客户抱怨处理办法

客户抱怨处理办法
客户抱怨处理办法

制订部门品保课发行部门文控中心发行日期2019年8月1日

一.目的:

规范公司现行顾客投诉反馈处理程序,保证处理流程的畅通;

及时有效响应顾客投诉,避免延误带来的更多损失,提高顾客满意度。

二、范围

适用于公司顾客投诉反馈的处理工作。

三、职责:

3.1 业务部:负责接受顾客投诉并反馈品保部,投诉分析完成后把处理结果反馈顾客。

3.2 品保部:负责组织投诉反馈的处理、验证和关闭。

3.3 其它部门:在问题涉及时负责问题的分析、措施的提出及执行。

四、处理方式:

4.1 除客户有要求的解决问题的格式,其他均采用8D 模式,按8D 的要求进行处理。

4.2 客户抱怨分级:

客户抱怨分三种等级:

4.2.1:严重抱怨:

4.2.1.1 客户给出改善对策要求,要求提供改善正式文件;

4.2.1.2 造成顾客停工、停产或给顾客造成严重影响;

4.2.1.3 装配等功能性的不良;

4.2.1.4 相同产品或问题连续发生。

4.2.2:一般异常抱怨:一般的外观性的抱怨。

4.2.3:偶发性异常抱怨:数量、包装、标示方面的抱怨。

4.3 收到业务部反馈后,品保部应于两个工作日内做出反应

4.3.1 若是严重抱怨,则处理时限为:防堵计划须于收到起24小时内处理完毕,整个异常处理须于1周内完成。

4.3.2 对于一般和偶发性的异常抱怨,处理时限相同,若同时发生时,则需评估严重性,依照优先级排序进行处理。

4.3.2 如需要业务部协助沟通顾客进一步了解情况,也必须在两个工作日内知会业务部;

4.3.3 当业务部有最新反馈时,从最新反馈日期起的七个工作日内须完成分析;

4.3.4 需要进行试验或制样分析情况下,试验及制样时间不包括在上述时间内,但需先与业务部沟通并反馈顾客;

4.3.5 遇到上述情况,应把此过程一一写入8D 报告的“问题描述”栏中,以便追溯回顾。

五、处理流程:

5.1 业务部收到客户投诉后,应填写《顾客反馈信息处理单》

5.1.1 投诉反馈内容必须完整,至少应包括以下内容,否则品保部可不接受该投诉

5.1.1.1 填写投诉表序号、顾客名称/代号、产品的编号;

5.1.1.2 投诉何种缺陷或问题;

5.1.1.3 对应的出货日期及出货数量;

5.1.1.4 不良率有多少(或提供批量及不良数);

5.1.1.5 顾客方在什么环节发现该问题。

5.1.2 必要时,须包括以下内容

5.1.2.1 顾客是否对产品进行了试验或特殊处理;

5.1.2.2 如果顾客有进行试验或特殊处理,须了解客户的试验条件及处理过程;

5.1.2.3 顾客的组装工艺。

5.1.3 如有附件/样品,须在反馈表上注明

5.1.3.1 “有附件/样品”字样;

5.1.3.2 在附件/样品上标识相应的投诉序号;

5.1.3.3 如分析后需要把样品返还顾客,请注明“需返还顾客”字样,并注明返还流程。

制订部门品保课发行部门文控中心发行日期2019年8月1日

5.1.4 如样品需作退货处理(或本就是退货处理),具体处理程序参见《顾客退货处理办法》。

5.2 QE 负责组织客户投诉的处理

5.2.1 收到《顾客投诉反馈表》后,QE 须对投诉的问题进行确认

5.2.1.1 当投诉问题不清楚,须向业务部了解,有必要时可直接向顾客了解情况;

5.2.1.2 如没有不良品,必要时可向顾客索要不良品进行分析;

5.2.1.3 对问题了解清楚后,进行初步的分析并确认属于那方面的问题;

5.2.1.4 如投诉非公司之问题

5.2.1.4.1 及时把意见反馈业务部;

5.2.1.4.2 业务部应与顾客沟通,进一步了解清楚顾客方的详细情况;

5.2.1.4.3 可对投诉的问题提供适当的解决建议,填写《顾客反馈信息处理单》经品保部经理批准;

5.2.1.4.4《顾客反馈信息处理单》经品保部经理批准后复送业务部反馈顾客,原件品保部存盘,关闭投诉。

5.2.2 经确认并初步分析属我司之存在问题后,根据实际问题需要由品保部经理负责组织成立问题处理小组,小组成员应

至少包括

5.2.2.1 业务部对应的业务代表

5.2.2.2 品质技术人员

5.2.2.3 相关问题涉及的工程、管理人员、直接负责人等。

5.2.3 组员的职责

5.2.3.1 积极配合问题解决进度,按时完成改进工作;

5.2.3.2 参与临时措施的提出、执行和监督;

5.2.3.3 原因分析及验证;

5.2.3.4 讨论并制定长期的改进计划或措施,并对其进行验证。

5.2.3.5 预防循环。

5.2.4 小组须讨论并立即采取临时措施对问题进行处理

5.2.4.1 对线上品、半成品及成品采取相应的紧急处理措施(仅为指引)

5.2.4.1.1 召回产品;

5.2.4.1.2 退仓重检;

5.2.4.1.3 暂停生产;

5.2.4.1.4 封存;

5.2.4.1.5 更改生产条件(工艺流程、检验指导书);

5.2.4.1.6 派工程师前往协助顾客解决问题。

5.2.4.2 必要时可进行清场处理,等待问题解决或有相关措施控制后再进行生产。

5.2.5 必要时,根据《纠正预防措施控制程序》提出纠正预防措施申请,要求相关问题方(公司内或供货商)进行整改。

5.2.6 各部门应配合小组工作的展开

5.2.4.1 须领取在制品、半成品、成品进行分析时,制造、生管、资材应予以配合;

5.2.4.2 负责问题解决的小组成员所在部门领导应对其工作给予支持。

5.3 采取临时措施有效控制问题后,小组应进行原因分析并探讨长期的改进计划或措施

5.3.1 可采用的分析方法(仅作为指引)

5.3.1.1 不良样品检查分析

5.3.1.2 生产记录追踪;

5.3.1.3 试验验证;

5.3.1.4 5M1E 因果图分析;

5.3.1.5 交换试验;

5.3.1.6 头脑风暴法。

制订部门品保课发行部门文控中心发行日期2019年8月1日

5.3.2 针对分析的原因,采取相应的长期改进措施;

5.3.3 部分验证有效的临时措施转化为长期的改进措施。

5.4 措施的有效性验证

5.4.1 措施的采取必须能使现存问题得到改善;

5.4.2 措施的采取不会导致新问题的出现;

5.4.3 措施的采取能确保此类错误不再发生。

5.5 所提出的措施得到验证后,整理投诉处理的过程、分析原因和所采取的措施,完成《8D 问题处理报告》的填写

5.5.1 由相关问题解决的负责人组织填写;

5.5.2 报告需提交一份电子文文件、一份纸质文件;

5.5.3 报告文件命名为“投诉序号-产品编号”;

5.5.4 报告须经品保部经理批准后才有效;

5.5.5《顾客反馈信息处理单》及分析报告经品保部经理批准后复送业务部反馈客户,原件品保部存档。

六、关闭:

6.1 验证有效的临时/长期改进措施必须转化为后继生产的控制措施

6.1.1 有效的工艺流程、检验指导书;

6.1.2 修改FMEA、CP、流程图;

6.1.3 完善作业指导书。

6.2 改进措施执行部门必须保证执行的有效性和长期性。

6.3 品保部应监督所采取措施的执行情况和效果,推动持续改进,提升产品质量,提高顾客满意度。

七. 相关文件:

7.1 8D实施办法(QC069013)

7.2 顾客退货处理办法

7.3 纠正与预防措施控制程序(QB080020)

7.4 与顾客有关过程控制程序(QB070006)

核准审核制定

解决客户抱怨办法

抱怨车子耗油高; 应对话术: 1、经济油耗是指在特定的测试条件下(无风、路面平直等),车辆以经济速度匀速行驶一段路程,计算出的平均油耗。 2、检验油耗真正的标准不能以市内为准,因等待、红绿灯、开空调等等都会影响你的油耗, 3、关于油耗的计算方法:建议将油箱加满油,在路况较好的路段(高速等)行驶一百公里左右,再将油箱加满(和上次加到同样的位置),用第二次加的油量除以跑的里程,即得出百公里油耗的大致数值; 4、影响油耗的因素有很多;是否在磨合期;车辆路试的车速、路况、风速、载重等;驾驶习惯,驾龄;使用大功率电器的频率(如空调、音响等);油品(93号无铅汽油) 5、提高车辆燃油经济性的要领:合理控制跟车距离,尽量避免紧急制动;不要对车辆外观进行任意改装;高速行驶不要采用关闭空调打开窗户的方式;车辆行李箱中尽量不要放置多余的物品;夏季使用空调时,温度设定值不要太低;合理控制跟车距离,尽量避免紧急制动;避免急加速,猛踩油门;定期对车空调散热器,发动机水箱表面进行清洁;定期对轮胎气压进行检查.气压低会增加车辆行驶的阻力; 6、您的爱车仍在磨合期内,车上各部件都需要磨合,油耗相对而言会稍高一些,建议您使用一段时间后再观察,谢谢!! ※抱怨配件价格过高 您好,我店使用的都是DYK厂家配件,所有配件均通过严格质量检查,可以使整车在运行中保持最佳状态,同时也可以延长车辆寿命,相对副厂件而言,由于受供货渠道、运营成本的影响,4S店的备件价格相对会高一些,但在我店更换的备件均享受一年或二万公里的质量保证,副厂件价格是低,但是现在汽车配件市场鱼龙混杂,假货较多,一般的消费者又缺乏辨别力,因此很容易买到伪劣产品,再者汽车维修是一项技术性很强的服务,如果消费者使用了伪劣配件或维修不当,很容易导致汽车故障。因此建议您还是购买正厂配件 ※抱怨关于工时费高 你好,我店所有维修项目均按DYK保修标准工时制定,这个工时的制定标准,不只是看维修的实际施工时间,它包括维修施工的技术难度、故障的检查等因素,而且在维修过程中,从小到螺丝、大到车辆的每一个部位操作,均按整车生产厂的标准数据进行操作,可以保证您的车辆保持最佳的使用状态,进而延长车辆的使用寿命,因此还是建议您严格按照厂家要求,定期到4S店或服务店进行维护与保养; ※抱怨同一问题多次检修,总是修不好 你好,因为有些问题属于间歇性,需要多次试车才能确认故障原因,因此

客户抱怨的分析及其处理方法

客户抱怨的分析及其处理方法 班级:08营姓名:吴秋艳学号;08060424 摘要:客户的抱怨是每个企业必须面对的问题,采取怎样的措施来降低客户的抱怨,将抱怨转化为企业的机会是所有企业所希望的。本文首先探讨分析抱怨的原因,针对存在的原因,提出客户抱怨的处理措施及处理原则。 关键字:客户抱怨处理措施满意 让客户满意是每一个企业孜孜以求的目标,而如何让客户满意又是企业乐此不疲的研究课题。 在世界走向全球化的今天,消费也开始走上全球化。当今客户消费极具情绪化,指责产品和服务,对产品和服务的挑剔程度几乎达到苛刻的地步,作为企业,如何应对处理客户的抱怨,将抱怨化为企业的机会,是提升企业服务水平的必备条件。处理客户抱怨是弥补产品或服中的缺失、维持客户满意、防止客户流失的一道防线。客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,客户的抱怨使企业发现产品或服务中存在的问题,通过对这些问题的解决,使更多的消费者不满意因素被消除,最终达到客户满意。 客户抱怨的原因分析: (1)服务人员的态度不好。这是造就抱怨的较为普遍的现象,因为在交易过程中,不仅仅只是物物交换,还要加上人的情感,只有在交易过程中把物物交换转化为人与人情感的交流和沟通,才能使交易变得更加顺畅。在服务系统中的顾客满意与不满意,往往取决于某一个接触的瞬间。如:服务人员对顾客的态度不友结算错误、让顾客等待时间过长,服务环境的公共卫生状态不佳、安全管理不当、店内音响声音过大、服务制度存在缺陷等,都是造成顾客不满、产生抱怨的原因。美国管理协会(AMA)所做的一项调查显示,68%的企业失去客户,原因就是服务态度不好。 (2)客户对商品不满意。良好的产品质量是顾客塑造满意度的直接因素。顾客对一次购买经历是否满意,首先取决于他对此次购买的产品是否满意。当然对于服务的满意与否不但贯穿于顾客从进入到走出服务系统的全部经历过程,而且会延伸到顾客对服务所产生的物质实据的使用过程中。如顾客在商场选购商品时,一方面,他能不能以合适的价格顺利地买到质量合格的商品,是决定顾客是否满意的主要判断标准;另一方面,即使商品的质量没有问题,但如果在使用的过程中,顾客发现使用该商品得到的效果并不是像他自己想象的那样,他也会对整个服务产生不满,进而产生抱怨。所以完美的商品应该是“好产品+好服务”。所以,好服务要建立在好商品的基础上,否则态度只能说明企业在进行蒙骗。

客户服务人员的能力提升与客户抱怨、投诉处理技巧讲课稿

客户服务人员的能力提升与客户抱怨、投诉处理技巧 课程背景: 客户服务体系的宗旨是"客户永远是第一位",从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,帮助客户更好地使用产品。体现了"良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌"的核心服务理念,要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升。 客户极之情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!他们的"不满意"比什么都重要,却总是在我们的意料之外!客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄;打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点;而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭;?关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键? 课程目的: ◆只有超越客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。 ◆了解优质客户服务的评价指标。 ◆和学员一起分享什么是客户所认为重要的。 ◆引入"客户服务循环" 的概念,并指导学员用于实践。 ◆帮助学员更好的了解和提升客户服务技巧。 ◆了解客户抱怨处理技巧和方法 ◆善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会 课程大纲: 第一章、 第一部分、培养积极主动的服务意识 ◆破冰行动:认识你、我、他 ◆现代竞争领域分析 ◆什么是服务意识? ◆优质的客户服务表现 ◆服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平 ◆小组研讨:客户为何不满 第二章、构建一流的客户服务体系-完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障 A、认识客户服务体系 ◆练习:小组拼词汇 ◆客户服务体系的框架 ◆著名企业的客户服务体系案例研讨 B、优化客户服务流程 ◆不同意义下的服务流程含义

北京现代客户抱怨处理应对话术--服务类问题应答列举.

1、客户非常生气问:“为什么我们不能自己开车到车间或是进车间看自己车辆的维修过程?” 答:您的心情我们可以理解,对于检查质量您可以完全放心,北京现代的维修工都是技术过硬的技师,再则检查完毕后,我们会做验车,您在这段维修期间,完全可以安心处理您的事务,如有什么问题,我们会及时与您联系的。 在车间车辆不断的秒动,举升架不断上下举升车辆,从安全的角度上来说,我们不建议您进车间,另外,您可以设想一下,如果我们的每个客户都进车间看维修过程,我们的车间会造成管理混乱,同时休息区有一大块玻璃可看到车间的维修状态,您不用进入车间便可看到一切,如果必须进入车间与维修人员直接沟通,请您去业务前台拿一个参观证,在服务顾问的陪同下进入车间。况且修理汽车是一个十分精密,仔细的过程,就像医生做外科手术,如果您是医生,周围站着很多人看您动手术,您会有什么感觉? 2.现代车零件为什么不可以外买?我在外地,我住的地方没有维修站,维修很不方便,能不能把配件卖给我,我拿回去修? 答:我们非常理解您,其它顾客也提过类似的问题,请允许我解释一下,北京现代采用的是封闭式的配件供应模式,目的就是为了保证现代车主在服务厂能获得现代的纯正配件,您知道汽车的维修和保养需要较高的专业技术,配件不外卖也是以防非专业人员向您提供不恰当的服务,从而危及到您的驾车安全。 3、上次我更换配件价格高,这次配件降价了,回单位向领导无法交代,配件价格变化太大,总在变动,能不能不变? 答:配件价格下降是为了回馈广大北京现代车主对北京现代的厚爱,节省车主们的使用成本,您的情况很特殊,如果有必要的话,我们可以出具相关说明给您的领导,您看如何? 4、我的车出现疑难故障,你们维修检查时找到了问题,虽然花费了一整天的时间,但是现在我不想修了,你们却要收我的检查费,你们不是说检查是免费的吗?为什么还要收我检测费呢? 答:维修前的故障诊断是维修的关键环节,尤其是疑难杂症,需要高超的技术和丰富的经验,同时还可能使用专用检测仪,若已准确判断等于维修进行了一半,因此按行业规定,适当的收取检测费用是合理的。 5、为什么保养后不久又出现了问题? 答:由于这些问题对您造成不便,我们表示非常抱歉。我们会立刻对您的车进行检

顾客抱怨处理原则

顾客抱怨处理原则 处理顾客抱怨时的步骤 1.集中精神,耐心并仔细的倾听 2.重复顾客的意思,使顾客知道我们已经完全了解她的意思3.将顾客的意思重新组合整理 4.运用询问的方式向顾客解释 5.追踪,致谢,期望顾客继续支持 处理顾客抱怨时的处理方式 1.正面负责的态度 2.真正关心问题 3.立即采取行动 处理时现场应立即警觉的两种抱怨模式 1.口头上的直接抱怨 2.由表情上或态度上显现的间接抱怨 处理顾客抱怨就禁语 1.这种问题连小孩都会! 2.你要知道,一分价钱一分货 3.绝对不可能有这种事情发生 4.恩……我不太清楚…… 5.我们绝对没说过这种话 6.我不懂怎么处理 7.你是看不懂中文吗? 8.我改天再回答你 处理顾客抱怨的十项必须注意事项 1.克制自己的情绪 2.要有自己是代表公司的自觉 3.以顾客的心情为出发点 4.以第三者的角度保持冷静 5.倾听 6.顾客抱怨处理原则是速度第一 7.“诚意”是对待顾客抱怨的最佳方法

8.就算是顾客的错,也以“顾客满意”为最好的解决方法9.必须要恢复顾客的信赖感 10.绝对不要与顾客为敌

换货服务原则 未拆封过(除过敏)或产品变质5日内 带发票及EVENT单 鼓励顾客换货,不鼓励顾客退货

柜台投诉操作细则(仅供参考) 序言: 就现在BA柜台投诉处理操作方式上各公司有着不同的建议,其实投诉的处理效应直接体现了企业本身的形象和声誉,是建立一个良好稳固客户群的关键;因此如何更好地做好我们的售后服务就会显得尤为重要。 常收到的投诉案例,大致上可以分为以下几类: 一、投诉分类: A、产品质量投诉 包装投诉: 1、外包装薄膜破损 2、花盒破损 3、瓶体、盒盖破损、外溢 4、玻璃镜面破损、脱落 5、内置配件不全 6、无法正常使用:旋转问题、开关问题等 膏体投诉: 1、异味 2、异物 3、变色、色差 4、水、油分离 5、过于稀、稠、多、寡 6、断裂破损 标识投诉:使用期限问题 B、皮肤不适症投诉 敏感 此项由专业的培训部给到详解 过敏 ●一般于购买货品在3天内确定出现不适应表现的,可以用换、退货的方式进行处理。 ●如遇过敏事件,务必在第一时间由公司人员陪同前往市级以上或皮肤专科医院就诊确认。 C、投诉理赔案例 详情细则请查阅《投诉理赔流程》 二、操作流程 BA受理投诉→确认货品、事件真实性→详细填写《产品投诉质量反馈表》→BA签收、客户签名确

《银行客户异议处理与抱怨投诉处理技巧》新版

银行客户异议与投诉抱怨处理技巧 课程背景: 作为银行产品营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑: 客户的心貌似总离我们很远,面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法 “我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后,客户便没有下文了; “你这个产品都不保本,我个人觉得风险太大”——客户总这么说,然后拒绝购买; “保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品; “其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血; “等我有时间的时候就过来买”——结果等到海枯石烂,客户还是没有买; “基金到现在还套着呢,我还怎么敢相信你”——客户的心里话总让我们无地自容; 面对客户对产品的异议,以及因为服务服务不佳而导致的客户投诉日益上升,如何妥当地处理好客户投诉、变危机为转机就成为重要课题。 实战型管理教练-黄俭老师简介: 滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。 擅长领域:战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格:采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

巧妙处理顾客抱怨的基本方法

巧妙处理顾客抱怨的基本方法 一句温暖的话语如春风拂面,让顾客感觉舒爽无比,一句冷漠的话语如寒风刺骨,让顾客寒彻心肺,这就是语言的魅力。 在终端店铺辅做导购的工作中,每天都与不同的顾客交流,同样的产品有可能需要不同的介绍方法与讲解,应对顾客的问答是需要语言的技巧的,巧妙的回答会促成销售,那么当顾客说:“你家的衣服太贵了”“这不料这么差…款式又不好…”等等顾客抱怨时你该如何应对? 研究表明:当顾客对一家的商店不满时,4%的顾客会说出来,96%的顾客会选择默然离去,其中90%的顾客永远也不会再光顾此家商店,而这些不满的顾客又会分别把他们的不满至少传递给8-12人听,向他宣传此家商店的商品质量和服务质量是如何的糟糕。这8-12人中有20%还会转述给他们的朋友听。如果商店能及时处理而又能让顾客满意的话,有82-95%的顾客还会到这里来购物,丛中我们可以看出处理好顾客抱怨是多么的重要,那么我们在实际工作中该如何处理这些抱怨呢? 一、学会耐心倾听顾客的抱怨,不要与其争辩 导购在消除顾客不满时,第一步就是要学会倾听。即聆听顾客的

不满,聆听顾客不满时,须遵循多听少说的原则。导购代表一定要冷静的让顾客把他心理想说的牢骚话都说完,同时用“是”“的确如此”等语言及点头的方式表示同情,并尽量去了解其中的原由,这样一来就不会发生冲突,甚至是吵架。 案例: 黄小姐到某百货商场去购买*品牌的眼部修复霜,到了那商场,导购说那一款今天卖完了,便推荐同一品牌的另外一款眼霜,可到了家中,黄小姐仔细阅读后才知道这一款是用于改善眼角鱼尾纹的,不是自己需要的那一款。便拿到该商场要求退货,导购一听是退货,脸色马上拉了下来,跟先前推销时判若两人,说:“化妆品是只要产品质量没有问题,消费者皮肤适用,不予退货的”。黄小姐一听也火了,“当初自己就不想要这一款的,你说什么一样的,非要推荐这个给我…”导购听了黄小姐的抱怨,心不在焉听着,满脸不屑一顾,这下可把黄小姐给激怒了,严格要求要见商场部门经理要严惩这个导购。 二、发现顾客需求,采用迂回战术 当顾客抱怨时导购需要冷静倾听,当顾客不满缓解时,导购可趁机推介产品,在次与顾客沟通。

投诉处理处理客户抱怨操作规程

处理客户抱怨操作规程 1 目的 确使客户迅速获得满意的服务,对客户抱怨采取适当的处理措施,以维持公司信誉,并谋求公司改善。 2 范围 已完成交货手续的本公司产品,遭受客户因质量不符或不适用的抱怨。 3 客户抱怨的分类 (一申诉: 这种抱怨是客户对产品不满。或要求返工、更换、退货,于处理后不需给予客户赔偿。 (二索赔: 客户除要求对不良品加以处理外,并依契约规定要求本公司赔偿其损失,对于此种抱怨宜慎重且尽速的查明原因。 (三非质量抱怨的市场抱怨: 客户刻意找种种理由,抱怨产品质量不良,要求赔偿或减价,此种抱怨则非属本公司责任。 4 实施单位 办公室、质管部及有关单位。 5 实施要点

5.1 客户抱怨由办公室受理。先核对是否确有该批订货与出货,并经实地调查了解(必 要时会同有关单位确认责任属本公司后,即填妥抱怨处理单通知质管部调查分析。 5.2 质管部成品科调查成品检验记录表及有关此批产品的检验资料,查出真正的原 因,如无法查出,则会同有关单位查明。 5.3 查明原因后,会同有关单位,针对原因,提出改善对策,防止再发。 5.4 会同有关单位,对客户抱怨提出处理建议,经经理核准后,由办公室答复客户。 5.5 将资料回馈有关单位并归档。 客户抱怨处理办法 1. 总则 1.1. 制定目的 本公司为使产品销售过程中客户所发生之抱怨,能予以适当有效的处理,并防范类似的状况重复发生,以维护公司信誉及促进品质改善与售后服务,特制定本办法。 1.2. 适用范围 凡客户与本公司交易过程中,有下列情况发生时,均应依照本办法之规定办理: 1产品品质有瑕疵者。 2产品于运送过程中发生损坏者。 3包装不良或因而发生损坏者。 4品质、规格、型号、数量与销售合同不符者。

《客户投诉与抱怨处理技巧》

客户投诉与抱怨处理技巧 课程背景: 随着金融行业的竞争加剧,银行网点转型成为今后银行网点发展的必然趋势,这也就要求网点人员能够尽早转变岗位角色以更加积极主动的心态和业务技能加入到网点转型的行列中来。本课程将通过对客户投诉的原因分析、心理需求和投诉动机逐一解析,让员工在处理客户投诉时不再时被动中疲于应付,而是学员提前预防和现场处理能力的显著提升。 课程收益: 构建客户投诉抱怨认知系统,掌握客户投诉背后的根本原因,了解客户的心理动态,学会如何从根本上有效处理客户异议,而不是跟着客户的表象团团转。 了解客户投诉的心理与需求。 训练专业的服务沟通技巧与情绪疏导技巧。 懂得站在客户角度,掌握有效处理客户异议和成功处理客户抱怨处理的技巧。 实战型管理教练-黄俭老师简介: 滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。 擅长领域:战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格:采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意

4S店抱怨客户处理规范

抱怨客户处理规范 一、目的: 为了满足公司的持续发展战略和提升客户满意度的需要,特规范公司客户抱怨处理的流程,使抱怨能得到及时有效的处理。 二、适用范围: 本制度适用于销售部门所有的顾客抱怨的处理 三、抱怨的定义 抱怨指客户认为,由于我们工作上的失职、失误、失度、失控伤害了他们的自尊或损害了他们的利益,及没有满足其合理需求而向厂家、管理人员或有关部门提出的口头或书面意见,其中也包括客户对我们工作的期望。 四、客户抱怨类型 1、产品质量类 2、服务类 3、维修质量类 4、用户问题 5、其它类 五、用户抱怨信息来源 1、书面抱怨(包括上海大众客服、电子邮件、传真等) 2、现场口头抱怨 3、来电抱怨 4、电话回访中的顾客抱怨 5、关键客户及二级走访中的顾客抱怨 六、处理客户抱怨的责任人 1、销售总监是公司销售服务用户抱怨处理的总负责人,是销售服务用户抱怨的第一责任人。 2、零售经理是正确处理用户抱怨的第一现场与直接责任人。 3、展厅经理是用户抱怨处理质量及时效的监控人。 4、回访专员是电话回访中的用户抱怨的第一责任人。 七、客户抱怨处理流程 1、按《客户抱怨处理流程》要求,客户关爱部负责收集整理各类顾客抱怨,填写《公司用户抱怨处理表》,递交客户关爱经理进行分配; 2、针对于厂家系统上的客户抱怨,客户关爱部回访员必须在30分钟内进行响应,

打印出抱怨工单,交由客户关爱经理进行分配。回访员确保在7天内对工单进行封闭。如果客户关爱部响应和封闭不及时,则对相关责任人进行100元/次的处罚。 3、零抱怨处理:在厂家回访过程中,分值6分及以下的客户评分,会形成客户诉表反馈至经销商处,要求经销商尽快解决此客户抱怨,7天后厂家进行回访,如果客户满意,则记录为零抱怨;若7天后回访客户表示仍然不满意,则会对经销商处罚3000元。对于此类客户抱怨也将按照本抱怨处理流程进行处理; 4、客户关爱经理在第一时间根据抱怨内容将《公司用户抱怨处理表》分流至零售经理或服务经理处理,零售经理或服务经理不在时由销售总监或服务总监处理; 5、零售经理或服务经理在接到抱怨单后,对无异议的顾客抱怨,召集相关人员,共同分析问题,找准原因,制定处理方案;对有异议的抱怨,分析原因时可分析顾客心态、揣摸目的,尽可能找出证据让顾客信服,采取以顾客为导向的方式解决问题。 6、部门人员按确定的处理方案认真进行处理,且必须在2小时之间与客户取得第一次联系,如果首次联系处理抱怨时间超过2小时,对抱怨指定负责人处罚100元;所有抱怨(除如车辆质量原因等不可抗力的因素外)必须在3天内处理完毕,若没有在规定时间内处理完毕,对抱怨指定负责人及零售经理或服务经理处罚各50元;但现场口头抱怨必须在当日解决,若没有在规定时间内处理完毕,对抱怨指定负责人及零售经理或服务经理处罚50元; 7、客户关爱经理将抱怨单交付给零售经理或服务经理时,零售经理或服务经理进行签收,并在抱怨处理完毕后在抱怨单上填写处理结果,并交还客户关爱经理进行回访确认,客户关爱经理进行签收;如在抱怨处理过程中,造成抱怨单遗失,所有参与抱怨解决的员工每人处罚50元; 8、所有因公司员工的服务态度、流程执行所引起的客户抱怨,经调查核实后,对当事人给予全部门通报批评并处罚100元;每周因服务态度及流程引起的抱怨最多不可超过3例,否则由零售经理或服务经理承担连带责任并处罚50元。 9、给零售经理或服务经理处理后,顾客若仍不满意,需及时将抱怨信息上报至销售总监或服务总监,甚至总经理,协商解决顾客抱怨问题,直至达到消除顾客抱怨。 10、客户关爱经理安排回访员在2天内,再次向顾客进行回访(电话或面谈),并询问顾客满意信息,同时做好回访记录。 11、针对反复出现的顾客抱怨,销售总监与客户关爱总监召集相关人员进行分析评估,制定长效措施。 12、销售总监负责将有效的纠正措施进行推广,避免此类用户抱怨再次发生。

顾客抱怨处理办法

顾客抱怨处理办法 一、目的: 规范公司内销顾客投诉反馈处理程序,保证处理流程的畅通;及时有效响应顾客投诉,避免延误带来的更多损失,提高顾客满意度。二、范围: 适用于公司内销顾客投诉反馈的处理工作。 三、职责: 3.1业务部:负责接受顾客投诉并反馈品保部,投诉分析完成后把处理结果反馈顾客。 3.2品保部:负责组织投诉反馈的处理、验证和关闭。 3.3其它部门:在问题涉及时负责问题的分析、措施的提出及执行。 四、处理方式: 4.1除客户有要求的解决问题的格式,其他均采用8D模式,按8D的要求进行处理。 4.2客户抱怨分级:客户抱怨分三种等级: 4.2.1:严重抱怨: 4.2.1.1客户给出改善对策要求,要求提供改善正式文件; 4.2.1.2造成顾客停工、停产或给顾客造成严重影响; 4.2.1.3装配等功能性的不良; 4.2.1.4相同产品或问题连续发生。 4.2.2:一般异常抱怨:一般的外观性的抱怨。 4.2.3:偶发性异常抱怨:数量、包装、标示方面的抱怨。

4.3收到业务部反馈后,品保部应于两个工作日内做出反应 4.3.1若是严重抱怨,则处理时限为:防堵计划须于收到起24小时内处理完毕,整个异常1周内完成。 4.3.2对于一般和偶发性的异常抱怨,处理时限相同,若同时发生时,则需评估严重性,依照优先级排序进行处理。 4.3.2如需要业务部协助沟通顾客进一步了解情况,也必须在两个工作日内知会业务部; 4.3.3当业务部有最新反馈时,从最新反馈日期起的七个工作日内须完成分析; 4.3.4需要进行试验或制样分析情况下,试验及制样时间不包括在上述时间内,但需先与业务部沟通并反馈顾客; 4.3.5遇到上述情况,应把此过程一一写入8D报告的“问题描述”栏中,以便追溯回顾。 五、处理流程: 5.1业务部收到客户投诉后,应填写《顾客反馈信息处理单》 5.1.1投诉反馈内容必须完整,至少应包括以下内容,否则品保部可不接受该投诉 5.1.1.1填写投诉表序号、顾客名称/代号、产品的编号; 5.1.1.2投诉何种缺陷或问题; 5.1.1.3对应的出货日期及出货数量; 5.1.1.4不良率有多少(或提供批量及不良数); 5.1.1.5顾客方在什么环节发现该问题。

处理客户抱怨时常用的方法和技巧

处理客户抱怨时常用的方法和技巧 任何客户的抱怨都是可以化解的,关键是看你是否有较高的技巧。下面是小编为大家收集关于处理客户抱怨时常用的方法和技巧,欢迎借鉴参考。 (1)设定统一的投诉管理系统 客户对企业的抱怨可能会涉及企业的各个方面,如对商品质量的投诉、对服务的投诉等,为了保证企业各部门处理投诉时能保持一致、通力配合,圆满地解决客户投诉,企业应明确规定处理客户投诉的规范和管理制度。 这就要求企业在设定统一的投诉管理系统时做到以下几点: ①健全各种规章制度 企业必须有专门的制度和人员管理客户投诉,并明确投诉受理部门在公司组织中的地位。要明文规定处理投诉的目的,规定处理投诉的业务流程,根据实际情况确定投诉部门与高层经营者之间的汇报关系。另外还要做好各种预防工作,减少客户投诉。(文/郭汉尧) ②确定受理投诉的标准

即要确定统一的应对标准,也就是要把处理的品质均一化。当处理同一类型的投诉时,如果经办人处理办法不同或同时对各个投诉者有不同的对待态度,势必会失去客户的信赖。因此,不管从公正处理的角色,还是从提高业务效率的角度来说,都应该制定出合乎本企业的投诉处理标准。 ③处理问题时分清责任 即对客户所抱怨的内容与辨清楚,不仅要找到责任部门和责任人,而且还要明确处理投诉的各部门、各类人员的具体责任与权限以及客户投诉得不到及时圆满解决的责任。对于处理投诉的责任人,究竟应该给予怎样的责任与何种程度的权限,事先须进行书面化的规定。同时,对接待人员尽量给予大幅度的权限。如果事事均向上级请示,会降低客户对接待人员的信赖,甚至强化不满情绪。 接待人员在处理客户投诉时可有一定的灵活性,不必事事都被公司的各种制度困住。对于重复出现的常规问题,可按规定的程序与方法予以及时处理。对非常规的问题,则可以按公司的授权根据具体情况创造性地予以处理,以提高组织在处理投诉上的响应速度,减少经济和声誉上的损失,避免恶化双方关系。 ④详细记录投诉内容

顾客抱怨处理技巧

顾客抱怨处理技巧 顾客抱怨处理技巧 一、问题类型 顾客产生不满和抱怨的原因有很多种,不同原因所造成的抱怨的处理方法也不尽相同。作为一个服务型企业,只有意识到什么可能会令顾客产生抱怨,才能使顾客的抱怨减少。一般来说,经常使顾客产生抱怨和不满的原因有以下几类: 1、服务水平及质量引起的抱怨 当顾客接受服务人员提供的服务或协助的时候,通常导致消费者抱怨的情况有: (1)服务态度不佳。 A、服务人员动作迟钝、粗野; B、消费者吩咐后久久不来; C、服务语言使用不当; D、服务动作粗鲁,如手放进杯子或盘中,手触及食物; E、不理会顾客的询问; F、回答顾客询问时有时不耐烦、敷衍或出言不逊的现象。 (2)服务项目不足。 A、没有专用的卫生设施或卫生设施条件太差; B、没有提供代为结账的服务; C、没有找零兑换等服务; D、没有陪打或陪练服务; E、没有培训服务。 (3)服务作业不当。 A、顾客寄放的物品有遗失或被调换的现象; B、填写顾客意见表未得到任何回应; C、顾客的抱怨未能得到妥善的处理; D、服务人员顺序弄错,如让后来的顾客先洗发; E、账单金额弄错,或和其他消费者的账单弄错。 (4)取消原有的服务项目。 如取消物品寄放等。 2、经营产品及项目引起的抱怨 休闲中心的主要功能是提供休闲产品和项目,以供顾客进行休闲和消费。因此,顾客对休闲产品及项目的抱怨也十分常见。主要的情形如: (1)经营产品有异物,如在酒水中出现头发、虫子、杂物等; (2)经营产品或项目的价格过高等。 3、消费环境引起的抱怨 (1)意外事件的发生。 顾客在场所活动时,由于安全管理上的不当,发生意外伤害而引起抱怨。例如顾客带的东西如鞋、伞、大衣等丢失,顾客在球馆因地板太滑而摔伤等。 (2)服务环境太差。 例如垃圾物的处理不当,造成公共卫生的状况恶化;服务环境如座位、洗手间有异味;装饰用品和家具如桌子、椅子、窗帘等有损坏;清扫洗手间、吧台、桌子不全面。 (3)消费气氛不好。 例如服务员的走动造成的声音太吵;空调过冷或过热;光线太强或太昏暗等。

公司客户抱怨处理管理规定

公司客户抱怨处理管理 规定 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

客户抱怨处理办法1.总则 1.1.制定目的 本公司为使产品销售过程中客户所发生之抱怨,能予以适当有效的处 理,并防范类似的状况重复发生,以维护公司信誉及促进品质改善与售 后服务,特制定本办法。 1.2.适用范围 凡客户与本公司交易过程中,有下列情况发生时,均应依照本办法之规 定办理: 1)产品品质有瑕疵者。 2)产品于运送过程中发生损坏者。 3)包装不良或因而发生损坏者。 4)品质、规格、型号、数量与销售合同不符者。 5)其他品质上有缺陷或违反合约规定者。 6)需要产品改进者。 1.3.权责单位 1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 1.4.名词定义 客户抱怨是指客户对本公司产品品质或服务状况有所不满,而直接(对 本公司)或间接(对销售店)所提出的退货、换货、减价、免费维修及 赔偿等要求或改善建议。

2.抱怨处理规则 2.1.抱怨处理流程 抱怨案件→调查→处理→对策→检讨→实施→报告→统计。 2.1.1.抱怨管理 对客户抱怨之管理,应注意以下事项: 1)对抱怨之处理流程是否加以管理,对处理不当之案件有没有加以改 善。 2)对客户采用替代品、退货、换货、减价、免费维修及赔偿等方案的 处理,是否恰当及令客户满意。 3)有关产品品质、售后服务或产品销售政策等是否存在客户抱怨。 4)有没有对同样之抱怨在同一期间内所发生的频率是否统计,是否有 对策,有没有立即改善。 5)对部分容易忽略之抱怨来源(下列所示)是否能适时立即反应,受 理单位是否依规定处理,并采取防范措施。 A、售后服务之维修日报表。 B、销售经销商之品质联络书。 C、营业人员之工作日报表。 D、异常之品质退货、功能退货。 E、委托加工公司之书面联络或口头抱怨。 F、本公司同仁之书面联络或口头抱怨。 G、其他之书面联络或口头抱怨。 3.实施程序

客户抱怨投诉处理技巧和方法

客户抱怨投诉处理技巧和方法 课程背景: 客户服务体系的宗旨是"客户永远是第一位",从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,帮助客户更好地使用产品。体现了"良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌"的核心服务理念,要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升。客户极之情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!他们的"不满意"比什么都重要,却总是在我们的意料之外!客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄;打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点;而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭;?关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键? 课程目的: ◆只有超越客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。 ◆了解优质客户服务的评价指标。 ◆和学员一起分享什么是客户所认为重要的。 ◆引入"客户服务循环" 的概念,并指导学员用于实践。 ◆帮助学员更好的了解和提升客户服务技巧。 ◆了解客户抱怨处理技巧和方法 ◆善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会 课程大纲: 第一章、培养积极主动的服务意识 ◆破冰行动:认识你、我、他 ◆现代竞争领域分析 ◆什么是服务意识? ◆优质的客户服务表现 ◆服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平 ◆小组研讨:客户为何不满 第二章、构建一流的客户服务体系-完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障 A、认识客户服务体系 ◆练习:小组拼词汇 ◆客户服务体系的框架 ◆著名企业的客户服务体系案例研讨 B、优化客户服务流程 ◆不同意义下的服务流程含义 ◆服务流程优化的主要途径和要点

公司客户抱怨处理管理规定

公司客户抱怨处理管理规 定 Newly compiled on November 23, 2020

客户抱怨处理办法 1.总则 1.1.制定目的 本公司为使产品销售过程中客户所发生之抱怨,能予以适当有效的处理,并防 范类似的状况重复发生,以维护公司信誉及促进品质改善与售后服务,特制定 本办法。 1.2.适用范围 凡客户与本公司交易过程中,有下列情况发生时,均应依照本办法之规定办 理: 1)产品品质有瑕疵者。 2)产品于运送过程中发生损坏者。 3)包装不良或因而发生损坏者。 4)品质、规格、型号、数量与销售合同不符者。 5)其他品质上有缺陷或违反合约规定者。 6)需要产品改进者。 1.3.权责单位 1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 1.4.名词定义 客户抱怨是指客户对本公司产品品质或服务状况有所不满,而直接(对本公 司)或间接(对销售店)所提出的退货、换货、减价、免费维修及赔偿等要求 或改善建议。 2.抱怨处理规则 2.1.抱怨处理流程 抱怨案件→调查→处理→对策→检讨→实施→报告→统计。

2.1.1.抱怨管理 对客户抱怨之管理,应注意以下事项: 1)对抱怨之处理流程是否加以管理,对处理不当之案件有没有加以改善。 2)对客户采用替代品、退货、换货、减价、免费维修及赔偿等方案的处理, 是否恰当及令客户满意。 3)有关产品品质、售后服务或产品销售政策等是否存在客户抱怨。 4)有没有对同样之抱怨在同一期间内所发生的频率是否统计,是否有对策, 有没有立即改善。 5)对部分容易忽略之抱怨来源(下列所示)是否能适时立即反应,受理单位 是否依规定处理,并采取防范措施。 A、售后服务之维修日报表。 B、销售经销商之品质联络书。 C、营业人员之工作日报表。 D、异常之品质退货、功能退货。 E、委托加工公司之书面联络或口头抱怨。 F、本公司同仁之书面联络或口头抱怨。 G、其他之书面联络或口头抱怨。 3.实施程序 3.1.受理体系 客户抱怨应由本公司业务部受理,并以本办法之流程处理。 3.2.受理态度 本公司所有职工于接到客户抱怨时(尤其是电话),除须注意应对礼貌外,应 迅速转交承办之营业单位处理。 3.3.受理原则

客户抱怨处理程序

版本修改内容编写(修订) 人 修订日期 A首版制订 拟制审核核准 日期日期日期 相关部门会签 部门签名部门签名 销售部 □PMC □ 品保部 □工程部 □ 生产部 □文控中心□ 采购部 □财务部 □ 人力行政部 □ 总经办 □ 受控印章 目的 使客户抱怨得到及时受理及有效处理,以达到减少客户抱怨,提高客户满意度目的。 适用范围 适用于所有客户抱怨的受理及处理。

定义 职责 4.1 品保部 4.1.1对客户产品质量问题抱怨的受理及初步确认 4.1.2 客户抱怨知会相关单位,主导召开客诉会议 4.1.3 客户抱怨回复客户 4.1.4 客户抱怨预防措施效果追踪确认 4.2 销售部 4.2.1 负责客户抱怨信息接收和传递,并将客人口头通知书面化 4.2.2 客户除质量外的其它类抱怨的受理 4.2.3 确定客户抱怨之产品处置方式与预计交货日期. 4.3 责任部门: 4.3.1 负责客户投诉相关资料输入品保部,在投诉调查中进行原 因分析 4.3.2 负责对客诉异常内容进行跟踪追查及相关处理作业 4.4 仓库 库存品之处理 工作程序 5.1 客户抱怨受理 5.1.1 客户抱怨包括书面、口头和非正式等任何形式; 5.1.2 当销售部接收到客户书面、口头和非正式投诉时,应先确认 客户投诉之产品是否为本司生产之产品,然后把相关的内容或报 告传达或移交给品保部(当传达的投诉内容不明了时, 品保部用电 话或其它方式和客户进行联络,必要时派人到事发现场进行了解), 品保部把投诉的内容在《客户抱怨台帐》中进行登记,并对口头 投诉内容进行整理。 5.1.3 当品保部接收到客户口头或书面投诉时,应按5.1.2要求进行 处理。当某些不良情况在书面或口头上无法表达清楚时(如:提供 生产日期、出货日期、批量以及不良率等),品保部和客户进行 联络,要求客户提供具体的相关内容或不良样品;若当相关部门 接受到此项信息或不良样品后,应立即移交给品保部。 5.2 客户抱怨确认 5.2.1 品保部应依客户提供之不良样品、抱怨的邮件、传真、图片等

客户抱怨处理程序

客户抱怨处理程序 一、目的: 为使客户抱怨的相关资讯,由正确的渠道传送,并做为矫正措施检讨的依据,满足客户对产品及服务品质的需求。 二、适用范围: 凡与本公司业务往来的客户,所提出对于产品或服务品质的抱怨事项,均适用本程序。 三、参考文件: (一)工程变更程序。 (二)品质异常与矫正预防措施管理办法。 (三)不合格品管制程序。 四、职责: 五、程序细则: (一)客户抱怨处理作业规定 1.业务单位承接客户抱怨事项的资讯,加以收集整理,并填写“客户抱怨处理单”(),必要时附客户原件做为参考。 2.客户抱怨处理单由业务单位转交品保部,有品保部会同工程部、生产部对客户抱怨事项发生原因作适度分析;及界定责任归属单位。 3.如为非品质因素的无责任判定,则原案退回业务单位与客户再沟通。 4.责任单位确定后,品保部即将转给责任单位,必须马上处理并提出改善对策,于预定完成日期前,完成矫正措施。 5.品保部负责改善对策的评估、追踪考核;并确认改善对策的有效性。如改善的成效不好时,可再与责任单位研讨对策,追踪至问题完全改善解决时才能结案。如有涉及设计或制程变更的部分,必须依“工程变更程序”处理。 6.品保部根据责任单位所提的改善对策及追踪确认的结果,填写“改善对策报告”()。 7.改善对策报告提供给业务单位,分析判断做成结论,回复客户处理状况,以满足客户的需求(业务部门应列为优先处理的事务)。 8.所有客户抱怨事项的矫正措施,依“品质常与矫正预防措施管理办法”处理。 9.客户抱怨处理结案后,必须归档备查。 10.客户抱怨所产生的欲退货品,如客户同意以补、折让的方式处理时,则由业务主管呈报总经理授权同意后,依公司利益考虑处理。 11.如客户决定退货时,则依客户退货处理流程处理。 (二)客户退货处理作业规定 1.客户通知业务部门退货情况。 2.业务部接到客户确切的退货通知后,要立即通知品保部与货仓部,做初步了解、调查。 3.退回的货品由业务部开具《退货但》;说明退货原因,再经货仓部收料并填写《验收单》后,办理入库。 4.《验收单》的“品质”联交品保部;由品保部依据退货原因加以调查、分析。如确定不合格品,则按照“不合格品管制程序”处理;合格品则以正常作业方式入库备用。 5.品保部门提出“退货分析/处理报告”。交给业务部做为回复客户的依据;并提供给货仓部做为退货品处理的依据。 6.结案的相关资料、文件归档备查。 六、附件: (一)客户抱怨处理单。 (二)改善对策报告。 (三)客户抱怨处理流程。

如何处理顾客的抱怨

、如何处理顾客的抱怨。 一、顾客投诉的主要六大原因: 1、销售口头承诺大于实际行动。 2、产品品质或服务水准让顾客不能接受。 3、顾客感到被忽视或忽略。 4、服务态度令顾客感到不满。 5、发错货品或在错误时间骚扰顾客。 二、顾客在投诉时想得到什么 1、希望受到认真的对待。 2、希望有人聆听。 3、希望立即见到行动(立即解决问题,或能感觉到商家对问题的处理有紧迫感)。 4、希望获得补偿。 5、希望得到受感激的态度。 三、接受投诉的六大要素 1、建立良好的关系。 2、要耐心聆听顾客所述事项,不要与其争辩。 3、分析出顾客投诉产生的原因,确定投诉者的要求。 4、要了解并表明(达)公司的立场。 5、能够尽量满足顾客的要求。 6、提供后续资源,迅速解决售后的服务问题。 四、妥当处理投诉的重要性 1、寻找新顾客所需的成本比留住老顾客多出四倍以上; 2、顾客会再来光顾,并与他(她)的亲朋好友分享经历; 3、一个顾客投诉不等于只使一个顾客不满,会使更多的顾客不满; 4、公司可从顾客的投诉中改进产品品质和服务质量; 5、吸纳更多的顾客等于积累更多的收入; 6、妥当的处理可节省更多的时间; 7、培养我们长期而忠诚的顾客群体。 五、投诉未得到正确处理的后果 1、顾客本身所想 ①心中产生不良印象; ②一次性购买或不再购买; ③不再向分阶段推荐; ④大肆进行负面宣传。 2、对品牌造成的影响 ①品牌的信誉下降; ②品牌的发展受到限制; ③品牌的生存受到威胁; ④竞争对手获胜。 六、有效处理投诉的原则 1、树立“顾客永远是对的”的观念; 2、克制自己,避免感情用事; 3、牢记自己代表的是品牌的形象; 4、迅速;

相关文档
最新文档