售楼部的选址与功能设计

一、选址

2.周边环境：售楼部的周边环境应该舒适宜人，例如靠近公园、商场

或学校等生活和娱乐设施。这样可以为客户提供更好的购房体验，并增加

他们对楼盘的好感度。

3.人口密集区：售楼部应选址在人口密集的区域，例如城市中心或繁

华商业区。这样可以增加潜在客户的数量，提高售楼部的曝光率和销售机会。

二、功能设计

售楼部的功能设计是为了提供舒适、便利和高效的购房服务。以下是

我对售楼部功能设计的一些建议：

1.接待大厅：售楼部的接待大厅是客户第一次接触到楼盘的地方，应

该设计得宽敞明亮、整洁大气。可以摆放一些楼盘的模型、样板房图片等，以吸引客户的注意力。

2.展示区：售楼部应该设置展示区，展示楼盘的平面图、户型图、设

计效果图等。可以采用多媒体设备或虚拟现实技术，以增加客户的参与感

和购买决策的依据。

4.体验区：售楼部可以设置体验区，供客户观看楼盘相应装修风格的

样板房，感受居住环境的氛围和舒适度。体验区可以设置一些家居装饰品，以激发客户的购买欲望。

总结起来，售楼部的选址和功能设计应注重客户的舒适感和便利度。

选址要考虑交通便利和周边环境，功能设计要注重展示和体验。只有通过

合理的选址和功能设计，售楼部才能为客户提供良好的购房体验，提高销售业绩。

售楼处景观设计方案

售楼处景观设计方案一、设计背景随着城市化进程的不断推进，售楼处作为房地产开发项目中重要的展示和销售场所，其景观设计越来越受到开发商的关注。一个精心设计的售楼处景观，不仅可以吸引潜在购房者，还能有效展现项目的特色和价值，提升销售业绩。二、设计理念本次售楼处景观设计以融入自然、艺术与人文的元素为理念，通过打造一处宜人、独特的空间，为购房者提供愉悦的体验，同时展示项目的品质与价值。三、设计方案 1. 入口设计入口是售楼处的第一印象，设计将通过使用绿色植物和独特的景观装饰物，营造出热情好客的氛围。使用弧形的景观道路和柔化的照明设计将增加整体舒适感。 2. 中庭设计中庭作为售楼处的核心区域，应该是一个既方便休憩又能展示项目特色的地方。设计规划将园林景观与休闲空间相结合，利用石头、木材、水池等自然元素，打造出一个宁静、绿意盎然的场所。 3. 展示区设计

展示区是售楼处的重要区域之一，需要突出项目的特色和卖点。设计将通过景观雕塑、水景、绿植等元素，营造出高雅、现代的氛围，为购房者提供良好的观赏感受。 4. 休闲区设计为了提供更好的购房体验，售楼处应该考虑购房者的休闲需求。设计规划将在售楼处周围设置休闲区，提供舒适的室外座椅、阅读角落、长廊等设施，让购房者能够在舒适的环境中放松身心。 5. 公共空间设计公共空间的设计需要考虑购房者在参观售楼处时的便利性和舒适性。规划中将设置足够的停车位、绿化丰富的步行道、便利的无障碍设施等，确保购房者能够方便地参观售楼处。 6. 设计细节在整个售楼处的景观设计中，细节决定品质。设计团队将注重每个细节：从植物的选择和搭配，到灯光的布局和色彩搭配，都将追求最佳的效果，打造出一个独特而令人印象深刻的售楼处。四、总结本次售楼处景观设计方案以融入自然与艺术为理念，通过精心的规划和布局，将打造一个舒适、独特的空间，为购房者提供愉悦的体验。通过景观设计，展示项目的特色和价值，提升售楼处形象和销售效果。我们相信，本设计方案将为售楼处增添独特魅力，成为项目的一大亮点。

装修设计规范

一、宜家美景 (2) 二、国际广场 (7) 三、金成国贸大厦 (9) 四、CBD 住宅项目 (15) 五、CBD 写字楼项目 (18)

(一) 售楼处 1、位置及平面尺寸位置：售楼处位于 C 座一楼南面。平面尺寸：面宽 17.5 米(1-7 轴至 1-17 轴之间)，进深 7 米。 2、售楼处平面布局由以下八个功能区组成：辐射区、迎宾区、接待区、模型区、展板区、洽谈区、销控区、办公区。另设洗手间。 3、售楼处装修要求洗手间销控区财务室接待台洽谈区经理室分户模辐射区展板区迎宾区洽谈区模型东起第二柱

为了显示发展商的实力和楼盘的档次，售楼处彰显精致、高雅、慷慨温和派，与宣传推广的主题式“泛花园”概念风格相协调。在售楼处内可布置宏扬健康生活的装饰画和饰品，并与柔和的灯光相得益彰。此外，可播放充满生活情调的音乐。整个卖场品味高雅而独特，功能分区明确，充满温馨的生活气息，使客人更愿意久留，更容易被吸引。售楼处外立面应有“售楼处”字样的美观大气的标识，门口设有花草、盆景等点缀；周围用彩旗、彩带等渲染气氛；入口处铺设红地毯，使来访客户倍感尊贵。 4、关于风水由于本项目正门朝南，按照风水学：门位正南，财位东南，旺位正北和西南，因此售楼处安排在旺位迎宾，财位洽谈签约。 (二)样板房 1、展示性样板房 1.1 选址 (1) A 座 902 单位(选择理由：朝向不佳户型，通过精装修方案及样板房的展示效果推动销售) (2) A 座 901 大户型单位拆分成 2—3 套小户型单位装修(选择理由：该户型面临面积大和朝向差的两大劣势，如能成功拆分成2—3 套小户型单位，可有力化解此两大劣势。) 1.2 装修标准(标准装修套餐 500 元/平方米)

售楼处的构建

售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。一、售楼处概念设计引导：在大规模商品房建设、销售的今日中国，一种特殊时期、特定要求的建筑物。其功能已经超出了原有纯销售概念，更是所售商品房的品质缩影。成为一个展示物业品质，体现企业精神的窗口，通过售楼处向市场展示自我，吸引市场关注，从而建立起物业的良好品牌形象。但是售楼处又往往是一个临时建筑，随着销售工作的结束，人去楼空，被拆处或改做他用。售楼处的规模和风格，决定了客户对产品的第一印象，而且它往往还起到引导的作用，所以外立面的设计除考虑与产品本身相一致外，另一方面须考虑它的广告作用。条件许可，还应考虑样板房、停车场、绿化等配置。就其内部而言，一般的售楼处与销售动线相配合由四个区域组成：模型区、洽谈区、控台区以及建材展示、交通动线及环境示意图等，另外还有辅助功能区；如设有样板房则还增加了样板展示区。模型区的功能：一般通过小区总体模型来展示小区的总体规划，形象地说明小区的总体风格、小区景观、规划栋数等小区技术经济指标，以及小区所在地区的交通等大环境。另外根据需要亦可用单体模型来表达单体的立面风格、色彩等；或利用剖面模型来展示房型内部格局等。在模型区还适当地布置一些灯箱和看板，作为其辅助。为使销售人员能随时掌控现场的销售动态，洽谈区和控台区一般是在同一区域内（可以通过台阶的方式将控台区适当抬高易于销售控制，并在心理上给客户造成紧迫感）。样板展示区：对于现房就是实品房，而对于期房通常在售楼处内选择主力房型，作为样板展示。二、售楼处规划设计的原则：从4个方面把握设计整体风格---醒目、时尚、优雅、尊贵； 1.醒目：售楼处作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书设计建议书：售楼处设计方案一、项目概况本项目为某地区的新楼盘售楼处设计，位于市中心商业区，总建筑面积约为5000平方米。该售楼处的主要功能是展示楼盘的样板房、销售中心和相关配套设施，吸引潜在购房者，提供优质的购房体验。二、设计理念 1. 空间布局：售楼处应以简洁、明亮、开放的空间布局为主导，注重流线的设计，使客户能够自由流动并轻松找到所需的信息和服务。 2. 售楼处形象：设计应体现楼盘的定位和品牌形象，以现代、时尚、高端的风格为主，使客户对该楼盘的印象深刻，并增强其购房的信心。 3. 功能区划：根据售楼处的功能需求，将其划分为不同的区域，包括接待区、样板房展示区、销售中心、咨询区、休息区、洽谈区等，以满足客户的各种需求。三、设计要点 1. 接待区：接待区是客户进入售楼处的第一印象，应设计得温馨、舒适、有品质感。可以设置柜台、休息区、展示区等，提供充足的座位和展示资料，使客户感到宾至如归。 2. 样板房展示区：样板房是售楼处的核心，应设计成精心布置、具有代表性的房间，以吸引客户的注意力。可以采用虚拟现实技术或模型展示，让客户更直观地感受房屋的空间和装修效果。

3. 销售中心：销售中心是与客户进行商务洽谈的地方，应提供舒适的办公环境和专业的销售服务。可以设置独立的办公室、会议室、展示墙等，为销售人员提供良好的工作条件。 4. 咨询区：咨询区是为客户提供详细信息和解答疑问的地方，应设置专业的咨询台和咨询师，提供充足的资料和参考，以满足客户的需求。 5. 休息区：休息区是为客户提供放松和休息的地方，应设计成舒适、宽敞的休息区域，提供舒适的座椅、饮水机、咖啡机等，让客户在等待过程中感到愉悦和舒适。 6. 洽谈区：洽谈区是客户与销售人员进行深入交流和洽谈的地方，应提供私密性和舒适性。可以设置独立的洽谈室或半封闭的洽谈区域，为客户和销售人员提供良好的交流环境。四、设计元素 1. 色彩选择：建议采用明亮、温暖的色彩，如浅灰、米黄、淡蓝等，以增加空间的明亮感和舒适感。 2. 照明设计：应采用合理的照明方案，结合自然光和人工光源，使整个售楼处明亮、通透。可以使用柔和的灯光和照明装饰物，增加空间的艺术感和层次感。 3. 材质选择：建议使用高品质的材料，如大理石、木地板、玻璃等，以增加空间的质感和豪华感。 4. 室内装饰：可以使用艺术品、绿植、装饰画等进行室内装饰，以增加空间的艺术性和生活氛围。五、设计效果 1. 空间感：通过合理的布局和设计手法，使整个售楼处空间开阔、通透，给人以宽敞、舒适的感觉。

售楼处的功能设置和设计指引.doc(模板) M

销售中心室内设计标准及要求第一章整体风格要求 1.1整体风格：由品牌营销部根据规划建议书确定的项目整体风格建议及项目产品定位提交销售中心室内装饰设计风格建议。研发设计部结合品牌营销部的建议汇总形成销售中心室内装饰设计建议书。装饰设计单位结合建议书的要求进行整体风格的把握和设计。第二章空间设计要求 2.1面积要求 2.1.1根据项目的规模、档次、物业形态、投资总额控制等因素来具体确定其面积的大小，总体以1000～1500㎡为宜，且单层面积不宜小于700㎡。如后期考虑作为会所使用面积可适当放宽。 2.2高度控制 2.2.1层数不宜超过两层，底层层高不宜小于 3.9m，二层层高不宜小于3.6m。根据营销及展示的需要，可考虑局部挑空处理。 2.3、开间和进深 2.3.1满足开间与进深的合理比例，柱网开间尺寸以8.0m×8.0m为宜。 2.3.2结合裙房商铺设计的销售中心柱网尺寸以商铺尺寸为主。第三章主要功能分区 3.1核心功能区：接待区洽谈区展示区签约区 3.2提升功能区：放映休闲儿童娱乐、健身 3.3辅助功能区：办公财务卫生间储物

3.1核心功能区用材具体表现： ·墙面可用石材或相同质感材料，也可采用大面墙纸作色彩搭配处理，或少量其他材料相配搭（比如金属、镜子、木饰面等）。材料尽量保持大块面，接口处多采用平接口。考虑到维护和施工的因素，不建议大量采用木材、防火板等材料。 ·地面多为石材或相同质感材料（开片尺寸应以接近600mm×600mm或800mm ×800mm 为主，原则上不应小于上述尺寸），可以适当配以其他材料搭配如实木地板等，搭配时注意色彩的协调性，建议采用同色系或与无彩色系搭配。搭配时注意主次材料的比例应控制在20/80左右或40/60左右。地面材质设计应以单色、整体、统一为主。可以适当配以石材拼花、地毯等。·天花部分可运用多层次叠级吊顶配合灯槽，收口部分应采用直线平接口处理，吊顶造型大多以直线条大块面为主。主要吊顶部分标高不应小于3600mm。叠层吊顶的落差不宜大于300mm。照明光源和效果光源相结合。 3.1.1核心功能区设计要点： 3.1.1.1接待区 ·需要布置在离入口较近处。区域控制建议：100--300 ㎡。接待台的尺寸

新中式售楼处风格建议及设计需求

新中式售楼处风格建议及设计需求随着城市化进程的不断发展，新中式售楼处风格也成为了房地产行业的一个热门话题。新中式风格的售楼处设计注重传统文化与现代元素的结合，融合了中式建筑的精髓和现代的功能需求，给人一种既质朴又现代的感觉。下面是我给新中式售楼处风格的建议及设计需求。一、建筑外观设计新中式风格的售楼处应该保持传统建筑的气质和特色，同时结合现代建筑的设计理念。建筑整体要简洁大气，不宜过于复杂。建议采用典型的中式建筑元素，如拱门、抱厦、琉璃瓦等。外墙可以选用具有中国传统特色的材料，如青砖、黄土、檐瓦等。同时可以在建筑的顶部设置假山或亭阁，以突出建筑的特色。二、内部空间布局新中式风格的售楼处内部空间应该注重功能需求的同时体现传统文化的元素。售楼处可以分为接待大厅、样板房区域、销售办公区域等。接待大厅可以采用中式的装饰和家具，如卧蚕炕、屏风等，以展示传统文化的魅力。样板房区域可以根据不同的房型进行设计，展示不同的功能和风格，同时也可以加入中式元素，如卷帘、雕花等。销售办公区域可以采用现代的办公设施和家具，以提高工作效率。三、色彩搭配与装饰新中式售楼处的色彩搭配应以朴素、典雅为主，不宜过于繁琐。建议选用传统的中式颜色，如红色、黄色、绿色等，以凸显中国文化的元素。同时可以运用现代的色彩，如灰色、木质色等，以增加整体空间的层次感。

在装饰方面，可以加入一些中国传统的装饰物，如水墨画、剪纸等，以展现独特的文化魅力。四、自然与人工景观新中式售楼处的外部空间可以设置一些自然与人工景观，以增加整体环境的美感。可以在售楼处周围设置一些中式花园，如假山、池塘等，打造出一个宜人的自然氛围。同时可以设置一些具有中国特色的人工景观，如欢迎门、亭子等，以增加整个售楼处的亮点。总之，新中式售楼处风格的设计旨在传承传统文化，并与现代建筑和功能需求相结合，给人一种既质朴又现代的感觉。通过外观的建筑、内部空间的布局、色彩搭配与装饰，以及自然与人工景观的营造，可以打造出一个兼具传统与现代风格的售楼处，吸引更多的客户。

售楼处设计要求

河东岸售楼处设计要求一、河东岸售楼处总体设计要求售楼处是对项目风格、品质和形象的初步体现，因此售楼处整体设计需按照项目整体定位而进行。对于河东岸售楼处设计，需要法式元素的加入、客户各项专属体验、企业及项目的形象展示等方式体现项目产品特质，并营造销售人员与客户间沟通交谈的和谐氛围. 二、客户在售楼处活动流线设计入口大门——接待迎宾区——沙盘展示区——生活体验区-—洽谈区——样板间展示区—-回到售楼中心再次咨询——贵宾室签约——财务室——离开销售中心三、具体设置要求（一）接待迎宾区域 1、入口辐射区入口辐射区就是在售楼处门口所辐射的区域。一般情况下此区域会有拱形门、横幅等广告类的宣传品,另外此区域还有客户最关心的停车场。停车场区域需有停车线或禁止停车指示牌等。如果条件允许的情况下，可以在停车车内设立保安，主要展现项目服务形象及引导停车。 2、迎宾区迎宾区主要是迎宾送客的地方，在靠进门口右侧,此区域摆放迎宾台.另外在大门两侧摆放大型盆栽,一般选用大型幸福树。在靠近接待台的盆栽旁边摆放伞架及雨伞。另一盆栽旁摆放报架。迎宾台示意图伞架示意图报架示意图 3、接待台区接待区设立接待前台、储藏间、更衣室。接待前台配置8名销售人员，接待台的设计要求：与河东岸项目定位风格相当,接待台可以是长形的,弧形的，外围最好有公司的LOGO。色彩应与售楼中心整体装修风格相适宜。总体分为二层，有抽屉,以方便业务人员放置物品。接待台高度以1。15米为宜,客户在到接待台填写客户登记本时以不弯腰为设计要务。接待台长度适宜，在放置8个接待凳后，不能显得太拥挤或太松。每名销售人员配有加锁抽屉，抽屉下部设敞开式格。接待前台后面背景墙需要设置项目LOGO及推广语，要求气派、大气，能够直接给心理震撼。背景墙后面设有储藏间及更衣室,注意两个房间不向接待前台开门。 4、儿童娱乐区儿童娱乐区主要为业客户幼龄子女提供的，主要设有开放式小型儿童玩具设施，如肯德基儿童乐园的滑梯等。位置设在接待前台与迎宾台之间，方便儿童一进门首先看到吸引游玩,从而不影响客户看房。再者客户在洽谈区能够放心的看到子女，从而放心洽谈。儿童娱乐区占地16—20平方左右,下面铺塑胶垫，两侧

售楼部设计说明范文

售楼部设计说明范文一、设计背景现代社会，房地产行业竞争激烈，售楼部作为一个项目的第一展示窗口，其设计和装修水平直接影响着购房者对项目的初步印象和购买意愿。因此，一个优秀的售楼部设计应该具有独特的外观、舒适的环境和便捷的布局，以吸引购房者的关注并提升他们的购买欲望。二、设计原则 1.独特性：售楼部作为一个项目的代表，应该与周围环境和项目本身相协调，同时又具有醒目的特色，以吸引购房者的目光。 2.舒适性：售楼部是购房者在了解项目信息和选购房屋时的重要场所，因此其设计应该注重舒适性，提供一个宜人的环境，使购房者感到放松和愉悦。 4.功能实用性：售楼部不仅仅是一个展示场所，还承担着各种办公和接待任务，因此其设计应该具备多功能性和实用性，以满足不同场景的需求。三、设计要点 1.外观设计：售楼部的外观应该与项目本身相协调，同时又有鲜明的特色。可以选择现代简约风格，运用大面积的玻璃和金属材料，塑造出现代感强烈的形象。在外墙上可以运用项目的主题色，同时配以简洁而有力的标识和广告语，塑造出独特而吸引人的形象。 3.装修风格：售楼部的装修风格应该与外观设计相协调，同时也要注重舒适和实用。可以选择简约现代风格，运用明亮的色彩和简洁的线条，

营造出宜人的环境。在家具选择上，应该注重舒适性和实用性，为购房者提供一个舒适的坐卧空间。 4.环境设计：售楼部的环境设计应该注重绿化和自然元素的融入。可以在售楼部周围布置一些绿植和景观装饰，增加自然的氛围和舒适感。同时可以利用光线和空气流通等方式，为购房者带来一个舒适和健康的环境。四、设计案例 1.外观设计：采用现代简约风格，运用大面积的玻璃和金属材料，通过流线型的外形和简洁的标识，塑造出现代感强烈的形象。 3.装修风格：选择简约现代风格，运用明亮的色彩和简洁的线条，营造出宜人的环境。家具选择舒适和实用，提供一个舒适的坐卧空间。 4.环境设计：在售楼部周围布置绿植和景观装饰，增加自然的氛围和舒适感。利用光线和空气流通等方式，为购房者带来一个舒适和健康的环境。通过以上设计要点和案例，可以为售楼部的设计提供一些参考和指导。售楼部的设计不仅仅是为了展示项目，更重要的是为购房者提供一个宜人、舒适和便捷的环境，以提升购买的欲望并增加项目的竞争力。

售楼部功能区域划分

售楼部功能区域划分售楼部是开发商向购房者展示房产项目的重要场所，它的布局和功能区域的划分都直接影响购房者的用户体验和购买决策。本文将介绍售楼部功能区域划分应该遵循的原则以及常见的功能区域划分方案。售楼部功能区域划分的原则 1.用户体验至上：售楼部的设计和功能区域的划分应该以用户体验为重点，让购房者在其中得到舒适、便捷和愉悦的体验，从而提高购房率。 2.展示项目特色：售楼部应该展示项目的特色和卖点，以吸引目标客户，并且引导购房者了解产品信息和做出决策。 3.流线设计合理：售楼部的功能区域应该按照用户流程设计，使用户的流线路径不受干扰，顺畅且符合人体工学。 4.信息清晰完整：售楼部的信息应该清晰并完整，方便用户获取信息，并且提供全面和诚实的产品信息，以保证购房者的满意度和信任度。售楼部常见功能区域划分方案 1. 等候区等候区是售楼部的重要功能区之一，它是购房者在售楼部的体验的第一步，它应该保证舒适、宽敞明亮、配有舒适的坐椅，同时还应该提供咖啡、茶水、小吃等待客人。等候区也可以是展示区，展示项目的模型、效果图和宣传册。通过等候区展示项目的特点和卖点，吸引目标客户的注意。 2. 信息咨询区信息咨询区是购房者前往的第一个区域，也是购房者获取项目信息的一个重要区域。该区域通常配备有专业的销售员，销售员应该熟悉产品知识，并且提供专业的服务和解答客户的问题。同时，在信息咨询区也可以设置购房攻略、买房流程和市场分析等信息区域，以便购房者提前获取相关信息。

3. 展示区展示区是售楼部展示房产项目的核心区域之一。它通常展示实际的楼盘样板房、卖场样房等。购房者可以通过实地参观，了解房屋的实际情况，同时也可以提高购房者的情感共鸣和购买意愿。展示区还可以通过VR技术等数字化手段展示项目的信息，以便购房者深入了解项目。 4. 议价区议价区通常是购买者提出价格并与销售员协商房价的地方。该区域应该设置足够的空间以及咨询席，以保证购买者和销售员的私密性。另外，议价区还应该设置讨价还价的工具和资料，如周边项目比价、土地供应情况等，以提高购房者的购房信心。 5. 签约区签约区是购房客户正式买房之前的最后一个步骤，也是售楼部的正式结局。该区域需要保证舒适性、私密性和安全性。签约区应配备专业的签约人员，以确保签约过程规范和合规。签约区还应该配备打印机、复印机等办公用品，满足购房者签约后的相关需求。结论售楼部的功能区域划分是购房者体验的重要组成部分。在售楼部设计和功能区域划分过程中，应遵循用户体验至上原则、展示项目特色、流线设计合理和信息清晰完整四个原则。同时，记得根据项目实际情况，综合考虑并选择适当和合理的功能区域划分方案。

售楼处设计方案

售楼处设计方案售楼处设计方案售楼处是房地产开发商进行销售和宣传的重要场所，它不仅是向客户展示房地产项目和吸引购房者的一个窗口，同时也是体现开发商品牌形象和项目特色的重要载体。为了能够提高售楼处的吸引力和营销效果，设计方案需要注重以下几个方面。首先，售楼处的外观设计应突出项目的特点和品牌形象。可以通过建筑立面、色彩搭配、标志Logo等元素来展示项目的风格和特色。可以选择与项目风格相符的建筑造型，采用现代化和简洁的设计风格，让售楼处与众不同，给人以美好的第一印象。其次，售楼处的内部空间布局应合理，功能齐全。售楼处可以分为接待区域、展示区域、销售区域和办公区域等不同区域。接待区域要布置舒适的沙发和茶水台，为客户提供良好的休息和等候条件。展示区域要设计专门的展示墙或展示柜，用于展示项目的平面图、实景图、样板房等。销售区域要设计合理的办公桌和椅子，便于售楼人员进行销售和咨询工作。办公区域要布置一些储物柜和文件柜，方便售楼人员进行办公和存放相关资料。此外，售楼处的装修风格应择与项目风格相符，以营造出一个与众不同的氛围。可以选择现代简约、欧美风、中式风等装修风格，根据项目定位和客户需求来选择。同时，装修风格要遵循统一性原则，以保持整体的和谐感和一致性。

最后，售楼处的宣传元素要充分考虑。可以在售楼处内部设置展板和展示屏，展示项目的相关信息、实景、样板和客户评价等。也可以利用音响设备播放项目的宣传片和介绍。同时，还可以在售楼处的门前或周边设置户外标识、指示牌和广告牌，吸引路人和潜在客户的注意力。总之，售楼处设计方案要注重突出项目的特点和品牌形象，合理布局空间，选择合适的装修风格，充分利用宣传元素，以提高售楼处的吸引力和营销效果。只有通过精心设计和策划，售楼处才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。

楼盘销售示范区策划方案模板

楼盘销售示范区策划方案模板第一部分销售示范区整体策划一、示范区选址 1、说明售楼处、样板区、样板房的位置，并说明原因。 2、示范区选址要点提示： 1）根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样板房。 2）根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位置。 3）依托项目自身的地形、水系或周边的资源打造样板区。 4）充分利用景观设计中规划的人工湖、小品和园艺等景观资源。 5）示范区应临近外部道路的最近交通流线处，且为易识别区域（结合户外广告导引）。 6）对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响。 7）售楼处的位置及样板区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：单行道，反方向车辆无法直接到达；沿途交通道路品质低；项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长。 8）不同套型的样板房应尽量集中在同一楼栋或相近楼栋。 9）样板房位置应有较好的视线景观，最好能借景主要样板景观段，主要功能房的景观较好，与周边建筑无对视、无视线遮挡。 10）样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具。 11）样板房选择在施工现场中容易控制的安全区域。控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及工程延期。 12）分期开发项目的示范区选择需考虑长期使用和服务半径。二、销售示范区规模 1、根据销售计划，预期客户量，提出售楼处规模要求。 2、根据样板区选址，估算样板区规模，确定样板区范围（含客户停车区域设置）。 3、确定样板房数量。

售楼部功能介绍与详细规划分区

售楼部设计建议售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。一、售楼处选址原则： 1、昭示性好； 2、可达性好； 3、与外界有适当的缓冲空间； 4、有停车空间； 5、外立面具有较强观赏性或可改造性； 6、临近施工现场便于设计看楼路线； 7、内部空间具有较高塑造性； 8、内部空间开敞，便于卖场动线布局；二、售楼处外部功能分布： 1、售楼部外部景观功能区景观绿化区：必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 2、停车区域（1）售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车。（2）各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。（3）人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。（4）人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。

（5）项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。（6）预留停车场指示标识的位置。（7）精神堡垒（8）售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。（9）项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。三、售楼部内部功能分布 1、接待区（1）接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。（2）功能作用：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。（3）主要配置：推广名与Logo背景板一块、4~6米长接待台一张、5~10张椅子、5~10名销售员、现场物料、名片盒、2~3台台式电话、门童/保安（可由销售员代替）（4）区域面积： 30㎡ 2、展示区（1）视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料（2）功能作用：模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼

售楼处设计理念

售楼处设计理念售楼处是房地产开发商与潜在购房者接触的重要场所，其设计理念至关重要。售楼处的设计理念应旨在创造一个舒适、吸引人、功能完善的环境，能够准确展示房地产项目的特点和价值，提升购房者的购房体验。以下是一些关键的设计理念，以确保售楼处的成功。首先，售楼处的设计要求简洁、干净、时尚。室内设计应以现代风格为主，预示着新房地产项目的现代性和高品质。选取明亮的颜色和高质量的材料，为购房者提供一个愉悦的环境。合理的室内布局和流线，帮助购房者更好地了解房地产项目的各个区域和户型。其次，售楼处的设计要帮助购房者直观地了解房地产项目。通过采用全面的展示，包括室内模型、样板房、视频和图像展示等方式，购房者能够更好地理解房地产项目的规划、布局和设施等重要信息。此外，引入虚拟现实技术和增强现实技术，可以让购房者身临其境地感受房地产项目，提高购房决策的准确性。再次，售楼处的设计要能够满足购房者的个性化需求。购房是人生中一项重要的决策，每个人对于房屋的偏好和需求都有所不同。售楼处应提供多种不同户型和装饰风格的样板房供购房者选择，以便他们可以更好地了解房地产项目的多样性。此外，为购房者提供个性化的咨询服务，以解答他们的疑虑和需求，进一步提高购房者对房地产项目的满意度。最后，售楼处的设计要注重与自然环境的融合。自然环境在创造宜居和宜人的生活空间方面扮演着重要的角色。售楼处的设计应充分利用自然光线，以创造一个明亮、通风的空间。同时，

大面积的开放空间和绿化设计可以为购房者提供一个和谐、舒适的环境。在设计中考虑到环保和可持续发展的原则，进一步体现开发商的社会责任，也能赢得购房者的好感。总结起来，售楼处的设计理念应以简洁、直观、个性化和环境友好为核心。它不仅仅是一个展示房地产项目的地方，更是一个能够与购房者产生情感共鸣的场所。通过精心的设计和创新的展示方式，售楼处可以成为购房者决策的关键因素，为房地产开发商带来可观的经济效益。

售楼部功能需求及设计说明

售楼部设计阐明一、前台接待：前台接待一般分为两种形式 ●销售居多坐在前台接到区域内进行轮班接客，同事兼顾礼仪或者门童旳区域。 ●销售与前台接待部分分开，为不使前台看着相对凌乱，只有轮班数位销售于前台，同步兼顾门童、或者礼仪旳工作区域。二、水吧：水吧营造销售中心内部温馨环境，其重要功能为上访或者邀约顾客提供茶点、软饮、酒水服务。一般设置吧台、酒柜、以及后备操作间及其储物。三、沙盘区：沙盘区放置沙盘、展示性区位图、宣传展架等... 沙盘区旳设计与后来沙盘旳形式有直接关系。一般状况下沙盘制作企业会根据现场状况来制作沙盘大小以及区位图旳尺寸。由于本项目是高端精品豪宅楼盘不会产生千人汇集排队摇号旳场景。多数以会员式销售旳形式体现。因此沙盘区要体现空间宽裕但不适宜铺张过渡挥霍面积、但要在客户看房动线来考虑布置位置以体现客户尊贵感。考虑对楼书旳摆放位置。

四、洽谈区：洽谈区是客户在看过沙盘以及对项目有了对应详细理解旳状况之后进行商务洽谈并深入理解楼盘信息旳商谈区域。其特点是要与整体高端调性以及设计风格类似。要体现商务气氛并且要体现尊贵感。置于面积规定需要因地制宜。浅谈区设计上第一体现私密性、第二体现温馨舒适旳环境、防止让人不适与紧张旳气氛。私密性重要是客户在洽谈过程中尽量防止与其他客户产生过渡交流。第二是防止其他销售人员在洽谈过程中对本次洽谈旳影响。在洽谈区旳设计上要考虑与水吧等个服务区域旳配合。考虑对楼书旳摆放位置。五、VIP室： vip室是针对重点客户、意向客户、签约客户进行深入交谈或付款旳私密空间。六、影音室：重要播放某些对项目旳宣传旳影片、照片、对开发商旳宣传片、对产品旳影音宣传等场所。七、产品展示区：部分楼盘尤其是精装修楼盘会对所用材料以及产品在特定区域以做展示。包括硬装、以及多种硬装和五金材料。体现开发商实力和项目产品品质。八、看房通道：在售楼中心与样板间之间会有看房通道、看房通道在前期设计过程中就应当考虑：

(完整版)售楼部选址建议

售楼部选址建议一、售楼部选址原则 1、昭示性：让客户非常容易地看到 2、通达性：各种通行方式顺畅可达 3、便利性：项目地块附近，便于展示同时便于看房方便 4、功能性：满足基本的销售中心功能需求二、售楼部选址方案一项目现场搭建 1、项目现场搭建位置建议售楼部地址选在南迎宾大道（现摩托城对过），（本项目临街面）优点 ◆突出性好项目地附近相对较为空旷，将售楼部建在项目地，能更好突出售楼部位置，便于客户寻找 ◆看房的便利客户到达售楼部后，能更好了解项目规划、施工进度等相关情况，促进客户购买 ◆自建空间布局合理可以结合本项目的情况，确定销售部功能性更全、更合理 ◆展示性好现场搭建从形象上或功能上都可以体现项目特点。 ◆通达性项目处于五道路口附近，无论是去市区还是上高速交通都十分便利。缺点 ◆周边人流量不大 ◆项目地周边大多为个体私营门市，环境较差方案二租赁通过近段时间找房，光明南大街、渚河路等路段，均没有十分合适商业房。在滏东南大街明珠花园小区底商有间300㎡左右，共3层单层面积约100㎡左右，可做售楼部使用（一层售楼部，二层样板间及办公用房，三层可做会议室及员工住宿区）。优点

◆通达性好该地距五道路口100米左右，距项目地约2公里，交通相对比较便利 ◆周边人流量相对大 ◆距市区相对较近缺点 ◆便利性差客户看房还得需要坐车去现场看，销售部离项目现场有点远 ◆功能性差该房屋为框架结构，室内格局相对固定，有些功能无法满足营销部建议 1、从客户看房便利角度结合本项目位置及邯郸人居购房居住习惯，结合市场调研情况，本项目的客户群体主要以项目周边居民及企事业单位为主，建议售房部设在项目现场。 2、从项目形象及功能角度看售楼部设在项目现场更能直观体验项目，同时也能把项目的形象及部分功能展现出来。 3、从项目本身规模来看本项目规模来看，销售周期大概需要1-2年，售楼部建至本项目不影响前期的开发及施工要求。

售楼部的选址与功能设计

售楼部的选址与功能设计 1.售楼部的选址原则图1 售楼处的选址原则（1）时间性房地产行业属于资金密集型行业，前期投资高，因此项目的投资对资金周转要求高，能尽快的收回投资是关键。而售楼部的进驻，可以尽早开展销售工作，收回投资。时间性原则主要体现在下图的三个方面。图2 时间性原则的体现

图3 案例1 （2）广告性售楼部应该是一个巨大的广告，作为新鲜的建筑体，对于吸引过往客户进入和客户口碑的二次传播，具有很强大、可见的拉动作用。所以，售楼处最好建在人流量大的地方，比如十字路口、地铁换乘处。另外，售楼处的交通要便利，以便客户可以选择多种出行方式。图4 案例2 （3）到达便利性售楼部要便于到达，不要选择在人流较少、交通不便的地方。具体要求如下图所示。图5 到达便利性原则的要求

（4）景观展示最大化项目如果有山、河、湖泊等强势资源，设置景观展示区，将资源进行最大程度的展示。售楼部一般与景观展示区设立在一起，在售楼部就可以欣赏到项目的强势景观资源，对于提升项目品质，提高客户口碑，促进销售，具有显著的拉动作用。图6 案例3 （5）一致性项目销售中心的建筑外观，风格等应与楼盘的类型，风格等吻合，颜色造型等尽量与楼盘协调一致。项目销售中心选址方案经确定以后，报集团营销部审核、项目分管执行总经理审批后执行。 2.售楼部的功能设计项目售楼部直接代表项目形象和房地产企业的品牌形象，更是客户体验的第一场所，因此售楼部的功能设计要初步展示项目的形象、气质和风格，项目售楼部的设计应包含图7所示的功能区。图7 售楼处功能区设计

（1）大门处辐射区售楼处门口辐射的一片区域，包括外广场、停车场、停车场到售楼部的路上，一般会在此区域设置吊球、拱门、横幅、广告牌展板之类的宣传品。这个区域客户最关心的是停车场、导士牌。停车场应有专职保安指引，保安指挥停车手势要专业，欢迎致辞要统一规范，停车场到售楼处要有清晰的导示牌指示。导示牌要体现开发商人文关怀，富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。（2）接待迎宾区接待迎宾区应包括接待台、接待背景墙、家具灯具、道具等，位于入门处较近的位置。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范，接待台的功能主要是接待人员接待客户、登记客户资料、派发楼盘资料等。在接待迎宾区可以人性化地设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。（3）模型展示区模型展示区包括区位墙、沙盘模型。一般位于销售中心中央位置，让消费者对楼盘状况一目了然。展示功能区应邻近洽谈区，方便销售人员引领客户进入洽谈区进行进一步讲解。如果楼盘为期房，沙盘模型建议放置整体模型与单体独栋的模型，客户能对该盘进行全面地认识与了解。大型的社区展盘不适合做一整个沙盘时，可以分出几个沙盘来展示社区的优点，如好的规划位置，好的配套设施，好的社区景观等，再有个正在热销的组团模型。沙盘模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘——即区位墙，显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、交通道路等，方便讲解员与客户讲解分析。模型展示区与邻近洽谈区之间，可放置3D动画模型视频，这种具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。（4）分户模型区分户模型区一般会设置在沙盘模型的旁边位置，展示主要的热销户型。考虑到孩子对于家庭购房来说也起到关键作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。因此，一般把户型模型设置在1-1.4米的高度比较合适。户型模型太高，不便于孩子观看，模型台太低，客户参观又不方便不

临时售楼处选址建议

XX项目临时售楼处选址建议一、选址原则 ➢位置最为重要，尽量位于市中心繁华地带，具有一定的人气。➢临街面够大，能够彰显项目的高档性和尊贵性。 ➢交通便达，能够使客户较为容易找到（XX市人都知道的地方）。➢布局要求首层空间较大，方正，易于装修设计及摆放各种销售道具。二、建议位置方案A：位置：XX

面积：两个临街门市，XX市XX局附近，面积680㎡。租金：单个15万元/年，共计30万元/年。其他数据：首层开间约16-18米，首层进深18-20米，首层举架约4米。有利点： ➢该址位于市中心地带较为繁华，靠近XX商业街，在地理上是XX 区域的中心位置，同时周边商业（中高档）已经初具规模，具有一定的人气。 ➢临主街——XX大路，同时靠XX大街，交通便达，较为容易被客户找到。 ➢两个门市相邻，又独立分开，易于分设两个售楼处。不利点： ➢门市前有少量树木组成的道路防护带，影响停车； ➢室内格局不好（户型中间有柱子）； ➢XX大路为城市主干道，中间有防护且较长，南侧车道来售楼处绕道较长。 ➢外立面陈旧。方案B:

位置：XX 面积：800㎡，现为XX大道售楼处。租金：50万元/年。（不含水电费、取暖费、及发票税金）其他数据：首层开间16-18米，首层进深15米左右，首层举架约3.6米有利点： ➢地段较好，车流量与人流量较大，人气较高。 ➢场地较方正，适合摆放相关物品。 ➢首层与二楼面积等同，展示面较足。 ➢原为售楼处功能分区性强，有利于新售楼处的功能分区。不利点：

➢门前停车位较少。 ➢外立面老化较为严重。 ➢背街。方案C：位置：XX 面积：一个为三面临街的门市，单元面积为720㎡。租金：720㎡的门市为25万元/年。（不含水电费、取暖费、及发票税金）其他数据：首层开间约8-10米，进深约20米，举架约5米有利点： ➢与本案开发地块较近，与二桥相通，交通比较便利。 ➢外立面比较大气，具有一定的高档性和尊贵感，展示面较足。