三一重工五年计划战略规划目标9
【三一重工五年】计划战略规划目标
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三一重工“五年规则” (2002-2006)是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件，重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定。
规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元，资产收益率在国内同行业中处于领先水平。
本规划分五章，其中：
第一章：规划概要。
第二章：战略规划目标，明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业，在保证新开发产品毛利率不小于40%勺原则下，率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业，销售收入达到60亿元。
第三章：战略规划依据，主要对企业所面临的外部环境，如国家的宏观政治、经济形势，顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析，对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析。
第四章：总体战略及战略定位，第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略，第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位。
第五章：战略业务定位及发展目标，本章重点利用波士顿咨询集团分析法，对公司的现有业务进行了重新定位分析，对在规划期内是否开展新业务进行了明确，并提出各业务单位在规划期末的相关目标。
后记。
第二章战略规划目标
企业使命
三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业，率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准，全面满足客户显性和隐性需求。
指导方针
维护好行业秩序，避免恶性竞争，目的不是击败竞争对手，而是把自身做强做大，从而提高行业整体水平，实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路，向科技要发展，向管理要效益。
重点工作及目标
公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业。
1.规划末期，实现销售收入60 亿元，其中国内市场占90%，国外市场占10%，在国内同行中处于领先水平。
2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍，提高我们的营销能力，使砼输送泵、泵车、压实机械、推土机、沥青摊铺机的市场占有率处于行业第一或第二的位置，其它产品具备第一或第二的市场潜力，公司信誉度达98%，美誉度达99%，使公司的品牌成为工程机械行业的国内第一品牌。
3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平，保持竞争优势，建立和完善职工养老保险和医疗保险制度，为员工享受高质量生活提供物资保障。
4.建立先进高效的人力资源开发管理体系，根据公司发展战略的需要，引进一批标志性人才，优化公司员工结构，加强员工在职培训，使公司员工整体素质居于同行领先水平。创造良好的用人环境，企业所需人才引得进、留得住、用得好。积极推进企业文化建设，用共同价值观，把全体职工凝集在一起，形成强有力的团队，用制度管理人，用文化塑造人。树立良好的社会形象。
5.推进科技进步和创新，提高持续发展能力。力争在主要领域跟住世界先进水平，缩小差距；在有相对优势的部分领域达到世界先进水平；在局部可跨越领域实现突破。加强自身研发能力建设，建立国家级技术研究中心、博士后工作站、在发达国家及国内科技发达地区建立多个研发机构，使公司拥有全行业最强大的科研队伍，并积极开发拥有自有知识产权项目，规划期开发的新品增加收入12 亿元。
6.企业内部建立以模拟市场为基础的成本核算体系和管理体系，降低内部交易成本。
7.积极引进先进技术和生产装备，使公司的装备水平和工艺水平在全行业处于最高水
8.与国内外最优秀的供应商和代理商建立战略伙伴关系，建立公司高效的供应链体系。
9.建立全行业一流的质量保证体系，拥有全行业最先进的质量检测手段和设备，确保公司产品质
量处于世界一流水平。
第三章战略规划依据
外部环境分析
机遇
1.国际产业结构处于调整之中，国际制造业将逐步由发达国家和地区向劳动力丰富且相对低廉的发展中国家转移，中国是最大的发展中国家，劳动力资源丰富，且具有相对完善的工业体系和基础，中国将在21世纪成为全球制造业的中心。我们所处的地理优势、所拥有的产业优势、后发优势以及全世界每年数千亿的工程机械市场，是我们面临的最大机遇。
2.9.11事件后给我们带来的机遇：
中美关系重新定位，为中国的发展提供了良好的外部政治环境，有利于中国国内经济的稳定
增长，减轻了外部环境的不确定性对公司经营造成的影响；中东地区反美反西方情绪的高
涨，也对公司产品进入伊斯兰国家有利。
国家为了保证经济增长速度，进一步加大了对基础设施建设的投资力度，对公司的经营有
利。
3.东盟与中国签约在今后几年内建立世界上最大的经济自由贸易区，有利于该地区经济的稳定发展，也为公司进入东盟市场创造了条件。
4.加入WK以后：
各成员国对中国的歧视性条款取消，贸易壁垒消除，有利于公司产品的出口；原材料进口关
税的降低，也使公司的生产成本下降，增强了产品的竞争能力；与世界经济接轨后，国内的
法律法规将更加完善，国内市场环境得到改善，企业的生产和经营活动得到有效保障，有利
于企业的稳定发展；
国内所得税税率统一，原外商享受的优惠税率取消，竞争更加平等；有利于学习国外先进的
管理经验，加快企业经济运行机制和管理体制的转换；有利于更多地获得发展所需的各种资
源，加快行业技术进步和产业升级。
5.2008年奥运会的申办成功，将有力推动北京及周边省市的建设，到2008年北京的投资将达到3000亿左右，为建筑行业的发展带来了极大的机遇。
6.国家大力提倡工业化进程，采取了一系列的扶持政策和优惠措施，各地将加大对工业生产基地的建设，给工程机械行业的发展将带来机遇。国企改革的进一步深化，也为公司兼并重组加快发展提供了更为有利的条件。
7.国家加速城镇化建设的步伐，重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等基础设施建设，十五期间累计铺设城市道路3万公里，完成城镇住宅竣工面积27亿平方米，这些项目的开工建设必将使工程机械的需求量上升。
8?江泽民同志的7.1讲话，提高了民营企业的政治地位，为公司的发展提供了更为宽松的政治环境。
9.国家十五期间的投资重点仍在交通运输、水利及水电建设、建筑等行业，据国家工
程机械十五规划预测，十五期间全国工程机械市场需求年平均增长7%到2005年工程机械
市场需求总值为760亿元左右。十五期间西气东输工程需施工装备200多亿元，路面机械每
年需求量在50亿元以上，建筑施工机械2005年需求量达220亿元左右，特别是商品混凝土机械需求将增加1倍，加之水利建设每年50多亿元的设备需求，还有西部开发中2500多亿元的水利电力项目，这些都为公司的发展提供了广阔的市场空间。
10.政策方面：
部分省市明确规定只能使用商品混凝土；
2001年3月份建设部颁布了《公路工程施工总承包企业资质等级标准》，对施工企
业的设备配置提出了更高、更具体的要求；
国家加强了《招标投标法》的专项检查，这对于规范建筑市场，为工程建设机械产
业的发展提供了好机会；
国家鼓励民营企业上市，加上国有上市公司的造假圈钱行为，使股市急需优质企业的上市，
这也为公司上市融资创造了条件。
11.新技术的创新正在加速扩展。知识经济提供的信息化、数字化、网络化为企业获得信息、及时交流，创造了有利条件，使我们可以紧跟世界先进水平，有利于我们开发产品、改进产品、提高产品性能、提高产品竞争力。
12.三一已率先建立起全球采购体系，拥有相对的高质量低成本优势，经过多年的培育，三一重工建立了比较稳定的、相互支持、相互信任的零部件供应网络，供应商已成为三一重工发展的战略伙伴。
13.购买者的理性行为为我们开拓市场、销售产品提供了机会。随着信息交流的方便及时，市场透明度增加，米购活动越来越理性化，越来越重视产品及品牌所带来的增值，优势高性能产品越来越受到市场欢迎，低质低价产品将会逐渐失去市场。
14.国内企业以国有企业为竞争主体，相对于它们我们拥有体制上的优势。而国外企业对中国文化缺乏深刻了解，不熟悉中国市场的交易习惯和社会环境，此外我们还有低成本优势。
15.国内股市低迷，国有资产控股的上市公司业绩普遍不佳，股市需要良好业绩的公司上市，为我公司上市提供了较好的机遇。
1.加入世贸组织，降低了工程机械产品的进口门槛，国外先进技术、高品质、高性能产品将大举直接进入国内市场，冲击着我国制造业，将在国内引起激烈的竞争，另外国际知名厂商如卡特、小松、大宇等都欲扩大在华投资，将加剧中国工程机械行业的竞争态势，我们将面临技术、资金、人才的三重压力。特别是人才的争夺将趋于白热化。
2.9.11事件后，全球经济受到巨大冲击，导致全球经济形势不明郎，国际市场全面下滑，在国际市场销售不景气时，国外竞争对手必然加大对中国市场的开发力度，市场竞争将更加激烈，公司开发国际市场的难度将随之加大。
3.随着国有企业改革的深入（如MBC管理者收购等改革办法），其竞争意识将越来越强，且具有技术、人才及政策扶持等方面的优势，民营企业的机制优势会逐渐丧失。
4.由于竞争加剧，行业平均利润正日趋降低，而生产成本、销售费用、应收账款居高不下，产品价格下降，利润空间越来越小，盈利能力大大降低。
5.国内竞争对手在产品质量、营销能力、服务能力上，逐步缩小了与我公司的差距，而竞争对手依靠其资金优势（行业内相同或相近水平的竞争者很大一部分为上市公司）采取低价格策略，企图对我公司已有市场进行进攻。
6.进入买方市场后，客户将越来越挑剔，成交条件越来越苛刻，客户性质向私营、个体业主转变，使商业风险增加。中国经济的快速增长，国际产业向中国的转移，供应商面临更多选择，尤其是高质量供应商的要价的上升，给公司的经营带来不利影响。
内部环境分析
1.在市场上有较好的品牌基础，树立了品牌形象。
2.形象建设在行业内有影响，具有一定的超前性。
3.技术开发能力在行业内处于领先水平，拥有液压方面的核心技术和人才，有一支相对高素质的技术研发队伍。有能极大调动研发人员积极性与创造性的项目承包管理办法。
4.建立了庞大的营销网络与有效的激励机制。
5.相对于国企而言，公司在体制上仍具有优势。
6.有较完善的文化体系，这是公司稳步发展的基础。
7.计算机管理的应用，做到了资源、信息的共享。
8.经营者10多年积累的经营经验是公司宝贵的财富，使公司的决策更科学、更成熟'
劣势
1.装备水平与工艺水平低下，与标志性企业差距较大。
2.质保体系运行有效性差，仍停留在采取人盯人的原始办法阶段；检测手段严重滞后。
3.协作配套体系有待提高，配套企业多为低素质企业，影响了公司的经营。
4.成本意识淡薄，成本控制能力仍然较弱，浪费严重；领导的成本控制能力不高。
5.重设计轻工艺。
6.创新能力和创新意识有待进一步提高。
7.竞争意识不强，对对手了解不够，研发脱离市场。
8.技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺乏标志性人才。
9.人力资源管理体系不完善，激励、用人机制有待改善。
10.文化、品牌形象的整合不到位。
11.缺乏国际商业运作的经验。
12.服务体系不完善，服务人员的培训不到位，提供的服务大多为安慰性的服务，未实现向技术型转变。
13.一切为了客户的理念还未深入人心，公司的整体营销意识尚待加强。
14.营销渠道单一，未充分利用外部优势资源来建立渠道。
15.制度执行不力，规范化管理差，部门之间缺乏团队合作精神，工作难以协调，增大了内部交易成本。
16.决策多变和不确定性。
第四章总体战略及战略定位
总体战略思路
以人才为根本；以两大核心能力（研发和服务）为支撑；发展中处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；竞争中回避恶性竞争，以发展自己为前提，不立足于打败对手，走共同发展的双赢之路；充分利用好国际分工、重组和国际市场，利用好资本市场，利用好技术进步带来的产业升级（三个利用）；加强财务成本控制、人力资源管理、质量保证三大体系建设，为下一个五年规划奠定一个坚实的基础。
战略定位
我们的顾客
拥有二级及以上资质的施工企业。
追求质量、品牌，具有经济实力的中上层消费群体。
我们的核心竞争力
研发能力
服务能力
研发能力
本规划期内为提高研发能力，我们应向如下几个方向努力：
1.高标准、高规格完成国家级技术中心、博士后工作站的建设。
2.建立一种创新氛围和创新文化，激励创新。
3.要涌现一批行业内的技术带头人，拥有行业内数量最多的研发队伍。
4.产品技术处于行业内先进水平，拥有一批有自主知识产权的核心技术。
5.新产品开发要向高技术、高利润、高壁垒的方向发展。
服务能力
产品竞争首先是质量和技术性能的竞争，当其日益走向趋同化之后，最终的竞争利器是个性化的服务竞争，产品的性能和可靠性只是对用户的最基本要求的满足，服务才能满足客户的高层次需求。
现在乃至将来，一家企业很难在技术上大大超出竞争对手，因此只有通过向顾客提供各种形式的优质服务及辅助措施，才能确立竞争的优势地位。
企业竞争能力体现在对顾客服务的水平上，服务能力越强，市场差别化越容易实现。如果企业把服务要素融入产品支撑体系，那么就可以在许多领域建立“进入障碍”。
本规划期，我们的服务应向如下几个方向努力：
1.加强一切为了客户的服务文化的建设，通过服务实现公司对客户的承诺，客户投诉率为零。
2.完善服务体系的建设，由单一的售后服务向售前、售中、售后服务并重的大服务格局转变。
3.通过培训提高服务队伍水平，在专业技术人员中高级服务工程师占15%-20%中级服务工程师占50%-55%其中机电液复合型工程师占25%-30%熟悉掌握2种专业技能的工程师占60%^上，使公司的服务由安慰型、换件型向提供技术服务型转变。
4.加大对服务的投入力度，在北京、上海、广州、西安、成都、哈尔滨等重点城市设立服务中心，服务人员的装备，形象在国内同行业中处于最高水准，建立富有三一特色的服务规范。
5.建立服务临控体系和服务评估体系，确保公司承诺兑现率达95沖上。
6.高标准建立服务培训中心，可一次容纳300人左右的培训，拥有符合现代教学规范的师资、教材、设施和基地，为服务人员和顾客提供满意的培训服务。
7.新品上市的同时有一批学有专攻的服务人员为客户提供服务。
我们的增长战略
规划期内实施如下几种增长战略：
密集型增长战略
兼并及资本运作战略
低度一体化增长战略
（不考虑多角化增长战略）
密集型增长战略
市场渗透战略
在现有市场用现有产品扩大市场份额。我们所有的业务都可采取这种战略来扩大市场占有率。例如对现金牛产品拖泵，可对中层偏下的客户（大量的二级施工企业）进行说服，让他们认识到先进的施工技术和施工设备对其效益的提高有着巨大的推动作用，从而产生购买欲望；而对高档客户（一级以上施工企业）则进行劝说、鼓励，通过品牌宣传和高质量的服务来吸引顾客。
市场开发战略
在市场渗透的同时，我们还要寻找用现有产品可满足其需求的新市场。如对推土机、挖掘机、平地机、摊铺机等工程机械，应大力开发铁路、公路、水利、能源等行业的重点客户，并积极向军方进行销售。在地域方面，要大力开发中西部市场，同时坚定不移地走向国际市场。
产品开发战略
规划期内，立足于工程建设机械产品的开发，研制高利润的产品，广泛利用智能化、人机一体化、信息化等技术完成技术换代，向一机多用、大型机、微型化方向发展。
兼并及资本运作战略
在立足工程建设机械行业的前提下，利用资本市场对同行业中的优势企业通过资本运作进行兼并
重组，以实现公司低成本扩张和跨跃式发展的战略目标。兼并的对象主要为与公司经营同类产品的竞争对手，如经营推土机的宣化等。
低度一体化增长
公司要尽可能利用供应链上的合作伙伴进行分包和协作，从而集中资源加强对高赢利产品和核心能力的扩充。只有在供应商不能满足公司品牌、质量需求，已成为公司发展的瓶颈，或为了核心技术的保密，或上游产品利润丰厚时，才考虑低度的一体化增长战略。
放弃多角化增长战略
根据公司的现有资源和环境，宜放弃多角化发展战略，集中资源在工程建设机械行业内发展，不断拓展自己的核心能力，确保期末公司成为国内工程机械行业的标志性企业。
我们竞争的地理范围
中国国内为主，积极参与国际市场竞争。国际市场的重点在中东和东盟市场。
我们的竞争对手
国内的一流企业（含国外一流企业（品牌）的国内合资、独资企业）
具体按产品划分的主要竞争对手（品牌）分别是：
砼泵：大象、施维茵、中联
压路机：英格索兰、宝马、徐工、（天津）斯维达拉、洛建
推土机：山推、黄工、宣工
摊铺机：陕建、ABG福格勒
挖掘机：小松、日立、卡特、现代、大宇、神钢
平地机：中外建
塔机：川建、方圆、中联、波坦
我们的竞争战略
对于国内竞争者采取差异化（质量）战略
以遥遥领先的产品质量（从设计开发开始就以用户需求为标准，制造满意型产品）、优质的服务（一切为了客户的理念）、自主知识产权、完美的公司形象、科学的营销体系和建立在超值基础之上的合理价格与之竞争，获取超额利润，维护好行业竞争秩序。
对于国外竞争者采取全面成本领先战略
以基本接近的产品质量、相对较低的价格、自主知识产权、无与伦比的服务和在销售过程中对中国文化和购买决策者更深的理解和把握能力与之竞争，消除品牌和质量的相对弱势。
产品定位
工程建设机械
产品性能、质量、服务、形象要做到无懈可击，达到或接近国外竞争者的同等水平，即世界一流水平。
尽量满足用户显性与隐性的需求。
第五章战略业务定位及发展目标
我们目前的主营业务是建筑工程机械，主要有：建筑机械中的拖泵和泵车，压实机械中的压路机。另外有停车设备中的立体停车库。我们新开发的产品有：路面机械中的沥青摊铺机、沥青搅拌站、土石方机械中的液压挖掘机、液力及全液压推土机、平地机。
确保在2002年成功上市，上市后通过资本市场，利用公司的品牌、管理、形象和文化大力推进兼并、重组，规划期末公司通过兼并重组新增销售收入16-19亿元。
规划期末业务目标
国内
根据国家经贸委发布的工程机械十五规划，预计到2005年工程机械需求总值为760亿元左右，国产工程机械预计达到610亿元，出口额40亿元，共计销售总额650亿元。按此总市场规模，我们确定以下稳健和乐观两种方案。
方案1:稳健方案
方案2:乐观方案
国内销售，按稳健方案，合计54亿元。按乐观方案，合计74亿元
国际
据海关资料，2000年工程机械出口额为5.0961亿美元，比1999年增长25.923.85亿。但随着中国2001年底加入WTO后国际分工将更加明确，中国将成为21世纪全球制造中
心。
我们的目标：乐观方案与稳健方案一样，2006年，出口产值6亿元人民币。
各主导产品五年规划分阶段目标
方案1:稳健方案
方案2:乐观方案
市场增长率一一相对市场份额矩阵图（现有业务定位）
按照国际最着名的投资组合模式：波士顿咨询集团（BCG分析方法，我公司的市场增长率一一相对市场份额矩阵图如下图所示:
---- K ------- *■
15
12%
48
32% 1.07
20%
r 普茨迈斯特
45 30%
湖北建机
15 10%
市场总量
130
150
我公司现有业务状况及应对战略 总体应对战略
三年内不能成为国内第一品牌则退出该产品市场
各业务类型应对战略
一、 问题业务
推土机、挖掘机、平地机、摊铺机 推土机
以全液压概念产品为进入市场的切入点，重拳出击，声速扩大在国内大吨们、高价格产 品市场的占有率，逐步向小吨位、低价格产品系统扩张，规划期末成为国内第一品牌，大吨 位、高价格产品市场占有
注-2相对市场份额=市场份额 年增长率=2
。00年M 率压路机年占 注2：
上图资料主要来自于营销公司市： 供的1999（年及2000年拖泵、泵车、明星机三大产品的市场调查表。对停车
一1 现金牛 瘦狗
品，由于我们没有相应的销售对比资料，只能采取定性而非定量的分析。
表1: 竞争者的市场份额隹土机o 挖掘机O 协会简报》等杂志提 有率
初部及《中国工程平地 、一 摊铺机 瘦狗
库及四个新产
序号 二 年份1 19^^^.丄 I 2000 「.亠亠— 年增长率 产品及厂家
2年 1.50 有率.8x 年 口有率 相对份额x 1 砼泵
相对市场份
三一 市场增长率 额对市场份额矩38%
中联
340 27% 1.41
2%
:方圆
222 r 18%
市场总量
1200
1250
2 YZ18C 压路机
---- K ------- *■
16 5%
78 23% 1.08
18%
江麓 81 72 21%
:徐工 70
58 r 17%
洛建 77
51 15%
市场总量
339
343
3 泵车
业 大产品的市场调查表；拖泵
O
率国内第一，成为公司的现金牛产品。
挖掘机
挖掘机能否经营成世界知名品牌是对我们经营能力的一种考验，是在规划期内，公司品牌目标能否实现的标志，是一场艰苦的战役。规划期内，公司要加强对挖掘机的研发力度，加大技术和装备投入，务必将挖掘机经营成国内知名品牌，从而确立公司标志性企业的战略地位。
摊铺机
规划期内重点发展产品，集中精力进行市场开拓与产品质量完善，赋予创新概念。规划期末成为国内第一品牌，市场占有率达国内第一，成为公司的现金牛产品。
平地机
加大研究开发力度和资源投入，保持对国内品牌的质量与技术优势。规划期末，市场占有率为国内第一。
二、明星业务
泵车、压路机
泵车
扩大规模、加大投资、完善产品系列，规划期末成为国内第一品牌，市场占有率达国内第一，成为公司的现金牛产品和标志性产品。
压路机
继续在全液压、大吨位振动式压路机和双钢轮压路机范围内重点经营，常赋予创新卖点，积极开展国际合作，特别是与迪尔公司的合作，拓展海外市场。规划期末成为该领域国际知名品牌，将压路机培育成为公司的现金牛产品。
三、现金牛业务：
通过不断的质量完善和推出换代产品，维持现有的品牌和市场占有率第一的优势，积极参与国际竞争，拓展国际市场，将其经营成国际领先品牌。
四、瘦狗业务：
停车库
不再投入，规划中期视情况再确定是重点投入还是退出。
新业务规划
规划期内拟在如下产品中择优开发：路面铣刨机、碎石成套设备、汽车吊、吊管机、打桩机、汽车底盘等，力争规划期末有三个以上产品成为国内第一品牌、市场占有率第一。同时关注环保机械。规划期末新增产品销售收入10 亿元。
后记
三一重工五年规划是在深刻总结我们过去的成功经验，认真分析未来五年乃至更长时间我们将要面临的机遇与挑战的背景下精心编制而成的，是决策层、经营层集体智慧的结晶，为重工五年的发展指明了方向，是我们开展所有工作的导向器、指南针，我们务必坚定不移的理解之、贯彻之，在具体实施中注意以下几点：
一、坚定成为机械装备工业标志性企业的信心，并矢志不渝地为之奋斗，这既是创业者们的初衷，也是“三一”的真正内涵。为此，我们在本规划期末销售收入要达到60 亿元，品牌的信誉度达到98%、美誉度达到99%。
二、在规划期内要充分抓住中国加入WTO西部大开发战略深入推进、国内基本建设投资进一步加大的有利条件，在保证品牌和效益的前提下，要在低度一体化增长和兼并优势企业方面取得重大突破，期末企业兼并与资本运作增加收入16 亿元，这也是我们经营能力的一种巨大考验。
三、针对目前发展中存在的突出劣势，规划内要着重解决好生产工艺及装备水平低下、质量管理体系不健全、检测手段不足、新产品研发质量不高且周期长等问题。
四、规划期内，我们必须一如既往地坚持“一个根本”的战略不动摇，这是公司成长壮大真正的根本所在。规划期要在引进标志性人才和人才的激励方面取得重大突破。
五、规划期内要将研发和服务两项核心能力的建设推上一个更高的高度，要建立运作好国家级技术中心、博士后工作站，运用好国家863 计划的品牌优势，建立一支行业内人数最多的研发队伍，规划期末新增收入10 亿元，新增在行业内市场占有率处于前两位新产品三个以上；服务能力的建设首先在硬件上予以保证，其次要延伸服务范围，第三要规范服务标准，第四要加强对人员的培训，最终达到超过同行标准、超过客户期望的目标。
六、规划期内要继续全面贯彻、落实“一切为了客户、一切源于创新的”经营理念，使之深入人心。
实现理想的地图已经在手，但世上绝无通坦之路，让我们以饱满的热情，扎实的工作去实现我们伟大的梦想！
2020年三一重工公司发展战略和经营计划
2020年三一重工公司发展战略和经营计划 2020年4月
目录 一、2019年公司经营情况回顾 (4) 1、核心竞争力持续增强，销售强劲增长 (4) 2、企业经营能力大幅提升，创历史最好水平 (5) 3、数字化转型取得积极进展 (5) 4、推进国际化战略，海外销售稳步增长 (6) 5、研发创新成果显著 (6) 6、成功实施薪酬激励制度改革，促进人才培养与引进 (8) 7、公司品牌形象进一步提升 (9) 二、行业格局和趋势 (9) 三、公司核心竞争力 (10) 1、行业领先的研发创新能力 (10) 2、高端卓越的智能制造 (11) 3、无与伦比的营销服务 (12) 4、追求卓越的企业文化 (13) 四、公司发展战略 (13) 1、核心业务转型 (13) 2、主要市场转型 (14) 3、盈利能力转型 (14) 五、公司经营计划 (15) 1、推进数字化转型 (15) 2、推动国际化战略 (15)
3、加强研发创新 (15) 4、聚焦主业、提质降本 (16) 5、人才引进与培养 (16) 6、严控经营风险 (16) 六、可能面对的风险 (17) 1、政策风险 (17) 2、市场风险 (17) 3、汇率风险 (18) 4、原材料价格波动的风险 (18)
一、2019年公司经营情况回顾 2019年，受下游基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业持续快速增长。公司在研发创新、智能制造、营销服务等方面的核心竞争力持续增强，挖掘机械、混凝土机械、起重机械、路面机械等全线产品国内外市场份额持续提升，主导产品具备全球竞争力。公司大力推进数字化转型，经营效率、人均产值大幅提升。推行“提质降本”，依靠智能制造与技术创新，提升产品质量，控制、降低成本费用，盈利能力持续提升；严控风险，经营质量、资产质量均持续提高，经营风险特别是货款风险的控制处于历史最好水平。 2019年，公司实现营业收入756.65亿元，同比增长35.55%；归属于上市公司股东的净利润112.07亿元，同比增长83.23%；经营活动产生的现金流量净额132.65亿元，同比增长26.01%。 1、核心竞争力持续增强，销售强劲增长 2019年，挖掘机械销售收入276.24亿元，同比增长43.52%，国内市场上已连续九年蝉联销量冠军，市场份额加速提升，全年销量突破6万台；混凝土机械实现销售收入232.00亿元，同比增长36.76%，稳居全球第一品牌，市场地位持续巩固；起重机械销售收入达139.79亿元，同比增长49.55%，销售创历史新高，市场地位显著提升，履带式起重机稳居行业第一；桩工机械销售收入48.09亿元，同比增长2.54%,稳居中国第一品牌。
三一重工企业战略分析培训课件
经济与管理学院课程作业 （2013~2014 学年第二学期） 课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号2013051731 成绩 企业环境分析与应对策略 ----三一重工股份有限公司 股票代码：600031
目录 一、企业简介 (3) 1、基本情况 (3) 2、经营理念 (3) 3、三一使命 (3) 4、三一愿意 (3) 二、外部环境分析 (3) 1、政治法律因素(Political) (3) 2、经济环境因素(Economic) (4) 3、社会文化因素（Social） (4) 4、技术因素（Technology） (4) 5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4) （1）潜在进入者的威胁 (5) （2）现有企业间的竞争 (5) （3）购买者的议价能力 (5) （4）供应商的议价能力 (5) （5）替代品的威胁 (6) 二、微观环境分析 (6) 1、产业结构 (6) 2、产业竞争性分析 (6) 3、企业内部环境分析 (7) 1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7) 2)企业能力 (7) 3)核心竞争力分析 (8) 4)竞争对手分析 (9) 三、SWOT分析总结 (10) 1、优势(strength) (10) 2、劣势(weakness) (10) 3、机会(opportunity) (10) 4、威胁(threat) (10) 四、对策分析与总结 (111) 五、参考文献 (111)
一、企业简介 1、基本情况 三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2010年实现销售收入约500亿元。 企业代码：600031 三一重工 2、经营理念 一切为了客户，一切源于创新。 3、三一使命 品质改变世界。 4、三一愿意 创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献。 二、外部环境分析 1、政治法律因素(Political) 首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
公务员基层工作五年总结汇报
公务员基层工作五年总结汇报 本人自X年X月参加工作以来，政治上立场坚定，追求进步，坚决拥护党的领导。工作上求真务实，敬业奉献，取得了丰厚的成绩。学业上勤勉进取，笔耕不辍，百尺竿头更进一步。生活上勤俭自律，胸怀坦荡，心性修炼山高水长。现将五年来的思想、工作、学习、生活等方面的基本情况自我鉴定如下： 一、在政治思想方面，严格按照一名优秀共产党员的高标准要求自己，力争起到先锋模范作用，履行先进要求，展示先锋形象。一是积极加强党的基本政治理论学习。坚持系统学习x思想，坚定共产主义信仰，通过积极的工作来为共产主义事业奋斗终生。不断扎实学习党史、《党章》，用共产党人所取得的巨大成就来激励自己，鼓舞自己，使自己自觉履行党员职责、维护党员形象。时刻紧记党的使命，处处以一名党员的高标准来要求自己。 二是积极关注党内重大决策会议精神。党的重大决策部署，重大会议精神代表着党在新的历史阶段对世界、对社会的深刻认识，代表着党在下阶段的工作行动方向，是这个时代的最强音。因此我时刻要求自己积极关注党内的重大决议及会议精神，要求自己踩准时代步伐，找准工作节奏，以最新的工作理念、观点及方法来指导正面临的各项具体工作的开展。
三是积极参加党内组织开展的各类活动。如积极参与管委会组织的学习实践科学发展观及世界现代田园城市知识竞赛活动、党支部的组织生活相关活动，“庆七一、亿党恩”唱红歌活动等。并在各类活动中，支持党的决议、遵守党的纪律。 二、在工作业绩方面，坚持依据不同岗位的职责标准高要求塑造自己，力争成为业内行家里手，服务组织大局，推动单位发展。一是在X种业公司，服务企业，融入社会。X年X月我从西南农大毕业后，在校领导的推荐下进入了四川X种业公司工作，任职实习总经理助理岗位，作为一个社会新鲜人，协助做好公司蔬菜种子生产、检验、销售等环节工作，负责组织实施对外投资项目的调研及实施、日常客户接待等相关工作，服务于企业发展，取得了一定成绩，但因对自身职业发展规划的调整，我最后离开了公司。不过在此期间，我基本了解了企业的经营运行方式，培养了经济管理思维，正式由一个“校园学子”转变成一个成熟的“社会人”。 二是在经开区管委会，服务客商，促进发展。通过X年X-X月份的招考，我以总成绩第一名的成绩于X年X月正式进入了经开区管委会工作，任职招商代表，负责日常投资项目信息收集，客商接待，项目辅助洽谈，注册、审批、环评、保建、安监等方面的服务工作，另外还负责单位投资环境报告的编制，招商计划草案的拟写，新材料、
三一重工人力资源战略与规划
三一重工人力资源战略与规划 ●人力资源环境分析 ●人力资源战略 ●企业战略与人力资源战略 ●人力资源规划 ●人力资源存量分析 ●人力需求预测分析 ●人力资源供给分析 ●人力资源规划体系 三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 人力资源环境分析 机械制造业是国民经济的基础性产业和事关国家经济安全的战略性产业，对国民经济发展起着支撑作用，对其他产业发展起着带动作用，对国防安全起着保障作用，体现了一个国家的综合国力和国际竞争力。现代化的机械制造业是国家工业化和国防现代化的根本保证，是决定一个国家在世界经济发展中所处地位的关键因素。世界上最大的100家跨国公司中，80%集中在制造业领域，最发达的美、日、德三国，其制造业也是最先进的，竞争力最强的。可以说，装备制造能力的强弱攸关一个国家的兴衰。尤其是现在中国经济开始迅猛发展，我们国家支持该类工作人员的培养与发展。目前制造业行业被普遍看好，更多的人愿意掌握一个技术活，来参加这个行业。而且三一重工在外界看来，是一个很适合工作的地方，无论是员工福利还是发展前景，都可以吸引大量的人员前来工作。在企业
内部，由于员工已经充分享受到了企业的发展给自己带来的利益与前景，他们更愿意再接着为这个企业出力，来为企业及自己创造更好的未来。 人力资源战略 “帮助员工成功”的核心经营理念之一，也是三一人力资源管理工作的关键和中心。为了使每一位三一员工成就自己的职场梦想，人力资源部努力为员工打造全方位的展示平台，从以下方面实践“帮助员工成功”的核心理念： 一、清晰可见的职业通道 在三一，无论什么专业、什么层次，都有畅通的职业发展通道，如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有明确的发展通道。 二、市场领先的薪酬水平 随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长，三一员工的薪酬水平也水涨船高。三一员工本科学历起薪3000元、研究生学历起薪6000元，并规定主管和主任工程师月薪不低于7000元。 三、无微不至的员工福利 公司为员工办理五险一金；每月为员工提供伙食补贴，高级职员可免费就餐；提供设施齐全的员工宿舍；公司每天安排空调大巴接送员工上下班，春节安排专车接送周边县市员工，公司为总监助理及以上领导配备专车并提供车补；每年节假日为员工发放节日物资；每月为当月过生日的员工送上一份精美生日礼物。 四、先进完善的培训机制 给员工最大的福利，就是使他们的能力持续提升。目前，三一已建立了营销、研发、服务、技工、管理、入司等方面的一系列培训体系。 除公司培训外，近年来，三一还选送数批公司优秀人员到全国各大院校研读MBA、EMBA、工程硕士，一线的优秀工人被送往高等院校学习。 五、不论资排辈提拔人才 随着近年来人才竞争的日趋激烈，三一高层日益认识到从内部培养人才和选拔干部的重要性。在实际工作中，三一充分发挥民营企业机制灵活的特点，保留职务上的公平竞争机制，不拘泥于资历与级别，不论资排辈，大胆任用，对有突出才
三一重工基本分析
三一集团股票基本分析报告
一、公司基本情况简介 主要业务： 从事混凝土机械、路面机械、桩工机械、履带起重机械等工程机械的研发、制造、销售。 经营范围： 建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备的生产销售与维修；金属制品、橡胶制品及电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件的生产、销售；客车（不含小轿车）的制造与销售；五金及政策允许的矿产品、金属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服务；经营商品和技术的进出口业务（国家法律法规禁止和限制的除外）。
公司介绍： 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工7万余名。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。 三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一集团是由三一重工业集团有限公司整体变更设立的。经有限公司2000年10月28日股东会决议通过,三一重工业集团有限公司所有资产、债务和人员全部进入股份有限公司。有限公司以2000年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元,按1：1的比例折为18000万股,由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有,其中三一控股持有17380.93万股,高创投公司持有334.64万股,亿利大公司持有167.33万股,兴华厂持有89.24万股,新野公司持有27.86万股,分别占股份公司总股本的96.56%、1.86%、 0.93%、0.50%和0.15%。 二、行业分析
三一重工股份有限公司股权结构概要
三一重工股份有限上市公 司治理结构研究报告 班级：13工商管理4班学号：201342105428 姓名：刘晓晴
一、公司简介 （一）总体情况 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工7万余名。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。 三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一集团是由三一重工业集团有限公司整体变更设立的。经有限公司2000年10月28日股东会决议通过,三一重工业集团有限公司所有资产、债务和人员全部进入股份有限公司。有限公司以2000年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元,按1：1的比例折为18000万股,由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有,其中三一控股持有17380.93万股,高创投公司持有334.64万股,亿利大公司持有167.33万
对新背景下三一重工的战略分析
对三一重工新背景下的战略分析 内容摘要：在近期工程机械行业的不景气情况下，为研究三一重工在近年盈利能力大幅下跌的原因，采用了宏观环境分析和微观环境分析的方法，针对三一重工在新背景下的外购、资金流转、扩张下的均衡和内部控制的一系列问题展开分析，同时提出了一些方法以避免三一重工陷入普遍的“吞象易，消化难”格局，通过内部控制，由管理直接规避风险，从而有效提高盈利能力。 关键字：三一重工；战略分析；工程机械行业；普茨迈斯特 一、背景 （一）三一重工即三一重工股份有限公司，三一是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混凝土机械制造商。1989年，三一集团有限公司正式创立，公司名称源于创业初期提出的“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景。目前集团旗下资产包括上市公司“三一重工”、“三一国际”，及港机、风电等未上市资产，2012年集团销售额超过800亿元。三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建，通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德国普茨迈斯特，一举改变全球行业竞争格局。2012年末，三一重工
宣布将公司注册地迁往北京。 （二）地理环境 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙、北京等六大产业园。在全球三一建有30个海外子公司，业务覆盖达到150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。 二、新背景环境下的问题分析： 三一做为一个上市品牌，纵跨多种产品分配，多年来的品牌运作，三一品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。但由于全球经济下滑、消费需求下降及国内增长放缓，“十二五”后期高铁基本竣工，城镇化告一段落，国内基建需求存在回落的风险，国际化后金融风险和经营风险不易控制，原材料价格和汇率的波动对成本的负面影响，这一系列的压力给三一重工带来机遇的同时也带来了巨大的挑战。2012年下半年开始，工程机械行业的龙头三一重工当下的日子十分难过：市场需求下滑，应收账款暴增，现金流紧张，大幅裁员…… 1、过度扩张下的均衡难题 过度扩张是指远远超出企业自身的真实业务能力范围。扩张往往会带来一系列的问题，不合格的员工由于更不上企业的发展速度，技术自然更不上，同时团队成熟度更不能满足业务的需求，这就打破了业务的规律性，出现各种意外，进而影响公司的稳步发展，影响公司的业绩和盈利。由于近年的工程机械市场的不景气，央行近年也随之
三一重工五年计划规划概要
三一重工五年计划规划概要 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
第一章规划概要 三一重工“五年规则”（2002-2006）是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件，重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定。 规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元，资产收益率在国内同行业中处于领先水平。 本规划分五章，其中： 第一章：规划概要。 第二章：战略规划目标，明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业，在保证新开发产品毛利率不小于40%的原则下，率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业，销售收入达到60亿元。 第三章：战略规划依据，主要对企业所面临的外部环境，如国家的宏观政治、经济形势，顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析，对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析。 第四章：总体战略及战略定位，第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略，第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位。 第五章：战略业务定位及发展目标，本章重点利用波士顿咨询集团分析法，对公司的现有业务进行了重新定位分析，对在规划期内是否开展新业务进行了明确，并提出各业务单位在规划期末的相关目标。 后记。
第二章战略规划目标 企业使命 三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业，率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准，全面满足客户显性和隐性需求。 指导方针 维护好行业秩序，避免恶性竞争，目的不是击败竞争对手，而是把自身做强做大，从而提高行业整体水平，实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路，向科技要发展，向管理要效益。 重点工作及目标 公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业。 1.规划末期，实现销售收入60亿元，其中国内市场占90%，国外市场占10%，在国内同行中处于领先水平。 2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍，提高我们的营销能力，使砼输送泵、泵车、压实机械、推土机、沥青摊铺机的市场占有率处于行业第一或第二的位置，其它产品具备第一或第二的市场潜力，公司信誉度达98%，美誉度达99%，使公司的品牌成为工程机械行业的国内第一品牌。 3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平，保持竞争优势，建立和完善职工养老保险和医疗保险制度，为员工享受高质量生活提供物资保障。 4.建立先进高效的人力资源开发管理体系，根据公司发展战略的需要，引进一批标志性人才，优化公司员工结构，加强员工在职培训，使公司员工整体素质居于同行领先水平。创造良好的用人环境，企业所需人才引得进、留得住、用得好。积极推进企业文化建设，用共同价值观，把全体职工凝集在一起，形成强有力的团队，用制度管理人，用文化塑造人。树立良好的社会形象。 5.推进科技进步和创新，提高持续发展能力。力争在主要领域跟住世界先进水平，缩小差距；在有相对优势的部分领域达到世界先进水平；在局部可跨越领域实现突破。加强自身研发能力建设，建立国家级技术研究中心、博士后工作站、在发达国家及国内科技发达地区建立多个研发机构，使公司拥有全行业最强大的科研队伍，并积极开发拥有自有知识产权项目，规划期开发的新品增加收入12亿元。
三一重工企业国际化发展战略研究
《商场现代化》2012年3月（上旬刊）总第676期湖南的工程机械企业主要集中在长沙，其中又以三一重工为典型代表，特别是在国际化上，三一重工基本代表了湖南工程机械企业国际化的步伐和水平。 自进入二十一世纪后，湖南的工程机械企业迅速崛起，形成了工程机械领域的“湖南现象”。 一、国际化发展战略现状 近几年，以三一重工为代表的湖南工程机械企业纷纷加快了进军国际市场的步伐。三一重工海外扩张主要分三步走，在海外市场开掘方面，三一重工的战略步骤是：首先是产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次是企业走出去，在海外进行投资设厂；第三是资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。 目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司；三一国际是三一重工在香港投资设立的全资子公司，也是三一重工在全球海外投资的主要运作平台，2009年1月29日，三一在德国投资1亿欧元建设欧洲总部和研发生产中心的协议在德国总理府签署。2010年2月22日，三一与巴西圣保罗州政府达成了投资两亿美元在圣保罗州建立工程机械生产基地的意向，业内人士称，继印度、美国、德国之后，三一再次落子巴西，在其全球版图画上了重重一笔，标志着其在全球市场的布局已初步完成。2012年1月20日三一重工（德国）有限公司联合中信产业投资基金（香港）顾问有限公司，与德国普茨迈斯特公司签署了《转让及购买协议》，确认三一重工旗下子公司三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权。 从上来看，三一的国际化之路已有了一个良好的开端,也取得了一些可喜的成就，然而，我们也应该认识到，无论从国际市场的覆盖面宽度,还是海外销售在业务总额中的比例来看,这些企业的国际化之路还很长，特别是在品牌的国际影响力方面还有很大的差距。 二、国际化发展面临的新形势 2008年世界金融危机后，全球经济进入后经济危机的结构性调整和优化阶段，三一重工国际化发展面临新的挑战和机遇： 1.国际化市场竞争更趋复杂化。国际著名工程机械企业通过品牌经营、 合资独资等方式生产中高端机械产品以进入国内市场，对本土工程机械产品市场造成了较大冲击；而国内机械产品的过剩产能也迫切需要通过国际市场来进行消化。 2.企业发展面临的资源环境制约作用增强。机械产品和技术的发展正越来越受到资源和环境的约束，对机械企业在产品设计和制造过程中提出了迫切需要满足资源节约和环境友好的具体要求。 3.国内企业传统比较优势逐渐消失。传统生产要素在知识经 济时代的重要性发生了逆转，使得传统比较优势在产业竞争中的作用逐渐消失。基于劳动力、土地等生产要素的比较优势在逐渐削弱的同时，寻求可持续发展的动态比较优势如知识、技能、专有技术、新的经营管理模式等已经成为提高产业市场竞争力的关键。 4.工程机械行业面临高速发展的机遇。一是由于我国目前仍处于工业化中后期发展阶段，集劳动力、技术、资金、知识密集如一体的机械制造业必然是地区经济发展的首选主导产业。二是“十二五”期间，我国将继续处于提高城市化率、扩大内需、加快基础设施建设和产业转型升级的重要时期，机械产品有着较大的市场需求。三是从世界经济发展态势看，世界经济正在走出谷底，缓慢回升。 三、国际化战略发展的几点建议 1.从“规模扩张型”向“创新效益型”和“国际竞争型”转型。坚持创新驱动、内生增长，提升技术创新体系、引导企业从“单台产品供应商”向”成套设备供应商”和“服务供应商”的转型,产业从“规模扩张型”向“创新效益型”和“国际竞争型”转型。 2.整合国际国内产业资源，提升产品在国际市场知名度。在国际化发展战略进程过程中，企业应该把产业技术和产业资本一体化扩张，推动产业组织结构优化，积极引导大公司、大集团整合国际国内产业资源，面向国际国内两个市场。 3.不断自主科技创新，为国际化发展打好坚实基础。企业国际化是以国际化竞争能力为前提的，三一重工拥有一支5000名工程师的研发队伍，内部实现了产学研一体化，拥有8个研究院，在外部，与武汉大学、中南大学、长安大学等建立了战略合作伙伴关系。 4.缔造国际化核心文化理念。只有企业具备了国际文化的融合能力，一种入乡随俗的融合能力，才能在国际化发展过程中充分利用对本土人才、对本土技术的改造、管理能力。 5.持续全方位做好企业走国际化道路的长期准备。企业要走国际化道路，要做好全方位的准备，不要盲目、不要着急，一步一步前进，要确保技术含量、可靠性、稳定性，并要完善销售网络、销售渠道、 服务体系，满足海外客户需求。当前湖南工程机械企业正努力探索出一条适合企业发展特点的国际品牌发展之路，不仅将促进工程机械企业在更大的平台和更广阔的市场上获得长足的发展，更将有效地提高企业在国内和国际两个市场的竞争能力，也必将进一步加强湖南工程机械产业在全国的优势地位，从而给湖南经济的发展带来深远的影响。 参考文献： [1]张楠.三一重工：打造世界工程机械之都.石油石化物资采购,第10期 [2]三一重工驰援日本提升“中国制造”世界形象.中国工程机械信息网,2011.4.4 [3]《湖南省机械行业“十二五”发展规划》 国际经贸 三一重工企业国际化发展战略研究 ■杜金华 湖南涉外经济学院商学部 湖南省教育厅课题《湖南工程机械企业品牌国际化研究》，项目编号：10C0880 [摘 要]“十一五”以来，三一重工进入了快速发展的通道，取得了令人瞩目的成就，成为了湖南经济社会发展的重要支柱产业。 在取得重大成绩的同时还存在外向度不高、国际竞争实力弱等问题。“十二五”期间企业探索一条新型工业化新路径，通过国际化战略的实施，培育产业核心竞争能力，通过技术升级换代、产业链向高端延伸，进一步提升机械产品的技术档次和水平，提高国际化水平将是一项紧迫、长期而艰巨的任务。 [关键词]国际化工业化品牌 5
三一重工企业品牌扩张战略策划方案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案 前言 三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。 策略篇 “三一”的品牌定位 整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新三一 三一重工集团作为机械重工业的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有三一品牌形象得以极大的提升。 我们为三一集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 2、品牌名称定位：“三一”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“三一”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形
我的中国梦、我的职业梦,生涯规划书模板
“我的中国梦、我的职业梦” 学生职业生涯规划书 学院：管理科学与工程系 专业：财务会计 年级： 12财务一班 姓名：彭锦霞 性别：女 党群工作部招生就业处制 2013年4月
4.地域分析（如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析） 在沿海城市，会计师是受欢迎的一类职业，因为在沿海城市，各类企业较多，对外开放程度高，和国内外联系紧密 职业分析小结： 财经金融行业是一个热门专业，但是如今伴随着经济的发展，财经金融行业中的会计专业也是日新月异的在变化，新的会计制度日趋完善，会计岗位对会计人员的要也是越来越高求，面对挑战与机遇并存的环境下，我们作为会计专业的大学生有必要对明天的会计就业形势进行一些调查，从而做到知己知彼，方能百战百胜。让自己从容、自信地挑战自己未来的职业，做一个掌舵的船手。财务与会计是一项实践性很强的技术工作，要工作人员既掌握现代会计、财务、税法、金融、财政、计算机理论和技术，又要具有一定的实践工作经验。 作为会计专业的大学生，关注自己的未来就业形势是非常有必要的。因此我们就目前财经金融行业的开展了一定的调查。财经金融行业是一个热门专业，但是如今伴随着经济的发展，财经金融行业中的会计专业也是日新月异的在变化，新的会计制度日趋完善，会计岗位对会计人员的要也是越来越高求，面对挑战与机遇并存的环境下，我们作为会计专业的大学生有必要对明天的会计就业形势进行一些调查，从而做到知己知彼，方能百战百胜。让自己从容、自信地挑战自己未来的职业，做一个掌舵的船手。
三、职业定位 综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析： 结论：
智能制造装备产业发展研究.doc
智能制造装备产业发展研究 智能制造装备是《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》及《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》中明确的高端装备制造业领域中的重点发展方向之一。作为高端装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，大力培育和发展智能制造装备产业对于加快制造业转型升级，提升生产效率、技术水平和产品质量，降低能源资源消耗，实现制造过程的智能化和绿色化发展具有重要意义。 一、智能制造装备定义及范围 智能制造装备是具有感知、分析、推理、决策、执行功能的各类制造装备的统称，它是先进制造技术、信息技术和智能技术的集成和深度融合。 智能制造装备产业主要包括：高档数控机床、智能测控装置、关键基础零部件、重大集成智能装备。例如，数控桥式龙门五轴联动车铣复合加工机床，大型快速高效数控全自动冲压生产线，超重型数控卧式镗车床；高精度、高稳定性、智能化压力、流量、物位、成份仪表与高可靠执行器，智能电网先进量测仪器仪表（AMI），材料分析精密测试仪器与力学性能测试设备，综合性分散型控制系统（DCS），具有与现场总线设备实现动态数据交换功能的现场总线控制系统（FCS），逻辑控制、运动控制、模拟控制等功能有机集成的可编程控制系统（PLC）；高参数、高精密和高可靠性轴承、液压/气动/密
封元件、齿轮传动装置及大型、精密、复杂、长寿命模具；基于机器人的自动焊接生产线，智能化的复合材料制备装备，数字化车间，乙烯造粒机等。 智能制造装备是传统工业升级改造、实现生产过程自动化、智能化、精密化、绿色化的基本工具，是培育和发展战略性新兴产业的支撑，是实现生产过程和产品使用过程节能减排的重要手段。智能制造装备产业的水平已经成为当今衡量一个国家工业化水平的重要标志。 二、我国智能制造装备产业发展现状 （一）产业发展取得的成就 1、产业规模发展迅速 近年来，智能制造装备产业增长势头迅猛，初步形成一定的规模。2011年，智能制造装备产业产值约3600亿元，其中机床工具产业销售收入3922亿元，其中高档数控机床约占30%；仪器仪表产业销售收入3945亿元，其中智能控制系统、精密和智能仪器仪表与试验设备等约18%；机器人产业销售收入150亿元；通用基础件行业销售收入4600亿元，高端部分约占5%；施工机械3100亿元，高端部分占约20%；纺织机械600亿元，高端部分约占20%；印刷机械160亿元，高端部分占约20%；石化装备1896亿元，高端部分占约30%；国防工业专用制造装备超过120亿元。 2、重点产品有所突破 依托国家重点工程和重大科技专项的实施，一批国家急需、长期依赖进口、受制于国外的智能制造装备实现突破，如精密、高速加工中心，重型数控镗铣床，3.6万吨黑色金属垂直挤压机；用于百万千
三一重工外部环境分析
企业外部环境分析 一、宏观环境因素分析 1、政治法律因素(Political) 首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响， 使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基 础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次， 国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与 鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一 重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备 的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明 确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已 被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。 2、经济环境因素(Economic) 随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会 增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发 展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的 建设。三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的 企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。近期日本地震，三 一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度 上提高了三一重工的知名度。同时也为其进一步发展创造了更有利 的条件。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大 的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的 促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大 大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不 断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利 于其国际化战略的实行。 3、社会文化因素（Social） 在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重 大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械 工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更 有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械 行业的意义较大。 4、技术因素（Technology） 随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。技术创新是企业进步的源泉。新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。 不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。与国外企业相比，
三一重工高管简介
梁稳根先生,本科学历,高级工程师。曾在兵器工业部洪源机械厂任技术员、体改办副主任;1989年创建湖南省三一集团有限公司,长期担任董事长兼总经理。先后被授予“全国杰出青年企业家”、“全国优秀民营企业家”称号,曾获“全国科技实业家创业奖银奖”,2001年被评为“湖南省十大新闻人物”、“湖南省十大杰出经济人物”。担任的社会职务有:第八、九、十届全国人大代表,全国工商联执委,湖南工商联副会长等。梁先生现任本公司董事长。 向文波先生,硕士研究生,高级工程师。曾担任涟源市阀门厂厂长、党委书记。1991年进入湖南省三一集团有限公司,先后主管生产、营销业务,曾任该公司总经理助理,历任有限公司副总经理、常务副总经理,现任本公司总经理。 易小刚先生,本科学历,教授级高工,中国工程机械学会理事。1985年至1995年在机械部北京机械工业自动化研究所工作,曾获国家科技进步二等奖一次、机械工业部二等奖二次;1996年加盟三一重工业集团有限公司,历任副总经理、研究院院长,现任公司常务副总经理。1998年成为享受政府特殊津贴专家;1998、1999年获“长沙市有突出贡献的中青年专家”和“专业技术带头人”称号;2001年9月被评为湖南省“优秀中青年专家”,并获湖南省青年科技奖。 唐修国先生，本科学历，高级工程师。1983年至1985年在兵器工业部洪源机械厂五分厂任职；本公司创始人之一，曾任三一集团材料工业有限公司总经理、有限公司常务副总经理。现任三一控股有限公司董事长、总经理。 赵想章:男,1965年生,工商管理硕士,高级会计师。现任三一重工股份有限公司高级副总裁、三一集团有限公司董事、湖南省青联副主席、机械工业会计学会理事、湖南省总会计师协会常务理事。曾任中汽长电股份有限公司董事、副总经理兼总会计师;2000年加入三一重工,曾任三一重工副总经理、财务总监、董事会秘书、三一集团有限公司副总裁。 黄建龙先生,大学本科学历,高级工程师。1983年至1991年在湖南铁合金厂工作,任助理工程师、工程师;1992年进入湖南省三一集团有限公司,历任该公司机械分厂副厂长、超硬材料分厂厂长、有限公司计财部部长、股份公司总经理助理。 梁在中先生:毕业于英国华威大学。现任三一集团有限公司副总裁、财务总监,中国共青团第十六届中央委员会委员,中国共青团三一集团有限公司委员会书记。历任三一集团有限公司制造车间调度员、三一集团有限公司资金结算中心副主任、三一集团有限公司副总经理兼财务总部第一副总监。
企业战略方案策划中的使命描述
在你还没有搞清企业经营方向的时候，不管你是如何卖力地开发市场，也或者你是如何有效地实施日常管理，你的企业存在的本身可能就是一种错误。 有人说，机会主义的经营哲学也是一种战略思想，正是在这样的谬论指导下，许多企业也的确走上或准备走上机会主义的道路。除了在长期战争或瘟疫时期，这种东一斧头、西一榔头的机会主义经营理念，其结局通常都是不幸的，不是被淘汰，就是被兼并。在技术发达、竞争激烈和成本高企的现代商业年代，常常可以发现那些在业内兢兢业业、一以贯终的企业，在夯实基础上不断谋求强大者方能立于不败地位。而在通常情况下，这些企业都普遍地借助战略的力量来确立今日的强者地位，如联想、海尔、沃尔马、DHL等。因此，作为战略规划的源头——企业使命描述，在整个战略规划中无疑将起到承上启下，乃至决定性的作用，其是否创新性地描述将可能深刻影响企业整体战略在今后的实施效果。 企业使命也经常地被人称为企业任务或经营宗旨。其实，企业使命应该最大限度地概括顾客、股东和员工的价值观，也称企业使命中的核心价值观；它也并不仅仅是规定了企业今后的经营任务或业务范围，而应更多地以艺术性的语言来描述今后企业针对员工和股东可能实现的目标要求，也称企业远景或愿景；同时企业使命还应
该成为企业今后制定或修正战略规划、经营策略或管理作风，以及制定或修正战略目标等重大决策时的依据和归宿，也称企业内“无形的手”。 企业使命描述是否准确或具有创新性，将不仅左右着管理层上下理解的统一性，以及企业发展的方向，也将深刻影响竞争战略、成长方式等战略要素的制定。否则，使命缺陷的“蝴蝶效应”将在日后表现的淋漓尽致。因此，企业在使命描述中首先要讲究实际，避免空泛；其次是不能定义过宽或过窄；再次是结合行业特性，避免主观；四是要层次分明和方向明确；五要确立市场导向而不是产品或企业导向；六要使股东的愿望中蕴含员工的期望。此为使命描述创新“六要素”。 尽管企业使命基本上体现着企业决策者或资本所有者的价值观，但是仍然不能忽视员工、顾客和社会的利益，更不可与上述三者利益有冲突的语言体现其中。因某些行业的特殊性，当企业利益与上述各方的某些利益存在冲突而无法兼顾时，企业依然不可以在使命中有使人误解、费解、或被误导、或被忽视的语言出现，应该使用折中或迁就的办法，毕竟折衷一点的使命描述总是易于被多数利益攸关者接受。但必须指出的是，面面俱到通常既难又是大忌。