的需要。技术先进可靠性:主机系统应技术先进,成熟稳定,标准化程度高,互连性能好,具有高可靠性和高可用性。sun e10000最多可以配置64 cpu、64gb内存,基本做到了单点无故障、稳定性好。 3.配置灵活。sun e10000可以根据应用的不同,最多划分8个domains,对特定应用维护时不影响其他应用,另一方面可以针对特定应用进行性能调整,它还可以在线调整系统资源。 4.操作系统应具有开放、高效、可靠的特点,并具有很强的联网能力,并能够保证软件的可移植性。 5.开放性强。在sun e10000上,可以运行各种流行软件,如rdbms、lotus notes、sas、各类olap server 等。

银行客户关系管理实施方案

银行客户关系管理实施方案目录 前言 目的 范围 一、市场调研 (一)、调研前准备 (二)、市场调研安排 (三){ (四)、建立客户信息档案 二、客户关系管理实施办法 (一)、客户维护管理 (二)、领导小组的回访制度 (三)、客户经理工作制度 三、建立数据库营销制度 (一)、目的与意义 (二)、数据库营销的实际应用 四、} 年关于客户关系管理维护目标任务 五、2016 六、风险管理 七、积极作用

前言 我行自调研开发市场至今,以灵活多变、主动上门营销的方式、方法成功开拓娄烦金融市场。我行的金融及非金融服务在娄烦也可以说是至此一家。 但是我行在开拓金融市场、维护客户关系上缺乏很多宝贵经验,导致我行在市场调研与客户维护方面,面临效率低、缺乏系统性、科学性、以及客户信息管理不足……等这些方面的不足,常表现为客户经理跑市场漫无目的、缺乏目标、没有系统纪录客户跟踪调查信息,不知道下一步如何开展工作等,所以我行在2016年的工作中完善客户关系管理是非常有必要的。 随着客户关系管理的实施运用,可以有效的利用客户档案信息的分析研究,开发新产品、有针对性的开展宣传活动,使用客户信息数据库的营销方式,在某种意义更有效率、也更节约成本。 目的 ] 为以后我行建立客户关系管理系统软件,创造先决条件。为我行在客户维护方面提高工作效率、还可以在完善档案的过程中,增加对市场了解的深度,研发有针对性金融产品以及非金融服务。 范围;娄烦县城商户、棚户区居民以及周边村庄居民。 一、市场调研 (一)、调研前准备。 1、把调研区域重新划分为七个区;分别为

2、调研人员重新安排分组;客户经理带领两个新职工,三人一小组分成七个小组,以小组为单位开展工作。 3、对调研表的重新整理、分配以及对客户经理已开户商户的剔除工作;首先,客户经理将以前调研市场的台账交由内勤岗整理、其次,综合办公室协助所有客户经理使用行长系统整理各自商户信息(注明:开户、商户名称即可),综合办公室对商户信息附带审核作用。最后;各区域负责的客户经理,将重新整理后的台账(已剔除为前区域负责客户经理开户的商户)进行维护。 (二)、市场调研安排 ~ 客户经理带各小组成员,对已建立台账的客户进行维护工作、对没有维护过的商户居民进行调研工作。(附表) (三)、建立客户信息档案 1、根据各小组的调研结果,对客户进行分类; a、重点客户(已存款客户或可能续存以及增加存款金额的客户) b、目标客户(跟客户经理关系不错、有存款或客户资源的客户) c、潜在客户(有存款、待客户经理营销的客户) d、一般客户(属于你区域内、比较难维护的客户) 2、对客户进行系统维护,还需进一步完善客户档案资料库。内容包括;| (1)、纪录客户历史资料(包括;回访时间、客户需求、收入情况、社会关系、资产情况……等等)。每次回访得到的数据虽有所不同,但是每次回访必须以成交为目的。

银行IT系统方案

银行IT系统方案(1):整体解决方案 描述:银行信息系统建设的二个层面是相辅相成的,“业务处理系统”面向客户服务,旨在以丰富的银行金融产品、综合的服务和销售渠道以及灵活的业务处理流程提供即时的、满足市场需求的银行服务。“经营管理系统”是以业务系统运行过程中产生的数据为基础,以银行经营管理的各个主要因素为对象建立面向银行管理的各个分析主题,以数据基础建立数据模型向银行提供基于数据基础的、量化的决策依据; 一、银行系统背景 自从上世纪八十年代中期以来,中国的各国有银行、股份制商业银行等金融机构经过20多年发展和管理制度变迁,各金融机构结构发生了深刻变化,金融机构的竞争性市场机制和市场体系初步形成,产权多元化的趋势非常明显。 在加入WTO后境外金融机构的冲击,以及随着2003年开始的一行三会(人民银行、银监会、证监会、保监会)的架构设立,《人民银行法》、《商业银行法》、《监管法》的颁布,中国的金融体系正在迅速向国际标准靠拢。所以无论从市场指标、市场集中率还是进入壁垒来衡量,都已经从国有银行高度垄断的市场结构转变为多元主体共同竞争的市场结构。 同时,这种市场竞争的加深以及各金融机构服务能力的比拼,对中国金融电子化、信息化建设的影响将是非常深远的! 尤其是,从2006年开始在各金融机构实施1104工程开始,标志着管理会计和风险管控在金融机构正式进入实施阶段。另外,从2007年开始的新会计准则的推广,对金融机构的会计核算、财务报告以及信息披露将有深远的影响,也必将进一步推动银行IT架构及金融信息系统的快速发展和与国际惯例接轨。

面对中国金融市场的竞争格局加剧,银行的信息化建设愈发成为银行发展的核心要素。结合目前国内外系统建设的经验,按照未来国内金融市场的发展趋势,集团认为,商业银行的电子信息系统建设应当在“二个层面”上考虑“统一规划,分步实施”,即商业银行电子信息系统建设的整体解决方案包括二类相对独立的组成部分,一类是“业务处理系统”,一类是“经营管理系统”。 二、银行系统方案 银行信息系统建设的二个层面是相辅相成的,“业务处理系统”面向客户服务,旨在以丰富的银行金融产品、综合的服务和销售渠道以及灵活的业务处理流程提供即时的、满足市场需求的银行服务。“经营管理系统”是以业务系统运行过程中产生的数据为基础,以银行经营管理的各个主要因素为对象建立面向银行管理的各个分析主题,以数据基础建立数据模型向银行提供基于数据基础的、量化的决策依据;同时,“经营管理系统”按照决策指导业务系统中关于银行产品、服务等内容的配置、调整,以使业务系统提供的服务能够更快、更充分的贴近市场需求。 “业务处理系统”是商业银行提供金融服务的基础,而“经营管理系统”是商业银行提高核心竞争力和发展潜力的支柱。 三、系统结构图

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