从辅导员视角谈管理与服务的辩证关系

从辅导员视角谈管理与服务的辩证关系
从辅导员视角谈管理与服务的辩证关系

从辅导员视角谈管理与服务的辩证关系

陈新新

南京理工大学紫金学院

摘要:当前,在学生管理工作中,辅导员身兼管理者和服务者双重身份。正确认识管理与服务的辩证关系,有利于我们立足全局,妥善解决实际工作中出现的矛盾与问题,从而促进学生工作又好又快地开展。

关键词:学生工作,管理,服务,关系

基金项目:本文为江苏省教育厅2016年度高校哲学社会科学研究项目“新时期高校辅导员工作定位与内涵研究”(编号为:2016SJD710210)的研究成果。

辩证关系就是指事物之间、事物内部要素之间以及事物的两重性之间的既对立又统一的关系。从世界观角度看,辩证关系是客观事物存在的状态。从方法论角度看,辩证关系是我们认识事物的普遍方法,把握辩证关系的关键在于用对立统一的方法看问题,客观、全面地揭示事物矛盾双方的相互关系。那么,辅导员在实际的学生管理工作中,又该如何把握管理与服务的关系呢?

一、认识管理与服务辩证关系的重要意义

有利于辅导员对本职工作有正确的认识。教育部在2014年3月25日下发的《高等学校辅导员职业能力标准(暂行)》通知(教思政[2014]2号)中,对辅导员职业有着明确的说明:辅导员既是教师队伍中的一员,又是学生管理队伍中的一员;辅导员既具有教师身份,又具有学生管理干部身份。在思想政治工作上,是思想政治教育的骨干力量、学生管理上是组织者、实施者、指导者;在学生教育管理与成长成才上,是人生导师,也是知心朋友。不难发现,无论从专业技术人员的角度,还是行政管理的角度,辅导员职业定义已经从思政教育工作、学生管理工作、学生教育与成长三个方面对辅导员队伍建设进行了宏观上的把控,这需要辅导员正确认识管理与服务的辩证关系,坚持在管理工作中做好服务工作,在服务工作中做好管理工作。

有利于辅导员将理论知识与实践相结合。理论与实践相结合是我党的优良传统,也是我们辅导员同志做好学生管理工作的有效方法。在实际的学生工作中,辅导员作为管理者和服务者,面对着个性丰富、性格不一、想法不同的学生们,必须具备和掌握相关的理论知识,其中包含思想政治教育专业知识、学生党(团)建、贫困生资助、特殊生管理、校园文化建设、职业生涯规划与就业指导、网络

舆情、危机事件、突发事件应对与管控等等。因此,这就需要我们辅导员同志们树立“工欲善其事,必先利其器”的意识,重视相关理论知识的学习。不仅要把理论知识运用到实际的学生工作当中去,还要把在实践工作中获得的经验和教训及时总结起来,并将其系统化、理论化。只有这样,我们广大辅导员同志们才能在学生工作中充分彰显管理的特色与服务的本质。

有利于辅导员在工作中更好地认识自己。有人说过这么一段话:“很多人有个误区,总以为挤垮了谁,超越了谁,战胜了谁,就是成功!然而事实上,一个真正优秀的人,不是看他摆平了多少人,而要看他帮助了多少人,服务了多少人,凝聚了多少人,影响了多少人,成就了多少人!”我们不知道说这段话的人,处在什么样的社会环境当中,但这段话确实反映了一个做人的道理。因此,我们辅导员在管理和服务工作中要经常反思,我是一个什么样的人?我要成为一个什么样的人?我要如何成为那样的人?只有将这种反思形成常态,才能牢固树立终身学习的理念,将“活到老、学到老”作为一种生活态度;才能正确认识自己的长处和短处,不断提高自身的能力素质和职业素养;才能不被那些五花八门、眼花缭乱的“诱惑”,干扰心思和分散精力。

二、管理与服务辩证关系的科学内涵

管理与服务相互区别与对立。我们都知道,管理与服务的关系是在学生工作实践中形成的。在这个动态的矛盾统一体中,有管理和服务在性质上的不同,也有职能上的不同;有人和事之间的矛盾,也有人与人之间的矛盾。处理好管理与服务之间的关系,是搞好学生工作的根本所在。在一定的条件下,管理与服务之间有着明确的界限。在实际的学生工作中,管理更多的是凸显出“严父”性格,而服务更多的是表达出“慈母”特征。辅导员工作者身兼管理者和服务者双重身份,如果否认二者的区别,忽视二者之间不同的特点,就会使得实际的学生工作变得一团糟糕。所以,我们辅导员只有在实际的学生工作中,立足全局,把握管理与服务之间的矛盾,才能正确地解决变化着的各种问题,从而促进学生工作又好又快地开展。

管理与服务相互依赖与统一。管理和服务虽然性质不同、职能不同、方法不同,但在实际工作中又是相互依赖和相互统一的。在学生工作中,管理与服务互为前提,离开一方,另一方也就不复存在了。管理手段以服务的目的为前提,若没有服务目标的牵引,管理的方法与手段也就失去了意义。同时,管理与服务的统一性表现在,二者的区分具有相对性。在学生工作中,辅导员工作者经常需要

在管理者和服务者两种身份中进行转变,甚至在同一事情中,需要同时承担管理与服务的双重职责。因此,我们辅导员工作者既要能重视自己所担负的管理职责,也要能体现出服务工作的宗旨;既要能掌握好管理工作的方法,也要能认识到服务工作的特点;既要能适应管理者与服务者角色的转变,也要能在错综复杂的关系中求同存异。

管理与服务之间交互起作用。在学生工作的过程中,管理与服务处于交互作用中,主要表现在两个方面。一方面,我们辅导员作为管理者,通过管理制度、措施、方法、手段的作用,将管理者的思想、意志、理想传达给学生们,作用到学生个体或具体的事物上,在具体的实践活动中达到既定的目标。那么,辅导员作为服务者,则应是以学生的需求为牵引,通过改善服务环境、提高服务能力、完善服务水平等方法,紧紧围绕“一切为了学生,为了学生的一切”,在具体的实践活动中达到既定的目标。另一方面,无论是管理者还是服务者,其工作意图和目标的实现,均需要二者的交互配合。在实际工作中,我们辅导员工作者面对的是有思想、有感情、有各种需要的学生。因此,辅导员工作者只有在管理工作中心存服务之心,在服务工作中务管理之实,才能真正做好我们的学生工作。

三、做好“管理者”、“服务者”的方法与途径

提高服务意识,体现“以人为本”的管理理念。“以人为本”的理念既是我们全体辅导员做好“服务者”的思想基础,又是做好“管理者”的方法论原理。从学校层面来讲,提高服务意识就是要求我们辅导员既要不断提高自身的能力素质,还要全面深入了解学生的所需所求。简单的来说,就是要一切以人为出发点和最终目的,尊重学生们的人格和需求,各项工作紧紧围绕学生来开展,以学生的全面发展作为管理与服务的出发点和归宿。同时,在管理和服务的过程中,要强调引导学生、发展学生、依靠学生和塑造学生,切实把“以人为本”的理念贯彻到学生工作当中去。所以,我们辅导员要做好管理和服务工作,就必须牢固树立“以人为本”的管理理念,不断服务意识。

创新管理机制,活用“形式多样”的服务方法。学生群体,是一个充满个性的群体。辅导员对学生个性的培养,是一个尊重学生的具体表现,旨在激发学生个体的潜能。因此,面对情况各异的学生,就要活用“形式多样”的工作方法。例如,在如今的互联网时代,青年学生已逐渐成为网络使用的主力军。网络已成为学生们传递信息的重要渠道和交流的熟悉媒介。那么,如何充分利用互联网媒介,把现实生活空间与网络虚拟空间结合起来,形成网上线下思想政治教育合力,

以大学生最熟悉的、喜闻乐见的形式开展工作,就是我们辅导员活用“形式多样”服务方法的重要体现。传统的管理机制,随着“互联网+”时代的到来,其弊端也逐渐凸显。这就要求我们要创新管理机制,克服传统工作模式中的缺陷,形成新的多层化、交互化、立体化工作模式。通过机制的创新、方法的活用,真正做到为学生办实事、办好事,想学生之所想、急学生之所急,从而推进学生工作卓有成效地开展。

坚持管服并重,彰显“两手都抓”的工作态度。当前,随着社会的不断发展,高等教育改革的不断推进,一些深层次的矛盾和问题也在学生工作中不断呈现,学生个性的多元化、生活方式的多样化、就业形势严峻化等问题日益明显,这就对我们辅导员提出了新的工作要求。在新的形势下,我们辅导员要搞好学生工作,就必须端正“管理与服务两手都要抓”的工作态度,提高管理与服务的标准。一方面,要强调管理制度化。学校应积极制定“首问责任制”、“信息反馈制”、“责任追究制”等与学生工作相关的工作制度,确保学生工作能够得到有效的监管和落实。另一方面,要强调服务人性化。在服务的过程中,要充分发挥基层党组织的作用,积极开展了院长接待日、贫困生资助、创业扶持、思想引导、心理咨询等方面的服务活动。在实际工作中,用实实在在的服务凝聚广大学生,用真情营造良好的和谐校园氛围,真正使学生工作队伍(尤其是辅导员队伍)中的同志们成为大学生的人生导师和知心朋友。

参考文献

[1] 郝红卫,李苗. 立德树人理念下高校学生管理工作的探究[J]. 学周刊,2016(24).

[2] 董振荣,姜军. 高校学生事务管理的法治化研究[J]. 哈尔滨工业大学学报(社会科学版),2016(05) .

[3] 刘宇,陈丽波. 新媒体时代高校辅导员工作创新研究[J]. 武汉冶金管理干部学院学报,2016(03) .

客户服务与管理试题及答案word版本

第一部分 一、单项选择题 1、以下不属于FAB法的是(D)P75 A、特点 B、优点 C、利益 D、信任 2、经济大客户是指(A) P141 A 产品使用量大,使用频率高的客户 B 拥有特殊地位的客户 C 具有发展潜力,会成为竞争对手的突破对象的客户 D 大量消费的客户 3、下列属于服务人员应用有的态度的是(A )P.48 A、主动耐心 B、嚼口香糖 C、烦躁 D、爱理不理 4、压力大的人常常被形容为(A )P.187 A“火药桶”B、身体受损C、情绪不稳D、“鸵鸟心态” 5、下列选项中,属于客户投诉处理原则的是( C )p168 A、保持冷静原则 B、平息顾客怒气 C、尊重原则 D、转移注意力 6、下例哪一项属于个性化服务措施(A) A.24小时服务热线 B.交流会 C.行业考察 D.亲情服务 7、根据及时服务的原则,以下行为那个属于有效率的服务行为?(A )P54 A数字化电话服务中心服务B营业大厅人工服务C服务人员上门服务D营业大厅顾客自己解决 8、投诉客户类型中既激动又有目的的类型是(B){p172} A.牢骚型 B.谈判型 C.骚扰型 D.理智型 9、1:孔雀型客户以(A)为中心。(p82) A:人b:任务c:关系d:权 10、对于客服代表来说是十分重要的,它体现的是良好的精神面貌和积极乐观的工作态度。(A )P32 A、仪容 B、仪表 C、仪态 D、职业化妆 11、应对压力的有效反应(C )P193 A逃避压力B去改变自己C与其他有过类似经验的人交流D面对更大的压力去挑战 12、网络多媒体客服中心属于第几代呼叫中心( D )P212 A、第一 B、第二 C、第三 D、第四 13、是根据价值指标和指标权重为每个客户计算出综合价值状况,然后按照价值等级将客户划分为不同的价值区段,并进行可视化展现,从而形成量化的客户价值体系。( B ) P146 A、单一指标分类法 B、多重指标分类法 C、客户价值计分卡 D、交易类指标 14、客户满意中,企业的经营理念设置必须体现(C)P120 A文化第一B产品第一C客户第一D利润第一 15、目前可以根据服务代表的知识、能力、态度和技巧这三种要素,将客户服务划分为四种类型,其中不包括( C )。P10 A.漠不关心型 B.优质服务型 C.缺乏热情型 D.面容友好型 16、业余爱好对我有什么作用?( A )p191 A、放松自己 B、荒废时间 C、没作用 D、是自己焦虑 17、处变不惊,是一个人心理素质的(B )体现。p30 A、主要 B、集中 C、一般 D、重要

客户服务与管理题库及答案.RE

全国零售训练营《顾客服务与管理》题库及答案 项目1 顾客服务认知 ?单项选择: 1. 已经和企业建立顾客关系的群体或个人是指( A)。 A.现有顾客 B.潜在顾客 C.企业顾客 D.个人顾客 2. 顾客服务主要包括四个阶段:接待顾客、挽留顾客、(A)。 A.理解顾客和帮助顾客 B.欢迎顾客和帮助顾客 C.欢迎顾客和理解顾客 D.分析顾客和理解顾客 3. 具有购买力,购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指(B)。 A、现有顾客 B、潜在顾客 C、企业顾客 D、个人顾客 4. 服务仪容的基本要求是(D)。 A. 清洁、淡妆 B. 浓妆、艳抹 C. 无妆、自然 D. 清洁、化妆 5. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的(C)? A、感受 B、描述 C、整体印象和评价 D、意见 6. 顾客服务中对每一位光临店铺的顾客讲的第一句话是(D)。 A. 您好! B. 谢谢光临! C. 早上好! D. 欢迎光临! 7. 良好服务态度最基本表现是(C)。 A. 热情 B. 礼貌 C. 主动 D. 耐心 8. 调查人员通过直接观察和记录调查对象的言行来收集信息资料属( B )。 A. 问卷调查 B. 观察调查 C. 实验调查 D. 案头调查 9. 哪些行为可能导致投诉产生。(D)

A.回答顾客问题 B.开门营业的时候 C.节假日 D.歧视顾客 10. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的( C )。 A. 服务水平 B.企业形象 C. 整体印象和评价 D.员工形象 ?判断题: 1. 顾客服务工作是连锁企业零售门店工作的核心。(√) 2. 顾客是指购买或者消费你的产品或服务来满足其需要的个人或群体。(√) 3. 在服务过程中,当碰到顾客找不到需要的商品时?可以将顾客的要求,转到另外一个店员那里:“你找那个人问问。”(×) 4. 潜在顾客是指具有购买力,购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人。(√) 5. 企业通过委托专业的咨询公司进行调查研究,这种调查成本比较低。(×) 6. 顾客调查是指为了满足顾客需要,了解顾客需求而开展的一种调查活动。(√) 7. 处理顾客投诉目标是要取悦顾客。(×) 8.连锁企业客户服务程序包括:客户接待程序、客户问题处理程序、解决客户投诉程序等。(√) 9. 在与顾客沟通整个过程中,顾客并不只是被动地接受劝说、解释和聆听介绍,他们也要表达自己的意见和要求,需要得到服务人员的认真倾听。(√) 10. 通过连锁企业品牌名称,品牌标识物的认知作用,形成连锁企业名牌效应。(√) 项目2 接待顾客仪容与礼仪 ?单项选择: 1.发部仪容规范包括发型、发型修饰和( B)。

教育中的管理与服务

教育中的管理与服务 科学发展观的基本原则是全面协调、可持续性发展, 核心是 以人为本。对于学校而言,学生是学校的主体, 把科学发展观应用到学校教育中来, 就是以生为本, 一切为了学生, 为了学生一切, 为了一切学生。把学生的利益, 作为工作的出发点, 把学生的发展作为教育的落脚点, 真正做到教书育人、管理育人、服务育人, 这才能体现教育的真谛, 符合科学发展观的基本要求。 传统的学校教育管理强调的是对学生进行严格的规范管理, 甚至是严厉的惩罚。教育工作者是不折不扣的学校各项规章制度的执行者, 基本不考虑学生的感受, 实行全方位的“保姆式”的管理,重分数, 轻能力,学生不再是鲜活的张扬个性的生命,而是一部部做题的机器。这样的管理模式, 制约着教育的发展, 阻碍了社会的前进, 背离了科学发展观的精神。钱老临终之问, 震撼着每一个教育者的心灵, 给我们的教育敲响了警钟。故而,我们必须用科学发展观的思想,指导我们的教育教学工作, 改变传统的教育管理理念, 坚持以生为本,变管理学生为服务学生。 一、更新管理观念, 树立服务意识

1.管理与服务的概念管理即管辖、管制、治理, 管理的构成要素是管理者和被管理者,其矛盾的主要方面是管理者;服务是为集体和别人工作, 是现代社会赋予的国家机关、企事业单位的新理念, 其矛盾的主要方面是被服务者。由于受长期存在的等级观念的影响, 形成了管理者的地位高于被管理者、被服务者的地位高于服务者的论调, 这样的错位,使管理与服务成为对立,并且人为的扩大。所以在新形势下, 学校学生工作就要更新教育管理与服务的内涵, 充分理解管理与服务的关系。 2.管理与服务的关系 管理是一种方法, 服务是一种途径。服务是为了更好的管理, 没有服务意识的管理是赤裸裸的命令;管理是服务的保障, 没有管理的服务是盲目的行为。作为教育工作者, 就是将刚性的管理制度通过人性化的服务落实到学生中去, 充分体现对生命的敬重和人文的关怀。 管理与服务是辩证的对立统一关系, 应把二者有机地结合起来。首先,是基于管理的服务;然后,是基于服务的管理, 管理与服务相辅相成,使管理更为具体,服务得以升华。管理者为被管理者创造了条件,进行着优质的服务, 被管理者也会深怀感恩之心,为管理者服务,这样就做到了我为人人,人人为我,使学校管理与服

正确理解管理与服务的关系

正确理解管理与服务的关系 服务意识问题,实质上是对自己所扮演的社会角色的理解问题。作为高等学校的一名中层管理者,既有管理的一面,又有服务的一面。我们既要按照校领导和上级业务主管部门的工作部署,借助自己的能力,把本部门的工作管理得井井有条,这时我们所扮演的就是管理者的角色。同时,我们又要不辞辛苦,为全校教职工提供服务,这时我们又扮演了服务者的角色。所以,对我们机关工作人员来说,必须扮演双重角色。哪一个角色扮演不好,都会给工作带来损失。 我们在实际工作中,常常是扮演“管理者”这一角色时演得还不错,但对于“服务者”这一角色意识就比较差,认为自己是管人的、管物的,而不是“伺候人”的。典型的例子很多,我们常常可以遇到。比如会堂有许多学校的设备由我们管理,管理人员就怕别人用,只愿意为学校按排的会议、活动服务,最害怕各系、各部门使用,理由是怕用坏。我们曾以此为题讨论过,结论是:管理设备的目的是使设备能够发挥最大效益。只有使用才能发挥出效益。也就是说,管理是为使用服务的,管理的目的是为了更好得使用。设备使用频率越高,管理越麻烦,但为使用者提供了方便;设备的使用频率越低,我们越好管理,但为使用者制造了麻烦。分析利弊我们形成共识:管理者要协调好管理和服务这两种角色,从思想意识上树立“管理就是服务”的意识。 服务态度问题是最最基本的问题,就一般意义上来讲,我们机关干部不会服务态度很差,在这里就不多说了。 我在工作中经常遇到的问题是服务质量问题或者说是服务水平问题。有些问题处理得不够妥善。如:(1)服务不到位的问题。我们工会办公室还在会堂时,曾遇到这样一件事,李小江有急事要找某领导,未找到,就委托机关某位干部找,她自己到会堂开会去了。机关的某位同志在会议室找到某领导后,领导让这位同志用会议室的电话给李小江会电话。电话打到会堂一楼值班室,因总占线,将电话打进会堂二楼工会办公室,我们办公室接电话的同志很负责,亲自到一楼值班室找,得知李小江已进会场,我们的同志就回办公室告诉,没找到,进会场了,意思是没有办法了。这时这边的同志也很为难,因为是李小江有急事找领导,当时我正好在会议室,就接过电话,告诉工会的同志,放下电话,进会场找人,告诉李小江,要找的某领导现在在哪,电话号码是多少,请她方便时回电话。结果李小江很快就回了电话,事情圆满解决。事后,我们又进行交流,服务了,但问题没解决,就要再想想办法,看服务是否到位,有1%的可能,就要做100%的努力。当然,我们也常常遇到经过努力也解决不了的问题,就要耐心解释。(2)服务时效问题。有的同志服务态度很好,事也办了,但拖的时间太长,耽误事。如我校一位老师经历了这样一件事。荷兰的一个机构在2000年5月和8月分别给他寄信,请他评审一篇文章。而这两封信直到2001年3月6日才收到。这位老师曾经在假前到我校收发室去问过,是否有他的信,回答是没有。两封信,一封走了10个月,一封走了7个月。这位老师很生气,追问责任,如果是邮电局,就去找,答曰:是学校的责任,因为其中一封有着清晰的5月18日我校收到的印章。再追问原因,答曰:我们不懂外文。事实求是的讲,平时收发室人员的服务意识、服务态度都不错,可这种滞后的服务着实不能令人满意。平时对基层的报告,往抽屉一放了事,基层来问,忘了,有时材料都丢了,让人家再报。应该3月2日缴上来的表,有的系3月6日才看到表。(3)正确处理好原则性与灵活性的关系问题。有一次,某处室全体同志在别的地方开会,只有一名同志中间回

客户服务与管理题库 答案

卓越的客户服务与管理题库与答案 1.处理客户投诉的四个原则中,不包括回答:D采取行动尽量延缓 2.对企业口碑的全面理解是哪一项回答:D以上都是 3.福特曾经说过:“我有一个梦想,我要制造出世界上每个人都买得起的轿车。在我老的时候,在我死去的时候,他们每个人都能驾驶我生产的汽车去工作生活。”福特的话是对福特公司什么的表述?回答:宗旨 4.某公司规定,“接电话要及时,铃响不能超过三声。”这是对客户服务标准的什么要求?回答:C明确性 5.征询性问题是回答:D告知客户问题的初步解决方案 6.“企业之间产品售后服务的竞争”体现的是哪个竞争领域回答:C传统服务领域 7.不属于面对面沟通成功的“四要素”的是回答:B肢体语言 8.决定服务利基的因素是哪一项回答:D特色服务内容和目标客户群体 9.能存在于客户服务语言中的是回答:D因为…… 10.以下哪一项属于优质服务程序方面的标准领域回答:A适应性 11.王经理开车到修理公司,修理工人在聊天,王经理急切地说:“麻烦你帮我修修这辆车,我等着急用呢!”修理工人不耐烦的说:“对不起,按照公司的规定,客户的车在三天后取,你急也没用!”该修理公司属于哪种客户服务类型回答:C按部就班型 12.服务人员说:“对不起,我们这两天真的很忙,今天客人真的很多,怠慢你了,请您原谅。”客户说:“我不管你这么多,你做不做生意?你做生意能怠慢我吗?我天天到你这里来,你管别人却不管我!”从以上的对话可以看出,这个客户是属于哪种类型回答:C独断型客户 13.一个小姐去酒楼买饺子带回家,在饺子里发现有异物,就去找饭馆。饭馆理直气壮的说:“你的饺子是拿回家吃出来的,你拿什么证明这个饺子是我们的?”小姐坚决咬定是饭馆的,并声明要去投诉。饭馆不耐烦的说:“你去投诉吧,我不怕你!”结果是:回答:C两者双输

正确处理监管与服务的关系

正确处理监管与服务的关系 河南省周口市工商局局长陈晓峰 吴仪副总理多次强调,工商行政管理部门要正确认识和处理监管与服务的关系。周伯华局长最近也指出,工商机关不能把监管与发展对立,不能把监管与服务对立,不能把监管与维护人民群众根本利益对立。因此,一切从维护人民群众的根本利益出发,坚持严格执法与优质服务相结合,正确处理监管与服务的关系,寓服务于管理之中,在管理中体现服务,是我们在工商行政管理工作中必须坚持的一个重要原则。 立足基本职能,严格依法做好市场秩序整顿和规范工作。工商行政管理部门是国家的市场监管和行政执法部门,依法规范市场主体准入行为、经营行为和退出行为,是工商行政管理部门的基本职责之一,也是工商行政管理存在和发展的基础。在国家工商行政管理总局的13项主要职责中,有8项是市场监管的内容。因此,我们必须牢记职能定位、不辱职责使命,把好市场主体的入门关、当好市场运行的裁判员、做好市场秩序的坚强士卫,在依法监管、维护公平中体现为改革发展服务。必须坚持有法必依、依法规范,坚决维护法律的权威性,切实防止以改革创新为由随意突破法律的规定。 一切从维护人民群众的根本利益出发,提高服务水平,建设效能工商,是新形势对工商行政管理工作提出的新要求。吴仪副总理在全国工商行政管理工作会议上强调,要增强服务意识,为经济社会发展服好务。吴仪副总理说,服务经济社会发展是全国工商行政管理部门的首要任务,全系统广大干部要牢牢把握“服务”这个宗旨,切实为国家经济社会发展和维护人民群众切身利益服好务。按照吴仪副总理的要求,工商行政管理部门要自觉服务各类市场主体和广大消费者,切实提高服务水平,在实行政务公开、提供咨询服务的基础上,进一步完善政府网站服务功能,向社会公众提供企业登记、商标注册等方面的咨询和查询服务;要充分发挥工商行政管理部门掌握企业登记和消费者申诉、投诉、举报等基本情况的优势,公开企业登记基本信息,反映消费维权动态,加强综合分析、评估和预测,为政府决策和有关部门加强监管提供参考;要通过发布相关信息,引导企业及时调整方向和产品结构,引导消费者合理科学消费,切实为经营者、消费者和人民群众服务。我们要牢固树立执政为民的思想,进一步增强服务意识,促进职能转变,提高监管服务水平。不仅要改进管理、提高效率,满腔热忱地为企业和人民群众提供优质高效服务,更要强化监管、严格执法,努力营造良好的市场环境,尽心尽力为促进改革发展服务。要寓服务于管理之中,在管理中体现服务,坚决防止以搞好服务为由放松和削弱监管。 强化监管、严格执法,是工商行政管理部门履行职能的基本要求;为经营者和消费者服务、为促进改革发展服务,是工商行政管理工作的根本目的,二者是统一的。工商行政管理部门改进管理、提高效率,是为改革发展服务;执法必严、违法必究,营造良好的市场环境,同样是为改革发展服务。我们要正确认识和处理好监

客户服务与管理题库及答案--RE

.客户服务与管理题库及答案--RE

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全国零售训练营《顾客服务与管理》题库及答案 项目1 顾客服务认知 单项选择: 1. 已经和企业建立顾客关系的群体或个人是指( A)。 A.现有顾客 B.潜在顾客 C.企业顾客 D.个人顾客 2. 顾客服务主要包括四个阶段:接待顾客、挽留顾客、(A)。 A.理解顾客和帮助顾客 B.欢迎顾客和帮助顾客 C.欢迎顾客和理解顾客 D.分析顾客和理解顾客 3. 具有购买力,购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指(B)。 A、现有顾客 B、潜在顾客 C、企业顾客 D、个人顾客 4. 服务仪容的基本要求是(D)。 A. 清洁、淡妆 B. 浓妆、艳抹 C. 无妆、自然 D. 清洁、化妆 5. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的(C)? A、感受 B、描述 C、整体印象和评价 D、意见 6. 顾客服务中对每一位光临店铺的顾客讲的第一句话是(D)。 A. 您好! B. 谢谢光临! C. 早上好! D. 欢迎光临! 7. 良好服务态度最基本表现是(C)。 A. 热情 B. 礼貌 C. 主动 D. 耐心 8. 调查人员通过直接观察和记录调查对象的言行来收集信息资料属( B )。 A. 问卷调查 B. 观察调查 C. 实验调查 D. 案头调查 9. 哪些行为可能导致投诉产生。(D)

A.回答顾客问题 B.开门营业的时候 C.节假日 D.歧视顾客 10. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的( C )。 A. 服务水平 B.企业形象 C. 整体印象和评价 D.员工形象 判断题: 1. 顾客服务工作是连锁企业零售门店工作的核心。(√) 2. 顾客是指购买或者消费你的产品或服务来满足其需要的个人或群体。(√) 3. 在服务过程中,当碰到顾客找不到需要的商品时?可以将顾客的要求,转到另外一 个店员那里:“你找那个人问问。”(×) 4. 潜在顾客是指具有购买力,购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人。(√) 5. 企业通过委托专业的咨询公司进行调查研究,这种调查成本比较低。(×) 6. 顾客调查是指为了满足顾客需要,了解顾客需求而开展的一种调查活动。(√) 7. 处理顾客投诉目标是要取悦顾客。(×) 8.连锁企业客户服务程序包括:客户接待程序、客户问题处理程序、解决客户投诉程 序等。(√) 9. 在与顾客沟通整个过程中,顾客并不只是被动地接受劝说、解释和聆听介绍,他们 也要表达自己的意见和要求,需要得到服务人员的认真倾听。(√) 10. 通过连锁企业品牌名称,品牌标识物的认知作用,形成连锁企业名牌效应。(√) 项目2 接待顾客仪容与礼仪 单项选择: 1.发部仪容规范包括发型、发型修饰和( B)。

员工关系的管理和维护

员工关系的管理与维护 一、员工关系管理就就是一种“无形服务”而这种服务,包括“沟通,冲突处理,职业发展顾问等”内容,并以“公平、信任”为战略建立的基础。 1)要聘用合适的人。“人就是生事的动物”,防范“生事”请从筛选与面试开始!候选人的过去经历与发展方向与我们的要求合不拍,特别就是性格,处事态度,行为特性等,都就是我们要细心思考的问题。在组织内提拔人才时,一定要考虑被选人具备不具备良好的"人际技能"。主管人员如果沟通技能很差,一旦上任,就会带来可怕的冲突,以致影响下属员工的整体业绩。 2)保持良好的沟通。通常,新员工到来时,都会接受“入职培训”的课程。新人通过培训,可以减少陌生感与由此产生的压力。现外,“开会”也就是良好的面对面的沟通方式,因为在会上,大家可以相互交换信息,交换意见。如果公司人数较多,可以由HR出面,定期出版内部的“业务通讯”栏目设置可多可少,但一定就是代表公司与员工的双方视角,内容涉及大家都要有兴趣。除此,我曾经有过在企业内设置“意见箱”的经历,并保证及时地反馈;在员工受奖时,给员工的父母或配偶发“喜报”,以示庆贺;员工离职时,有正式的面谈…… 最后,始终牢记“尊重员工”。现在的员工,越来越知识化,信息化,国际化。我们在面对她们时,要善用“换位思考”的方式,斟酌如何对待同事、处理“人事”。 作为HR经理人员有没有考虑过如何降低员工离职率?如何提高员工满意度、忠诚度?如何提高员工工作效率?如何保留核心人才?有没有分析过员工离职的真实原因?有没有想改变什么做好什么?——做好员工关系管理成为难点问题之一。 员工关系管理就是人力资源管理的一项重要内容,融洽、与谐的员工关系,将会在团队中形成互相帮助、协调开展工作的良好氛围,从而促进团队整体工作效率的提高。因而,妥善管理好员工之间、员工与企业之间的关系,就是增强团队凝聚力、向心力、战斗力,维护企业稳定性的重要环节。 员工进入企业、成为组织的成员后,就进入员工关系管理的框架。一般来说,企业人力资源管理从三个方面影响企业与员工、员工与员工的之间的联系,这三个方面就就是职位澄清、员工异动与员工激励。 员工异动,就是指员工从进入企业到离开企业的整个过程。这个过程实际上就是员工为实现本人的职业发展计划与企业为保证业务运转的整个人力资源配置过程,以及满足企业与员工本人对工作能力要求而进行的绩效评估、能力转化与提升过程。 员工激励,指的就是如何通过内外部激励手段,不断促进企业目标实现与员工个人发展之间的良性循环。内外部的激励手段,既包含薪酬体系、福利体系,也包含其她满足员工心理需求的措施。激励就是企业能否留住员工的一个关键。 从影响员工关系管理的三个方面,我们不难得出员工关系管理的最终目的不仅仅就是让员工满意,而就是使企业在竞争中赢取胜利,员工的积极参与与投入就是企业制胜的保证。 员工关系管理的目的就是我们每一个管理者必须首先明确与弄清楚的问题。惟有如此,我们管理者才能以正确的心态寻找适当的方法去面对与解决员工关系管理中的种种问题。通过员工关系管理确保管方与员工之间的良好沟通、争取员工通力合作。 员工关系管理的途径与方法:

客户服务管理模拟试题含答案

《客户服务管理》模拟试题 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。) 1.就劳动力的使用与报酬及相关事宜,与企业签订劳务合同的员工是() A.客户服务员工 B.劳动合同工 C.劳务合同工 D.客户服务代理员工 2.企业委派客户服务总监会同总工程师对于一项服务质量事故进行处理,这属于客户服务代理中的() A.法定代理 B.委托代理 C.指定代理 D.以上都不对 3.客户可以分为经济型客户、道德型客户、个性化客户和方便型客户,这是从哪个角度对客户进行的分类() A.营销 B.管理 C.交易进展状况 D.交易情况 4.客户忠诚度指的是() A.客户对企业以及企业产品或者服务的满意程度 B.客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的依赖、维护和重复购买的一种心理倾向 C.客户对企业利润的贡献程度 D.客户与企业发生初次交易之后继续购买该企业产品或者服务的程度 5.汽车变速器自动变挡是吸引女性购车的重要原因,这属于客户需求中的() A.信息需求 B.环境需求 C.情感需求 D.便利需求 6.关于客户情绪管理,下列说法正确的是() A.客户的情绪管理就是察言观色,哄客户开心 B.对客户的关注在购买阶段即告结束 C.企业与客户是一种敌对关系 D.企业不必让客户100%满意 7.员工客户服务内部质量的特点,下列说法错误的是() A.主观性强 B.难以评估 C.管理成本高 D.容易测量 8.“制订解决问题的工作计划,拟定改进措施。”这是休哈特—戴明环哪个阶段的工作() A.计划阶段 B.执行阶段 C.检查阶段 D.收尾阶段 9.在对大客户的档案管理过程中,对竞争对手情况、客户供应商情况等的掌握属于() A.基本信息 B.重要信息 C.核心信息 D.过程管理信息 10.“大客户对企业及其员工的信任感和满意感“属于影响大客户忠诚度因素中的() A.理念 B.优质服务

职能部门管理与服务的辩证关系

职能部门“管理与服务”的辩证关系Zhaobinbin513 2014/10/29 10:51 关于职能部门在一家公司组织体系中到底如何定位的问题,历来比较有争议。“主流”观点认为,职能部门应该是个“服务部门”,是为业务和技术部门(统称业务部门)提供服务的后端支持部门;也有观点认为,在现代化高效运作的公司中,职能部门已经从“后院”走向“前台”,成为间接创造财富的“利润中心”。 作为营利组织的现代化公司是一种由各个不同结构和功能定位的业务单元和职能部门共同组成的生态系统,其高效运作需要各个环节功能互补和无缝连接,任何一环的缺失都会降低组织整体绩效水平。职能部门在组织体系中具有特殊的定位和功能,是一个组织能够持续有效运作和具有强大生命力不可或缺的功能子系统。相对于业务部门(直接创造价值收入和现金流)的属性来说,职能部门的功能定位确实具有服务性质,但这种服务对于整个组织体系具有独特的价值贡献和战略意义。 首先,从服务对象看,职能部门提供服务的对象是整个公司战略目标的实现,而非服务于某个部门或个人(以下同)。职能部门的角色定位在于通过自己的专业知识或技能,为公司战略目标的实现提供强大的动力支持。市场竞争的激烈化程度日益加剧,促使职能部门的角色发生了质的变化,从传统的后勤服务向价值创造转变,由被动的服务支持向积极的变革引导转变。

例如,财务部门通过预算决算和成本分析,能够有效地降低成本、提高运营效率,从而直接提升公司资本增值能力。人力资源部门通过有效地人力资源规划、引进高端人才并优化人力资本结构,实现人才效能最大化;通过营造高绩效的企业文化和积极的公司氛围,建立利益共享、风险共担的制度机制使员工产生强烈的归属感和战斗的激情;通过培养干部队伍、提升干部的领导能力和员工的绩效水平培育公司的核心竞争力,这些工作都会对战略目标的实现产生强劲驱动力,甚至决定一家公司能否产生持续良好的业绩表现,关系一家公司的前途和命运。 虽然这种“针对战略目标的服务”有时是通过服务于业务部门的形式出现,但最终落地是促进业务部门更加有效地实现战略目标(即间接推进战略目标的实现),而非服务于业务部门本身。从这个意义上,职能部门和业务部门只是职责分工和工作形式有所不同,本质上是一样的,都是在为战略服务,有时两者为了实现统一的战略目标而相互服务。历史和现实充分证明,管理能力是一家公司能否持续、健康发展的关键因素,而职能管理和服务的战略价值能否充分体现则更具有独特和深远的意义。 其次,从“服务”的内容和性质看,职能部门的功能不是简单、被动地服从和服务于其它部门的需要,而是根据公司的战略目标,利用自己的专业知识和技能,为公司整体需要提供职业化服务,具有专业性、公共性和前瞻性。职能部门的服务在公司整体战略基础上必须具有相对独立的价值判断。在一定的时间、空间和有限的资源条件下,公司整体利益目标和个别部门利益目标有时并非完全重合,这时需要职能部门站在公司全局角度,做出相对独立的判断,保障公司始终

浅谈物业服务企业管理与服务的关系

浅谈物业服务企业管理与服务的关系

浅谈物业服务企业管理与服务的关系 1 引言 随着物业服务行业的运作和推广,物业服务行业在我国有了迅速的发展,逐步由原来传统的房管式发展为专业化、企业化、市场化、一体化的物业管理模式,尤其是在物业管理条例修改,《物权法》实施后,中国的物业服务行业正逐步进入发展、完善和成熟的阶段。伴随着由“管理”到“服务”的转变,物业服务企业如何处理管理与服务的关系又一次成了人们争论的焦点,因此对二者关系的研究更加具有了现实的指导意义。 本文将针对物业服务企业管理与服务的关系存在的争论,以及当前物业服务企业服务存在的问题等进行分析研究,全面论证物业服务企业管理与服务的关系,使物业服务企业从业人员及业主认清物业服务的属性,解决物业服务企业服务与管理关系模糊的问题,并通过实证分析法、逻辑分析法等方法阐述当前物业服务企业中由于关系不明确导致的各种问题及解决对策,从而提高物业服务的满意度。 2 物业服务企业管理与服务的关系研究 2.1“管理”与“服务”的概念 2.1.1 管理的概念 管理最直接的含义就是管辖与治理,管理加身于物业,仿佛物业服务企业的性质是管辖小区、治理业主的。在管理学中,管理是指通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等职能的发挥来

分配、协调包括人力资源在内的一切可以调用的资源,以实现单独个人无法实现的目标。而在物业服务行业中,管理更多的体现的是物业企业与房屋、设施、场地等“人与物的关系”。管理的英文是“management”,其原义主要是administration of business or public undertaking(对社会事务的管理、经营),也有managing or being managed(办理、处理)的涵义。在不同的研究领域,人们对管理的认识、理解也不同,将管理引入物业服务行业时,就变成了物业管理,其涵义是指业主通过选聘物业服务企业,由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定,对房屋及配套设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。 2.1.2 服务的概念 服务可以理解为一种“商品”,是为了满足他人需要而提供的一种有形或无形活动。服务加身于物业,表明了物业企业存在的价值是为了满足业主的需求,其性质是为业主提供服务。在服务学中,服务是指现代专业劳动分工的背景下提供信息和劳动的产业。从这个意义上看,物业服务行业无疑是属于服务行业的,而它又不同于一般商业性服务行业,其主要产品是小区内的公共物品。服务的英文是“service”,原义是work,or the doing of work,for another or for a community ect.(为他人、社区等服务、效劳);也包含provision or supplying of a public need,e.g:transport,or of water,gas,electricity,ect.(提供公共需求,如交通、水、电、气等

《客户服务与管理》课后习题及答案

项目一习题 一、判断题 1、今天的网络世界,是“服务”而不再是“产品”才是企业取得核心竞争优势的关键。(√) 2、服务是指为他人做事,并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。(√) 3、对大多数服务而言,有形性、差异性、同步性、易失性,是服务所具有的四个基本特征。(×) 4、服务的价值,往往不取决于服务本身,而取决于客户的需要。(√) 5、客户一定是产品或服务的最终接受者。(×) 6、根据客户的经济价值可将客户分为四类:关键客户、潜力客户、一般客户和临时客户。(√) 7、对客户进行分类,实施差异化服务,就应对一般客户、临时客户降低服务质量。(×) 8、按服务的时序分类,客户服务可分为:售前服务、售中服务和售后服务。(√) 9、客户服务就是为客户创造价值的。(√) 10、客户服务是指企业为客户提供的无偿的技术和智力上的帮助。(×)答案:1-5 √√×√×5-10 √×√√× 二、选择题 1、服务的价值,取决于()。 A服务本身B客户需要C商品性价比D客户的感觉 2、客服工作的首要目标,是提高()的满意度和忠诚度。 A潜在客户 B 一般客户C临时客户D关键客户 3、某公司采用客户中心型的经营理念,关于该公司的一项正确陈述是,该公司()。 A设计其认为客户需要的产品,然后努力说服客户购买这些产品。 B愿意迎合其客户,而毫不顾及业务现实。 C先探究客户的需求,然后设计满足这些需求的产品和服务。 D向其客户提供高质量的产品,依赖产品的质量作为公司成功的关键。 4、从事客户服务的人应该具备的品性包括()。 A积极态度 B灵活性和足智多谋 C较低的自尊心 D技术能力 5、优质客户服务的构成要素包括()。 A客服人员良好的专业素质和技能 B品质优良的产品或服务 C富于创意的客户关怀 D勇于承担责任的职业态度 6、网络客服的独特价值在于()。 A 塑造店铺形象 B 提高成交率 C提高客户回头率 D更好地服务客户 7、金牌客服三要素包括()。 A 服务意识 B团队意识 C销售意识 D品牌意识 8、根据客户的个性特点进行分类,客户可分为()。 A 严格要求型客户 B 和蔼可亲型客户

职能部门管理与服务的辩证关系

职能部门“管理与服务”的辩证关系 Zhaobinbin5132014/10/29 10:51 关于职能部门在一家公司组织体系中到底如何定位的问题,历来比较有争议。“主流”观点认为,职能部门应该是个“服务部门”,是为业务和技术部门(统称业务部门)提供服务的后端支持部门;也有观点认为,在现代化高效运作的公司中,职能部门已经从“后院”走向“前台”,成为间接创造财富的“利润中心”。 作为营利组织的现代化公司是一种由各个不同结构和功能定位的业务单元和职能部门共同组成的生态系统,其高效运作需要各个环节功能互补和无缝连接,任何一环的缺失都会降低组织整体绩效水平。职能部门在组织体系中具有特殊的定位和功能,是一个组织能够持续有效运作和具有强大生命力不可或缺的功能子系统。相对于业务部门(直接创造价值收入和现金流)的属性来说,职能部门的功能定位确实具有服务性质,但这种服务对于整个组织体系具有独特的价值贡献和战略意义。 首先,从服务对象看,职能部门提供服务的对象是整个公司战略目标的实现,而非服务于某个部门或个人(以下同)。职能部门的角色定位在于通过自己的专业知识或技能,为公司战略目标的实现提供强大的动力支持。市场竞争的激烈化程度日益加剧,促使职能部门的角色发生了质的变化,从传统的后勤服务向价值创造转变,由被动的服务支持向积极的变革引导转变。 例如,财务部门通过预算决算和成本分析,能够有效地降低成本、提高运营效率,从而直接提升公司资本增值能力。人力资源部门通过有效地人力资源规划、引进高端人才并优化人力资本结构,实现人才效能最大化;通过营造高绩效的企业文化和积极的公司氛围,建立利益共享、风险共担的制度机制使员工产生强烈的归属感和战斗的激情;通过培养干部队伍、提升干部的领导能力和员工的绩效水平培育公司的核心竞争力,这些工作都会对战略目标的实现产生强劲驱动力,甚至决定一家公司能否产生持续良好的业绩表现,关系一家公司的前途和命运。 虽然这种“针对战略目标的服务”有时是通过服务于业务部门的形式出现,但最终落地是促进业务部门更加有效地实现战略目标(即间接推进战略目标的实现),而非服务于业务部门本身。从这个意义上,职能部门和业务部门只是职责分工和工作形式有所不同,本质上是一样的,都是在为战略服务,有时两者为了实现统一的战略目标而相互服务。历史和现实充分证明,管理能力是一家公司能否持续、健康发展的关键因素,而职能管理和服务的战略价值能否充分体现则更具有独特和深远的意义。 其次,从“服务”的内容和性质看,职能部门的功能不是简单、被动地服从和服务于其它部门的需要,而是根据公司的战略目标,利用自己的专业知识和技能,为公司整体需要提供职业化服务,具有专业性、公共性和前瞻性。职

浅谈物业服务企业管理与服务的关系

浅谈物业服务企业管理与服务的关系 1 引言 随着物业服务行业的运作和推广,物业服务行业在我国有了迅速的发展,逐步由原来传统的房管式发展为专业化、企业化、市场化、一体化的物业管理模式,尤其是在物业管理条例修改,《物权法》实施后,中国的物业服务行业正逐步进入发展、完善和成熟的阶段。伴随着由“管理”到“服务”的转变,物业服务企业如何处理管理与服务的关系又一次成了人们争论的焦点,因此对二者关系的研究更加具有了现实的指导意义。 本文将针对物业服务企业管理与服务的关系存在的争论,以及当前物业服务企业服务存在的问题等进行分析研究,全面论证物业服务企业管理与服务的关系,使物业服务企业从业人员及业主认清物业服务的属性,解决物业服务企业服务与管理关系模糊的问题,并通过实证分析法、逻辑分析法等方法阐述当前物业服务企业中由于关系不明确导致的各种问题及解决对策,从而提高物业服务的满意度。 2 物业服务企业管理与服务的关系研究 2.1“管理”与“服务”的概念 2.1.1 管理的概念 管理最直接的含义就是管辖与治理,管理加身于物业,仿佛物业服务企业的性质是管辖小区、治理业主的。在管理学中,管理是指通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等职能的发挥来

分配、协调包括人力资源在内的一切可以调用的资源,以实现单独个人无法实现的目标。而在物业服务行业中,管理更多的体现的是物业企业与房屋、设施、场地等“人与物的关系”。管理的英文是“management”,其原义主要是administration of business or public undertaking(对社会事务的管理、经营),也有managing or being managed(办理、处理)的涵义。在不同的研究领域,人们对管理的认识、理解也不同,将管理引入物业服务行业时,就变成了物业管理,其涵义是指业主通过选聘物业服务企业,由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定,对房屋及配套设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。 2.1.2 服务的概念 服务可以理解为一种“商品”,是为了满足他人需要而提供的一种有形或无形活动。服务加身于物业,表明了物业企业存在的价值是为了满足业主的需求,其性质是为业主提供服务。在服务学中,服务是指现代专业劳动分工的背景下提供信息和劳动的产业。从这个意义上看,物业服务行业无疑是属于服务行业的,而它又不同于一般商业性服务行业,其主要产品是小区内的公共物品。服务的英文是“service”,原义是work,or the doing of work,for another or for a community ect.(为他人、社区等服务、效劳);也包含provision or supplying of a public need,e.g:transport,or of water,gas,electricity,ect.(提供公共需求,如交通、水、电、气等公用事业)的涵义。而在物业服务行业研究领域,服务又被赋予了新的

客户服务与管理-课件范文复习进程

【本课程的主要内容】第一章认识客户服务第二章客户服务技巧第三章客户服务中的沟通技巧第四章客户服务管理第五章处理客户服务与管理的压力第四章客户服务管理【主要内容】客户满意管理客户忠诚管理客户关系管理客户分层管理第一节客户满意管理一、客户满意的内涵(一)客户满意的含义客户满意的含义:所谓客户满意,就是客户通过对一种产品的可感知的效果或结果与他的期望值相比较后所形成的一种失望或愉悦的感觉状态。当绩效不及期望,客户会不满意当绩效与期望相称,客户会表现出满意当绩效超过期望,客户会高度满意或非常满意客户满意的特殊含义(1)客户满意状态是个体的一种心理体验。(2)当个体满意与总体满意发生冲突时,个体满意服从于总体满意。(3)有悖于道德、法律和社会责任的满意行为不是客户满意的本质。(4)客户满意是相对的,没有绝对的满意。(5)客户满意有鲜明的个体差异。应因人而异,提供有差异的满意服务。客户满意的层次: MS――企业理念满意 BS――企业行为满意横向层面 VS――企业视觉满意物质满意层精神满意层纵向层面社会满意层案例分析 海尔的经营理念叫做“真情到永远”,在这种经营理念的指导下,海尔人创造出一种一定要设法让顾客满足的企业文化。举例来说,客户提出这样的问题:“这里气候潮湿,有没有可以强劲除湿的空调?”“登高擦拭不便,有没有可以升降的空调?”“气候炎热,有没有耐高温、可以长期长时间保持运转的空调?”

对于这些问题,海尔的回答一律是:“有!我们很快为您设计制造!”“行!也可以自己设计,我们帮助您生产。”? 还有一个例子,夏天市场上的洗衣机销售成为淡季。这是为什么呢?经过市场调研发现,不是夏天人们不洗衣服,而是因为衣服都比较短、薄、少,而且更换频繁。假如使用普通型的洗衣机去洗夏天的衣服,费水、费电,成本加大。所以人们倾向于把衣服集中起来洗涤,或者不使用洗衣机。经过调研以后,海尔研发出一种新产品,小小神童洗衣机。采用水位三档调节, 1.5公斤型的,一件衬衫也照洗,小孩子也可以使用这款洗衣机自己洗衣服。这种产品1996年上市之后,开发了12代,5年销量超过200万台。因此,产品设计主要是满足顾客为第一优先考虑,以服务导向来思考产品的设计。另外,在四川有的客户投诉洗衣机常常出故障。海尔技术人员去查看以后,发现海尔的洗衣机品质没问题,是四川的消费者使用不当:他们没有衣服洗的时候,用洗衣机来洗土豆。这种情形一般的商家会说,我们没有错,是你们使用不当,所以我们不会赔偿。但是海尔不是这样,他们开始研发设计,如何开发新型的洗衣机,既能够洗土豆,又能洗衣服。另外,在四川有的客户投诉洗衣机常常出故障。海尔技术人员去查看以后,发现海尔的洗衣机品质没问题,是四川的消费者使用不当:他们没有衣服洗的时候,用洗衣机来洗土豆。这种情形一般的商家会说,我们没有错,是你们使用不当,所以我们不会赔偿。但是海尔不是这样,他们开始研发设计,如何开发新型的洗衣机,既能

浅谈开放教育中管理与服务的关系

浅谈开放教育中管理与服务的关系 在中央电大人才培养模式改革的试点中,我们强调学生必须学会利用现代化学习技术进行个别化学习,因而也必须强调学校为这一教学目的所提供的教学支持服务,这同时也说明新的教学模式决定了教学管理模式的改革、传统的管理已经不适应开放教育的要求。因而,各级电大纷纷研究,怎样的管理和服务,才能适应改革的要求,才能推动试点工作的顺利进行。 一、中央电大设计了资源服务体系: 为此,中央电大在此项试点阶段,把研究的重点放在服务上,从中央电大来说,资源服务是重中之重,能否提供学生充分的教学资源,以便于学生的个别化学习,是改革能否成功的最基本的保证,为此中央电大作了大量的工作。 首先,所设课程的文字教材大多进行了创新。新教材便于自学,更注重培养学生的实践及运用能力,多数课程,都具有中央电大或首都高校教师的系统讲课录像光盘或IP课件。各门课程都有重点讲解和答疑的直播课堂,部分课程还配备了CAI课件,以利于学生进行实际应用的训练。中央电大还加大了网上资源的建设,短短几年时间,几百门课程的网上辅导、答疑、作业,都已建立起来。学生通过网络可基本了解课程全部,并进行学习。学生还可通过网络与教师联系,相互讨论、查阅试卷、查阅辅导资料等,为新的学习模式构建了物质基础。中央电大为实现资源的传送,还设计了天网、地网和人网的强大的通讯及传送体系。学生可通过卫星接收系统、互联网系统

和中央、省、分校三级系统的人员帮助,进行学习,各省电大也在此基础上对省管课程进行了相应的资源建设。 中央电大资源服务体系 作业辅导资料 课件 Email 二、答疑服务 在具有充分资源的基础上,学生学习过程中的困难及难题必须通过一定的途径得到解决。中央电大设计了答疑服务体系,学生在学习中可以通过多种方式获得答疑服务。 1、可通过互联网站进行实时地交互性的答疑活动。

论客户服务管理对保险公司的重要性

论客户服务管理对保险公司的重要性
简介:【摘 要】 客户服务是一个涉及公司员工素质、企业文化、工作流程等多方位的工作。客户服务质 量的好坏、服务水平的高低决定着保险公司的兴衰存亡。为了更好地提升保险公司的竞争力,就要更好地 处理好客户与保险公 ...
【摘 要】 客户服务是一个涉及公司员工素质、企业文化、工作流程等多方位的工作。客户 服务质量的好坏、 服务水平的高低决定着保险公司的兴衰存亡。 为了更好地提升保险公司的 竞争力, 就要更好地处理好客户与保险公司长期的合作关系。 实时掌握客户忠诚度和满意度, 留住客户,提高续保率,是保险公司实施市场占有率的有效途径。 【关键词】 客户服务管理;客户忠诚度;客户满意度 当今社会,每个保险公司的管理者都面临着这样一个现实:产品差异性愈来愈小,营销 手段竭尽全力,竞争对手愈来愈多,而客户的要求也愈来愈高。那么,保险公司如何应对激 烈的市场竞争如何培育公司的核心竞争力方法只有一个:以市场为导向,以客户为中心,细 分客户,细分服务,建立完善的客户服务管理体系,实施品牌制胜战略。 如何细分客户、细分服务,如何整合企业内部资源和外部资源,使经营模式从以产品为 中心向以客户为中心转移, 管理视角从“内视型”向“外视型”转换, 实现经营和服务的差异化, 提高客户的满意度和忠诚度,是提升保险公司核心竞争力的重要问题。 一、客户服务的重要性 保险客户服务是指保险人在与现有客户及潜在客户接触的阶段, 通过畅通有效的服务渠 道,为客户提供产品信息、品质保证、合同义务履行、客户保全、纠纷处理等项目的服务及 基于客户的特殊要求和对客户的特别关注而提供的附加服务内容, 包括售前、 售中和售后服 务。 由于车险是我公司经营的主要险种之一, 所以以我公司的车险为例来论证客户服务的重 要性。为了更好地提升我公司的竞争力,就要更好地提高客户服务意识和规范。对于车险业 务来说售前服务是为潜在的消费者提供保险产品的信息、 资讯及咨询。 售中服务即保险买卖 过程中为客户提供的服务,包括协助投保人填投保单、保险条款的准确解释、为客户办理交 费手续等。 售后服务即客户签单后为客户提供的一系列服务, 包括免费咨询热线、 客户回访、 保险赔付、投诉处理等。 保险属于特殊服务行业, 它较其他的行业其服务性更强。 保险表面上买卖的是一纸合同, 其实质交易的却是一种服务。 保险人与被保险人之间的主要关系, 就是服务与被服务的关系。 客户服务贯穿于整个保险活动中,是保险公司的生命。客户服务质量的好坏、服务水平的高 低决定着我公司的兴衰存亡,决定着我公司的竞争力。 车险市场存在众多的保险公司, 提供的产品大多是没有差别的。 在日益激烈的竞争中我 们要不断的提升客户服务,让客户满意,只有提高客户的满意度才能带来客户的忠诚度,形 成客户对我公司的偏好,续保时优先考虑我公司的购买偏好,提高续保率。 二、提高客户服务的策略和方法 (一)建立完善的客户关系管理系统 保险公司通过客户关系管理系统对现有的客户进行分析,准确地了解客户的基本情况、 家庭组成、经营情况、投保和赔付历史以及稳定程度等信息,清晰地了解每位客户的需求, 更好地了解客户并为之服务。 面对保险业务多方面的需要,客户关系管理系统建设必须从多层次着手。第一,要以集 成客户信息为突破点, 自动甄别和生成优质客户和劣质客户名单, 从而细分客户、 细分服务,

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