万科房地产项目风险管理研究
大连理工大学
硕士学位论文
××房地产项目风险管理研究
姓名：奚华
申请学位级别：硕士
专业：项目管理
指导教师：刘志杰
20090601
大连理工大学专业学位硕士学位论文
摘要
房地产业是国民经济的支柱产业，其健康发展对国民经济起着重要作用。但是房地产项目投资大、周期长，开发过程中不可预见的因素多，投资方不可避免地面临着各种风险。而我国房地产市场化运作时间不长，管理者风险意识淡薄，风险管理水平也比较低，同时近几年国家对房地产业的宏观调控力度不断加大，导致房地产项目开发的风险大大增加。许多企业在各类突如其来的风险面前束手无策，造成巨大的损失甚至倒闭，而这种损失不但影响企业自身，还会严重影响到百姓的利益。因此，对房地产项目全过程风险管理进行研究有着迫切的必要性和现实意义。
本文运用项目风险管理的基本理论，选择ＸＸ房地产开发项目为案例研究对象，在对开发项目研究的基础上，结合ＸＸ房地产开发项目内外部环境及自身的特点，利用风险识别、风险评估等方法，从投资决策阶段、土地获取阶段、项目建设阶段、租售管理阶段分析了ＸＸ房地产开发项目开发中存在的风险及产生原因，对重要风险进行识别和评估，同时提出较为详细的风险管理措施。论文阐述了风险的定义、分类，风险管理的定义和目标程序等。根据ＸＸ房地产开发项目不同阶段的特点，根据风险的来源、影响范围、可控和不可控因素，以先分类后识别的形式将开发各阶段可能遇到的风险按不同分类标准制定风险识别表。利用定性与定量相结合的方法评估ＸＸ房地产开发项目风险。用敏感性分析、专家调查法、盈亏平衡法分析了风险因素，得到了重要风险。在识别和评估了风险之后，如何控制和处理风险尤为重要。应用层次分析法，选择最好的应对策略，减少和控制损失，提出最好的应对ＸＸ房地产开发项目风险的措施。此外，实行风险监控，以便房ＸＸ房地产开发项目在风险处理中得到新的信息。
本文是通过层次分析等方法来构建的项目风险管理策略，将这种风险管理策略运用到房地产项目开发的各个阶段中是科学可行的，对于房地产企业来说具有普遍的指导和操作意义。
关键词：房地产项目、风险管理、层次分析法
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ｅｆｊｆｉＣｉｅｎｔｌｙｃｏｎｔｒｏｌａｎｄｈａｎｄｌｅＸＸｒｅａｌｅｓｔａｔｅｐｒｏｊｅｃｔｒｉｓｋｓ．ＡＨＰｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｅｃｈｏｉｃｅ
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ｃｏｎｔｒｏｌ也ｅ碰ｒｅａｌｅｓｔａｔｅｐｒｏｊｅｃｔｌｏｓｓ，ａｎｄｔｈｅｂｅｓｔｓｃｈｅｍｅｉｓｓｕｇｇｅｓｔｅｄｔｏｓｏｌＶｅｒｉｓｋｓ．ＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｎｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆｄｅＭｉｎｇｗｉｔｈｒｉｓｋｓ．
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ＡＨＰｔｏｏｌｓｔｏｂｕｉｌｄｕｐｒｉｓｋｍａｎａｇｅｍｅｎｔ
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ｅ删ｅ
ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．
Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｒｅａｌｅｓｔａｔｅｐｒｏｊｅｃｔ，ｒｉｓｋｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＡＨＰ
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大连理工大学专业学位硕士学位论文
大连理工大学学位论文独创性声明
作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。
学位论文题目：圣圣崖些庄亟旦迅险篁堡盈窒
作者签名：墨聋日期：２ＱＱ２年上月土日
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ＸＸ房地产项目风险管理研究
第二大次级抵押贷款公司新世纪金融公司的申请破产保护，次级房贷危机愈演愈烈，次级抵押贷款市场危机引发了严重的金融市场动荡，导致全球各大股市暴跌。
从２００３年到２００５年，我国房地产开发投资从１０１０６．１亿元增长到１８０８０亿元，３年间提高了近２倍，平均每年增长２２．５％，高于同期固定资产增幅。房地产业呈现出蓬勃发展的势头。截至２００７年１２月，全国土地开发面积为２６．８７０．７７万平米。从走势来看，房地产土地投资面积增速在２００７年８月份达到了最高，为１５．３％，随后其增速有所降低，到２００７年１２月起土地开发面积增速为Ｏ．７％。与２００６年卜１２月份的数据相比，土地开发面积增多２６５．１７万平方米。２００７年１－１２月，全国商品房累计施工面积
１８６４５４．９７万平方米，同比增长２２．９％，增幅要高于２００６年同期水平。全国商品房新开工面积为７８１３５．９８万平方米，同比增长２１．３％，增幅与２００６年同期相比增长６．５个百分点。总体来看，２００７年全国房地产新开工面积同比增速平稳增长，但与前１１个月相比，１２月的同比增速有所放缓。我国近几年来的房地产业发展很快，总体上看是健康和理性的。但由于经济利益的驱使，一些地方仍然投资增幅过大，盲目投资现象依然严重。在房地产发展过程中ｊ已经暴露出了很多较严重的问题。
国家一系列调控政策也影响我国房地产市场的发展。如２００８年下半年，国家连续５次降低贷款利息，５年以上的贷款利息降低１．８９个百分点；为了鼓励住房消费，将购买普通住房的贷款优惠利率由基准利率的Ｏ．８５倍下调到０．７０倍，使利用按揭贷款购房者节约了较大的利息费用。据银行计算，按等额本息还款方式的按揭贷款，以上两项因素使月还款额节约１８％左右。１０月份，财政部、税务总局决定：购买９０平方米以下的普通住房契税减按１％收取，使购房成本降低了２％以上。同时，对个人购买和出售住房暂免印花税，出售住房暂免征收土地增值税，对出售普通住房给予营业税的优惠，降低了二手房的交易成本。
２００８年，受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，调整程度逐步加深。２００８年，弥漫在中国房市上空的观望气氛一直很浓，正是浓烈的观望气氛令房产商不寒而栗。尽管地方政府出台了救市政策，中央政府也出台与之相呼应的政策，可仍然没有从根本上缓解楼市观望。受收入预期降低、空置率攀升、政府大规模安居工程计划的推出等因素影响，２００８年，房价下降、价格战开打、成交量下滑、房企资金吃紧、地方政府救市等热点令尚处不完全市场经济阶段的中国房产市场进入了一个极度敏感的时期。而结束的２００８年，让房产业界人士初尝冬季的寒冷。
住房的市场价格可能还没有调整到位。２００４年以来，尤其是２００７年，我国住房价格较快上涨，在一定程度上偏离了居民的承受能力，使得住房市场量缩、价落。经过一
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ＸＸ房地产项目风险管理研究
卢有杰等人对项目风险管理的描述为，项目管理班子通过风险识别、风险估计和风险评价，并以此为基础合理地使用多种管理方法、技术和手段对项目活动涉及的风险实行有效的控制，采取主动行动，创造条件，尽量扩大风险事件的有利结果，妥善地处理风险事件造成的不利后果，以最少的成本保证安全、可靠地实现项目的总目标。
王卓甫认为，工程项目风险管理是工程项目管理班子通过对风险的识别、评估分析、应对和监控，以最小的代价，在最大程度上实现项目目标的科学和艺术。这一定义包括三个要点：
工程项目管理的主体是其项目管理班子；
②风险管理的核心是对风险识别、评估分析、应对和监控｝
工程项目风险管理的目标是用最小的代价实现项目目标。
陆惠民对工程项目风险管理的定义为：参与工程建设各方，包括发包方、承包方和勘察设计、监理咨询等单位在工程项目的策划、勘察设计、工程施工以及竣工后投入使用各阶段采取的识别、评估、处理工程项目风险的措施和方法。
余建星认为，项目风险管理是指项目管理人员对可能导致的项目的不确定性进行预测、识别、分析、评估和有效的处置，以最低成本为项目的顺利完成提供最大安全保障的科学管理方法。
随着全球经济的飞速发展和科学技术的不断进步，工程项目所涉及的不确定因素日益增多，面临的风险越来越大，使项目风险管理变得更加复杂，传统的风险管理理论已不能完全适应新的形势，产生了许多新的风险管理理论，如全面风险管理理论、全寿命周期风险管理理论及集成风险管理理论等。
Ｏ．２．２全面风险管理理论
Ｈａｉｍｅｓ提出了整体风险管理（ＴｏｔａｌＲｉｓｋＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＴＲＭ），认为对一定量的风险进行控制是风险管理的最终目的，风险管理必然要涉及到风险偏好和风险估价因素，将风险管理中的价格、偏好和概率三要素综合起来进行系统和动态的决策，从而实现对风险的全面控制ｕ１。
１９９４年欧盟（ＥｕｒｏｐｅａｎＣｏｍｍｕｎｉｔｙ）提出了一种称之为ＲＩＳＫＭＡＮ的综合风险管理系统方法，其构成阶段包括风险识别、风险估计、风险评价、风险减轻措施，不可预见费估计，决策与控制，该方法还建立了一个更加综合的框架来枚举和估计与项目有关的潜在风险因素‘４１。
１９９８年金融危机以后，理论界提出了全面风险管理（ＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＲｉｓｋＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＥＲＭ）理论。全面风险管理认为风险往往以复合形式存在，单一的风险管理具有相互联动性，风险管理不仅仅是对过去单个业务的单个风险管理，而应从整个系统的角度对整个
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ｘｘ房地产项目风险管理研究
３．项目集成风险管理各方面的研究发展不均衡。项目目标集成方面和单一风险管理方法与专家知识库系统的集成方面研究开展较多，而对于项目各方的组织集成以及项目风险管理信息系统方面则开展较少。当然，这与项目集成风险管理理论体系不完善是有关系的。
风险管理是对潜在的意外损失进行识别、衡量和处理。它不仅包括对物的风险管理，而且也包括对人的风险管理；不仅包括对损失的风险管理，而且包括对盈亏的风险管理；它不局限于某一业务范围内，而是对企业一切开发活动和开发全过程实行有效管理。房地产开发企业面对的是一个充满不确定性和风险的环境，在其经济决策时可以根据不确定性和风险的情况及程度不同而采取不同的方法进行处理，实行风险管理，以尽可能地回避风险、分散风险，进行正确的决策。因此，房地产开发企业有目的、有意识地通过计划、组织和控制等管理活动来阻止风险损失的发生，削弱损失发生的影响程度，以获得最大利益。实行严密的项目风险管理是房地产开发企业有效地处理各种风险的重要途径，也是房地产开发企业投资成功的保证。
Ｏ．３本文的研究主要内容
房地产是不动产，具有价值大、需要刚性、附加值和利润率较高的特点，我国正处于工业化、城市化的“加速期＂，房地产需求极其旺盛，所以就现阶段房地产具有极强的投资吸引力，因此众多本土及外商挟雄厚的资金、先进的技术争先恐后的争食这块蛋糕。但同时，我们也应该清醒的认识到，房地产业虽然是一个盈利水平较高的行业，但同时也是一个高风险，难以确定的行业，投资周期长、投资数量大、涉及的风险广泛等因素都导致了房地产开发项目的成败存在极大的不确定性，１９９２、１９９３年的房地产投资过热直接促使了１９９７年到１９９９年三年全行业亏本；２００８年房地产经济泡沫是这次经济危机的重要原因之一，因此房地产项目风险之大可想而知，因此有必要对房地产项目开发过程中可能出现的风险进行识别、分析、评估、规避。我们应对房地产项目开发过程中可能出现的风险做好深入分析研究，制定出科学的房地产项目风险管理策略，确保我国房地产产业的健康发展，为构建和谐社会做出贡献。
本论文根据ＸＸ房地产开发项目不同阶段的特点，根据风险的来源、影响范围、可控和不可控因素，以先分类后识别的形式将开发各阶段可能遇到的风险按不同分类标准制定风险识别表。利用定性与定量相结合的方法评估ＸＸ房地产开发项目风险。用敏感性分析、专家调查法、盈亏平衡法分析了风险因素，得到了重要风险。在识别和评估了风险之后，如何控制和处理风险尤为重要。应用层次分析法，选择最好的应对策略，减少和控制损失，提出最好的应对）【ｘ房地产开发项目风险的措施。此外，实行风险监控，以便房ＸＸ房地产开发项目在风险处理中得到新的信息。
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ｘｘ房地产项目风险管理研究
１．１．２风险的度量
风险的度量包括风险程度和风险概率两个方面。风险程度是描述风险造成损失的大小，又称其为投资损失强度。风险概率是描述投资风险发生可能性高低，一般是用随机事件的概率分布评价指标（标准偏差）来描述的。
１．风险损失强度
风险损失强度是从风险可能给投资者带来的最大损失的角度来衡量的风险程度。在最大风险的情况下，投资者可能损失全部投资，也可能损失部分投资。投资风险损失强度是指在某一投资市场上，由于风险的存在使投资者可能遭受的最大损失在直接投资总额中所占的比例。按下式计算：
投资风险损失强度＝（投资支出一投资收入）／投资支出×１００％（１．２）
上式中的投资支出是指项目投资总额，投资收入是指扣除风险可能遭受的最大损失后的净收益。
当项目投资额和收入额发生变化时，投资风险损失强度也随之发生变化。最极端的情况有下列三种：
（１）投资收入０，投资风险损失强度＝１００％，即由于风险而使项目损失了全部收入，风险损失强度达１００％。
（２）投资收入＜Ｏ（亏损），投资风险损失强度＞１００％，说明当投资风险大到一定程度，使项目投资出现亏损时，投资风险损失强度将大于１００％。
（３）投资收入＞Ｏ，投资风险损失强度＜１００％，当投资收入大到超过项目投资支出时，投资风险损失强度将呈负的状态（小于Ｏ）。
上述三种情况分别相当于盈亏平衡分析的盈（投资风险损失强度＜１００％）、亏（投资风险损失强度＞１００％）、平衡（投资风险损失强度＝Ｏ）三种状态。
２．投资风险分布
风险强度只能用来描述投资风险给投资者带来损失的大小，而投资风险的发生一种随机事件，人们无法确切地知道风险将在何时何地发生，只能依据统计结果的分布状态来衡量其发生可能性的大小。
当描述风险参数的统计量呈正态分布时，使用标准偏差（ｏ）及其变异系数（１，）来衡量其分布的离散程度，从而描述其发生风险可能性的大小。其计算公式如下所示：‘臣■———一
仃＝．／乏：鼻（Ｅ—Ｅ（Ｒ））２（１．３）
＼『百
Ｄ：黑（１．４）
Ｄ＝一Ｌ１．４Ｊ
Ｅ（Ｒ）
式中０是投资收益率标准偏差；
Ｐｉ是状态ｉ的发生概率；
Ｒｉ是状态ｉ的投资收益率；
ｎ是状态数；
Ｅ（Ｒ）是投资收益率期望值；
ｕ是投资收益率变异系数。
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敞房地产项目风险管理研究
２．风险管理要求项目管理人员主动采取行动，而不应仅仅在风险发生后被动应付，管理人员在认识和处理错综复杂、性质各异的各种风险时要综观全局，抓主要矛盾，创造条件，因势利导，将不利转化为有利，将威胁转为机会。
３．风险管理的基础是调查研究，调查和收集资料，必要时还要进行实践或试验，只有认真地研究项目投资风险本身和环境以及两者之间的关系，相互影响和相互作用才能识别项目面临的风险。
４．风险识别，风险估计和风险评价是项目风险管理的重要内容，但是，仅仅完成这部分工作还不能做到以最小的成本保证安全、可靠地实现项目的总目标，还必须在此基础上对风险实行有效的控制，妥善地处理风险造成的不利后果，所谓控制，就是随时监视项目的进展，注视风险的动态，一旦有新情况，马上对新出现的风险进行识别，估计和评价，并采取必要的行动。
在实施风险分析时，一般采取以下三个步骤：
１．风险识别。在实施风险管理之前，必须充分认识各种潜在的风险因素以及发生灾损事故的可能性，对于房地产企业生产和经营过程中面临的特殊风险有明确的了解，密切注意广泛采用先进技术所带来的新的风险，提高对风险客观性和预测的认识，充分掌握风险管理的主动权。风险识别的重要内容包括：项目的技术、经济和社会价值，市场风险与竞争背景，开发环境与开发者素质，开发计划的合理性与可行性，其他可能等。
２．风险估计。它的任务是充分搜集来自市场、金融、技术等各方面的信息，注重监测财务、技术、组织方面的发展动向，做出及时准确的判断和迅速果断的决策，不失时机地推进项目开发，或者明智地退出竞争而减少无谓损失，其主要内容包括：风险的预测，对风险正确判断及有效地实施风险防范决策三个方面。
３．风险评价。风险管理成果的评价建立在前两个步骤正确实施基础之上，其内容包括：对风险的认识是否正确全面，是否有轻视风险的倾向。对于风险的预测是否恰当，是否有科学的足够的数据作为依据，提出处理风险的对策是否合理，对策的执行是否有利于企业的生产经营和科学管理等，风险评价的作用在于总结项目开发活动和风险管理成果。为了更好地进行风险管理，下面具体介绍它的实施步骤：
风险管理的第一步是风险识别，其目的是减少项目的结构不确定性，风险识别首先要弄清项目的组成因数，各因数的性质和相互间的关系，项目与环境之间的关系等。在此基础上利用系统的、有章可循的步骤和方法查明对项目可能形成风险的诸端事项，在这过程中还要调查，了解并研究对项目以及项目所需资源形成潜在威胁的各种因素的作用范围，为了便于项目管理人员理解和掌握，风险一经识别，一般都要划分为不同的类型。
风险估计就是估计风险的性质，结构风险事件发生的概率及其后果的大小，以减少项目计算的不确定性，风险估计必须做Ｎ－确立项目风险度的数值和计量这些风险度的标准，查明项目进行过程中各种事件的各种后果以及它们之间的因果关系，根据选定的计量尺度确定风险后果的大小，同时，还要考虑有可能增加或减少潜在威胁因素演变现实的概率的所有转化因素，如果潜在威胁真的转化为现实，则必须考虑后果的严重程度。
风险估计有主观和客观两种。客观的风险估计以历史数据和资料为依据。主观的风险估计以历史数据和资料可供参考，靠的是人的经验和判断，一般情况下这两种估计都要做，因为现实项目的活动情况并非总是径渭分明，一清二楚。
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ＸＸ房地产项目风险管理研究
利，资金回笼快，投资回报率高，此时推出的房地产可望获得较好的收益；当经济不景气时，失业增加，收下降，房地产市场需求下降，供过于求，导致房地产价格下跌，物业租售所需时间加长，甚至租售困难，此时推出的房地产将导致投资商的资金占用和投资成本上升，预计的受益便成了实际的亏损。同时，投资商在年内推出开发项目的时机也同投资风险密切相关，如一般住宅最好在年底推出，以适应人们习惯于年终集中消费的特点，大型购物中心则宜在购物旺季到来之前推出等。当然，不同类型的开发项目对时间的敏感程度有所差别。例如，工业厂房的时间性就不如购物中心明显，后者的购物活动有比较明显的淡季和旺季之分。另一方面还需注意的是，房地产对经济发展的具有滞后性，市场繁荣时投资的房地产，等于销售时可能碰到市场萧条，给投资商带来巨大的投资风险，这是由房地产投资周期长造成的。因此，投资商在选择投资时机应充分考虑这个滞后性，尽可能在市场启动阶段进行房地产投资。
３．建设区位风险
房地产项目区位的理解狭义的理解是指某一具体建设场地的地理位置。广义的理解，除了地域范围含义外，还包括该区位所处的社会、经济、自然环境或背景等。例如，某地区为高档办公楼、酒店集中的地区。该地区就业人口以中高白领阶层为主，收入水平和支付能力较高，各种消费需求代表了时代的潮流。某一具体区位所处的社会、经济、自然环境等，决定了该区位的市场需求和消费特征。投资商对区位的把握必须具有发展的、动态的眼光，需要正确理解和综合考虑特定的国家、地区或城市的政府政策、经济基础、经济增长前景、人口条件、发展趋势及其市场价格水平的可能影响。投资商还应认真分析区位的可进入性、交通模式、优势条件及已有竞争性项目的情况，确保开发投资项目的规划用途与周围环境相匹配。
４．投资类型风险
不同类型的开发项目存在不同的风险，投资商在选择开发哪一类型物业时必须慎重考虑，一般包括住宅、公寓、别墅、办公楼、商场和工业厂房等。选样不同的物业类型，对开发活动的成功与否和盈亏都有极大的影响。各种不同类型物业对位置的敏感程度不同，因此其抗风险能力也不同。对于居住项目应考虑的主要因素包括：市政公用和公建配套设施完备的程度、公共交通便捷程度、环境因素、居民人口与收入：对于办公楼项目应考虑的主要因素包括：与另外的商业设施接近的程度、周围土地利用情况和环境、可进入性；对于商业用户项目应考虑的主要因素包括：可能的顾客流量、消费者行为、喜好和偏爱及购买能力分析、辐射区域和影响范围、可进入性或交通通达程度；对于工业项目须考虑的因素，包括当地提供的主要原材料的可能性；交通运输是否足够方便，以有效地连接原材料供应基地和产品销售市场；技术人才和劳动力供给的可能性；水、电等资源供给的充足程度；控制环境污染的政策等。
５．投资方式风险
目前，我国房地产投资方式主要有独立开发和联合开发两种。独立开发是指由一个投资商独立承担房地产开发费用及投资风险，同时独自享有利润的企业行为。它具有利益独享、权力集中和管理方便等优点；缺点主要是资金投入量大、风险独担。联合开发是指投资双方或多方在互惠互利的原则下，共同出资或一方出资、一片出土地的方式合作开发房地产，利益共享、风险分担的企业行为。其优点是降低了一方单独投资额，分散投资风险。但这是以损失一部分利益为代价，同时可能导致管理混乱等问题。投资商
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ＸＸ房地产项目风险管理研究
式对投资商来说具有相对无风险的特点，但其在土地使用上必将附带有众多限制，制约了投资商进行开发的自由度，目前在房地产投资中已不多见。协议出让方式指政府作为土地所有者与选定的投资商磋商用地条件及价款，达成协议并签订土地使用权出让合同，有偿出让土地使用权。这种方式投资商容易控制风险，风险相对较小，但其使用范围受限制，一般仅适用于公共福利性住宅开发，开发投资利润小。招标出让和公开拍卖是当前较为常用的主要方式，投资商通过投标或竞拍获得土地使用权，这样投资商为获取土地可能报价高出标底许多的中标风险。这就增加获取土地的费用，最终导致开发成本增加，为保证开发项目赢利而只得抬高物业租售价格，导致物业可能租售不出去，或保持原价而降低利润，无论怎样都会蒙受损失。另一方面，投资商也可能因为出价低而失去中标机会，导致错过投资机会，同时也面临着在投标准各阶段所付出的时间和金钱损失。因此，在投标和竞拍前，投资商应充分掌握地块的自然属性、环境、规划要求，详细测算建筑成本，分析市场并制定相应的投标和竞拍策略，控制底价，防范风险。土地使用权转让，是指投资商在土地二级市场与转让方之间的土地交易行为。采用这种方式时，投资商还应特别注意充分掌握转让方转让土地的性质，如是行政划拨或协议出让的土地时，应在对方补地价后或是从地价款中扣减补地价款，避免不必要的开发成本损失。
（２）置地时机风险
置地时机风险，是指投资商确定购买土地使用权时机不当所带来的风险。投资商应在完成项目可行性研究后，并尽可能就规划设计方案与政府市有关部门沟通，同时落实建设资金及各项建设条件，再行购买土地使用权，这样可避免因建设资金、规划要求、建设条件、市场情况等变化而带来的风险，如建设资金落实有问题，工程不能按时开工，而导致土地闲置，购地资金沉淀并产生利息损失。但在激烈的市场竞争条件下，投资商为抓住有利时机，往往很难做到在所有影响因素彻底弄清以后，再购买土地。而且购买时间的耽搁可能导致投资商要承担土地价格上涨的风险，另外，还有可能被竞争对手抢先买走土地，导致投资机会损失。对此，投资商可以通过预付一定数额定金给土地转让方的方式，在确保以一定的价格购得土地的前提下，尽可能推迟购买土地的时间，同时积极防范置地时机风险。
（３）宗地状况风险
宗地状况风险主要来自土地的自然属性、使用要求及规划条件，包括：位置、形状、面积、地形、地质、现状、土地用途和规划条件等。一般来说，宗地面积适宜、形状规则的土地便于项目开发。而过大或过小、形状不规则的土地都不利于土地利用；地形平坦的土地，有利于节约土方工程费用；地质条件好的土地，其承载力较高。有利于节约基础工程费用。同一土地可以有不同的用途，置地时应充分掌握土地的可能用途，通常工业用地、住宅用地和商服用地的价格呈递增规律；避免购置用途不当的土地，导致计划开发的项目不能正常进行或为改变土地用途而补地价，增加投资成本并可能带来工程延期等系列风险。规划条件是指政府有关部门对该地块利用的规定，主要是规划建设用地面积、容积率、建筑密度、建筑高度、绿地比等。如果，投资商先获得一块土地，然后向有关部门提交规划设计方案，以求批准，这样他就承担使用性质不获批准的风险。若要继续开发，只有修改规划设计方案以符合要求，或者是放弃这项地产的开发，这都会给投资带来损失。土地现状是指该地块是生地还是熟地，熟地不须拆迁安置、补偿，
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万科房地产营销策略分析
2 万科地产概况 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。万科作为中国最大的上市住宅开发企业，是行业第一个全国驰名商标。根据盖洛普公司的调查结果，万科2006年客户满意度为87％，忠诚度为69％。至2006年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。其品牌形象得到社会各界的广泛认同。（见表1） 表1：万科成为2007年最关注的地产公司 万科管理层认为，当前部分市场所出现的理性调整是阶段性的，并不会改变行业整体的发展方向。（见表2）长远来看，中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化和工业化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本品升值的预期没有改变。因此，我们依然可以坚定不移地看好行业的未来前景。而市
场从过热向理性的回归，不仅不是住宅行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于行业获得更为稳定健康的发展环境。顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。 表2：网民对于房地产行业的关注度呈节节攀高之势 正是基于这样的思路，万科将2008年的主题词确定为“虑远积厚?守正筑坚”。在住宅行业中耕耘了二十年的万科，越来越意识到只有回到市场逻辑的起点，不断强化自身的能力，才是应对一切市场变动最简洁、也最有效的终极策略。有志于成为世界级优秀住宅企业的万科，越来越意识到，市场是最公平的游戏，在这里不存在取巧的捷径，只有脚踏实地、一步步前行，才是通往理想的康庄大道。 3 房地产4P营销的多元回归分析 3.1房地产营销概述 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,强有力的房地产市场营销活动可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。 作为房地产开发商和经营商,首先要对爆炸性的人口增长、人口的老龄化以
房地产项目风险管理研究
房地产项目风险管理研究 引言 随着我国经济社会发展和人民群众生活水平的提高，特别是1999 年全国全面推进住房制度改革、取消住房实物分配以来，人们对住宅和房地产的需求迅猛增长，极大地促进了房地产行业的发展，有力地推动了群众居住水平的提高，房地产业逐渐成为我国国民经济的基础性、先导性产业，成为促进我国国民经济发展的重要推动力量。 在目前社会上出现的所有投资项目中，房地产行业扮演着非常重要的角色。作为全世界固定资产的重要组成部分之一，它的发展优劣将直接影响世界资产是否稳定，国民经济发展是否正常。房地产行业作为国民经济的基础组成，它的投资失误不仅影响的是它本身，还不可避免的将这种风险扩展到其他行业，比如说是建筑、施工、金融、能源、运输等。这种连带反应可能发生的可能性使我们不得不投入到对房地产投资方面的研究中去。为了保证国民经济的健康快速发展，我们必须有效降低房地产开发和投资项目的风险，这也必然会对整个宏观经济的发展速度和质量带来正向的影响。 1 项目风险管理的理论基础 2.1 项目及项目风险 2.1.1 项目与风险 在人类历史与社会经济不断发展的过程中，项目表示为了取得特有的产品或创造特定服务所努力进行的一次性任务，这个任务是一个唯一的事件，抑或是在特定的预算或规定的时期内所期望取得或达成的预期目标，也可以说项目是一个系统的、动态的过程。 到目前为止学术界还没有对风险进行统一的界定，对其主要存在以下观点：其一，认为风险即为从事某一项或多项特定活动时存在由不确定因素致使的自然破坏或经济损失的可能性；其二，将风险定义成具有不确定性且不愿意发生的客观事件体现；其三，从统计学的角度理解，把风险定义成为某种事件所产生破坏的机率；其四，认为风险即遇到损失或是破坏的危险或是机会。 2.1.2 项目风险 项目风险即为项目在其寿命周期内发生的导致经济损失的可能性，是各种相关因素
房地产开发项目建议书
碾格图新村开发项目申请报告 目录 第一章、项目概述 第二章、项目名称和选址 第三章、项目规划建设方案 第四章、项目建设条件 第五章、物料消耗与供应 第六章、项目建设周期与日程安排 第七章、投资估算及资金筹措 第八章、资源开发及综合利用分析 第九章、生态环境影响分析 第十章、经济影响分析 第十一章、结论
第一章、项目概述 一、项目背景 为了响应国家号召，落实和加快社会主义新农村建设步伐，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进农村生态环境改善、促进农民生活生产环境改善和经济社会可持续发展。赛罕区金河镇碾格图村“两委会”决定新建村民居住区。随着呼和浩特市金桥新市区工程的建设，赛罕区金河镇的开发建设将成为新的投资热点和经济增长点. 碾格图村位于金河镇，地理位置优越，商机无限。 二．项目历史条件 1、宗地简介 宗地位于赛罕区金河镇碾格图村，规划用地性为集体建设用地，可用来开发多层低密度居住性建筑。宗地面积为340亩。宗地西临102省道与首府直通，东临，南侧为，北侧为碾格图村旧址，交通便捷。 2、项目概况 1、拟建项目概况： 项目名称：碾格图新村住宅小区
建设地点：赛罕区金河镇碾格图村 建设规模：34万㎡ 占地面积：340亩 容积率：1.5 绿地率：35% 建筑密度：25% 2、项目提出的理由和过程： 碾格图村位于102省道20公里处，现有村民405户人口1193人，土地总面积16500亩，蔬菜基地日光温室和厚墙体大棚400座，2010年人均收入突破1万元。随着养殖业和种植业的快速发展和人口的增长，随着社会经济的发展，居民生活水平有了较大的改善，原有的住房及配套已经不能够满足居民的生活需求。经统计约有30%的村民存在多户同住一院的情况。为了给村民创造一个良好的生产和生活环境、改善村民生活条件，村“两委会”决定在102省道以东；蔬菜基地以北；碾格图原村址以南的340亩土地上新建居民区。项目选址交通方便，建设条件基本具备，待项目批准后、建设手续完善后即可开工建设。 3、建筑设计指导思想和原则 项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建
房地产项目的常见风险及风险管理
房地产项目的常见风险及风险管理 房地产开发项目的房地产风险管理分析 风险是在特定的客观条件下，在特定的期间内，那些可能发生的结果之间的差异程度，实际上就是实际结果与计划结果的变动程度，这种变化程度越大，所谓的风险就越大。房地产开发项目的风险，实际上是开发商实施开发过程中固有的风险，在现在的经济大环境中，房地产风险管理主要表现在以下几个方面： 1、项目的定位风险房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、建设环境的品质定位，都是根据市场调查、项目的经济技术分析、项目可行性研究报告做出的，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案等前期工作的依据。可以说，项目的市场定位确定以后，基本上就敲定了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目的销售前景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者是非常困难弥补的风险，也是项目开发过程中，最大的风险，属项目建设的决策性失误风险，按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风险），从某种程度上讲，其结果也是不可管理风险。 2、项目的投资支持能力风险《项目可行性研究报告》出台前后，由于对市场定位的认识模糊或者自相矛盾；或者是没有真正做到“量体裁衣”、“量力而行”；或者是对企业资金筹措（自有资金）和融资能力过高地估计，或者项目成本分析存在着严重的失误；或者没有吃透国家和地方政府的行业政策，对大的房地产风险管理经济环境把握的不准；或者是成本过程控制严重失控（突发性事件）、意外因素过多等等原因，导致的项目资金支付能力达不到计划要求，给项目建设造成的风险（可控制风险和决策风险）。 3、项目的质量风险包括：在项目决策阶段由于经济技术分析失误，出现品质与价格矛盾导致的质量问题；在设计阶段，向设计提出违反设计规范、标准，特别是强制性标准的要求，又通过“关系”关照通过造成的“投机性”质量问题；施工阶段，从业人员对设计知识认识有重大错误，擅自改变设计造成的质量风险；施工管理过程中，不重视关键部位和关键过程的跟踪检查处理，对一些容易出现影响结构安全，特别是一些虽不影响结构安全，但对正常使用功能有严重影响的问题，处理不及时，没有做到“事前”控制的“永久性缺陷”或者给售出交房后造成的质量“隐患”（实际上就是“质量通病”造成的纠纷）；交房实物与销售承诺、广告宣传承诺不相符造成的“实物质量”问题等，因“质量”问题造成的纠纷冲突形成的风险（可控制风险）。 4、项目的合约履行能力风险在房地产风险管理项目运作和建设过程中，涉及土地转让、融资、设计、监理、工程地质勘察、设计与勘察设计成果审核、招标代理、施工、材料设备供应、质量检测、销售委托、购房等合同或协议签约、履约过程，由于项目的一次性（不可重复性）特点，建设周期又比较长，涉及的方方面面又比较多，如果在关键的过程出现控制失误，那将给项目造成相当大的麻烦。比如，在目前土地供应体制和贷款政策条件下，寻找土地、找寻资金是企业试图突出“瓶颈”制约的普遍方法，有时候在“饥不择食”的景况下，可能会因“省略过程”不慎跌入“陷阱”。 5、项目建设的“创新”风险当前的房地产风险管理经济大环境，使项目建设的土地、
关于房地产项目建议书范文精选三篇
关于房地产项目建议书范文精选三篇 在日常生活和工作中，很多地方都会使用到建议书，建议书是个人或者单位有关方面为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化 ___、建议时使用的一种文体。相信很多朋友都对写建议书感到非常苦恼吧，以下是___网的给大家的关于房地产项目建议书范文，希望能帮助到大家! 1城市规划及发展简述 2项目决策背景及摘要 2.1外部环境 1)城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策走向等; 2)宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位; 3)项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
2.2内部因素 1)项目启动对公司未来几年发展战略的`意义(一般3至5年)，在公司发展中的地位(是否核心项目); 2)公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用; 3)从项目投资回报率、可持续经营等角度描述立项的意义。 3项目概况 3.1宗地位置 3.2宗地现状 四至范围，地势比较，地面现状，现有居民情况，地下情况，土地的完整性，地质情况。 3.3项目周边的社区配套
3.4项目周边环境 3.5大市政配套 3.6规划控制要点 总占地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积;住宅建筑面积、公建建筑面积;综合容积率、住宅容积率;建筑密度;控高;绿化率等。 3.7土地价格 3.8土地升值潜力初步评估 3.9立即开发与作为土地储备优缺点分析。 4法律及政策性风险分析 土地使用权归属、土地的他项权力、土地的用途、有关项目用地现状的 ___;立项情况;规划用地用途、有关项目用地规划的 ___;征地批文、土地使用权出让合同、拆迁安置补偿、有关项目地块的 ___。
房地产开发项目风险管理
房地产开发项目风险管理 一、引言以2004年8月31日为分水岭，我国的房地产业进入了一个新的发展时期，随着国家经济大环境的变化，围绕着行业是否有“泡沫”，业内、业外争论的此起彼伏、沸沸扬扬，结果还是迎来了以“土地施行招、拍、挂”和非常严厉的土地控制政策；迎来了中国人民银行121号文件对房地产更为严格地贷款规定和银行利率的增调；迎来了一系列规范建设行为，提升行业自律水平要求的政策。业内的“一个前提、两条链”都出现了与以往区别很大的变化，风险因素持续增多，存有于项目整个开发过程的风险，使中小房地产企业更是处于“极为艰难”的处境。所以，增强开发项目的风险管理，保证项目目的、目标的实现，是实现企业突出“重围”进而稳步发展的关键过程。 二、房地产开发项目的风险分析 风险是在特定的客观条件下，在特定的期间内，那些可能发生的结果之间的差异水准，实际上就是实际结果与计划结果的变动水准，这种变化水准越大，所谓的风险就越大。房地产开发项目的风险，因为风险与利益的对称关系特性，实际上是开发商实施开发过程中的固有风险。在现在社会经济的大环境中，主要表现在以下几个方面： 1、项目的定位（决策）风险。房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、建设环境的品质定位，都是根据市场调查、项目的经济技术分析、项目可行性研究报告做出的，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案等前期工作的依据。能够说，项目的市场定位确定（决策）以后，基本上就敲定了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，也就决定了项目的销售前景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者是非常困难补充的风险，也是项目开发过程中最大的风险。按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风险），属项目建设的决策性失误风险，其结果是不可管理风险。
烟台项目建议书房地产开发项目模板,目录,范文
烟台远翔神思经济信息咨询有限公司出品 烟台项目建议书相关行业案例；烟台开发项目建议书案例,烟台市养殖业项目建议书，烟台物流配送中心项目建议书范文,烟台红色旅游项目建议书,烟台养老院项目建议书, 烟台农业项目建议书格式,及企业立项、用地及申请资金必须的其他各类烟台项目建议书等。 目录 前言 第一章市场研究 第二章项目研究 第三章物业定位及发展建议 第四章财务分析 第五章结论 【前言】 受xxxxxxx公司和上海xxxxxxx公司的委托，本公司对委托方在山东省烟台市xx经济技术开发区进行房地产开发的投资意图进行可行性研究。 可行性研究的工作从3月15日开始展开，至4月10日结束。可行性研究的资料来源有：公开的政府报告和统计资料、对政府官员、房地产业内人士、房地产开发企业、普通市民的访谈、相关产品的项目资料、具有代表性的开发商的调研资料和委托方提供的《烟台市xx经济技术开发区总体规划》文本等。本公司通过对以上资料的汇总和分析，本着实事求是，对委托方负责的原则，编制出本可行性研究报告。 第一章市场研究 1、山东省概况 2、烟台市经济发展状况和城市发展状况分析 2．1产业结构及经济发展趋势分析 “九五”期间，烟台市的经济和社会、文化等方面得到了长足的发展。2000年的全市GDP从1995年的96亿元增长到了179亿元，年平均增长率达到了11.3%。三个产业结构从“八五”时期的18.4︰42.3︰39.3调整到“九五”时期的14.0︰43.8︰42.2。其中，非国有经济的比重上升，带动了所有制结构的改善，成为经济发展的重要力量。非国有经济的投资、工业增加值和社会消费品零售总额比例由1995年的13.1%、27%、54.4%上升到2000年的28.5%、50.8%、78.2%。“九五”期间，以水、电、气和交通通讯为重点的城市基础设施建设得到加强，一些长期制约经济社会发展的“瓶颈”得到缓解。 “十五”期间，烟台市的总体发展思路是：以建设现代化首府城市为目标，突出提高城乡人民生活水平和财政收入水平，推进以农业和农村经济结构战略性调整为中心任务的脱贫致富达小康工程、以工业经济结构调整为重点的城市经济发展战略工程、以提高城市整体功能和文明程度为核心的现代化首府城市建设工程，加大经济结构调整力度、促进产业结构优化升级，积极实施体制创新和科教创新战略，增强经济发展内在活力，大力推进城市化进程，加快现代化首府城市基础设施建设，进一步扩大对外开放，积极参与国内外经济竞争与合作，坚持可持续发展战略，大力推进生态环境建设和保护。 表1： 上海市、山东省和烟台市主要经济指标对比 年度：2000 指标项目上海市山东省烟台市 国内生产总值（亿元）4551.15 1400 179.15 其中：第一产业 81.65 352 25 第二产业2186.9 552 78.5 第三产业2282.6 496 75.6 人均国内生产总值（万元 3.46 0.59 0.86 财政收入（亿元）1141.6 155.6 20.45
项目-风险管理过程
风险管理
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目录 1. 目的 (4) 2. 适用范围 (4) 3. 名词术语 (4) 4. 概述 (4) 5. 过程定义 (4) 5.1 风险管理过程 (7) 5.1.1 角色和职责 (8) 5.1.2 入口准则 (8) 5.1.3 输入 (9) 5.1.4 过程活动 (9) 5.1.5 输出 (11) 5.1.6 出口准则 (11) 5.1.7 度量 (11) 5.1.8 确认与验证 (12) 6. 规程 (12) 7. 标准与规范 (12) 8. 裁剪指南 (12) 9. 模板与表格 (12) 10. 实施指导 (12)
1.目的 1.1 规范公司风险管理过程。 1.2 提供项目经理进行风险管理过程的说明和行动指南。 2.适用范围 2.1 机构 研发中心。 2.2 业务 项目实施过程中的风险管理，贯穿整个项目生命周期。 3.名词术语 3.1 RSKM( Risk Management):风险管理。 3.2 项目干系人（Stakeholder）：在一定程度上，对项目的实施和成果负责，或受其影响的群组或个人。项目干系人可能包括项目团队成员、提供商、客户、最终用户等。 4.概述 风险管理是贯穿项目整个生命周期的一系列持续性活动，分别为风险识别、风险分析、风险减缓、风险跟踪、风险控制以及风险状态通报。 项目风险控制小组有必要在项目组例会或其它场合，与项目组骨干或项目组全体成员一起对项目风险管理进行交流，收集项目组成员对项目风险的意见和建议。对于不便公开的风险，项目经理需要控制项目组内部了解的范围。对各个项目形成的风险统计数据一并贡献到组织级资产库。 5.过程定义 5.1 组织级风险管理过程 考虑到项目级风险管理的有效性，组织层面需要建立相应的活动来提供项目风险管理一定的指导，活动频率定义为不低于1季度1次。具体活动如下所示：
万科房产项目风险管理体系(全套)
万科房产项目风险管理体系（全套） 万科为什么驰骋地产30年没遇危机？难道有神助？非也，得益于万科完整的风险地图体系，其他房企的风险管控，相比万科，简直就是裸奔上阵.......今天分享的是：万科风险管控体系......何谓房地产项目风险?地产风险管控的理想境界:成功风险管控考虑的因素?一.初识房地产风险管理①风 险产生的原因②风险的分类③风险的要素④万科项目风险 管理体系⑤万科风险意识如何培养?二.万科风险管理过程①万科项目风险管理目标使潜在不确定因素变为可测知的关 注点项目风险管理过程是一个预见、识别风险，并通过一定的管理方法和应对措施规避、转移、降低（消除）、接受风险影响的过程②万科风险管理的特点万科风险管理具有连 续性和周期性等特点③万科获得风险信息来源④万科各类 风险检查⑤万科风险规避策略⑥万科风险转移策略1. 把风险的影响和责任转嫁给第三方，并不消除风险2. 通常要为第三方付费作为承担风险的报酬，采用合同形式3. 风险转移举例说明：保险业绩奖罚条款维护保修承诺⑦万科风险降低策略⑧万科风险接受策略万可风险管理过程回顾：整个过程的核心依据是需要一个不断优化更新的风险管理计 划万可风险管理过程回顾：04万科风险管理计划书①风险管理计划书释义《万科风险管理计划书》是项目计划体系中较
敏感和重要的部分。可用于公布风险管理规划过程的结果或最新状态。项目开始前，项目经理就应制订《项目风险管理计划》，并在项目进行过程中实行目标管理，进行有效的指挥和协调。②风险管理计划书的内容风险管理计划书引言万科风险计划书风险分析万科风险管理万科风险管理计划书附录05万科的风险管理构架①万科风险管理架构图②万科总部风险管理部③万科区域风险管理④万科一线公司管理小组⑤万科各专业风险管理06万科风险管理结束语一.风险管理方面，项目管理高手之所以成为高手，不是因为他掌握了复杂的风险估算方法。而是：二.始终树立风险意识：从项目启动开始，预计可能的风险，并制定风险管理计划，确保实现项目目标。（想到就一定做到）
房屋建筑项目建议书
篇一：住宅小区项目建议书 ××住宅小区项目建议书 （代 可行性研究报告） 河北 ××房地产开发集团有限公司 二零 零四年八月 第一 章项目基本情况 1.1 项 目名称及承办单位 1.1.1 项目单位: 河北××房地产开发集团有限公司 法人 代表: ××× 独立 开发本项目。 1.1.2 项目名称:××住宅小区 1.1.3 拟建地点 项目 拟建地点位于××县××大街与××公路交叉口西南侧。 1.1.4 承办单位概况 河北 ××集团成立于2000 年2 月，初建时名称为河北××房地产开发有限公司。公司经过三年多 跳跃式的发展，目前已逐步成为以房地产公司为龙头，物业公司、新型 建材 公司（含商品混凝土生产）、化工科技公司、投资顾问公司和石料厂协同发展的多 元 化、集团化公司的联合体，资产总额达×亿元，年利税××××万元，拥有400 余人 的高 素质团队，其中，管理人员全部为大中专毕业生。 ×× 集团总裁×××先生，1990 年毕业于河北工学院，2001 年××大学进修房地 产 mba 并获证书，2002 年荣获××大学mba 证书。他是××市连续两界“十佳青年企业 家” ，××区政协委员，××区人大代表。在2004 年人代会和政协会上，×××先生被
“优秀党员”和“优秀政协委员”荣誉称号。这是政府对他的工作和成绩的又一次 肯定。在集团管理中，他奉行坚持“以质量求生存，以诚信求发展”的企业宗旨，遵循 “诚心诚意为大众”的企业理念，弘扬“令行禁止，雷厉风行，挑战自我，追求卓越， 自强不息，永争第一”的企业精神，走“品牌战略”之路，科技兴企，创造了良好的经 济效益和社会信誉，使公司一举成为“工商联直属会员单位”。 公司注重企业文化建设和团队建设，2003 年成立了党支部，×××先生担任第一界 支部书记。公司在我国改革开放的大潮中，始终为市里分忧，为下岗职工解难，安排了 几十名下岗职工在我们企业工作，为民营企业做出了榜样。×××先生还要求，公司管 层必须全部是大专以上文化水平，能够使企业在持续发展态势中，始终保持一股后劲。 也使得公司先后荣获“优秀民营企业”、“纳税先进单位”、“旺销守信企业”、“争创质量 无投诉先进单位”、“争创诚信无投诉先进单位”称号，被农行系统评定为2003 年度aa 级信用客户。 河北××房地产开发集团有限公司是具有独立法人资格、和三级开发资质的企业， 专注于高质量商品住宅及商务置业的开发建设，以“倡导高尚生活，提升康居品质”为 已任，遵循“以人为本，亲合自然”的开发理念，成功开发了××一期、××二期及× ×园、××家园近10 万平方米的商品住宅。其中，××园、××嘉园正在建设之中， 已经于今年6 月竣工。最近，公司正在运做两个项目，其中一个是有着上千亩土地、总 建筑面积130 万平方米的、本市××区大谈旧村改造项目。这个项目属于城中村改造项 目，享受政府多项优惠政策。项目紧邻石家庄××公园和××生态环境绿化带，属于高 档社区开发地段。我们力争在5 年时间内，将这一地区建设成为石家庄市最具亮点的康 居示范小区。
房地产项目风险管理对策建议
房地产项目风险管理对策建议 房地产项目开发涉及决策、前期、建设、销售四个阶段，主要相关利益者包括竞争对手、银行、顾客、建设方、中介公司、政府等六大类。开发商在项目经营的每一个环节都会和不同利益相关者发生利益冲突。往往这种利益冲突是项目风险的重要直接来源，因此，从项目风险管理的角度来看，减少和各个相关利益主体之间的内在冲突，努力为项目建设创建良好的内外部环境，有利于项目风险降低。 本章在前面研究成果的基础上，从企业内部和外部环境建设两个方面提出了创新性和建设性的意见，以独特的视角和思路详细分析了保险及房地产金融创新等手段对风险控制的意义与贡献。 本节从企业的角度提出强化项目风险管理的对策和建议。 (1) 建立现代企业制度 目前我国房地产企业从计划体制向市场体制过渡时间并不长，许多企业还是以国有成分为主。在国有性质的开发企业中，其管理体制还不能适应现代市场竞争的要求，面对快速变化的市场形势，等到领导者作出判断，情况又已经发生变化了。同时，从制度和组织结构上讲，企业应当建立相应的风险责任制，实行项目决策风险负责制进行企业经营体制改造，建立以法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以股份有限公司为重点，产权清晰、权责明确、政企分开和管理科学的现代房地产开发企业，而现代房地产企业制度是强化开发企业风险管理的组织保障。
房地产项目是一项高风险的综合性经济活动，其项目决策工作必须建立在高度责任制的基础上，在法律上、制度上明确由企业决策者全权负责，任何单位、个人都不得代替企业决策者对房地产项目进行拍板决策，也不得干预决策者独立自主地进行科学决策，但同时要建立严格的项目决策风险负责制，要求决策者对其决策行为带来的投资风险负有不可推卸的责任，尤其是对国有房地产开发公司更是如此，如发生重大项目失误应追究相关决策者的经济、法律责任。 一个房地产项目在策划和决策的全过程中，应充分体现集思广益，做到民主与集中的统一。只有建立责、权、利相结合的房地产项目决策风险负责制，使项目决策者具有强烈的风险意识，才能保证项目决策的严肃性和科学性，避免决策的主观性、盲目性和不负责任，从而避免和减少项目决策失误，规避项目风险，维护国有资产利益，保障企业的健康、稳定发展。 (2) 编制科学、完备的风险管理计划书 房地产项目风险管理计划书是以开发企业的风险管理活动为对象的计划安排，体现了开发商对风险管理的制度化约束。房地产开发企业必须把企业全体成员的活动和一切工作都纳入风险管理计划中。通过风险管理计划书确定各项风险管理工作的目标，风险管理部门或风险管理人员的权责地位，规定企业各部门的风险管理工作，识别项目活动中可能存在的风险，明确风险防范与处理的方法及其选择应用，确定风险管理绩效评价标准等，以有效保证风险管理工作的持续性。通过对企业资源的合理配置，以最小的成本获得最大的保障，保障开发项目的顺利实施，实现企业的经济效益和社会效益。
房地产开发项目实施建议书
房地产开发项目建议书
目录 第一章、项目概述 第二章、项目名称和选址 第三章、项目规划建设方案 第四章、项目建设条件 第五章、物料消耗与供应 第六章、环境保护 第七章、项目建设周期与日程安排第八章、经营管理方式 第九章、投资估算 第十章、项目经营策划
第十一章、效益评价 第十二章、结论 第一章项目概述 一、项目背景 二．项目历史条件 1、宗地简介 宗地位于龙蟠路北侧、怡亭路与紫薇路之间，东至凤阳路，南至龙蟠大道、西至怡亭路，北至滁州市物源公司。现土地使用者为滁州市南谯区管委会，用地面积为26877㎡，土地登记用途为商业用地。 2、项目概况 宗地位于龙蟠路北侧、怡亭路与紫薇路之间，新测绘地号：030110040038000，测绘面积：26877㎡，土地用途为：商业，使用权类型为：出让。土地用途设定
为商业用地，土地开发程度设定为宗地红线外“五通”（通路、通电、通讯、供水、排水）及宗地红线内场地平整，宗地为划拨用地，设定商业最高年限40年，商业用地为滁州市三级地。 3、合作方式 三、项目建设单位 1、项目公司名称：滁州市交通商城置业有限公司 2、公司经营范围：房地产开发、销售、物业管理 3、项目建设规模和建设内容： “该项目”开发建设总建筑面积约26877㎡。建设用途为商业用途。 四、可行性研究报告编制 1、编制单位： 由滁州市交通商城置业有限公司编制此项目可行性研究报告。 2、编制依据： 第二章项目名称和选址 一、项目名称：。 二、地理位置：“该项目”位于龙蟠路北侧、怡亭路与紫薇路之间 三、项目占地面积：占地面积约26877㎡。 四、项目用地现状：项目用地范围内为荒地。
全过程咨询风险管理
4全过程工程咨询风险管理 4.1全过程工程咨询项目各阶段的主要风险 4.1.1项目决策阶段的主要风险 市场风险：由于对宏观经济形势（包括国民经济发展状况，经济政策及经济状况）的分析和对市场供需情况（包括主要产品的市场供需状况，价格走势及对竞争力的判断）和预测与实际情况不符;市场调研报告(包括市场调查、预测、市场竞争策略、营销策略等内容)及其论证或者评估不正确或不可靠所引起的风险。 4.1.2技术风险 1工艺技术选用，在先进适用性，安全可靠性，经济合理性，耐久性等方面，存在问题所引起的风险。 2由于对产品品种、建设规模、建设方案和建设地址的选择报告(包括建设条件、资源状况、材料来源与供应、总平面布置、环保、安全、技术经济分析等内容）。可行性研究及其论证或评估不正确或不可靠引起的风险。 4.1.3筹、融资风险 由于投资估算和资金筹措渠道与筹措方式不合理或不可靠引起风险。
4.1.4环境风险 由于建设地区的社会、法律、经济、文化、自然地理、基础设施、社会服务等环境因素对项目目标产生不利影响所引起的风险。 4.1.5项目招、投标阶段的主要风险 项目成立后到承包合同签订之前，招、投标阶段的主要风险 1招标风险：风险承担人是项目主办人(单位）。 2投标（报价）风险：风险承担人是承包商。 3合同风险：风险承担人为双方，但主要是承包商。 4.1.6项目实施阶段的主要风险 承包合同签订后，项目实施阶段的主要风险： 1勘察设计风险 1设计风险 2采购风险 3项目管理风险（质量、安全、费用、进度等风险） 4.1.7项目收尾阶段的主要风险 1合同收尾 2管理收尾 此阶段的风险承担人主要是项目业主。
万科房地产公司市场营销策略研究
万科房地产公司市场营销策略研究 摘要 近几年来我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛，至今仍是关系人民生活水平提高的重要方面。作为我国国民经济重要支柱产业的房地产行业，受美国次贷危机等国际经济局势的影响，发展瓶颈逐渐显露，虽然在国房地产仍然是百姓日常间关注的热点话题。众所周知，房地产是一个高收益的产业，但因为它的投资价值大，周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业的发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，房地产企业部战略调整以更好的适应市场经济走势已是刻不容缓之势，尤其是市场营销策略的探讨在整个战略部署中至关重要。
关键词：房地产，市场营销，策略调整，研究 目录 1 绪论 (1) 1.1 研究的背景 (1) 1.2 研究的目的与意义 (1) 1.3 本文的研究思路 (2) 2 万科房地产公司的基本情况分析 (3) 2.1 万科房地产公司的简介 (3) 2.1.1 万科房地产公司的竞争地位 (3) 2.1.2 万科房地产公司的竞争环境 (4) 2.2 万科房地产公司的经营业绩评价 (5) 2.3 万科房地产公司的资源和战略能力分析 (6) 2.3.1万科房地产公司的资源状况 (6) 2.3.2 万科房地产公司的价值链状况 (6) 3 万科房地产公司的营销策略研究 (8) 3.1 万科房地产公司营销策略的制定 (8) 3.1.1 万科房地产公司营销策略的适用性评价 (8)
房地产项目建议书范文
房地产项目建议书范文 1.1项目背景 1.1.1项目名称 象山县半边山旅游开发移民安置小区基础设施建设项目。 1.1.2承办单位概况 本项目承办单位为象山县旅游开发有限公司。公司注册资本1500万元，由象山县人民政府、象山县旅游局共同组建，公司宗旨为“以优质的服务、良好的信誉开拓象山旅游资源，发展象山旅游业，促进象山经济发展”。主要经营范围涉及旅游资源市场开发、旅行社、建筑装潢、饮食、住宿，兼营旅游产品营销、旅游咨询服务、旅游人才培训、旅游汽车出租、旅游票务待售等。 1.1.3报告编写依据 1、《投资项目可行性研究指南》（试用版）； 2、《象山县域总体规划（2004-2020）》； 3、《石浦镇总体规划（调整）（2003-2020）》； 4、《宁波市征收集体所有土地房屋拆迁条例》； 5、《村镇规划标准》； 6、象山县人民政府相关文件； 7、其他相关设计标准和规范； 8、委托方提供的相关基础资料。 1.2项目概况 1.2.1拟建地点 项目所在地为石浦镇昌国南门桔场。地块东临沿海南线一级公路，其它方向为山地。 1.2.2建设规模及内容 建设规模：项目规划总用地面积176198.1m2。 建设内容：半边山旅游项目二期、三期移民安置小区（石浦镇昌国南门桔场移民安置地块）“三通一平” 基础设施建设。 1.2.3主要建设条件 本项目建设地点位于石浦镇昌国南门桔场，昌国片区村庄供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善， 能满足建设要求。 1.2.4项目建设进度 本项目于2008年5月开始动工，至2008年12月竣工，建设工期为8个月。 1.2.5项目建设投资和筹资方案 该项目总投资为2180万元，资金来源为自筹。 1.2.6主要经济指标 表1-1 项目主要技术经济指标 序号名称单位规模备注 1 总用地面积m 2 176198.1 2 建设工期月8 3 项目总投资万元2180 2项目建设的背景和必要性 2.1项目建设的背景 2.1.1象山县旅游发展概况
浅谈房地产项目的风险管理
浅谈房地产项目的风险管 理 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
浅谈房地产项目的风险管理 摘要：房地产项目的实施过程存在着很多风险，正确地对待、评价、处理过程风险，必须站在项目管理的战略高度，从项目启动组织到实施过程管理，全过程、全方位地的控制，加强对风险的管理，是保证项目目的、项目目标实现的关键。 关键词：房地产项目管理一、引言以2004年8月31日为分水岭，我国的房地产业进入了一个新的发展时期，随着国家经济大环境的变化，围绕着行业是否有“泡沫”，业内、业外争论的此起彼伏、沸沸扬扬，结果还是迎来了以“土地施行招、拍、挂”和非常严厉控制措施的“协议转让”，迎来了中国人民银行121号文件对房地产更为严格地贷款规定和银行利率的增调，迎来了一系列规范建设行为，提高行业自律水平要求的政策。业内的“一个前提、两条链”都出现了与以往区别很大的变化，风险因素不断增多，风险存在于整个项目开发过程，使中小房地产企业更是处于极为艰难的处境。因此，加强开发项目的风险管理，保证项目目的、目标的实现，是实现企业突出包围、稳步发展的关键过程。二、房地产开发项目的风险分析风险是在特定的客观条件下，在特定的期间内，那些可能发生的结果之间的差异程度，实际上就是实际结果与计划结果的变动程度，这种变化程度越大，所谓的风险就越大。房地产开发项目的风险，实际上是开发商实施开发过程中固有的风险，在现在的经济大环境中，主要表现在以下几个方面：1、项目的定位风险。房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、建设环境的品质定位，都是根据市场调查、项目的经济技术分析、项目可行性研究报告做出的，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案等前期工作的依据。可以说，项目的市场定位确定以后，基本上就敲定了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目的销售前景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者是非常困难弥补的风险，也是项目开发过程中，最大的风险，属项目建设的决策性失误风险，按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风险），从某种程度上讲，其结果也是不可管理风险。
房地产项目的常见风险及风险管理
房地产项目得常见风险及风险管理 房地产开发项目得房地产风险管理分析 风险就是在特定得客观条件下，在特定得期间内，那些可能发生得结果之间得差异程度，实际上就就是实际结果与计划结果得变动程度，这种变化程度越大，所谓得风险就越大。房地产开发项目得风险，实际上就是开发商实施开发过程中固有得风险，在现在得经济大环境中，房地产风险管理主要表现在以下几个方面： 1、项目得定位风险房地产开发项目得市场定位包括项目得产品定位、建筑产品得质量定位、建设环境得品质定位，都就是根据市场调查、项目得经济技术分析、项目可行性研究报告做出得，就是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案等前期工作得依据。可以说，项目得市场定位确定以后，基本上就敲定了项目得建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目得销售前景，一旦市场定位不准确，项目得指导思想出现失误，就是后期无法或者就是非常困难弥补得风险，也就是项目开发过程中，最大得风险，属项目建设得决策性失误风险，按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风险），从某种程度上讲，其结果也就是不可管理风险。 2、项目得投资支持能力风险《项目可行性研究报告》出台前后，由于对市场定位得认识模糊或者自相矛盾；或者就是没有真正做到“量体裁衣”、“量力而行”；或者就是对企业资金筹措（自有资金）与融资能力过高地估计，或者项目成本分析存在着严重得失误；或者没有吃透国家与地方政府得行业政策，对大得房地产风险管理经济环境把握得不准；或者就是成本过程控制严重失控（突发性事件）、意外因素过多等等原因，导致得项目资金支付能力达不到计划要求，给项目建设造成得风险（可控制风险与决策风险）。 3、项目得质量风险包括：在项目决策阶段由于经济技术分析失误，出现品质与价格矛盾导致得质量问题；在设计阶段，向设计提出违反设计规范、标准，特别就是强制性标准得要求，又通过“关系”关照通过造成得“投机性”质量问题；施工阶段，从业人员对设计知识认识有重大错误，擅自改变设计造成得质量风险；施工管理过程中，不重视关键部位与关键过程得跟踪检查处理，对一些容易出现影响结构安全，特别就是一些虽不影响结构安全，但对正常使用功能有严重影响得问题，处理不及时，没有做到“事前”控制得“永久性缺陷”或者给售出交房后造成得质量“隐患”（实际上就就是“质量通病”造成得纠纷）；交房实物与销售承诺、广告宣传承诺不相符造成得“实物质量”问题等，因“质量”问题造成得纠纷冲突形成得风险（可控制风险）。 4、项目得合约履行能力风险在房地产风险管理项目运作与建设过程中，涉及土地转让、融资、设计、监理、工程地质勘察、设计与勘察设计成果审核、招标代理、施工、材料设备供应、质量检测、销售委托、购房等合同或协议签约、履约过程，由于项目得一次性（不可重复性）特点，建设周期又比较长，涉及得方方面面又比较多，如果在关键得过程出现控制失误，那将给项目造成相当大得麻烦。比如，在目前土地供应体制与贷款政策条件下，寻找土地、找寻资金就是企业试图突出“瓶颈”制约得普遍方法，有时候在“饥不择食”得景况下，可能会因“省略过程”不慎跌入“陷阱”。 5、项目建设得“创新”风险当前得房地产风险管理经济大环境，使项目建设得土地、资金条件比过去任何时候都显得更加重要，在有限资源得条件下，要使企业能够持续稳步发展，追求计划利润，获得既定利益就是非常有必要得。这种情形下，为了服务目得，追求项目与周边项目得“差异性”，选择自己企业不熟悉或者认识尚不足以完成追求得“创新”，也就是极具风险得，更何况正常地创新本身就就是有风险得。 6、项目得“政府”风险“政府”风险多发生在政策得不连续性、突变性与漏洞得存在，对于企业来说，主要发生在违规操作得投机性过程、对政策不理解得盲目性过程失误。在项目建设过程中，企业必须掌握相关地法律为：《中华人民共与国建筑法》、《中华人民共与国
房地产服务建议书
篇一：房地产项目建议书 项目建议书 房地产开发有限公司 2012年2月 目录第一章项目单位基本情况 第二章项目建设的必要性和依据 第三章项目建设规模和内容 第四章项目选址和占地面积设想 第五章项目总投资匡算、资金筹措设想 第六章经济效益和社会效益估计 第七章环境影响初步分析 第八章能源和水资源消耗等初步分析 第九章劳动、安全、卫生初步分析、消防初步分析 第十章建设进度初步安排 第十一章结论 第一章项目基本情况 一、项目名称 （以下简称“本项目”） 二、项目类型 本项目是以住宅为主、包括商铺及附属配套设施的房地产开发项目，项目建成后将极大响应钦州市皇马工业园区建设的需要，解决钦北及钦州广大住户的住房需求。 三、 四、建设地点建设单位基本情况 单位名称：钦州市宏胤房地产开发有限公司 注册地址：钦州市 注册资金：2000万 法定代表人：雷超林 职务：总经理 五、公司背景 是2011年10月13日在钦州市注册成立一家以房地产开发经营经为主房地产开发公司。公司类型为有限责任公司（私营法人独资）。 钦州市宏胤房地产开发有限公司是隶属于广西宏胤投资有限公司（广西宏胤投资集团）的全资子公司。公司前身为投资有限公司，成立于2004年，注册资本壹仟万元。2010年增资注册资本陆仟万元，成立公司，股东构成为。公司以房地产开发和经营为核心主业，目前拥有三家全资子公司——广西康华体育投资有限公司、广西钦州海伦房地产开发有限公司、钦州市宏胤房地产开发有限公司；及一家参股公司——广西晨兴投资发展有限公司。公司拥有员工50多名，其中获初、中、高级职称30余人，拥有监理工程师、一级建筑师、项目经理资质、房地产估价师、房产经纪人、土地估价师、土地登记代理人等资格证书人员达10余人。公司开发项目范围以南宁为中心，辐射至钦州、北海、柳州等城市。 公司具备自身独特的经营管理模式，所经营的项目都是严格遵循市场规律。经过多年发展，不仅拥有较雄厚的经济实力，具备良好的政府和社会关系，同时与多家企业形成了良好的合作伙伴关系。 公司经营范围：房地产投资；房地产开发经营叁级；房地产商品交易居间、代理；房地产商品房信息咨询；建筑材料、装饰材料、家用电器等。
房地产开发全流程风险管控实务
房地产开发全流程风险管控实务 -- 管控经营风险保障稳健发展-- 培训对象： 房地产企业高管、地产所涉各部门负责人及主管等。 培训目的： 通过关于地产开发全流程所涉经营风险及其防范与化解的理论与案例剖析培训，使培训受众对地产开发的全流程及其经营风险有全面的认知与理解，培养对相关环节的风险较好的认知、预判和防范的能力，由此提升地产开发抗风险的实操能力，确保企业稳健发展。 培训思路： 认知地产开发的全流程——认知各流程中或有经营风险 ——初步理解风险预判、防范和化解的理论 ——讲学互动、案例剖析，掌握风险防范化解的能力。 课程纲要： 本课程将分九章（实际培训中或有调整）。具体如下： ——课程内容引出： 【案例1】 ——地产开发风险关系总图 ——地产项目开发经营风险，发生并存在于其全流程环节中。 ——有效防范化解经营风险，是企业经营者必须掌握的能力！ 第一章地产项目开发基本特征与经营风险概论 第一节地产项目开发的基本流程和特征——地产项目开发全流程图
第二节风险的概念、体系及管控原则风险体系图 第三节地产开发的常见风险及其分类——常见风险关系总图第二章 项目用地获得阶段风险管控第一节项目用地获取的基本方式——项目用地获取方式关系总图示第二节以竞拍方式获得项目用地的风险及管控第三节以合作方式获得项目开发的风险及管控第四节以项目合作开发权受转让方式获得项目开发的风险及管控第五节企业并购（公司股权受让）方式取得项目开发的风险及管控第三章项目规划报建阶段风险管控第一节项目定位规划的风险与管控第二节项目设计优化的风险与管控第三节项目报建报批的风险与管控第四章项目建筑施工阶段风险管控第一节项目建筑施工阶段基本内容第二节项目建筑施工阶段常见风险第三节项目建筑施工阶段风险管控第五章项目销售阶段风险管控第一节项目销售阶段的基本内容第二节项目销售中的策略风险及管控第三节项目销售中的操作风险及管控第六章地产 项目开发财务税务风险及管控 第一节财务税务对项目开发的影响 第二节项目开发的财务风险与管控第三节项目开发的税务风险与管控第七章项目开发的政策市场风险及管控第一节地产开发的政策市场关系特征第二节地产开发政策风险与管控第三节地产开发市场风险与管控第四节地产开发环境风险与管控第八章物业管理（服务）风险与管控第一节物业管理（服务）特征与风险类别第二节物业管理（服务）常见风险管控第九章防范经营风险保障稳健经营第一节地产行业的现状与趋势预判第二节善用企业并购，保障生存发展第三节强化风险管控，保障生存发展