新客户开发激励方案
新客户开发激励方案
针对新客户开发，制定有效的激励方案是非常重要的。一个好的激励
方案可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。下面是一个关
于新客户开发激励方案的建议：
1.设定目标
销售团队应该被要求设定明确的目标，并与公司整体销售目标相一致。这些目标可以是个人销售额、客户数量或者销售额增长率等。目标应该具体、可衡量、有挑战性，但又能够实现。销售人员应该知道他们正在为实
现公司的整体战略目标而努力。
2.设立奖励制度
为了激励销售人员积极开发新客户，可以设立一个奖励制度。奖励可
以是金钱、旅行、商品或其他特殊待遇。奖励应该与销售人员的努力和成
就成正比，这样可以激起他们的冲动去更多地开发新客户。
3.提供培训和支持
为了让销售人员更好地开发新客户，公司可以提供培训和支持。这些
培训可以包括销售技巧、市场分析、产品知识等。培训结束后，销售人员
应该给予一定的时间和资源来应用他们所学到的知识。此外，还可以提供
一些销售工具和资源，如销售文档、演示文稿、案例研究等，以帮助销售
人员更好地开发新客户。
4.竞争与合作
为了激发销售人员的竞争力和合作力，可以设立一个销售团队内的竞
争机制。比如，设立一个销售排名，每个月或每个季度根据销售额或新客
户数量进行评比，并给予相应的奖励。同时，也要鼓励销售人员之间的合作和知识分享，可以设立一个销售团队内部的信息共享平台或定期举办团队建设活动。
5.反馈和奖励公示
为了让销售人员知道他们的努力得到了认可，公司可以定期进行反馈和奖励公示。比如，每月向销售团队公布销售成绩，并对表现优秀的销售人员进行表彰。这样既可以激励销售人员继续努力，也可以营造一个积极向上、竞争健康的团队氛围。
6.持续改进
激励方案不是一成不变的，需要根据情况进行持续改进。销售环境和市场需求都会发生变化，公司应该及时调整和改进激励方案，以适应新的情况和需求。同时，也要听取销售人员的意见和建议，他们对激励方案的反馈会帮助公司更好地提升激励效果。
总结起来，一个有效的新客户开发激励方案需要设定明确的目标、制定适当的奖励制度、提供培训和支持、激发竞争与合作、提供及时的反馈和奖励公示，并进行持续改进。通过这些措施，可以激励销售人员充分发挥潜力，提高新客户开发的效果。
新客户开发激励方案
新客户开发激励方案 新客户开发激励方案 新客户开发的时候应该怎么样做呢？你知道吗？我们看看下面的激励方案，欢迎各位借鉴！ 新客户开发激励方案 一、活动主题 为切实抓好跨年度金融业务发展工作,挖掘优质储源和高端客户,针对全辖中小企业客户进行开发营销活动,活动主题为“走进中小企业,“惠”及中小企业”,通过推介协议代发、非协议代发及IC卡优惠活动等“以客户为中心”的服务亮点,开发出中小企业代发项目客户和优质储蓄客户,带动储蓄余额稳步发展。 二、活动时间 20XX年X月XX日至20XX年X月XX日 三、活动对象 中小企业 四、活动目标 月完成代发类单位5个以上,且每个单位代发户数不低于10户,月代发金额达3万元以上;储蓄存款金额达30万元以上。 五、活动主要内容 1、邮储业务推介,以IC卡优惠、客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品为切入点,重点推介协议代发、非协议代发项目、信贷; 2、联谊活动:篮球比赛,汽排球比赛; 六、活动实施 1、筛选客户:a选定目前还处于以现金发放工资的企业;b选定有代发需求、信贷需求的.客户;c选定网点周围新迁入客户或对邮储业务有渴求、有积极响应的客户;d在其他商业银行代发的客户。 2、项目营销:a关系营销,将所的目标客户向网点员工公布,让员工对自己熟悉或朋友熟悉的企业进行认领,确定项目负责人进行跟进和促
成开发;b上门营销,通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优惠活动等优势 ,吸引我们的客户。 3、项目推进:网点负责人是项目的督办员,负责对项目负责人开展项目的跟进和督办,对有需要和企业进行联谊活动的,由网点负责人向金融部报备,金融部牵头组织开展。 七、活动其它要求 如需开展联谊活动的:1、网点负责人要负责联系好客户,确定时间及活动内容是篮球比赛或汽排球比赛,做好人员按排;2、活动场地可由客户按排也可由我方按排。3、金 融业务部负责做好场地宣传横幅、氛围营造及组织网点人员摆设业务宣传台,做好金融、邮务类业务宣传;4、参与活动工作人员:网点负责人、项目负责人、储蓄人员1名,比赛球员10名,业务管理员及领导4名;5、设专人与项目负责人跟进,收集材料达成项目。 八、费用预算 餐费:55人*30元=1650元。 宣传费:400元。 矿泉水:2箱×30元=60元。 费用合计:2110元。 九、活动风险及应急预案 (一)活动风险 1、注意天气和场地情况 2、现场秩序的维护 3、活动安全出现的情况 (二)应急预案 1、成立现场领导小组,事故发生后管理员第一时间与合作方沟通,有机处理,并上报本部领导,在明确事故大小情况后上报公安机关。 2、增加工作人员,安排指定人员为秩序维护员和业务宣传员,主要做好现场秩序维护、业务宣传工作,做好各种应急措施,确保人员的安全为首位。 3、为避免活动环节出错,活动组织方在活动开展过程中做好组织
客户开发奖励方案
新客户开发奖惩方案 为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案： 一、实施范围 凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。 二、新客户奖励认定资格 大客户部： 1、此方案实施之日起新开发客户； 2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）； 3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。 市场部： 1、此方案实施之日起新开发客户； 2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 3万元； 3、该新客户平均毛利点**%（含）以上； 4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。 直营部： 1、月销售总金额达到**万元； 2、平均毛利点%以上。 以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满
足资格认定条款）。 三、奖惩内容 A大客户部奖励内容 新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。 B市场部奖励内容 新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。 C直营部奖励内容 本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。 D惩罚内容 截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。 本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。 四、奖金发放与审批 本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，
新客户开发激励方案
新客户开发激励方案 针对新客户开发，制定有效的激励方案是非常重要的。一个好的激励 方案可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。下面是一个关 于新客户开发激励方案的建议： 1.设定目标 销售团队应该被要求设定明确的目标，并与公司整体销售目标相一致。这些目标可以是个人销售额、客户数量或者销售额增长率等。目标应该具体、可衡量、有挑战性，但又能够实现。销售人员应该知道他们正在为实 现公司的整体战略目标而努力。 2.设立奖励制度 为了激励销售人员积极开发新客户，可以设立一个奖励制度。奖励可 以是金钱、旅行、商品或其他特殊待遇。奖励应该与销售人员的努力和成 就成正比，这样可以激起他们的冲动去更多地开发新客户。 3.提供培训和支持 为了让销售人员更好地开发新客户，公司可以提供培训和支持。这些 培训可以包括销售技巧、市场分析、产品知识等。培训结束后，销售人员 应该给予一定的时间和资源来应用他们所学到的知识。此外，还可以提供 一些销售工具和资源，如销售文档、演示文稿、案例研究等，以帮助销售 人员更好地开发新客户。 4.竞争与合作 为了激发销售人员的竞争力和合作力，可以设立一个销售团队内的竞 争机制。比如，设立一个销售排名，每个月或每个季度根据销售额或新客
户数量进行评比，并给予相应的奖励。同时，也要鼓励销售人员之间的合作和知识分享，可以设立一个销售团队内部的信息共享平台或定期举办团队建设活动。 5.反馈和奖励公示 为了让销售人员知道他们的努力得到了认可，公司可以定期进行反馈和奖励公示。比如，每月向销售团队公布销售成绩，并对表现优秀的销售人员进行表彰。这样既可以激励销售人员继续努力，也可以营造一个积极向上、竞争健康的团队氛围。 6.持续改进 激励方案不是一成不变的，需要根据情况进行持续改进。销售环境和市场需求都会发生变化，公司应该及时调整和改进激励方案，以适应新的情况和需求。同时，也要听取销售人员的意见和建议，他们对激励方案的反馈会帮助公司更好地提升激励效果。 总结起来，一个有效的新客户开发激励方案需要设定明确的目标、制定适当的奖励制度、提供培训和支持、激发竞争与合作、提供及时的反馈和奖励公示，并进行持续改进。通过这些措施，可以激励销售人员充分发挥潜力，提高新客户开发的效果。
房地产拓客激励方案
房地产拓客激励方案 1. 前言 在当前的房地产市场上，客户的选择性越来越强。房地产开发商面对着竞争激烈、市场变幻莫测的局面，必须寻找新的拓客方式来提高销售业绩。为此，设计一套有针对性的拓客激励方案变得至关重要。 2. 设计方案 2.1 奖励制度 设计一种合理的奖励制度，以激励销售人员的积极性和创造力。奖励制度具体 包括以下几个方面： 2.1.1 销售额奖励 销售人员可以根据完成的销售任务，获得相应的奖金或提成。销售额越高，奖 金提成比例越高。 2.1.2 客户筛选、维护奖励 要鼓励销售人员注重客户的筛选和维护。针对于购房周期长、由多名销售人员 协作的客户，对于销售人员在接触、维护、跟进、转化等环节中有贡献的，进行相应的奖励。 2.1.3 晋升提成奖励 销售人员根据个人的业绩、经验和表现，有机会提升自己在销售团队中的地位，获得相应的基本工资和提成奖励。 2.2 活动设计 房地产开发商可以根据实际销售情况，设计一些有创新性、吸引人眼球的活动，来吸引潜在客户，促进销售业绩的提升。 2.2.1 客户聚会活动 不定期的客户聚会，可以营造良好的氛围，增加开发商和客户的互动。同时也 可以让客户之间相互交流、互相介绍，扩大开发商的潜在客户群。
2.2.2 社群运营活动 可以通过微信群、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，策划一些有趣的、分 享价值高的活动。这些社群活动既可以增强客户对房地产开发商的品牌认知度，又可以增加客户的粘性。 2.2.3 周边交流活动 组织周边商家活动，可以提高业主群体之间的互动和社区的活力。这些活动的 安排可以与周边的酒店、步行街、商圈等商家协作，结成互惠共赢的合作关系。 3. 实施方案 3.1 奖励制度 通过建立完善的绩效考核和奖励体系，可以激发销售人员的积极性和竞争性。 这些奖励制度不但可以激发销售人员的热情，也可以培养其拓展与维护客户的能力。 3.2 活动考核 开发商在推出各类活动时，可以通过活动推广人的工作效果、活动效果及销售 成效等指标，进行考核。在考核有效后，给予相应的奖励，如奖金、提成或职级晋升等。同时，对于活动效果不理想的人员，也应及时给予较为严格的考核。 4. 总结 以上就是针对房地产拓客的一套具体方案，包括奖励制度和活动设计两个方面。通过对销售人员的奖励激励和各种有趣的活动组织，开发商可以提高销售业绩的水平、增强品牌形象，并为社区的建设和改善提供积极的贡献。
业务员开拓新客户奖励办法
业务员开拓新客户奖励办法 随着市场竞争的日趋激烈，吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。而业务员作为企业走向市场的重要一环，在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢？本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。 一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案，针对不同的开拓新客户难度，设置不同的奖励标准。比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组，根据不同的分组设置相应的奖励。营业额或数量较高的新客户，奖金可以高一些，这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。而对于那些难度较高的新客户，公司可以给予更多的激励，例如终身荣誉会员、公司股份分红等。 二、奖励方式的多样性除了现金奖励，公司还可以采取其他的姿势，如旅游、汽车、家电等实物奖励。不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质，可以采用家电类或旅游类奖励。而单身业务员更注重个人消费，那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。在奖励方式的选择上，公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求，灵活设置奖励方式。 三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性，不能出现恶性竞争和不公平的现象。在评定业务员业绩和开拓新客户时，必须严格按照工作规程，加强考核和监控。避
免业务员们对新客户的营销竞争激烈，导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。这样不仅会严重损害企业形象和声誉，还会给企业带来不可挽回的经济损失。 总之，业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性，还有利于公司的持续发展。如何制定合适和公平的奖励办法，仍需根据实际情况进行动态调整。在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机，同时要始终坚持公正、公开、公平的原则，使奖励办法更好发挥激励效果。
客户奖激励方案
客户奖激励方案 背景 为了激励客户积极参与公司的业务活动并提高公司的销售业绩，制定客户奖激励方案是必要的。通过为客户设立奖励机制，我们可 以激发客户的合作热情，建立稳固的客户关系，并鼓励客户继续选 择我们的产品或服务。 目标 客户奖激励方案的主要目标如下： 1. 提高客户满意度：通过奖励高质量的客户服务和客户反馈， 增加客户的满意度。 2. 增加客户忠诚度：通过奖励客户的持续购买行为和推荐新客户，促进客户的忠诚度和积极参与。 3. 增加销售额：通过奖励客户参与销售促销活动和推广公司产 品或服务，提高销售额。 奖励方案 1. 客户服务奖励
- 根据客户满意度调查结果，每季度评选出优秀客户服务团队，颁发奖金和荣誉证书。 - 设立客户服务满意度指标，并根据客户反馈结果给予相应奖 励或积分，在积分达到一定额度后，客户可以选择兑换礼品或现金券。 2. 购买奖励 - 设立购买积分制度，根据客户购买金额累积积分。积分达到 一定额度后，客户可以获得折扣或额外奖励。 - 定期举办购物节或促销活动，为客户提供独家折扣和特价商品。 3. 推荐奖励 - 鼓励客户推荐新客户注册并购买我们的产品或服务，为成功 推荐的客户提供奖励，例如折扣、礼品或现金返还。 - 设立推荐客户等级制度，根据成功推荐的客户数量和购买金额，提供不同级别的奖励。 4. 活动奖励
- 定期举办客户活动，邀请优质客户参与。活动中设置抽奖环节，为客户提供有吸引力的奖品，如旅行机票、豪华酒店住宿等。 实施和监控 为了有效实施客户奖激励方案，我们将采取以下步骤： 1. 制定详细的奖励方案细则，明确具体的奖励标准和流程。 2. 设立专门的奖励决策小组，负责评选和决定奖励的发放。 3. 建立相关的系统和工具来记录和追踪客户的奖励积分和购买 行为。 4. 定期评估和调整奖励方案，确保其符合公司的销售目标和客 户需求。 通过有效的客户奖激励方案，我们有信心能够提高客户满意度、增加销售额和加强与客户的合作关系。希望该方案能够得到大家的 支持和配合。 [公司名称] [日期]
售楼部老带新客户激励实施方案
售楼部老带新客户激励实施方案 一、引言 在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。 二、目标与原则 1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。 2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。 三、具体措施 1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下： a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为 0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。 b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训， 包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。 3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培 养新员工。导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要 的工作指导和帮助。 4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的 成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。通过分 享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。 5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内 容包括搭档配合度、共同销售业绩等。根据评估结果，对表现出色的老员 工和新员工给予额外的嘉奖和奖励，同时对表现不佳的员工进行激励和培训。 6.专项活动：定期组织售楼部老员工和新员工参加聚餐、户外拓展等 共同活动，增强团队凝聚力和团队合作意识。 四、执行与监督 1.奖励申请：老员工带来新客户成功成交房产后，需要填写奖励申请表，附带相关证明文件，提交给售楼部负责人审核。 2.内部公示：奖励申请经过审核后，需要在内部公示栏上进行公示， 确保公平公正。 3.绩效考核：按照团队奖的瓜分比例进行绩效考核，同时，对销售业 绩较低的团队设定奖惩机制，对团队成员进行培训和辅导，提高整体销售 能力。
房地产拓客激励方案5篇
房地产拓客激励方案5篇 房地产拓客激励方案篇1 委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__ 电话：__ 代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__ 电话：__ 经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。 一. 代理物业 代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。 二. 代理期限 代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。 三. 代理范围 代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务 (一)甲方职责及义务： 1、甲方对本项目拥有完全的所有权。并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。 2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。 3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。 4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。 5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。 6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。 7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。 8、甲方按确定的销售计划，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度 背景 业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。 目的 本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。 内容 1. 奖励方式 为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。以下是一些可能的奖励方式： •奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。 •加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。 •正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。
2. 设定业绩目标 企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业 绩目标，以建立科学合理的奖励制度。业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。 3. 明确奖励标准 为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。 4. 奖励周期 奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。这样做可以增加 业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。 5. 奖励的灵活性 奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。 总结 开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现 这一目标的重要力量。因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。
客户激励方案
客户激励方案 引言 在现代竞争激烈的市场环境中，为了保持和发展客户群体，企业需要通过激励 方案来吸引和留住客户。客户激励方案是指企业通过提供积极的激励措施来激发客户的兴趣和参与度，从而提高客户忠诚度和购买力。本文将介绍客户激励方案的重要性、实施步骤和常见的激励方式，并给出一些建议来制定和改进激励方案。 重要性 客户激励方案对企业非常重要。首先，激励方案可以增加客户忠诚度。通过提 供有吸引力的激励措施，客户更有动力继续购买企业的产品或服务，从而形成长期的消费关系。其次，激励方案可以增加客户参与度。客户参与度高意味着他们对企业的兴趣和关注度高，更有可能与企业互动，提供反馈和推荐。最后，激励方案可以提高客户购买力。通过激励措施，企业可以引导客户增加购买频率和数量，进而提升销售业绩。 实施步骤 制定客户激励方案需要经过以下步骤： 1.分析目标客户：了解目标客户的特点和行为习惯是设计激励方案的基 础。通过市场调研和数据分析，确定客户群体的关注点、购买动机和购买偏好。 2.设定激励目标：根据分析结果和企业的营销策略，制定明确的激励目 标。激励目标可以包括增加客户忠诚度、提高复购率、增加购买金额等。 3.确定激励方式：在制定激励方案时，需要选择适合目标客户的激励方 式。常见的激励方式包括积分制度、折扣优惠、会员权益等。根据客户特点和行为习惯，选择最具吸引力和有效果的激励方式。 4.设计激励计划：细化具体的激励计划，包括激励内容、激励条件和激 励形式等。激励计划应该具有可操作性和可衡量性，可以通过数据统计和客户反馈来评估激励效果。 5.推广和宣传：将激励方案宣传给目标客户，提高其知晓度和参与度。 宣传方式可以包括电子邮件营销、社交媒体推广、线下活动等。 6.监测和改进：实施激励方案后，需要持续监测和评估激励效果，并根 据客户反馈和市场变化来进行调整和改进。及时调整激励计划，以确保其持续有效。
业务员开拓新客户奖励制度
十九、业务员开拓新客户奖励办法 （一）宗旨 第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。 （二）奖励办法 第二条期间：××年×月日至××年×月×日。 第三条奖励对象：营业部全体业务员。 第四条奖励名额：10名 第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。 1、平均进货点数 核计方式： （1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。 （2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。 2、达成率点数 核计方式： （1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。 （2）净增+销售点=完成率。 规定开拓店数 （3）以达成率核定销售点。 3、开拓月份网点 核计方式： （1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。 （2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
业主（住户）报修处理规程 一、职责 1、综合管理部负责接待业主（住户）报修或接听业主（住户）报修电话。 2、工程维修部负责维修。 3、如果业主（住户）直接找工程维修部或维修工，工程维修部或维修工应按照第1 条要求向综合管理部申报。 4、如果保安员在执勤过程中接到报修要求，保安员也应按第1条要求向综合管理部 申报。 二、工作程序 1、综合管理部管理员接到业主（住户）报修或管理处员工代为报修要求时，综合管 理部确认可提供此项服务，应及时填写《维修安装服务登记表》；对暂不提供此项服务应委婉地向业主（住户）说明，由于人手不够，应询问业主（住户）是否可以另约时间。 2、管理员将记录的内容如住户名称、楼层号、联系电话、报修内容、预约维修时 间、填单时间等填入《维修申请单》，及时（不超过5分钟）送达工程维修部。 3、工程维修部主管及时分派任务（如主管不在，管理员可将单直接交维修工），维 修工接单后，及时填写接单时间。 4、业主（住户）报修内容属综合管理部直接完成项目，可由综合管理部填写《维修 安装服务登记表》，维修后请业主（住户）签名认可。 5、维修工持《维修申请单》并准备好工具上门维修（如果是预约维修，应在预定时 间前到达，否则应从接单起10分钟内到达），首先轻轻叩门三下，向业主通报自己的身份出示工作牌，使用礼貌用语询问维修内容，换鞋后，查看现场，如实际维修内容超出业主报修内容，应及时向业主（住户）声明，并在《维修申请单》上据实填写增加维修内容。 6、维修工根据公司制定的《有偿服务项目标准》及时告知业主（住户）本次维修属 有偿服务范围并报价，经业主（住户）同意后方可维修。维修完成后，应向综合管理部作必要的说明，并应在《维修申请单》上注明应收的各项费用金额。 7、维修过程必须遵守操作规程，注意安全，维修前经业主（住户）同意后方可移动
老带新客户激励实施方案
老带新客户激励实施方案 一、实施意义 房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房、翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。 当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，在原先硬广告基础上，文字广告开始兴起，并被众多企业所接受，但再有形式上的变化，归根到底，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使不少难以控制市场走势、无法把握成交量。 非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于项目口碑的形成。因此，项目在不放弃广告带来的购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户工作，充分利用客户会强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段值得研究的新课题，一旦第二营销渠道建立，物业在市场的状态就极为稳定。 二、现阶段存在的问题及解决方案 项目开盘至今，我们拥有自己的俱乐部，并制定相应的积分返利
的机制，有一定的成效，但没有达到我们预期的效果，归期原因有以下几点: １、老带新客户界定 老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，填写老带新客户登记表（见后附），需要老客户、新客户、项目经理及项目俱乐部客服部经理签字确认。如新客户的第一次来访没有老客户的陪同，第一次来访需要做登记，待老客户陪同新客户再次来访时，必须在新客户签约前补齐相关手续。 待新客户签约后及时在项目俱乐部秘书处做“项目俱乐部会员积分申请表”。 ２、相应的积分未得到兑现，无法有效刺激老客户 在近期组织“项目俱乐部积分回馈周”，按照项目俱乐部会员手册第5页所示“积分奖励计划”购买相应的价值的家电、礼品，在售楼处展示，同时做易拉宝公示奖励细则以及老客户积分情况（仅标注房号），可以选择的相应礼品，建议礼品以实物为主，最能刺激客户的是眼前时时在在的利益。物业管理费制作成A3、A4大小的卡片，注明相应享受的优惠额度、房号，由业主当场领取，在交房后凭卡片享有相应的权利。 ３、客户介绍新客户的积极性不够 原因是多方面的，现阶段客户介绍新客户的主要原因还是对项目及置业顾问有一定的认同感，我们必须将老客户介绍新客户的诱因扩
销售激励方案(15篇)
销售激励方案(15篇) 销售激励方案(15篇) 销售激励方案1 方案一 “重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。 方案二 “阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。(附
加条件是必须要在10天内交车)。 方案三 “团队奖励法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。 方案四 “捆绑销售法”。新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。 方案五 “真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的! 方案六 所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 销售额 单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。 所以，不建议采用以销售额计算提成。
销售激励方案(通用15篇)
销售激励方案(通用15篇) 销售激励方案1 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案： 一、全员营销定义 全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。 二、团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三、营销收入界定 酒店客房、会议室、堂吧收入。 四、全员营销实施细则 1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2、统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。 3、奖励比例
A、散客销售奖励比例 销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间 销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间 销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间 B、团队销售奖励比例 销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间 C、会议销售奖励措施 按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。 4、奖励时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5、奖励办法 A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。 B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。 C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。 销售激励方案2 一、活动目的： 激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利