案例3_秦池_一代“标王”的悲剧
案例3
秦池：一代“标王”的悲剧
至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临朐县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。
到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的姬长孔意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推销其实走不了多远，取得市场上的胜利还有待于市场化的手段和智慧。于是，他带着50万元现金支票，移师沈阳。
姬长孔日后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没脸回临朐了”。
在沈阳，姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒；最轰动的一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面十分壮观而混乱。
20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。
仅仅一年时间，价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额节节上升。这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来元甚至几元钱一天的地下室，每天吃的主食是面条，他还指令从临朐开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事。这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对照。
1994年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。谭女士使出的绝招便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。
11月8日，北京城里开始起风沙的日子，穿着一件式样陈旧的西装的姬长孔第一次出现在中央电视台梅地亚中心。他可能还意识不到，这里将成为他的幸运和伤心地。一年之后，他成为这里最耀眼的人物，而再过三年，当他又一次企图进入那道玻璃旋转门的时候，却因为没有出入证而被拒之门外。
姬长孔的皮包里带来了3,000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和，意味着三万吨的白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。此刻，金钱在梅地亚只是一个游戏筹码，你必须抛出连你自己都会兴奋的筹码，否则，怎么可能让别人多看你一眼？
姬长孔连夜与临朐方面联系，并得到了当地政府的竭力支持。经过紧急的密谋，一个新的标底终于浮出水面。
唱标结束，山东秦池酒厂以6666万元竞得“标王”，高出第二位将近300万元！
“谁是秦池？临朐县在哪里？”众人问。从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样蹿升的热情中，他还笑得不太自然。但他显然知道，他终于来到了华山之巅。
1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9．8亿元，利税2．2亿元，增长五到六倍。
1996年11月8日，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。冲动的情绪如酵母般地在梅地亚会议中心传染，让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”。竞标从一开始就如脱缰之马，让人无从驾驭：
广东爱多VCD一口气喊出8200万元，超出去年秦池1000多万元。随后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出2．0099亿元——中国广告报价自此首度突破2亿元。
这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为3．212,118亿元！”有记者问，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”
姬长孔回答：“这是我的手机号码。”以3．2亿元人民币的代价让一个外国记者记住一个人的电话号码。这样的对答，仿佛是一个让人哑然的黑色幽默。其实，像姬长孔这样的精明人不可能不明白，摆在他眼前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说，他已经无路可走了。
如果秦池不第二次中标，那么其销售量肯定会直线下降。前任“标王”孔府宴酒便是前车之鉴。对于一个富有挑战精神的企业家来说，这不仅意味着企业的死亡，实际上也意味着企业家生命的终结，这是绝对不可接受的。
暴风雨往往突然而来。1997年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，把秦池推进了无法自辩的大泥潭。
年前，就在秦池蝉联中央台“标王”的同时，北京《经济参考报》的四位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒呢？
在邛崃县，记者找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。
一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。
《经济参考报》的报道刊于1997年1月中上旬，它们迅速像滚雷一般地传播到了全国各地，几乎是在很短的时间里，这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一击。
那些在“标王”制造运动中稳收其利的人们，此时也站到了秦池的对面，扮演起反思和评判者的角色。谭希松在接受访问谈到秦池时称，一家企业发生危机，不能仅从表面现象看，就像一个人脸上长了一个斑，有可能是内分泌失调造成的。
这就是1997年的秦池，它可能是全中国最不幸的企业。在它君临巅峰的时候，身边站满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地，那么，这就是一个很极端的个例了。
当年度，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5亿元，再一年，更下滑到3亿元，从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消逝了。
讨论：
请对秦池的经营策略进行分析。
《财政学》案例以及分析
财务管理案例 案例1： 1996年的一个下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。1999年该厂曾以6666万元人民币夺得“标王”。 然而，新华社1998年6月25日报道；“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局。 总结原因如下： 1．未能处理好品牌、市场份额和利润三者之间关系； 2．财务资潭有限性制约企业持续发展； 3．涉猎业务领域繁杂，相关性差，资源配置分散。 关键词： 企业价值最大化：是指通过企业财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，使企业总价值达到最大。其基本思想是将企业长期稳定发展摆在首位、强调在企业价值增长中满足各方利益关系。 分析： 秦池酒厂存在的主要问题有：
(1)未能确立并支持名牌的核心产业或主导产品去取市场竞争优势； (2)未能处好企业持续发展需要有持续的财务资源的支持之间关系均表明其在投资政策的投资领域、投资方式、质量标准、财务标准等方面存在问题‘ (3)未能处理好品牌、市场份额和利润三者之间关系。 上述问题，对企业集团的存亡与兴衰产生着至关重要的影响，导致其生产、经营陷入困境。 案例2： 猴王股份有限公司的前身是猴王焊接公司，1992年8月进行股份化改造，1993年11月在深圳证券交易所上市．是全国最早的上市公司之一，也是焊材行业迄为止唯一一家上市公司。在2000年1月之前，猴王股份拿给股东们看的成绩单，一直都不错，1998年年报，还保有配股资格。 1997年，猴王集团公司入主猴王股份，成为其第一大股东。多年来，猴王集团公司进行了大量的投资，其中投资在外地办30个电焊条联营厂损失4．87亿元：投资办5个酒店损失0.70亿元；投资19个其他企业和单位，损失1．31亿元。在19941年—1996年期间，猴王集团炒股的直接亏损2.596亿元，由于炒股向各个证券公司透支达2．4亿元，两者合计达5亿多元． 为了满足自己对资金的需求．猴王集团利用自己是猴王股份有限公
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企业失败案例分析 2009-01-1721:57 纵观现代经济史上著名的企业失败案例昭示的不仅仅是企业战略的失误,更重要的是，X公司治理结构从根本上出了问题。独立的、优秀的董事会对以帮助企业纠正错误，渡过危机，从而创造股东回报。而软弱无能的董事会使X公司的治理将为之大乱。 1飞龙、三株、秦池,曾经是中国企业界灿烂的明星,在上世纪九十年代辉煌壹时。曾几何时,它们相继黯淡隐去,给人们留下无尽的思索。 回顾飞龙、三株、秦池的历史，我们能够发现壹些共同特点：第壹，抓住了好的 契机。飞龙、三株迅速兴起的大背景是人们社会观念的转变和对身体健康、生活 质量的关注；秦池则是夺取央视"标王"，抓住了全国人民的"眼球"。第二，利用电视等大众传媒广泛宣传，迅速成名，飞速扩张。飞龙广告投入巨大， 1991年为120万元，1992年为1000万元，1993年为8000万元；产出则更 为惊人，从1990年注册资金仅为75万元的小企业，飞速发展到1995年累计销售收入20亿，利润达4.2亿元。三株强有力的媒体宣传攻势，推动三株口服液壹夜成名,在农村甚至被称为延年益寿的灵丹妙药，销售额急剧飙升,X公司成立仅 三年,销售额就达到80亿元，资产达48亿元。而秦池在夺标后的第二年，销售额高达9.5亿元,此盛况至今仍为秦池人津津乐道。 飞龙、三株、秦池，在迅速崛起之前都是规模很小、名不见经传的小企业，它们 的飞速发展羡煞许多同业，这同时也为自己埋下了日后覆亡的祸根。第壹，没有
秦池案例
秦池——从辉煌到衰败 1、秦池集团简史 秦池酒厂的前身是1940 年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。 1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地打开沈阳市场。 1994年，进入东北市场。 1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。 2、首夺标王 1995 年，中国已有酿酒企业37000 家，年产白酒约700 万吨。随着买方市场的形成，白酒行业一场空前惨烈的品牌大战即将来临，结果必将是形成名酒大厂垄断的格局。要与那些历史悠久，品牌牢固的大型、名牌酿酒企业竞争，实力弱小的秦池酒厂如果没有营销绝招，很可能是稍无声息就被吞噬了。为了生存和发展，秦池必须在大战来临前，找到一条迅速提高品牌知名度，扩大企业规模的途径。在反复权衡之后，秦池人选择了一条令人望而生畏却充满希望的险道：夺1996 年CCTV 广告标王！ 根据测算，1996 年标王额在65000 万元左右，相当于秦池集团1995 年全部利税的两倍。这意味着秦池如果达不到预期目的，将遭灭顶之灾。 1995 年11 月8 日、泰池以6666 万元的天价击败众多竞争对手，以黑马的惊人之举夺取CCTV“标王”。 勇夺标王，是秦池酒厂迈出的决定性一步，给秦池带来难以估量的影响，使秦池的产品知名度、企业知名度大大增强，使泰池在白酒如林的中国战场上成为当事的名牌。在原有市场基础之上，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。 大风险为秦池带来大发展，秦池人很形象地将广告支出与销售收入比喻为：“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。”1996年，秦池销售额增长，500％，利税增长600%。秦池从一个默默无闻的小酒厂一跃成为全国闻名的大企业，如表1—1 所示。 表1—1 秦池酒厂销售额与利税变化情况 （单位：千万元） 年份销售额利税 1995 18 3 1996 95 22 1997 65 16 1998（1～4）月-5(同期) — 在此问题上，营销界有一种观点，即批判秦池所走的是数量营销而非质量营销之路，将秦池的高强度广告策略比作空有激情却缺乏科学性的“农民起义”。这种理论似乎过于“理想主义”或“本本主义”了点。 秦池作为一个小酒厂，面临的首要问题就是如何在激烈的竞争中生存，同时还要能够发展。知名度、技术的确是不如老牌名酒的，如果再把有限的资金用于技术改造，结构调整，那么秦池恐怕连生存也无法保证。目前，就还有数干家采用传统“固态发酵”工艺的小酒厂，正在破产的边缘苦苦挣扎，这正是它们没有有效地解决基本生存与企业发展的整合问题所在。 白酒是一种最终消费品，它的使用效果在很大程度上取决于消费者的心理感受，因而无法明确界定。白酒经常在公关场合消费，酒的名气越大，公关效果越好。因此，通过广告来提高白酒的知名度不仅是必要的，而且是科学的。
秦池酒业-管理学案例分析
秦池酒业-管理学案例分析 管理学 ——案例分析 永远的绿色，永远的秦池 ——97央视广告标王秦池酒失败案例分析 世纪90年代，是山东白酒的狂欢节。一条条耳熟能详的广告语至今还让人回味:“喝孔府宴酒，做天下文章”、“孔府家酒，让人想家”、“兰陵美酒郁金香……”还有“永远的绿色，永远的秦池”。 下面就让我们回首秦池酒的发展历程: 1990年3月，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立。在成立之初三年时间里，它只是山东无数个不景气小酒厂之一，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没出过潍坊市。 1993年，姬长孔来到秦池担任经营厂长。 1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年度销售额突破1亿元。 1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。 1996年，秦池的销售额从前一年的3.2亿元猛增至9.5亿元，被评为中国明星企业。同年11月8日，在中央电视台的第三届广告段位招标会上，秦池以3.2亿元的天价夺为标王，这一数字相当于1995年秦池全年利润的6倍多，比竞标的第二位整整高出1亿元。
1996年后，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。当年年底秦池的灌装生产线从5条增加至47条，“秦池特曲”荣获当年白酒行业的唯一绿色食品认证。 1997年1月，秦池被评为中国企业形象最佳单位。同月，北京《经济参考报》的一则关于秦池白酒用川酒勾兑的系列新闻报道被国内无数家报刊转载。当年，秦池的营业额下降到6.5亿元。 1998年3月，姬长孔黯然离开秦池，调入北京某部委任职。当年秦池年度销售额仅3亿元。 2000年7月，据《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元贷款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。 纵观秦池酒的发展历程，对于他的成败，可以从他分别两次夺取央视广告标王进行分析。 秦池第一次成为央视标王后为什么成功,原因有三:首先，有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额。大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。其次，夺取“标王”。秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加。最后，边际收益递减规律。当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这一点上边际产量开
秦池,成也媒体 败也媒体
一代标王――秦池，衰败背后不为人知的秘密 ――成也媒体，败也媒体 1994年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。谭女士使出的绝招便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。秦池就是其中之一，并且蝉联了1996和1997两年的标王。 央视标王这个词为什么会让人觉得荒唐和可笑？可能是因为当初拿下这个标的几个品牌最终大部分都从市场上消失的缘故吧！可以把标王和昙花一现等同起来！秦池齐民思爱多等等，似乎都瞬间从市场上消失了！是巧合还是必然？ 但是有一点思域肯定，标王曾经风光过，曾经也的确在行业中某一方面处于霸主地位，所以今天思域想告诉大家一些媒体背后不为人知的秘密。 秦池酒业，坐落在山东沂蒙山区一个偏僻的小县城――临朐。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。但是却用了短短几年的时间迅速发展起来，并且在1996和1997年夺得央视标王，一句“永远的秦池，永远的绿色，山东临朐！”这句话通过中央电视台传遍祖国大地。其实在秦池的历史上，还有两条广告现在他们已不太愿意提了，一是他们曾请扮演蒋介石的著名演员以蒋介石的形象出现在广告上：“蒋介石”召集众官员时说：“大家知道，我是不喝酒的，但是，秦池酒，我却是非喝不可的。”另一广告则是请著名的小品演员巩汉林出演：巩汉林在片场中，拿着一瓶秦池酒，嘴上念念有词：“过去喝酒，难受半宿；今日喝了秦池酒，浑身自在精神抖擞。” 秦池，凭借公司整体的精神力量，凭着山东人的憨厚，不服输的那股干劲将一个小县某局下的一个酿酒小厂发展成为产值近10亿，创利税4亿的一个大型企业。秦池用两年的时间走过了中国酒类企业300年的路，两年就创造了一个民族工业的品牌，一个中国酒类名牌。 “秦池靠标王崛起，没有标王，秦池永无出头之日。”持这一观点的人不在少数。 其实，标王是偶然，崛起是必然。秦池的崛起源于广告夺标，这有一定的偶然性；但有一点必须肯定，即便是当不上标王，它终究也还是要崛起的。秦池必然崛起的因素很多。 在秦池发展期间，作为一把手的王卓胜可没有轻松过，每次出差就是一辆雪佛兰的轿车，车上除了司机就只有两个人跟着，一个是每到一个地区，当地销售的负责人，另一个是厂医，王卓胜身体不好，常常都是在出差路上，边赶路边打点滴，一出差就是一个多月，就这样一直把厂带上路。不仅仅是王卓胜这样，整个厂都是这样的一种精神，拼了命的干，不信不能把秦池做大，做强。他们有强烈的忧患意识和顽强的拼搏精神、创业斗志。有次秦池在湖北出了点问题，90年底初白酒的仿伪技术并不想现在的这么高明，秦池那时候只是将酒的瓶盖和瓶口用胶水粘牢，喝酒的时候一撬瓶盖，整个瓶口就断开，一次性饮酒方式。可是那次因为胶水的问题，而且湖北气温高，以致于瓶盖脱落了，于是很多用户就要求退货，因为这样的确失去了仿伪功能。这时候负责这个区域的负责人在长沙，他一听到消息，马上给这个区域的总代理负责人打电话说：“现在我们不要多说，我明天早上8：30准时在你办公室，我们到时候谈！”于是这个区域经理马上赶火车奔武汉，卧铺已经卖完了，只好硬坐，连夜赶过去，可是第二天到的时候发现自己的鞋子不见了，而街道上的商店都还没有开门，怎么办呢？说好8：30到，不能迟到啊！于是决定干脆赤脚去，8：30他赤脚走进总代理老总办公室，人家问他怎赤脚，他把事情说了一遍，总代理就说了：“好！就凭你这说到做到的信用，我答应你，这些货我不退了，我自己解决”当然，这件事情不会说秦池就不管了，但是人家没有要求退货什么事情都好办。 到了1995年，秦池在某策划咨询公司的建议下开始了他以传媒为主导的生产模式，凭借66668888元人民币，成为了1996年中央电视台标王。1996年秦池一下红遍中国的大江
大败局读书笔记
（2015.05.30） 前三章： 一.秦池：没有永远的标王 二.巨人：“请人民作证” 三.爱多：“青春期”的错觉 具体内容： 一.秦池：没有永远的标王（广告） 1、事故简介 山东省潍坊市临朐县秦池酒厂，在军人出身的姬长孔到达之后扭亏为盈，在“三北”市场上知名后，他便利用“梅地亚中心”进行了一系列造名运动，但最终却因为被发现其部分产量是通过收购其他地区小酒厂的酒之后勾兑酒精形成，无奈死于媒体制造的舆论风波之中。 2、造名运动 ?第一次造名运动发生在1995年，姬长孔参加央视举办的广告竞标会，地点在梅地亚中心，（每年的11月8日举办，谐音为“要要发“，中央电视台的黄金时段），秦 池酒厂最终以6666万元夺得标王，此后，秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的 新贵品牌。 ?第二次造名运动是在1996年，姬长空最终以自己的手机号 3.212118亿元夺得标王。 3、名声大败 就在秦池酒厂再一次夺得标王之后，媒体便对其进行了秘密跟踪，最终曝出秦池酒厂从其他地区收购大量小酒厂的散酒，然后加酒精勾
兑，贴上秦池酒厂的牌子。外界对秦池酒厂”川酒入秦“、”白酒勾兑“、”生产能力“等问题议论纷纷，在传媒的集体轰炸面前，秦池表现出了一家爆发型企业面对公关危机时的稚嫩。秦池酒的产量也大幅度下滑，最终从公众的视野中消逝。 4、秦池的五大危机 ?传媒主导秦池发展，这种发展来势之猛，令人始料未及，所以，这种发展本身还没有进入”增长战略“的层次； ?过分急速的增长可能导致企业与市场不相适应的局面，或使企业营销失控而超出现实规模； ?企业的迅速增长可能激化企业管理跟不上企业发展规模的矛盾； ?短期的快速增长可能导致企业紊乱、没有效率，并因此对企业长期发展造成伤害； ?发展的概念不单是市场份额的扩大、不单是产品产量的增加，而是以企业全方位的进步为特征的； 5、对媒体的认识 中国传媒历来有同情弱者、钦佩思想者的传统，对于强者，大抵是畏而不敬。即使在鼎盛时期，也会有记者以”掏大粪“的不懈勇气来冒犯至尊，赢取新闻轰动，更何况是企业自曝弱点，不被传媒穷追猛打，便是怪事了。
秦池酒案例分析
秦池酒案例分析 秦池酒厂盛衰史 -----秦池酒案例分析 秦池酒厂是山东省临朐县的一家生产“秦池”白酒的企业。1995年厂长赴京参加中央电视台黄金时段广告“标王”竞标，以6666万元人民币的价格夺得“标王”，在全国引起极大轰动，一时间“秦池”白酒成为家喻户晓的品牌，身价倍增，秦池酒厂也因此一夜成名，订单雪片般地飞来，在短短的一个多月内，秦池酒厂就签订了4亿元的销售合同，两个多月秦池酒厂的销售收入就达到2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和，至1995年6月底，订单已排到了年底。 尝到甜头后的秦池酒厂，不久又作出了惊人之举。1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的消息，在全国白酒行业无论是厂名还是品牌并不起眼的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下中央电视台黄金时间段的广告权，从而成为令人为之炫目的两届“标王”连任者，一时间，全国上下刮起了“秦池”风，就连在全国享有极高知名度的四川白酒企业如沱牌酒厂的高层管理者们都感到汗颜，惊呼“狼来了!”。
正如秦池酒厂高层人士的预期，巨大的广告投入确实给秦池酒厂带来了“惊天动地”的效益，1996年秦池酒厂的销售收入达到9.5亿元，此时，秦池酒厂的老总们可谓是踌躇满志，秦池风光无限。 秦池成名之前作为一家县级企业，其总资产规模和生产能力有限。面对成为“标王”之后滚滚而来的订单，不可能弃之不管，但仅凭现有的生产能力又难以应付，为满足客户的需求，秦池酒厂必须扩大生产规模，生产规模的扩大，就需要对现有的厂房设备进行更新或扩建、引进新设备。巨大的广告费用和企业生产规模的扩大都需要大量的资金，限于当时的条件，秦池酒厂只有向银行贷款，按当时的银行政策，此类贷款往往是短期贷款。贷款使企业的负债比率提高，生产规模的扩大使企业总资产中固定资产比例提高。扩大生产规模，大规模提高生产能力，并不能产生立竿见影的结果，因为，即使企业完全有能力扩大生产规模，但无论是设备厂房的购建，还是白酒的酿造，都需要一定的时间周期。为满足眼前客户的订单，秦池酒厂在扩大生产规模同时，想到了另外一条解决燃眉之急的捷径，那就是与周边地区的白酒企业横向联合或收购其他企业的白酒进行勾兑，但无论怎么做，两者都很难保证产品的质量。 俗话说，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，让秦池酒厂始料不及的是，1997市场风云突变，白酒这一诱人的市场，高额的利润，引来无数的竞争者，很多白酒企业效仿秦池酒厂，一时间全国白酒生产企业大增，数量达4万余家。这4万余家企业所产的白酒量远远大于销量，约有50,的产量过剩，与此同时，洋酒也悄然进入酒业市场，使白酒在酒业消费中的比重下降，秦池的市场份额面临着严峻的考验。与此同时，秦池酒厂又陷入了品牌危机，1996年12月《XX参考报》上4篇关于秦池酒厂沿川藏公路两侧收购散装酒勾兑“秦池”的报道，不仅使秦池陷入巨大的媒体危机之中，而且使刚树立的“秦池”形象遭受了损害，在一定程度上影响了其市场份额。
广告失败影响销量案例
广告失败影响销量案例 篇一：广告失败案例 奥妮之败 1998年奥美国际广告公司参与的旨在拯救奥妮皂角洗发浸膏的行动，成了奥妮的“滑铁卢”———在广告市场砸进8000万元后，销售货款只收回1亿元，减去广告费用后可谓是血本无归。 奥妮从此一蹶不振。 222222222 秦池“标王”之殇 曾经名不见经传的秦池酒厂通过采用广告促销战略，以巨额资金获得中央电视台199年黄金时段的广告“标王”，迅速提升品牌知名度从而使白酒的销售额直线 上升，由一个默默无闻的小酒厂一跃成为全年销售收入达9.5亿元，利税达2.2亿元的知名白酒企业。但是，广告促销会带来很大效益，但同时也会带来很大风险。初尝广告甜头的酒厂人开始有些过分依赖广告的作用了。他们把“宝”完全压在广告的投入上，希望凭借广告“标王”的身份再度称雄市场。但是，这样的决策给该厂带来的并不是希翼中的滚滚财源，而是难以咽下的苦酒。由于生产管理方面没有相应加大力度，而且巨额的广告收入又给企业造成沉重的资金负担，该厂的经济指标开始大幅下滑。之后，该厂连续亏损，最后到了破产边缘，“秦池神话”最终破灭。 巨额广告费拖垮智强 因每年上亿元的高昂广告费所累，曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”———四川智强集团因破产最终走上拍卖台。 智强集团原是一家地方国营食品企业，在1998年央视广告招标会上，该集团以6750万元的巨资夺得央视在1999年第一、二、四季度广告黄金段位的“A特
段”。加上在其他媒体投放的广告，所耗广告费用高达1亿多元，成为当年四川投放广告最多的企业，被称为四川“标王”。 在巨额广告费的轰炸下，“智强”商标的知名度在全国范围内迅速提升。该集团的主导产品“智强核桃粉”、“智强鸡精”等产品销往全国近400个大中城市，出口到了新加坡、泰国等东南亚国家。企业也先后获得“四川省重点企业”、“四川省小巨人企业”等殊荣，并被誉为“中国核桃粉大王”。 然而，由于该集团鼎盛时期的年产值才1.6亿元，而每年的广告费就超过1亿元，企业经营被高昂广告费所困，因而经营每况愈下，出现了借钱或贷款打广告的现象。203年成都春季糖酒会，智强出巨资包断主会场的大门和最重要的展场，做最后一拼，不久就溃败得不可收拾，半年后，集团即向法院提出了破产申请。参考资料： 33333333 失败的润妍 一、洗发水市场群雄割据中国洗发水市场的发展历程 综观中国洗发水市场的发展历程，大体上经过了三个发展阶段： 篇二：看看十大失败的电影营销案例 败鉴——十大失败的电影营销案例 (20-07-13 15:45:24)转载▼ 标签：杂谈 独家解读中国电影前期营销十大失败案例【前言】近年中国电影的发行呈多样化态势,表现在多种发行主体的相互联合、多种发行内容的相互融合以及多种发行渠道的相互配合.以营销为主导是最近几年中国电影市场一个鲜明特点.除了出品方本身,从发行公司到院线和影院,在放映市场几乎形成“营销总动员”.在市场化运作中,电影放映主体开始寻求更多横向联系,强化自己的营销推广,拓展行业市场份额.网上购票、电影广告、建立大客户营销网络等等,社会与业内均发现利用电影这个载体双方有广阔的双赢合作空间.又如与中国电信、中国移动的互动、与商家和大集团合作,电影成了回馈客户的廉价的最佳礼品.然而就在这样的“营销总动员”大环境下,仍旧有一些失败案例.【我要留言】 一:《天地英雄》民族文化和商业品牌双重缺失
中国知名企业营销失败案例
中国知名企业营销失败案例 “巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业。 案例1：长虹、康佳—价格大战中的牺牲者 从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。仅以彩电为例，就可
看出恶性价格战的危害。中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。2001年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。长虹病在何处?长虹高速度发展的背后究竟忽视了什么问题使长虹近两年走入低谷?倪润峰可能有自己的答案，但笔者认为，盲目的价格战不能不说是重要原因。 康佳—价格大战的又一输家。康佳曾是中国彩电排行榜L的亚军，但现在己降至第四名。2001年上半年康佳亏损1 .91元，全年亏损则达7亿多无，炸还出现了严重的产品积压。彩电价格大战的结果是全行业亏损，使几大彩电巨头企业都陷入了危机之中。受彩电价格战之累的还不仅是长虹、康佳，科龙也大受其害。科龙曾是中国制冷业销售九连贯冠军。但经过一连串价格大战的洗礼，科龙2000年的业绩是亏损 6.78亿，净资产收益率为
秦池与爱多的分析
标王——致命的诱惑 ——浅析秦池与爱多的兴衰争夺——商场如战场 中央电视台作为全国综合收视率最高的电视台，其广告时间，尤其是新闻联播等节目之后的黄金时段的广告时间历来是许多注重广告营销的企业间的兵家必争之地。因此，每年11月8号的央视广告招标便成为了当期媒体关注的焦点，而每年竞标才成功的赢家也会一时间声名鹊起，哪怕之前并无太大名气，只要当了标王，变一下会成为许多人茶余饭后的谈资。对于某年度花最多钱在中央电视台打广告的企业或产品，人们都会形象地送起一个称号——标王。纵观历届的标王，为了夺得短短十秒多的黄金广告时间无不一掷千金，不惜血本，成千万上亿的投标司空见惯，而且这一近乎偏执现象在九十年代尤其明显。例如1996年、1997年秦池酒分别以6666万元以及3.2亿元拿下了标王头衔，1998年DVD 厂家爱多又以2.1个亿成功夺魁。 但是，纵观那一时期的诸多标王，最终通过竞标成功而做大做强的企业却只占一少部分，绝大多数企业遵循着如下的规律：在投标成功的初期，产品销售量有了大幅度激增，但很快，产品自身所存在的一些质量上的硬伤以及企业软实力的问题（诸如服务与公关方面）逐渐被大众所发现，在媒体的报道与宣传下企业的销售量猛降，亦或是因为行业大环境的改变，产品滞销，广告费用带来的巨大压力使得企业资金链断裂。总而言之就是在短时间辉煌后陷入了巨大的困境。 这不竟让我们深思，究竟是什么力量使得企业家们砸锅卖铁也要耗费巨资来夺得标王称号？又是什么原因使得这些所谓的标王在辉煌过后又陷入了困境呢？ 标王——隐藏的利益与危机 标王背后的利益主要就是标王对企业巨大的宣传作用，这种宣传在我看来主要由两个部分组成。一是可以在通过夺取“标王”这一称号极短的时间内大幅度提升自身的知名度，因为这个争夺标王事件本身是具有较高关注度的，将自身置于事件的中心有利于人们了解厂家与产品，这是个短期效应。二是可以通过近一年的时间内的滚动宣传，而且是在收视率最高的电视台的黄金时段，可以进一步巩固与提升企业的知名度，帮助企业开拓市场，扩大销售。 事实非常有力地证明了以上作用，孔府家与孔府宴酒很长时间内成为众多饭局中第一选择，之后的秦池酒市场需求一下子就超过了企业自身的生产力，爱多据调查市场知名度也超过了90%。知名度的增加直接就带来了销售额的增加。第一届标王孔府家酒的利税翻了6倍，第二届标王秦池酒年销售额从1.8个亿一下子蹿升到了10个亿，之后的标王爱多其年销售额也从1996年的2亿一下子到了1997年得16亿，这般的销售额仅仅是在爱多成立仅仅2年后达成的，而美的是在成立十年后才到达了如此高度。 标王在带来巨大利益的同时，其中也隐藏着巨大的危险，这其中的危险主要表现在以下三个方面： 一、所需支付的数额庞大的广告费。即使因为有许多优惠条件，上千万上 亿的广告费用对绝大多数公司来说也都是一笔不小的开支，尤其是那 些本身规模并不大的公司。以秦池公司为例，1995年投标的时候，他
秦池集团的兴衰
秦池集团的广告得失分析 一、秦池集团背景简介 秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 1995年，秦池选择了一条充满危险，同时又满怀希望的渠道：争夺1996年CCTV标王。1995年11月8日，泰池以6666万元的天价击败众多竞争对手，以黑马的惊人之举夺取CCTV“标王”。成为CCYV标王，为秦池带来巨大的影响及声誉，也是秦池酒厂迈出的决定性一步。经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度和企业知名度大大增强，使泰池在白酒如林的中国战场上成为当事的名牌。在原有市场基础之上，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。 但是1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的“天价”卫冕“标王”。为了消化3. 2亿元广告开支，秦池测算过，在1997年至少要实现15亿元销售收入，这大约需要生产6.5万吨酒，而这些酒需要4万多吨原洒来勾兑。但秦池每年的固态发酵生产能力仅为3000吨。因此秦池采取了大量收购四川散酒，再加上本厂的原酒、酒精进行勾兑的做法。 于是在1997年初某报编发了一组3篇通讯，披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实，引起了舆论界及消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施，过分依赖于广告，最终使其市场形势开始全面恶化。1997年，尽管泰池的广告仍旧铺天盖地，但销售收人比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。 1998年1月至4月，秦池酒厂的销售收人比去年同期减少了5000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂20多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局，效益指标迅速下降。曾经辉煌一时的“秦池模式”转瞬成为即逝的泡沫。 二、秦池成败的分析 1、秦池酒厂缺乏核心竞争力。 企业的核心竞争力是由从内到外，从实物到智力三种能力构成，即创新能力、营销能力和管理能力。企业通过内部管理形成成本竞争优势，通过创新能力形成企业保持和增长利润的竞争优势，而营销能力是企业竞争能力的中心能力，其上承管理能力形成的成本优势、使之变成利润优势；下载创新能力形成
企业失败案例例子分析解析
企业失败案例分析 2009-01-17 21:57 纵观现代经济史上著名的企业失败案例昭示的不仅仅是企业战略的失误，更重要的是，公司治理结构从根本上出了问题。独立的、优秀的董事会对以帮助企业纠正错误，渡过危机，从而创造股东回报。而软弱无能的董事会使公司的治理将为之大乱。 1飞龙、三株、秦池，曾经是中国企业界灿烂的明星，在上世纪九十年代辉煌一时。曾几何时，它们相继黯淡隐去，给人们留下无尽的思索。 回顾飞龙、三株、秦池的历史，我们可以发现一些共同特点：第一, 抓住了好的契机。飞龙、三株迅速兴起的大背景是人们社会观念的转变和对身体健康、生活质量的关注；秦池则是夺取央视“标王”，抓住了全国人民的“眼球”。第二，利用电视等大众传媒广泛宣传，迅速成名，飞速扩张。飞龙广告投入巨大，1991年为120万元，1992年为1000万元，1993年为8000万元；产出则更为惊人，从1990年注册资金仅为75万元的小企业，飞速发展到1995年累计销售收入20亿，利润达4.2 亿元。三株强有力的媒体宣传攻势，推动三株口服液一夜成名，在农村甚至被称为延年益寿的灵丹妙药， 销售额急剧飙升，公司成立仅三年， 销售额就达到80亿元，资产达48亿元。而秦池在夺标后的第二年，销售额高达9.5亿元，此盛况至今仍为秦池人津津乐道。 飞龙、三株、秦池，在迅速崛起之前都是规模很小、名不见经传的小企业，它们的飞速发展羡煞许多同业，这同时也为自己埋下了日后覆
亡的祸根。第一，没有明确的战略意图。德鲁克认为，企业战略就是企业的发展蓝图，没有战略的组织就好像没有舵的小船，会在原地打转。尽管看起来，三株似乎提出了自己的战略，吴炳辉在新华社年会上曾经宣称，三株到二十世纪末完成900亿到1000亿元的利税，成为中国第一纳税人，言犹在耳，三株却已轰然倒下。第二，没有形成独特的、不易复制、难以替代竞争优势。三家企业的产品单一，科技含量低，舍得花大钱打广告，却舍不得做产品研发，形不成核心竞争力。这不仅是飞龙、三株和秦池的弊病，更是中国众多流星企业的痈疽。飞龙、三株、秦池的竞争手段何其相似，建立起庞大的营销队伍，不遗余力地打广告，短时间声名鹊起，销售量和销售收入大增。从长期来看，这种竞争手段毫无秘密可言，极易被竞争对手模仿和超越。第三，没有危机管理意识, 缺乏危机管理机制。表面上看，飞龙、三株和秦池的猝败是由极偶然的因素引发的：公司上市运作暴露了飞龙的弊病，一场人命官司击倒了三株，秦池则源于新闻单位揭密秦池酒勾兑的流程，但从深层次分析，偶然事件打倒一个庞大企业，则反映出该企业内部管理体制不健全，没有危机管理意识和危机处理机制。 从以上三家企业的兴衰我们可以看到，企业间的竞争犹如越野赛跑，一个企业要想在长期的竞争过程中立于不败之地，必须制定出一个 长远的发展思路，一个适合本企业的、迥异于他人的发展战略。 张瑞敏认为，一个企业没有发展战略，就是没有发展思路，没有思路也就没有出路。企业的发展战略就像是茫茫大海中的灯塔，为企业指 明前进的方向。德鲁克认为，对发展战略已不是“是否需要”重视，而是“如何重视”及“重视程度”的问题。企业战略在此被提升到前所未有的高度。就中国企业的现实来说，战略在企业运营中似乎是可有可无的东西。1998年，700家上市公司，仅20%有战略规划部，15%为其它部门代替，55 %的公司根本就没有战略，战略仅是偶然从公司决策层中产生，而战略规划在众多的非上市公司中更是少之又少。 战略的重要性不言而喻。那么是否存在一个普遍适用的战略呢？正如管理方
历届央视广告“标王”的沉浮录
历届央视广告“标王”的沉浮录 从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。 第一届孔府宴酒：命途多舛 １９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。 几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。 第二、三届秦池：黄粱一梦 １９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。 原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。
１９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。 秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。 第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆 １９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。 ２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。 随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。 第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” １９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。 近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。
秦池：历练成熟之美
秦池：历练成熟之美 摘要：秦池，爱多，三株等这些耳熟能详的品牌成为过去，如同流星一样划过我们记忆的天空，令人叹息，这些消失的民族品牌所造成的损失难以用金钱来衡量。本文以秦池为例，探讨其在生产，营销，运营，品牌等方面存在的问题，试图寻找到这些企业失败的密码，试图让这些品牌重新绽放，激活品牌内在的基因，改变我国企业短命的现状，创造更多的百年企业。 关键词：秦池市场营销 1996年11月8日，央视传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的”天价”，买下了央视黄金时间段广告，令人眩目的连任二届”标王”。1995年该厂曾以6666万元夺得央视”标王”。秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产”秦池”白酒的企业。1995年秦池夺得”标王”后，引起巨大的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池建厂以来前 55年的总和。至6月底，订货已排到了年底。秦池的销售额由7500万元一跃为9.5亿元。事实证明巨额的广告投入的确带来了”惊天动地”的效果。 然而，秦池喊出3.2亿元的天价遭到了质疑。1997年1月，当秦池赴京领”中国企业形象最佳单位”奖的时候，《经济报》刊出一条爆炸性新闻，该报记者调查发现，秦池在山东的基地每年只能生
产3000吨原酒，根本无法满足市场的需要。因此，该厂从四川的一些酒厂大量收购原酒，运回山东后进行”勾兑”。”兑酒”事件之后，秦池陷入绝境。当年，秦池完成的销售额大幅下滑至6.5亿元，再一年，下滑到3亿元，从此一蹶不振，最终消失在媒体的视野中。 在改革开放初期，如同现在网络时代一样，似乎所有的人都变得迫不及待，扩张，融资，再扩张，再融资，陷入了一个恶性循环，寄希望于通过扩大规模，烧钱，拖垮竞争对手。下面我们以秦池为例，分析一下它失败的原因，希望能给狂热的电商企业敲响警钟。 1.过分的追求发展的高速度。企业高速发展固然可喜，但这必须建立在科学发展的基础之上，不能盲目追求发展的速度和规模。发展的太快很容易掩盖发展中存在问题，被耀眼的光环所欺骗。然而，仅仅一年的时间，秦池的销售额从7500万元飙升到9.5亿元，这样的发展速度即便是在以发展速度见长的互联网行业，也是很罕见的，更别说在传统的白酒行业。只注重发展的速度，而不注重发展的质量，为秦池的失败埋下了祸根。比亚迪就可能成为汽车业的”秦池”，该公司在2011年销售量达到顶峰的52w，去年的销售量还不及2010年的一半，只有23.2w。一味的抄袭其他品牌的研发模式，在市场尚不成熟，消费者还不太注重品牌的阶段，不失为一条发展的捷劲。但是，随着消费者的消费能力和品味的提高以及市场的不断成熟，这种模式的缺点就会被无限的放大，遭遇滑铁卢也是必然的。所以，我们必须转变发展思路，注重发展的质量，而不是发展
“标王”的末路狂奔-2019年精选文档
“标王”的末路狂奔 一流的企业、强大的企业、经得住时间与事件考验的企业、弄潮于竞争洪流的企业――必然不是靠激情与赌性立足的。如吴晓波在《大败局》中所言“在一片本不属于自己的天地里，呼啸而起，创造奇迹，大抵算得上是‘强人’；然而，能够在一鸣惊人之后，竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象持续地成长，才算得上是真正的大英雄。” 太子奶，于1998年以88888万夺得央视日川消费品“标王”桂冠；2009年12月，湖南太子奶集团在全国范围内面向社会公众非法吸收或变相非法吸收公众存款1.3亿余元，其中绝大部分没有兑付；2010年7月27日，集团公司董事长李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪，被检察机关批准逮捕。法院也依法裁定太子奶进入破产重整程序。 一代“标王”，曾经行业翘楚，如今黯然落幕。 “标王”作为一个独具中国时代特色的名词，对中国人而言具有着特殊的意义：是激动、是羡慕、是膨胀、也是心痛与反思。从孔府宴酒到秦池酒业，从爱多VCD到最新走向穷途末路的一代标王――太子奶。“标王”们在旁人灼热的目光下经历着时代的拷问。 泡沫扩张 湖南太子奶，是一个在人们视线中“非常规”的企业。它似
乎是一夜成名、迅速膨胀，某年某月的某一天我们突然看见电视上来来回回闪着谢霆锋与twins还有一瓶中心为红色太阳的、看起来包装劣质老土的饮料广告。随后，我们“知道”太子奶、熟悉太子奶，却并不怎么购买、饮用太子奶――直到事发，才知道那些本应进到消费者肚子里的乳酸菌饮品，其实只是游走于生产厂家与经销商之间，担负着拿货、发货、退货的巡回责任，忙碌的循环制造了虚假繁荣的销售假象。原本握有的良好市场机遇，却在传销似的盲目泡沫扩张中化为泡影。 1998年，当太子奶掌门人李途纯拿着借来的20万入场费进入央视会场之时，太子奶还仅仅是个年销售额只有500万元的名不见经传的“小喽罗”。然而，充满浪漫情怀与赌徒意识的李途纯却做出了令所有人震惊的举动――以88888万元的价格，拿下当年的“标王”!事实上，从李途纯嘴中吐出令梅地亚中心沸腾的数字之时，便意味着其不归路的启程。 无疑，路途伊始是美好的。在那个电视媒体牢牢掌控权威话语权的时代，李途纯与太子奶在一夜之间被主流媒体推举为时代骄子、行业黑马，似乎潜力无限。 在一个时期内，太子奶曾创造出了超常发展的幻象：从1998年至2008年，太子奶“销售”收入几乎年年翻番，到2008年发展到了20亿元。包括雀巢公司等在内的海内外很多知名企业，从2007年开始倾心太子奶，贷款、注资、参股、发债等不在话下，上市、收购等资本运作承诺也频频提出，其中国际一知名饮
中国知名企业营销失败案例
篇一：【反思】中国知名企业营销失败案例 更多课程传送门：点这里 中国知名企业营销失败案例 “巨人〞倒下、“太阳神〞下山、“飞龙〞落地、“标王〞破产，’一大批知名企业被营 销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业: (l)价格大战中的牺牲者 (2)广告大战中的牺牲者 广告大战也是近几年市场中出现的不平安营销现象。从孔府家、孔府宴的中央台黄金广告引发的“标王〞大战开始。先有秦池3.2亿元天价夺标，后有爱多1 .2亿元 荣获新“标王〞称号。在“标王〞们沉沙折戟之后，又涌现了一批“无冕标王〞，如 旭日升、汾煌可乐、脑白金、哈药等。 秦池3.2亿元天价广告的结果是企业陷入破产的边缘，爱多1.2亿当“标王〞的背 后是严重的亏损。旭日升斥巨资在中国市场打造“冰茶〞饮料，创下了年销30亿元、占茶饮料市场33%的份额的佳绩。与前几年风头十足时相比，现在的旭日升 似乎突然从市场上蒸发了。旭日升在茶饮料市场的王者地位已经失去，旭日升不得不大量裁员、换血。正如卢秦宏在其行销中国中所言的: “旭日升要重现辉煌面临重 重困难〞。另一个广告无冕之王是汾煌可乐。1997年汾煌可乐仅在电视广告上的 投放量就超过了1.5亿元人民币，占当年饮料广告的23%，超过可口可乐近6个 百分点。可是，2001年后在市场上已难觅其声迹。汾煌可乐在一阵广告大战后， 就烟消云散了，其中原因不言而喻。至于目前风头正盛的新一代“无冕标王〞黄白金，也己露出危机之像，如果不注意危机管理，也很难说不步他们的后尘。 (3)品牌延伸大战中的牺牲者 自五粮液从品牌延伸中尝到甜头之后，中国市场上上演了一浪又一浪的品牌延伸热潮。在白酒行业，茅台、沪州老窖、剑南春、汾酒、种子酒、沱牌等上百个品牌都开始了品牌延伸战略。五粮液延伸出了五粮春、五粮醇、五湖液、浏阳河、金六福等百余个品牌。剑南春延伸出了剑南豪、剑南醇、剑南福、剑南娇子、剑南老窖、剑南御酒、剑南香酒等一大批品牌。种子酒延伸出了金种子，种子玉宴酒、种子宴酒、种子佳酿、种子大帝酒、皇冠金种子等一批品牌。汾酒那么延伸出了老白汾酒、白玉汾酒、杏花村酒。沪州老窖延伸出了沪州老窖国窖酒，沪州老窖宝酒。就连茅台也延伸出了一系列子品牌.这一股品牌延伸的热潮正在席卷全国，也正在形成一 轮全国性的市场危机。我们可以预计，几年之后，我们的许多企业就将为此付出沉